《創(chuàng)業(yè)之旅：機(jī)會(huì)、模式與行動(dòng)》（第二版）課件 項(xiàng)目四 創(chuàng)辦你的企業(yè)

《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目四踐行創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想創(chuàng)辦你的企業(yè)目錄任務(wù)10尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)11構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃任務(wù)12熟悉企業(yè)形式開辦你的企業(yè)10尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者自我修煉組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)導(dǎo)圖任務(wù)導(dǎo)入

閆朝恒同學(xué)經(jīng)過前期的調(diào)研和分析，準(zhǔn)備做“健康豆腐”項(xiàng)目，抓住消費(fèi)者對(duì)綠色健康食品的需求心理，采用豆腐現(xiàn)做現(xiàn)賣的方式，保障現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的干凈衛(wèi)生，注重開發(fā)產(chǎn)品的品種，打造出自己的品牌，如果比較成功，后期還可以采用連鎖加盟的方式全面推向市場(chǎng)。然而要?jiǎng)?chuàng)辦新企業(yè)首先要組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。閆朝恒思考，應(yīng)如何進(jìn)行自我修煉，組建一支高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并管理好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？…知識(shí)準(zhǔn)備一、創(chuàng)業(yè)者自我修煉（一）創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)涵彼得·德魯克（PeterDrucker）創(chuàng)業(yè)者就是賦予資源以生產(chǎn)財(cái)富的人一、創(chuàng)業(yè)者自我修煉（一）創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)者的對(duì)應(yīng)英文單詞是Entrepreneur，它有兩個(gè)基本含義：企業(yè)家企業(yè)創(chuàng)辦人在一個(gè)成熟的企業(yè)中負(fù)責(zé)經(jīng)營和決策的領(lǐng)導(dǎo)人，更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是那些具有創(chuàng)業(yè)特征（如創(chuàng)新、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、超前行動(dòng)、積極參與競(jìng)爭(zhēng)等）的領(lǐng)導(dǎo)人。即將創(chuàng)辦新企業(yè)或者剛剛創(chuàng)辦新企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。日本把這些人稱為“起業(yè)家”。知識(shí)準(zhǔn)備一、創(chuàng)業(yè)者自我修煉（二）創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)知識(shí)準(zhǔn)備一、創(chuàng)業(yè)者自我修煉（三）創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力知識(shí)準(zhǔn)備

小結(jié)論：并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。課堂討論結(jié)合自己談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重哪些素質(zhì)和能力的提升？二、組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由少數(shù)志同道合、技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者，為實(shí)現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，按照利益共沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、分工合作原則組合在一起，愉快地工作的共同體。二、組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素創(chuàng)業(yè)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)定位成員權(quán)限創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一個(gè)高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)伙伴能夠聚同化異，各個(gè)成員按照“適材適所”的原則定好位，有效授權(quán)，做到“人盡其才，才盡其用”，這樣才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)。知識(shí)準(zhǔn)備01創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)明確的目標(biāo)，目標(biāo)將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的思想和行為。沒有創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就沒有存在的價(jià)值。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，必須要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，只有具有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)才有凝聚力、戰(zhàn)斗力。知識(shí)準(zhǔn)備02團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)是通過人員具體實(shí)現(xiàn)的，因此創(chuàng)業(yè)成員的選擇是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)部分，在人員選擇方面要考慮到人員的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)如何，技能是否互補(bǔ)。德者居上能者居前勞者居后智者在側(cè)知識(shí)準(zhǔn)備03團(tuán)隊(duì)定位一是團(tuán)隊(duì)的定位，確定團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中處于什么位置，由誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰負(fù)責(zé)等；二是個(gè)體的定位，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，確定各自承擔(dān)的責(zé)任。德者居上管理團(tuán)隊(duì)能者居前攻克難關(guān)勞者居后執(zhí)行有力智者在側(cè)出謀劃策知識(shí)準(zhǔn)備04成員權(quán)限賦予每個(gè)成員一定的權(quán)限是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員良好合作的基礎(chǔ)。唐僧善于權(quán)變，將放權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，一開始就嚴(yán)格執(zhí)行制度，不管推行時(shí)有多少阻力，都堅(jiān)決執(zhí)行，對(duì)過激、出軌或者偷懶的工作方式給予嚴(yán)厲懲罰，從不給飯吃到體罰（念緊箍咒），之至開除，綜合運(yùn)用。知識(shí)準(zhǔn)備05創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃是對(duì)達(dá)到目標(biāo)所做出的安排，并適時(shí)做出調(diào)整，才會(huì)貼近目標(biāo)并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。唐僧取經(jīng)是天上和人間的最高領(lǐng)導(dǎo)者有精心制定的一個(gè)宏大計(jì)劃。為保障計(jì)劃實(shí)施，如來、菩薩賜寶物用來降伏取經(jīng)路上遇到的各路妖魔。取經(jīng)路上，菩薩全程控制和協(xié)調(diào)，保障沿途安全，致使取經(jīng)計(jì)劃歷經(jīng)81難最終完成。二、組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（三）挑選創(chuàng)業(yè)伙伴知識(shí)準(zhǔn)備01020304正確的心態(tài)知人善任心在一起伙伴的素質(zhì)知識(shí)準(zhǔn)備01要有正確的心態(tài)創(chuàng)業(yè)者要以唐太宗的心態(tài)，選擇創(chuàng)業(yè)伙伴。唐大宗曾讓封镕彝舉薦有才能的人，他過了好久也沒有推薦一個(gè)人。太宗責(zé)問他，他回答說：“不是我不盡心去做，只是當(dāng)今沒有杰出的人才呵！”太宗說：“用人跟用器物一樣，每一種東西都要選用它的長處。古來能使國家達(dá)到大治的帝王，難道是向別的朝代去借人才來用的嗎？”知識(shí)準(zhǔn)備02要有知人善任的選擇方法世上雖沒有十全十美的人，但只要有佛祖的知人善用之能，就一定能找到適合的黃金搭檔。佛祖將彌勒佛和韋陀倆放在同一座廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺，而韋陀鐵面無私，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，錙銖必較。兩人分工合作，寺廟一派欣欣向榮。世上雖沒有十全十美的人，但只要有佛祖的知人善用之能，就一定能找到適合的黃金搭檔。知識(shí)準(zhǔn)備03要選擇“心在一起”的人做伙伴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系都是相互的，相互溝通，相互信任，才能維系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的團(tuán)結(jié)；相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。相互扯皮、斗爭(zhēng)，只會(huì)兩敗俱傷。知識(shí)準(zhǔn)備04要關(guān)注創(chuàng)業(yè)伙伴的素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們具有較高的多位素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者在挑選創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面來關(guān)注創(chuàng)業(yè)伙伴的素養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)小故事騰訊五虎將、新東方三駕馬車、攜程四君子騰訊五虎將：4位是中學(xué)到大學(xué)同學(xué)

學(xué)校：深圳大學(xué)創(chuàng)業(yè)者：馬化騰、許晨曄、張志東、曾李青、陳一丹騰訊的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)和同事。其中馬化騰、許晨曄、張志東和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位在深圳大學(xué)里甚至是一個(gè)系的，而曾李青則是馬化騰的姐姐的同事，也是許晨曄的同事。馬化騰認(rèn)為，這樣的關(guān)系“心態(tài)上會(huì)好很多，可以相互吵架不記仇，相對(duì)在外面萍水相逢的，遇到爭(zhēng)執(zhí)的話很容易出問題。”創(chuàng)業(yè)小故事騰訊五虎將、新東方三駕馬車、攜程四君子新東方三駕馬車：真實(shí)版“中國合伙人”

