英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校薪酬績(jī)效管理手冊(cè)

薪酬績(jī)效管理手冊(cè)（教學(xué)部+市場(chǎng)部）

1.教師薪酬福利制度方案一

2.教師薪酬福利制度方案二

3.教師薪酬福利制度方案三

4.教師薪酬福利制度方案四

5.教師薪酬福利制度方案五

6.教師薪酬完美版

7.教師工資評(píng)級(jí)方案一

8.教師工資評(píng)級(jí)方案二

9.教師考核方法與星級(jí)評(píng)定

10.教師獎(jiǎng)懲規(guī)定

1L市場(chǎng)部人員崗位職責(zé)

12.市場(chǎng)部工資方案（3種）

13.市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)

14.市場(chǎng)部提成方法

教師工資、福利制度方案一（正式簽約專(zhuān)職教師類(lèi)）

一.工資

學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時(shí)工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、

補(bǔ)貼、保險(xiǎn)等。

2、基本工資：專(zhuān)職教師基本工資1200元/月（含600元課時(shí)費(fèi)）。

3、教師基本課時(shí)工資：試用期教師為30元/次（二小時(shí)為一次），

轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過(guò)評(píng)級(jí)后按級(jí)別定。轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新

老師，初始課時(shí)為33元/課時(shí)，評(píng)級(jí)時(shí)級(jí)別最多升兩級(jí)。

（實(shí)發(fā)課時(shí)二基本課時(shí)X班級(jí)實(shí)際人數(shù)/班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù),班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)

為滿班人數(shù)的80%）

4、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。

5、車(chē)補(bǔ)：跨區(qū)上課的老師，享有3元/次的車(chē)費(fèi)補(bǔ)助。

6、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定,

少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長(zhǎng)或直接

上級(jí)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加

班。

7、證書(shū)補(bǔ)貼：有教師資格證加補(bǔ)貼20元/月，過(guò)大學(xué)六級(jí)、PETS-4

級(jí)加補(bǔ)貼80元/月。過(guò)專(zhuān)八、PETS-5級(jí)加補(bǔ)貼150元/月。

8、學(xué)歷補(bǔ)貼：大專(zhuān)50元；本科100元。

9、保密費(fèi)：100兀/月。

10、餐補(bǔ)：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段

耽誤午餐的專(zhuān)職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)

9小時(shí)的，也享受7元/天的誤餐補(bǔ)助。

11、培訓(xùn)津貼：20-30元/小時(shí)

12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)

?？擅赓M(fèi)提供宿舍c如員工由于個(gè)人原因不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不

予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。

13、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專(zhuān)職教師寒暑假期間各有一個(gè)月享有

650元的基本工資（不扣450元課時(shí)）。

二?福利

1、學(xué)校員工結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場(chǎng)祝賀。

2、學(xué)校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計(jì)劃外生育不發(fā)。

3、員工生日由學(xué)校發(fā)生日補(bǔ)貼100元。

4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50

元/次。春節(jié)200元。

5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼不作現(xiàn)金

發(fā)放，用于集體旅游或集體活動(dòng)。

6、學(xué)校員工出差，享受出差補(bǔ)貼。

三?保險(xiǎn)

1、員工與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個(gè)月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，失

業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。

2、員工被開(kāi)除或中途離職由學(xué)校收回保險(xiǎn)（退保）

教師工資、福利制度方案二（正式簽約專(zhuān)職教師類(lèi)）

一、工資組成

1基本工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+保險(xiǎn)津貼）+績(jī)效工資+工齡工資+

節(jié)日福利費(fèi)

二、基本工資

1、基礎(chǔ)工資：1000元/月含每月20節(jié)義務(wù)課時(shí)，不足課時(shí)者由學(xué)

校統(tǒng)一安排上行政班。

2、保險(xiǎn)津貼：100兀/月

3、職務(wù)工資

級(jí)別試用期一級(jí)二級(jí)

教學(xué)組長(zhǎng)200300350

學(xué)科帶頭

人400450500

主管

教務(wù)長(zhǎng)6008001000

注：教務(wù)長(zhǎng)的年終績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)全年業(yè)績(jī)考核，在年?duì)I業(yè)額不低于上一

年度的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)全年?duì)I業(yè)額的2%,如營(yíng)業(yè)額低于上一年度營(yíng)業(yè)

