良品鋪?zhàn)永渌?023年五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1市場(chǎng)分析............................................................1

1.1宏觀環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀分析........................................1

1.2消費(fèi)者分析....................................................2

1.2.1青少年...................................................2

1.2.2中年人...................................................2

1.3競(jìng)爭(zhēng)者分析....................................................2

2產(chǎn)品分析............................................................3

3SWOT分析...........................................................3

4活動(dòng)主題............................................................4

5活動(dòng)目標(biāo)............................................................4

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)......................................................4

7活動(dòng)對(duì)象選擇........................................................4

7.1活動(dòng)對(duì)象......................................................4

7.2活動(dòng)參與商品..................................................5

8活動(dòng)方式與內(nèi)容......................................................5

8.1線下活動(dòng)......................................................5

8.1.1活動(dòng)一...................................................5

8.1.2活動(dòng)二...................................................6

8.2線上活動(dòng)......................................................7

8.2.1活動(dòng)一...................................................7

8.2.2活動(dòng)二...................................................7

9活動(dòng)實(shí)施安排........................................................8

9.1前期安排......................................................8

9.1.1人員安排.................................................8

9.1.2物料安排.................................................9

9.1.3場(chǎng)地布置................................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.2中期安排.....................................................11

9.2.1線下活動(dòng)流程設(shè)計(jì)........................................11

9.2.2線上活動(dòng)流程設(shè)計(jì)........................................11

9.3后期安排.....................................................12

10廣告配合..........................................................12

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................13

12意外防范..........................................................14

13效果預(yù)估..........................................................14

參考資料............................................................16

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

良品鋪?zhàn)永渌?023年五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案

良品鋪?zhàn)永渌瓿闪⒂?013年7月23日，位于湖南省婁底市冷水

江市銻都中路東苑商業(yè)廣場(chǎng)（東苑商業(yè)大廈一樓），開(kāi)店至今已有近10年，

一直秉承品質(zhì)?快樂(lè)?家的企業(yè)核心價(jià)值觀，致力于將良品鋪?zhàn)油案叨肆闶场?/p>

方向發(fā)展，立志成為休閑食品零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。多年來(lái)，良品鋪?zhàn)討?yīng)其

深包裝精美、口感好、品質(zhì)優(yōu)良，受中老少年及白領(lǐng)的喜愛(ài)。隨著社會(huì)的發(fā)

展的進(jìn)步，休閑食品不斷發(fā)展成熟，市場(chǎng)上開(kāi)始不斷涌現(xiàn)眾多以休閑食品為

主的零售商超，同時(shí)市場(chǎng)也存在同類型的知名品牌，這些品牌對(duì)于良品鋪?zhàn)?/p>

造成了一定的威脅。為了進(jìn)一步擴(kuò)大良品鋪?zhàn)釉诶渌械恼加新?、?shù)立企

業(yè)形象、提升企業(yè)知名度、提高產(chǎn)品的銷售額，特策劃此次五一勞動(dòng)節(jié)促銷

活動(dòng)。

1市場(chǎng)分析

1.1宏觀環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀分析

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，人們的可支配收入提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，人們開(kāi)

始越來(lái)越注重生活品質(zhì)，越來(lái)越注重生活上的享受，從過(guò)去的衣食飯飽就好，

到如今的享受消費(fèi)，錢袋日漸豐盈的年代，休閑娛樂(lè)支出占比逐步提升，當(dāng)

人們開(kāi)始追求飲食的質(zhì)量而非單純的飽腹時(shí)，這就給休閑食品的消費(fèi)帶來(lái)

新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，冷水江市休閑食品市場(chǎng)廣闊，需求旺盛當(dāng)前，休閑食品行業(yè)正處在

高速發(fā)展期。尤其是近幾年，休閑食品行業(yè)消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化，28-38歲

消費(fèi)者占比46.94%,18-28歲消費(fèi)者占比28.17%，38歲以下消費(fèi)者占75%以

上，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)偏年輕化。相較于過(guò)去的對(duì)口腹之欲的追求，現(xiàn)在的消費(fèi)

