2017年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告

中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告2021年2研究說(shuō)明概念界定

電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)定義：該行業(yè)通過(guò)比價(jià)、返利、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式，吸引用戶(hù)并促使用戶(hù)前往第三方電商平臺(tái)完成交易。不包含社交媒體、新聞、視頻類(lèi)網(wǎng)站等。也不包含導(dǎo)流到線(xiàn)下的局部。內(nèi)容類(lèi)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)定義：該行業(yè)主要通過(guò)內(nèi)容吸引用戶(hù)并促使用戶(hù)前往第三方電商平臺(tái)完成交易。不包含社交媒體、新聞、視頻類(lèi)網(wǎng)站等。也不包含導(dǎo)流到線(xiàn)下的局部。價(jià)格類(lèi)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)定義：該行業(yè)主要通過(guò)比價(jià)、返利等方式吸引用戶(hù)并促使用戶(hù)前往第三方電商 平臺(tái)完成交易。不包含社交媒體、新聞、視頻類(lèi)網(wǎng)站等。也不包含導(dǎo)流到線(xiàn)下的局部。統(tǒng)計(jì)口徑

電商導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容：包含導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)傭金收入、廣告營(yíng)銷(xiāo)收入及API接入收入，不含其自建電商

業(yè)務(wù)的商品銷(xiāo)售和傭金收入；包含電商導(dǎo)購(gòu)收入，不含線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)收入。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.3中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展環(huán)境中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)典型企業(yè)案例分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)123454電商規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)占比小幅上升2021年中國(guó)電商市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)億2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)20.2萬(wàn)億元，增速為23.6%，預(yù)計(jì)到2021年市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)32.7萬(wàn)億元，整體增速趨于放緩。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)23.9%，本地生活O2O增長(zhǎng)28.2%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展的重要力量。?2021.3iResearchInc.中小企業(yè)B2B電

子商務(wù)

44.7%規(guī)模以上企業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

23.3%在線(xiàn)旅游3.0%本地生活服 務(wù)O2O1.6%2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)構(gòu)成8.110.413.316.420.224.028.132.726.7%28.8%27.2%23.0%23.6%18.6%17.4%16.2%-200.0%-100.0%0.0%20103040502021-2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模 0 202120212021202120212021e2021e2021e 電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模〔萬(wàn)億元〕增長(zhǎng)率〔%〕電子商務(wù)：艾瑞統(tǒng)計(jì)的電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模是指網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、B2B電子商務(wù)、本地生活效勞O2O以及在線(xiàn)旅游等網(wǎng)站線(xiàn)上交易規(guī)模的總和。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2021.3iResearchInc.32.4%85.8%58.0%1.33.82.92.42.01.80.80.824.8%24.7%11.2%8.4%5網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)行業(yè)根底扎實(shí)2021年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模近5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)19年超7萬(wàn)億2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)4.7萬(wàn)億元，其中B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為2.6萬(wàn)億元，增速為31.6%；C2C市場(chǎng)交易規(guī)模為2.1萬(wàn)億元，增速為15.6%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)整體增速放緩，但仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.6億人，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)及網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模的巨大空間為導(dǎo)購(gòu)行業(yè)提供了扎實(shí)的生存和開(kāi)展根底。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。概念界定：艾瑞統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模指國(guó)內(nèi)用戶(hù)在國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站的所有零售訂單的總金額。零售指企業(yè)〔單位、個(gè)體戶(hù)〕通過(guò)交易直接售給個(gè)人、社會(huì)集團(tuán)作為最終消費(fèi)，而非生產(chǎn)、非經(jīng)營(yíng)用的商品的活動(dòng)，包括售給居民個(gè)人和企事業(yè)單位的生活和公共消費(fèi)〔如辦公用品〕，但不包括售給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)用于生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的商品、售給商業(yè)單位用于轉(zhuǎn)賣(mài)的商品。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)包含跨境進(jìn)口、不包含跨境出口業(yè)務(wù)。?2021.3iResearchInc.來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2021.3iResearchInc.4.42.62.664.2%1.531.6%24.0%18.8%15.3%

3.22.1

107.3% 45.5%35.1%

1.10.419.5%15.6%12.9%11.2%10.0%086422021e2021-2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C市場(chǎng)和C2C市場(chǎng) 交易規(guī)模2021202120212021 B2C交易規(guī)?！踩f(wàn)億元〕20212021e2021e C2C交易額〔萬(wàn)億元〕B2C交易規(guī)模增長(zhǎng)率〔%〕C2C交易規(guī)模增長(zhǎng)率〔%〕2.43.04.65.0

19.7%3.6

14.3%4.16.1% 5.308642202120212021202120212021e2021e2021-2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)?！矁|人〕增長(zhǎng)率〔%〕6?2021.3iResearchInc.212.9325.8559.01184.32198.13413.620.1%7.4%53.0% 7.3%60.0%

8.6%111.9% 13.2%85.6%19.0%55.3%23.2%

54.1%

27.9%5260.402000400010000 8000 6000202120212021202120212021e2021e 跨境進(jìn)口零售〔億元〕來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算?？缇尺M(jìn)口零售增長(zhǎng)率〔%〕跨境進(jìn)口零售占跨境進(jìn)口的比例〔%〕7注釋?zhuān)?.網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模按照媒體收入作為統(tǒng)計(jì)依據(jù)，不包括渠道代理商收入；2.此次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包含搜索聯(lián)盟的聯(lián)盟廣告收入，也包含搜索聯(lián)盟向其他媒體網(wǎng)站的廣告分成。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2021.3iResearchInc.773.01100.01565.02135.02769.03546.04455.05433.043.8%42.3%42.2%36.5%29.7%28.0%25.6%21.9%-200.0%-100.0%0.0%030002000100060005000400070008000202120212021202120212021e2021e2021e網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)交易規(guī)?！矁|元〕增長(zhǎng)率〔%〕8注釋?zhuān)?.搜索廣告是廣告主根據(jù)自身產(chǎn)品與效勞特點(diǎn)、內(nèi)容，確定相關(guān)關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)廣告內(nèi)容并自主投放的廣告，包含搜索關(guān)鍵字廣告與聯(lián)盟廣告。2.電商廣告指在電商網(wǎng)站及移動(dòng)端展現(xiàn)的垂直搜索類(lèi)廣告與展示類(lèi)廣告，包括淘寶、京東、去哪兒等；3.其他形式廣告包括導(dǎo)航和門(mén)戶(hù)及社交媒體中的效果類(lèi)廣告。來(lái)源：根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪(fǎng)談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算。?2021.3iResearchInc.

