華駿有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

華駿有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究I華駿有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究緒論研究背景各行各業(yè)的急速發(fā)展，隨著人們對(duì)電商的充分認(rèn)知，在新世紀(jì)進(jìn)步的過(guò)程中成立了若干電子商務(wù)公司以及各大小型相關(guān)企業(yè)，涉及范圍也逐步從B2B發(fā)展到B2C，全新的電子商務(wù)模式具有完全領(lǐng)先于傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)越，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被人們廣泛接受。隨著網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展，國(guó)家也加快了各個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)以及接納速度。本文將通過(guò)對(duì)華駿有限公司的深入研究共同探討電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的具體情況。研究意義隨著科技的進(jìn)步，電子商務(wù)逐步成為信息經(jīng)濟(jì)世界的主要發(fā)展趨勢(shì)，也成為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。發(fā)展前景十分美好，總體呈陽(yáng)光上升趨勢(shì)。企業(yè)利用電子商務(wù)模式，將線上與線下緊密連接，大大的有利于用戶實(shí)際感受，同時(shí)也增加了線下產(chǎn)品的多種銷售渠道和經(jīng)濟(jì)效益，互利共贏，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也推動(dòng)了電子商務(wù)模式下實(shí)現(xiàn)多方面盈利。電子商務(wù)也將對(duì)二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易進(jìn)行新型構(gòu)造。此模式的發(fā)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)家信息化具有重要戰(zhàn)略意義并可以有效提高國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)華駿有限公司營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，為各企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供參考。文獻(xiàn)綜述電子商務(wù)大部分起源于國(guó)外，在1959年，美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬爾薩克對(duì)“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)論”的發(fā)表，標(biāo)志著信息化發(fā)展的來(lái)臨，電子商務(wù)模式的發(fā)展與企業(yè)信息化逐步走進(jìn)，在國(guó)外信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域當(dāng)中，信息化發(fā)展作為新型經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，也預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的迅速發(fā)展。波特拉對(duì)信息經(jīng)濟(jì)的研究引起了廣泛的關(guān)注和重視，并在信息研究領(lǐng)域的成果當(dāng)中被學(xué)者們廣泛借鑒采用。提起美國(guó)電商就會(huì)自然想到B2B的模式，新型商業(yè)模式也就是電子商務(wù)模式最早于1994年起源，通過(guò)大量發(fā)行債券，重新開張于1995年7月16日并進(jìn)行重組。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，在兩年后實(shí)現(xiàn)幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，也為后來(lái)的盈利打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。由此可以看出，經(jīng)歷了多年的漫長(zhǎng)道路，有效為其公司股東創(chuàng)造利潤(rùn)與回報(bào)。歐美地區(qū)的電子商務(wù)起步早，應(yīng)用也較為廣泛，英國(guó)德國(guó)等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買用戶滲透率已經(jīng)達(dá)到了70%。拉丁美洲是全球電子商務(wù)發(fā)展最快的其中之一，網(wǎng)民的增長(zhǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)普及程度的提升極其迅速。電子商務(wù)呈多樣化的趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)發(fā)展，營(yíng)銷模式是否良好決定企業(yè)的電子商務(wù)能否成功。同時(shí)也可以看出，電商運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)發(fā)展，也會(huì)呈現(xiàn)不同電商企業(yè)不同的階段性特征。香港理工大學(xué)倪教授對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的研究主要分為四個(gè)領(lǐng)域：技術(shù)、應(yīng)用、支持與保證問(wèn)題，而目前被消費(fèi)者廣為接受和認(rèn)可的就是國(guó)內(nèi)的淘寶運(yùn)營(yíng)模式，華駿有限公司則更注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展，這也是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展初級(jí)階段的一個(gè)經(jīng)典模式之一。中國(guó)電商研究中心分析出電子商務(wù)并不只是線上與線下的互換能力，代表的更是電商另一種表達(dá)訴求和各個(gè)種類，傳統(tǒng)電商銷售的實(shí)體物件。