額取消年終獎(jiǎng)。

三、績(jī)效工資

課時(shí)費(fèi)==每節(jié)課總費(fèi)用X10%

每個(gè)班學(xué)生學(xué)費(fèi)X班級(jí)人數(shù)=本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額

本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額-20次課=每節(jié)課總費(fèi)用

按照500元/期算

班級(jí)人數(shù)本期班級(jí)學(xué)費(fèi)每節(jié)課總費(fèi)課時(shí)費(fèi)備注

息額用

5人以上,8人以400020020元/次課

下

9人450022522.5元/次

課

10人500025025元/次課

11人550027527.5元/次

課

12人600030030元/次課

13人650032532.5元/次

課

14人700035035元/次課

15人750037537.5元/次

課

16人800040040元/次課

17人850042542.5元/次

課

18人900045045元/次課

19人950047547.5元/次

課

20人1000050050元/次課

21人1050052552.5元/次

課

22人1100055055元/次課

23人1150057557.5元/次

課

四、工齡工資

1、30元/年

2、從來(lái)校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)

教師工資、福利制度方案三（正式簽約專(zhuān)職教師類(lèi)）

「基礎(chǔ)工資600元（包括48課時(shí)/月，不包括課后輔導(dǎo)班）

—.電話費(fèi)80元

三.交通補(bǔ)助費(fèi)50元（由學(xué)校提供住宿的教師不發(fā)放交通補(bǔ)貼）

四.全勤獎(jiǎng)100元

五.午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）

六.職務(wù)津貼（主管）200元

七.校齡津貼（每滿一年增加20元）

八.超課時(shí)費(fèi)（不包含課后輔導(dǎo)班）

九.（班級(jí)生源數(shù)X20元/人/期）

+.拓展獎(jiǎng)

+-.示范課獎(jiǎng)

+-.教學(xué)競(jìng)賽獎(jiǎng)

十三.學(xué)生培訓(xùn)競(jìng)賽獎(jiǎng)

十四.優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)

教師工資、福利制度方案四（正式簽約專(zhuān)職教師類(lèi)）

一、工資組成：

1.培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度.基本

工資應(yīng)包含一定的課時(shí)量和辦公時(shí)間。一般，以一周44-48

小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時(shí)的教學(xué)時(shí)

間（一般可包含2-3個(gè)班級(jí)的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)

間。

2.教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50分鐘計(jì)

算。

3.工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開(kāi)課，招生咨詢(xún)，教學(xué)準(zhǔn)備，

學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會(huì)議，以及培訓(xùn)中心

分配的各項(xiàng)日常性工作。

4.課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)X超額

課時(shí)獎(jiǎng)金。

5.培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師授課質(zhì)量的評(píng)

價(jià)確定，評(píng)價(jià)高的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。

二、教師等級(jí)：

1.見(jiàn)習(xí)教師

2.見(jiàn)習(xí)授課教師

3.授課教師

4.資深授課教師

5.資深教師

三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：

工資標(biāo)準(zhǔn)

教師級(jí)別省會(huì)城

直轄市地級(jí)市縣級(jí)市縣城

市

見(jiàn)習(xí)教師150013001000800600

見(jiàn)習(xí)授課教

1800160013001000800

師

授課教師20001800150012001000

資深授課教

22002000160014001200

師

資深教師24002200180016001500

說(shuō)明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見(jiàn)習(xí)教師級(jí)別,

每半年根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果重新評(píng)定教師等級(jí)。

教師工資、福利制度方案五（正式簽約專(zhuān)職教師類(lèi)）

一.工資組成：

基本工資+滿勤獎(jiǎng)+經(jīng)驗(yàn)津貼+職務(wù)津貼+課酬+工作質(zhì)量獎(jiǎng)+表

現(xiàn)獎(jiǎng)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+福利。

二.工資細(xì)則：

1、專(zhuān)職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：基本工資（已包含三金）：本

科100（）元/月（試用期為90（）元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，

由教師寫(xiě)出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，報(bào)教務(wù)處審批）；專(zhuān)科900元/月（試用期

為800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫(xiě)出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),