4.6% 4.0% 6.2%26.2%23.3%33.0%

6.1% 4.2% 7.2%21.1%27.1%31.4%

7.8% 3.8%

7.9%17.5%25.6%33.0%

9.3%

3.7%

8.4%15.1%27.5%32.0%12.9% 3.7% 9.5%14.0%28.2%27.5%15.6% 3.7% 9.7%13.3%28.4%25.3%18.2% 3.7%

9.8%12.6%29.1%23.1%21.4% 3.6%

9.8%12.0%29.0%20.9%0%100% 80% 60%

40%

20%202120212021202120212021e2021e2021e富媒體廣告搜索廣告文字鏈廣告電商廣告獨(dú)立分類(lèi)廣告品牌圖形廣告電子郵件廣告視頻貼片廣告其他形式廣告10521.79網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，品牌&品質(zhì)需求高2021年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)人均消費(fèi)金額1.14萬(wàn)元，增幅穩(wěn)定2021年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)人均消費(fèi)額為11403.9元，增幅穩(wěn)定；預(yù)計(jì)到2021年這一數(shù)字將到達(dá)13342.3元，繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額增速趨穩(wěn)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)消費(fèi)越來(lái)越回歸理性。消費(fèi)者不僅關(guān)注商品本身的質(zhì)量、價(jià)格，也關(guān)注品牌、品質(zhì)以及品牌內(nèi)涵對(duì)生活方式的延伸等更高層次的需求。2021年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品質(zhì)已經(jīng)成為用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)時(shí)最看重因素，價(jià)格為第三看重因素，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)開(kāi)始從生活品質(zhì)出發(fā)選擇商品而不再是單純從價(jià)格出發(fā)，消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。?2021.3iResearchInc.樣本：N=3254，于2021年12月通過(guò)艾瑞iClick調(diào)研社區(qū)調(diào)研獲得。?2021.3iResearchInc.2.1%

3.0% 2.7%2.5%

6.2% 3.7%3.1%15.4%18.3%28.6%10.0%20.0%30.0%支付多樣性

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網(wǎng)站知名度 送貨速度退換貨便捷性

價(jià)格 網(wǎng)站信譽(yù)口碑商品種類(lèi)豐富度 支付便捷性 商品質(zhì)量支付平安性2021年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)時(shí)的看重因素 Top106120.67819.69204.611403.913342.327.8%17.7%14.3%8.4%7.0%4.3%4.9%05000150001000020000202120212021202120212021e2021e2021e2021-2021年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)人均消費(fèi)額 中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)人均消費(fèi)額〔元〕來(lái)源：根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪(fǎng)談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算。增長(zhǎng)率〔%〕10 幼年探索期網(wǎng)購(gòu)興起，用戶(hù)更多將其當(dāng)作新鮮事物網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)早期 開(kāi)展過(guò)程波動(dòng)較 大，對(duì)外部環(huán)境變 化的影響比較敏用戶(hù)逐步熟知網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)物，更多人開(kāi)始 信任網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 1997-2004 快速擴(kuò)張期網(wǎng)購(gòu)的覆蓋范圍快速提升，更多人開(kāi)始體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的物流、支 付和信用體系等配套環(huán) 節(jié)逐漸完善高速增長(zhǎng)吸引更多的資 源和人才進(jìn)入行業(yè)，出 現(xiàn)一批優(yōu)秀電商企業(yè)， 如淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)刃袠I(yè)開(kāi)展逐步多元化， 垂直網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站、電商導(dǎo) 購(gòu)網(wǎng)站誕生 2005-2007 價(jià)格敏感期網(wǎng)購(gòu)行業(yè)呈現(xiàn)出較大開(kāi)展?jié)摿Γ_(kāi)始向線(xiàn)下實(shí)體發(fā)起挑戰(zhàn)電商間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，核心企 業(yè)發(fā)起數(shù)輪促銷(xiāo)和價(jià)格 戰(zhàn)，“雙十一〞等大促高 速開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)中，淘寶、天貓形成 絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)B2C電商開(kāi)展迅速，為產(chǎn) 品品質(zhì)提供更多保障導(dǎo)購(gòu)企業(yè)快速開(kāi)展，多數(shù) 平臺(tái)圍繞淘寶生態(tài)進(jìn)行布 局 2021-2021來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從價(jià)格戰(zhàn)走向品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代跨境購(gòu)物、內(nèi)容電商是現(xiàn)階段開(kāi)展熱點(diǎn) 1997-2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)開(kāi)展階段?2021.3iResearchInc.11中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展環(huán)境中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)典型企業(yè)案例分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)1234512互聯(lián)網(wǎng)信息過(guò)載驅(qū)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)行業(yè)提升商品信息篩選效率和質(zhì)量，幫助消費(fèi)者決策隨著網(wǎng)購(gòu)行業(yè)拓展，商品愈加豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)在提供給消費(fèi)者更海量產(chǎn)品信息的同時(shí)，也加大了消費(fèi)者排除冗余無(wú)效信息并獲取有效精準(zhǔn)信息的本錢(qián)，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站收集和整理全網(wǎng)信息，提供商品真實(shí)評(píng)測(cè)內(nèi)容，能夠有效幫助用戶(hù)做出購(gòu)置決策，有效降低篩選本錢(qián)。對(duì)商家而言，導(dǎo)購(gòu)能使其獲得更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，電商購(gòu)物網(wǎng)站在兩極之外形成更多新興勢(shì)力，對(duì)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)依賴(lài)較大。上下游雙向需求共同驅(qū)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展。模式較輕，盈利難度較低，風(fēng)險(xiǎn)較低 有效信息獲取本錢(qián)高；用戶(hù)存在與已 購(gòu)用戶(hù)和意見(jiàn)領(lǐng)袖交流評(píng)價(jià)的需求?虛擬貨架不受物理空間限制，海量商品 導(dǎo)致用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和找到商品的效率低下。?除淺層瀏覽銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)外，更多消費(fèi)者 傾向于花時(shí)間瀏覽評(píng)論內(nèi)容以做決策， 用戶(hù)存在和已購(gòu)用戶(hù)、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行交 流并獲取真實(shí)評(píng)論的需求。?導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站篩選過(guò)濾的特性，降低用戶(hù)的 時(shí)間本錢(qián)。 流量本錢(qián)走高，商家獲取用戶(hù)難； 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站為其提供優(yōu)質(zhì)流量，降低 推廣本錢(qián)；內(nèi)容電商崛起?導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站作為連接工具，將有購(gòu)置 需求的用戶(hù)直接引導(dǎo)到靠譜商家。?為賣(mài)家提高曝光率，提供優(yōu)質(zhì)流量 入口，提高轉(zhuǎn)化率，降低營(yíng)銷(xiāo)成 本。?內(nèi)容電商崛起。內(nèi)容收到消費(fèi)者青 睞，成為吸引流量的重要形式。?導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站主要依靠選品，不涉及下單環(huán) 節(jié)，沒(méi)有商品本錢(qián)和庫(kù)存壓力等，風(fēng)險(xiǎn) 較低。用戶(hù)行業(yè)平臺(tái)商家 中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)驅(qū)動(dòng)力分析互聯(lián)網(wǎng)逐漸從傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)，向社交、內(nèi)容、效勞、線(xiàn)下、海淘等方面延伸拓展，導(dǎo)購(gòu)的市場(chǎng)空間也隨之?dāng)U大。 電商外延逐漸擴(kuò)大，開(kāi)展空間廣導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的核心價(jià)值基于海量商品，解決消費(fèi)者價(jià)格敏感問(wèn)題和信息過(guò)剩問(wèn)題，幫助用戶(hù)決策。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.13交易數(shù)據(jù)不透明，影響資金結(jié)算和業(yè)務(wù)優(yōu)化用戶(hù)最終要跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺(tái)成交，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)掌握不了交易數(shù)據(jù)，無(wú)法做商業(yè)閉環(huán)；且數(shù)據(jù)不透明將影響資金結(jié)算。價(jià)格類(lèi)導(dǎo)購(gòu)難以保障用戶(hù)體驗(yàn)，不利于品牌價(jià)值增長(zhǎng)返利和比價(jià)類(lèi)型的網(wǎng)站吸引的是價(jià)格敏感型客戶(hù)，而不是增長(zhǎng)型客戶(hù)，對(duì)提升或創(chuàng)造品牌價(jià)值的奉獻(xiàn)低。?2021.3iResearchInc.142006- 2021價(jià)格驅(qū)動(dòng)?導(dǎo)流網(wǎng)站以天貓、淘寶為主?返利、折扣和比價(jià)等以?xún)r(jià)格驅(qū)動(dòng) 型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站較多?核心價(jià)值：解決用戶(hù)價(jià)格敏感性 問(wèn)題，幫助消費(fèi)者購(gòu)置到更廉價(jià) 的商品內(nèi)容驅(qū)動(dòng)?核心價(jià)值：解決信息過(guò)剩問(wèn)題，幫助消費(fèi)者決策?內(nèi)容創(chuàng)業(yè)潮：流量本錢(qián)上升，用戶(hù)粘性愈發(fā)重要，內(nèi)容成為吸引流量的新 方式，行業(yè)內(nèi)掀起內(nèi)容創(chuàng)業(yè)潮?內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)對(duì)電商行業(yè)的影響力越來(lái)越強(qiáng)，電商網(wǎng)站內(nèi)容化布局頻頻：例 如淘寶推出淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單等內(nèi)容模塊；京東與今日頭條達(dá) 成戰(zhàn)略合作。?海淘需求增長(zhǎng)，海淘類(lèi)導(dǎo)購(gòu)隨之興起，并出現(xiàn)鏈接類(lèi)導(dǎo)購(gòu)和代購(gòu)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)； 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站和垂直領(lǐng)域網(wǎng)站、品牌互相支持?什么值得買(mǎi)等內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型導(dǎo)購(gòu)快速開(kāi)展 未來(lái)拓展延伸?導(dǎo)購(gòu)的外延逐漸擴(kuò)大，從商品到 效勞，從線(xiàn)上到線(xiàn)下?電商分散化開(kāi)展，導(dǎo)購(gòu)也將導(dǎo)流 到一些更為分散化的電商業(yè)態(tài)中來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.2021- 202115消費(fèi)者生產(chǎn)者內(nèi)容類(lèi)價(jià)格類(lèi)流量入口電商平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)垂直類(lèi)

