“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)一等獎(jiǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：Mini-gogo電動(dòng)滑板車(chē)項(xiàng)目類(lèi)型：“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)團(tuán)隊(duì)成員：張陽(yáng)王超李丹宋亞軍楊坤指導(dǎo)教師：申報(bào)學(xué)校：安徽大學(xué)申報(bào)日期：2021.06目錄TOC\o"1-3"\h\u31195一、項(xiàng)目概述 188901.1市場(chǎng)分析及定位 196741.2產(chǎn)品介紹 1200951.3商業(yè)模式 3322221.4營(yíng)銷(xiāo)策略 4301371.5財(cái)務(wù)分析 4135561.6團(tuán)隊(duì)介紹 46350二、公司簡(jiǎn)介 517452.1公司概述 5120242.2公司現(xiàn)狀 589422.3發(fā)展規(guī)劃 54910三、產(chǎn)品與研發(fā) 6221333.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 6100463.1.1產(chǎn)品介紹 645513.1.2產(chǎn)品的用途、功能： 7125593.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì) 8256443.2.1新穎性： 829523.3技術(shù)研發(fā)水平 93303.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 104781四、產(chǎn)業(yè)化程度 1092114.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 1018864.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 1182524.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 1312731五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 13146905.1市場(chǎng)分析 13155385.2市場(chǎng)定位 14143115.3SWOT分析 14315025.3.1優(yōu)勢(shì) 1417185.3.2劣勢(shì) 15189675.3.3機(jī)會(huì) 15235185.3.4威脅 1597175.4.風(fēng)險(xiǎn)分析 15204365.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1580945.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1638585.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 16311485.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 17129735.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 17292265.5營(yíng)銷(xiāo)策略 17136725.6盈利方式： 20107455.7市場(chǎng)預(yù)測(cè) 208193六、發(fā)展戰(zhàn)略 21301096.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 21303066.2技術(shù)提升 21136236.3市場(chǎng)開(kāi)拓 2190796.4技術(shù)人才引進(jìn) 21199486.5平臺(tái)建設(shè) 21201276.6跨地域分布 21279656.7產(chǎn)業(yè)鏈組建 2231886.8研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑 2226128七、商業(yè)模式 22312697.1明確的產(chǎn)品定位： 22181997.2定價(jià)策略： 22166067.3促銷(xiāo)策略： 22320387.4銷(xiāo)售渠道策略： 2210538八、財(cái)務(wù)分析 2310614九、團(tuán)隊(duì)介紹 32262959.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 32212399.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 3218146十、項(xiàng)目其它附件材料 33487910.1組織機(jī)構(gòu)代碼掃證。 33857210.2專(zhuān)利證書(shū)。 346210.3營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 352038610.4其他材料-紅星獎(jiǎng)1。 