老北京布鞋長沙京城印象店勞動節(jié)促銷方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1品牌介紹........................................................................................................................1

1.1老北京布鞋介紹.................................................................................................1

1.2門店介紹.............................................................................................................1

2市場分析........................................................................................................................1

2.1宏觀經(jīng)濟及行業(yè)分析.........................................................................................1

2.2消費者分析.........................................................................................................2

2.2.1中老年人..................................................................................................2

2.2.2學生..........................................................................................................2

2.3競爭對手分析.....................................................................................................2

3.1產(chǎn)品概況.............................................................................................................3

3.1.1傳統(tǒng)手納底千層底布鞋款......................................................................3

3.1.2手繪帆布鞋款..........................................................................................3

3.1.3鏤空網(wǎng)鞋布鞋款......................................................................................3

3.1.4傳統(tǒng)繡花布鞋款......................................................................................3

3.1.5新型繡花布鞋款......................................................................................3

3.1.6時裝女鞋布鞋款......................................................................................4

3.1.7商務休閑男鞋布鞋款..............................................................................4

3.1.8健步鞋老年人布鞋款..............................................................................4

3.2產(chǎn)品特點.............................................................................................................4

3.3產(chǎn)品核心利益點.................................................................................................4

3產(chǎn)品SWOT分析..............................................................................................................4

4產(chǎn)品定位........................................................................................................................5

5活動主題........................................................................................................................5

6活動時間與地點............................................................................................................5

7促銷目標........................................................................................................................5

8活動方式與內(nèi)容............................................................................................................6

I

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8.1線下促銷活動.....................................................................................................6

8.1.1活動當天到店送禮活動..........................................................................6

8.1.2老北京布鞋新品展示..............................................................................7

8.2線上促銷活動.....................................................................................................7

9實施安排........................................................................................................................8

9.1事前準備.............................................................................................................8

9.1.1人員安排..................................................................................................8

9.1.2物料準備..................................................................................................9

9.1.3場地布置................................................................................................10

9.2事中安排...........................................................................................................10

9.2.1線下活動流程設計................................................................................10

9.2.2線上活動流程設計................................................................................11

9.3事后延續(xù)...........................................................................................................12

10廣告配合....................................................................................................................12

10.1線上廣告.........................................................................................................12

10.2線下廣告.........................................................................................................12

11經(jīng)費預算....................................................................................................................13

12意外防范....................................................................................................................13

13效果評估....................................................................................................................14

參考資料.........................................................................................................................15

II

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老北京布鞋長沙京城印象店勞動節(jié)促銷方案

1品牌介紹

1.1老北京布鞋介紹

老北京布鞋是指北京生產(chǎn)的布鞋，它是北京特產(chǎn)之一。老北京布鞋有著深

厚的歷史文化，也是中式文化的典型代表。老北京布鞋承載著中國的民眾文化，

老北京布鞋制作是以千層底和工藝繡花為特色，選擇時以千層底、呢布料為好。

作為傳統(tǒng)文化的代表之一，老北京布鞋輕便不累腳、穿著舒適透氣，是布鞋的

代表，且深受中老年人的喜愛。

1.2門店介紹

老北京布鞋長沙京城印象店于2013年在長沙市開店，位于湖南省長沙市望

城區(qū)楊峰路4號樓107號，主要售賣老北京男女布鞋和兒童布鞋，該品牌在消

費者心中享有較高的地位，深受大眾喜愛。該門店因為處于居民區(qū)，到店的顧

客一般都是附近的居民，最近兩年這家店的五一這五天的總銷售額最多只能達

到9萬左右，不能說很高，處于中間水平。所以想通過五一勞動節(jié)的活動來此

提高這家店在長沙望城區(qū)的知名度，從而提高這家店的銷售額。

2市場分析

2.1宏觀經(jīng)濟及行業(yè)分析

中國的布鞋歷史源遠流長，始終伴隨著中華民族文化的發(fā)展而發(fā)展，伴著

中華民族文化的延續(xù)而延續(xù)，這使得布鞋在中國人心目中有著不可替代的地位。

在改革開放以前，因為老北京布鞋一直受到生產(chǎn)技術和面料等因素的制約，從

而使得老北京布鞋停留在原有基礎上而難以有什么突破，特別是當皮鞋制造工

藝進入中國以后，老北京布鞋的市場更遭受了致命的沖擊，很難在市場上生存，

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而且皮鞋在款式設計上時尚，緊跟時代潮流，并且迎合了人們快生活的節(jié)奏，