綜合類(lèi)………………中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)分為價(jià)格類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)兩種模式注釋?zhuān)核{(lán)色箭頭指向消費(fèi)者通過(guò)導(dǎo)購(gòu)入口進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流程；橙色箭頭指向生產(chǎn)者與購(gòu)物平臺(tái)之間的商品流向過(guò)程。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.……16注釋?zhuān)簩?dǎo)購(gòu)行業(yè)營(yíng)收規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑：〔1〕只包含導(dǎo)購(gòu)分享網(wǎng)站線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)營(yíng)收；①不包含微博微信等社交平臺(tái)以及自媒體；②不包含線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)?！?〕只包含導(dǎo)購(gòu)分享網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)傭金收入、營(yíng)銷(xiāo)收入和API接入收入，不包含自營(yíng)收入。來(lái)源：根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪(fǎng)談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算。8.713.413.013.314.916.618.520.553.2%-2.8%2.1%12.5%11.3%11.2%11.0%10

5 020152530202120212021202120212021e2021e2021e電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)收規(guī)?！矁|元〕增長(zhǎng)率〔%〕?2021.3iResearchInc.17導(dǎo)購(gòu)行業(yè)按驅(qū)動(dòng)分為價(jià)格類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)高質(zhì)量?jī)?nèi)容是行業(yè)方向，純價(jià)格類(lèi)須突破瓶頸導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)按照驅(qū)動(dòng)因素可以分為價(jià)格類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)。價(jià)格類(lèi)模式下，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站整合各熱門(mén)電商平臺(tái)促銷(xiāo)信息，精選特價(jià)產(chǎn)品吸引用戶(hù)，用戶(hù)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)下單可以以更廉價(jià)的價(jià)格獲得商品。內(nèi)容類(lèi)是指用戶(hù)在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)獲取商品的推薦和評(píng)價(jià)信息，或通過(guò)與達(dá)人或其他用戶(hù)的討論進(jìn)行購(gòu)置決策的模式。電商網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi) 者電商網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi) 者商品信息提供傭金商品價(jià)格信息 發(fā)放返利通過(guò)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站提供的鏈接購(gòu)置商品通過(guò)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站提供的鏈接購(gòu)置商品商品信息提供傭金價(jià)格信息評(píng)測(cè)信息精選推薦社區(qū)分享價(jià)格類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式解決價(jià)格敏感問(wèn)題幫助消費(fèi)者購(gòu)置到廉價(jià)的商品解決信息過(guò)剩問(wèn)題提供更多維豐富的導(dǎo)購(gòu)信息折扣類(lèi)返利類(lèi)比價(jià)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)砍價(jià)，用戶(hù)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)置可以獲得一定的折扣。用戶(hù)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)置可以獲得返利。用戶(hù)可以獲得所搜索商品在各大熱門(mén)電商的價(jià)格，通過(guò)比價(jià)購(gòu)置到更廉價(jià)的商品。典型企業(yè)：返利網(wǎng)、淘粉吧等