而現(xiàn)代電商則更加注重服務(wù)能力與商品體驗(yàn)，包括餐飲娛樂(lè)等，電子商務(wù)平臺(tái)解決了人與商品之間的關(guān)系，同時(shí)也大力提高了用戶的服務(wù)體驗(yàn)。但近些年來(lái)，逐漸崛起的京東商城正以淘寶的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上更加完善嚴(yán)格其供應(yīng)商，也在消費(fèi)者的服務(wù)點(diǎn)上選擇更加高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新，而淘寶運(yùn)營(yíng)模式的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不能與京東商城相比擬。隨著電商的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，也預(yù)示著會(huì)有更強(qiáng)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式出現(xiàn)。相關(guān)概念及理論概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子營(yíng)銷是一個(gè)商業(yè)過(guò)程，在該過(guò)程中公司以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，并利用Internet的技術(shù)和功能來(lái)最大程度地滿足客戶的需求，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)的目標(biāo)和不斷增加的盈利能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式微博營(yíng)銷其作為基于發(fā)布、共享和發(fā)布用戶信息的微博客平臺(tái)。在微博上，用戶可以立即發(fā)布視頻、照片、短文本和其他信息，并允許其他人閱讀，評(píng)論和共享它們。微博營(yíng)銷是指使用微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，捕獲和營(yíng)銷用戶注意力的商人的行為。微博營(yíng)銷的一種流行方法是向公眾傳播有關(guān)公司，產(chǎn)品或某些感興趣主題的信息，以吸引微博用戶的注意力，然后提升公司及其產(chǎn)品的形象。軟文營(yíng)銷軟文本是一種文本模式，可以基于概念上的吸引力和對(duì)特定產(chǎn)品的問(wèn)題分析，為消費(fèi)者提供有針對(duì)性的心理指導(dǎo)。從本質(zhì)上講，以廣告形式實(shí)現(xiàn)公司軟性滲透的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通常是通過(guò)文字表達(dá)和輿論傳播，有助于使消費(fèi)者同意某些概念、觀點(diǎn)和分析思想，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品銷售的預(yù)期。視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷方法，其中包括應(yīng)以創(chuàng)造性的方式在視頻中宣傳的產(chǎn)品信息，以使觀眾很容易接受它，同時(shí)也不會(huì)給用戶帶來(lái)太多麻煩。如果視頻足夠，新鮮和有趣，它還可以吸引用戶并積極參與，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。自媒體營(yíng)銷自媒體營(yíng)銷又叫作為集成社交媒體營(yíng)銷或社交媒體營(yíng)銷，是利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、博客在線社區(qū)或其他在線寫作和各種論壇平臺(tái)來(lái)發(fā)布信息，來(lái)達(dá)到擴(kuò)寬市場(chǎng)和營(yíng)銷。銷售是一種營(yíng)銷方法，涉及一系列活動(dòng)，例如公共關(guān)系和維護(hù)客戶關(guān)系。微信營(yíng)銷微信是騰訊主打的交流軟件，主要功能是能夠保護(hù)人隱私能最大化地連接朋友圈進(jìn)行媒介交流。它是由騰訊于2011年1月推出的。微信成功地占領(lǐng)了其他交流軟件在中國(guó)使用軟件中獨(dú)享其榮。在2018年初，微信注冊(cè)用戶就已達(dá)到10億加了，保持占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代頭彩。4p營(yíng)銷理論4P營(yíng)銷理論最早是由美國(guó)密歇根州立大學(xué)的知名研究學(xué)者麥卡錫于1960年在《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中，在20世紀(jì)60年代的“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”理論基礎(chǔ)上改善并提出的。該理論認(rèn)為，所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)際上可以細(xì)分為四項(xiàng)基本策略的組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道，該理論認(rèn)為，企業(yè)開展的所有營(yíng)銷活動(dòng)，其基礎(chǔ)均是要對(duì)產(chǎn)品的功能結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)，并將客戶對(duì)于功能的訴求放在第一位；并深度結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定出動(dòng)態(tài)的定價(jià)策略，強(qiáng)化產(chǎn)品附加值的作用；同時(shí)，借助不同的營(yíng)銷渠道，將自己的產(chǎn)品準(zhǔn)確的送到目標(biāo)客戶面前，并進(jìn)行銷售活動(dòng)，并在這個(gè)過(guò)程中，引入大量的促銷手段，以此“刺激”消費(fèi)者開展消費(fèi)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)對(duì)年發(fā)展，目前4P營(yíng)銷理論已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)理論?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論也被稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，該理論最早是由美國(guó)哈佛商學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究實(shí)驗(yàn)室于20世紀(jì)60年代發(fā)現(xiàn)并提出的。