者對(duì)零食的消費(fèi)，越來(lái)越多的與情緒訴求結(jié)合，擁有更加主觀化的表達(dá)和更加

個(gè)性化的消費(fèi)追求。65.2%的用戶喜歡邊看劇邊吃零食，也在周末（39.6%）、

下班后（34.4%）、茶歇時(shí)（30.2%）享用零食?，F(xiàn)如今，正是90后，00后充當(dāng)

消費(fèi)主力軍的時(shí)代，新的消費(fèi)群體的出現(xiàn)，帶來(lái)新的需求。

其次,零食是一個(gè)進(jìn)入門檻低、可復(fù)制較強(qiáng)的行業(yè)。無(wú)論是各種鹵制品亦或

堅(jiān)果炒貨，各種小店遍布了各個(gè)角落。而如果有新品上市，也很快會(huì)被對(duì)手模

仿，而良品鋪?zhàn)犹幱谙陆第厔?shì)，這對(duì)于頭部品牌來(lái)說(shuō)不是好現(xiàn)象。再有就是，

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

消費(fèi)者對(duì)琳瑯滿目零食產(chǎn)品的“審美疲勞”，這是在促使包括良品鋪?zhàn)釉趦?nèi)的傳

統(tǒng)零食品牌推陳出新，也是對(duì)零食品牌的提醒。

1.2消費(fèi)者分析

良品鋪?zhàn)永渌曜筮吺俏譅柆敵?，右邊是本市的中學(xué)（第七中學(xué)），

正好處于人流量最大的商業(yè)街上，地理位置優(yōu)越。它的消費(fèi)主力軍是東苑商

業(yè)廣場(chǎng)附近的青少年及中年人。

1.2.1青少年

14-22歲的青少年是良品鋪?zhàn)拥闹覍?shí)粉絲，他們熱衷于各種堅(jiān)果炒貨、辣鹵

零食，他們的消費(fèi)的特征是“有錢難買我樂(lè)意”，所以他們的消費(fèi)相對(duì)更自由，

跟追隨內(nèi)心，他們不會(huì)過(guò)于在乎性價(jià)比，反而為顏值、口味、偶像代言等等因

素買單。

1.2.2中年人

相較于青年人直率，中年人的消費(fèi)更為理智，更注重品牌、質(zhì)量、健康等

問(wèn)題。而且在東苑商業(yè)廣場(chǎng)附近上班的消費(fèi)者有足夠的資金來(lái)支持他們購(gòu)物，

所以相對(duì)于還在上學(xué)的青少年，他們是消費(fèi)的主力軍。他們?cè)谫?gòu)物時(shí)，會(huì)考慮

性價(jià)比、質(zhì)量等因素，針對(duì)這類人群只是好看的外觀不足以吸引他們，所以可

以通過(guò)性價(jià)比、折扣活動(dòng)、良好的質(zhì)量等因素來(lái)引起他們的注意。

1.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前在冷水江市，經(jīng)營(yíng)瓜子果脯類的休閑零食店鋪逐漸興起，所以良品鋪

子不再是他們唯一的選擇。

（1）鹽津鋪?zhàn)?/p>

鹽津三大戰(zhàn)略產(chǎn)品體系：以熟食、炒貨為代表的干雜類產(chǎn)品，以面包、蛋

糕為代表的烘焙類產(chǎn)品，以熱帶水果加工品為主的果干、果糕類產(chǎn)品。在渠道

方面，鹽津鋪?zhàn)蝇F(xiàn)有三大渠道包括線下商超、線下經(jīng)銷和線上電商。是良

品鋪?zhàn)訌?qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)者，相似店鋪名稱，同樣是以堅(jiān)果、炒貨為代表性賣點(diǎn)。