學(xué)校：北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)者：俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)新東方昔日“三駕馬車”中，俞敏洪和王強(qiáng)1980年一同考進(jìn)北京大學(xué)西語系英語專業(yè)，兩人風(fēng)格完全不同，王強(qiáng)多才多藝，后來成為新組建的北大藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長，是“絕對(duì)的風(fēng)云人物”；而俞敏洪出身農(nóng)村，對(duì)城市生活充滿陌生感。因?yàn)槎枷矚g讀書，兩個(gè)人交往密切。1983年，徐小平來到北京大學(xué)團(tuán)委擔(dān)任藝術(shù)團(tuán)的指導(dǎo)老師，3人隨后產(chǎn)生交集。創(chuàng)業(yè)小故事騰訊五虎將、新東方三駕馬車、攜程四君子攜程四君子：交大是連接紐帶學(xué)校：上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)者：梁建章、沈南鵬、季琦、范敏攜程創(chuàng)業(yè)四君子中，除CEO梁建章是復(fù)旦畢業(yè)的，沈南鵬、季琦、范敏均是上海交大校友。早在1982年中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上，沈南鵬和梁建章這兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)，從此產(chǎn)生交集。1999年春節(jié)后的一天，梁建章與沈南鵬、季琦等上海交通大學(xué)校友聚會(huì)，幾個(gè)年輕人就互聯(lián)網(wǎng)話題熱烈地討論了一夜。最后的結(jié)論是：一起做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。梁建章首席執(zhí)行官季琦總裁沈南鵬首席財(cái)務(wù)官范敏執(zhí)行副總裁二、組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（四）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的步驟知識(shí)準(zhǔn)備1235確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)總目標(biāo)子目標(biāo)招募創(chuàng)業(yè)伙伴構(gòu)建制度體系確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合理劃分職權(quán)4分解創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定階段性任務(wù)2~12人最佳管理、技術(shù)和營銷擔(dān)負(fù)的職責(zé)相應(yīng)的權(quán)利約束團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

小結(jié)論：只有組建出高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能馬到成功。課堂討論談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)該如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？三、管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則知識(shí)準(zhǔn)備樹立明確的目標(biāo)建立共同的價(jià)值觀465132建立規(guī)范的組織制度公平公正的進(jìn)行利益分配建立規(guī)范的績(jī)效評(píng)估體系精簡(jiǎn)高效、動(dòng)態(tài)調(diào)整三、管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（二）管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的措施知識(shí)準(zhǔn)備01020304培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神建立和諧的團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建協(xié)作型組織保持權(quán)利結(jié)構(gòu)平衡三、管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的維系與發(fā)展知識(shí)準(zhǔn)備

小結(jié)論：管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更難。1.明確分工2.角色定位清晰3.激勵(lì)適當(dāng)4.溝通順暢5.分享財(cái)富6.慎重分配股權(quán)任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)01創(chuàng)業(yè)者自我修煉閆朝恒要想成功創(chuàng)業(yè)，要想成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)現(xiàn)自己的豆腐夢(mèng)想，就需要不斷的進(jìn)行自我修煉。他自2012年9月考入常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院以來，始終懷著“創(chuàng)業(yè)，是我一輩子的奮斗目標(biāo)”的堅(jiān)定心態(tài)，有過擺地?cái)?、發(fā)傳單、賣燒烤、銷紅酒的經(jīng)歷，但真正創(chuàng)業(yè)是從在學(xué)校開飾品店開始。而經(jīng)營學(xué)生定制服裝幫他掘到了人生的第一筆大錢，在學(xué)校創(chuàng)辦快遞聯(lián)盟則歷練了他的企業(yè)管理能力。然后他并沒有滿足現(xiàn)狀，為了能有一份能干一輩子的事業(yè)，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，綠色食品是一個(gè)比較有爆發(fā)力的領(lǐng)域，決定投身食品行業(yè)。于是他憑借自己的多元復(fù)合發(fā)酵豆腐專利，得到常州瓊玉豆腐老總的賞識(shí)。2016年，為了彌補(bǔ)瓊玉豆腐主要布局在菜市場(chǎng)的運(yùn)營短板，閆朝恒創(chuàng)立了新的豆制品品牌“壹明唐”，主要定位于在全國中大型商超現(xiàn)做現(xiàn)賣的豆制品專賣店，模式為前店后廠，由此開創(chuàng)了超市豆制品現(xiàn)做現(xiàn)賣連鎖店的先河。閆朝恒正是分別從提升創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力入手，不斷地進(jìn)行自我修煉，才有了豆腐大王的成就。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)02組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)閆朝恒在進(jìn)行自我修煉的同時(shí)也組建了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他像挑選伴侶一樣尋找到自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，并按照組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的程序，成功組建了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員中有同班同學(xué)，有專業(yè)技術(shù)人員，有教授有博士，還有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、戰(zhàn)略合作單位。顧問團(tuán)隊(duì)等。03管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，閆朝恒謹(jǐn)遵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的原則，分別從培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、建立和諧的團(tuán)隊(duì)文化、構(gòu)建協(xié)作型組織、保持權(quán)力結(jié)構(gòu)平衡等方面來管理好自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。1.你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)者來說明。2.作為初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，該如何組建一支高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？請(qǐng)結(jié)合一個(gè)實(shí)際的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說明。3.在管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是要注意哪些原則和措施？請(qǐng)結(jié)合分別一個(gè)成功的和失敗的案例來說明。思考題實(shí)踐操作以小組為單位，利用頭腦風(fēng)暴法，結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，討論如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？并說明理由。實(shí)踐練習(xí)聽聽他是如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的電影《中國合伙人》中的創(chuàng)業(yè)者感慨：不要和自己最好的朋友合伙開公司。那么到底現(xiàn)實(shí)中的中國合伙人會(huì)怎么想？創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)該如何組建？以下是徐小平的觀點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)人要起步的時(shí)候，他有天然的朋友，兄弟和同志戰(zhàn)友，甚至還有戀人和愛人。如何召集一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？其實(shí)他是天然生成的，他是你人生的資源的整合，有人問，該怎么找個(gè)合伙人？NO，合伙人不是找來的，是感召來的，最好的合伙人感召都不需要，是天生在一起的。如果你還出去找人，那就是還沒到時(shí)機(jī)。拓展閱讀聽聽他是如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)基礎(chǔ)：一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是股權(quán)。那這里面有什么原則呢？團(tuán)隊(duì)一定是要互補(bǔ)的，要互相欣賞，互相熱愛，但是這個(gè)熱愛在團(tuán)隊(duì)里面怎么來的呢？他不是互相沖突或者互相重疊，而是要互相互補(bǔ)。所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是天然形成的。企業(yè)治理有一個(gè)詞叫企業(yè)民主，這個(gè)企業(yè)民主就是一整套的像鐘表一樣精密的儀器，它是程序，是規(guī)則。投資人投資的時(shí)候，是投創(chuàng)始人的，只看創(chuàng)始人，但是對(duì)于創(chuàng)始人有一個(gè)重要指標(biāo)，就是他有沒有團(tuán)隊(duì)。拓展閱讀聽聽他是如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的假設(shè)這個(gè)創(chuàng)始人沒有找到這個(gè)可遇不可求的聯(lián)合創(chuàng)始人，難道是不允許“單身”創(chuàng)業(yè)嗎？當(dāng)然允許，但是你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)二把手，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一旦開始以后就好像治理一個(gè)國家一樣復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)是人生一次綜合素質(zhì)的全面考量，起碼這個(gè)人在你身邊聽你講話，聽你哭訴，也能在你想放棄的那一瞬間陪伴著你。拓展閱讀課堂測(cè)驗(yàn)1.下列哪些是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)（ABCD）。A.強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)B.強(qiáng)健的身體素質(zhì)C.良好的心理素質(zhì)D.自主的創(chuàng)業(yè)精神2.誠實(shí)守信是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。（A）A.√B.×3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由少數(shù)志同道合、技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者，為實(shí)現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，按照利益共沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)（分工合作）原則組合在一起，愉快地工作的共同體。4.在挑選創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)，要（ABCD）A.有正確的心態(tài)B.有知人善任的選擇方法C.選擇“心在一起”的人做伙伴D.關(guān)注創(chuàng)業(yè)伙伴的素養(yǎng)5.創(chuàng)業(yè)者要能成功創(chuàng)業(yè)，需具備的創(chuàng)業(yè)能力有（ABCD）A.創(chuàng)新精神B.終身學(xué)習(xí)能力C.廣博的知識(shí)D.管理能力6.要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)必須具備一定的條件，其中(B)可以說是最重要的創(chuàng)業(yè)資本。A.資金B(yǎng).創(chuàng)新能力C.技術(shù)D.知識(shí)學(xué)習(xí)《創(chuàng)業(yè)之旅》《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目四尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目錄任務(wù)10尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)11構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃任務(wù)12熟悉企業(yè)形式開辦你的企業(yè)11構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書知識(shí)導(dǎo)圖任務(wù)導(dǎo)入

