祁門紅茶營(yíng)銷策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1項(xiàng)目背景......................................................1

2市場(chǎng)分析......................................................1

2.1茶葉市場(chǎng)分析..............................................1

2.2企業(yè)的目標(biāo)................................................2

3競(jìng)爭(zhēng)分析......................................................2

3.1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手............................................2

3.2主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手............................................4

3.3SWOT分析.................................................4

4營(yíng)銷策略......................................................6

5.推廣方案......................................................8

6.推廣效果預(yù)測(cè).................................................11

參考資料.......................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

祁門紅茶市場(chǎng)推廣方案

1項(xiàng)目背景

祁門紅茶，著名紅茶精品，簡(jiǎn)稱祁紅，產(chǎn)于中國(guó)安徽省西南部黃山支脈區(qū)

的祁門縣一帶。當(dāng)?shù)氐牟铇淦贩N高產(chǎn)質(zhì)優(yōu)，植于肥沃的紅黃土壤中，而且氣候

溫和，雨水充足，日照適度，所以生葉柔嫩且內(nèi)含水溶性物質(zhì)豐富，又以8月

份所采收的品質(zhì)最佳。祁紅外形條索緊細(xì)勻整，鋒苗秀麗，色澤烏潤(rùn)(俗稱"寶

光")，內(nèi)質(zhì)清芳并并帶有蜜糖香味，上品茶更蘊(yùn)含著蘭花香(號(hào)稱"祁門香”)，

馥郁持久，湯色紅艷明亮，滋味甘鮮醇厚，葉底紅亮。清飲最能品味祁紅的雋

永香氣，即使添加鮮奶亦不失其香醇，春天飲紅茶以它最宜，下午茶，睡前茶

也很合適祁門茶葉，唐代就已出名，祁門茶葉條索緊細(xì)秀長(zhǎng)，湯色紅艷明亮，

特別是其香氣酷似果香，又帶蘭花香，清鮮而且持久，祁門茶區(qū)的江西“浮梁

工夫紅茶”是祁紅中的佼佼者，向以″香高.味醇.形美.色艷”四絕馳名于世，

在茶葉市場(chǎng)占據(jù)一定的地位，但是年輕人喜歡直接飲用瓶裝茶飲料，因此在青

年人市場(chǎng)，祁門紅茶受到了茶飲料的沖擊。

2市場(chǎng)分析

2.1茶葉市場(chǎng)分析

20世紀(jì)90年代末，我國(guó)名優(yōu)茶的迅速興起，使國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)

生了根本性的改變，占95%的大宗主導(dǎo)茶類結(jié)構(gòu)變?yōu)橐悦麅?yōu)茶占60%但市場(chǎng)結(jié)

構(gòu)茶，我國(guó)茶葉市場(chǎng)的供給與需求彈性隨之發(fā)生變化，名優(yōu)茶成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，

對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，茶葉的嗜好品特性，使得在人們收入較低時(shí)，茶葉需求

對(duì)價(jià)格和消費(fèi)者收入變化表現(xiàn)富有彈性，當(dāng)消費(fèi)者收入達(dá)到一定水平時(shí)，消費(fèi)

需求將缺乏彈性，因?yàn)橄M(fèi)者年茶葉消費(fèi)量是有限的，所以產(chǎn)業(yè)需求彈性，依

茶葉類別，等級(jí)，消費(fèi)者收入，地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同，名優(yōu)茶

中的高檔茶價(jià)格持續(xù)攀升，表明我國(guó)高檔名優(yōu)茶市場(chǎng)需求受價(jià)格影響較小具有

一定的剛性。從供給角度來(lái)看，茶葉價(jià)格上揚(yáng)，刺激了茶農(nóng)積極性，茶園面積

迅速擴(kuò)展，表明茶葉的供給彈性較大，而名優(yōu)茶中的中，低檔茶需求彈性比高

檔茶小，其供給彈性也較小。目前大宗茶除了出口外茶，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是邊

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

銷市場(chǎng)及中低收入者市場(chǎng)，及國(guó)內(nèi)銷售量約占40%，銷售金額約占15%，但是

目前茶葉的消費(fèi)群體主要集中在中老年群體，青少年的消費(fèi)群體較少，市場(chǎng)占

有率極小。

2.2企業(yè)的目標(biāo)

