企業(yè)抖音 課件 課程3（第2章第一部分）企業(yè)抖音的定義與邊界

第二章企業(yè)抖音的關鍵認知與階段分工演講人姓名2024-03-24企業(yè)抖音的定義與邊界01建立深度、清晰、理性的企業(yè)抖音認知02CONTENTS1企業(yè)抖音的定義與邊界011企業(yè)抖音的定義與邊界2.1.1企業(yè)抖音的定義2.1.2企業(yè)抖音的邊界2.1.1企業(yè)抖音的定義1.企業(yè)抖音的定義-企業(yè)抖音是一種基于抖音平臺的營銷方式，可以幫助企業(yè)商家展示品牌、產(chǎn)品或服務，吸引潛在客戶，增加銷售額2.抖音中的類型-企業(yè)抖音、自媒體抖音和帶貨抖音帶貨抖音企業(yè)抖音企業(yè)號或個人號企業(yè)號自媒體抖音個人號2.1.2企業(yè)抖音的邊界1.企業(yè)抖音的主體-企業(yè)號，需要通過認證才能開通-企業(yè)抖音的案例：雅鹿、飛機之家、海底撈2.1.2企業(yè)抖音的邊界[雅鹿]：服裝品牌，利用抖音的直播帶貨功能，實現(xiàn)了高效的轉化。近30天內(nèi)，雅鹿共直播帶貨4487場，共推廣2996件商品，銷售額破億。2.1.2企業(yè)抖音的邊界[飛機之家]：這是一個航空愛好者的社區(qū)，通過把業(yè)務內(nèi)容變成趣味視頻，吸引了大量的粉絲。單天增長200萬粉絲，爆款視頻獲397.7萬點贊。2.1.2企業(yè)抖音的邊界[海底撈]：這是一個知名的火鍋連鎖店，通過抖音展示其服務細節(jié)和特色，提升了品牌形象和口碑。同時，還利用抖音的互動功能，與粉絲進行互動，增加了粘性和忠誠度。2.1.2企業(yè)抖音的邊界2.企業(yè)抖音的內(nèi)容-與企業(yè)業(yè)務相關的短視頻，需要符合抖音內(nèi)容規(guī)范3.企業(yè)抖音的目的-實現(xiàn)商業(yè)價值，引導用戶轉化2建立深度、清晰、理性的企業(yè)抖音認知022建立深度、清晰、理性的企業(yè)抖音認知2.2.1企業(yè)抖音走上C位2.2.3厘清企業(yè)抖音中的混亂觀念2.2.2企業(yè)抖音的三個關鍵認知2.2.1企業(yè)抖音走上C位抖音在商業(yè)宣傳中的重要性：企業(yè)抖音的發(fā)展趨勢：抖音在2019年起發(fā)展迅速，成為信息傳播和營銷的重要力量2020年商業(yè)環(huán)境突變，抖音短視頻和直播成為商業(yè)宣傳的中流砥柱以前企業(yè)主要借助自媒體和直播帶貨做抖音，到2023年這種方式價值降低企業(yè)開始自己做抖音，將其作為營銷戰(zhàn)略重心2.2.2企業(yè)抖音的三個關鍵認知1.企業(yè)抖音在抖音競爭中處境艱難-企業(yè)抖音內(nèi)容需要與所有抖音內(nèi)容競爭-企業(yè)不得不在抖音做宣傳推廣，但并沒有優(yōu)勢2.企業(yè)抖音的復雜性和專業(yè)度遠超以往-需要專業(yè)的短視頻團隊、直播團隊、直播銷售團隊-各崗位之間分工細致，不可互相替代3.企業(yè)抖音的真正難題是從圖文到視頻的營銷時代轉變-大多數(shù)營銷人接受的是圖文營銷思維和能力-轉變到視頻內(nèi)容創(chuàng)作需要漫長的過程企業(yè)抖音在自然流量中沒有優(yōu)勢需要提供高品質和價值的內(nèi)容或進行付費營銷1.企業(yè)抖音在抖音競爭中處境艱難短視頻團隊至少需要3-5直播營銷最少需要2-4人直播銷售最少需要3-5人文案腳本只是視頻中很一小部分的工作視頻拍攝與剪輯的技術難度，是大多數(shù)營銷人從未遇到過的挑戰(zhàn)01022.企業(yè)抖音的復雜性和專業(yè)度遠超以往03企業(yè)抖音的真正難題是從圖文到視頻的營銷時代轉變2.2.3厘清企業(yè)抖音中的混亂觀念1.自媒體抖音式的自嗨，達不成企業(yè)抖音目標

自媒體做抖音與企業(yè)做抖音差異巨大2.運營很重要，但策略更重要

缺乏策略的制定和指引，再好的運營工作也不能將企業(yè)抖音送到正確的方向上3.技巧只能錦上添花，關鍵是先要有“錦”

掌握技巧需要有基礎能力的支撐

建立自己的視頻團隊，配置與營銷需求適合的器材和軟件課后思考問題問題：1.針對不同類型的企業(yè)，你認為在抖音上進行營銷活動時最重要的因素是什么？為什么？課后思考問題答案答案：針對不同類型的企業(yè)，在抖音上進行營銷活動時最重要的因素可能會有所不同。對于產(chǎn)品型企業(yè)，產(chǎn)品的展示和介紹可能是最關鍵的因素，因為用戶更傾向于通過視頻了解產(chǎn)品的外觀、功能和優(yōu)勢。而對于服務型企業(yè)，用戶體驗和服務的展示可能更為關鍵，因為用戶更關