閆朝恒同學(xué)在完成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別，選擇好創(chuàng)業(yè)模式，組建好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之后，就要開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該包括哪些部分？具體該如何撰寫？撰寫和展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該注意哪些技巧？…知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2018年第四屆中國互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)情系民生熱豆腐——壹明唐現(xiàn)做現(xiàn)賣豆制品連鎖運(yùn)營知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的類型、構(gòu)成和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是由創(chuàng)業(yè)者描述的創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書面材料，也是籌措創(chuàng)業(yè)資金的重要依據(jù)。其基本目標(biāo)在于：分析商機(jī)，說明創(chuàng)業(yè)者的基本思想和期望目標(biāo)；描述創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；分析說明影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素；分析并確定籌措創(chuàng)業(yè)資金的辦法、回報(bào)及退出安排。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的類型、構(gòu)成和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的類型01簡(jiǎn)式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書短小精悍翔實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一種業(yè)務(wù)構(gòu)想的整體策劃和一份信息披露，還是吸引投資的宣傳單，更是以后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)書。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的類型、構(gòu)成和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的類型01吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吸引合伙人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書獲取政府或公關(guān)部門支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書針對(duì)企業(yè)家個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書依據(jù)不同目的知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成02（1）新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？?（2）新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？?（3）如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？?（4）創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)機(jī)會(huì)并經(jīng)營企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？?（5）如果商業(yè)計(jì)劃是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和投資人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用03幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資ofo共享單車ofo共享單車項(xiàng)目以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃方案在2016年互聯(lián)網(wǎng)+大賽中獲得優(yōu)異成績(jī)，并以此為契機(jī)獲得投資人大規(guī)模融資。

小結(jié)論：成功創(chuàng)業(yè)離不開一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面保密要求目錄摘要正文附錄知識(shí)準(zhǔn)備01封面（標(biāo)題頁）封面包括創(chuàng)業(yè)書編號(hào)、公司名稱、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁、日期等。02保密要求保密要求可放在封面，也可放在次頁，主要要求閱讀者妥善保管，不得向第三方公開。知識(shí)準(zhǔn)備03目錄列出主要的章節(jié)、附錄和對(duì)應(yīng)頁碼，目的是便于查找創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。04摘要對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的高度概括，目的在于用最簡(jiǎn)練的語言將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心、要點(diǎn)、特色展現(xiàn)出來，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本。知識(shí)準(zhǔn)備05正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是的主體部分，介紹公司基本情況、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開發(fā)、行業(yè)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營銷策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營管理、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等投資者所關(guān)心的問題。06附錄對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充。知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容知識(shí)準(zhǔn)備經(jīng)營計(jì)劃概要01（1）公司名稱與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹（2）申請(qǐng)融資的金額、型式、股權(quán)比例及價(jià)格（3）資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式（4）未來融資需求及時(shí)機(jī)（5）總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額（6）整份計(jì)劃書重點(diǎn)摘要（7）投資者可望獲得的投資報(bào)酬知識(shí)準(zhǔn)備企業(yè)簡(jiǎn)介02（1）說明企業(yè)成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者（2）說明企業(yè)股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)（3）說明企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史（4）說明企業(yè)業(yè)務(wù)范圍知識(shí)準(zhǔn)備組織與管理03（1）說明經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)學(xué)經(jīng)歷背景資料、專長與經(jīng)營理念。（2）說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的組織管理能力。（3）說明企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變。（4）說明人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。知識(shí)準(zhǔn)備產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)04（1）說明產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史（2）說明產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn)）、開發(fā)過程，是否已具有專利。（3）說明產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）提供公司產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)比較。知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)分析05（1）明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售對(duì)象與銷售區(qū)域.（2）說明過去、現(xiàn)在、以及未來的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)成長潛力。（3）說明過去、現(xiàn)在、以及未來的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。（4）說明過去、現(xiàn)在、以及未來的公司銷售量、市場(chǎng)成長情形、市場(chǎng)占有率變化情形。主要市場(chǎng)顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)，以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具體利益與價(jià)值。（5）說明市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)者，包括競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢(shì)與績(jī)效、以及因應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略(包括價(jià)格、品質(zhì)、或創(chuàng)新等)。若尚無競(jìng)爭(zhēng)者，則分析未來可能的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的機(jī)率。（6）說明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出因應(yīng)對(duì)策。知識(shí)準(zhǔn)備營銷計(jì)劃06（1）說明現(xiàn)在與未來五年的營銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網(wǎng)路的分布、產(chǎn)品訂價(jià)策略、以及不同銷售量水準(zhǔn)下的訂價(jià)方法。（2）說明銷售計(jì)劃與廣告的各項(xiàng)成本。技術(shù)與研究發(fā)展07（1）說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長與特質(zhì)。（2）說明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利基，以及技術(shù)未來的發(fā)展趨勢(shì)。（3）說明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃，以及技術(shù)部門的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的策略.（4）說明未來研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求、與預(yù)期成果。知識(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)制造計(jì)劃08（1）說明建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)、以及所需時(shí)間與成本（2）說明制造流程與生產(chǎn)方法（3）說明物料需求結(jié)構(gòu)，原料、零組件來源與成本管理（4）說明品質(zhì)管制方法，包括良品率的假設(shè)（5）說明委托外制與外包管理情形（6）制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求（7）產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說明，以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估。（8）生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開工率、人力需求等。知識(shí)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析09（1）公司過去財(cái)務(wù)狀況，包括過去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途。并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時(shí)也應(yīng)說明所使用的會(huì)計(jì)方法。（2）提供融資后5~7年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法。（3）上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預(yù)估表（包含銷售數(shù)量、價(jià)格與總成本、收入金額）。（4）提供未來五年損益平衡分析（或敏感性分析）、投資報(bào)酬率預(yù)估。（5）說明未來融資計(jì)劃，包括融資時(shí)機(jī)、金額與用途。（6）若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開上市、上柜的可行性分析。（7）說明投資者回收資金的可能方式、時(shí)機(jī)、以及獲利情形。知識(shí)準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10此部份乃在列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性與發(fā)生的機(jī)率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)策略。結(jié)論11此部份乃在綜合前面的分析與計(jì)劃，說明企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出整個(gè)經(jīng)營計(jì)劃的利基所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)出的顯著回報(bào)。知識(shí)準(zhǔn)備證明資料12（1）附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料。（2）附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料。（3）附上各種參考體的佐證資料。（4）附上創(chuàng)業(yè)家詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。