362148710.5其他材料-紅星獎(jiǎng)2。 377/40項(xiàng)目概述Mini-gogo電動(dòng)滑板車(chē)是一款面向廣大年輕人的省時(shí)省力的新型電動(dòng)代步工具,具備時(shí)尚、新奇的元素。杭州幻影智能科技有限公司是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售新型電動(dòng)滑板車(chē)公司，是中國(guó)為數(shù)不多的自主創(chuàng)新，自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)的新型企業(yè)。成立于2014年，注冊(cè)資金五百萬(wàn)元。憑借著在高新綠色環(huán)保的時(shí)尚潮流元素，和專(zhuān)業(yè)的水平和成熟的工業(yè)技術(shù)，在電動(dòng)滑板車(chē)領(lǐng)域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品，是我們始終變的追求。在充分吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)出兩款凝聚先進(jìn)與時(shí)尚潮流為一體的電動(dòng)滑板車(chē)。今天幻影員工奉行““進(jìn)取求實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)團(tuán)結(jié)”的方針，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶為上帝，竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比最高的電動(dòng)滑板車(chē)。市場(chǎng)分析及定位以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，主要面對(duì)年輕消費(fèi)群體，市場(chǎng)前景十分廣闊。綠色環(huán)保，重復(fù)使用充電電池、消耗電能，不存在廢氣尾氣的排放；便捷省力，非常輕便、易于攜帶、省時(shí)省力。市內(nèi)短距離或單位內(nèi)部交通工具?？蛻羧簽榘最I(lǐng)、接受綠色環(huán)保理念的人士；單位內(nèi)部需求者，比如大型工廠內(nèi)部通勤工具；學(xué)生，學(xué)生群體校內(nèi)交通承擔(dān)者等。產(chǎn)品介紹智能電動(dòng)滑板車(chē)：智能化；綠色環(huán)保；時(shí)尚潮流；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品擴(kuò)展：企業(yè)正在和新加坡IZEST公司合作開(kāi)發(fā)可應(yīng)用于電動(dòng)滑板車(chē)上的手機(jī)APP功能，主要開(kāi)發(fā)功能包括：（一）常規(guī)功能（已簽合同）1.音樂(lè)播放功能；2.炫酷尾燈；3.顯示電量，以及控制車(chē)速；4.對(duì)滑板車(chē)進(jìn)行GPS定位，安全防盜；5.顯示安全距離自動(dòng)報(bào)警（設(shè)置手機(jī)與車(chē)的安全距離）；6.顯示周邊玩家，同城玩家交友零距離；7.內(nèi)置SIM卡通訊；8.一鍵瀏覽行駛軌跡和行駛速度；圖1-1mini-gogo電動(dòng)滑板車(chē)手機(jī)APP示意圖圖1-2同城零距離圖1-3GPS定位（二）擴(kuò)展功能（未來(lái)計(jì)劃）1.智能駕駛；2.自動(dòng)監(jiān)測(cè)人體；健康管家；圖1-4超聲波感知技術(shù)圖1-5自動(dòng)檢測(cè)商業(yè)模式1.商業(yè)模式上，創(chuàng)新采用互聯(lián)網(wǎng)模式；2.在銷(xiāo)售方式上，以網(wǎng)絡(luò)渠道為主；3.在生產(chǎn)管理上，采用外包生產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策略1.線上銷(xiāo)售：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。2.區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)(ORGANICSYSTEM)：根據(jù)市場(chǎng)的總體空間、發(fā)展?fàn)顩r、總體覆蓋，把幻影的微行品牌打造一種生態(tài)型區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)，在保證代理商市場(chǎng)空間的前提下互相促進(jìn)，形成品牌合力。3.無(wú)省代模式：最大能力保護(hù)中小實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)制度，只開(kāi)啟市代理權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。也可通過(guò)微信進(jìn)行招聘代理。4.宣傳支持：產(chǎn)品單頁(yè)、易拉寶、展具等按提貨額免費(fèi)配比提供?