服裝銷售2024工作計劃（34篇）

服裝銷售2024工作計劃（34篇）

服裝銷售2024最新工作計劃（精選34篇）

服裝銷售2024最新工作計劃篇1

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項

目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元°

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較

低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興

趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個

商圈位置好的店面c經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔

行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，

這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一

個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊

的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時

無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可

想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力

旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定

位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這

里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消

費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，

差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都

這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動

作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦

與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，

我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)

證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東

簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始

回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約

期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出

去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所

以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支

出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風

格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的

裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要

找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢

經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到

時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝

潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏

色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要

裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚

自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的

店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東

西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效

果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到

顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感

覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的

顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的

效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時

所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,

衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司二春

節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期

間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈

禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，

與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定

的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如

入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會

員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面

協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下

手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保

證每款不斷碼及大量贈品支持。

服裝銷售2024最新工作計劃篇3

時間過得真快，20—年即將成為過去，在20—年里我們學到了

什么，收獲了什么，現(xiàn)對20…年全年工作總結如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了

將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引

起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一

進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試

衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的

距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧

客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，

對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使

顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要

簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂,

服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但

做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20—年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們

這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20_

年的工作做鋪墊。

20_年計劃

新的一年掀開新的一頁，20_年年度計劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們

“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我

信任，才能推其品牌；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，

還有服務方式，服務質量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改

變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時

的「把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;

5：對新老VIP的維護：這點是我們20一年中重點的一個工作,

爭取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強自我而員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度；

7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；8：晨

會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;

在20_年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業(yè)

知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，

爭取在20_年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。

_年.月一日

服裝銷售2024最新工作計劃篇4

時光飛逝轉眼又到了_月份，回顧即將過去的—月份經歷了很多,

也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內司事在這一年里幫助與支

持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結

和改進、更好的提高自身素質?，F(xiàn)將一月份的計劃如下：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種:

1、根據(jù)公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好

人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,

第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經

常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的

會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推

薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,

才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)

顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、

品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特

征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話

題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成

銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與掛薦

時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對

于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧

客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時

間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對

象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,

內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展

開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律,

只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)

的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介

紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服

裝符合流行的趨勢.

三、地理位置方面：

我們—店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初

新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購

物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達

搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以

做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道

自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地

的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取

的'陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階

段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周

日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同

組合已達到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在

色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格

的陳列，再到整場組合的布局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：

千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求;積極

廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作

具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感；完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，

另一方面要積極考慮并補充完善

3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同

事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、

提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識，力求不

斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。

用更加積極的心態(tài)去工作。

1、—年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2--3個百分

點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作,

我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間

有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源,

認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力

爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷

的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本

著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據(jù)

商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改

建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米

茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，

調整10——15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確俁商

場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝

和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的

男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，

確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級改造的順利

完成。

4、在經營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備

預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌

握第一手資料，分析知名品牌的經營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)

的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充

計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合

理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足

的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培

訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的

凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海

紫金山的招商部長朕系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，

關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5

日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同

時調查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。

此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際做

過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司

考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎

上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達道我

們的標準，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作。

第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給

我，大體情況如下（細節(jié)請另見報告）。

天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如

沙弛檔次的品牌，但據(jù)調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通

程，請客送禮多在天百。

世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當?shù)貦n次，營業(yè)面積，同時

也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其

剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西接的世紀金花在內，都是我

今年重點開拓的對象。

丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，

銷售情況，占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。

將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提

出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%,托管另扣20吼我認為這

種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)

員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望

羅總能去一次北京前鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一

下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭

州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州

請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。

另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和

銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。

在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作

的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內部調整很微小。

在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃能和燕

莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯(lián)系過，北

京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕

莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

哈爾濱的金埃歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等兒

個國際品牌已經開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資

料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請

去那里順便調查一下兩個購物廣場的情況

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系

一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。

之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽

都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓

力度。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷

售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不司，在原有硬件設施設備

的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服

務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上

表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)

境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的

形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝

陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷

系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至

深，

由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能

使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)

進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，

以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張,

以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列:

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至

暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)