祁門紅茶在發(fā)展的同時(shí)又面臨著以下挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許許多多的瓶裝

聽裝茶飲料，其中典型的有康師傅，娃哈哈，統(tǒng)一，王老吉等等，具有的市場(chǎng)

影響力占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額已至祁門紅茶出現(xiàn)了產(chǎn)品市場(chǎng)占有量不足，所以

企業(yè)在應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境的同時(shí)，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)

至馬鞍山消費(fèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，建立合

理高效的營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制，保證企業(yè)全方面滿足其

客戶的需求，并通過(guò)滿足客戶的需要來(lái)實(shí)現(xiàn)本公司的營(yíng)銷目標(biāo)，使其紅人的年

輕人的市場(chǎng)。

3競(jìng)爭(zhēng)分析

3.1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.1.1康師傅

康師傅控股有限公司，前稱頂益控股有限公司，是一家在香港交易所上市

的臺(tái)資工業(yè)公司，康師傅茶飲料已成為茶綠茶飲料第一品牌，12種茶料，銷售

額市場(chǎng)占有率達(dá)到51.9%，包裝水事業(yè)憑借15.4%的市占率，躍居中國(guó)第一品

牌，在馬鞍山市場(chǎng)影響力較大。

（1）品牌

較早進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較高，在消費(fèi)者心中印象較深。

（2）產(chǎn)品

茶飲料產(chǎn)品主要有冰紅茶，冰綠茶，鐵觀音，烏龍茶，茉莉茶十多種。

（3）渠道

擁有較為完善的銷售渠道，在廣告的拉動(dòng)下去的了很好的銷售業(yè)績(jī)。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.1.2統(tǒng)一

統(tǒng)一公司1992年開始在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)進(jìn)行已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先先飲料及

速食面制造商之一。本公司主要的飲料產(chǎn)品是果汁飲料以及飲茶，并且是中國(guó)

即飲茶的第二大制造商，在市市值的22.8%，但在馬鞍山市場(chǎng)做的不是非常的

好。

（1）品牌

品牌上和康師傅難分伯仲，都是飲料市場(chǎng)中進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)比較早的企業(yè)，

在消費(fèi)者心中留下了好的印象。

（2）產(chǎn)品

產(chǎn)品上都有茶飲料的銷售王牌，其中統(tǒng)一冰紅茶在市場(chǎng)的銷售排名第三。

（3）渠道

在渠道上因其在很早就進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的維護(hù)已經(jīng)有比較完善的渠道。

3.1.3娃哈哈

娃哈哈集團(tuán)早在2001年進(jìn)入了茶飲料市場(chǎng)，2001年夏天娃哈哈集團(tuán)的非

常系列茶飲料入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)，但不只是何種原因，

銷售卻沒有太大的發(fā)展，市場(chǎng)上娃哈哈茶飲料產(chǎn)品也較少，但也不能掉以輕心，

畢竟娃哈哈是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。

（1）品牌

作為國(guó)內(nèi)較早從事飲料行業(yè)的企業(yè)，其品牌形象在消費(fèi)者心目中也有一定

的地位。

（2）產(chǎn)品

娃哈哈最初是做兒童飲料的，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)品主

要是奶類，兒童飲料，果汁類茶飲料的，其中茶飲料有茉莉花香，龍井，綠茶，

花草茶，冰紅茶等七個(gè)品種。

（3）渠道

作為飲料行業(yè)內(nèi)較早的企業(yè)，娃哈哈已經(jīng)建立起了自己的渠道。

3.1.4農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫山泉公司是最近幾年在飲料市場(chǎng)發(fā)展最為迅速的公司之一，公司期初

以泉水為依托逐漸壯大起來(lái)的，農(nóng)夫山泉以其獨(dú)特的運(yùn)作方式被人譽(yù)為飲料市

場(chǎng)的一匹黑馬，2006年推出的農(nóng)夫茶一上市就收到了不錯(cuò)的效果。

（1）品牌

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

農(nóng)夫山泉以其獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)方式使其在短短幾年內(nèi)成為了國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的知

