向韓非子學管理

前面的話：最近在準備一個領導學的課程，收集了一些資料領導是科學更多是藝術，更多是對人的影響，講來講去也沒說《論語》的于教授，品三國的易教授，背古文的郝老師，人希望從管理的角度來讀《韓非子》，取森林中的一木，與各位分享。韓非是戰(zhàn)國時期的思想家。他的《韓非子》共五十五篇，共十余萬字。內(nèi)。事實上，古代的帝王，以及許多成大器者都在看《韓非子》用誰知道”的意思。是讀書筆記，點評也是大多是一家之言。結(jié)構(gòu)方面還沒有想也不是很嚴謹，寫到哪里算那里吧。文章必先秦，詩詞必唐把文章搞的支離破碎，罪過罪過啊。人主有二患：任賢，則臣將乘于賢以劫其君；妄舉，則事沮好賢，則群臣飾行以要群欲，則是群臣之情不效；群臣之情無以異其臣矣。故越王好勇而民多輕死；楚靈王好細腰而國桓公妒外而好內(nèi)，故豎刁自宮以治內(nèi)；桓公好味，易牙蒸其子首而進之；燕子噲好賢，故子之明不受國。故君見惡，則群臣匿端；君誣能。人主欲見，則群臣之情態(tài)得其資矣。故子之托于賢以奪其君者也，豎刁、易牙，因君之欲以侵其君者也。其卒，子噲以亂死，而不葬。此其故何也？人君以情借臣之患也。人臣之情非必能愛其君也，為重利之故也。今人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有緣君大蔽矣。大意翻譯（參考韓非子/趙沛選評，中國少年兒童要選用人才時，領導者常常會為兩個問題煩惱。如果任用有能力的人，擔心那些有才能的人會威脅到領導者的地位；可是，如果良用，工作又不能順利地進展。如果領導者積極表示要任用有才干的人，部下就子，以迎合領導者。這么一來，部下的實力無法正確，而不死的女人不絕于后。齊恒公好女色，嫉妒心又強，結(jié)果堅刁就是欲練神功，必先自宮，夠狠啊終于得后宮的管理職好山珍海味，知此情的廚師易牙，將自己的長男熏烤獻給恒聞賢者之名便加以重用，了解了這個狀況的揚言國家讓給他他也不接受，子噲信以為真，便把國家讓給子之。不料，國家一讓出，子之不但欣然接受，還奪走了整個國家。所以韓非子說，清楚了解領導者討厭什么時，部下就會將起來，而領導者若表明自己喜歡什么，部下也會為了迎合、此能力，換句話說，領導者的好惡感情若表現(xiàn)出來，部下便會加以利用，以獲得機會。如前所述，子之知子噲喜歡賢士而謀取奪其領導地好色，好吃山珍海味而奪其實權。結(jié)果，子噲在叛亂中被殺后，連蛆蟲都爬滿整個房間，尸體卻未被掩埋。這是因為領導者讓部下看到了自己的真意。部下未必真心愛能是為自己的利益才工作的。如果領導者未掩飾自己心中的露出一點點，部下便會乘機要挾領導者的地位，下屬成為子之或田常常容易了。導者便不致于被蒙蔽。”由下看上者，看得很清楚，由上看下者就不是如此了。這種說法很多人都知道，但作為領導者又有多少在注意這個問題呢?，F(xiàn)實的狀況是領導的話變成了企業(yè)文化，更有甚者變成了《某某語錄》讓大家跟著學，上下和諧景象，領導看著很舒服，其實這樣會讓領導者不清楚下屬的真實狀況；如果看不清楚，又繼續(xù)維持這種狀態(tài)，就不可能隨心所欲地加以控制。正確掌握部下的真實狀態(tài)，是維護領導者地位安全的關鍵。要如何遵守此這是稱贊領導者的態(tài)度。《韓非子》的主張與這句話的意義頗為相近。不輕易表達自己的好惡，不是故做神秘，應該是領導者的基本素質(zhì)。