樓盤(pán)促銷(xiāo)方案

樓盤(pán)促銷(xiāo)方案【篇一：樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、組織背景二、活動(dòng)目的（一）、建筑外觀(guān)整體方案征集活動(dòng)目的（二）、正式公售系列活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間表四、籌備組織五、建筑外觀(guān)整體方案征集活動(dòng)（一）、活動(dòng)內(nèi)容（二）、宣傳活動(dòng)分階（三）、征集方案階段平面廣告新聞發(fā)布會(huì)（四）、公開(kāi)評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)（五）、xx公司8周年及xx廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)六、正式開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)（一）、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求（二）、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（三）、xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)七、媒體計(jì)劃（一）、平面廣告（二）、軟性章八、禮品九、部分籌備工作進(jìn)度表十、費(fèi)用預(yù)估一、組織背景二、活動(dòng)目的（一）、xx廣場(chǎng)建筑外觀(guān)整體方案征集活動(dòng)（暫名）是xx廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤(pán)形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：1．提升xx廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線(xiàn)的標(biāo)志性建筑；2．徹底改變一些不利于xx廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響；3．增加業(yè)主和購(gòu)房者的信心，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；4．配合828大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為830正式開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。（二）、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷(xiāo)售量的目的。三、活動(dòng)時(shí)間表有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：7月25日——8月15日方案征集階段8月16日——8月26日方案初選8月28日xx廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開(kāi)評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)——xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)開(kāi)盤(pán)日：8月30日8月30日xx廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（優(yōu)惠卡）8月30日xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)（邀請(qǐng)知名音樂(lè)或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴出場(chǎng)演出）四、籌備組織為確保以上活動(dòng)順利開(kāi)展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立籌備小組，人員組成如下：xx公司策劃部負(fù)責(zé)人員xx公司xx廣場(chǎng)項(xiàng)目組xx設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組五、建筑外觀(guān)整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)（一）、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：xx廣場(chǎng)大樓主體外觀(guān)及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀(guān)設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周?chē)…h(huán)境設(shè)計(jì)要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣③、在朝天門(mén)地區(qū)具有唯一性④、有綠化，有雕塑（二）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：2、時(shí)間：12：00---2：30m3、餐會(huì)方式：自助餐會(huì)4、地點(diǎn)：重賓陽(yáng)光廳【篇二：樓盤(pán)促銷(xiāo)方案模版】漣鑫佳苑7月份促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景1.企業(yè)概況婁底市漣鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2007年5月22日公司注冊(cè)成立，公司注冊(cè)資本600萬(wàn)元，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。公司從成立之日至2008年7月3日拿到建筑工程施工許可證期間一直在辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報(bào)建手續(xù)，現(xiàn)已進(jìn)入房屋樁基工程施工階段。2、樓盤(pán)概況漣鑫佳苑地處于婁底市瀟湘學(xué)院西側(cè)由婁底十佳房地產(chǎn)，婁底消費(fèi)者信得過(guò)單位鼎立巨獻(xiàn)，打造漣鋼少有純多層景觀(guān)社區(qū)。漣鑫佳苑總占地約30000㎡，總建筑面積62878㎡，共規(guī)劃10棟分二期開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目周邊名校環(huán)繞，交通便捷，是婁底最佳的生態(tài)人文聚居地。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中結(jié)合婁底本土文化和項(xiàng)目自身特色，漣鑫佳苑在整體規(guī)劃上大膽創(chuàng)新，引進(jìn)了人車(chē)分流理念，在戶(hù)型上大膽變革，全部采用雙陽(yáng)臺(tái)全明景觀(guān)設(shè)計(jì)，部分戶(hù)型甚至達(dá)到三面采光，小區(qū)戶(hù)型配比有兩房、三房，全部為88-130㎡精品居家戶(hù)型，戶(hù)型和面積都實(shí)用。