名企業(yè)，以培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的顧客。

（2）產(chǎn)品

養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉公司的主要茶飲品農(nóng)夫茶。

（3）渠道

農(nóng)夫山泉公司以廣告為拉動(dòng)力，在渠道建設(shè)上采用推拉結(jié)合的方式收到不

錯(cuò)的效果，為其在短期內(nèi)打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

3.1.5王老吉

王老吉作為茶飲料的另類代表，其發(fā)展情況讓人嘆為觀止，2007年王老吉

成為罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一名，雖然完了其大部分罐裝飲料但他去到銷售量

從另一方面來(lái)說(shuō)，市集上的茶飲料市場(chǎng)的銷售在馬鞍山市場(chǎng)上也不比較成熟。

（1）品牌

王老吉是最近幾年成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下其品牌形象已深

深入人心，在廣州地區(qū)其產(chǎn)品銷售緊逼飲料巨頭可口可樂(lè)。

（2）產(chǎn)品

王老吉的主要產(chǎn)品是涼茶，屬于茶飲料系列，近幾年的銷量也在行業(yè)中處

于領(lǐng)先位置。

（3）渠道

王老吉的產(chǎn)品比較單一，其銷售渠道的幾率也相對(duì)比較容易在其廣告的拉

動(dòng)項(xiàng)，銷售渠道的擴(kuò)展也比較迅速。

3.2主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)在市面上的茶飲料大概有97種，如麒麟，旭日升，雀巢等其中不乏潛

力大的企業(yè)。

3.3SWOT分析

表1SOWT分析表

S(機(jī)會(huì))祁門紅茶有一種特殊的芳W(威脅)在茶葉市場(chǎng)中，中國(guó)茶葉

香，外國(guó)人稱祁門紅茶為“王子品牌琳瑯滿目，安徽茶葉之鄉(xiāng)擁有數(shù)

香”、“群芳最”。祁門紅茶，簡(jiǎn)稱家品牌知名度較大的茶葉品牌，如黃

“祁紅”，又稱祁門功夫紅茶是中國(guó)山毛峰霍山黃芽，六安瓜片等等在市

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

十大名茶中唯一的紅茶口味，說(shuō)西紅場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在飲茶飲料瓶裝

柿紅茶中的佼佼者，祁門紅茶的高品飾場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，康師傅，統(tǒng)

質(zhì)和他所處的地域優(yōu)勢(shì)黃山祁門有著一，娃哈哈，農(nóng)夫山泉等在茶飲料市

緊密的聯(lián)系祁紅茶園多分布在海拔場(chǎng)上分了大壁江山。

1000~3500m的峽谷，山地和丘陵地

帶，氣候雨量充沛，早晚溫差大，這

些優(yōu)越的自然條件非常適合闡述的生

產(chǎn)安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司充分

依托“中國(guó)紅茶之鄉(xiāng)”原產(chǎn)地的地域

優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的工藝優(yōu)勢(shì)，底蘊(yùn)深厚的

文化優(yōu)勢(shì)，科研開發(fā)與專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)

與國(guó)家級(jí)科學(xué)加共同研制中國(guó)第一條

紅茶清潔化生產(chǎn)線，建成后將成為首

個(gè)擁有紅茶清潔化生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，

為消費(fèi)者提供綠色，環(huán)保，健康的飲

品。"天品國(guó)香.l祁門紅茶”采用十分

獨(dú)特的烘焙制作工藝，獨(dú)有的歷史人

文環(huán)境賦予它無(wú)法復(fù)制的文化內(nèi)涵。

O(機(jī)會(huì))紅茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政T(挑戰(zhàn))瓶裝茶飲料飲用方便，便

府的扶持，近幾年在惠農(nóng)政策的指導(dǎo)于攜帶，口感好，價(jià)格便宜，贏得了

下，檢察，區(qū)政府加大投入力度，為消費(fèi)者市場(chǎng)，特別是年輕消費(fèi)群體的

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供政策，資金，基市場(chǎng)祁門紅茶相對(duì)與平川茶飲料來(lái)說(shuō)