很快就搶占了老北京布鞋的市場。改革開放以后，以北京老字號為代表的布鞋

企業(yè)決定重振老北京布鞋這一行業(yè)。到現(xiàn)在，老北京布鞋的生產(chǎn)工藝已有幾十

種之多，使用的面料也多達數(shù)百種，款式開發(fā)和設計也開始走上時代的前沿，

現(xiàn)在它的款式已經(jīng)有傳統(tǒng)手納底千層底布鞋、手繪帆布鞋、鏤空網(wǎng)布鞋、傳統(tǒng)

和新型繡花布鞋、時裝女鞋、商務休閑男鞋布鞋、健步老年布鞋等。

2.2消費者分析

長沙市望城區(qū)的老北京布鞋京城印象店，這家店的固定消費人群一般都是

該小區(qū)的居民。

2.2.1中老年人

這類人群一般都喜歡那種輕便、舒適、還不擠腳的鞋子，習慣了穿平跟的

鞋子，而布鞋多為平跟，剛好能滿足他們的需求。該小區(qū)的中老年人一般都為

退休的老師、白領等，他們退休的工資不僅能提供他們?nèi)粘５囊率匙⌒?，而?/p>

還能留出一大部分供他們買衣服、買鞋子等其他開銷。所以，這一部分的消費

人群購買力比較強。

2.2.2學生

這類消費人群喜歡接觸新奇的事物，老北京布鞋有多種款式是他們在其他

布鞋店從未見過的，而且這類消費人群處在身體發(fā)育的時期，他們穿的鞋子主

要以舒適為主，對他們的腳部骨骼成長有很大的好處。由于這類人群購買鞋子

的錢，一般都是他們的父母給他們的，他們并不能自給自足。所以，購買力相

對來說比較弱。

2.3競爭對手分析

（1）回力：這個品牌的布鞋主要優(yōu)勢在于良好的鞋面設計，使得鞋幫和腳

有非常好的親和性，不容易崴腳，而且價格便宜很親民。而且它的鞋底采用的

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是橡膠的材質(zhì)，還具有耐磨防滑的功效。

（2）帝客：這個品牌的帆布鞋款式簡約大方，做工和縫線也非常細致，上

腳非常舒服，鞋子上的Logo也很好看，透氣性也相對于其他品牌的帆布鞋好。

3.1產(chǎn)品概況

老北京布鞋承載著中華的歷史傳承，有十余道工序：制袼褙、裁剪鞋樣、圈

邊、填制鞋底，納鞋底，悶底，裁剪鞋邦，沿口，上鞋，上鞋楦，烘烤。老北

京布鞋現(xiàn)在已有原生態(tài)系列（傳統(tǒng)千層底系列）、運動休閑系列、商務休閑系列、

時裝風情系列、兒童系列、養(yǎng)生保健系列。

3.1.1傳統(tǒng)手納底千層底布鞋款

該款式的主要工序是先制袼褙，把袼褙切成一片片的鞋底，然后，每片鞋

底用新白布條包上四邊，再把包邊后的鞋底料八、九層粘在一起，之后，就用

麻繩把粘合后的鞋底沿四邊縫合、用麻繩縫制鞋底。

3.1.2手繪帆布鞋款

這種款式的手繪帆布鞋一般都是流水線生產(chǎn)的，但它與其它布鞋不同的是

可以在帆布鞋畫上自己喜歡的任何圖案。

3.1.3鏤空網(wǎng)鞋布鞋款

這種款式的布鞋男款鞋的風格一般都比較偏正統(tǒng)，但是女鞋的款式花樣就

蠻多，女款的布鞋有坡跟厚底的、平底鏤空工作鞋等等。

3.1.4傳統(tǒng)繡花布鞋款

這種傳統(tǒng)繡花鞋采用的是精選優(yōu)質(zhì)織錦緞面料，還采用了多種針法繡花，

他的透氣性和耐磨耐臟損性能都很好，而且不易變形。

3.1.5新型繡花布鞋款

新型繡花布鞋是在繼承傳統(tǒng)繡花鞋工藝的基礎上，改進了鞋底。它的鞋底

采用了內(nèi)坡跟、牛筋貼底這兩種類型，新型繡花布鞋參考了時裝女鞋版型，它

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的色彩搭配更彰顯女性的柔美。

3.1.6時裝女鞋布鞋款

時裝女鞋布鞋在制作上大量采用了流行元素，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融為了一體。

3.1.7商務休閑男鞋布鞋款

這是一款老北京防滑加絨且保暖的男鞋，這款鞋子版型舒適寬松大氣，它

的鞋面采用優(yōu)質(zhì)的透氣面料，透氣且不悶腳。

3.1.8健步鞋老年人布鞋款

健步鞋老年人布鞋在繼承傳統(tǒng)布鞋吸汗透氣養(yǎng)腳的基礎上，根據(jù)老年人特

殊的腳型設計，采用了吸盤式鞋底，所以鞋子抓地更牢，防止老年人滑倒。

3.2產(chǎn)品特點

老北京布鞋的鞋子材料以布料為主，其產(chǎn)品具有及其透氣、休閑、舒適、

綠色環(huán)保、除汗除臭、保健、吸潮等特點。老北京布鞋一般多為平底，該產(chǎn)品

采用的材料是純棉底料，它的鞋底是用棉線純手工納制。

3.3產(chǎn)品核心利益點

老北京布鞋的用料主要是以布為主，具有舒適、環(huán)保、休閑、輕便的特點，

宣傳的核心觀念是“舒適從每一步開始”，正符合現(xiàn)下人們追求健康，重視養(yǎng)生

保健的消費理念。

3產(chǎn)品SWOT分析

表1：SWOT分析

優(yōu)勢①品種類豐富而且需求也大

②鞋子的設計科學且合理、品牌優(yōu)勢很明顯

③鞋子質(zhì)量也不錯、價格很親民

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劣勢①品牌宣傳跟不上

②產(chǎn)品創(chuàng)新不足

③市場競爭力太小

威脅①皮鞋是老北京布鞋最大的威脅，它在款式設計上相對于老北京布鞋更

加時尚潮流

②皮鞋的制作緊跟時代潮流，布鞋相對于皮鞋來說比較落后

機會①人們的觀念趨向自然和健康，越來越多的人重視養(yǎng)生和保健

②腳部是人體重要的組成部分，人的腳有大量的韌帶、血管和汗腺

③快節(jié)奏的生活及工作壓力，透支著人們的健康，也吸引越來越多的人

關注養(yǎng)生足療。

4產(chǎn)品定位

老北京布鞋的鞋子材料主要是以布料為主，穿起來非常的舒適、環(huán)保、休

閑、輕便，它宣傳的核心觀念是“舒適從每一步開始”，為消費者提供高品質(zhì)且

時尚的布鞋，符合追求自然健康，重視養(yǎng)生保健的消費理念。

5活動主題

“浪漫五一度佳節(jié)，買鞋就選老北京”

6活動時間與地點

時間：2023年4月29日—5月3日

地點：湖南省長沙市望城區(qū)楊峰路4號樓107號

7促銷目標

（1）提高老北京布鞋在長沙的知名度，使其品牌在長沙的認知度達到85%

以上，獲得消費者的普遍好評，使老北京布鞋成為消費者購買布鞋時的首選品

牌。

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（2）在提高知名度的基礎上，進一步提高品牌知名度、美譽度，讓消費者