；糜肮静捎媒y(tǒng)一的VI的形式，針對(duì)不同門(mén)店要求，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的VI裝修標(biāo)準(zhǔn)，供代理商使用。采取線上廣告投放策略。5.通過(guò)參加大型電動(dòng)代步工具展會(huì)需找合作加盟商。財(cái)務(wù)分析先期投入預(yù)算為300萬(wàn)元。財(cái)務(wù)分析：未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表顯示第一年凈利潤(rùn)為37.5萬(wàn)元，第二年凈利潤(rùn)為47.25萬(wàn)元，第三年凈利潤(rùn)為116.25萬(wàn)元。盈利狀態(tài)較好，呈上升趨勢(shì)。未來(lái)三年預(yù)測(cè)表顯示生產(chǎn)與設(shè)備所占費(fèi)用比率較大，不斷加大研發(fā)費(fèi)用的投入，總體費(fèi)用支出也隨著企業(yè)的擴(kuò)大而增加，先期投入預(yù)算為300萬(wàn)元。1.6團(tuán)隊(duì)介紹1.6.1團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：1.6.2團(tuán)隊(duì)成員：采購(gòu)與生產(chǎn)管理：市場(chǎng)與廣告：營(yíng)銷(xiāo)推廣：財(cái)務(wù)分析：1.6.3指導(dǎo)老師：公司簡(jiǎn)介2.1公司概述XX有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售新型智能電動(dòng)滑板車(chē)的企業(yè)公司，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的自主創(chuàng)新、自主設(shè)計(jì)的新型企業(yè)。成立于2014年，注冊(cè)資金五百萬(wàn)元。憑借著在高新綠色環(huán)保的時(shí)尚潮流元素和專(zhuān)業(yè)的水平和成熟的工業(yè)技術(shù)，在電動(dòng)滑板車(chē)領(lǐng)域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品，是我們始終變的追求。在充分吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)出兩款凝聚先進(jìn)與時(shí)尚潮流為一體的電動(dòng)滑板車(chē)。“mini-GOGO”微行是獲得中國(guó)最高設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作品。公司名稱(chēng)：XX有限公司聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：電子郵箱：LOGO以綠色展示，也代表了環(huán)保節(jié)能的理念。突出了公司秉行開(kāi)拓創(chuàng)新的理念，用無(wú)限激情煥發(fā)對(duì)環(huán)保事業(yè)的無(wú)盡熱情。因?yàn)槌鲂泻涂萍几淖兩钜恢笔枪镜淖罱K理想與追求。公司成立于2014年三月份，以創(chuàng)新科技為主題，以智能出行為目標(biāo)，積極開(kāi)發(fā)各類(lèi)綠色潮流高端產(chǎn)品，給人們帶來(lái)更便捷的出行方式和體驗(yàn)。公司logo為mini-gogo，mini代表著小，gogo代表著往前跑。整個(gè)logo的設(shè)計(jì)初衷就是為了體現(xiàn)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，便攜性，實(shí)用性。今天幻影員工奉行“進(jìn)取、求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)”的方針，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶為上帝，竭誠(chéng)為用戶提供性?xún)r(jià)比最高的電動(dòng)滑板車(chē)。圖2-1公司LOGO2.2公司現(xiàn)狀目前產(chǎn)品已經(jīng)上市銷(xiāo)售，并受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞。市場(chǎng)在進(jìn)一步的擴(kuò)展之中。2.3發(fā)展規(guī)劃我們計(jì)劃在年末推出一款新的智能電動(dòng)滑板車(chē)，附加手機(jī)APP功能，通過(guò)該功能，您可以隨時(shí)隨地的控制您的愛(ài)車(chē)。在市場(chǎng)上，公司追求在電動(dòng)滑板車(chē)領(lǐng)域做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。不僅在市場(chǎng)占有率方面，更在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)引領(lǐng)等方面做到全面領(lǐng)先，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受這種新形式的出行方式。