礎(chǔ)設(shè)施及智力支持。此外，各產(chǎn)茶區(qū)飲用不方便，價(jià)格較為昂貴，口感更

政府著手建立標(biāo)準(zhǔn)化示范茶園，健全適合年輕人，同時(shí)瓶裝茶飲料，更體

產(chǎn)品質(zhì)量安全與規(guī)范生產(chǎn)機(jī)制，探索現(xiàn)年輕人的朝氣與時(shí)尚，這對(duì)于祁門

適應(yīng)百家真名特色的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體紅茶走進(jìn)年輕人市場(chǎng)是一個(gè)很大的挑

系，這些都為紅茶產(chǎn)業(yè)提供了良好的戰(zhàn)。

發(fā)展環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，馬

鞍山人均的收入不斷增加，生活水平

也隨之增加同時(shí)隨著大學(xué)城的建立，

青年的受教育程度也逐步提高，特別

是當(dāng)代大學(xué)生對(duì)生活品味，生活質(zhì)量

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

要求也有所改變根據(jù)馬斯洛需求理

論，在解決溫飽，人身安全的需求后

又有更高的需求，品牌可以說(shuō)是一個(gè)

人品味的象征，體現(xiàn)一個(gè)人氣質(zhì)優(yōu)

雅，“祁紅”又是茶葉中佼佼者，向

以“香高，味醇，形美，色艷”四絕

馳名于世，在茶葉市場(chǎng)占據(jù)一定的地

位，所以說(shuō)祁紅在青年消費(fèi)群體中還

有一定的市場(chǎng)的。

4營(yíng)銷策略

4.1營(yíng)銷目標(biāo)

本次策劃已把祁門紅茶推進(jìn)馬鞍山年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)為己任，充分吸納現(xiàn)

代經(jīng)營(yíng)理念，開拓創(chuàng)新，以一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，服務(wù)于更廣闊的市場(chǎng)努

力朝著新的更大更強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)。我們本次策劃的任務(wù)就是在維持原有市場(chǎng)的

基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)代青年人的飲食習(xí)慣和生活規(guī)律而研發(fā)出符合現(xiàn)代生活方式的

茶葉已占領(lǐng)和穩(wěn)定性的市場(chǎng)，其重點(diǎn)是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得市場(chǎng)

需求量以及購(gòu)買力信息，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)

品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略，為新的顧客提供滿意的商品和服務(wù)

占領(lǐng)更多的目標(biāo)市場(chǎng)是祁蒙紅茶在馬鞍山新的市場(chǎng)上充滿生機(jī)與活力。

4.2目標(biāo)市場(chǎng)描述

茶葉市場(chǎng)細(xì)分的原則要能準(zhǔn)確的衡量消費(fèi)者的需求，祁門紅茶茶類多花色

全，對(duì)于引用各種名茶，民族不同，男女不同，老少不同，所需的花色不同各

有所好并易于衡量，就必須進(jìn)行細(xì)分祁門紅茶根據(jù)的青少年市場(chǎng)的了解把青少

年市場(chǎng)進(jìn)行了一下細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)分為年輕女性市場(chǎng)，年輕男性市場(chǎng)，

年輕人贈(zèng)送禮品市場(chǎng)

（1）年輕男性市場(chǎng)

每天飲茶一杯，可以幫助男性減壓，從而有利于心臟健康英國(guó)倫敦大學(xué)安

德魯.斯特普托對(duì)75名男性做了一項(xiàng)試驗(yàn)，業(yè)主每天喝四杯紅茶，另一組每天

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

喝其他飲品結(jié)果顯示，第一組受試者明顯壓力更小，同時(shí)紅茶可以消暑解渴及

補(bǔ)充水分，外落在進(jìn)行需要體力及持久力的運(yùn)動(dòng)前喝，因?yàn)椴柚械目Х葔A具有

提神作用，又能在運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行促身體先燃燒脂肪供應(yīng)熱門兒保留肝，所以讓人

更具持久力，年輕男性大都比較喜歡飲酒，喝茶有利于解酒，但喝茶也要有講

究，一般來(lái)說(shuō)最好選擇紅茶解酒，因?yàn)榧t塵中含糖量更高

（2）年輕人贈(zèng)送禮品市場(chǎng)

