中藥批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略考核試卷

中藥批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)中藥批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)案例分析、策略分析等方式，考察考生在中藥批發(fā)市場(chǎng)中的實(shí)際操作能力和決策水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分變量？（）

A.地理區(qū)域B.產(chǎn)品類(lèi)型C.消費(fèi)者收入D.媒體渠道

2.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不屬于行為細(xì)分？（）

A.使用情況B.使用場(chǎng)合C.消費(fèi)者生命周期D.顧客忠誠(chéng)度

3.中藥批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種策略不是常見(jiàn)的？（）

A.針對(duì)性市場(chǎng)策略B.差異化市場(chǎng)策略C.市場(chǎng)集中策略D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

4.中藥批發(fā)商在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪種方法不屬于PEST分析？（）

A.政治因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.社會(huì)因素D.研發(fā)投入

5.中藥批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，以下哪種方式不是常用的？（）

A.合作經(jīng)營(yíng)B.自主經(jīng)營(yíng)C.聯(lián)合并購(gòu)D.專(zhuān)利許可

6.中藥批發(fā)商在評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種指標(biāo)不是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.增長(zhǎng)率C.競(jìng)爭(zhēng)程度D.法規(guī)環(huán)境

7.以下哪種產(chǎn)品不屬于中藥批發(fā)商的主要產(chǎn)品類(lèi)別？（）

A.中藥材B.中成藥C.中藥飲片D.化妝品

8.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種不是市場(chǎng)定位的要素？（）

A.產(chǎn)品特性B.價(jià)格策略C.銷(xiāo)售渠道D.顧客滿意度

9.中藥批發(fā)商在拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方式不是常見(jiàn)的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.品牌聯(lián)盟D.促銷(xiāo)活動(dòng)

10.中藥批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法不是常用的？（）

A.成本加成定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.心理定價(jià)D.成本定價(jià)

11.以下哪種不是影響中藥批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌知名度C.供應(yīng)鏈管理D.政府政策

12.中藥批發(fā)商在建立客戶(hù)關(guān)系時(shí)，以下哪種不是客戶(hù)關(guān)系管理的核心要素？（）

A.客戶(hù)滿意度B.客戶(hù)忠誠(chéng)度C.客戶(hù)服務(wù)D.客戶(hù)投訴

13.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種不是風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)承受

14.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.實(shí)地考察D.數(shù)據(jù)分析

15.中藥批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪種不是常用的分析工具？（）

A.SWOT分析B.五力模型C.BCG矩陣D.波士頓矩陣

16.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行品牌推廣的途徑？（）

A.廣告宣傳B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)C.參加展會(huì)D.公關(guān)活動(dòng)

17.中藥批發(fā)商在處理供應(yīng)鏈問(wèn)題時(shí)，以下哪種不是供應(yīng)鏈管理的核心環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)管理B.庫(kù)存管理C.物流管理D.人力資源管理

18.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.消費(fèi)者需求C.產(chǎn)品特性D.市場(chǎng)潛力

19.中藥批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪種不是營(yíng)銷(xiāo)組合的要素？（）

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.促銷(xiāo)D.供應(yīng)鏈

20.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法？（）

A.時(shí)間序列分析B.因子分析C.交叉驗(yàn)證D.專(zhuān)家意見(jiàn)

21.中藥批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分效果時(shí)，以下哪種不是評(píng)估指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.目標(biāo)市場(chǎng)吸引力D.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

22.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位的關(guān)鍵？（）

A.產(chǎn)品差異化B.市場(chǎng)需求C.顧客滿意度D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

23.中藥批發(fā)商在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，以下哪種不是銷(xiāo)售策略的要素？（）

A.銷(xiāo)售渠道B.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)C.銷(xiāo)售價(jià)格D.銷(xiāo)售目標(biāo)

24.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.了解法律法規(guī)D.了解公司內(nèi)部情況

25.中藥批發(fā)商在分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，以下哪種不是分析趨勢(shì)的方法？（）

A.歷史數(shù)據(jù)分析B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

26.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力B.消費(fèi)者行為C.產(chǎn)品特性D.市場(chǎng)潛力

27.中藥批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，以下哪種不是市場(chǎng)進(jìn)入策略的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)程度C.法規(guī)環(huán)境D.公司資源

28.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特性B.價(jià)格策略C.顧客需求D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