小結(jié)論：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。知識(shí)準(zhǔn)備二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)封面設(shè)計(jì)01摘要02公司介紹03060708團(tuán)隊(duì)成員及組織結(jié)構(gòu)營銷計(jì)劃生產(chǎn)制造計(jì)劃市場(chǎng)分析0409財(cái)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)介紹0510風(fēng)險(xiǎn)分析知識(shí)準(zhǔn)備封面設(shè)計(jì)01封面應(yīng)具有有美感和藝術(shù)性，富有個(gè)性以便給閱讀者產(chǎn)生良好的第一印象。封面設(shè)計(jì)寧簡(jiǎn)勿繁，選取體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)的圖案，表達(dá)清晰即可，色調(diào)應(yīng)當(dāng)明快，不要過于黯淡，最好能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的激情。知識(shí)準(zhǔn)備摘要02摘要撰寫力求簡(jiǎn)短、清楚、具有說服力。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍、產(chǎn)品或服務(wù)、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、相關(guān)市場(chǎng)、管理技能、融資要求以及可能的投資回報(bào)等，以引起投資者的興趣。撰寫時(shí)要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢且富有感染力，能夠簡(jiǎn)潔地表述創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，篇幅一般控制在l-2頁。知識(shí)準(zhǔn)備公司介紹03如同自我介紹，是對(duì)你的公司做出介紹，目的是讓投資者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，重點(diǎn)是公司理念、定位和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)分析04目標(biāo)市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品和服務(wù)介紹05這部分是正文的一個(gè)核心。要說明產(chǎn)品和服務(wù)的概念、名稱、性能及特性；要突出產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意的新穎、獨(dú)特之處，創(chuàng)意的市場(chǎng)價(jià)值及價(jià)值的合理性，產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；要寫明產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)過程、市場(chǎng)前景、品牌、專利等。知識(shí)準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)成員及組織結(jié)構(gòu)06對(duì)公司做出介紹，目的是讓投資者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)，重點(diǎn)是公司理念、定位和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)做簡(jiǎn)要介紹。知識(shí)準(zhǔn)備營銷計(jì)劃07（1）有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的整體規(guī)劃（2）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和分銷渠道的選擇（3）促銷計(jì)劃和廣告策略（4）營銷隊(duì)伍和管理知識(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)制造計(jì)劃08（1）廠房或門店基本情況、基礎(chǔ)設(shè)施與配套情況（2）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備選型與現(xiàn)狀（3）生產(chǎn)流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹（4）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃（5）生產(chǎn)經(jīng)營成本分析（6）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃知識(shí)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃09歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)行業(yè)分析未來3~5年的財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析10（1）公司在市場(chǎng)、技術(shù)、資金、管理及其他方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？有怎樣的解決方案？（3）你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？知識(shí)準(zhǔn)備二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的技巧條例清晰，重點(diǎn)突出01創(chuàng)意新穎，直奔主題02充分調(diào)研，真實(shí)有據(jù)03前后一致，統(tǒng)一風(fēng)格04回報(bào)豐厚，清晰易懂05展示團(tuán)隊(duì)，借助外力06知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫不能使用一個(gè)模板，要特別注意根據(jù)不同的閱讀對(duì)象進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。條例清晰，重點(diǎn)突出01知識(shí)準(zhǔn)備新穎且富有創(chuàng)意的計(jì)劃才能引起他人的注意，獲得他人的青睞，從而加重創(chuàng)業(yè)成功的砝碼。創(chuàng)意新穎，直奔主題02知識(shí)準(zhǔn)備真實(shí)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書令人信服的首要要素，只有真實(shí)的想法和計(jì)劃才具有現(xiàn)實(shí)的可操作性。充分調(diào)研，真實(shí)有據(jù)03知識(shí)準(zhǔn)備計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)避免方案整體風(fēng)格不一、分析深度不同。前后一致，統(tǒng)一風(fēng)格04計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要經(jīng)過慎重考慮和精心準(zhǔn)備。在市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)計(jì)劃制定時(shí)，要將投資者能夠得到的回報(bào)寫進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中?；貓?bào)豐厚，清晰易懂05知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草稿獲通過后，最好交給公司的專業(yè)顧問、律師、會(huì)計(jì)師或者咨詢師等潤色修改。展示團(tuán)隊(duì)，借助外力06

小結(jié)論：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還要注重技巧。課堂討論談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。知識(shí)準(zhǔn)備三、展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的前期準(zhǔn)備認(rèn)真分析推介對(duì)象言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)能力按10張幻燈片、20分鐘時(shí)間、30磅的文字字體來指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書演講知識(shí)準(zhǔn)備三、展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)要有新穎獨(dú)特的創(chuàng)意突出市場(chǎng)前景重視自我與團(tuán)隊(duì)介紹恰當(dāng)應(yīng)對(duì)投資者提問與點(diǎn)評(píng)努力創(chuàng)設(shè)交流互動(dòng)展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意保護(hù)商業(yè)機(jī)密

