樓盤開盤策劃方案

樓盤開盤策劃方案【篇一：樓盤開盤活動方案】目錄一、活動目的二、活動時間、地點三、活動主題四、活動內容五、活動議程安排六、促銷策略七、展示物料及現場包裝九、現場活動十、其他工作1活動目的本項目計劃于2010年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎?；顒訒r間、地點活動主題活動內容2（1）歌舞表演（2）領導講話（3）剪彩（4）舞獅、鳴炮活動議程安排（1）9：00—9：30工作人員、物料準備到位，音樂響起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領導（4）9：35—9：45由開發(fā)商領導致辭（5）9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進行換簽、選鋪（3）10：00—12：30客戶禮品贈送3（2）12：30成交客戶的抽獎活動（1）購鋪優(yōu)惠凡是在開盤三天內成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動特等獎：數量1名一等獎：數量2名二等獎：5名三等數量8名居家禮品：按購房數量確定（購房客戶均可獲得）（3）特價商鋪在開盤當天推出提供客戶選擇，具體實施內容另附。（4）歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數量50名展示物料4現場包裝現場活動播放開盤消息二、現場：當天現場舞臺表演，開盤當天物料費用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用；5【篇二：房地產開盤活動策劃方案】房地產開盤活動策劃方案一、活動目的和背景本次房地產開盤活動初定時間為2004年6月19日，星期六。從2003年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、活動時間2004年6月19日（星期六）（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。七、開盤當天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。具體分配如下①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：②剪彩活動進行時，工作職責：③剪彩活動結束之后，工作職責：注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責。2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：①開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：②售樓部開門迎接客戶以前：a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責：③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：a、在隔開的選房區(qū)的入口，設置2名保安，工作職責：注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感b、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：c、在活動區(qū)域設置2名保安，工作職責：3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。②售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：③售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員，工作職責：4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：5、醫(yī)生1名，工作職責：7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項㈠、工作人員a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名c、保潔人員4名d、財務人員2名e、醫(yī)生1名f、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項a、開盤前（6月18日之前）1、與銷售合同相關的事項a、預售許可證等相關證件b、合同樣本c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）2、各級政府領導、相關行業(yè)部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部3、嘉賓及領導演講稿的準備4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊及軍樂隊的組織6、所有工作人員手機號碼的統計b、開盤當天（6月19日）1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當天飲料配送的調度和準備3、開盤當天表演活動的安排4、開盤當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等5、工地現場的封鎖九、費用預算根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。十、備注1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。3、所有工作人員佩帶工作牌。4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。【篇三：樓盤開盤策劃方案】一一、開盤背景1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。2、六安城南板塊經近年開發(fā)經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經成熟。3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。1、價位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費心理；b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的?為正式上市擴大市場影響力；?將產品正式推向市場，樹立企業(yè)與產品的新形象；?以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；?為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。2、活動意義?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。?達到傳播目的雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。?成交客戶通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時間2007年8月5日星期日8：00～12：004、活動地點現場銷售部和銷售門前空地二關鍵字：房地產開盤策劃房地產開盤活動策劃一、房地產開盤主題：對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）三、活動地點：**房產有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司六、活動方案（一）前期準備1、到場嘉賓市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者2、購買或制作一批有意義的禮品。做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準備提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）5、其他準備工作三聚鑫榮名優(yōu)特產品商業(yè)街開盤活動策劃提案一、前言聚鑫榮名優(yōu)特產品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相?；诒卷椖客茝V中借助于名優(yōu)特產品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協調一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。二、開盤活動安排1、開盤抽獎通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點：聚鑫榮售樓處4）獎項設置：一等獎：獎券有“?！弊謽?，廈新a6手機一部1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動時間：上午9：00—12：00；2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內；3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現場技藝表演；跳財神：一組2人，裝扮財神進行現場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。3、聚鑫榮名優(yōu)特產品“八發(fā)拍賣會”以名優(yōu)特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產品商業(yè)街之印象，炒熱現場氣氛，為銷售現場聚集人氣；1）時間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00下午：2：30—5：002）地點：現場工地（或售樓處側，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現場主持人主持拍賣；4）拍賣內容：相關名優(yōu)特產品及一些較具吸引力的產品。5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復；6）每天的拍賣商品例表如下：產品類別具體種類訂購數量經費投入拍賣形式茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位油類食用油、色拉油、花生油和調和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等5200以瓶為單位；啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位小家電電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位