（2）零食很忙

零食很忙定位于普通老百姓大眾需求的零食品牌，它與良品鋪?zhàn)右粯娱_(kāi)在

學(xué)校附近，在市一中附近，主打零食量販連鎖，主張“不貴好吃”，用更低的消

費(fèi)門檻，滿足更廣大人民的零食剛需。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

炫酷小子的logo,加上特為醒目的黃色，招牌只有4個(gè)字(零食很忙)簡(jiǎn)單明

了,一進(jìn)門玻璃琳瑯滿目的廣告的,知名品牌純凈水,便利店賣2塊的他家賣1.2

塊,還有很多知名品牌飲料都比普通便利店都基本便宜基本30%，靠著這些門頭

廣告來(lái)吸引顧客。

（3）戴永紅

戴永紅量販零食位于步行街與銻都中路交叉口，它與零食很忙一樣，具有

價(jià)格優(yōu)惠、便利性高、商品選擇豐富等特點(diǎn)，它的極大程度的滿足了消費(fèi)者“多

快好省”的需求。它的價(jià)格十分親民，但中高低價(jià)位都有，品類齊全，適合各

個(gè)階層的人選擇。

2產(chǎn)品分析

良品鋪?zhàn)拥男蓍e食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式

當(dāng)下流行的時(shí)尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包

裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪?zhàn)用吭峦瞥霾煌男庐a(chǎn)品保持新鮮，

定期對(duì)商品做促銷活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)食品進(jìn)行打折或有買有送等。以“品

質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨，讓消費(fèi)者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜

生活！

3SWOT分析

表1：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：良品鋪?zhàn)邮亲龈叨诵荩?）具有可復(fù)制性，良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品雖

閑食品的，所以相對(duì)那些無(wú)名品牌，根然種類繁多但與其他零售連鎖店并無(wú)

據(jù)有品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更具有卓越的質(zhì)量二異，產(chǎn)品大眾化特色不夠，容易被其

和相對(duì)完美的設(shè)計(jì)，有著一定的粉絲基他零食店模仿。

礎(chǔ)和信譽(yù)度。（2）經(jīng)營(yíng)管理:管理手段停留在傳統(tǒng)水

（2）有穩(wěn)定的供貨優(yōu)勢(shì)。平上，資源能力不足。

（3）地理位置優(yōu)越，良品鋪?zhàn)游挥跂|（3）營(yíng)銷不積極，相較于其他休閑食

苑商業(yè)廣場(chǎng)中心，門面正對(duì)商業(yè)街，左品，良品鋪?zhàn)釉诠?jié)假日外很少會(huì)有廣告

邊臨近沃爾瑪超市，右邊又是中學(xué)，是宣傳和活動(dòng)，無(wú)法吸引消費(fèi)者的熱情，

人流最為繁華的地帶，所以客流很好。久而久之，良品鋪?zhàn)訒?huì)慢慢淡出人們的

視野。

機(jī)會(huì)威脅

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（1）細(xì)分品類存在紅利，休閑食品中（1）目前休閑食品企業(yè)的數(shù)量較多，

的堅(jiān)果炒貨處于發(fā)展初級(jí)階段，有較大加之休閑食品種類的多樣化和豐富化，

的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，那么消費(fèi)者就有很大

（2）休閑食品行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)的選擇余地。

（3）量版零食的興起，帶領(lǐng)市場(chǎng)逐步（2）來(lái)自替代品的壓力加大由于是休

向高端會(huì)員店類型轉(zhuǎn)移。閑食品，所以產(chǎn)品差異不大，同質(zhì)化產(chǎn)

品過(guò)多。

4活動(dòng)主題

“嗨翻五一，F(xiàn)UN肆送”

5活動(dòng)目標(biāo)

希望通過(guò)此次活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大良品鋪?zhàn)釉诶渌械恼加新?，讓冷水?/p>

市本地居民更加了解良品鋪?zhàn)樱M(jìn)一步提高良品鋪?zhàn)釉谙M(fèi)者心目中的美譽(yù)度，

提升企業(yè)知名度、提高產(chǎn)品的銷售額。

（1）2023年五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)期間良品鋪?zhàn)泳€上線下銷售額對(duì)比2022年五