魏昭王欲與官事，謂孟嘗君曰：“寡人欲與官事。”君曰：“王何不試習讀法？”昭王讀法十余簡而睡臥矣。王曰：“寡人不能讀此法?！狈虼笠猓何赫淹跸胱约喝ブ俨茫▍⑴c官府的事情），于是喚來宰相孟嘗君，昭王對孟嘗君說：“我想自己處理裁決之事?！泵蠂L君說“那么瞌睡了?！拔覜]有辦法學習法律?！蔽赫淹跽f。韓非子說：作為國君不操控他的權柄，卻想?yún)⑴c臣下該做的事情，睡著了也是正常的了。讀書體會：領導者應掌握權力的中樞，但所謂的中樞，就是賞罰的權限，掌握好后，只要默然地以威勢折服人，這才是領導說，《韓非子》否定以身作則，事必躬親的領導方式，因為半，盡管自己的身心俱疲，也沒什么效果。諸葛亮是怎么死以外韓非子又舉例說：于街者莫援也，錐刀遺道三日可反。三年不變，民無饑也。朝堂上聽不到鐘鼓的聲音，這些都是寡人的責任；國家得不到安寧，百姓不治理，耕戰(zhàn)之士得不到和睦，這是你的責任，你有你的責任，我有我的責任，咱們各守其職吧，于是。。。。治安好，人民安居樂業(yè)。。。讀書體會：自己體會不到喝酒有音樂，朝堂上有鐘鼓對安定團結(jié)的作用，估計是形成一個好的氛圍其他的時情就交給宰相去做。現(xiàn)在企業(yè)的領導者要做治”呢。者入門而右?！睎|郭牙中門而立。公曰：“寡人立管仲為仲父，左，不善者右?！褡雍螢橹虚T而立？”牙曰：“以管仲之智天下，斷敢行大事，君因?qū)僦畤?。以大?齊桓公想讓管仲擔任國政處理的最高負責人，讓管仲處理理國政，贊成的人到門的左邊，重臣東郭牙站在門中間?；腹珕枺何艺f，贊成的人站到門的大事的決斷力，而你又愿意將處理國政的實權交給他。那么有能力的人物，借你的權勢來治理國家，你想會有什么樣的政，讓陰朋處理朝廷內(nèi)政，二人共同分擔國事。非子》認為，領導者絕不能期待部下的忠誠，那么，要期待些什么呢？只有自己而已。除了自己之外，沒有人是值得信任的。這點與西方管理思想很接近，中國的民營老板是相信你，才會用你，而西方的管理是我不一定相信你，但我有制度和方法讓你做好自己的事情，典型的就是所謂的三權分立，桓公讓管仲和陰朋分擔內(nèi)外的政治，是一種與分割統(tǒng)治相通的方法。事實上在我們的咨詢實踐中，不少客戶都存在這樣信下屬,但如果信任一個人，便將所有的事情（有時未必是這個人所擅長的事情）都交給他才放心，殊不知接受任務的人一方面因此而自傲，另一方的做法是分權管理，各負其責。宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸?guī)蒙醺?，然而不售，此酒所以酸而不售也?！狈驀嘤泄?，有道之士懷其術而欲以明萬乘之主，大臣為猛狗迎而龁之，此人主之所以蔽肋，而有道之士所以不用也。故桓公問管仲曰：“治國最奚患？”對曰：“最患社鼠矣?！惫唬骸昂位贾?，則恐焚木，灌之，則恐涂阤，此社鼠之所以不得也。今人君之左右，出則為勢重而收利于民，入則比周而蔽惡于君。內(nèi)間主之情為重，諸臣百吏以為富。吏不誅則亂法，誅之則君猛狗也。<韓非子,外儲說右上,說三>大意:宋國有家酒館，童叟無欺，待客態(tài)度誠懇親切，盛酒的器具擦得很亮，酒也很美目。可是，他們的酒卻賣不出去，都變酸了。店老板百思不得其解，去請教他們所認識的一位老人楊倩，老人問道：“你是不是養(yǎng)了猛犬？”