祁紅，一般人都可以用，但更適宜高血壓，高血脂，冠心病，動(dòng)脈硬化，

糖尿病，油膩食品食用過(guò)多，最久準(zhǔn)紅茶性味溫和，所以是四季皆宜的家民修

可喝紅茶解渴提神，而春天和冬天熱飲則可驅(qū)寒溫補(bǔ)紅茶，我們推出的包裝吸

引獨(dú)特的禮盒，更能吸引年輕人作為禮品進(jìn)行銷售，送給父母長(zhǎng)輩，體現(xiàn)出一

種孝心與關(guān)心送領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)出自己的體貼與信心，同時(shí)也提高自身的品味與自身

內(nèi)在的一種氣息

4.3市場(chǎng)定位

祁門紅茶在茶葉市場(chǎng)上占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，紅茶屬于綠色產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

豐富，人們活水平提高的同時(shí)，一些年輕人更注重飲用營(yíng)養(yǎng)，健康的消費(fèi)理念，

針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們推出具有美顏養(yǎng)顏潤(rùn)膚補(bǔ)血的紅茶與產(chǎn)品搭配飲用茶和抗

壓減壓具有保養(yǎng)功效的紅參，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年輕上班族的群體不斷壯

大，消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)量也不斷的增加，市場(chǎng)的需求量進(jìn)而擴(kuò)大我們應(yīng)該抓住這

一龐大的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解其關(guān)于此類產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式以及其消

費(fèi)需求，生產(chǎn)出具有針對(duì)性的產(chǎn)品，推出符合其年輕，時(shí)尚，健康，方便快捷

的消費(fèi)理念的生產(chǎn)消費(fèi)模式

4.44P營(yíng)銷組合

4.4.1產(chǎn)品

我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)，加工，銷售蒙紅茶茶葉制品主要有散裝茶葉小禮

盒包裝，茶葉大禮盒包裝，同時(shí)按茶葉的品質(zhì)和制作工藝祁門紅茶茶葉分為特

級(jí)，一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)。

祁門紅茶便攜式包裝，這是我們針對(duì)馬鞍山民生消費(fèi)市場(chǎng)的主推產(chǎn)品，引

用起來(lái)方便，時(shí)尚，快捷，符合年限節(jié)奏的生活方式方便節(jié)時(shí)尚的包，這款包

裝也比較適合年輕者的需求，方便時(shí)尚也是本公司推出包裝的產(chǎn)品大禮盒包裝，

送禮佳品顯尊貴，孝敬父母，孝心在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，我們新研發(fā)推出新

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

的瓶裝飲料，產(chǎn)品名為祁門紅茶，主要針對(duì)一些女性白領(lǐng)階層的消費(fèi)群500ml

的齊明紅腸比一般的市場(chǎng)上的茶飲料富裕持久，噴射紅葉明亮滋味甘心醇厚，

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，貼近直接飲用茶葉泡制出的茶定位為副色紅潤(rùn)，美容養(yǎng)顏的飲

品，方便，時(shí)尚，幽靜，淡雅來(lái)贏得廣大的白領(lǐng)階層的女性。

4.4.2價(jià)格

我們按照紅茶的制作工藝，采摘時(shí)間，茶葉等級(jí)，包裝不同，分別制定不

同的價(jià)格，在一些小包裝的茶葉，在我們采用滲透定價(jià)那管道的年輕消費(fèi)群體

都能消費(fèi)得起，同時(shí)又要體現(xiàn)自身的品質(zhì)，禮盒包裝的紅茶我們采取撇脂定價(jià)

策略，以體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次和尊貴的地位。我們對(duì)新研發(fā)的新產(chǎn)品瓶裝500ml祁

門紅茶，采取撇脂定價(jià)的策略以此來(lái)提高產(chǎn)品的檔次，使其成為瓶裝茶飲料的

高端品牌，目前對(duì)此款飲料定價(jià)為6.8元/瓶，促銷價(jià)為4.5元/瓶。

4.4.3促銷

在電視，互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，制定品牌宣傳片，宣傳冊(cè)，馬鞍山的各大超

市進(jìn)行試飲活動(dòng)促銷以來(lái)開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

