銷售活動策劃方案模版

銷售活動策劃方案模版銷售活動策劃方案模版「篇一」一、總體目標(biāo)通過圣誕、元旦活動，擴(kuò)大公司的知名度與影響力，增強(qiáng)和客戶的感情，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會效益。二、策劃內(nèi)容(一)、圣誕、元旦活動安排1、砸金蛋日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00活動地點(diǎn)：酒店北大廳形式：(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費(fèi)(二)、元旦宣傳安排電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳。1、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等。2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等。3、宣傳時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日4、宣傳頻率：(1)報紙：《連云港早報》公告一次，每一項(xiàng)活動分別做一次介紹?！堵?lián)合新聞》公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。(3)酒店微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片。(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。(7)制作城市LED的宣傳廣告，滾動宣傳20個月?；顒又黝}：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎。活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00。活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運(yùn)錘，選擇喜歡的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)來臨，給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品?，F(xiàn)場布置與獎品明細(xì)附后：獎項(xiàng)與獎品：特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)銷售活動策劃方案模版「篇二」進(jìn)入xx公司銷售部使命也將近半年。銷售部綜合點(diǎn)，重要擔(dān)負(fù)營銷策劃方面的任務(wù)房地產(chǎn)銷售工作小結(jié)。這些使命重要包孕：1深入銷售第一線，銷售事發(fā)地了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握用戶的心理動靜，找出用戶最關(guān)心的成績。xx園xx庭，xx閣開盤期間的事發(fā)地跟進(jìn)。xx村26底層市肆銷售時代的事發(fā)地跟進(jìn)。xxx花圃ii-9,200x年即將結(jié)束。iv-3,iv-4收盤的事發(fā)地跟進(jìn)。2匯集其房地產(chǎn)銷售工作小結(jié)他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握單干樓盤的意向，解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3學(xué)習(xí)和房地產(chǎn)銷售工作小結(jié)觀摩其他樓盤的促銷舉動，接收別人勝利的教訓(xùn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃行為多做貢獻(xiàn)。觀賞了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4與策劃公司對接，對其提交的策劃打算遵照實(shí)際情況提出改削意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司相同，力圖將宣傳踐諾使命做得更加合適公司的銷售擺設(shè)，更房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)加現(xiàn)實(shí)，更加有用。5插手公司的各種促銷舉動，機(jī)關(guān)銷售人員半年房產(chǎn)銷售總結(jié)_房地產(chǎn)策劃使命總結(jié)在促銷事發(fā)地成長宣傳任務(wù)，協(xié)調(diào)和不異銷售部和策劃公司的單干單干。加入了九月份的房展會"房地產(chǎn)銷售使命總結(jié)覽等促銷活動。6遵照實(shí)際環(huán)境，對重要成就多想辦法，多出主意，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)盡最大能力提出響應(yīng)的建議和打算給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷職員的垂問房地產(chǎn)銷售工作流程策劃任務(wù)。7插手每周銷售部主管例會，將周銷售情況清理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動靜。從七月份進(jìn)入公司起頭，每周匯房地產(chǎn)銷售工作流程總各點(diǎn)周銷售情況上報帶領(lǐng)8帶領(lǐng)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪述說和每季度的市場造訪陳述，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)環(huán)境，解市場上競爭對手的情況和動向。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯集清理各點(diǎn)交來的互訪述說和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9學(xué)習(xí)銷售部闡發(fā)點(diǎn)人員應(yīng)該了解的根基的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，使命方式。幫忙其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的用戶等。10處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的使命中，通過現(xiàn)實(shí)學(xué)到許多房地產(chǎn)的相關(guān)常識，通過不竭的學(xué)習(xí)緩緩進(jìn)步了本身的停業(yè)程度。但是作為新人，深深曉得，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對完善的必要不竭的學(xué)習(xí)和磨練。是以，新的一年里，祝愿經(jīng)由過程到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，事發(fā)地不房地產(chǎn)銷售工作流程斷增加本身的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的停業(yè)水平提到一個更高的高度，銷售活動策劃方案模版「篇三」一、目的(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。二、活動主題“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。三、活動安排(一)婚慶服務(wù)1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。(二)就餐送月餅活動1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎活動1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。四、費(fèi)用安排(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費(fèi)用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動支出控制在1。5萬元;第3項(xiàng)活動控制在3萬元;第4項(xiàng)活動控制在0。5萬元。(二)費(fèi)用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購。五、宣傳方式(一)街頭宣傳冊的發(fā)放客人憑宣傳冊可享受9折到9。5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。(二)報紙宣傳選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費(fèi)群體程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。(四)職能分配將每個主題活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施。六、活動總結(jié)此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。銷售活動策劃方案模版「篇四」銷售是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，下面的是校園銷售策劃書，希望能幫助到你！校園銷售策劃書一，行業(yè)背景隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所?？Х纫呀?jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，交流，休閑的理想之地。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。二，行業(yè)概況分析通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。三，市場分析1、校園咖啡廳的優(yōu)勢(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。2、校園咖啡廳的劣勢(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。3、校園咖啡廳的機(jī)會(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。4、校園咖啡廳的威脅(1)市場進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者。(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。5、消費(fèi)者分析校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。四，行動方案1、咖啡廳環(huán)境環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高，而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計。在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。(5)實(shí)時的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。2、產(chǎn)品策略以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。3、廣告在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。銷售活動策劃方案模版「篇五」一策劃背景：隨著經(jīng)濟(jì)社會的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的xx車，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。二項(xiàng)目主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。三項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)：圍繞xx車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場，讓xx車成為更多消費(fèi)階層的選擇。目標(biāo)定位分析：作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者，xx汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因?yàn)閤x車高端的消費(fèi)定位所決定，而其他消費(fèi)階層對xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了xx車胡主要消費(fèi)對象。四傳播途徑：廣播。fm106.1西安資訊廣播五實(shí)施程序：內(nèi)容形式：語言獨(dú)白和采訪對話，搭配背景音樂。時間安排：每天下午17：30—19：00西安資訊廣播地點(diǎn)分布：西安內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認(rèn)真聽取。六主題內(nèi)容：分為獨(dú)白部分和對白部分兩大類。獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始）男聲。感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始！馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！百態(tài)生活隨心駕馭。才子豪情由我點(diǎn)燃！xx——完美生活的符號。對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費(fèi)者聽到群眾對xx和文化之間銜接的看法，加深對xx的購買情節(jié)）采訪目標(biāo)分為三個對象。1.普通話.（讓更多人清晰