“是啊，酒，但猛犬見了張口就咬，酒當然賣不出去，放久了就發(fā)酸啦！?猛犬般齒牙裂嘴，君主就會因眼被蒙蔽而失去地位，或是未的人，都是這個理由造成的?；腹f：“您說的是什么意思？”管仲說：“那土地廟里，立下一個木牌，畫上土地神，老鼠就寄身在媾，用火熏它怕燒了木牌，用水灌它怕沖壞了神像，這就是不能弄死老鼠的原因，因為有土地神的緣故。一個國家也有社鼠，就是君王身邊的一伙人。在宮內(nèi)蒙蔽君王，在宮外對百姓賣弄權勢。臣下若手握權力，會膽大妄為地說：“順我者生，逆我者亡?！边@就是猛犬。若有社鼠般的心腹、猛犬般的重臣，領導者的威令便無法實行。而會被其控制，外戚專權，閹黨亂國的例子實在太多。。。清楚了，用不著我在這里狗尾續(xù)貂了。齊桓公好服紫，一國盡服紫。當是時也，五素不得一紫?；钢僭唬骸肮讶撕梅?，紫貴甚，一國百姓好服紫不已，寡人奈何？”管仲曰：“君欲止之，何不試勿衣紫也？謂左右曰：‘吾甚惡紫之臭。’于是左右適有衣紫而進者，公必曰：‘少卻，吾惡紫臭?！惫唬骸爸Z?！庇谑侨?，郎中莫說五》大意:齊桓公喜歡穿紫色的衣服，為令他歡欣，全國果，紫色布匹的價值，競比白絹高出了五倍。這使國人都爭相購賣紫色布匹，我該怎么辦？?“那你就別再穿紫色的衣服，同時告訴左右的人說：‘我討厭紫色衣服的味“那好吧”齊桓公同意了管仲的建議。影，第二天，城內(nèi)都不再有紫色衣服出現(xiàn)，到了第三天后，穿紫色衣服了。的人。《論語》中也說：‘君子之德如風，小人之德如草?！奈幕埠茫L氣也好，往往跟企業(yè)的領導者有很大關系。但企業(yè)的文化寄托在一個人的身上確實不現(xiàn)實，因為企業(yè)家不一定是道德上的完人，如果領導者出了問題，是否對整個企業(yè)的誠實信用產(chǎn)生疑問？憑借公司治理國最佳企業(yè)公民”稱號的萬科，前段時間卻由于“王石老婆買股票”的事情，的品牌，但時間長了可能就要淡化了,要有企業(yè)故事,要有"群像"不是個標準像。第二層次，現(xiàn)在的人也沒那么聽話了，在強調(diào)個性的現(xiàn)在，榜樣的力量已經(jīng)不是無窮的了?，F(xiàn)在的領導一天不知道要強調(diào)多少要求,但有幾個下屬象古代齊國人的執(zhí)行力那么強啊?!沒辦法,必須要靠制度，規(guī)范，考核，獎懲去推動了，這樣反而好，領導不端著圣人的架子，好好做好份內(nèi)向韓非學管理六:畫鬼容易，畫馬難。齊王的食客中，有一人懂得繪畫。一天，齊王問這個人：“而且每天出現(xiàn)在日常生活中，一定要畫得像才行?？墒?，鬼定，而且也沒有人看過實際上的樣子，怎么畫都可以，所以最容易畫。”了談理念，更多的是具體的方法、標準、流程什么的?？蛻粲X得很有用，但這些東西都以前做過啊，就是沒有你們這么系統(tǒng)。但是，當談到咨詢價格的時候，有的客戶也會說，不應該這么貴吧，你們就是告訴了我們自己有什么還要收這么多錢？哎，做點虛的，畫鬼？不是我的風格啊?？蛻粽f的沒有錯，這些流程和標準，企業(yè)自己到了一定階段后去總結(jié)，肯定也能寫出來的了。但企業(yè)的內(nèi)部人有沒有時間？有沒有意愿？（水至清則無魚嘛，寫出來了我就該走了），寫出的東西是現(xiàn)實的描述還是基于現(xiàn)實的提高？