報(bào)教務(wù)處審批），在本校工作時(shí)間每滿一年基本工資加100-200元

/月。

2、滿勤獎(jiǎng)：50元/月。

3、經(jīng)驗(yàn)津貼：50—100元/月（以交驗(yàn)畢業(yè)證書(shū)上注明的畢業(yè)日期為

參考，工作每滿一年經(jīng)驗(yàn)津貼加50—100元/月）

4、職務(wù)津貼:50—300元/月

班級(jí)活動(dòng)每月一次，要求寫(xiě)出活動(dòng)報(bào)告并把活動(dòng)經(jīng)過(guò)圖文茂地上傳到

教務(wù)主任郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長(zhǎng)，教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/編

著，實(shí)踐課程設(shè)計(jì)，道具設(shè)計(jì)或購(gòu)買(mǎi)）；

5、課酬：6B10元/課時(shí),本月課酬=6-8-10元/課時(shí)*課時(shí)數(shù)（0-1000

元/月）

教師應(yīng)根據(jù)“教案檢查標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)真編寫(xiě)教案，由教務(wù)處檢查，并

根據(jù)成績(jī)?cè)u(píng)定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬：教師在課堂上出現(xiàn)影向?qū)W

校聲譽(yù)的言行，或因?yàn)榻處熢虺霈F(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當(dāng)期

課酬。

學(xué)生管理費(fèi)：任課班級(jí)的學(xué)生總數(shù)量，50人以?xún)?nèi)每人10元抽取,

50-100人以?xún)?nèi)每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每

月2次以上的家校聯(lián)系，要求寫(xiě)出報(bào)告匯編成冊(cè)，作業(yè)批改，作品展

示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。

6、工作質(zhì)量獎(jiǎng)：0—100元/月（簽訂《勞動(dòng)合同》后每滿六個(gè)月發(fā)放

一次）

教師應(yīng)認(rèn)真履行學(xué)校制定的各項(xiàng)教師管理守則，由學(xué)員和教務(wù)處

對(duì)每位教師的每個(gè)課程進(jìn)行不少于兩次教學(xué)質(zhì)量考評(píng)并造冊(cè)備案?jìng)?/p>

查，如果最終平均分在4分（含4分，滿分5分）以下，或未完全認(rèn)真

履行各項(xiàng)教師管理守則，酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎(jiǎng)；發(fā)生教

學(xué)事故或正式錄用后合同期內(nèi)辭職的教師不予發(fā)放。

7、其它：

?月特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：另評(píng)；

?戶外招生活動(dòng)20元/次；

?年終獎(jiǎng)：0-1200元/年;

?福利：按學(xué)校規(guī)定。

教師薪酬完美版

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費(fèi)、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤

獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、電話補(bǔ)貼。

2、基本工資：專(zhuān)職教師基本工資1200元/月。

3、全勤獎(jiǎng)：50兀/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。

4、超員獎(jiǎng)：每個(gè)教學(xué)班級(jí)基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實(shí)際學(xué)生數(shù)

超過(guò)10人,每超出一個(gè)學(xué)生，補(bǔ)貼該任課教師20元/人/

月。

5、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要

而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算。（由

校長(zhǎng)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不

算加班。

6、餐補(bǔ)：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)

間段耽誤午餐的專(zhuān)職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作

時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。

7、績(jī)效獎(jiǎng)金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課

比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì)

鞏固率獎(jiǎng)：

1.每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75%以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金,

50%—74%不獎(jiǎng)不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個(gè)

培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)同期鞏固率低于50%的老

師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。

2.續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。

學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表：（G是鞏固率的第一個(gè)字母）

鞏固率獎(jiǎng)金額

75%WG<80%15元/生

80%^G<85%20元/生

85%^G<90%21元/生

90%WG<95%24元/生

95%^G<100%27元/生

G=100%30元/生

學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)：

凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國(guó)家級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150-50元/人；

凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)120-40元/人；

凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100-30元/人；

其他單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。

教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)：

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或

等值物品）；

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或

等值物品）；

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得三等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或

等值物品）。

新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

A：免費(fèi)體驗(yàn)課:

班級(jí)正式開(kāi)課時(shí)，如果報(bào)名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),

對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對(duì)授課教師給

予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。

B：新生招生

新生招生為兩個(gè)含義，一是在自己班級(jí)中招來(lái)新生插班，二是通

過(guò)各種方式招來(lái)新生進(jìn)新班或插班，凡新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排插

班不除外）按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)：

主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、

問(wèn)卷反饋

評(píng)價(jià)系數(shù)