產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品介紹*名稱(chēng)：mini—gogo電動(dòng)滑板車(chē)*產(chǎn)品型號(hào)：H10、H15、H18*外觀風(fēng)格：白色+綠色/黑色+綠色/黑色+紅色*主要材質(zhì)：航空級(jí)高強(qiáng)度鎂鋁合金*整車(chē)重量：15—17kg*整車(chē)尺寸：107cm×53cm×117cm*最大載重：130kg*最高時(shí)速：大于18km/h*電池容量：10AH、15AH、18AH*續(xù)航里程：25~30km、35~40km、45~50km*剎車(chē)系統(tǒng)：電子剎車(chē)+鼓剎*尾部警示：震動(dòng)感應(yīng)燈*輪胎：8寸充氣輪胎*充電時(shí)間：2.5~4小時(shí)*爬坡能力：30度*加速表顯示：電量顯示、里程顯示、電源開(kāi)關(guān)*電池類(lèi)型：18650鋰電池*其他附帶：充電器、保修卡、說(shuō)明書(shū)產(chǎn)品理念時(shí)尚便捷，獨(dú)一無(wú)二我們尋找獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，我們找尋獨(dú)具匠心的出行替代品。我們公司旗下的產(chǎn)品集時(shí)尚與環(huán)保于一身，產(chǎn)品獨(dú)特出眾，吸引眼球又引領(lǐng)潮流。面對(duì)日益嚴(yán)重的污染問(wèn)題，我們一直致力于尋找一個(gè)完全零排放的解決方案，于是我們尋找到旗下的幾款產(chǎn)品，它們駕駛過(guò)程完全無(wú)污染，真正做到了綠色出行。產(chǎn)品表現(xiàn)性能出色，操作方便我們所有的車(chē)型都融合最新的技術(shù)，讓人感受新科技帶來(lái)的便利，微行讓人感受到設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和視覺(jué)沖擊感。3.1.2產(chǎn)品的用途、功能：短距離行駛；緩解大城市的交通壓力，響應(yīng)綠色出行。3.1.3行業(yè)領(lǐng)域：綠色環(huán)保電動(dòng)代步工具。微行，是獲得中國(guó)最高設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作品。微行所屬的杭州幻影智能科技有限公司自成立以來(lái)，以創(chuàng)新科技為主題，以智能出行為目標(biāo)，積極開(kāi)發(fā)各類(lèi)綠色潮流高端產(chǎn)品，給人們帶來(lái)更便捷的出行方式和體驗(yàn)。

杭州幻影智能科技有限公司自成立以來(lái)計(jì)劃在未來(lái)引進(jìn)更多更先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，把看似遙不可及的高科技變成您身邊觸手可及的生活化產(chǎn)品我公司秉持開(kāi)拓一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的理念，從探索開(kāi)始，用以無(wú)限激情，煥發(fā)對(duì)環(huán)保事業(yè)無(wú)盡的熱情。我們提倡綠色出行，但又不為固有觀念所束縛，我們踐行低碳環(huán)保，但又絕不千篇一律。綠色出行和科技改變生活一直是我們最終的追求與理想，我們對(duì)于所有產(chǎn)品的選擇都是源于對(duì)綠色出行的渴望。3.1.4市場(chǎng)定位：市內(nèi)短距離或單位內(nèi)部交通工具，娛樂(lè)健身用品。3.1.5客戶價(jià)值：本產(chǎn)品主要的客戶群是年輕人，接受綠色環(huán)保理念的人士；單位內(nèi)部需求者，比如大型工廠內(nèi)部連接工具；學(xué)生，學(xué)生群體校內(nèi)交通承擔(dān)者等。這類(lèi)群體有比較喜歡追求便利，快速，喜歡潮流。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）：1.本產(chǎn)品從研究開(kāi)發(fā)的初始就致力于更舒適，更時(shí)尚，更智能，更便捷，更強(qiáng)勁，更安全，更輕巧，更環(huán)保，更自由，更享受的用戶體驗(yàn)；滑板具有抗裂變、抗形變、耐高寒、非常耐磨等特點(diǎn)，加強(qiáng)鋁合金支架及底座、不易斷裂、滑板表面印有各色精美圖案；滑板可靠身體扭動(dòng)而前進(jìn)，不需用腳推滑，可做各種花式變化動(dòng)作，配合扭腰運(yùn)動(dòng)，可達(dá)到顯著的瘦身效果，是可增強(qiáng)個(gè)人的平衡能力的娛樂(lè)健身活動(dòng)。小巧方便，續(xù)航里程遠(yuǎn)，助拉小輪，折疊后可以像行李箱一樣拉著走，帶進(jìn)地鐵和公交。2.作為虛擬企業(yè)，在制造上采取網(wǎng)絡(luò)制造的方式，利用互聯(lián)網(wǎng)的“眾包”平臺(tái)進(jìn)行工廠的網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)和方案選擇，大大提高了效率，減少了運(yùn)營(yíng)成本。3.在銷(xiāo)售上以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，打造網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。