自然堂化妝品品牌推廣策劃方案

自然堂化妝品品牌推廣策劃方案一、市場環(huán)境分析1、彩妝行業(yè)市場現(xiàn)狀從1997年中國大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，中國還沒有形成一個具有真正意義的彩妝市場。在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30%，而在中國，彩妝市場所占的市場份額不及10%。據(jù)預(yù)測，2010年中國國內(nèi)化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當(dāng)大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＨ粢?0%計，彩妝市場應(yīng)有240億元的容量。由此可見，其潛力和前景不可估量。自美寶蓮在1995年前后進(jìn)入中國，有效地培育和引導(dǎo)了中國彩妝市場。目前的彩妝市場，除美寶蓮在中低端市場一枝獨秀而外，國內(nèi)中高檔市場其本被歐美、日系品牌占據(jù)。而本士品牌憑借價格、渠道優(yōu)勢在二三線城市也逐漸占有了一定的市場份額。目前中國國內(nèi)彩妝品牌已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對品牌培養(yǎng)意識還不夠，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、傳播推廣水平等有待提升。2、競爭對手分析從上述的彩妝市場現(xiàn)狀分析我們可以看出，美寶蓮目前依然國內(nèi)第一品牌，也是我們的主要競爭對手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地帶在彩妝領(lǐng)域表現(xiàn)較佳，特別是其定位與自然堂極為相近。2(1美寶蓮美寶蓮在中國市場的成功，主要得益上世紀(jì)九十年代其對中國女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮以來自時尚之都紐約的國際化品牌形象，以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線。而渠道的便利性與價格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時尚潮流的代言人。相比較在中國彩妝市場上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。2(2巧迪尚惠作為曾經(jīng)是卡姿蘭代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年來不斷跟進(jìn)卡姿蘭渠道策略，特別是在2007年，用利潤換渠道的方式開拓市場，在短期內(nèi)拓寬了渠道，由于讓利太大，相信利潤空間極為有限。況且其品牌定位、簽約代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，如沒有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。2(3色彩地帶早年的色彩地帶亦是卡姿蘭代加工品牌，后在香港融資成功，并推出中檔品牌“嘉魅兒”。與卡姿蘭和巧迪尚惠擅長于日化精品渠道所不同的是其主要走KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。但色彩地帶產(chǎn)品更新較慢，無論是市場人員還是操作模式與卡姿蘭有較大差距，故一直沒有取得突破性的進(jìn)展。二、目標(biāo)消費者分析從自然堂的品牌定位出發(fā)，自然堂目標(biāo)消費者一般比較年輕，介于18-30歲之間(相對其他彩妝品將目標(biāo)消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營)，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認(rèn)識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當(dāng)其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。三、品牌自身表現(xiàn)自然堂進(jìn)入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應(yīng)商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進(jìn)，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對于美寶蓮，自然堂的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝第一品牌。自然堂在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有自然堂模式的跟進(jìn)者，上有國際品牌高空打壓，自然堂品牌突圍，迫在眉睫～四、自然堂SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對自然堂品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機(jī)會和威脅進(jìn)行分析。內(nèi)部優(yōu)勢(S)內(nèi)部劣勢(W)1、在消費者中擁有較好口碑，積累了一定的品牌知1、品牌形象有進(jìn)一步提升空間;名度。2、缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手段有2、擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊伍;待提高;3、對終端、消費者把控能力較弱。3、擁有一批忠誠度較的經(jīng)銷商;4、快速的新品開發(fā)機(jī)制，保證了產(chǎn)品更新進(jìn)度。潛在的外部機(jī)會(O)潛在的外部威脅(T)1、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和女性美化意識的提高，1、國際和本土品牌的相繼加入，競爭環(huán)刺激著彩妝市場持續(xù)增長。境日益激勵。2、彩妝消費者還處于學(xué)習(xí)階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)2、政府加大了化妝品行業(yè)的整治力度，的品牌形象提供了機(jī)會。為化妝品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ岢隽烁叩囊?。五、問題界定彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，自然堂在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌SWOT分析，自然堂發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇碜杂谧陨怼？ㄗ颂m在營銷四P中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強(qiáng)力度，必將新上一個臺階。六、目標(biāo)確定1、短期目標(biāo)迅速提高自然堂品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ);2、中期目標(biāo)借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力;3、長期目標(biāo)提高消費者指名購買率，打造彩妝行業(yè)強(qiáng)勢品牌。