小結(jié)論：一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書離不開展示。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)01項(xiàng)目簡(jiǎn)介常州壹明唐食品有限公司，是一家開現(xiàn)做現(xiàn)賣豆制品連鎖專賣店的一體化運(yùn)營商，涵蓋渠道運(yùn)營、品牌運(yùn)營與供應(yīng)鏈運(yùn)營；涉足了豆制品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，壹明唐公司想要成為豆制品行業(yè)里的星巴克。項(xiàng)目特色有：（1）目前在蘇北有7大有機(jī)大豆產(chǎn)業(yè)基地，并在不斷的擴(kuò)張中，從而保證了優(yōu)質(zhì)有機(jī)原材。（2）成立了壹明唐實(shí)驗(yàn)室，主攻方向有三個(gè)：產(chǎn)品與設(shè)備的開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化體系的研究與應(yīng)用、食品專業(yè)領(lǐng)域/市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的研究與應(yīng)用。（3）創(chuàng)立了食品商學(xué)院并與大學(xué)合開專業(yè)，打造了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)藍(lán)領(lǐng)平臺(tái)。（4）在食品行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)下崗失業(yè)農(nóng)民工加盟商創(chuàng)業(yè)信用貸款小額金融解決方案。（5）壹明唐全程食品安全追溯體系，用戶可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)移動(dòng)端看到豆子是如何培育的，怎么流通的以及產(chǎn)銷的全過程；并且壹明唐銷售的每一塊豆腐都可以追溯到哪個(gè)門店，哪個(gè)批次，責(zé)任人是誰。（6）有機(jī)大豆的合作方式為扶持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)02市場(chǎng)分析（1）中國餐飲行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)?？傮w來看，未來的食品、農(nóng)業(yè)需求增長，與經(jīng)濟(jì)總體增長相類似，即由過去的數(shù)量驅(qū)動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)化為價(jià)值驅(qū)動(dòng)。連鎖品牌經(jīng)營是發(fā)展大勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)盟，綠色餐飲興起。（2）餐飲行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。落后的經(jīng)營模式、參差不齊的整體素質(zhì)、低水平的產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失（3）豆制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析?，F(xiàn)做現(xiàn)賣豆制品市場(chǎng)仍然很大、傳統(tǒng)作坊式經(jīng)營開始退市。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)03產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品介紹。壹明唐食品有限公司產(chǎn)品主要包括鹽鹵老豆腐、小油豆腐、千葉豆腐、鹵香干、香干、豆腐、千張、老豆腐紅豆腐、百葉絲等豆制品。（2）餐飲運(yùn)營服務(wù)。一是餐飲商學(xué)院，二是技術(shù)服務(wù)商。此外還有綠色農(nóng)業(yè)。04連鎖運(yùn)營模式壹明唐的主要連鎖運(yùn)營模式是直營+傳統(tǒng)特許加盟+小作坊轉(zhuǎn)型升級(jí)+創(chuàng)業(yè)托管連鎖的方式。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)05競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析壹明唐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有上海清美綠色食品有限公司、山東萬得福實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、四川南溪徽記食品有限公司。（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析壹明唐的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在差異化客戶群體；現(xiàn)做現(xiàn)賣，是全國第一家在超市現(xiàn)做現(xiàn)賣豆制品的品牌；強(qiáng)勁的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、深度構(gòu)建的特許經(jīng)營體系；具有業(yè)務(wù)生態(tài)化，員工創(chuàng)客化，發(fā)展綠色化可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)等方面。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)06市場(chǎng)計(jì)劃與營銷策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)定位壹明唐的目標(biāo)市場(chǎng)定位是做現(xiàn)賣豆制品連鎖專賣店的一體化運(yùn)營商，涵蓋渠道運(yùn)營、品牌運(yùn)營與供應(yīng)鏈運(yùn)營，涉足了豆制品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，壹明唐想要成為豆制品行業(yè)里面的星巴克。我們的主要目標(biāo)客戶群體主要是像民工這樣的低技能創(chuàng)業(yè)就業(yè)對(duì)象，打造農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)藍(lán)領(lǐng)平臺(tái)。（2）經(jīng)營目標(biāo)未來，旗下品牌門店總額4000家，帶動(dòng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)10萬人次，培育豆制品相關(guān)品牌10個(gè)。（3）推廣策略通過口碑營銷、基于店鋪的社群營銷、基于區(qū)域的第三方推廣策略進(jìn)行推廣。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)07運(yùn)作管理采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，擁有獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程與產(chǎn)品質(zhì)量體系，系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，獨(dú)特的選址標(biāo)準(zhǔn)等方式進(jìn)行運(yùn)作管理。08財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)。閆朝恒70%，其他成員30%（2）財(cái)務(wù)狀況。目前旗下?lián)碛兄睜I門店33家，加盟店657家，每年產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)造產(chǎn)值5億元人民幣，已經(jīng)帶動(dòng)5700余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。（3）融資計(jì)劃。擬融資1000萬元，占10%股份。任務(wù)實(shí)施要點(diǎn)09風(fēng)險(xiǎn)控制（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略（2）政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略（4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略10團(tuán)隊(duì)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人閆朝恒，團(tuán)隊(duì)主要成員徐鵬、黃倩。此外還有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)、顧問團(tuán)隊(duì)。1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)是什么樣的？2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容包括哪些內(nèi)容？3.為了吸引投資，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)掌握哪些技巧？4.談?wù)務(wù)故緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)？思考題實(shí)踐操作1.任務(wù)要求以小組為單位，結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目撰寫一份規(guī)范創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，至少寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)主要部分，并在課堂上展示。實(shí)踐練習(xí)實(shí)踐操作2.操作步驟（1）搭建團(tuán)隊(duì)，合理分工（2）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書至少要包括封面、目錄、摘要和正文。格式要規(guī)范，并注意撰寫的技巧。（3）小組匯報(bào)，PPT展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)踐練習(xí)課堂測(cè)驗(yàn)1.（D）是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的高度概括，目的在于用最簡(jiǎn)練的語言將計(jì)劃書的核心、要點(diǎn)、特色展現(xiàn)出來，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本。A.目錄B.正文C.封面D.摘要2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如果面面俱到，主題與特點(diǎn)不突出，是引不起讀者興趣的。（A）A.√B.×3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大致分為兩類：一類是簡(jiǎn)式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，二是（翔實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）。4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中涉及的問題對(duì)任何新生企業(yè)的成功至關(guān)重要的因素是（ABCD）A.人員B.環(huán)境C.可能的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)D.機(jī)遇5.

(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)是由創(chuàng)業(yè)者描述的創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書面材料。6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括（ABCD）。A.經(jīng)營計(jì)劃B.財(cái)務(wù)計(jì)劃C.市場(chǎng)分析D.企業(yè)簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)《創(chuàng)業(yè)之旅》《創(chuàng)業(yè)之旅》常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共基礎(chǔ)課程授課人XXX創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目四尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目錄任務(wù)10尋找創(chuàng)業(yè)伙伴組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)11構(gòu)思創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃任務(wù)12熟悉企業(yè)形式開辦你的企業(yè)12熟悉企業(yè)形式開辦你的企業(yè)認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形式準(zhǔn)備開辦企業(yè)登記注冊(cè)企業(yè)知識(shí)導(dǎo)圖任務(wù)導(dǎo)入

閆朝恒同學(xué)經(jīng)過前期準(zhǔn)備，選擇好了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，撰寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這時(shí)閆朝恒同學(xué)在考慮如何能順利把企業(yè)開辦起來。該選擇什么樣的法律形式？把企業(yè)開在什么地方？選擇什么樣的融資方式？如何注冊(cè)企業(yè)？…知識(shí)準(zhǔn)備一、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形式企業(yè)法律形式是指企業(yè)財(cái)產(chǎn)及其社會(huì)化生產(chǎn)的組織狀態(tài)，它表明一個(gè)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)、內(nèi)部分工協(xié)作與外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的方式。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)自然人企業(yè)，出資者承擔(dān)無限責(zé)任法人企業(yè)，出資者承擔(dān)有限責(zé)任知識(shí)準(zhǔn)備個(gè)人獨(dú)資企業(yè)又稱為個(gè)人業(yè)主制企業(yè)，是指由個(gè)人出資興辦的，完全歸個(gè)人所有，單獨(dú)承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。主要適用于零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、手工業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)等小型企業(yè)。01知識(shí)準(zhǔn)備合伙企業(yè)由兩個(gè)或者兩個(gè)以上當(dāng)事人，按照協(xié)議共同出資、合伙經(jīng)營、利潤共享、共同承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。普通合伙企業(yè)與有限合伙企業(yè)的區(qū)別：（1）普通合伙企業(yè)全部由普通合伙人組成；有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成。（2）合伙人對(duì)普通合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任；有限合伙人以其認(rèn)繳的出資為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。（3）普通合伙企業(yè)名稱中標(biāo)明“普通合伙”；有限合伙企業(yè)名稱中標(biāo)明“有限合伙”等等。”合伙企業(yè)一般適用于生產(chǎn)規(guī)模較小、管理不太復(fù)雜，不需要設(shè)立專門管理機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)或服務(wù)行業(yè)，如廣告事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、股票經(jīng)紀(jì)行等。02知識(shí)準(zhǔn)備合伙企業(yè)02知識(shí)準(zhǔn)備公司制企業(yè)又稱為公司，是依照較嚴(yán)格要求的法定程序成立、由數(shù)人出資興辦。以營利為目的的企業(yè)法人。公司制企業(yè)主要有兩種具體形式：（1）有限責(zé)任公司（含一人有限公司）。（2）股份有限公司。03知識(shí)準(zhǔn)備公司制企業(yè)（1）有限責(zé)任公司（含一人有限公司）。由法律規(guī)定的一定數(shù)量的股東所組成，股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任；公司以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。03知識(shí)準(zhǔn)備公司制企業(yè)（2）股份有限公司。將全部資本劃分為若干等份，可以向社會(huì)公開發(fā)行股票，股東以其認(rèn)購的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任；公司以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。03知識(shí)準(zhǔn)備企業(yè)組織形式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)1.企業(yè)設(shè)立手續(xù)非常簡(jiǎn)單，且費(fèi)用低2.所有者擁有企業(yè)控制權(quán)3.可以迅速對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)4.無需繳納個(gè)人所得稅，無需雙重納稅5.在技術(shù)和經(jīng)營方面容易保密1.創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)無限責(zé)任2.企業(yè)成功過多依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力3.籌資困難4.企業(yè)隨著創(chuàng)業(yè)者退出而消亡，壽命有限5.創(chuàng)業(yè)者投資的流動(dòng)性低合伙企業(yè)1.創(chuàng)辦比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用低2.經(jīng)營上比較靈活3.企業(yè)擁有更多人的技能4.資金來源較廣，信用度較高1.合伙創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)無限責(zé)任2.依賴合伙人的能力，企業(yè)規(guī)模受限3.易因關(guān)鍵合伙人退出而解散4.合伙人的投資流動(dòng)性低，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓困難有限責(zé)任公司1.創(chuàng)業(yè)股東只承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)小2.公司具有獨(dú)立壽命，易于存續(xù)3.可以吸納多個(gè)投資人，促進(jìn)資本集中4.多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)有利于決策科學(xué)化1.創(chuàng)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)立費(fèi)用較高2.存在雙重課稅問題，稅負(fù)較重3.不能公開發(fā)行股票，融資規(guī)模受限4.產(chǎn)權(quán)不能充分流通，資產(chǎn)運(yùn)作受限股份有限公司1.創(chuàng)業(yè)股東只承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)小2.籌資能力強(qiáng)3.公司具有獨(dú)立壽命，易于存續(xù)4.職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，管理水平較高5.產(chǎn)權(quán)可以股票型式充分流通1.創(chuàng)立的程序復(fù)雜，創(chuàng)立費(fèi)用高2.存在雙重課稅問題，稅負(fù)較重3.須定時(shí)報(bào)告公司的財(cái)務(wù)狀況4.公開公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不利于保密5.政府限制較多，法律法規(guī)要求嚴(yán)格各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較課堂討論談?wù)勀男┢髽I(yè)法律形式適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇？創(chuàng)業(yè)小故事劉某辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)案例劉某是某高校的在職研究生，經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立于其家庭。2000年8月在工商行政管理機(jī)關(guān)注冊(cè)成立了一家主營信息咨詢的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，取名為“遠(yuǎn)大信息咨詢有限公司”，注冊(cè)資金為人民幣一元。營業(yè)形勢(shì)看好，收益甚豐。后來黃某與劉某協(xié)議參加劉某個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資經(jīng)營，并注入投資5萬元人民幣。經(jīng)營過程中先后共聘用工作人員10名。對(duì)此，劉某認(rèn)為自己開辦的是私人企業(yè)，并不需要為職工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，因此沒有給職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，也沒有與職工簽訂勞動(dòng)合同。后來該獨(dú)資企業(yè)由于經(jīng)營不善導(dǎo)致負(fù)債10萬元。劉某決定于2001年10月自行解散企業(yè)，但因?yàn)槠髽I(yè)財(cái)產(chǎn)不足清償而被債權(quán)人、企業(yè)職工訴諸人民法院。法院審理后認(rèn)為劉某與黃某形成事實(shí)上的合伙關(guān)系，判決責(zé)令劉、黃補(bǔ)充辦理職工的社會(huì)保險(xiǎn)并繳納保險(xiǎn)費(fèi)，由劉某與黃某對(duì)該企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