29.中藥批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種不是影響價(jià)格策略的因素？（）

A.成本B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.顧客需求D.市場(chǎng)環(huán)境

30.以下哪種不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣的渠道？（）

A.廣告B.公關(guān)C.銷(xiāo)售人員D.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分變量？（）

A.地理區(qū)域B.產(chǎn)品類(lèi)型C.消費(fèi)者年齡D.顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

2.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.使用情況B.使用場(chǎng)合C.消費(fèi)者生命周期D.消費(fèi)者收入

3.中藥批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略是常見(jiàn)的？（）

A.針對(duì)性市場(chǎng)策略B.差異化市場(chǎng)策略C.市場(chǎng)集中策略D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

4.中藥批發(fā)商在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪些方法屬于PEST分析？（）

A.政治因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.社會(huì)因素D.技術(shù)因素

5.中藥批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，以下哪些方式是常用的？（）

A.合作經(jīng)營(yíng)B.自主經(jīng)營(yíng)C.聯(lián)合并購(gòu)D.直接投資

6.中藥批發(fā)商在評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些指標(biāo)是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.增長(zhǎng)率C.競(jìng)爭(zhēng)程度D.法規(guī)環(huán)境

7.以下哪些產(chǎn)品屬于中藥批發(fā)商的主要產(chǎn)品類(lèi)別？（）

A.中藥材B.中成藥C.中藥飲片D.中藥保健品

8.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的要素？（）

A.產(chǎn)品特性B.價(jià)格策略C.銷(xiāo)售渠道D.品牌形象

9.中藥批發(fā)商在拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪些方式是常見(jiàn)的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.品牌聯(lián)盟D.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

10.中藥批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪些定價(jià)方法是常用的？（）

A.成本加成定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.心理定價(jià)D.成本定價(jià)

11.以下哪些是影響中藥批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌知名度C.供應(yīng)鏈管理D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

12.中藥批發(fā)商在建立客戶(hù)關(guān)系時(shí)，以下哪些是客戶(hù)關(guān)系管理的核心要素？（）

A.客戶(hù)滿意度B.客戶(hù)忠誠(chéng)度C.客戶(hù)服務(wù)D.客戶(hù)投訴處理

13.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪些是風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)自留

14.以下哪些是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.實(shí)地考察D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析

15.中藥批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪些是常用的分析工具？（）

A.SWOT分析B.五力模型C.BCG矩陣D.波士頓矩陣

16.以下哪些不是中藥批發(fā)商進(jìn)行品牌推廣的途徑？（）

A.廣告宣傳B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)C.參加展會(huì)D.產(chǎn)品研發(fā)

17.中藥批發(fā)商在處理供應(yīng)鏈問(wèn)題時(shí)，以下哪些不是供應(yīng)鏈管理的核心環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)管理B.庫(kù)存管理C.物流管理D.人力資源規(guī)劃

18.以下哪些不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.消費(fèi)者需求C.產(chǎn)品特性D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

19.中藥批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)組合的要素？（）

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.促銷(xiāo)D.地理位置管理

20.以下哪些不是中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法？（）

A.時(shí)間序列分析B.因子分析C.交叉驗(yàn)證D.市場(chǎng)調(diào)查

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮地理、______、人口、心理和行為等因素。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本變量包括______、行為、人口、心理和地理等。

3.中藥批發(fā)商選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)的______、增長(zhǎng)潛力和吸引力。

4.PEST分析中的“E”代表______，即經(jīng)濟(jì)因素。

5.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，可以通過(guò)______、合作經(jīng)營(yíng)和直接投資等方式。

6.中藥批發(fā)商在評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和______。

7.中藥材的質(zhì)量主要取決于其______、產(chǎn)地和加工工藝。

8.中藥批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮______、成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素。

9.中藥批發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取決于其______、品牌形象和供應(yīng)鏈管理。

10.客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）的核心是提高_(dá)_____和顧客滿意度。

11.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)采取______、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等措施。

12.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的方法包括______、訪談和實(shí)地考察等。

13.SWOT分析中的“O”代表______，即機(jī)會(huì)。

14.中藥批發(fā)商進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以通過(guò)______、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)等方式。

15.供應(yīng)鏈管理的核心環(huán)節(jié)包括______、庫(kù)存管理和物流管理。

16.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮消費(fèi)者的______、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用情況。