一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)期間提高15萬(wàn)；

（2）微信公眾號(hào)粉絲增加200人；

（3）微信小程序注冊(cè)會(huì)員增加100人；

（4）與2022年五一勞動(dòng)節(jié)相比，門店吸引500個(gè)新顧客。

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日-5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省冷水江市東苑商業(yè)廣場(chǎng)良品鋪?zhàn)拥?/p>

7活動(dòng)對(duì)象選擇

7.1活動(dòng)對(duì)象

主要目標(biāo)：東苑商業(yè)廣場(chǎng)14-22歲的青少年及中年人白領(lǐng)。

次要目標(biāo)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾、路人以及有零食購(gòu)買需求的消費(fèi)者。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.2活動(dòng)參與商品

表2：活動(dòng)參與商品

分類系列內(nèi)容

罐裝系列夏威夷果、長(zhǎng)白山貢品紅松、紫衣腰果、開(kāi)心果

夏威夷果238g/袋、奶香核桃500g/袋、碧根果120g/

袋裝系列

堅(jiān)果炒貨袋、葵花子焦糖味500g/袋、瑪雅白瓜子100g/袋

花樣堅(jiān)果禮盒、樂(lè)享堅(jiān)果禮盒、罐裝堅(jiān)果禮盒、甄選

禮盒系列

堅(jiān)果禮盒

豬肉專區(qū)風(fēng)味豬肉鋪、迷你小香腸、脆香豬肉鋪、手撕豬肉鋪

手撕風(fēng)干牛肉、麻辣牛肉、牛肉粒、原切牛肉片、牛

牛肉專區(qū)

肉絲

肉類零食

甜辣鴨脖、虎皮鳳爪、奧爾良雞腿、檸檬去骨鳳爪、

雞鴨魚(yú)

鴨舌

肉類禮盒食力滿滿大禮包、肉肉大滿足禮盒、狂歡禮盒

8活動(dòng)方式與內(nèi)容

8.1線下活動(dòng)

8.1.1活動(dòng)一

（1）活動(dòng)主題

五一不“盲”碌，精彩“盲”盒猜！拆！拆！

（2）活動(dòng)時(shí)間

2023年4月29日-5月3日

（3）活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省冷水江市東苑商業(yè)廣場(chǎng)良品鋪?zhàn)拥?/p>

（4）活動(dòng)內(nèi)容

在2023年4月29日-5月3日，在冷水江市良品鋪?zhàn)佣陜?nèi)購(gòu)買肉類系列

產(chǎn)品金額累計(jì)超過(guò)300元既可參與盲盒抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者憑購(gòu)買小票到盲盒專區(qū)抽

取盲盒，即可獲得獎(jiǎng)品。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

消費(fèi)者在活動(dòng)期間內(nèi)，在冷水江市良品鋪?zhàn)佣陜?nèi)消費(fèi)滿300元的顧客（肉

類系列），可憑借當(dāng)日小票到盲盒專區(qū)找到店員由店員審核無(wú)誤后即可選取盲盒

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一份，每張購(gòu)物小票僅可使用一次，如要參與該項(xiàng)活動(dòng)需在購(gòu)買產(chǎn)品當(dāng)天憑購(gòu)

物小票參加，逾期不可參加，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，每日僅限32份盲盒，（每種盲盒8

份），逾期不候。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一號(hào)盲盒:魷魚(yú)小爪爪、香辣魷魚(yú)仔、海帶脆筍、火鍋蟹味棒、章魚(yú)丸、鱈

魚(yú)腸

二號(hào)盲盒:風(fēng)味豬肉鋪、迷你小香腸、脆香豬肉鋪、手撕豬肉鋪

三號(hào)盲盒:手撕風(fēng)干牛肉、麻辣牛肉、牛肉粒、原切牛肉片、牛肉絲

四號(hào)盲盒:甜辣鴨脖、虎皮鳳爪、奧爾良雞腿、檸檬去骨鳳爪、鴨舌

（有四種不同的盲盒，內(nèi)容都不一樣，憑顧客自行選擇）

8.1.2活動(dòng)二

（1）活動(dòng)主題

嗨翻五一，驚喜問(wèn)答

（2）活動(dòng)時(shí)間

2023年4月29日-5月3日每天下午13:00-16:00

（3）活動(dòng)地點(diǎn)