小結(jié)論：企業(yè)選擇哪種法律形式要結(jié)合實(shí)際情況。知識(shí)準(zhǔn)備二、準(zhǔn)備開辦企業(yè)（一）新企業(yè)的選址位置決定“錢”途，好的選址是成功的一半。新企業(yè)選址的基本原則01（1）切實(shí)可行（2）有利可圖（3）長遠(yuǎn)發(fā)展知識(shí)準(zhǔn)備01切實(shí)可行新企業(yè)選址既要符合企業(yè)自身的經(jīng)營狀況，又要符合政策法規(guī)、城市發(fā)展和交通規(guī)范要求。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和環(huán)境要求決定企業(yè)選址是在高端商務(wù)區(qū)還是普通的居民區(qū)，是在繁華的市中心還是清凈的鄉(xiāng)村。根據(jù)企業(yè)對(duì)環(huán)境的要求，有污染、有危險(xiǎn)的企業(yè)要遠(yuǎn)離市區(qū)，甚至要集中在某個(gè)特定區(qū)域；城市發(fā)展和交通規(guī)范方面，如老城區(qū)改造、道路拓寬改造，對(duì)企業(yè)選擇都有影響。知識(shí)準(zhǔn)備02有利可圖企業(yè)選址要根據(jù)企業(yè)利益要求，選擇降低企業(yè)成本，能獲取更多利潤的地方。在地點(diǎn)選擇方面，一是要把一次性成本降到最低，包括購買成本、建造成本和裝修成本等；二是把持續(xù)性運(yùn)營成本降到最低，包括生產(chǎn)成本、物流費(fèi)用、公共設(shè)施配套和稅收優(yōu)惠等。知識(shí)準(zhǔn)備03長遠(yuǎn)發(fā)展企業(yè)選址是一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營管理活動(dòng)，選址工作要以戰(zhàn)略的眼光，從全局的角度全面考慮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營布局的合理性。知識(shí)準(zhǔn)備二、準(zhǔn)備開辦企業(yè)（一）新企業(yè)的選址影響新企業(yè)選址的因素02（1）經(jīng)濟(jì)因素（2）人口因素（3）技術(shù)因素（4）經(jīng)營方式（5）經(jīng)營品種（6）政策法規(guī)（7）競(jìng)爭(zhēng)因素（8）企業(yè)規(guī)模知識(shí)準(zhǔn)備01經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素決定了當(dāng)?shù)氐馁徺I力。在購買力強(qiáng)且關(guān)聯(lián)企業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)創(chuàng)業(yè)容易成功。選擇接近原料供應(yīng)或能源動(dòng)力供應(yīng)充足的地區(qū)可以獲得相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。某一領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)選址時(shí)集中在一起可以形成“集群”。對(duì)于原料所占成本比重較大的企業(yè)，在靠近原理豐富且價(jià)格低廉的地區(qū)，能有效降低產(chǎn)品成本。對(duì)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，選址則要接近產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，以降低物流成本。對(duì)居民生活有較大影響的飲食服務(wù)、商業(yè)便利店、小超市等商業(yè)服務(wù)型企業(yè)，選址則要求選在居民區(qū)附近。知識(shí)準(zhǔn)備02人口因素人口因素對(duì)零售類和某些服務(wù)類企業(yè)影響巨大。創(chuàng)業(yè)者要對(duì)可能成為其消費(fèi)者的人群有所了解。包括正在工作的人員數(shù)、家庭總收入、銀行存款、人均零售總額以及當(dāng)?shù)丶彝サ臄?shù)量等。這些數(shù)據(jù)與當(dāng)?shù)胤睒s程度密切相關(guān)。此外，還要看人口流動(dòng)性，人口流動(dòng)有無規(guī)律，人口數(shù)量是上升還是下降。知識(shí)準(zhǔn)備03技術(shù)因素高新技術(shù)對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)公司的成功至關(guān)重要。高科技企業(yè)選址時(shí)，可將企業(yè)建在技術(shù)研究中心附近，或建在高新技術(shù)信息傳遞比較迅速、頻繁的地區(qū)，如美國的硅谷、北京的中關(guān)村等。知識(shí)準(zhǔn)備04經(jīng)營方式不同類型的企業(yè)有不同的經(jīng)營方式。零售類企業(yè)因直接面對(duì)消費(fèi)者個(gè)人，需要設(shè)在人流量大、交通便利、停車方便的地點(diǎn)。若是在購物中心內(nèi)部設(shè)店，則要多考慮選在位置醒目，距離電梯口近的地方，此外還要考慮周圍店鋪的業(yè)務(wù)類型。批發(fā)類企業(yè)要選擇在原產(chǎn)地、集散地或主要客戶所在地，并考慮在辦公地點(diǎn)或門店附近選擇倉儲(chǔ)地點(diǎn)；科技類企業(yè)對(duì)科研人員的依賴性較大，一般選擇在高校、科研院所附近或者一些高新技術(shù)園區(qū)。對(duì)主流業(yè)態(tài)為便利店、超市等小型零售商企業(yè)，要選擇接近居民區(qū)的位置，專業(yè)店和專賣店等可選擇中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街等位置。知識(shí)準(zhǔn)備05經(jīng)營品種商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營商品的特性，如商品的價(jià)格、消費(fèi)方式、大小、購買頻率、挑選性強(qiáng)弱等都會(huì)影響選址。經(jīng)營高檔耐用消費(fèi)品的企業(yè)宜在繁華地段選址，日常消費(fèi)品宜在居民區(qū)選址；大件商品的經(jīng)營要考慮有足夠的陳列和展示空間，購買頻率高的商品要考慮門面方便顧客進(jìn)出，挑選性強(qiáng)的商品要考慮是否可與周邊企業(yè)形成共同的吸引力。知識(shí)準(zhǔn)備06政策法規(guī)企業(yè)的組建和經(jīng)營受國家和當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的約束較大，創(chuàng)業(yè)者要仔細(xì)研究各種法規(guī)、法令和行為限制。有關(guān)建筑、電、水、防火、健康和其他方面的法律要求企業(yè)在建設(shè)和經(jīng)營時(shí)必須符合特定的標(biāo)準(zhǔn)，從而保護(hù)公眾的健康和安全。為了獲得相應(yīng)的資格，企業(yè)還需要得到各種授權(quán)和許可。知識(shí)準(zhǔn)備07競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)企業(yè)的選址有“正”、“負(fù)”兩方面的影響。正的方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匯集在一起，會(huì)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。相互之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，為求得在競(jìng)爭(zhēng)中勝出并保住市場(chǎng)，會(huì)迫使企業(yè)不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力。負(fù)的方面，同行挨在一起，會(huì)產(chǎn)生擠出效應(yīng)。如電子元件和手機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，不妨選在同類公司林立的地方。雖然生意會(huì)受到對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響，但有助于吸引有相同需要的客流。而對(duì)于日常生活用品商店，附近居民消費(fèi)能力有限，多開一家店鋪，其他商戶的生意就會(huì)減少，會(huì)發(fā)生擠出效應(yīng)。知識(shí)準(zhǔn)備08企業(yè)規(guī)模企業(yè)選址要考慮企業(yè)的規(guī)模大小。規(guī)模大的企業(yè)搬遷成本較高，選址要符合所在地城市規(guī)劃要求，以避免城市規(guī)劃調(diào)整帶來的搬遷風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模小的企業(yè)，選址時(shí)可優(yōu)先考慮價(jià)格因素，選擇價(jià)格便宜甚至快要拆遷改造的地段或臨時(shí)設(shè)施，以減少初期投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)小故事新常態(tài)下企業(yè)選址的新趨勢(shì)中興全球最大生產(chǎn)基地落戶西安西安對(duì)中興的吸引力，主要有三個(gè)方面人才優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和絲路起點(diǎn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，中興西安基地鄰近即是三星芯片園區(qū)與比亞迪結(jié)構(gòu)件工廠中興不出園區(qū)即可實(shí)現(xiàn)就近配套。創(chuàng)業(yè)小故事新常態(tài)下企業(yè)選址的新趨勢(shì)順豐電商產(chǎn)業(yè)園落戶泰州、長春