項(xiàng)目電話教學(xué)期末示范課學(xué)生評(píng)價(jià)周教學(xué)計(jì)劃問(wèn)卷反饋

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分10分10分10分10分10分

權(quán)重2.52.52.01.51.5

（1）電話教學(xué)

電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教

學(xué)。

須認(rèn)真填寫(xiě)電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按

時(shí)交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。

電話教學(xué)時(shí)，每生每次時(shí)間不低于4分鐘。

電話教學(xué)單須如實(shí)填寫(xiě)，學(xué)校對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄

虛作假的現(xiàn)象，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績(jī)記零，學(xué)

期德育考核成績(jī)記零，并給予記過(guò)處分。

教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。

電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

教學(xué)人次教學(xué)時(shí)間

4分，0.1分;人6分，0.05分/分鐘

(2)學(xué)期展示課

每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課。

在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí)，教師須與校長(zhǎng)落實(shí)上示范

課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容，同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。

教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開(kāi)展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎(jiǎng)減半，

且該教師此項(xiàng)目的成績(jī)計(jì)零。

學(xué)期展示課考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

按時(shí)上交計(jì)劃完成度授課效果

3分4分3分

(3)學(xué)生評(píng)價(jià)

學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫(xiě)學(xué)生評(píng)價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)

生評(píng)價(jià)表的填寫(xiě)，上交學(xué)校蓋章檢查。

學(xué)生評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容：

教學(xué)時(shí)間主要填寫(xiě)內(nèi)容

學(xué)生個(gè)性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人

第1-4周

際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動(dòng)機(jī)、興趣、人生觀、自我意識(shí)等。

第5周行為習(xí)慣

第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學(xué)習(xí)興趣、各項(xiàng)丐所授培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)習(xí)效果等。

第16-17周總體學(xué)習(xí)效果歸納總結(jié)；教師對(duì)學(xué)生本人的期望；教師對(duì)家長(zhǎng)建議與要求等。

第18周學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。

學(xué)生評(píng)價(jià)的考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

按時(shí)上交檢查評(píng)價(jià)人數(shù)評(píng)價(jià)質(zhì)量

2分5分，0.1分/人3分

(4)周教學(xué)計(jì)劃

周教學(xué)計(jì)劃是指填寫(xiě)周教學(xué)計(jì)劃表。教師須在授課前將計(jì)劃表貼

在教室外供家長(zhǎng)了解。

如果未填寫(xiě)周教學(xué)計(jì)劃表，扣除教師獎(jiǎng)金5元/次。

周教學(xué)計(jì)劃考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

填寫(xiě)數(shù)量填寫(xiě)質(zhì)量

4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)

(5)問(wèn)卷反饋

學(xué)期末學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放《家長(zhǎng)意見(jiàn)問(wèn)卷調(diào)查表》，收集反饋意見(jiàn),

便于更好地開(kāi)展工作。

學(xué)校將針對(duì)反饋意見(jiàn)，對(duì)教師的相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、

周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)總和為該教師的學(xué)期成

績(jī)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)設(shè)立特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)1200元；一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)

800元；優(yōu)秀獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)勵(lì)500元0

凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者，取消參評(píng)資格。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jī)、春季考核成績(jī)、秋季考核成績(jī)?nèi)?xiàng)的總成績(jī)

為年度獎(jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)。

教師課時(shí)工資評(píng)級(jí)方案一

一、評(píng)級(jí)適用對(duì)象：轉(zhuǎn)正后的在職專(zhuān)職教師

二、基本課時(shí)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：教師的基本課時(shí)工資按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師周

末總部班的帶班平均鞏固率評(píng)定。計(jì)算鞏固率的班級(jí)應(yīng)包含教帥

一個(gè)學(xué)期內(nèi)所帶的所有班級(jí)的,所需產(chǎn)生鞏固率一也就是續(xù)班完空

.的.常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓(xùn)班、

假期班以及各類(lèi)賽前輔導(dǎo)班、沖刺班不計(jì)算在內(nèi)。

三、評(píng)級(jí)時(shí)間：以一個(gè)學(xué)期為周期，如根據(jù)2011年1月至6月的

鞏固率計(jì)算得出的評(píng)級(jí)工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即2011年9月

至2012年2月c

四、平均鞏固率計(jì)算方式：

一個(gè)學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和+帶班個(gè)數(shù)=總部班平均