冷水江市沃爾瑪一樓大廳

（4）活動(dòng)內(nèi)容

2023年4月29日-5月3日每天下午13:00-16:00，消費(fèi)者在關(guān)注良品鋪?zhàn)?/p>

微信公眾號(hào)后，可在公眾號(hào)上報(bào)名該活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)前往冷水江市沃爾瑪一

樓大廳活動(dòng)點(diǎn)參與比賽，比賽勝利即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)具體內(nèi)容:

本次比賽分為個(gè)人賽和雙人賽兩種，4月29日-30日為報(bào)名時(shí)間，5月1日

為個(gè)人賽，5月2日為雙人賽，5月3日公布比賽結(jié)果。

每日8組成員，每4組進(jìn)行一輪比賽。消費(fèi)者需提前在良品鋪?zhàn)游⑿殴?/p>

號(hào)進(jìn)行報(bào)名（需填寫參加的組別、年齡、聯(lián)系方式等基礎(chǔ)信息）參與活動(dòng)，報(bào)

名成功后會(huì)有參賽碼，參賽者憑此碼入會(huì)，在活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)?；?/p>

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)12:30開(kāi)始審核活動(dòng)參與人員，主持人13：00開(kāi)始對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序進(jìn)行

維持，13：30明游戲規(guī)則、獎(jiǎng)品信息，隨后邀請(qǐng)參賽人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我介紹，

14:00比賽正式開(kāi)始，由主持人進(jìn)行提問(wèn)，參賽人員在答題板上進(jìn)行回答，10

秒內(nèi)未做出回答者淘汰，每場(chǎng)比賽10題，5道關(guān)于良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品、生活飲食常

識(shí)的問(wèn)題，5道關(guān)于五一勞動(dòng)節(jié)知識(shí)的問(wèn)題。根據(jù)答題正確率，領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):甄選堅(jiān)果禮盒、罐裝堅(jiān)果禮盒、食力滿滿大禮包、狂歡禮盒（兩名）

二等獎(jiǎng):樂(lè)享堅(jiān)果禮盒、花樣堅(jiān)果禮盒、狂歡禮盒（四名）

三等獎(jiǎng):花樣堅(jiān)果禮盒、肉肉大滿足（六名）

鼓勵(lì)獎(jiǎng):花樣堅(jiān)果禮盒（四名）

8.2線上活動(dòng)

8.2.1活動(dòng)一

（1）活動(dòng)主題

FUN肆送

（2）活動(dòng)時(shí)間

2023年4月29日-5月3日每晚20：00-23：00

（3）活動(dòng)地點(diǎn)

抖音

（4）活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容:付款前100名免50元

活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間內(nèi)，每晚21：00進(jìn)行“FUN肆送”活動(dòng)，凡是在抖音良

品鋪?zhàn)又辈ラg購(gòu)買堅(jiān)果炒貨產(chǎn)品的用戶(成功支付且無(wú)退款)付款前50名免50

元(同一用戶僅限獲得1次中獎(jiǎng)資格)。

注意事項(xiàng):

①需要在活動(dòng)整點(diǎn)后開(kāi)始下單，提前創(chuàng)建的訂單無(wú)法參與該活動(dòng)，中獎(jiǎng)資

格的判定以付款時(shí)間排序,付款時(shí)間為3秒開(kāi)始視為有效訂單(0秒、1秒、2秒

付款時(shí)間訂單均無(wú)效)，若付款時(shí)間相同，則按照訂單編號(hào)從小到大順序排列，

小者獲得中獎(jiǎng)資格。

②若1個(gè)訂單購(gòu)買多份,僅限1份享受免定金活動(dòng)。

③同一用戶(相同ID、不同ID存在相同/臨近/虛構(gòu)收貨地址,或相同聯(lián)系號(hào)