咨詢顧問的作用大抵在此，他畫的是馬，但他是經(jīng)過訓練的，首先畫出來的不是鹿（企業(yè)高管畫出來的可能是鹿，但是可能被說成馬）；他畫出的馬比現(xiàn)在的馬要求高，是努力的方向，這才是企業(yè)愿意看到的。今季孫養(yǎng)孔子之徒，所朝服而與坐者以十數(shù)，而與優(yōu)侏儒斷事，是以遇賊。故曰：不在所與居，在所與謀也?！?lt;韓非.外儲說左下說三,>必找有德之人商談，所以仍能將天下治理得很好。可是，季個孔子弟子組成的顧問團，要解決重大問題時，卻去找戲子和侏儒商量，他之所以不得善終，就是因為這理由。諺語有道：共居的對關系，但共謀的對象卻很重要。這是很有道理的。威儀，在私下的場合可以松懈，態(tài)度上當然是有所不同的，（因為領導也是人嘛，領導未必是道德上的標桿，要玩點出格不違法的事也是正常的）但如果未劃清分界，必然會產(chǎn)生破綻；二、領導者的身邊，當然會存在各種人，但游戲的對象和商談的對象，必須嚴格劃分清楚。第三個層次是與賢人在一起，討論什么話題。唐代詩人李商隱有詩曰：“宣室求賢訪逐臣，賈生才調(diào)更無倫。可憐夜半虛前席，不問蒼生問鬼事。現(xiàn)在有些民營企業(yè)家發(fā)展到一定階段時候，也用高知識是要個碩士，前臺要個本科，但是還處在養(yǎng)著和裝點門面的鍵問題還是聽老臣子的，當然錢是人家出的，想怎么做是領季孫的結(jié)局值得吸取。晉文公攻原，裹十日糧，遂與大夫期十日。至原十日而而退，罷兵而去。士有從原中出者，曰：“原三日即下矣?！比撼甲笥抑G曰：“夫原之食竭力盡矣，君姑待之。”公曰：“吾與士期十日，不去，是亡吾信無歸乎？”乃降公。衛(wèi)人聞曰：“有君如彼其信也，可無從乎？”乃降公?？鬃勇劧浿唬骸肮ピ眯l(wèi)者，信也?！薄俄n非子，外說儲上，說六》大意:晉文公準備去攻打原市，準備了十天的軍糧。戰(zhàn)期間只有十天。其后，大軍包圍原市超過十天，但卻仍未攻占下來。文公便按照約定，打算命令軍隊全面撤隊。此時，潛入城內(nèi)的情報員回來報告?！按蠹s再過三天他們就會投降了。”謀士們也三番兩次進言：“敵人已經(jīng)撤軍，那我就言而無信，即便攻下原市卻換得不守信用的惡名，那又有何諾啊?！鳖}寫一篇文章高考文章，可以舉的例子從古到今不文章一定是洋洋灑灑，結(jié)末的結(jié)論一定是我們中華民族不乏誠信的因子，讓我們呼喚誠信。。。。。。新、、、、等都是作為企業(yè)精神來宣傳，大大的幾個字寫在里，在公司高管那里脫口而出。誠信，說起來容易，真正能做到誠信少，長期能做到的更少。反面的例子太多，寫到這里反而無言了。夫新砥礪殺矢，彀弩而射，雖冥而妄發(fā)，其端莫能復其處，不可謂善射，無常儀的也。設五寸之的逢蒙不能必全者，有常儀的也。有度難而無度易也。有常儀蒙以五寸為巧；無常儀的，則以妄發(fā)而中秋毫為拙?！俄n非大意:用剛剛磨制好的殺矢，張滿弓箭來射，即使是未必不能射中細發(fā)秋毫的目標，然而讓他重復地射同一目標了，這不能說是善于射箭，因為他并沒有固定目標；設置一靶子，將它放在十步之外的地方，非后羿、逢蒙不能百發(fā)百有了固定的目標；有一定的標準就很難，沒有了固定的目標，那么，像后羿、逢蒙能夠射中五寸的靶子巧；沒有固定的目標，那么，胡亂發(fā)射即使射中秋毫那么小稱之為拙。特別的神，5槍打了48環(huán)，這個成績很多當兵的都比不上。當時，我們班長說，叫她和當兵的真比上幾輪，這個女孩子肯定不是對手和業(yè)余的區(qū)別。