外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（2篇）

外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理的核心職責(zé)涵蓋以下方面：1.制定銷售策略與目標(biāo)：依據(jù)公司銷售目標(biāo)及市場需求，擬定年度銷售計劃及策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。2.市場拓展：積極開拓新客戶資源，同時維護并拓展現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，以增加公司產(chǎn)品市場份額。3.銷售團隊管理：構(gòu)建并管理銷售團隊，確立銷售目標(biāo)，并監(jiān)督團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)。4.客戶關(guān)系維護：與客戶進(jìn)行有效溝通，深入理解客戶需求，提供相應(yīng)解決方案，并保持良好的客戶關(guān)系。5.銷售業(yè)績分析：搜集并分析市場數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售業(yè)績，提出優(yōu)化建議，以提升銷售成果。6.銷售合同管理：負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，并確保合同條款得到妥善執(zhí)行。7.活動組織與推廣：策劃并參與展覽會、商務(wù)洽談會及銷售推廣活動，以提升公司產(chǎn)品知名度及市場份額。8.內(nèi)部資源協(xié)調(diào)：與供應(yīng)鏈、物流、客戶服務(wù)等部門協(xié)作，保障銷售流程的順暢進(jìn)行。9.銷售報告與匯報：編制銷售報告和匯報材料，向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋銷售狀況及策略執(zhí)行情況。10.市場動態(tài)跟蹤：密切關(guān)注市場趨勢、競爭對手動態(tài)及新產(chǎn)品發(fā)布，及時調(diào)整銷售策略和方案。11.團隊成員培訓(xùn)與發(fā)展：對銷售團隊成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，以提高其銷售技能和專業(yè)知識水平。以上為外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)，具體工作內(nèi)容可能會因公司規(guī)模及需求的不同而有所調(diào)整。外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（二）一、銷售策劃與管理1.負(fù)責(zé)擬定外貿(mào)銷售策略及目標(biāo)，并制訂相應(yīng)的執(zhí)行計劃；2.對市場狀況及競爭對手進(jìn)行深入分析，據(jù)此制定銷售方案；3.制定銷售政策、促銷方案及銷售計劃，并確保其得到妥善執(zhí)行；4.管理銷售團隊，確保團隊成員的工作效率與質(zhì)量；5.監(jiān)控銷售業(yè)績與市場反饋，適時調(diào)整銷售策略。二、客戶關(guān)系管理1.進(jìn)行市場調(diào)研，深入了解客戶需求，積極拓展新客戶；2.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談與協(xié)商，以達(dá)成銷售合同；3.維護并發(fā)展良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度；4.跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，解決售后問題；5.定期與客戶溝通，了解需求與反饋，提供相應(yīng)解決方案。三、團隊管理和培訓(xùn)1.招聘并培訓(xùn)銷售團隊，提升團隊成員的專業(yè)素質(zhì)與銷售能力；2.設(shè)定銷售團隊目標(biāo)，協(xié)調(diào)團隊合作，確保銷售任務(wù)的完成；3.負(fù)責(zé)團隊績效評估與激勵，提供必要的指導(dǎo)與培訓(xùn)；4.組織銷售團隊會議與培訓(xùn)，傳授銷售技巧與知識。四、銷售數(shù)據(jù)分析和報告1.收集、整理與分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績；2.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場趨勢，提供詳盡的銷售分析報告；3.制定銷售預(yù)測與銷售計劃，協(xié)助公司決策；4.提供銷售數(shù)據(jù)與報告，支持領(lǐng)導(dǎo)層決策。五、市場推廣和品牌建設(shè)1.制定市場推廣計劃，提升產(chǎn)品品牌知名度；2.開展市場推廣活動，提高產(chǎn)品銷售額；3.管理市場推廣渠道，拓展市場份額；4.組織參加行業(yè)展覽與展銷會，推廣公司產(chǎn)品；5.監(jiān)測競爭對手市場活動與品牌策略，提出相應(yīng)對策。六、合同管理與風(fēng)險控制1.負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同，確保合同符合公司利益；2.預(yù)測與評估銷售風(fēng)險，提出風(fēng)險控制措施；3.負(fù)責(zé)合同履行與訂單交付的監(jiān)督與管理；4.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，避免合同糾紛，保障公司權(quán)益。七、市場調(diào)查與競爭分析1.主導(dǎo)市場調(diào)研工作，采集與整理市場信息；2.分析市場趨勢與競爭對手，制定銷售策略；3.跟蹤行業(yè)動態(tài)，提供市場預(yù)測與市場推廣建議；4.參與市場分析研究，提供產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新建議。八、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源1.協(xié)調(diào)市場、生產(chǎn)與物流等部門，確保訂單順利執(zhí)行；2.與供應(yīng)商與合作伙伴保持良好合作關(guān)系；3.參與制定產(chǎn)品開發(fā)與定價策略，協(xié)助供應(yīng)鏈管理。九、銷售業(yè)績考核和績效管理1.設(shè)定銷售目標(biāo)與KPI，并進(jìn)行銷售業(yè)績考核；2.跟蹤銷售業(yè)績與銷售預(yù)算執(zhí)行情況，提供改進(jìn)建議；3.監(jiān)督銷售團隊的工作質(zhì)量與效率，提供指導(dǎo)與培訓(xùn)?？偨Y(jié)：外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理職位充滿挑戰(zhàn)與機遇。該職位要求具備扎實的銷售技巧與豐富的市場經(jīng)驗，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略。需具備卓越的團隊管理與溝通能力，以激勵團隊成員，推動團隊取得優(yōu)