深刻了解老北京布鞋的形象和追求舒適健康的消費理念。

（3）通過各種宣傳方式，擴大品牌影響力，在五一勞動節(jié)活動期間線上線

下結(jié)合起來，總銷售額合計達到20萬元。

（4）五一勞動節(jié)活動期間淘寶店鋪瀏覽量相對于去年五一增加70%以上。

（5）在五一促銷活動期間，每天進店客流量相對比去年增加500人。

（6）活動期間抖音官方號粉絲增加5000人。

8活動方式與內(nèi)容

8.1線下促銷活動

8.1.1活動當天到店送禮活動及滿減活動

活動時間：2023年4月29日—5月3日

活動地點：湖南省長沙市望城區(qū)楊峰路4號樓107號

到店送禮活動參與方式：

(1)凡是五一勞動節(jié)當天到店前100名顧客可獲得精美木梳一份和20元無

門檻代金券一張（代金券僅限五一當天使用，過期則作廢）。

(2)凡是當天充值或注冊會員卡的顧客，送一份精美小禮品或者木梳。注冊

或充值會員卡以100元為充值單位，充值100元送20元，充值200元送40元，

以此類推。

滿減活動內(nèi)容

(1)5月1日當天進店前100名顧客可獲得滿100減20的優(yōu)惠券（僅限5

月1日當天使用）

(2)顧客在該店消費滿100元可獲得15元無門檻代金券，滿200元可獲得

30元無門檻代金券（不可疊加使用），滿400元可獲得50元無門檻優(yōu)惠券，以

此類推，封頂1000元，活動結(jié)束后優(yōu)惠券將不可使用。（從4月29日開始，截

至到5月3日）

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8.1.2老北京布鞋新品展示

活動時間：2023年4月29日當天13：00—16：00

活動地點：湖南省長沙市望城區(qū)楊峰路4號樓107號

活動具體內(nèi)容：在店門口展示老北京布鞋的新品布鞋，接著進行現(xiàn)場數(shù)字

抽獎，抽到1、3、5、7、9的顧客可試穿我們店鋪的新品，并進行現(xiàn)場走秀。

未抽到這幾個數(shù)字的顧客可為上臺走秀的顧客進行投票，票數(shù)第一的顧客可獲

得老北京新品布鞋一雙（價位在200元-300元之間），票數(shù)第二的顧客可獲得藍

月亮洗衣液一瓶。

8.2線上促銷活動

（1）店鋪公眾號、視頻號、小程序

活動期間內(nèi)，將小程序首頁修改為五一勞動節(jié)促銷活動，首頁推出促銷產(chǎn)