七、品牌規(guī)劃1、品牌定位品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。NIKE以一句“JUSTDOIT”道出了多少熱血青年的彭湃激情;羽西自2007年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴～那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢,一句“自然的就已經(jīng)很美了”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將自然堂和自然、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，自然堂就是年輕、自然的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作自然堂，深入挖掘消費者對時尚的需求。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗;為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信～因此，自然堂完全可以在“自然的就已經(jīng)很美了”、在不脫離年輕、自然的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標(biāo)消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標(biāo)語，為自然堂朝打造國際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。2、品牌背景由于現(xiàn)在資訊傳播日趨發(fā)達(dá)，信息獲得更加方便，自然堂來自于日本的品牌背景有可能會成為將來品牌發(fā)展的一個隱患，自然堂經(jīng)過這么多年的消費者教育，也沒有必要將自然堂來自日本的背景徹底抹殺掉，而是應(yīng)該采取更加高明的嫁接方式。在自然堂品牌介紹上不直接說明來自日本，但可以保留其靈感來源于日本藝術(shù)家，再加入非常日式的自然堂品牌密碼:Natural，自然的Creation,創(chuàng)造Art,藝術(shù)Romance浪漫Style，風(fēng)格Life，生活A(yù)esthetic，審美的要達(dá)的效果就是從字面不說明是來自日本，但給人的感覺卻是非常日式，這樣自然堂就可以避規(guī)掉“日式二線品牌”的風(fēng)險。3、形象代言人自然堂與現(xiàn)任代言人徐若瑄就剛好符合了自然堂的理念:自然、年輕、美麗。自然堂主力消費群是80后，潛力消費者是90后，所以挑選在此類消費心目中較有認(rèn)同感的代言人更有利于品牌長期發(fā)展。事實上明星也是品牌，內(nèi)地明星的包裝水平普遍低于港臺及韓國明星，簡而言之就是外型不差但缺乏個性，特別是具有新生代特點的明星更加稀缺，反觀臺灣及韓國的新生代明星都具有獨特的個性，陳好、范冰冰都與自然堂品牌風(fēng)格有一定層次上的疊合，最重要的是她們的粉絲都是中國新生代女生。4、品牌建設(shè)明確了自然堂的品牌定位，并將其簡化成一句與其他品牌完全不同的消費者又深切認(rèn)同的品牌標(biāo)語，接下來要做的就是將其由內(nèi)而外的傳播出去，這個過程就是品牌建設(shè)。4(1品牌內(nèi)部建在告訴更多的消費者知道自然堂代表著年輕、自然之前，應(yīng)該向企業(yè)內(nèi)部員工闡述我們正在進(jìn)行一項年輕、自然的美麗事業(yè)，讓所有員工意識到，他的每一項工作都與品牌帶給消費者的感受是否一致息息相關(guān)。也只有這樣，經(jīng)銷商才會感染到自然堂員工用行動賦予自然堂年輕、自然的品牌精神，消費者才能在整個購買過程中感受到自然堂始終如一的品牌價值，而不僅僅是一句口號。4(2廣告在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當(dāng)多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。自然堂的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新;同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、QQ空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投;另外70%的資源應(yīng)投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合自然堂渠道優(yōu)勢，線上線下同時進(jìn)行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。4(3公關(guān)以公關(guān)形式作品牌推廣最大的優(yōu)勢就是可信度高、投資回報率高，但相應(yīng)的操作水準(zhǔn)要求也高，故在國內(nèi)本土品牌極少涉及，而擅長營銷推廣的國際品牌卻深諳其道，并獲益非淺。自然堂既然以國際品牌的標(biāo)準(zhǔn)來打造品牌，在公關(guān)推廣上更應(yīng)大膽涉略，特別是在品牌更換代言人、品牌標(biāo)語、新品上市等環(huán)節(jié)，更應(yīng)該聯(lián)合影響力較大的媒體一同參與，媒體一篇新聞稿的可信度是一篇廣告的7倍。八、促銷策略具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應(yīng)更加關(guān)注消費者，提供更多的機(jī)會讓她們參與進(jìn)來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。1、主題促銷主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購等。2、互動性促銷一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是自然堂首席化妝師”，凡購買自然堂產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機(jī)會獲得與頂尖化妝師合作為自然堂模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。3、應(yīng)節(jié)性促銷應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當(dāng)99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。4、校園促銷推廣由于國內(nèi)消費水平的提高，學(xué)生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進(jìn)入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進(jìn)入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進(jìn)入校園，這些都是我們可以借鑒的。九、終端建設(shè)有了廣告、公關(guān)的高空轟炸，真正產(chǎn)生銷售額還是在終端，終端的操作是否得當(dāng)，是整個品牌是否營利的最關(guān)鍵要素。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。