鞏固率

五、平均鞏固率和課時(shí)工資對(duì)應(yīng)表：（課時(shí)按2小時(shí)算）

周末班平均鞏固率評(píng)級(jí)標(biāo)周末班課時(shí)費(fèi)合作幼兒園課

準(zhǔn)時(shí)費(fèi)

帶班平均鞏固率達(dá)到90%以一級(jí)A48元/課時(shí)39元/課時(shí)

上

帶班平均鞏固率達(dá)到一級(jí)B45元/課時(shí)39元/課時(shí)

85%-89%

帶班平均鞏固率達(dá)到二級(jí)A42元/課時(shí)36元/課時(shí)

80%-84%

帶班平均鞏固率達(dá)到二級(jí)B39元/課時(shí)36元/課時(shí)

75%-79%

帶班平均鞏固率達(dá)到三級(jí)A36元/課時(shí)33元/課時(shí)

50%-74%

帶班平均鞏固率達(dá)到50%以三級(jí)B33元/課時(shí)33元/課時(shí)

下

六、特殊情況：

1.試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評(píng)級(jí)，無(wú)論課型和班型，每次課時(shí)

工資均為30元/課時(shí),但跨區(qū)上課享有車(chē)補(bǔ)（4元/次）和幼兒園授

課超員獎(jiǎng)；

2.轉(zhuǎn)正考核通過(guò)后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)評(píng)

定；

3.總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學(xué)校給予一個(gè)學(xué)期

的觀察期，連續(xù)兩個(gè)學(xué)期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其

辭退或轉(zhuǎn)崗。

4.總體說(shuō)來(lái)，鞏固率是衡量教師課時(shí)工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)校教務(wù)

長(zhǎng)有權(quán)限為每個(gè)教師提升評(píng)級(jí)工資級(jí)別，但最多不超過(guò)兩個(gè)級(jí)別；

未設(shè)教務(wù)長(zhǎng)的學(xué)校可以由學(xué)校負(fù)責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長(zhǎng)和負(fù)

責(zé)人為教師提升評(píng)級(jí)工資時(shí)各占50%的分值。

提升評(píng)級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)：按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師對(duì)學(xué)校帶班安排的服從程

度以及教研活動(dòng)的參與程度。

七、舉例說(shuō)明：

如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下:

教師課型升班時(shí)上課時(shí)原續(xù)班鞏平均

間間班人數(shù)固鞏固

人率率

數(shù)

新概念12010/04/周六201680%

168:30

Magg新概念22010/06/周六181478%87%

ie1111:00

新概念32010/06/周日201890%

2811:00

新概念一冊(cè)（2）2009/06/周日1515100

升（3）281:30%

該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%,對(duì)應(yīng)評(píng)級(jí)

工資表，屬于一級(jí)B,即201（）月9月至12月的課時(shí)工資為一一周末

班45元/課時(shí)，幼兒園39元/課時(shí)。

八：備注：計(jì)算平均鞏固率時(shí)未除盡的小數(shù)點(diǎn)按四舍五入計(jì)算;

教師工資評(píng)級(jí)方案二

一、專(zhuān)職教師的課時(shí)工資：

1）學(xué)校將以實(shí)際課時(shí)數(shù)計(jì)算課時(shí)工資。根據(jù)課程要求的不同每課時(shí)

為40分鐘一一55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60

分鐘。

2）課時(shí)工資部分規(guī)定了試用期工資、課時(shí)工資的標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法。

二、試用期工資

試用期內(nèi)，工資為1000元/月，無(wú)其他任何補(bǔ)助及提成。試用期

滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月，含48個(gè)課時(shí)，開(kāi)始記算并發(fā)放各

類(lèi)補(bǔ)助及獎(jiǎng)金，超出課時(shí)后每課時(shí)工資為相應(yīng)級(jí)別課時(shí)費(fèi)。（試用期

一1一3個(gè)月，學(xué)校會(huì)根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長(zhǎng)或縮短試用期，前七

天為觀察期，若觀察期內(nèi)有一方無(wú)條件放棄合作則期間沒(méi)有任何工資

報(bào)酬，7天后雙方無(wú)異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)如

數(shù)照發(fā)）。

試用期暫無(wú)課時(shí)工資

試用期滿，簽訂聘用合同后，課時(shí)工資按照定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并根據(jù)

考核結(jié)果上下浮動(dòng)；

三、課時(shí)工資浮動(dòng)