2015年3月，占地150畝、總投資2.5億元的順豐電商產(chǎn)業(yè)園落戶泰州海陵區(qū)城北物流園，占地面積20萬平、一期投資10億元的長春順豐電商產(chǎn)業(yè)園也簽約開工。創(chuàng)業(yè)小故事新常態(tài)下企業(yè)選址的新趨勢(shì)日韓企業(yè)從中國遷往越南受益勞動(dòng)力成本較低，日韓制造業(yè)工廠進(jìn)駐越南的熱潮仍在持續(xù)。大量外資企業(yè)將工廠搬離，這是中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須要經(jīng)歷的過程。在中國和世界工廠告別的時(shí)候，中國希望更多外資企業(yè)能把研發(fā)中心、區(qū)域總部等高層分工放在中國，但這種調(diào)整卻沒有那么快，園區(qū)或?qū)⒁虼嗣鎸?duì)青黃不接的尷尬現(xiàn)狀。創(chuàng)業(yè)小故事新常態(tài)下企業(yè)選址的新趨勢(shì)微軟關(guān)閉北京及東莞手機(jī)工廠微軟關(guān)閉諾基亞原來位于北京和東莞兩家工廠，而亞洲的產(chǎn)能將全部由越南工廠承擔(dān)。微軟在全球僅保留3家手機(jī)工廠，均分布在新興地區(qū)。從產(chǎn)業(yè)遷徙路徑來看，中國原有的低成本優(yōu)勢(shì)越來越小，外資需要尋找新的適合產(chǎn)業(yè)生長的土壤。而這也是中國制造業(yè)升級(jí)，向“制造業(yè)強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變所必須經(jīng)歷的陣痛。創(chuàng)業(yè)小故事新常態(tài)下企業(yè)選址的新趨勢(shì)縱觀以上選址事件，很多城市逐漸成為企業(yè)關(guān)注的選址新熱地。在企業(yè)選址過程中，對(duì)于成本和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化是主要趨勢(shì)。制造業(yè)企業(yè)傾向于人力成本更低，原材料價(jià)格更低的區(qū)域;而對(duì)于人才需求迫切的第三產(chǎn)業(yè)及科技類企業(yè)，則更多的向人才、產(chǎn)業(yè)集中度高，創(chuàng)新程度高，思想活躍高的區(qū)域轉(zhuǎn)移;對(duì)于某些企業(yè)來說，其選址也體現(xiàn)其企圖影響政策決策的訴求。知識(shí)準(zhǔn)備二、準(zhǔn)備開辦企業(yè)（一）新企業(yè)的選址新企業(yè)選址的策略及技巧03（1）跟隨競(jìng)爭(zhēng)者策略（2）跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者策略（3）搭車式選址策略（4）實(shí)地考察選址策略（5）找職業(yè)中介（6）通過廣告選址（7）利用供應(yīng)商資源（8）利用免費(fèi)地址源信息知識(shí)準(zhǔn)備01跟隨競(jìng)爭(zhēng)者策略在確保所選企業(yè)地址有足夠的市場(chǎng)容量的前提下，可在競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)地址附近的區(qū)域選址。進(jìn)入某區(qū)域前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，從中選址那些與自身相近的成功企業(yè)做參照系。選址時(shí)選擇參照的企業(yè)可以是多家，因?yàn)槿魏我粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的選址都有局限性，不可能覆蓋所有合適的商圈，可以通過比較，依據(jù)自身情況做出選擇。知識(shí)準(zhǔn)備02跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者策略有些企業(yè)在經(jīng)營范圍、服務(wù)內(nèi)容等經(jīng)營業(yè)態(tài)上是互補(bǔ)的，創(chuàng)業(yè)者可以利用聯(lián)合共贏策略，把企業(yè)開再其周邊，為顧客創(chuàng)造完整的“一條龍”式聯(lián)合服務(wù)。在大學(xué)城周邊，針對(duì)大學(xué)生的需求，創(chuàng)業(yè)者可以提供餐飲、運(yùn)動(dòng)服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。在旅游景點(diǎn)周邊，創(chuàng)業(yè)者可以開設(shè)餐飲、酒店、旅游紀(jì)念品等。知識(shí)準(zhǔn)備03搭車式選址策略如果具備很強(qiáng)的人際交往能力或人脈關(guān)系，可以與自身業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅選址成本低，而且還可以擴(kuò)大市場(chǎng)。知識(shí)準(zhǔn)備04實(shí)地考察選址策略創(chuàng)業(yè)者可以通過實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)考察，尋找適宜的企業(yè)地址。01確定重點(diǎn)考察的區(qū)域02030405現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察準(zhǔn)備好考察工具考察記錄及總結(jié)分別評(píng)估談判尋找到合適的企業(yè)地址知識(shí)準(zhǔn)備05找職業(yè)中介房地產(chǎn)中介擁有一定數(shù)量的房地產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)和資源，要善于借助其資源。在核實(shí)中介的實(shí)力與資信基礎(chǔ)上，確定幾家能幫助創(chuàng)業(yè)者貸款、提供第三方擔(dān)保、協(xié)助辦理租售事宜、甚至協(xié)助創(chuàng)業(yè)者分析市場(chǎng)與商圈、規(guī)劃裝潢店面等方面的正規(guī)中介公司進(jìn)行洽談。知識(shí)準(zhǔn)備06通過廣告選址企業(yè)選址可通過在報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告或張貼海報(bào)等媒介信息手段選址。所選媒介只要能能覆蓋創(chuàng)業(yè)者想選址的區(qū)域即可，廣告的形式、格式、措辭和設(shè)計(jì)既要考慮到保密性和其他特殊要求，還必須與媒介特質(zhì)相匹配。發(fā)布廣告后要時(shí)刻保持聯(lián)系暢通，詳細(xì)記錄反饋信息后，經(jīng)過詳細(xì)的反饋調(diào)查最終做出取舍。知識(shí)準(zhǔn)備07利用供應(yīng)商資源企業(yè)供應(yīng)商種類很多，包括設(shè)備、商品供應(yīng)商、人員、信息、資金、技術(shù)、裝修和服務(wù)等。供應(yīng)商一般同時(shí)為多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，熟悉同類型企業(yè)在各個(gè)地址的經(jīng)營狀況，且多數(shù)為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，會(huì)刻意去研究自己的商品或服務(wù)市場(chǎng)，能幫助企業(yè)作出準(zhǔn)確的判讀。為防止決策失誤，要選擇規(guī)模大、供應(yīng)商范圍廣、客戶多和業(yè)內(nèi)名聲好的供應(yīng)商。知識(shí)準(zhǔn)備08利用免費(fèi)地址源信息要善于發(fā)現(xiàn)并利用各種媒介提供的關(guān)于企業(yè)地址的信息。