品圖片，里面包含參加滿減的商品和打折促銷的商品。公眾號將促銷活動的文

章發(fā)送給顧客進行間接宣傳，微信公眾號在4月29日勞動節(jié)當天給以往的關注

公眾號的粉絲及會員發(fā)送祝福，再次對活動進行宣傳。

（2）老北京布鞋官方淘寶店鋪進行滿減促銷活動

首頁設置成活動相關信息。進入活動頁面并關注老北京布鞋官方淘寶店鋪

可獲得滿100減20的優(yōu)惠券（僅限5月1日當天使用），在官方旗艦店消費滿

200元可獲得30元無門檻代金券（不可疊加使用），滿400元可獲得50元無門

檻優(yōu)惠券，以此類推，封頂1000元，活動結(jié)束后優(yōu)惠券將不可使用。

（3）抖音首頁廣告和線上直播活動

5月1日-5月3日晚上18：00-晚上21：00期間進入抖音首頁推送老北京

布鞋直播間活動廣告，活動期間進入直播間前50名顧客可獲得老北京布鞋一雙。

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9實施安排

9.1事前準備

9.1.1人員安排

表2：具體人員負責的主要任務

職位及主要負責任務工作時間負責人

招聘兼職4月25—4月27日劉力、劉麗、吳曉麗

發(fā)放傳單4月28日周虎、肖胡、胡戶、劉湖

海報設計4月10日吳甜

公眾號運營人員（微博、4月29日—5月3日李四、劉五、胡六、柳芳

微信、淘寶店鋪）

門店導購人員（線下活動：4月29日—5月3日胡屋、周五、吳娟、李武、

引導顧客辦理會員卡、觀王望、唐舞、唐三、烏行、

看老北京布鞋新品展示）李巫、周物

營銷人員（引導顧客維持4月29日—5月3日引導顧客、維持秩序：周

秩序、主持人、銷售人員）美、劉舟、李曉舟、胡洲、

柯軸

主持人：于美女、胡雨

營銷人員：李魚、劉玉、

吳宇、吳羽、劉曉宇、唐

語、唐曉雨、吳漁

抖音運營人員（直播賣貨、5月1日—5月3日直播賣貨：周幅、彭福

后臺運營）后臺運營：李店、彭招娣

攝影師（拍攝T臺秀、品5月1日攝影師吳迪

牌故事展示）

現(xiàn)場布置4月28日員工劉小狄、周曉迪、胡

小低、肖迪、周曉帝

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合計47人

表3：活動具體事項內(nèi)容

活動名稱事項內(nèi)容時間負責人職責

到店送禮活動贈送小禮品和4月29日工作人員給當天到店的

發(fā)放代金券前100名顧客

送精美木梳和

20元代金券

送禮登記4月29日銷售員胡聽負責本活動中

注冊和充值會

員卡滿贈活動

的會員信息登

記

老北京布鞋新發(fā)放獎品4月29日工作人員吳小給顧客發(fā)放獎

品展示六品

維持秩序4月29日保安張四維持新品展示

現(xiàn)場秩序，避

免發(fā)生踩踏時

間

9.1.2物料準備

表4:物料準備

項目數(shù)量明細單價

展示臺4200元/個

話筒2100元/個

打光燈4400元/個

外放音響2租借

傳單5000張0.5元/張

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海報5張20元/張

招聘兼職6個120元/人

指示牌10個25元/個

氣球100個1元/個

精美小禮品500個10元/個

條幅4個20元/個

紅燈籠4個30元/個

拱門2個100元/個

花束10個10元/個

本子10本2元/本

筆10支1元/支

藍月亮洗衣液1瓶40元/瓶

精美木梳100個20元/個

總計11940元

9.1.3場地布置

圖5：場地布置

休息大廳入口

新品展示區(qū)域

收銀臺

老北京布鞋售賣區(qū)域

辦理會員

區(qū)域

9.2事中安排

9.2.1線下活動流程設計

（1）在五一勞動節(jié)活動期間每天早上7點所有員工到店門口進行報到，在