游擊隊摸個炮樓殺個漢奸可以，但要靠他打贏戰(zhàn)爭不行，還得靠正規(guī)軍一個會戰(zhàn)一個會戰(zhàn)的打，一個團一個團的吃掉與業(yè)余的區(qū)別。國內(nèi)中小零售企業(yè)在與大型外資連鎖企業(yè)競一地的戰(zhàn)勝對手比較容易，長期戰(zhàn)斗就會越來越困難。這也的區(qū)別。企業(yè)的發(fā)展也是這樣，前幾年機會比較多的時候，很多成功了（當然，成功一定有原因），用很短的時間建立了一要持續(xù)發(fā)展，必須要射一個個固定的目標：拿下某個市場，系，提高某個具體產(chǎn)品的銷量，降低某方面的損耗等等，靠板的靈光一閃是不行的了。企業(yè)發(fā)展到一定階段，就必須去亂砍亂殺變?yōu)榘輲煂W藝，由無招到有招，到招招致命。一次次做對是很好，變成規(guī)則讓別人跟著做對是非常好。用也。雖有不恃隱栝而有自直之箭、自圓之木，良工弗貴也，何者？乘者非一人，射者非一發(fā)也。不恃賞罰而恃自善之民，明主弗貴也，何則？國法不可失，而所治非一人也。故有術之君，不隨適然之善，而行必然之道。：（），木料，不是沒有，恐怕百年難遇；同樣，天生就是圓形可以用作車輪的木材也是可遇不求的。但世上有那么多的箭和車輪是如何而來呢？答案是工本身就很自己筆直的箭矢和自圓的木料，但優(yōu)秀的工匠并并不看重它。為什么？因為乘車的不只一個，射箭的也不是只用一支箭就可以了。同樣，不用賞罰就可以自己為善的百姓，英明的君主也不會看重，為什么呢？因為國家的法令不能放縱任何人，而且君主治理國家不只是為了一個人（自善之人），所以有法術的君主不會因為少數(shù)偶然出現(xiàn)的善人而推行德政教化，卻施行必然能治理國家的方法（用法律來治理）.業(yè)面臨的人才荒，紛紛喊無人可用；同時，農(nóng)民工甚至每年畢業(yè)的大學生，都面臨就業(yè)困難。無疑，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，但我們的可用之才從何而來？從社會，從學校。而社會和學校有“自直之箭”——精英嗎？有，但少之又少，即算是有，企業(yè)恐怕也用不起太多精英。那怎么辦？企業(yè)也冊》，〈操作手冊〉它們告訴新的員工什么是對，什么是錯；怎么做是有效的，怎么做是無用的，員工的晉升途徑是怎么樣了“隱栝”的作用。們與企業(yè)規(guī)章、制度一碰撞，包裝的再好，也同樣的感到不輕人，你們愿意選擇在企業(yè)文化很強大的企如果企業(yè)能給我很多東西，比如是知名企業(yè)，工資高福利好，我會愿意，也會愿意被改變。如果沒有這些，談什么企業(yè)文化？昨天在科的人力資源總經(jīng)理的講座，談到萬科培養(yǎng)人才也是希望能文化的人，如果不認同只有讓讓這樣的人離開，因成本會增加（據(jù)說三倍以上）。百花齊放在企業(yè)里是沒有市場的。這個矛盾似乎是永遠無法解決，價值觀的層面是屬于精今的中國缺乏宗教精神，期望企業(yè)充當?shù)赖履７妒遣豢赡芤彩遣滑F(xiàn)實的。但在在企業(yè)需要大量人才的今天，期望自善之人，（從企業(yè)角度講，就是碰到和企業(yè)價值觀一致的人）或讓優(yōu)秀的企業(yè)文化影響人是不夠的，還必的目標,也只有扮演自己應該扮演的角色。