小結(jié)論：企業(yè)選址要考慮多種因素，結(jié)合多種策略。通過互聯(lián)網(wǎng)、店外張貼和廣告等免費(fèi)的企業(yè)地址信息，然后在系統(tǒng)分析相關(guān)信息基礎(chǔ)上，作出判斷。課堂討論結(jié)合具體的項(xiàng)目談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)該如何進(jìn)行企業(yè)選址？知識(shí)準(zhǔn)備二、準(zhǔn)備開辦企業(yè)（二）新企業(yè)的融資債務(wù)融資01傳統(tǒng)權(quán)益融資02創(chuàng)新基金03風(fēng)險(xiǎn)投資04天使投資05眾籌06知識(shí)準(zhǔn)備債務(wù)融資01（1）商業(yè)銀行貸款（2）非銀行金融機(jī)構(gòu)借款（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（4）債券融資（5）民間借貸（6）商業(yè)信用（7）票據(jù)貼現(xiàn)（8）融資租賃（9）典當(dāng)融資知識(shí)準(zhǔn)備01商業(yè)銀行貸款商業(yè)銀行貸款作為債務(wù)融資的主要形式，成本低，期限靈活，類型多樣，主要有信用貸款和擔(dān)保貸款兩種形式。信用貸款僅依據(jù)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)目身或者親人的良好信譽(yù)獲得的銀行貸款。.擔(dān)保貸款指根據(jù)借款合同或借款人約定，用借款人的財(cái)產(chǎn)或第三人財(cái)產(chǎn)為貸款保障，并在必要時(shí)由第三人承擔(dān)連帶還款責(zé)任的一種貸款。知識(shí)準(zhǔn)備02非銀行金融機(jī)構(gòu)借款以發(fā)行股票和債券，接受信用委托、提供保險(xiǎn)等形式籌集資金，并將所籌集資金運(yùn)用于長期性投資的金融機(jī)構(gòu)。知識(shí)準(zhǔn)備03大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款國家和各級(jí)地方政府為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，制定了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，推出了不同形式的創(chuàng)業(yè)基金或創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；?。知識(shí)準(zhǔn)備04債券融資公司制企業(yè)通過向債權(quán)人發(fā)行債券，到期支付利息，償還本金以籌集資金的一種融資方式。根據(jù)我國《公司法》規(guī)定，只有股份有限公司和有限責(zé)任公司可以通過發(fā)行債券融資，且必須符合相關(guān)規(guī)定才能發(fā)行。債券融資后，債券持有人無權(quán)參與或干涉企業(yè)經(jīng)營管理，但是有權(quán)按期收回本息，也可以自由轉(zhuǎn)讓債券。債券融資知識(shí)準(zhǔn)備05民間融資民間借貸又稱“民間信用”，指向有閑置資金的關(guān)系企業(yè)及親朋好友借款。知識(shí)準(zhǔn)備06商業(yè)信用企業(yè)在正常的經(jīng)營活動(dòng)和商品交易中，由于延期付款或預(yù)收貨款所形成的企業(yè)間信貸關(guān)系，主要包括賒購、預(yù)收貨款和商業(yè)匯票。陳天橋僅憑一紙合約，玩轉(zhuǎn)所有運(yùn)營方，兩個(gè)月連下三城。創(chuàng)造了融資“空手道”的經(jīng)典案例，堪稱資本運(yùn)作高手。知識(shí)準(zhǔn)備07票據(jù)貼現(xiàn)票據(jù)持有人將商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，取得扣除貼現(xiàn)利息后的資金。在我國，商業(yè)票據(jù)主要是指銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。知識(shí)準(zhǔn)備08融資租賃出租人（如租賃公司）根據(jù)承租人的請(qǐng)求及對(duì)供貨商、租賃物的選擇，按照承租人在與其利益有關(guān)的范圍內(nèi)所同意的條款，由租賃公司代為融資，向供貨商購買租賃物，并租給承租人使用，承租人分期向出租人支付租金的融資方式。在租賃期內(nèi)，租賃物的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有使用權(quán)。知識(shí)準(zhǔn)備09典當(dāng)租賃典當(dāng)融資指借款人將有較高價(jià)值的物品質(zhì)押在典當(dāng)行，以物換錢融資。

小結(jié)論：企業(yè)選址要考慮多種因素，結(jié)合多種策略。典當(dāng)融資主要解決救急資金。典當(dāng)行目前已成為公民、中小企業(yè)獲取小額融資、周轉(zhuǎn)資金的好幫手。知識(shí)準(zhǔn)備傳統(tǒng)權(quán)益融資02通過出讓部分企業(yè)所有權(quán)，以增資方式引進(jìn)新股東的融資方式。吸收直接投資個(gè)人儲(chǔ)蓄朋友資金合伙人投資募股留存收益企業(yè)按照國家法律規(guī)定提取的盈余公積，將當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的利潤留存于企業(yè)。利潤或股利分配后的剩余部分，這些留待以后年度進(jìn)行分配。知識(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)新基金03創(chuàng)新基金是一種引導(dǎo)性資金，用于吸引地方、企業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新投資。一般按貸款額年利息的50％-100％給予補(bǔ)貼。貼息貸款無償資助資本金投入創(chuàng)新基金資助額一般不超過100萬元。對(duì)少數(shù)起點(diǎn)高，具有較廣創(chuàng)新內(nèi)涵，采取資本投入方式。知識(shí)準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)投資04新創(chuàng)企業(yè)從非正式渠道融資時(shí)，高額的利息負(fù)擔(dān)會(huì)讓處于發(fā)展初期的新創(chuàng)企業(yè)難以承受。如能引入風(fēng)險(xiǎn)投資，那就相當(dāng)于用別人的錢來創(chuàng)業(yè)，而且在風(fēng)險(xiǎn)投資人的幫助下能快速