該理論認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電子信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，未來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域不僅是屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，同時(shí)還會(huì)隨著大量營(yíng)銷手段的興起以及營(yíng)銷方式的普及，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的職能與作用將會(huì)被逐漸取代。該理論強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道實(shí)際上是具有一定的門檻的，企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，需要具備一定的實(shí)力基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀華駿有限公司發(fā)展情況概述華駿有限公司于2019年2月26日成立，三千萬(wàn)元的注冊(cè)資本，是一家電商營(yíng)銷公司并以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為核心。公司電子商務(wù)擁有其獨(dú)有的服務(wù)品牌，官方商城的創(chuàng)建，小程序應(yīng)用的創(chuàng)新，并提供了推廣、營(yíng)銷、物流等基礎(chǔ)服務(wù)，幫助品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系，拓展銷售渠道，擴(kuò)大品牌影響力。華駿秉承著“讓客戶滿意，為客戶盈利”的宗旨，堅(jiān)持采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?，為加速?duì)企業(yè)全面電子化做著不懈的努力。華駿有限公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析通過(guò)營(yíng)銷，華駿有限公司向社會(huì)展示自己的勞動(dòng)成果，并取得一定的回報(bào)，用于投資再生產(chǎn)。營(yíng)銷管理專家菲利普·科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之外物的一種社會(huì)過(guò)程?！焙?jiǎn)而言之，菲利普·科特勒作為營(yíng)銷管理專家，認(rèn)為營(yíng)銷模式與營(yíng)銷方式是集體或個(gè)體通過(guò)創(chuàng)新與他人交換產(chǎn)品及價(jià)值，并獲得所需之物的社會(huì)交易過(guò)程。首先需要明白，營(yíng)銷理念的目的是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造、構(gòu)建和保持在市場(chǎng)之間的利益交換并設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案戰(zhàn)略，華駿公司對(duì)實(shí)施和營(yíng)銷模式的部署進(jìn)行努力與創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的競(jìng)爭(zhēng)力度更加合理化，為適應(yīng)新形勢(shì)在市場(chǎng)的需求，新型的營(yíng)銷模式逐漸被企業(yè)與人們接受，這便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷一般指企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，首先定制企業(yè)可以提供的營(yíng)銷產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也就是解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問(wèn)題。目前，華駿電商產(chǎn)品較為單一，為此，公司開發(fā)了一系列產(chǎn)品以便細(xì)分市場(chǎng)。華駿電商曾經(jīng)只有一些電子配件與電腦周邊為主打的產(chǎn)品。近幾年，公司開足馬力，研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出多種新產(chǎn)品，如生活服務(wù)類產(chǎn)品、多品牌、多產(chǎn)品共同推出面向市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)不斷地探索與創(chuàng)新，華駿電商逐漸完善了自身產(chǎn)品系列，形成了高、中、低端的產(chǎn)品層次，通過(guò)個(gè)性化的產(chǎn)品開發(fā)，基本滿足各層次消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品包裝上，不再是過(guò)去簡(jiǎn)單的包好，而是將簡(jiǎn)易、精美的文化內(nèi)涵融入到包裝中去，如過(guò)去一些風(fēng)靡一時(shí)的廣告重新又出現(xiàn)在人們的視野中，重拾人們往日的回憶，也取得了一定的效果。價(jià)格營(yíng)銷策略華駿有限公司目前擁有十余種產(chǎn)品，依據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)而實(shí)施不同的價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境重新定價(jià)。華駿公司的企業(yè)價(jià)格策略定價(jià)方向大部分是生存定價(jià)以及利潤(rùn)定價(jià)方式，最大市場(chǎng)之中采取產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)，絕大程度上滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)于價(jià)值物品應(yīng)當(dāng)采用成本加成定價(jià)法和折扣定價(jià)法。關(guān)于定價(jià)的營(yíng)銷目標(biāo)，華駿公司依據(jù)了企業(yè)整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)擬定定價(jià)?？紤]到消費(fèi)者和市場(chǎng)時(shí)，通常使用需求彈性法則來(lái)進(jìn)行分析，反映出需求的敏感程度，也便于了解市場(chǎng)需求，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。