碼、收件人、支付寶付款人等情形的)僅限獲得1次中獎(jiǎng)資格。

④若未支付尾款、付定金后申請(qǐng)退款、付尾款后申請(qǐng)退款、確認(rèn)收貨后申

請(qǐng)退貨退款的，則取消中獎(jiǎng)資格。

8.2.2活動(dòng)二

（1）活動(dòng)主題

加會(huì)員、兌好禮

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）活動(dòng)時(shí)間

2023年4月29日-5月3日

（3）活動(dòng)地點(diǎn)

微信

（4）活動(dòng)內(nèi)容

在五一活動(dòng)期間內(nèi)，凡是在良品鋪?zhàn)游⑿殴娞?hào)注冊(cè)會(huì)員者，即可獲得良

品鋪?zhàn)铀统龅亩Y物一份。

具體內(nèi)容：在2023年4月29日-5月3日，凡是打開(kāi)微信關(guān)注良品鋪?zhàn)硬?/p>

注冊(cè)會(huì)員者，可憑會(huì)員碼在實(shí)體店獲得禮物一份。每個(gè)微信賬號(hào)僅可注冊(cè)一次，

不分先后，每日僅限40份，送完為止。

禮品說(shuō)明：夏威夷果、長(zhǎng)白山貢品紅松、紫衣腰果、開(kāi)心果（四選一）

9活動(dòng)實(shí)施安排

9.1前期安排

9.1.1人員安排

表3：人員安排

職位工作時(shí)間人員

活動(dòng)二、四公眾號(hào)小程序運(yùn)營(yíng)：

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員4月20日-5月3日

張子豪、劉卓宇

購(gòu)物小票核對(duì)：劉蘇瑤

門店導(dǎo)購(gòu)人員4月29日-5月3日

盲盒兌換：王宏軒

安保人員：王鵬瀚、李思遠(yuǎn)、李

子睿、唐昊璋、張若琪、陳子賀、

4月29日-5月3日劉俊程、王子墨

營(yíng)銷人員

每天下午13:00-16:00主持人：陳藝晨、唐恩謙

后臺(tái)人員：張林析、葉語(yǔ)博

審核人員：宋希田、蒙齊州

直播人員：周語(yǔ)彥、王浩楠、沈

抖音運(yùn)營(yíng)人員4月29日-5月3日心吟、楊語(yǔ)彤

后臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員：何洛、曹菲

攝影師5月1日-3日魏悠、謝沐茵

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（線下活動(dòng)二）

物料購(gòu)買人員：黃安諾

場(chǎng)地布置4月25日-28日安裝人員：吳芊、周怡

檢查人員：徐長(zhǎng)安

負(fù)責(zé)人員：孫婉研

4月25日-29日物料購(gòu)買人員：孫藝澄

線下活動(dòng)一

安裝人員：蔣云

4月28日-5月3日宣傳單發(fā)放：江姜、林琳

負(fù)責(zé)人員：袁言川

線下活動(dòng)二4月25日-29日物料購(gòu)買人員：秦朵

安裝人員：顧柏

負(fù)責(zé)人員：衛(wèi)子軒

線上活動(dòng)一4月26日-29日物料購(gòu)買人員：趙今安

安裝人員：李意棠

合計(jì)41人

（1）在五一活動(dòng)開(kāi)始前，提前在良品鋪?zhàn)庸娞?hào)設(shè)置關(guān)鍵字詞推送消息；

進(jìn)行公眾號(hào)軟文撰寫推送；一位人員進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名鏈接設(shè)計(jì)與計(jì)算報(bào)名人數(shù)，

一名審核報(bào)名信息及通知參賽人員；

（2）對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)人員事先進(jìn)行線上培訓(xùn)，教授話術(shù)及活動(dòng)注意事項(xiàng)；

（3）活動(dòng)二線下活動(dòng)時(shí)，安保人員注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序避免出現(xiàn)意外，做好