店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客俁持

新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的

市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的

專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是

其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將

隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是

為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備

工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認

同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他

員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增

長業(yè)務技能；

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加

強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些

工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提

出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的

條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳

細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,

為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的

完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更

好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天,

每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感

受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到

店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客

戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體

帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

服裝銷售2024最新工作計劃篇5

我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工

作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想

做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定工作

計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定

的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的

根本。在以后的'工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我

們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務，面帶微笑。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住

客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色,

價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢？

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客

推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法:

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,

才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)

顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、

品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特

征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話

題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成

銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦

時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣:

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經驗目的在于提高我自身的綜合素質，在

工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷

售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營

業(yè)額任務：

和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有

一個明確的目標，做事也比較會有條理；乂每周、每日的銷售目標

分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取

在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉

公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，學要學習的

東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的

需要，滿足顧客的需要等等。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質和店長的

經營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作

環(huán)境是工作成功的關鍵。

服裝銷售2024最新工作計劃篇6

一、任務分配

20_總目標萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊

10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任

務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天

任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每

人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。

因月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，

積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務

水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、

舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

L加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉

率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春

節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期

間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈

禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，

與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定

的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如

入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會

員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面

協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下

手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保

證每款不斷碼及大量贈品支持。

服裝銷售2024最新工作計劃篇7

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約

相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的

服裝銷售工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員

工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來

為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，

因此我們必需加強員工培訓I,提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng),

使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，

能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各

項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。

對此向公司提出兩點建議：

一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的

情況之下。

二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二

者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏

系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門

員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此

需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班

制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使

其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所

在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四.作業(yè)內容及安排

1.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準

執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾

正不正確的工作方法。

2、每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工

作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，

表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。

3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事

項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門

窗是否關閉。清潔是否到位等。

4、每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完整性，是否按

時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。

發(fā)現(xiàn)問題立即解決C

5、每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難

提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提

出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨

架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)

象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

7、嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當

日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存

數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)

據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分

明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽

（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必

須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。

如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,

及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須

按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調

整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題（如受潮或損壞等），及時的用書

面的形式向有關部門匯報。

12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分

別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整

潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

14、提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部

門做好銜接安排。

15、了解員工的基本情況，需求，困唯，幫助其解決問題，真

正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團

結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。

五、工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出

庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司

利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服

裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服

務意識。使全體員工努力奮斗，爭取取得更好的效益。

服裝銷售2024最新工作計劃篇8

時間過得真快，20_年即將成為過去，在20__年里我們學到了

什么，收獲了什么，現(xiàn)對20_年全年工作總結如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了

將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引

起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一

進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試

衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的

距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧

客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，

對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使

顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要簡

短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，

服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但

做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20_年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們

這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20_

年的工作做鋪墊。

20_年計劃

新的一年掀開新的一頁，2020__年度計劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們

“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我

信任，才能推其品牌;

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，

還有服務方式，服務質量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改

變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時

的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；

5：對新老VIP的維護：這點是我們20__年中重點的一個工作,

爭取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度；7：

人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；8：晨會的堅

持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；

在20—年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業(yè)

知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，

爭取在20__年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。

一年一月一日

服裝銷售2024最新工作計劃篇9

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項

目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),

工作計劃銷售服裝C

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較

低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運有很大的影響，所以一定要找個

商圈位置好的店面c經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔

行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，

這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一

個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊

的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時

無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可

想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力

旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定

位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這

里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消

費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，

差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太

早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽

約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房

東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦

理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，

租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結

果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我

簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里

的房租一直在漲）c店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房

東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵,

能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風

格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的

裝潢廠商必須要有用關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要

找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢

經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到

時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、

側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類

型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的

店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東

西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效

果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到

顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感

覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的

顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的

效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時

所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,

衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）

能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,

不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服

也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做

小工，就5萬省著點吧，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。

四、選貨及進貨的渠道

1、進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選挎余

地大。

進貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定

是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進

入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象，，三八，，，，五一，，“國慶，，等幾個銷售，不要等到差不多時