成本加成定價(jià)方法簡(jiǎn)單易行，操作方便，還可以適時(shí)調(diào)整，傳統(tǒng)銷售人員在進(jìn)行銷售的過(guò)程中，也可以根據(jù)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略信息網(wǎng)絡(luò)的全球化發(fā)展，不同企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)能力也隨之而來(lái)的發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了更加激烈的斗爭(zhēng)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，華駿有限公司通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)廣告功能對(duì)網(wǎng)絡(luò)策略進(jìn)行大力宣傳，短時(shí)間便獲得了大量消費(fèi)者支持，同時(shí)也對(duì)其企業(yè)文化的宣傳對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行引導(dǎo)從而帶動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)，尤其是在做天貓、京東商城活動(dòng)時(shí)期，加大對(duì)華駿電商產(chǎn)品的宣傳與活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，華駿電子產(chǎn)品的銷量大大增加。利用公共關(guān)系，華駿電子商務(wù)有限公司不斷加強(qiáng)與政府、企業(yè)、社會(huì)公眾搞好關(guān)系，還積極投身社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)，為企業(yè)贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，也給華駿電商有限公司的發(fā)展帶來(lái)了正面、積極的影響。渠道營(yíng)銷策略華駿電商的營(yíng)銷模式是采用直銷和代理商相結(jié)合的復(fù)合分銷模式。華駿電商在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱闹变N網(wǎng)點(diǎn)，簡(jiǎn)單易行，直接服務(wù)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。同時(shí)，公司還在省內(nèi)實(shí)行渠道扁平化模式，將觸角伸到了縣一級(jí)行政單位，這樣更加有利于對(duì)渠道進(jìn)行深度掌握，也更加有效地促進(jìn)了經(jīng)銷商對(duì)銷售和公關(guān)注重。公司也根據(jù)單渠道和多渠道進(jìn)行劃分，作為電子商務(wù)當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的供應(yīng)商，為企業(yè)和消費(fèi)者提供了商品銷售的便利條件，作為運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)商直接進(jìn)入電商流程。因其對(duì)企業(yè)的本身并沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的技術(shù)要求，與傳統(tǒng)銷售的方式也沒(méi)有太大的區(qū)別，企業(yè)集中精力研發(fā)產(chǎn)品和投入線上服務(wù)當(dāng)中，這也是最簡(jiǎn)單最直接的方式之一。華駿有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位不精準(zhǔn)通過(guò)深入的了解后發(fā)現(xiàn)，目前造成華駿有限公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展緩慢的原因，是由于該企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位并不準(zhǔn)確導(dǎo)致的，這導(dǎo)致其無(wú)法在產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位過(guò)程中，深度結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，開展一系列產(chǎn)品探索的相應(yīng)活動(dòng)。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。第一，企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)部門分散，相關(guān)部門與管理層對(duì)于自身綜合能力缺乏準(zhǔn)確預(yù)估。即目前華駿有限公司內(nèi)部采取的是業(yè)務(wù)部門獨(dú)立管理制度，每一個(gè)業(yè)務(wù)部門均屬于一個(gè)小的工作室，在工作以及管理職能上，均不能互相干預(yù)、介入，即便是基礎(chǔ)的信息共享、協(xié)同作業(yè)也難以開展。所以造成了企業(yè)市場(chǎng)拓展部門、產(chǎn)品研發(fā)部門乃至企業(yè)管理層，均對(duì)于企業(yè)目前實(shí)際的產(chǎn)品研發(fā)能力、綜合設(shè)計(jì)能力缺乏深度了解，無(wú)法結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。第二，未契合市場(chǎng)、客戶需求開展業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。即從實(shí)際情況來(lái)看，目前華駿有限公司在開展產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的過(guò)程中，均沒(méi)有形成一整套完善的市場(chǎng)、客戶需求調(diào)研機(jī)制，而在各個(gè)項(xiàng)目部門提交產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展申請(qǐng)時(shí)，相關(guān)部門與責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)判定標(biāo)準(zhǔn)也缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù)與需求數(shù)據(jù)的考量。