4.外觀時(shí)尚，質(zhì)量好，人性化設(shè)計(jì)，獲得2014年工業(yè)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1. 更省錢(qián)：采取以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式，相比傳統(tǒng)模式，減少了中間商的環(huán)節(jié)，使廠家用戶直接對(duì)接，商品價(jià)格更低，更容易被消費(fèi)者接受。2. 更“省時(shí)”：從制造方面來(lái)看，采用網(wǎng)絡(luò)“眾包”平臺(tái)制造，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。3. 更舒適：機(jī)械A(chǔ)鋼雙彈簧減震，由以前的單后減震增加為雙后減震，使騎行起來(lái)更為舒適放心；人性化后輪蓋，腳踩在上面，讓您的騎行更舒適。4. 更時(shí)尚：該產(chǎn)品表面采用陽(yáng)極氧化、烤漆處理，防鈍化處理、絲印，車(chē)身美觀大方并且耐磨，適應(yīng)消費(fèi)者追求時(shí)尚的要求。5. 更智能：多功能液晶儀表顯示，數(shù)字圖文顯示可以實(shí)現(xiàn)更加絢爛的效果，滿足了對(duì)騎行情況的了解需求；智能化助力系統(tǒng)；配備定速巡航系統(tǒng)。6. 更便捷：首創(chuàng)助拉小輪，人性化設(shè)計(jì)，攜帶更方便。7. 更強(qiáng)勁：6寸免充氣軍工輪胎，耐磨防爆滿足不同路面條件下的性能要求。8. 更安全：光感震動(dòng)智能尾燈，采用微量微波感應(yīng)技術(shù)，可自由識(shí)別環(huán)境光照度，為您的夜間出行保駕護(hù)航；電子減速剎車(chē)+后輪鼓式剎車(chē)，安全剎車(chē)更放心。9. 更輕巧：該產(chǎn)品極致小巧，整體車(chē)身采用航空輕質(zhì)美鋁合金，外形尺寸97x56x120cm，整車(chē)重量只有15公斤，最大載重量120公斤；同時(shí)電池可輕松拆卸，方便了一些因?yàn)檐?chē)重上樓的繁瑣。10. 更環(huán)保：綠色環(huán)保，充電電池、消耗電能，不存在廢氣尾氣的排放。11.更享受：Mini-gogo電動(dòng)滑板車(chē)是當(dāng)下提倡的綠色出行生活方式的和諧伙伴，讓每一位選擇微電的騎行者在快樂(lè)時(shí)尚中踐行低碳環(huán)保的生活理念。3.3技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)：1.研究?jī)?nèi)容：鋰電池的超長(zhǎng)使用時(shí)間，電動(dòng)滑板車(chē)的上坡能力更強(qiáng)，產(chǎn)品更加舒適。2.已有技術(shù)成果和基礎(chǔ)：在充分吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)出兩款凝聚先進(jìn)與時(shí)尚潮流為一體的電動(dòng)滑板車(chē)，并獲得了“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”和“外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)”證書(shū)。3.技術(shù)指標(biāo)：技術(shù)正在不斷研發(fā)和更新，技術(shù)指標(biāo)大幅度提高。3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）：1.技術(shù)路線：從鋰電池的研究出發(fā)，利用鋰電池的高能量密度來(lái)提高電動(dòng)滑板車(chē)的待電時(shí)間；降低電動(dòng)滑板車(chē)的重量，使其向更輕便方向發(fā)展；同時(shí)創(chuàng)新外觀，充分滿足年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求。2.技術(shù)的合理性：通過(guò)研究核心技術(shù)鋰電池來(lái)提高電動(dòng)滑板車(chē)的行程距離，同時(shí)創(chuàng)新外觀滿足消費(fèi)者需求提高產(chǎn)品的使用壽命。3.技術(shù)的成熟性：隨著近幾年我國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，鋰電池的研究也有了巨大進(jìn)步，技術(shù)趨于成熟，我們公司抓住機(jī)會(huì)研發(fā)鋰電池，使其向更輕便的方向發(fā)展；我們公司積極創(chuàng)新外觀和電動(dòng)滑板車(chē)的智能性，我們的電動(dòng)滑板車(chē)越來(lái)越智能化時(shí)尚化，榮獲了中國(guó)最高工業(yè)設(shè)計(jì)“紅星獎(jiǎng)”，并由中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)了外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)。Mini-gogo微行電動(dòng)滑板車(chē)，其完美的設(shè)計(jì)、超高的品質(zhì)，由此可見(jiàn)一斑。