間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足

夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫

時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上

去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，

愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客,

兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我

基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累

點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額

的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,

不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1,房租：5000/月，付三壓一，20000元

2,裝修費5000

3,第一次衣服貨款20000元

4,其他費用1000元

5,員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6,余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徒顧

客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎

等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其

它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要

突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除

了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果

只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，

直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的

衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連

鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，方顧客的服務態(tài)度及服務宗

旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿

意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。

顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶

數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或

告知打折消息，或考免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋

（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵

之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打

8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送

推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_

張大賺送“、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人

氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時

間。

服裝銷售2024最新工作計劃篇10

引言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服裝

專柜的實習就要結束，馬上進入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標的

時候啦。

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農民，他們時時

刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真

誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔細、而寸心,

有責任感；自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。

2.能力分析

學習能力：我喜歡觀察學習，領會能力較強，有專研精神。在

與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀察學習他們的銷售技能、

服務技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解決

方法。

人際關系能力：性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營

造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習，感覺從自己的性格特點及能

力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，

但我對它充滿了信心，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實習期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂

漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每

一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學校環(huán)境

學校的營銷專業(yè)開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、

導購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識、實踐經驗都很豐

富。在老師的認真講授和精心訓練下，我既學到了較多的理論知識

也掌握了一定的銷售技能，為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。

2.社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量很多。

但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自

己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與發(fā)展，人們的服裝消費水平越來越高，消費

能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝

行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。

4.職業(yè)分析小結

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空

間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展

前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標的必要條件！

（一）職業(yè)目標的管理

目標的制定：目標的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎，結合

自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求及自

身狀況發(fā)生變化時，可做適當調整。

目標的管控：

1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導購員階段，要時時用優(yōu)秀導購員的標準對照自

己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名的

信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格按照五星級標準要求

自己。在某些方面，比如服務技能方面對自己的要求甚至高于五星

級標準。

4.在實現(xiàn)明星導購員階段，要進行服務創(chuàng)新，為顧客提供盡可

能完美的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠

的顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服

裝。

（二）自我激勵的管理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服

務各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標，欣

喜之余不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更

加努力，實現(xiàn)下一個目標。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對。

激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標

越來越近！

結束語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想

的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼

岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠實現(xiàn)！

服裝銷售2024最新工作計劃篇11

作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，

讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一

是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就

可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及

時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員

工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量

才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知

己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避

免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教

育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和

創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給

顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領

員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷

強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿

意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,

多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的

提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各

項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛

熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對20—年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭

腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著

想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間

的工作環(huán)境，去掉不和一諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐

步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售2024最新工作計劃篇12

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項

目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較

低，容易進入也容易啟動。而且本身對服裝也有點感興趣，算是興

趣與事業(yè)相結合吧，啊呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徒客

戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎

等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其

它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要

突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除

了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果

只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，

直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的

衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連

鎖，即模式復制

3、服務：訓練人員的基本利益，對客戶的服務態(tài)度及服務宗旨。

無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離

開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客?？蛻?/p>

的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法:

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶

數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或

告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋

（女性手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,

給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵

之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打

8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送

推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_

張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人

氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時

間。

服裝銷售2024最新工作計劃篇13

L加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著

想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的.團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間

的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步

成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售2024最新工作計劃篇14

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項

目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),

工作計劃銷售服裝°

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先

衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較

低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運有很大的影響，所以一定要找個

商圈位置好的店面,經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔

行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，

這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一

個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊

的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時

無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可

想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力

旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定

位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這

里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消

費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，

差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太

早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽

約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房

東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦

理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，

租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結

果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我

簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里

的房租一直在漲）C店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房

東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵,

能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風

格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的

裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要

找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢

經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到

時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、

側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類

型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的

店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東

西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效

果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的.檔次，影啊到

顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，紿人感

覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的

顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的

效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時

所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,

衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）

能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,

不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服

也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做

小工，就5萬省著點吧，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。

四、選貨及進貨的渠道

1、進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選挎余

地大。

進貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定

是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進

入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象，，三八，，，，五一，，，，國慶，，等幾個銷售，不要等到差不多時

間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足

夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青版裝批發(fā)市常新店開張暫

時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上

去，在去杭州四季青服裝批發(fā)