這也導(dǎo)致了目前華駿有限公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位缺乏準(zhǔn)確性，無(wú)法深度契合市場(chǎng)需求與客戶的需要，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)，從而造成產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展緩慢問(wèn)題的發(fā)生。產(chǎn)品定價(jià)靈活性較差通過(guò)深入的了解后發(fā)現(xiàn)，目前造成華駿有限公司產(chǎn)品定價(jià)無(wú)法順應(yīng)市場(chǎng)變化的主要因素，是由于該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)靈活性較差導(dǎo)致的，即該企業(yè)缺乏綜合市場(chǎng)實(shí)際情況的體系機(jī)制與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)深度了解的相關(guān)機(jī)制，致使華駿有限公司產(chǎn)品定價(jià)的整體靈活度有所欠缺。主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。第一，企業(yè)尚未建立相應(yīng)的市場(chǎng)部門。即通過(guò)深入的了解后發(fā)現(xiàn)，目前華駿有限公司內(nèi)部，并未建立專門的市場(chǎng)探索部門，內(nèi)部并未形成專門的市場(chǎng)同類產(chǎn)品定價(jià)的了解機(jī)制，缺乏相應(yīng)的人員定期開展市場(chǎng)情況了解的活動(dòng)。加之近幾年，軟件類、大數(shù)據(jù)類以及云計(jì)算領(lǐng)域產(chǎn)品的發(fā)展十分迅速，相應(yīng)產(chǎn)品革新?lián)Q代速度較快，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格也在發(fā)生波動(dòng)，而華駿有限公司對(duì)于這些波動(dòng)的了解卻十分不及時(shí)。第二，企業(yè)缺乏綜合市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格變化的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。從實(shí)際情況來(lái)看，目前該企業(yè)也并未建立相應(yīng)的體系機(jī)制，結(jié)合市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的價(jià)格變化，對(duì)自身相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整，導(dǎo)致其目前產(chǎn)品定價(jià)靈活性較差問(wèn)題的發(fā)生。推廣與網(wǎng)站建設(shè)華駿公司管理基礎(chǔ)落后，需要明白的是想要上線并且做好一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站需要面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何做好網(wǎng)站建設(shè)，第二是用什么方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。不同企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在不同的認(rèn)知偏差性，相對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，華駿公司曾長(zhǎng)期固化于傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式，隨著努力跟隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，但在其本質(zhì)上還是沒(méi)有研究過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，所以這種營(yíng)銷觀念也并沒(méi)有推陳出新。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，而擁有一個(gè)完美暢通的網(wǎng)絡(luò)則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最根本的條件之一，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的水平相對(duì)較低，覆蓋率也不高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施較差，敏捷度等問(wèn)題都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約問(wèn)題，所以各企業(yè)推廣與網(wǎng)站建設(shè)問(wèn)題成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重中之重。華駿公司網(wǎng)站建設(shè)與制作并沒(méi)有從用戶的視角來(lái)做根本上的思考，每當(dāng)客戶想了解本公司更加詳細(xì)的資料和商品時(shí)，總是沒(méi)有更好的平臺(tái)迅速敏捷的反應(yīng)，結(jié)果大部分客戶因?yàn)闇贤▎?wèn)題而大量流失，造成公司利益的退步。其次應(yīng)結(jié)合用戶的喜好度，例如想了解的內(nèi)容以及主要興趣等，企業(yè)的思想文化以及商品購(gòu)買量和評(píng)價(jià)如何，從客戶角度出發(fā)才可以更好地推廣公司品牌。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與網(wǎng)站建設(shè)的問(wèn)題得到完善后企業(yè)便可爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也不會(huì)受到由于基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有得到進(jìn)一步的推廣而帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)問(wèn)題。華駿有限公司也有著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的問(wèn)題，并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行更加優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，除了需要解決這方面問(wèn)題，還應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的推廣方式進(jìn)行結(jié)合，讓其雙方進(jìn)行相互服務(wù)，構(gòu)造和諧的關(guān)系才能更好地促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。