2014中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)作品征集時(shí)間歷時(shí)3個(gè)月108天，共有來(lái)自全球的1561家企業(yè)的6037件產(chǎn)品報(bào)名。杭州幻影智能科技有限公司設(shè)計(jì)的微行電動(dòng)滑板車(chē)，由于創(chuàng)新性強(qiáng)，實(shí)用性高的特點(diǎn)在比賽中脫穎而出。3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)：1.項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)：鋰電池的超長(zhǎng)待電時(shí)間和輕便性。產(chǎn)品外觀時(shí)尚新穎，助拉小輪，可折疊裝置。2.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)：（1）在降低鋰電池重量的情況下提高儲(chǔ)電量，研發(fā)了電動(dòng)滑板車(chē)的新款式，使電動(dòng)滑板車(chē)更符合消費(fèi)者對(duì)便利和時(shí)尚個(gè)性的追求。（2）創(chuàng)新采取網(wǎng)絡(luò)制造和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式。節(jié)省時(shí)間、成本，并能大力利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，達(dá)到銷(xiāo)售的效果。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況2014年12月12日微型電動(dòng)滑板車(chē)榮獲“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”。2014年3月21日電動(dòng)滑板車(chē)榮獲“外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)”。產(chǎn)業(yè)化程度4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展1.Mini-gogo微行電動(dòng)滑板車(chē)由杭州幻影智能科技有限公司設(shè)計(jì)，獲得了中國(guó)最高工業(yè)設(shè)計(jì)“紅星獎(jiǎng)”，并由中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)了外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)。Mini-gogo微行電動(dòng)滑板車(chē)，其完美的設(shè)計(jì)、超高的品質(zhì)，由此可見(jiàn)一斑。2014中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)作品征集時(shí)間歷時(shí)3個(gè)月108天，共有來(lái)自全球的1561家企業(yè)的6037件產(chǎn)品報(bào)名。杭州幻影智能科技有限公司設(shè)計(jì)的微行電動(dòng)滑板車(chē)，由于創(chuàng)新性強(qiáng)，實(shí)用性高，設(shè)計(jì)精美，工藝精湛，得以在6000多個(gè)參評(píng)作品中脫穎而出，冠以佳作。2.此款電動(dòng)滑板車(chē)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的原因在于多方面的創(chuàng)新，它將科技、環(huán)保、便捷完美地融合在一起。杭州幻影智能科技推出的微行電動(dòng)隨身，是公司產(chǎn)品理念的體現(xiàn)，更是承擔(dān)企業(yè)責(zé)任以及對(duì)環(huán)保事業(yè)熱情的表達(dá)。此外，助拉小輪、感應(yīng)尾燈等新穎的設(shè)計(jì)，都為騎行者的快樂(lè)騎行創(chuàng)造了條件。Mini-gogo電動(dòng)滑板車(chē)是當(dāng)下提倡的綠色出行生活方式的和諧伙伴，讓每一位選擇微電的騎行者在快樂(lè)時(shí)尚中踐行低碳環(huán)保的生活理念。3.產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，并逐漸在全國(guó)展開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件杭州幻影智能科技有限公司是一家集科研、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售新型電動(dòng)滑板車(chē)公司，。成立于2014年，注冊(cè)資金五百萬(wàn)元。憑借著在高新綠色環(huán)保的時(shí)尚潮流元素，和專(zhuān)業(yè)的水平和成熟的技術(shù)，在電動(dòng)滑板車(chē)領(lǐng)域迅速崛起。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品，是我們始終變的追求。