17.中藥批發(fā)商選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)的______、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度。

18.中藥批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)考慮______、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道等要素。

19.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的方法包括時(shí)間序列分析、______和專(zhuān)家意見(jiàn)等。

20.中藥批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)關(guān)注其______、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

21.中藥批發(fā)商在拓展市場(chǎng)時(shí)，可以通過(guò)______、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)滲透等方式。

22.中藥批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮______、成本和市場(chǎng)需求等因素。

23.中藥批發(fā)商在建立客戶(hù)關(guān)系時(shí)，應(yīng)注重______、客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)滿意度。

24.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)采取______、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)控制等措施。

25.中藥批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)的______、法規(guī)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.中藥批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分僅限于地理和人口因素。（）

2.中藥批發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略應(yīng)與公司的整體戰(zhàn)略一致。（）

3.PEST分析中的“T”代表技術(shù)，它對(duì)中藥批發(fā)市場(chǎng)的影響較小。（）

4.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是唯一有效的調(diào)研方法。（）

5.中藥批發(fā)商的市場(chǎng)進(jìn)入策略應(yīng)優(yōu)先考慮合作經(jīng)營(yíng)而非自主經(jīng)營(yíng)。（）

6.中藥材的質(zhì)量?jī)H與其產(chǎn)地相關(guān)，與加工工藝無(wú)關(guān)。（）

7.中藥批發(fā)商的價(jià)格策略應(yīng)完全以成本為基礎(chǔ)，不考慮市場(chǎng)需求。（）

8.中藥批發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。（）

9.客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）的主要目標(biāo)是增加新客戶(hù)的數(shù)量。（）

10.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是唯一可行的風(fēng)險(xiǎn)管理方法。（）

11.中藥批發(fā)商的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)完全依賴(lài)于歷史數(shù)據(jù)分析。（）

12.SWOT分析中的“W”代表弱點(diǎn)，它是中藥批發(fā)商需要避免的因素。（）

13.中藥批發(fā)商的品牌推廣可以通過(guò)傳統(tǒng)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

14.供應(yīng)鏈管理的核心是確保中藥產(chǎn)品的庫(kù)存充足。（）

15.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)忽略消費(fèi)者的年齡和收入差異。（）

16.中藥批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越高越好。（）

17.中藥批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包含產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)四個(gè)P。（）

18.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)完全依賴(lài)于專(zhuān)家意見(jiàn)而忽略數(shù)據(jù)分析。（）

19.中藥批發(fā)商在拓展市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)滲透而非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（）

20.中藥批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)完全以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基準(zhǔn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素，并簡(jiǎn)要說(shuō)明如何將這些因素應(yīng)用于實(shí)際的市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中。

2.針對(duì)中藥批發(fā)市場(chǎng)，分析三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，并討論每種策略的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用場(chǎng)景。

3.結(jié)合實(shí)際情況，談?wù)勚兴幣l(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)發(fā)現(xiàn)和評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研對(duì)中藥批發(fā)商的重要性。

4.闡述中藥批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，如何綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、公司資源和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，并舉例說(shuō)明一種有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某中藥批發(fā)商近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，但由于市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的不明確，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)波動(dòng)。該批發(fā)商擁有多種中藥材和中成藥，覆蓋全國(guó)多個(gè)省份，但產(chǎn)品線較為單一。

案例問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析該中藥批發(fā)商目前面臨的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇問(wèn)題。

（2）針對(duì)上述問(wèn)題，提出改進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的具體建議。

2.案例背景：

某中藥批發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的中藥材市場(chǎng)，該市場(chǎng)地處偏遠(yuǎn)，中藥材資源豐富，但消費(fèi)者對(duì)中藥材的了解程度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

案例問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析該中藥批發(fā)商在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)可能面臨的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇挑戰(zhàn)。

（2）針對(duì)新市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出中藥批發(fā)商可以采取的市場(chǎng)進(jìn)入策略和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.A

4.D

5.B

6.C

7.A

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.A

19.B

20.C

21.D

22.A

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C

17.A,B,C,D

18.A,B,C

19.A,B,C,D

20.A,B,C

三、填空題

1.產(chǎn)品類(lèi)型

2.行為

3.市場(chǎng)規(guī)模

4.技術(shù)

5.合作經(jīng)營(yíng)

6.競(jìng)爭(zhēng)程度

7.產(chǎn)地

8.需求