渠道主管崗位職責(zé)

渠道主管崗位職責(zé)1.崗位概述渠道主管是企業(yè)渠道管理團(tuán)隊(duì)的核心崗位之一，重要負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行企業(yè)的渠道管理戰(zhàn)略，確保產(chǎn)品在市場上的銷售和流通渠道順暢運(yùn)作。渠道主管需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)、市場洞察力和協(xié)調(diào)本領(lǐng)，以確保渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。2.崗位職責(zé)2.1渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行訂立和執(zhí)行公司的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并依據(jù)市場需求和競爭動態(tài)進(jìn)行調(diào)整；確定合適的分銷渠道和伙伴，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系；與團(tuán)隊(duì)成員合作，訂立年度銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行；將銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解到不同的渠道合作伙伴，并確保其定時(shí)完成；監(jiān)測渠道銷售績效，分析市場走勢和競爭情報(bào)，訂立調(diào)整措施。2.2渠道合作伙伴管理審核和篩選渠道合作伙伴申請，確保其與企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品定位相符；簽訂合作協(xié)議，并對渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和引導(dǎo)，幫忙其達(dá)成銷售目標(biāo)；定期與合作伙伴開展業(yè)務(wù)會議，協(xié)調(diào)合作伙伴的銷售活動和市場推廣；定期評估渠道合作伙伴的績效，對成績優(yōu)秀的伙伴予以激勵(lì)，對表現(xiàn)不佳的伙伴提出改進(jìn)措施。2.3渠道資源管理統(tǒng)籌管理和調(diào)配渠道資源，對渠道庫存、銷售額等進(jìn)行有效管理；跟蹤市場需求和競爭動態(tài)，及時(shí)調(diào)整渠道策略和資源配置；監(jiān)測渠道流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的正常供應(yīng)和流通，并解決潛在問題；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支持渠道銷售活動和市場推廣的順利進(jìn)行。2.4團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展招聘、培訓(xùn)和管理渠道團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)的技能和素養(yǎng)實(shí)現(xiàn)崗位要求；設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，引導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，推動團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；組織團(tuán)隊(duì)例會和培訓(xùn)，共享行業(yè)資訊和銷售經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體本領(lǐng)；定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效評估，供應(yīng)正面反饋和改進(jìn)建議，促進(jìn)員工成長。3.崗位要求3.1教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年以上銷售或市場管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；熟識行業(yè)市場動態(tài)和渠道管理的最新發(fā)展趨勢。3.2技能與本領(lǐng)要求具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和談判本領(lǐng)，能與不同層級的伙伴有效合作；具備良好的市場洞察力和分析本領(lǐng)，能夠快速響應(yīng)市場變動；具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和組織本領(lǐng)，能夠協(xié)調(diào)并優(yōu)化渠道資源；具備團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展的本領(lǐng)，能夠激勵(lì)和率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；具備較強(qiáng)的決策本領(lǐng)和問題解決本領(lǐng)，能夠在多而雜環(huán)境下做出正確決策。3.3個(gè)人素養(yǎng)要求具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能夠承當(dāng)壓力和應(yīng)對挑戰(zhàn)；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和親和力，能夠與不同背景的人合作；具備自我學(xué)習(xí)和不絕進(jìn)取的精神，能夠適應(yīng)快速變動的市場環(huán)境；具備良好的道德品質(zhì)和職業(yè)操守，能夠遵守公司的規(guī)章制度。4.工作績效考核實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)和渠道管理目標(biāo)；渠道合作伙伴的績效評估和改進(jìn)措施；渠道資源管理和產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的評估；團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展的績效