防范準(zhǔn)備做到及時(shí)出警；

（4）在公眾號(hào)及抖音賬號(hào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱；

（5）4月28日-5月3日，在銻都中路及東苑商業(yè)廣場(chǎng)附近安排專人進(jìn)行

宣傳單發(fā)放，進(jìn)行活動(dòng)宣傳預(yù)熱。

9.1.2物料安排

表4：物料安排

項(xiàng)目物料名稱數(shù)量規(guī)格型號(hào)要求到位時(shí)間

拱門2個(gè)12米全紅雙龍拱門＋風(fēng)機(jī)4月28日

橫幅2條3米紅底黃字4月28日

場(chǎng)地布置背景墻1套背景板+氣球+支架4月27日

花籃8個(gè)50cm*160cm4月29日

氣球500個(gè)彩色4月27日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

地毯1條2m*10m4月28日

盲盒袋160個(gè)橙色黑框、32*15*11cm4月29日

主題橫幅1條2米紅底黃字4月28日

線下活動(dòng)一KT板展架2套斜面、黑色4月25日

活動(dòng)海報(bào)2張60*80cm4月25日

宣傳單600份A44月28日

主題橫幅1條2米紅底黃字4月28日

背景墻1套背景板+氣球+支架4月28日

折疊舞臺(tái)1套租賃4月27日

音響設(shè)備1套音響、麥克風(fēng)4月27日

答題板8塊小白板磁性4月27日

線下活動(dòng)二活動(dòng)海報(bào)2張60*80cm4月25日

KT板展架2套斜面、黑色4月25日

礦泉水20箱550ml/瓶4月29日

馬克筆50支黑色4月27日

桌子4張120cm*40cm4月28日

椅子4張可折疊4月28日

桌子2張120cm*40cm4月28日

椅子2張可折疊4月28日

提詞器1套/4月27日

線上活動(dòng)一礦泉水2箱550ml/瓶4月29日

背景墻1套背景板+氣球+支架4月27日

LED補(bǔ)光燈1套補(bǔ)光燈*2＋2.1m支架*24月27日

裝飾物品1套彩燈、彩帶等4月26日

9.1.3場(chǎng)地布置

活動(dòng)一場(chǎng)地圖

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)二場(chǎng)地圖

9.2中期安排

9.2.1線下活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

（1）4月28日-5月3日，每天早上9：30到18:00在銻都中路及東苑商

業(yè)廣場(chǎng)附近安排專人進(jìn)行宣傳單發(fā)放，進(jìn)行活動(dòng)宣傳預(yù)熱；

（2）活動(dòng)期間每天早上7;30所有員工到活動(dòng)地點(diǎn)報(bào)到；

（3）在開(kāi)始活動(dòng)前，進(jìn)行最后的人員確認(rèn)、準(zhǔn)備工作確認(rèn)；

（4）按照活動(dòng)分工，人員到位；

（5）氣氛宣傳組工作流程：店內(nèi)宣傳人員在店鋪門口宣傳五一活動(dòng)；

（6）活動(dòng)一項(xiàng)目組工作人員工作流程：

①引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)門；

②介紹優(yōu)惠活動(dòng)并了解顧客需求；

③顧客消費(fèi)后，進(jìn)行核對(duì)，盲盒抽選。

（7）活動(dòng)二項(xiàng)目組工作人員工作流程：

①后臺(tái)人員及時(shí)審核報(bào)名信息，對(duì)不符合或沒(méi)有報(bào)上名的客戶進(jìn)行情況說(shuō)

明，并提醒消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)要求；

②活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)12:30開(kāi)始審核活動(dòng)參與人員，主持人13:00開(kāi)始對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

秩序進(jìn)行維持，并說(shuō)明活動(dòng)形式及獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，隨后邀請(qǐng)參賽人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的自