U G C P G C穿搭匹配用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)置。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，編輯推薦用戶(hù)購(gòu)置。通過(guò)不同風(fēng)格服飾搭配或美妝搭配等引導(dǎo)用戶(hù)決策。典型企業(yè)：什么值得買(mǎi)、識(shí)貨等 來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc. 來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.18?2021.3iResearchInc來(lái)源：根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪(fǎng)談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算。21.0%51.4%31.0%31.4%27.7%33.5%39.3%44.9%79.0%48.6%69.0%68.6%72.3%66.5%60.7%55.1%0%50%100%202120212021202120212021e2021e2021e2021-2021年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模結(jié)構(gòu)內(nèi)容類(lèi)占比價(jià)格類(lèi)占比1.86.94.04.24.15.67.39.2275.3%-41.4%3.4%-0.8%34.7%30.6%26.5%051015202120212021202120212021e2021e2021e2021-2021年中國(guó)內(nèi)容類(lèi)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)營(yíng)收規(guī)模內(nèi)容類(lèi)電商導(dǎo)購(gòu)營(yíng)收規(guī)模〔億元〕增長(zhǎng)率〔%〕?2021.3iResearchInc注釋?zhuān)?021-2021年內(nèi)容類(lèi)營(yíng)收規(guī)模為純純內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)企業(yè)數(shù)據(jù)核算；2021年始，將返利網(wǎng)等企業(yè)的內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)局部納入營(yíng)收統(tǒng)計(jì)范圍。來(lái)源：根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪(fǎng)談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算。價(jià)格商品用戶(hù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)商品豐富度品質(zhì)保障轉(zhuǎn)化率忠誠(chéng)度價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，易引發(fā)搶購(gòu)，制造爆款商品類(lèi)目覆蓋范圍廣泛，尤其是標(biāo)準(zhǔn)商品聚焦價(jià)格維度，商家篩選不夠嚴(yán)格，商品與服務(wù)質(zhì)量不能得到保障契合國(guó)內(nèi)用戶(hù)價(jià)格敏感度高的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率高吸引的顧客為價(jià)格敏感型，忠誠(chéng)度有限以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)為主要聚焦維度，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小適合類(lèi)目有限，多適用于價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品精選推薦，產(chǎn)品質(zhì)量有保證只做內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率有限，一般需要與價(jià)格相結(jié)合社區(qū)用戶(hù)忠誠(chéng)度高，活躍度高；一些活躍用戶(hù)還參與到內(nèi)容制作中，用戶(hù)價(jià)值最大化體現(xiàn)19?2021.3iResearchInc. 內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)用戶(hù)活潑度、忠誠(chéng)度較高 價(jià)格類(lèi)導(dǎo)購(gòu)商品SKU更為豐富 價(jià)格類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式價(jià)格導(dǎo)向明確，需更好的引入流量，網(wǎng)站應(yīng)更好地設(shè)計(jì)用戶(hù)粘度的方式。 內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)更進(jìn)一步優(yōu)化信息內(nèi)容，從單純推薦商品到推薦一種價(jià)值觀，以拓展商品廣度。同時(shí)，可結(jié)合價(jià)格吸引，使下 單轉(zhuǎn)化率提升。 價(jià)格類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)融合導(dǎo)購(gòu)模式將實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率和忠誠(chéng)度更高，是導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的理想模 式，也是目前主要導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的開(kāi)展方向之一。 價(jià)格類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站比較價(jià)格類(lèi)內(nèi)容類(lèi) 來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。20 綜合類(lèi) 覆蓋更多品類(lèi)用戶(hù)忠誠(chéng)度有限 獲客本錢(qián)較低 垂直類(lèi)品類(lèi)覆蓋較深用戶(hù)忠誠(chéng)度高獲客本錢(qián)較高導(dǎo)購(gòu)行業(yè)按品類(lèi)豐富度分為綜合和垂直綜合類(lèi)獲客本錢(qián)具優(yōu)勢(shì)，垂直類(lèi)用戶(hù)忠誠(chéng)度較高導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)按照品類(lèi)豐富度可以分為綜合類(lèi)和垂直類(lèi)。其中綜合類(lèi)覆蓋更多品類(lèi)，且不同品類(lèi)之間可以實(shí)現(xiàn)互相分享和導(dǎo)流。例如一站式購(gòu)置服裝、3C、家居用品等，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可分?jǐn)偒@客本錢(qián)。但是在品類(lèi)覆蓋深度上相對(duì)較淺。垂直類(lèi)用戶(hù)留存度、忠誠(chéng)度較高，但是獲取用戶(hù)本錢(qián)也較高。 垂直類(lèi)導(dǎo)購(gòu)和綜合類(lèi)導(dǎo)購(gòu)比較 ?更具本錢(qián)優(yōu) 勢(shì)。綜合類(lèi)覆 蓋更多品類(lèi)， 品類(lèi)互相導(dǎo) 流。 ?例如一站式購(gòu) 買(mǎi)服裝、3C、 家居等，共同 創(chuàng)造價(jià)值。?垂直品類(lèi)覆蓋 相對(duì)較淺 ?用戶(hù)忠誠(chéng)度 高。垂直品類(lèi) 覆蓋較深，專(zhuān) 業(yè)度更高。 ?出現(xiàn)一些新興 垂直領(lǐng)域?qū)з?gòu) 網(wǎng)站，例如家 居類(lèi)、旅游類(lèi)?品類(lèi)覆蓋有 限，獲客本錢(qián) 較高來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.21?2021-2021年，跨境電商發(fā) 展迅速，使得更多的消費(fèi)者 認(rèn)可“多花點(diǎn)錢(qián)可以有更好 的生活方式〞的觀念?消費(fèi)者受教育水平提高，追 求品質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)，對(duì)跨境 商品產(chǎn)生需求，對(duì)新興事物 和信息接受度較高?旅游、海歸群體的消費(fèi)習(xí)慣 輻射帶動(dòng)周?chē)H友海淘，對(duì) 海外品牌認(rèn)知度不斷提高跨境電商開(kāi)展迅速，培養(yǎng)了用戶(hù)跨境消費(fèi)觀念消費(fèi)者平均受教育水平提高，收入水平提高用戶(hù)對(duì)海外商品的認(rèn)知提升消費(fèi)者對(duì)海外商品需求巨大海淘過(guò)程中存在信息不對(duì)稱(chēng)?消費(fèi)者對(duì)海外商品和品牌 認(rèn)知提升，但群眾消費(fèi)認(rèn) 知仍然有限，大量的信息 無(wú)從下手，需要專(zhuān)業(yè)的導(dǎo) 購(gòu)網(wǎng)站幫助推薦和精選?個(gè)人海淘過(guò)程中存在語(yǔ) 言、支付等障礙，信息獲 取存在一定困難，需要導(dǎo) 購(gòu)網(wǎng)站幫助完成交易消費(fèi)者對(duì)海外商品和品牌認(rèn)知有限個(gè)人海淘過(guò)程中存在語(yǔ)言、支付等障礙海淘導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)展迅速，仍有較大增長(zhǎng)海淘過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題需要導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決近年來(lái)，隨著跨境電商的開(kāi)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求品質(zhì)生活；另一方面，消費(fèi)者受教育水平提高，視野開(kāi)闊，對(duì)跨境商品產(chǎn)生需求。但是群眾消費(fèi)認(rèn)知仍然有限，且在海淘過(guò)程中存在語(yǔ)言、支付等障礙，需要導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站幫助完成交易。艾瑞分析認(rèn)為未來(lái)海淘導(dǎo)購(gòu)仍有較大的增長(zhǎng)空間。 海淘導(dǎo)購(gòu)開(kāi)展驅(qū)動(dòng)因素來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.22海淘導(dǎo)購(gòu)分為鏈接類(lèi)模式和代購(gòu)類(lèi)模式導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站逐漸從鏈接類(lèi)擴(kuò)展到代購(gòu)類(lèi)海淘導(dǎo)購(gòu)可以分為鏈接類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式和代購(gòu)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式。其中，鏈接類(lèi)海淘導(dǎo)購(gòu)是指消費(fèi)者在海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站選擇商品后，點(diǎn)擊商品鏈接直接跳轉(zhuǎn)到國(guó)外電商網(wǎng)站，自行下單購(gòu)置。代購(gòu)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式是指用戶(hù)在導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站上挑選到商品并下單，只需填寫(xiě)個(gè)人收貨地址，并利用支付寶、微信等支付手段進(jìn)行結(jié)算，海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站或個(gè)人直接在國(guó)外電商〔如美國(guó)亞馬遜、6pm〕上下單，再由國(guó)外電商直接發(fā)貨。 鏈接類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式示意圖代購(gòu)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)模式示意圖消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站國(guó)外電商網(wǎng)站