集合進行活動之前的動員與準備工作的進行最后確認，確保沒有任何疏漏，然

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后為每個工作人員按照分工去做自己的任務。

（2）活動期間每天早上8點門店開門迎客，工作人員引導消費者進門選擇

座位坐下，在顧客坐下的同時為顧客提供茶水，介紹優(yōu)惠活動并了解消費者需

求。

（3）在4月29日當天記錄好前100名顧客，為顧客送上精美木梳和20元

優(yōu)惠券，并引導他們進店購買布鞋。

表6：新品展示準備流程

時間內(nèi)容備注

13：00—14：00準備工作工作人員、主持人進行現(xiàn)

場調(diào)試，安保人員就位，

工作人員引導顧客陸續(xù)

進入。

14：00—14：10活動正式開始主持人開場發(fā)言，活躍氣

氛，講述老北京布鞋的品

牌故事。

14：10—14：50新品展示正式開始展示老北京布鞋的新品

布鞋。

14：50—15：50互動環(huán)節(jié)觀眾進行數(shù)字抽獎，抽到

特定數(shù)字的觀眾可試穿

新品布鞋在臺上進行走

秀，展現(xiàn)自己的風采。

15：50—16：00新品展示結(jié)束活動結(jié)束，觀眾按秩序離

場

9.2.2線上活動流程設計

（1）4月28日開始在店鋪公眾號、視頻號、小程序里開始進行推廣，同時

在朋友圈里開始投放老北京布鞋五一活動的廣告。

（2）4月28日在老北京布鞋官方淘寶旗艦店進行預售，4月29日正式開

始售賣布鞋，開始滿減活動。

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（3）5月1日抖音首頁推出老北京布鞋廣告，5月1日-5月3日每天晚上

18：00開始進行直播。

9.3事后延續(xù)

（1）對活動中拍攝照片進行匯總，并寫成推文，在官方微信公眾號、官網(wǎng)

微博、抖音官網(wǎng)進行發(fā)布。

（2）后臺人員要及時查看微博轉(zhuǎn)發(fā)情況，及時審核預約信息，并且為前200

名預約顧客送上精美小禮品一份，并提醒顧客活動時間及活動要求。

（3）活動結(jié)束后，對活動場地進行收場，打掃場地衛(wèi)生，保持場地干凈。

（4）工作人員記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計注冊會員人數(shù)和后臺金額變化，對活動銷售

額以及會員增加數(shù)量進行匯總。

（5）活動結(jié)束后清算兼職人員的工資。

10廣告配合

10.1線上廣告

在微博官網(wǎng)發(fā)送推文，并放上老北京布鞋的新品圖片吸引顧客，在店鋪公

眾號、視頻號、小程序里發(fā)送老北京布鞋宣傳片開始進行推廣。

10.2線下廣告

（1）讓員工在該店鋪附近的月亮島黃金路口公交站臺上及在望城區(qū)楊峰路

4號樓附近粘貼海報，讓附近的居民及在該站臺搭公交車的人知道我們店鋪最近

要舉辦老北京布鞋五一勞動節(jié)促銷活動。

（2）在活動前兩天，在長沙市望城區(qū)楊峰路的街道1、2、4、5、6、7、8

號樓居民樓附近及老北京布鞋店門口發(fā)放宣傳單。宣傳單內(nèi)容包括時間、地點

以及能夠吸引消費者前往的促銷和活動內(nèi)容。

（3）在店門口掛橫幅，橫幅的內(nèi)容：“浪漫五一度佳節(jié)，買鞋就選老北

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京”。

11經(jīng)費預算

圖7：經(jīng)費預算

活動項目數(shù)量單價小計金額

展示臺4200元/個800元

話筒2100元/個200元

打光燈4400元/個1600元

外放音響2租借

宣傳單5000張0.5元/張2500元

海報5張20元/張100元

招聘兼職6個120元/人