一間令人尊重的公司能影響許多人，企業(yè)會在員工職業(yè)經(jīng)理人顯赫的履歷，或許就是被優(yōu)秀公司改造的過程。這個過程并非一個皆大歡喜的過程，有的感到痛苦，有的甚至選擇離開。個角度轉(zhuǎn)變心態(tài)，將合理的，能接受的約束當做是訓練，將些行為而不是他們的思想，或許能夠得到一些箭甚至是槍，人才，得到一個基本的平衡。最后，發(fā)展才是硬道理。一個業(yè)是得不到人才的。和諧社會是需要持續(xù)發(fā)展來支撐的。衣，以為失其事也；其罪典冠，以為越其職也。非不惡寒也害甚于寒。大意是；韓昭王有一次喝醉酒以后和衣睡著了，掌處罰。處罰典衣官，是因為他失職；而處罰典冠官，是認為并不是不厭惡受涼，只是認為越權和失職這事比著涼更厲害。接觸過的很多民營的企業(yè)家在期望下屬各司其職的情況下，更期望下屬：是自己分內(nèi)的事情拼命干，別人的事情搶著干，老板的家事干，最好三個人的事情一個人干。而且領導一個眼神，下屬到嘉西亞那里，并保證沒把給瑪麗亞的情信錯送過去。企業(yè)小，很多事情不能分的那么清楚，但長一個永遠的執(zhí)行者----他天天忙著干不是自己的事情，哪還有的工作提升優(yōu)化，哪里得閑考慮下屬的培訓？時間長了，這前面講了很多要不被上級用成了殘廢（太監(jiān)）離開了這個了別的了。如果面臨打劫，保持鎮(zhèn)定，照他說的去做，切勿做己安全情況下，記住對方形象，確認對方離開后報還這么清楚，是有點想不通，是因為當時還有不少國有銀行家財產(chǎn)與歹徒搏斗犧牲的事跡在大力宣傳，估計現(xiàn)在也不鼓本嘛。其實當時對我們的解釋除了生命比錢重要外，更重要犯不是你的責任甚至不是公司的責任，做好自己范圍內(nèi)的事情就夠了。企業(yè)向規(guī)范話過渡的時候，要做的事情首先就是崗位來是制度、流程、標準。清楚的崗位職責是第一步，干自己份內(nèi)的事情。韓昭侯是過了點，撞到槍口上的典冠官也似乎有點冤枉，但矯枉必過正，這點韓昭侯為我們做出了榜樣。原文:奚謂小忠？昔者，楚共王與晉厲公戰(zhàn)于鄢陵，楚師敗而共王傷其目。酒也?！标栐唬骸胺蔷埔??！弊臃词芏嬛?。子反之為人也，嗜能絕于口，而醉。戰(zhàn)既罷，共王欲復戰(zhàn)，令人召司馬子反，所恃者司馬也。而司馬又醉如此，是亡楚國之社稷而不恤吾子反也，其心忠愛之，而適足以殺之。故曰：行小忠則大忠之賊也。大意:所謂“小忠”是什么呢？以前，楚共王在鄢軍被敗，共王本身眼部受傷，陷入苦戰(zhàn)。此時，楚將軍子反渴想找水喝，他的隨從谷陽便獻上酒杯?！安恍?！這是酒?！惫群攘艘槐忠槐?，終于醉了。此時，戰(zhàn)事暫休，共親自駕車到子反處，一進入帳內(nèi)，就聞到一股酒味。戰(zhàn)，而將軍是我唯一可信賴的人，將軍怎可喝醉？慮到國家的命運，軍隊的問題吧？我看這場戰(zhàn)爭不必打了！?于是，共王下令大軍撤退?；貒?，共王以犯刑。其實，子反的仆人谷陽向子反獻酒，并不是存心想陷害忠義，但反而害子反被殺。所以有這么一說：“拘泥于小忠會失大忠?！碧幚?。而這種善意也是領導和下屬之間長期互動的結(jié)果，所事情也是不可避免的。記得以前有個比較搞笑的例子，讓下己的身體了！”---高啊。相信很多人都會很接受這樣的忠心。庶民可以如此，但責任重大的領