展示商品選擇商品，點(diǎn)擊鏈接消費(fèi)者消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站國(guó)外電商網(wǎng)站國(guó)外電商網(wǎng)站 展示商品選擇商品，填寫(xiě)個(gè)人 信息，下單購(gòu)置 展示商品發(fā)出購(gòu)置需求導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站幫助消費(fèi)者

采購(gòu)

提供商品信息承接需求

用戶(hù)或買(mǎi)手來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.23導(dǎo)購(gòu)行業(yè)中，標(biāo)品效率較高標(biāo)品在導(dǎo)購(gòu)行業(yè)中的占比，高于在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的占比導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)中標(biāo)品指的是規(guī)格化的產(chǎn)品，有明確的型號(hào)等標(biāo)準(zhǔn)。包括：3C數(shù)碼、家電、家居、美妝、醫(yī)藥健康、圖文辦公等。非標(biāo)品是指不是按照國(guó)家公布的統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造的產(chǎn)品或設(shè)備，而是根據(jù)自己的用途需要，自行設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品或設(shè)備。非標(biāo)品無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化分類(lèi)，沒(méi)有統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)和固定輸出渠道，產(chǎn)品特性和效勞形式相對(duì)個(gè)性化。例如服飾鞋包、玩具、食品等，但是品牌類(lèi)服飾鞋包品類(lèi)下歸屬于品牌的產(chǎn)品屬于標(biāo)品，例如阿迪耐克等屬于標(biāo)品。在導(dǎo)購(gòu)電商市場(chǎng)中，標(biāo)品價(jià)格彈性比較小，效率高，且轉(zhuǎn)化率高；但最終成交比例，導(dǎo)購(gòu)行業(yè)非標(biāo)品成交比標(biāo)品多，但小于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中非標(biāo)品所占比例。約4成約6成2021年中國(guó)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)標(biāo)品和非標(biāo)品營(yíng)收占比標(biāo)品非標(biāo)品其他標(biāo)品非標(biāo)品????有固定規(guī)格價(jià)格彈性小效率高轉(zhuǎn)化率高????無(wú)固定規(guī)格，個(gè)性化價(jià)格彈性較大利潤(rùn)空間大成交比例多于標(biāo)品標(biāo)品與非標(biāo)品的特點(diǎn)

3C數(shù)碼圖文辦公家用電器家居清潔服飾食品鞋包玩具來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2021.3iResearchInc.來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2021.3iResearchInc.24約20%約80%導(dǎo)購(gòu)行業(yè)以傭金收入為主要盈利模式傭金收入占整體收入比例約80%導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)目前主要有三種盈利模式：傭金收入、營(yíng)銷(xiāo)收入、API接入收入。其中以導(dǎo)購(gòu)傭金收入為主，從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，傭金收入約占80%。目前大局部企業(yè)保持盈利；由于導(dǎo)購(gòu)電商的主要本錢(qián)在于流量獲取和營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，如果追求擴(kuò)大規(guī)模可能會(huì)處于短暫非盈利狀態(tài)。 2021年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)盈利模式A 營(yíng)銷(xiāo)收入?廣告位售賣(mài)收入1.類(lèi)型：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、品牌廣告等；2.計(jì)費(fèi)方式：包括CPC(每點(diǎn)擊成本)、CPM〔每千人展示本錢(qián)〕、CPA〔每行動(dòng)本錢(qián)〕?營(yíng)銷(xiāo)方案收入基于數(shù)據(jù)，提供給商家打包的營(yíng)銷(xiāo)效勞；收取效勞費(fèi)。? 比價(jià)API接入收入比價(jià)API接入收取效勞費(fèi)BC

傭金收入占比約為80%?CPS付費(fèi)方式1.通過(guò)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站引導(dǎo)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)與電商平臺(tái)間的交流、交易，按照一定比例提取傭金。2.傭金比例：不同電商平臺(tái)給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的傭金比例存在差異,平均為1%-30%不等。一方面與不同的電商網(wǎng)站相關(guān),另一方面也與導(dǎo)購(gòu)的品類(lèi)有關(guān)。一般而言,電器類(lèi)傭金比例較低,約為1%-5%，零食、服裝、家居類(lèi)傭金比例較高,約為10%-30%。此外，海淘類(lèi)網(wǎng)站的傭金比例也比較高。?CPC付費(fèi)方式按點(diǎn)擊付費(fèi)。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪(fǎng)談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核；艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.自動(dòng)分類(lèi)25爬蟲(chóng)分詞跨域

計(jì)算機(jī)系統(tǒng)代替人工對(duì)文本、網(wǎng)頁(yè)等對(duì)象 進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)引和檢索的主題一 體化，以提升用戶(hù)檢索效果，提高用戶(hù)體

驗(yàn)。個(gè)性化推薦對(duì)用戶(hù)當(dāng)前需求進(jìn)行內(nèi)容匹配，將適合的

產(chǎn)品推薦給用戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需求和優(yōu)質(zhì) 商品的高效對(duì)接，增加用戶(hù)粘度。?2021.3iResearchInc.26中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展環(huán)境中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)典型企業(yè)案例分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)12345272021什么值得買(mǎi)PC用戶(hù)覆蓋超返利網(wǎng)App端返利網(wǎng)領(lǐng)先，什么值得買(mǎi)為內(nèi)容類(lèi)第一5000 01500010000200002021202120212021iUserTracker-2021-2021年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各企業(yè)年度月均覆蓋人數(shù) -PC返利網(wǎng)淘粉吧一淘慢慢買(mǎi)51比購(gòu)網(wǎng)2021年月均數(shù)據(jù) TOP4

返利網(wǎng)：978什么值得買(mǎi)：269

一淘：253淘粉吧：248400 08001200mUserTracker-2021年1-12月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各 企業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)-App返利網(wǎng)識(shí)貨什么值得買(mǎi)禮物說(shuō)一淘網(wǎng)路口?2021.3iResearchInc.來(lái)源：iUserTracker，IUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2021年1月-2021年12月。來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2021年1月-12月。?2021.3iResearchInc.