小區(qū)樓間距開(kāi)闊，每棟樓的前后間距都在18米以上，最大程度的保證您的生活與陽(yáng)光完美結(jié)合。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、2012年婁底房?jī)r(jià)水平及趨勢(shì)2011年國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安，中國(guó)股市一路走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)控風(fēng)起云涌，此起彼伏，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀(guān)望情緒濃厚，一、二線(xiàn)城市房產(chǎn)價(jià)格有所回落，房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控初見(jiàn)成效，而三、四線(xiàn)城市房地產(chǎn)價(jià)格徘徊不前，觀(guān)望情緒濃厚，做為三、四線(xiàn)城市的婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在2012年的走勢(shì)，是每個(gè)婁底購(gòu)房者非常關(guān)心的問(wèn)題，是漲是跌，筆者認(rèn)為2012年將是婁底購(gòu)房的最好時(shí)機(jī)。首先，隨著2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的觀(guān)望，積累了相當(dāng)一部分的有效需求的購(gòu)房者，將在2012年轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力，這一部分的購(gòu)房者將打破婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀(guān)望氛圍，推動(dòng)下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升，從供給方面來(lái)看，婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度在2011年明顯放慢，供給將減少，從供需關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在2012年將穩(wěn)中回升。其次，從婁底房地產(chǎn)價(jià)值與價(jià)格方面來(lái)分析，婁底房產(chǎn)價(jià)格保持在3000-3500元/每平米的均價(jià)，而房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成本（土地成本，建安成本稅收、其它成本）大約在2500-2800元/每平米，從價(jià)格與價(jià)值的匹配性方面來(lái)分析，婁底房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)在0.1-0.15之間，房地產(chǎn)價(jià)格趨向合理值，基本不存在價(jià)格虛高成分，所以房?jī)r(jià)下降的空間非常有限。再次，雖然國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調(diào)控的力度不會(huì)放松，但是經(jīng)過(guò)2011一年的調(diào)控，地方政府、銀行等利益相關(guān)單位和機(jī)構(gòu)，將在國(guó)家調(diào)控的大原則下，將逐漸對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行放松，以確保財(cái)政資金的來(lái)源，將會(huì)出現(xiàn)一些利好的方面。最后，經(jīng)過(guò)2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控措施，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流已出現(xiàn)負(fù)數(shù)，資金裂異常緊張，不少開(kāi)發(fā)商在2012年上半年有大幅度的讓利促銷(xiāo)，婁底購(gòu)房者將迎來(lái)最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)，建議購(gòu)房者不要消極等待，該出手就出手，因?yàn)橄掳肽攴績(jī)r(jià)將逐漸回升。2、2012年房地產(chǎn)銷(xiāo)售收窄，銷(xiāo)售均價(jià)連續(xù)走高。1-5月成交量跌幅繼續(xù)收窄,銷(xiāo)售均價(jià)連續(xù)走高2012年1-5月份,全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積28852萬(wàn)平方米,同比下降12.4%;其中,住宅銷(xiāo)售面積下降13.5%,辦公樓銷(xiāo)售面積上升3.6%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積下降1.4%。商品房銷(xiāo)售額16932億元,下降9.1%;其中,住宅銷(xiāo)售額下降10.6%,辦公樓銷(xiāo)售額下降8.7%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng)3.9%。2012年5月份商品房單月銷(xiāo)售均價(jià)6187.5元/平米,同比上升9.4%。與上月相比,單月房?jī)r(jià)環(huán)比上升4.35%,是自2007年以來(lái)的次高點(diǎn)。三、活動(dòng)主題7月，我們約‘惠’吧！四、活動(dòng)的目的1.此次促銷(xiāo)活動(dòng)主體男女青年新婚、已婚夫婦，是在價(jià)格上做文章，新婚家庭資金不是很充足，通過(guò)降價(jià)急各種優(yōu)惠來(lái)吸引他們的購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)采取較大的降價(jià)（開(kāi)盤(pán)以來(lái)最大的優(yōu)惠力度）主要是價(jià)格促銷(xiāo)策略樓盤(pán)降價(jià)及各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引有需求的購(gòu)房者，使更多的購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為及提高樓盤(pán)的知名度和人氣，為后續(xù)銷(xiāo)售提供基礎(chǔ)。2.擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，增加房屋的成交量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)將增加10-20套成交量，7月份將達(dá)到70-80套成交量。五、活動(dòng)對(duì)象樓盤(pán)主要銷(xiāo)售對(duì)象是本地附近漣鋼（漣鋼職工）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（瀟湘職業(yè)學(xué)院老師及家屬），由于交通便利輻射到漣源市、冷水江市、新化縣（主要是中端人群）六、活動(dòng)方式a.