我介紹；

③14：00比賽正式開(kāi)始，主持人在比賽過(guò)程提醒參賽人員時(shí)間把控，比

賽結(jié)束后主持人宣布獲獎(jiǎng)名單及獎(jiǎng)品，感謝品牌。

9.2.2線上活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

（1）活動(dòng)一

①活動(dòng)期間每天晚上19：00所有員工到活動(dòng)地點(diǎn)報(bào)到；

②在開(kāi)始活動(dòng)前，進(jìn)行最后的人員確認(rèn)、準(zhǔn)備工作確認(rèn)；

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

③按照活動(dòng)分工，人員到位；

④直播人員要提前準(zhǔn)備直播話術(shù)，避免過(guò)多重復(fù)話術(shù)引起消費(fèi)者反感，后

臺(tái)人員及時(shí)記錄訂單，保證程序運(yùn)營(yíng)。

（2）活動(dòng)二

①微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員要及時(shí)回復(fù)顧客疑問(wèn)，及時(shí)審核會(huì)員名單，對(duì)不符

合要求的顧客進(jìn)行情況說(shuō)明；

②活動(dòng)期間內(nèi)，定時(shí)定量推送相關(guān)推文、活動(dòng)鏈接，確保會(huì)員注冊(cè)量；

③每晚進(jìn)行程序維修，檢查。

9.3后期安排

（1）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總，并將活動(dòng)期間所拍攝照片配合相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行推送，

發(fā)布于微信公眾號(hào)；

（2）與參與活動(dòng)顧客建立客戶維系，增加重復(fù)購(gòu)買；

（3）對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行衛(wèi)生打掃，對(duì)道具、裝飾等物品進(jìn)行收拾；

（4）記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人員和后臺(tái)金額變化；

（5）后續(xù)維系好公眾號(hào)，當(dāng)參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)到上限時(shí)及時(shí)停止客戶參與；

（6）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，分析此次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)。

10廣告配合

（1）立牌廣告

2023年4月25日至活動(dòng)結(jié)束，在良品鋪?zhàn)訉Ｙu店設(shè)置一個(gè)立牌廣告宣傳牌。

立海報(bào)吸引消費(fèi)者的注意力，宣傳牌以醒目標(biāo)題對(duì)主題進(jìn)行宣傳，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)

行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

（2）店鋪公眾號(hào)、小程序

2023年4月20日至活動(dòng)結(jié)束，將小程序首頁(yè)修改為五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)，并推

出促銷產(chǎn)品圖片；公眾號(hào)通過(guò)發(fā)送推文，進(jìn)行宣傳。

（3）抖音廣告

抖音官方賬號(hào)與2023年4月27日-28日發(fā)起預(yù)熱，在抖音上宣傳良品鋪?zhàn)?/p>

直播活動(dòng)，并放上本次宣傳圖吸引用戶。

（4）微信朋友圈廣告

4月26日-28日每晚20：00-21:00期間通過(guò)大數(shù)據(jù)推算出部分有需求的客

戶朋友圈推送購(gòu)買鏈接。

（5）宣傳單廣告

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年4月28日至活動(dòng)結(jié)束期間，在銻都中路及東苑商業(yè)廣場(chǎng)通過(guò)發(fā)放宣

傳單來(lái)宣傳本次活動(dòng)，并放上本次宣傳圖吸引用戶，讓更多的消費(fèi)者了解并參

與良品鋪?zhàn)游逡换顒?dòng)。

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表5：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)/元小計(jì)金額/元

拱門2個(gè)450900

橫幅2條1020

背景墻1套288288

場(chǎng)地布置

花籃8個(gè)108864

氣球500個(gè)0.1575

地毯1條4646

盲盒袋150個(gè)1.4210

主題橫幅1條1010

KT板展架2套2652

線下活動(dòng)一活動(dòng)海報(bào)2張4998

盲盒獎(jiǎng)品公司承擔(dān)/

立牌海報(bào)公司承擔(dān)/

宣傳單600/6

主題橫幅1條1010

背景墻1套288288

折疊舞臺(tái)1套100100

音響設(shè)備1套550550

答題板8塊9.979.2

活動(dòng)海報(bào)2張4998

線下活動(dòng)二

KT板海報(bào)展架2套2652

礦泉水20箱33.9678

馬克筆50支0.31815.9

桌子4張58232

椅子4張2288

獎(jiǎng)品公司承擔(dān)/

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)