什么值得買(mǎi) 惠惠網(wǎng)單位：萬(wàn)人

淘粉吧 半糖單位：萬(wàn)臺(tái)28什么值得買(mǎi)PC用戶(hù)粘性較高PC端什么值得買(mǎi)用戶(hù)瀏覽頁(yè)面數(shù)居首位，App端返利網(wǎng)第一240000180000120000 60000 03000002021202120212021iUserTracker-2021-2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò) 導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各企業(yè)年度月均瀏覽頁(yè)面數(shù)-PC一淘51比購(gòu)網(wǎng)返利網(wǎng)淘粉吧什么值得買(mǎi)惠惠網(wǎng)慢慢買(mǎi) 2021年月均數(shù)據(jù) TOP4 返利網(wǎng)：50251什么值得買(mǎi)：16921 一淘：13698 淘粉吧：9697600004000020000 080000mUserTracker-2021年1-12月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各 企業(yè)用戶(hù)總有效使用時(shí)間-App返利網(wǎng)識(shí)貨什么值得買(mǎi)禮物說(shuō)一淘網(wǎng)路口淘粉吧半糖?2021.3iResearchInc.來(lái)源：iUserTracker，IUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2021年1月-2021年12月。來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2021年1月-12月。?2021.3iResearchInc.單位：萬(wàn)頁(yè)單位：萬(wàn)分鐘29返利網(wǎng)App使用次數(shù)較高什么值得買(mǎi)和一淘共同領(lǐng)跑PC端訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)?2021.3iResearchInc.150000100000 50000 02021202120212021iUserTracker-2021-2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各企業(yè)年度月均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) -PC一淘51比購(gòu)網(wǎng)返利網(wǎng)淘粉吧什么值得買(mǎi)惠惠網(wǎng)慢慢買(mǎi) 2021年月均數(shù)據(jù) TOP4 返利網(wǎng)：8150 淘粉吧：3520什么值得買(mǎi)：3214 一淘：25331200010000 8000 6000 4000 2000 0mUserTracker-2021年1-12月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各 企業(yè)月度總使用次數(shù)-App返利網(wǎng)識(shí)貨什么值得買(mǎi)禮物說(shuō)一淘網(wǎng)路口淘粉吧半糖來(lái)源：iUserTracker，IUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2021年1月-2021年12月。來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2021年1月-12月。?2021.3iResearchInc.單位：萬(wàn)次單位：萬(wàn)次30

內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)企業(yè)ARPU值偏高

起步較早的導(dǎo)購(gòu)企業(yè)歷史積累用戶(hù)較多，ARPU值較高從模式上看，內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)企業(yè)ARPU值較高。什么值得買(mǎi)、識(shí)貨位于第一梯隊(duì)。此外，起步較早，歷史積累用戶(hù)較多的企業(yè)，如一淘、返利網(wǎng)、淘粉吧等企業(yè)，ARPU值也相對(duì)較高，目前位于第二梯隊(duì)。 2021年電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)ARPU值梯隊(duì)示意圖 第1梯隊(duì) 〔3.5-5〕 第2梯隊(duì) 〔2-3.5〕 第3梯隊(duì) 〔0-2〕注釋?zhuān)篈RPU值表示每個(gè)用戶(hù)帶來(lái)的平均收入。示意圖中數(shù)據(jù)為相對(duì)值。來(lái)源：根據(jù)公開(kāi)信息和企業(yè)訪(fǎng)談?wù)怼?2021.3iResearchInc. 2021年電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)獲客本錢(qián)情況 1.導(dǎo)購(gòu)行業(yè)獲客本錢(qián)上升 隨著互聯(lián)網(wǎng)整體和移動(dòng)應(yīng)用流量紅利的漸 失，電商網(wǎng)站的獲客本錢(qián)不斷上升，〞內(nèi) 容“成為導(dǎo)購(gòu)行業(yè)吸引流量的新方式。 2.獨(dú)立企業(yè)較集團(tuán)企業(yè)獲客本錢(qián)高 隸屬于集團(tuán)的導(dǎo)購(gòu)企業(yè)，本身存在局部流 量由集團(tuán)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)流而來(lái)，這類(lèi)企業(yè)可以將 獲客本錢(qián)保持在較低水平。 3.成長(zhǎng)期比成熟期企業(yè)獲客本錢(qián)高 成熟期企業(yè)的低本錢(qián)用戶(hù)獲取渠道相對(duì)較 多，成長(zhǎng)期企業(yè)須支付較高的獲客本錢(qián)。來(lái)源：根據(jù)公開(kāi)信息和企業(yè)訪(fǎng)談?wù)怼?2021.3iResearchInc.31中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展環(huán)境中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)典型企業(yè)案例分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)12345導(dǎo)購(gòu)傭金解決商家賣(mài)貨需求?解決品牌營(yíng)銷(xiāo)需求①年package方CPS，按效果付費(fèi)?4132電商網(wǎng)站用戶(hù)

信息A信息B

信息C什么值得買(mǎi)匯總加工整理分發(fā) 品牌廣告? ? 式；②工程制收費(fèi) 方式兩種方式目前大約各占一半，未來(lái)賣(mài)貨需求與品牌營(yíng)銷(xiāo)需求整合，兩種收入模式也將走向整合

核心理念：用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容指導(dǎo)消費(fèi)決策

核心邏輯：提供內(nèi)容整理和二 次分發(fā)價(jià)值商品精選達(dá)人推薦社區(qū)互動(dòng)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.盈利模式用戶(hù)價(jià)值

最大化用戶(hù)價(jià)值網(wǎng)友通過(guò)什么值得買(mǎi)爆料商品價(jià)格、評(píng)測(cè)等信息，經(jīng)編輯審核后發(fā)布，其他用戶(hù)通過(guò)打分及評(píng)論等信息進(jìn)行消費(fèi)決策，并下單購(gòu)買(mǎi)。真正將用戶(hù)價(jià)值融入消費(fèi)環(huán)節(jié)。網(wǎng)友爆 料編輯審2核發(fā)布