4.4.4渠道

我們企業(yè)選擇"多家代理"渠道，利用多層分銷時(shí)的企業(yè)產(chǎn)品廣泛布點(diǎn)，讓

消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到我們的產(chǎn)品

5.推廣方案

5.1制定活動(dòng)步驟

5.1.1新品的宣傳

（1）廣告片的制定:新品的CM廣告制作，廣告主題:祁門紅茶——“品紅

茶味.曉女人心”

廣告時(shí)間:10秒

廣告構(gòu)思:主要以富于曼妙柔美的畫面來(lái)襯托主題，目前選定當(dāng)紅影星張

璇為本款產(chǎn)品的形象代言人畫面是水墨色，體現(xiàn)中國(guó)風(fēng)，展現(xiàn)中國(guó)女人的魅力，

動(dòng)產(chǎn)女人的心思。

（2）媒體廣告的投放

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

電視臺(tái):中央一套，中央三套，湖南衛(wèi)視等收視率高且覆蓋面廣的電視臺(tái)

在廣告主要安排在《美麗俏佳人》，《天下女人》等女性關(guān)注的焦點(diǎn)節(jié)目前后

的黃金時(shí)間播出。

雜志:《瑞麗》，《米娜》，《37度女人》，《讀者》等(著名的女性雜

志主要安排封二，封三，專業(yè)雜志，盡量爭(zhēng)取封面的封底)0

網(wǎng)站:搜狐，新浪，瑞麗女性網(wǎng)，愛美麗網(wǎng)的瀏覽率較高的大網(wǎng)站

5.1.2原有茶葉的推廣

（1）宣傳冊(cè)制作:與長(zhǎng)沙本地的廣告商合作制作本企業(yè)的宣傳冊(cè)，宣傳祁

門紅茶的文化背景，品牌特性以及企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的特色重點(diǎn)宣傳引用祁門紅茶

對(duì)年輕人的益處

（2）與各大超市合作，利用黃金周和周末期間在長(zhǎng)沙各大超市做促銷活

動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行財(cái)務(wù)，文化的講解，如何選茶，泡茶，飲茶，現(xiàn)場(chǎng)感受祁門紅

茶的茶文化，增強(qiáng)對(duì)祁門紅茶的了解

（3）到長(zhǎng)沙各個(gè)高校進(jìn)行茶文化的講座，比如湖南大學(xué)，中南大學(xué)，湖

南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，增加大學(xué)生對(duì)祁門紅茶的理解，提升大學(xué)生自身的文

化韻味，從而占領(lǐng)更多的年輕大學(xué)市場(chǎng)并在大學(xué)城附近建立銷售點(diǎn)。

（4）在長(zhǎng)沙市立自己的銷售點(diǎn)，專業(yè)銷售祁門紅茶茶具已使消費(fèi)者更好

更方便的購(gòu)買到祁門紅茶.

（5）與長(zhǎng)沙市的相關(guān)企業(yè)合作，比如說(shuō)在節(jié)假日把啟蒙紅茶作為禮品發(fā)

給員工作為福利待遇。

5.2具體時(shí)間安排

表2時(shí)間安排表

時(shí)間具體工作

11月?制作企業(yè)宣傳冊(cè)

12.1－1.1月制作電視媒體廣告

1.15－2.15月在過(guò)年前與企業(yè)合作發(fā)放福利待遇

2.1－3.1月年假期間投放新品電視，雜志，互聯(lián)網(wǎng)廣告

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.15－3.15月超市促銷活動(dòng)

3.1－4.1在高校園進(jìn)行茶文化講座

5.3經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表2經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)目總額

宣傳冊(cè)1/份30003000元

橫幅3.5/米20490元

宣傳片200/集1200元

電視廣告制作2000001200000元

電視廣告投放中央一套5000/次30*2300000元

中央三套4500/次30*2270000元

湖南衛(wèi)視4000/次30*2240000元

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放搜狐5000/次30150000元

新浪5000/次30150000元

雜志廣告投放瑞麗雜志3000/月13000元

米娜雜志3000/月13000元

37度女人3000/月13000元

促銷人員薪酬50/天8*4