1、美容顧客美容顧客在終端起到的作用非同小可，特別是彩妝市場，由于國內(nèi)消費者基本上處于啟蒙狀態(tài)，對化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求，這就意味著美容顧客本身所具備的化妝知識非常重要，自然堂應(yīng)加大在這塊的培訓(xùn)力度，利用書面、光盤、網(wǎng)站等途徑提高自然堂美容顧客的專業(yè)知識。2、專柜目前本土品牌的專柜形象基本處于美觀的層面，從FCANL、蘭蔻、絲芙蘭最新專柜我們可以看出，專柜設(shè)計的發(fā)展方向更加注重人性化和開放休閑性，而這切都是為了提高銷售額密切相關(guān)的。專柜設(shè)計更加人性化消費者才更加方便拿取、試用產(chǎn)品;專柜設(shè)計更加開放休閑性消費者才能更加輕易的接近品牌，并逗留更長的時間，為美容顧客銷售產(chǎn)品提供更加有利的條件。顯然，這也是自然堂專柜設(shè)計將來改進(jìn)的方向。3、宣傳資料終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著自然堂品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合自然堂年輕、自然的品牌定位。同時還應(yīng)增加培訓(xùn)消費者提高化妝技巧的手冊，引導(dǎo)消費者使用并慣用彩妝。自然堂產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果(或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié))來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。十、溝通渠道建設(shè)自然堂在彩妝市場取得成功與經(jīng)銷商的密切合作是分不開的，但隨著跟進(jìn)自然堂渠道模式彩妝品牌不斷增加，自然堂的經(jīng)銷商體系也受到了一定的沖擊，也正因為此，自然堂繞過經(jīng)銷商與消費者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是卡姿蘭品牌建設(shè)中重要一步。自然堂可以通過會員制的推廣、品牌網(wǎng)站、800免費熱線等方式搭建與消費者的溝通渠道。1、會員制推廣從自然堂的營銷手冊上可以看出，自然堂事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán);公司甚至可以為每一位會員準(zhǔn)備一份生日禮物，(操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地)加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準(zhǔn)確性，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認(rèn)。2、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)相對其他渠道具有無時間限制、互動性強(qiáng)、空間大等優(yōu)勢，建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。自然堂現(xiàn)在的網(wǎng)站無論從形象、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)上均有改進(jìn)的空間，建議以消費者為導(dǎo)向全新改版現(xiàn)有網(wǎng)站，新網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)保持簡潔，著重在品牌、產(chǎn)品、互動性上加強(qiáng)。經(jīng)銷商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)三個品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對的是經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場、經(jīng)營信息，同時也可開設(shè)博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。三個品牌網(wǎng)站則是針對相應(yīng)的目標(biāo)消費者，完全站在消費者的角度結(jié)合品牌特征來構(gòu)建。3、800免費熱線開設(shè)800免費熱線可以更加方便收集消費者的反饋投訴，公司總部可以及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題，為公司制定品牌策略提供來自消費者的信息。同時開通800服務(wù)熱線更能體驗自然堂負(fù)責(zé)任的品牌形象，對打消消費者購買本品牌產(chǎn)品質(zhì)量顧慮取到一定作用。十一、產(chǎn)品策略自然堂成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進(jìn)策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險，自然堂新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。1、產(chǎn)品開發(fā)確認(rèn)一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴(kuò)展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如M.A.C、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是自然堂作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。2、新品上市新品上市成功的重要性無非是兩點:“推與拉”。“推”主要表現(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強(qiáng)力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。十二、2011年品牌推廣步驟通過市場分析結(jié)合自然堂發(fā)展現(xiàn)狀，11年度品牌推廣將以“造勢、助勢、借勢、順勢”四步為推廣主旋律。1、造勢——引起關(guān)注自然堂現(xiàn)任代言人徐若瑄，其與自然堂的合約亦將到期，我們可以聯(lián)合各大門戶網(wǎng)站女性論壇、QQ間空發(fā)起一場“你會請徐若瑄做代言人嗎,”為主題的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，由媒體來向公眾介紹自然堂與徐若瑄是否續(xù)約的情況，聲明由網(wǎng)友決定自然堂是否繼續(xù)簽約徐若瑄。2、助勢——公布結(jié)果無論網(wǎng)友的反應(yīng)如何，自然堂以官方名義向各大媒體澄清最終結(jié)果，并聲明自然堂的立場，進(jìn)一步吸引公眾注意力。3、借勢——推出全新品牌形象借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布自然堂全新品牌形象及廣告語。邀請各大時尚媒體，召開新聞發(fā)布會，配合網(wǎng)絡(luò)、平面媒體投放品牌形象為主的廣告。從時尚權(quán)威的角度切入消費者視角。4、順勢——新品上市在自然堂全新品牌形象推出余熱未減時推出新品系列，邀請各大時尚媒體，參加新品發(fā)布會。同時在各大門戶網(wǎng)站女性論壇、QQ空間、化妝品點評網(wǎng)開展自然堂新品試用活動，撰寫試用感言即有機(jī)會入圍最佳感言50名，將獲得自然堂贈送的新品一套。十三、合作單位一個成功品牌離不開外圍力量的支援，針對自然堂品牌發(fā)展，挑選最合適的廣告公司、公關(guān)公司、造型團(tuán)隊將更有利于自