網(wǎng)友曬 單3網(wǎng)友打 分評(píng)論站內(nèi)互動(dòng)什么值得買(mǎi)-內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)的典型代表基于過(guò)剩信息進(jìn)行二次整理，幫助用戶(hù)高效決策什么值得買(mǎi)2021年上線(xiàn)，是以?xún)?nèi)容推薦為主要模式的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。什么值得買(mǎi)的核心理念是幫助用戶(hù)決策，通過(guò)對(duì)電商網(wǎng)站信息篩選整理或自我生產(chǎn)內(nèi)容，推薦給用戶(hù)，并從電商網(wǎng)站或品牌商獲得推廣傭金和營(yíng)銷(xiāo)收入獲利。隨著未來(lái)電商企業(yè)賣(mài)貨需求與品牌營(yíng)銷(xiāo)需求的整合，兩種收入方式也將逐步走向整合。 2021年什么值得買(mǎi)商業(yè)模式簡(jiǎn)析示意圖33布局網(wǎng)購(gòu)新趨勢(shì)普及和優(yōu)化海淘購(gòu)物國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌開(kāi)掘商品和渠道導(dǎo)購(gòu)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者收入水平提高，追求更高品質(zhì)的生活。什么值得買(mǎi)持續(xù)為用戶(hù)篩選海淘產(chǎn)品和渠道。海淘工具-貝窩網(wǎng)個(gè)人海淘存在語(yǔ)言、支付等障礙。什么值得買(mǎi)的被窩網(wǎng)嫁接在海淘頻道，用C2C搶單模式為用戶(hù)解決海淘障礙。 國(guó)內(nèi)商品品牌含新品牌的開(kāi)展和傳統(tǒng)品牌的自我更新。如小米、北京牌手表等，國(guó)產(chǎn)品牌的開(kāi)展產(chǎn)生幫助用戶(hù)消費(fèi)決策的空間。

優(yōu)質(zhì)垂直電商網(wǎng)易考拉、貝貝等新興垂直電商，較傳統(tǒng)綜合類(lèi)電商，對(duì)垂直領(lǐng)域的用戶(hù)把握更深，粘性更強(qiáng)，未來(lái)成長(zhǎng)潛力較大。微商等新型電商 微商經(jīng)過(guò)2021- 2021年的調(diào)整和 整頓，正在逐步 走向標(biāo)準(zhǔn)化。未 來(lái)微商的良性發(fā) 展也將帶來(lái)消費(fèi) 決策市場(chǎng)的新空 間。布局消費(fèi)升級(jí)新領(lǐng)域

游戲在線(xiàn)教育旅游金融汽車(chē)

······來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.什么值得買(mǎi)-內(nèi)容類(lèi)導(dǎo)購(gòu)的典型代表布局網(wǎng)購(gòu)新趨勢(shì)，導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域不斷拓展海淘和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的開(kāi)展帶來(lái)新一輪導(dǎo)購(gòu)紅利。例如隨著跨境購(gòu)物開(kāi)展起來(lái)的海淘，依托消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，未來(lái)仍將保持穩(wěn)定的增量；另外國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的開(kāi)展也將為導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)源，包括新興品牌的成長(zhǎng)和傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)質(zhì)垂直電商的開(kāi)展以及愈加標(biāo)準(zhǔn)化的微商。什么值得買(mǎi)除了重點(diǎn)在以上方面布局之外，還將基于市場(chǎng)中開(kāi)展性消費(fèi)的增長(zhǎng)進(jìn)行橫向布局，擴(kuò)展導(dǎo)購(gòu)的領(lǐng)域。什么值得買(mǎi)成立獨(dú)立事業(yè)部，將導(dǎo)購(gòu)與游戲、在線(xiàn)教育，旅游，金融、汽車(chē)等領(lǐng)域連接，挖掘新開(kāi)展?jié)摿Α?2021年什么值得買(mǎi)業(yè)務(wù)布局示意圖34返利網(wǎng)-價(jià)格類(lèi)電商導(dǎo)購(gòu)的先行者線(xiàn)上+線(xiàn)下多渠道導(dǎo)購(gòu)；平臺(tái)+品牌多類(lèi)型導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)為導(dǎo)購(gòu)行業(yè)先行者，于2006年進(jìn)入市場(chǎng)，也是第一批導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站向電商轉(zhuǎn)型潮中仍舊保有導(dǎo)購(gòu)模式的代表之一。返利網(wǎng)業(yè)務(wù)模式以導(dǎo)購(gòu)返利為主，目前已經(jīng)把返利模式擴(kuò)展到衣食住行玩等消費(fèi)者生活的各個(gè)場(chǎng)景，與線(xiàn)上電商、實(shí)體線(xiàn)下企業(yè)結(jié)合，獲取用戶(hù)之后，與客戶(hù)分享其他信息，引導(dǎo)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、訂酒店、訂外賣(mài)、打車(chē)、商場(chǎng)購(gòu)物、購(gòu)置理財(cái)產(chǎn)品等，共同創(chuàng)造價(jià)值。 2021年返利網(wǎng)的導(dǎo)購(gòu)模式示意圖返利

網(wǎng)用戶(hù)展示商品發(fā)放返利通過(guò)鏈接進(jìn)入電商網(wǎng)站?2021.3iResearchInc.返利

網(wǎng)用戶(hù)

LBS、展示商

品發(fā)放返利通過(guò)鏈接進(jìn)入商家頁(yè)面平臺(tái)電商

品牌商城來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)模式線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)模式35返利網(wǎng)-價(jià)格類(lèi)電商導(dǎo)購(gòu)的先行者價(jià)格+內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)和全景返利是未來(lái)開(kāi)展戰(zhàn)略目前，返利網(wǎng)的業(yè)務(wù)包括線(xiàn)上和線(xiàn)下兩大領(lǐng)域。線(xiàn)上業(yè)務(wù)包括B2C商城、超級(jí)返、九塊九、旅行返利、海淘返利、理財(cái)返利；線(xiàn)下返利〔新零售〕業(yè)務(wù)包括中信返利信用卡、實(shí)體商業(yè)返利，截至2021年2月，該業(yè)務(wù)交易額已突破100億元規(guī)模。此外，返利網(wǎng)正逐步增加內(nèi)容輸出，未來(lái)導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)將是價(jià)格和內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)。2021年返利網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略示意圖 價(jià)格+內(nèi)容內(nèi)容型開(kāi)展原因：社交媒體轉(zhuǎn)型，用戶(hù)獲取信息分散，從偏工具型往偏內(nèi)容型方向開(kāi)展。價(jià)格+內(nèi)容：返利網(wǎng)從單一價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格和內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)。兩種因素對(duì)導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中的用戶(hù)決策均起到推動(dòng)作用。