漣鑫佳苑售樓中心作為銷(xiāo)售及接待中心b.人員銷(xiāo)售七、活動(dòng)時(shí)間2012年7月7日(周六）—2012年7年22日(周天）八、活動(dòng)地點(diǎn)漣鋼仙人閣步步高附近廣場(chǎng)九、促銷(xiāo)組合（一）廣告促銷(xiāo)1.戶(hù)外廣告投放的時(shí)間2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）a.仙人閣步步高做戶(hù)外廣告，廣告上印有本次活動(dòng)促銷(xiāo)的主題“7月我們約惠吧！、開(kāi)發(fā)商的名稱(chēng)、售樓中心活動(dòng)地點(diǎn)等?！保ㄏ扇碎w步步高是漣鋼這邊交通很方便，有步步高商城帶動(dòng)人流量很大，做戶(hù)外廣告很受關(guān)注）b.婁星廣場(chǎng)交叉路口做戶(hù)外廣告，廣告上印有本次活動(dòng)促銷(xiāo)的主題“7月我們約惠吧！、開(kāi)發(fā)商的名稱(chēng)、售樓中心活動(dòng)地點(diǎn)等?！保▕湫菑V場(chǎng)交叉路口是市區(qū)車(chē)流量最大的受眾最廣，能提高樓盤(pán)的知名度。）c.漣鑫佳苑附近婁漣高速公路做戶(hù)外廣告。2.車(chē)身廣告投放的時(shí)間2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）在3路、6路、8路、18路公交車(chē)車(chē)身外做交通廣告（6路公交車(chē)【仙人閣--人文科技學(xué)院】能從市區(qū)售樓活動(dòng)中心目的地距離最近，3路公交車(chē)【衛(wèi)校--漣鋼北大橋】宣傳到漣鋼這邊，8路公交車(chē)【瀟湘職業(yè)學(xué)院--汽車(chē)南站】路程最遠(yuǎn)，能從本地到市區(qū)到汽車(chē)南站受眾最廣。）3.交通媒體廣告利用婁底移動(dòng)公交媒體載體做廣告（范圍廣整個(gè)婁底市區(qū)，宣傳力度【篇三：房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案】房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國(guó)十條”、“限購(gòu)”、“加息”等多輪起伏，使得市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著2011年夏季的走出，為贏(yíng)得市場(chǎng)先機(jī)，迎來(lái)樓市的“春天”，眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷(xiāo)攻勢(shì)；另一方面，也在積極尋找市場(chǎng)興奮點(diǎn)。（二）促銷(xiāo)基本形式1、“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷(xiāo)法；2、購(gòu)房俱樂(lè)部法；3、“購(gòu)房安全卡”促銷(xiāo)法；4、“精裝修房”促銷(xiāo)法；5、周末購(gòu)房直通車(chē)促銷(xiāo)法；6、優(yōu)惠價(jià)格促銷(xiāo)法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷(xiāo)法；8、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法；9、保健賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法；10、展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)法；11、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)法；12、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)法；13、先租后賣(mài)法；14、聯(lián)合推廣樓盤(pán)法；15、公益贊助促銷(xiāo)法；16、節(jié)慶、典禮促銷(xiāo)法；17、新聞、公關(guān)促銷(xiāo)法；（三）促銷(xiāo)形式的基本載入分析與解釋以下六類(lèi)促銷(xiāo)手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷(xiāo)售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷(xiāo)方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷(xiāo)的根本目的——樓盤(pán)銷(xiāo)售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類(lèi)的促銷(xiāo)方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類(lèi)促銷(xiāo)手段。以小博大。通過(guò)給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差，加快銷(xiāo)售速度，加快資金的快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷(xiāo)售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它單位的銷(xiāo)售。細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶(hù)成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類(lèi)促銷(xiāo)方式的效果是非常明顯的，而且客戶(hù)忠誠(chéng)度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷(xiāo)售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類(lèi)會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏(yíng)”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類(lèi)會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類(lèi)會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳、巡回展示這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。通過(guò)長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專(zhuān)欄節(jié)目等。一類(lèi)促銷(xiāo)方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。在銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷(xiāo)售氣氛，有利于增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶(hù)，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如萬(wàn)科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷(xiāo)方式，效果也比較明顯。