1、教師課時(shí)工資采取浮動(dòng)制，建立學(xué)校內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體系，適用對(duì)

象為所有與學(xué)校簽訂了聘用合同的主科日（英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)）教師。

2、每個(gè)學(xué)期末，學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時(shí)工

資標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績(jī)以及每月績(jī)

效考核表內(nèi)的成績(jī)由高到低的排名結(jié)果在原等級(jí)上進(jìn)行相應(yīng)的上下

浮動(dòng)；

3、課時(shí)工資每半年浮動(dòng)一級(jí)，每個(gè)月考評(píng)一次。春季考核后確

定的工資標(biāo)準(zhǔn)從7月份開(kāi)始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從1月

份開(kāi)始執(zhí)行（也可能會(huì)每季度評(píng)定一次）。

4、課時(shí)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

課時(shí)工資劃分為：

級(jí)別工資/月課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

A級(jí)教師----2200-2400課時(shí)費(fèi)34-36元/課

B級(jí)教師-----1900-2100課時(shí)費(fèi)28-32元/課

C級(jí)教師-----1600-1800課時(shí)費(fèi)22-26元/課

D級(jí)教師-----1000-1500課時(shí)費(fèi)14-20元/課

試用期教師------1000試用期1—3個(gè)月

學(xué)校專(zhuān)職教師，以考核分?jǐn)?shù)（績(jī)效考核）為衡量工資晉升或下降

的標(biāo)準(zhǔn)。

注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用其請(qǐng)假時(shí)的

課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)；

級(jí)別工資及課時(shí)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分：

A級(jí)（A1-36元、A2-34元）；

B級(jí)（Bl?32元、B2-30元、B3-28元）；

C級(jí)（C1-26元、C2-24元、C3-22元）

D級(jí)（D1-20元、D2?18元、D316元、D4J4元）

四個(gè)級(jí)別共12個(gè)等級(jí)；

課時(shí)工資浮動(dòng)總表（按教師每月及季度和每半年績(jī)效考核

表執(zhí)行）

注：表格內(nèi)各類(lèi)數(shù)字根據(jù)本城市實(shí)際情況靈活制定

（以老師考核細(xì)則及聽(tīng)課考核結(jié)果為依據(jù)）

課時(shí)工資標(biāo)

上浮條件上浮等級(jí)數(shù)下降條件下降等級(jí)數(shù)

準(zhǔn)

A1-36元不參與未居前2名1級(jí)

A2-34元190分1級(jí)未居前1名1級(jí)

1X0分1級(jí)未居前1名1級(jí)

BL32元

第1名2級(jí)

170分1級(jí)未居前1名1級(jí)

B2-30元

第1名2級(jí)

160分1級(jí)未居前1名1級(jí)

B3-28元

前2名2級(jí)

150分1級(jí)未居前1名1級(jí)

Cl?26元

前2名2級(jí)

140分1級(jí)未居前1名1級(jí)

C2-24元

前2名2級(jí)

130分1級(jí)80分以下1級(jí)

C3-22元

前2名2級(jí)

120分

1級(jí)80分以下1級(jí)

D1-20元以上

前2名2級(jí)

120分

D2-181級(jí)80分以下1級(jí)

以上

元

前2名2級(jí)

120分

D3-161級(jí)80分以下1級(jí)

以上

元

120分

D4-141級(jí)不參與

以上

元

120分

1級(jí)

試用期以上不參與

備注：學(xué)校專(zhuān)職教師數(shù)不足十人的，以考核分?jǐn)?shù)為衡量工資晉升或下

降標(biāo)準(zhǔn)。

兒班級(jí)考核得分的評(píng)分方法:

該評(píng)分是對(duì)本班工作任務(wù)、工作過(guò)程的情況進(jìn)行考核，考核滿分

為100分。

1.學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)（40分）以該班級(jí)所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。

2.學(xué)員平均出勤率（3（）分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率°

3.主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。

B.教師星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

1.本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級(jí)，三星級(jí)教師

師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。

2.不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工

直接降級(jí)。

3.星級(jí)教師晉升為一星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)75分，一星級(jí)教師

若考核分?jǐn)?shù)低于75分降為星級(jí)教師。

4.一星級(jí)教師晉升為二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)80分，二星級(jí)教

師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級(jí)。

5.二星級(jí)教師晉升為三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過(guò)85分，三星級(jí)教