全景返利全景：把返利擴(kuò)展到各個(gè)場(chǎng)景。場(chǎng)景越多，用戶(hù)價(jià)值越大，產(chǎn)出越多，能夠獲取用戶(hù)更多的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)聚合。全景返利，多方參與者共同創(chuàng)造價(jià)值。2021年返利網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)布局示意圖來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.海淘返利?????推薦國(guó)內(nèi)跨境電商商品給用戶(hù)；連接海外購(gòu)物網(wǎng)站，實(shí)時(shí)同步折扣快報(bào)。導(dǎo)購(gòu)返利+海購(gòu)直郵所形成的“一鍵海淘〞模式杜絕消費(fèi)者海淘時(shí)買(mǎi)到假貨的痛點(diǎn)。效勞對(duì)象：國(guó)內(nèi)跨境電商、海外品牌、海外電商。???返利網(wǎng)與線(xiàn)下零售商家談判具有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)，基于LBS推薦給用戶(hù)。用戶(hù)在實(shí)體商戶(hù)消費(fèi)時(shí)，只要給商戶(hù)提供返利APP內(nèi)的返利碼，即可獲得返利。效勞對(duì)象：購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、品牌連鎖。???? B2C商城超級(jí)返導(dǎo)航作用，推薦給用?返利網(wǎng)與品牌商談戶(hù)優(yōu)惠信息。判，進(jìn)行閃購(gòu)型品牌效勞對(duì)象：官方網(wǎng)特賣(mài)站。?效勞對(duì)象：品牌商。 線(xiàn)上業(yè)務(wù) 旅行返利 九塊九與商家談判控制價(jià)格，推薦給用戶(hù)。效勞對(duì)象：工廠白牌商品。 線(xiàn)下業(yè)務(wù) 新零售返利3655海淘-海淘一體化效勞提供者定位海淘，涵蓋內(nèi)容、導(dǎo)購(gòu)、代買(mǎi)、B2B等各類(lèi)效勞55海淘的根本路線(xiàn)是電商導(dǎo)購(gòu)+社區(qū)，電商導(dǎo)購(gòu)局部有三條業(yè)務(wù)線(xiàn)——導(dǎo)購(gòu)返利、代買(mǎi)效勞和B2B業(yè)務(wù)。55海淘所推行的官網(wǎng)直購(gòu)模式具有性?xún)r(jià)比高、SKU豐富和正品保障的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)跨境電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)防止損害中國(guó)渠道商的利益。而社區(qū)不僅有各類(lèi)海淘攻略，還推薦優(yōu)惠信息，提供商家的獨(dú)家優(yōu)惠碼，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性。 2021年55海淘業(yè)務(wù)模式示意圖 海淘 代買(mǎi)55幫你買(mǎi)，幫助不懂外國(guó)語(yǔ)言的顧客購(gòu)置產(chǎn)品。主要為直郵，嚴(yán)格挑選第三方物流合作伙伴

B2B

業(yè)務(wù)把返傭鏈接共享給海淘客聯(lián)盟，最后三七分成

社區(qū) 內(nèi)容UGC為主，超過(guò)一天無(wú)人解答的問(wèn)題平臺(tái)會(huì)統(tǒng)一回復(fù)模式差異優(yōu)勢(shì)商品豐富選品策略獨(dú)家資源正品保障重度用戶(hù)?海淘傭金高于

一般國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)?返利模式避開(kāi) 跨境電商巨頭 的競(jìng)爭(zhēng)?合作的電商平

臺(tái)超過(guò)3500家，

品類(lèi)品種豐富?平臺(tái)上聚集了 一批專(zhuān)業(yè)代購(gòu)??躲避爆款，主打鞋包等中長(zhǎng)尾商品中長(zhǎng)尾商品的毛利率更高?可以得到商家 的獨(dú)家優(yōu)惠碼?是美亞在中國(guó) 的獨(dú)家返利合 作伙伴?官網(wǎng)直購(gòu)，實(shí) 時(shí)對(duì)接海外電 商的商品庫(kù)?商品都附有海 外官網(wǎng)鏈接?復(fù)購(gòu)率達(dá)60%?平均客單價(jià)超

100美元?擁有一批忠實(shí) 用戶(hù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.37

B類(lèi)賣(mài)家資源選擇，資源、ROI比例 談判確定合同及排期

電商平臺(tái)：亞馬遜、淘寶、天貓等導(dǎo)流用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化

C類(lèi)賣(mài)家團(tuán)購(gòu)合作、廣告位刊例合作、專(zhuān)場(chǎng)合作等合作形式

按效果結(jié)算識(shí)貨-虎撲旗下專(zhuān)注體育的垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)與集團(tuán)公司契合度高，高用戶(hù)質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià)識(shí)貨平臺(tái)上的用戶(hù)多為集團(tuán)公司虎撲體育引流而來(lái)，用戶(hù)質(zhì)量很高。點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)頁(yè)面到第三方平臺(tái)后下單的轉(zhuǎn)化率很高。在識(shí)貨平臺(tái)上消費(fèi)的客單價(jià)很高。此外，海淘代購(gòu)是識(shí)貨自開(kāi)展海淘業(yè)務(wù)以來(lái)不斷拓展的業(yè)務(wù)，并預(yù)期將該項(xiàng)業(yè)務(wù)作為開(kāi)展重點(diǎn)。 2021年識(shí)貨業(yè)務(wù)流程圖2021年識(shí)貨未來(lái)開(kāi)展戰(zhàn)略 拓展業(yè)務(wù)幅員、實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)布局1〕效勞功能拓展：公司將著眼于進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)探索，在體育培訓(xùn)、裝備器材和場(chǎng)館效勞等領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和布局。2〕體育品類(lèi)拓展：公司將進(jìn)行體育品類(lèi)拓展，最大化公司現(xiàn)有線(xiàn)上資源與用戶(hù)在不同體育品類(lèi)上的潛在商業(yè)價(jià)值。 堅(jiān)持去中心化開(kāi)放平臺(tái)策略，擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模1〕通過(guò)視頻捕捉、內(nèi)容制作等工具的研發(fā)，以及優(yōu)秀內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化，積極推動(dòng)UGC的水平提升。2〕設(shè)計(jì)協(xié)作機(jī)制，與行業(yè)內(nèi)各企業(yè)建立合作，共同促成體育產(chǎn)業(yè)的去中心化生態(tài)。 來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.38中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展環(huán)境中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)典型企業(yè)案例分析中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)1234539內(nèi)容

內(nèi)容化 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度降低?消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感

度降低。?目前市場(chǎng)上已有的商品品類(lèi)豐 富，重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有商品的篩選和 推薦。

形式主要包括：UGC、PGC?UGC：用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，信息更真 實(shí)。?PGC：專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，指導(dǎo)和評(píng) 測(cè)信息更專(zhuān)業(yè)。社交+內(nèi)容是導(dǎo)購(gòu)行業(yè)未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)之一意見(jiàn)領(lǐng)袖作用越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度降低導(dǎo)購(gòu)1.0階段，網(wǎng)站開(kāi)展是基于商品的價(jià)格驅(qū)動(dòng)，解決消費(fèi)者價(jià)格敏感問(wèn)題；導(dǎo)購(gòu)2.0階段，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活追求越來(lái)越高，達(dá)人/網(wǎng)紅主導(dǎo)的信任關(guān)系推薦成為重要的驅(qū)動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)主導(dǎo)方向由物轉(zhuǎn)移到人。從價(jià)格走向內(nèi)容導(dǎo)向之后，形式也更加多樣，包括圖文、視頻、直播等。社區(qū)+內(nèi)容是2.0階段的重要開(kāi)展驅(qū)動(dòng)。 社交+內(nèi)容是導(dǎo)購(gòu)2.0階段重要的開(kāi)展驅(qū)動(dòng) 社交化 意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用越來(lái)越大來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院自主研究及繪制。?2021.3iResearchInc.?2021年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒 體、公眾賬號(hào)等開(kāi)展迅速，這些 平臺(tái)通過(guò)自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉 絲，在積累到一定用戶(hù)體量的基