展銷(xiāo)會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀(guān)多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷(xiāo)期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，吸引參觀(guān)者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)選購(gòu)。從近年各地的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷(xiāo)期間有大批置業(yè)者前往參觀(guān)，展銷(xiāo)會(huì)的影響力越來(lái)越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專(zhuān)門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并配備深港直通車(chē)，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷(xiāo)的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷(xiāo)體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷(xiāo)售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶(hù)型樓盤(pán)，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷(xiāo)常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。（四）促銷(xiāo)新招一、晚上開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷(xiāo)這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷(xiāo)方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。三、房產(chǎn)置換新如果開(kāi)發(fā)商有較大的開(kāi)發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開(kāi)發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來(lái)與開(kāi)發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷(xiāo)方式需要開(kāi)發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷(xiāo)方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷(xiāo)方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷(xiāo)的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷(xiāo)控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一．購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤(pán)打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷(xiāo)廣告，稱(chēng)購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶(hù)型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打出促銷(xiāo)廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷(xiāo)售回籠資金?！笆饦?shù)莊園特推出‘你購(gòu)房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷(xiāo)廣告。此次“貼息”活動(dòng)主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的購(gòu)房者，優(yōu)惠總價(jià)為20萬(wàn)元，“相當(dāng)于客戶(hù)貸款500萬(wàn)元，我們補(bǔ)貼20萬(wàn)元的利息?！痹撠?fù)責(zé)人還表示，“購(gòu)房貼息”是針對(duì)當(dāng)前國(guó)家調(diào)控政策而推出的促銷(xiāo)方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很?chē)?yán)，購(gòu)房者買(mǎi)房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個(gè)活動(dòng)，也是為了緩解購(gòu)房者壓力，推動(dòng)銷(xiāo)售。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。來(lái)座山啟動(dòng)“千萬(wàn)置業(yè)基金計(jì)劃”，提供多種優(yōu)惠回饋；萬(wàn)科紅啟動(dòng)“夢(mèng)想萬(wàn)科紅置業(yè)計(jì)劃”，認(rèn)購(gòu)可享受萬(wàn)科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動(dòng)“創(chuàng)展青年置業(yè)計(jì)劃”，銷(xiāo)售人員表示“促銷(xiāo)價(jià)格比正價(jià)單位少500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)行為“很正?！?，合拼大戶(hù)型和尾盤(pán)在售的樓盤(pán)促銷(xiāo)可能性較大。“深圳購(gòu)房者對(duì)銀行貸款的依賴(lài)程度高，提高首付、貸款利率等對(duì)購(gòu)房者形成很大壓力。還有一部分購(gòu)房者收入高但存款不多，開(kāi)發(fā)商在首付、利息等方面的針對(duì)性促銷(xiāo)還是有效的。”二、買(mǎi)房換就業(yè)“買(mǎi)房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷(xiāo)，另類(lèi)促銷(xiāo)層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個(gè)城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)中凱的“買(mǎi)房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶?zhuān)項(xiàng)資金。在與用人單位簽