師考核分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級(jí)。

6.三星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為四星級(jí)教師，

四星級(jí)教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級(jí)。

7.四星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分晉升為五星級(jí)教師，

五星級(jí)教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于85分降為四星級(jí)。

8.星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)超過(guò)85分以上并經(jīng)校長(zhǎng)特批直接跳級(jí)為二星

級(jí)。

9.考試類(lèi)全職教師以二星級(jí)為起點(diǎn)。

10.三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于75分直接降一級(jí)。

11.試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于

60分予以淘汰。

12.正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。

注：星級(jí)教師責(zé)任：

1.實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽(tīng)課以及每

周三小時(shí)的教研活動(dòng)。

2.星級(jí)教師必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。

3.一星級(jí)教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)

研討。

4.二星級(jí)教師必須能獨(dú)立開(kāi)發(fā)某門(mén)課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教

師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。

5.三星級(jí)教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)某門(mén)課程的培訓(xùn)教案,

并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研

討。

6.四星級(jí)教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門(mén)課程授課能獨(dú)立開(kāi)發(fā)某門(mén)課

程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每

周三小時(shí)教學(xué)研討C

7.所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。

注：星級(jí)教師在考核過(guò)程中必須完成以上工作，否則不予以晉級(jí)，如

果三星級(jí)以上教師授所要求的課程，則只能降級(jí)，如有出現(xiàn)兩次以上

安排工作拒絕完成直接降級(jí)。

教師考核星級(jí)評(píng)定

星級(jí)教師評(píng)定年限及待遇：

每年設(shè)兩次考核,通過(guò)考核的教師方可晉升為星級(jí)教師并享受相應(yīng)的

課時(shí)津貼

1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為一星級(jí)教師：課時(shí)津貼基

準(zhǔn)為12元/課時(shí)。

2、一星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為二星級(jí)教師：課時(shí)津貼基

準(zhǔn)為14元/課時(shí)。

3、二星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為三星級(jí)教師：課時(shí)津貼基

準(zhǔn)為16元/課時(shí)。

4、三星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為四星級(jí)教師：課時(shí)津貼基

準(zhǔn)為18元/課時(shí)。

5、四星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為五星級(jí)教師：課時(shí)津貼基

準(zhǔn)為20元/課時(shí)。

6、五星級(jí)教師一年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為一級(jí)培訓(xùn)師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)

為22元/課時(shí)c

7、初級(jí)培訓(xùn)師一年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為二級(jí)培訓(xùn)師：課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)

為25元/課時(shí)c

8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于50%的不能晉級(jí)，所帶班級(jí)中只要有一個(gè)班級(jí)

續(xù)報(bào)率低于35%則降一級(jí)

9、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格，教師將視情況被降

級(jí)。

10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故（學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等

教學(xué)常規(guī)工作），教師當(dāng)期考核降一級(jí)；后果嚴(yán)重的，立即辭

退。

教師獎(jiǎng)懲制度

學(xué)校為獎(jiǎng)勵(lì)教師立足本職，嚴(yán)謹(jǐn)從教，熱心鉆研，積極向上的進(jìn)

取精神，特設(shè)立全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、鞏固率獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。

全勤獎(jiǎng)

一月尢遲到，早退，請(qǐng)假，曠工者，發(fā)全勤獎(jiǎng)50元/月。寒、暑假不

發(fā)。

工齡獎(jiǎng)：

1、工齡達(dá)到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎(jiǎng)。三年以上的年終發(fā)500

元工齡獎(jiǎng)；四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎(jiǎng)；五年以上的年終發(fā)

1200工齡獎(jiǎng)。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎(jiǎng)增加100元/年。

2、如一年內(nèi)請(qǐng)假累計(jì)達(dá)到5次或天數(shù)達(dá)到10天者，工齡獎(jiǎng)減半，達(dá)

到累計(jì)10次或天數(shù)達(dá)到累計(jì)20天者，工齡獎(jiǎng)取消。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

1、學(xué)校教職員工有幫助學(xué)校擴(kuò)充生源和鞏固生源義務(wù)。

2、員工直接介紹學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)惠生），每人提取獎(jiǎng)30元。

課程轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)：

任何一個(gè)老生轉(zhuǎn)化到其他課程的班級(jí)，兩個(gè)班的任課老師均可獲

得轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)金各10元/人。

比如：王老師英語(yǔ)班的3名學(xué)生報(bào)名張老師的作文班，王老師與

張老師各獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)3X10=30元。

鞏固率獎(jiǎng)：

1.周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來(lái)的70%調(diào)高至80%.80%

及80%以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金，50%—79%不獎(jiǎng)不罰，50%及50%

以下處以相應(yīng)罰金.