物流配送體系與營(yíng)銷策略問(wèn)題華駿電商公司目前處于初級(jí)發(fā)展階段，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，電子信息系統(tǒng)不僅僅是決定了現(xiàn)代物流的運(yùn)行趨勢(shì)，也決定了其運(yùn)作方式。設(shè)備的陳舊并沒(méi)有做到與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求相匹配，庫(kù)房倉(cāng)庫(kù)裝卸等多個(gè)方面存在不足，然而，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的種類十分廣泛，因?yàn)樵O(shè)備陳舊以及倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中貨物配送的狀態(tài)結(jié)果不得而知，對(duì)貨物的存在現(xiàn)狀模棱兩可，在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下很容易被淘汰。華駿有限公司在前期著力發(fā)展電子商務(wù)的情況下忽視了后期物流配送與服務(wù)問(wèn)題，沒(méi)有做到與現(xiàn)代物流的發(fā)展二者相互促進(jìn)，共同發(fā)展的程度，所以應(yīng)加強(qiáng)完善后期的物流配送體系問(wèn)題。其次，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平已經(jīng)度過(guò)初步階段，但總體水平相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，營(yíng)銷觀念也相對(duì)落后，例如公司對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有充分研究到位，只局限于如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，特別是網(wǎng)絡(luò)渠道方面，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道的建立，企業(yè)很難在迅速反應(yīng)當(dāng)中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的強(qiáng)化，所以從傳統(tǒng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨度與改革也是相當(dāng)大的，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展過(guò)程當(dāng)中要涉及多方面的利益問(wèn)題，而大部分企業(yè)并非迎刃而解，更不用詳談對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面進(jìn)行改革與創(chuàng)新。完善華駿有限公司營(yíng)銷建議對(duì)策分析客戶需求以制定產(chǎn)品針對(duì)目前產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位不精準(zhǔn)而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)拓展緩慢的實(shí)際問(wèn)題，需要該企業(yè)深度分析客戶需求，以切實(shí)保障業(yè)務(wù)拓展的契合性。這需要該企業(yè)從以下兩個(gè)方面入手進(jìn)行調(diào)整。第一，確保企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)部門的溝通聯(lián)系，保障相關(guān)部門與管理層對(duì)自身綜合能力有準(zhǔn)確的預(yù)估。即華駿有限公司內(nèi)部應(yīng)當(dāng)摒棄現(xiàn)如今采用的部門獨(dú)立管理制度，而是建立業(yè)務(wù)部門聯(lián)合制。由企業(yè)內(nèi)部管理層，對(duì)相關(guān)工作室的實(shí)際業(yè)務(wù)能力與專常業(yè)務(wù)方向進(jìn)行深入了解，并建立各工作室之間的溝通聯(lián)系機(jī)制、基礎(chǔ)信息共享機(jī)制、協(xié)同作業(yè)聯(lián)系體系，為接下來(lái)綜合性業(yè)務(wù)產(chǎn)品順利完成，提供技術(shù)支持與體系支撐。第二，契合市場(chǎng)、客戶實(shí)際需求開展業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。即目前華駿有限公司在開展業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)形成一整套完善的市場(chǎng)、客戶需求調(diào)研機(jī)制，確保企業(yè)內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目部門在提交業(yè)務(wù)拓展申請(qǐng)的過(guò)程中，相關(guān)部門與責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及實(shí)際的調(diào)研需求數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性的考量，從而加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展時(shí)，確保企業(yè)能夠深度契合市場(chǎng)需求與客戶的需要，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)與設(shè)計(jì)，從而杜絕產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展緩慢的問(wèn)題發(fā)生。確保產(chǎn)品定價(jià)的靈活性針對(duì)目前由于產(chǎn)品定價(jià)靈活性較差，而導(dǎo)致的其產(chǎn)品定價(jià)無(wú)法順應(yīng)市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，需要該企業(yè)確保產(chǎn)品定價(jià)的靈活性。這需要該企業(yè)從以下兩個(gè)方面入手進(jìn)行調(diào)整。第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的市場(chǎng)部門。