2.續(xù)班獎(jiǎng)每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日—6月30

日續(xù)班獎(jiǎng)；每年9月發(fā)放去年7月1日一12月31日的續(xù)班獎(jiǎng)。

3.幼兒園興趣班續(xù)班獎(jiǎng)按GX120元計(jì)算。

4.幼兒園雙語(yǔ)班的電話交流獎(jiǎng)為：所帶班級(jí)總?cè)藬?shù)X10元

5.總部班續(xù)班獎(jiǎng)分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種計(jì)算方式。

6.周末班的獎(jiǎng)金額度如下表.

續(xù)班率獎(jiǎng)金額

755WG<800（僅限新概念15元/生

以上班2008年3月份開(kāi)

始）

80%WG<85%20元/生

85%^G<90%21元/生

90%三G<95%24元/生

95%叁G<100%27元/生

G=100%30元/生

8.假期短訓(xùn)班（音標(biāo)班，語(yǔ)法班,詞匯班，口語(yǔ)班等）的獎(jiǎng)金額度如下

表：

（假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加教師評(píng)級(jí)考核）

續(xù)班率獎(jiǎng)金金額

G<40%10元/生

40%^G<60%13元/生

60%%^G<80%15元/生

80%^G<100%18元/生

G=100%20元/生

9.續(xù)班率等于或低于50%的班級(jí)罰金=流失學(xué)生人數(shù)X相應(yīng)罰款金

額

續(xù)班率罰款金額

45%<G^50%30元/生

40%<GW45%35元/生

35%<G^40%40元/生

GW35%50元/生

10.續(xù)班率低于65%的班級(jí)，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對(duì)老師進(jìn)行崗位調(diào)整

11.課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

帶班類(lèi)型課程課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

少兒班

實(shí)際評(píng)級(jí)工資

A類(lèi)幼兒班

小學(xué)教輔班

B類(lèi)劍預(yù)備實(shí)際評(píng)級(jí)工資+3元

小升初

劍橋一級(jí)

C類(lèi)初一教輔實(shí)際評(píng)級(jí)工資+6元

新概念一

PETS1B

劍橋二級(jí)

D類(lèi)實(shí)際評(píng)級(jí)工資+9元

奧英

PETS1級(jí)班

E類(lèi)實(shí)際評(píng)級(jí)工資+15元

初二教輔

初三教輔

F類(lèi)PETS2級(jí)班實(shí)際評(píng)級(jí)工資+24元

新概念二

語(yǔ)音班

詞匯班

G類(lèi)音標(biāo)班實(shí)際評(píng)級(jí)工資+3元

語(yǔ)法班

口語(yǔ)班

VIP班同類(lèi)普通班的工資+

3元

市場(chǎng)部人員崗位職能

市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)市場(chǎng)部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成

市場(chǎng)宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形

象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。

1根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。

2通過(guò)各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對(duì)有意向的學(xué)

生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。

3為學(xué)生家長(zhǎng)做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及前景分析，對(duì)家長(zhǎng)

講明利弊，尊重客戶的個(gè)人選擇。

4熟練掌握市場(chǎng)宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動(dòng)、熱

情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。

5通過(guò)面談、電話、電子郵件等方式對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行答疑，并及時(shí)

通過(guò)各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽(tīng)、報(bào)名率。

6學(xué)生試聽(tīng)后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報(bào)名工作。

7積極參加學(xué)校、部門(mén)的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場(chǎng)主管規(guī)定和

實(shí)施細(xì)則，努力提高.業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷(xiāo)售政策。

8參加學(xué)校、分校的二級(jí)宣傳（日常宣傳、活動(dòng)宣傳等）。

9開(kāi)發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過(guò)不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽(tīng)說(shuō)服

工作。

10及時(shí)搜集整理市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料?，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。

市場(chǎng)部工資方案（3種）

工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補(bǔ)助費(fèi)50元+

電話補(bǔ)助費(fèi)100元+職務(wù)津貼300元+招生提成+全勤獎(jiǎng)100元+午餐

補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加2