即華駿有限公司內(nèi)部，應(yīng)當(dāng)建立專門的市場(chǎng)探索部門，通過(guò)相關(guān)人員定期開展市場(chǎng)情況的調(diào)研了解活動(dòng)，強(qiáng)化內(nèi)部對(duì)于市場(chǎng)中同類產(chǎn)品定價(jià)的了解，從而保障企業(yè)能夠時(shí)刻、準(zhǔn)確的了解到市場(chǎng)中，同類產(chǎn)品的價(jià)格變化，并且深度結(jié)合自身產(chǎn)品研發(fā)成本、設(shè)計(jì)時(shí)間，確保自身產(chǎn)品的定價(jià)在準(zhǔn)確市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)信息的參考下，保障在合理的范疇內(nèi)。第二，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立合理的市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格變化動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。即對(duì)于華駿有限公司而言，其內(nèi)部應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的體系機(jī)制，深度結(jié)合市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的價(jià)格變化，實(shí)時(shí)地對(duì)自身產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以此確保企業(yè)內(nèi)部相關(guān)網(wǎng)絡(luò)科技類產(chǎn)品定價(jià)的靈活性。公司進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)與推廣企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)布、推廣這個(gè)步驟非常重要，良好的網(wǎng)站營(yíng)銷策略，應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)站的整體布局，色彩搭配以及整體框架等進(jìn)行創(chuàng)新與更新，通過(guò)這些手段不斷進(jìn)行網(wǎng)站的完善。華駿公司不止應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，還有必要用傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法進(jìn)行線下的推廣。在網(wǎng)站建設(shè)之前，務(wù)必要有整體規(guī)劃，結(jié)合用戶需求作出有效策略。因此，考慮用戶需求以及網(wǎng)站體驗(yàn)才是做網(wǎng)站最關(guān)鍵的目的。華駿電商在這方面務(wù)必需要加強(qiáng)建設(shè)，這樣才能更好地推進(jìn)自己的產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)站信息市場(chǎng)，然而讓消費(fèi)者更便捷地了解公司產(chǎn)品信息。在制定網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，注意不要千篇一律似的模仿，要凸顯出企業(yè)特點(diǎn)，給用戶帶來(lái)很強(qiáng)的視覺(jué)體驗(yàn)以及深刻印象，讓用戶擁有眼前一亮的視覺(jué)，網(wǎng)站建設(shè)的運(yùn)用空間十分有限，在受限制的狀態(tài)像發(fā)揮出最利于公司的功效，提高信息傳遞精確度。樹立營(yíng)銷觀念并加強(qiáng)物流建設(shè)不同企業(yè)的物流配送及營(yíng)銷觀念影響著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，華駿有限公司應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)備的專業(yè)化與創(chuàng)新，專業(yè)化程度的高低決定了企業(yè)對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程策略的熟悉程度，隨著專業(yè)化程度的提高，物流相關(guān)問(wèn)題也即將迎刃而解，針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，華駿公司物流配送效率很低，公司可以研發(fā)獨(dú)立的專業(yè)配送模式，針對(duì)特殊物品更應(yīng)該大力研制，保證消費(fèi)者買得安心用著放心。電子商務(wù)的順利發(fā)展離不開物流體系的支持，二者的關(guān)系相輔相成，華駿有限公司的物流配送系統(tǒng)，可采用與第三方物流公司合作的方式來(lái)進(jìn)行。首先要在眾多知名的物流公司中選出信譽(yù)評(píng)價(jià)較高的來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)要考慮該物流公司的專業(yè)度與服務(wù)態(tài)度，物流的可配送區(qū)域，還要盡量縮小公司與快遞公司之間的距離，從而減少配送時(shí)間，最終選取出服務(wù)一流、價(jià)格實(shí)惠的物流公司進(jìn)行合作。華駿有限公司還需引進(jìn)及電子商務(wù)、物流運(yùn)輸、企業(yè)管理專業(yè)知識(shí)于一身的復(fù)合型人才，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷觀念的培養(yǎng)，對(duì)公司的物流體系與營(yíng)銷觀念進(jìn)行研究與完善，最后選取出一個(gè)適合公司發(fā)展的策略，從而推動(dòng)華駿有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的順利發(fā)展。結(jié)論通過(guò)對(duì)華駿有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析，可以進(jìn)一步了解到我國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展方向，華駿有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展目前還不是足夠的完善，消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易與保障還存在著一定的問(wèn)題，但隨著科技的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展仍然潛力無(wú)窮。對(duì)華駿公司營(yíng)銷策略方面的分析，相信公司可以對(duì)其所面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)進(jìn)行進(jìn)一步的