在充分吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)出兩款凝聚先進(jìn)與時(shí)尚潮流為一體的電動(dòng)滑板車(chē)。1.設(shè)備：有自己的研發(fā)成果和設(shè)計(jì)設(shè)備。1000平方米的廠房和兩條組裝流水線。圖4-1公司實(shí)景（一）圖4-2公司實(shí)景（二）2.技術(shù)：是中國(guó)為數(shù)不多的采取網(wǎng)絡(luò)制造、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的自主創(chuàng)新，自主設(shè)計(jì)的新型企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的努力榮獲了“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”和“外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)”證書(shū)，技術(shù)日趨成熟。圖4-3紅星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)3.場(chǎng)地：在杭州已建立了自己的公司和辦公室，公司規(guī)模正在不斷擴(kuò)大中。4.人才：有來(lái)自各個(gè)方面的人才組成的研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，目前積極還在招攬人才。5.合作：Mini-gogo微行電動(dòng)滑板車(chē)，其完美的設(shè)計(jì)、超高的品質(zhì)獲得了中國(guó)最高工業(yè)設(shè)計(jì)“紅星獎(jiǎng)”，公司抓住該獎(jiǎng)項(xiàng)的影響力積極和國(guó)外合作，充分吸收外國(guó)先進(jìn)技術(shù)。圖4-4國(guó)外合作伙伴試騎滑板車(chē)4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程2015年年度目標(biāo)及前景：技術(shù)有所提高，產(chǎn)品形成一定的知名度，公司管理體系趨于完備，形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)合作體系；產(chǎn)品前景較好，產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間和潛力?；ヂ?lián)網(wǎng)也在不斷進(jìn)步，未來(lái)的發(fā)展明朗而寬廣。2016年年度目標(biāo)及前景：技術(shù)趨于成熟，研發(fā)隊(duì)伍形成，銷(xiāo)售渠道形成，公司文化有所發(fā)展，有一定的銷(xiāo)售利潤(rùn)；產(chǎn)品前景更加明朗，公司發(fā)展動(dòng)力十足。2017年年度目標(biāo)及前景：技術(shù)比較成熟，公司有一定的資金積累，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)形成，品牌形成，與相關(guān)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，市場(chǎng)銷(xiāo)售額有大幅度提高，產(chǎn)品的核心技術(shù)增加，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品前景較好，有了知名度和消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者增加，同時(shí)隨著其它企業(yè)的進(jìn)入，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，產(chǎn)品要及時(shí)更新?lián)Q代，滿足客戶需求。要充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，使之在產(chǎn)品的發(fā)展中熠熠生輝，給產(chǎn)品帶來(lái)更長(zhǎng)久的發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1市場(chǎng)分析行業(yè)背景：近年來(lái)空氣污染越來(lái)越嚴(yán)重，交通壓力越來(lái)越大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力越來(lái)越大，低碳環(huán)保的生活理念深入人心，為適應(yīng)保護(hù)環(huán)境和緩解交通壓力的要求，全球大力發(fā)展節(jié)能行業(yè)。我國(guó)為響應(yīng)聯(lián)合國(guó)的綠色出行的政策，鼓勵(lì)發(fā)展電動(dòng)車(chē)行業(yè)，電動(dòng)滑板車(chē)作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景廣闊。歌本哈根會(huì)議之后，世界的目光紛紛聚焦低碳經(jīng)濟(jì)，低碳成了全球倡導(dǎo)的消費(fèi)新潮流，也將影響人類(lèi)歷史的發(fā)展進(jìn)程。無(wú)論從環(huán)保角度還是新能源角度看，未來(lái)電動(dòng)滑板車(chē)都需要有一個(gè)大的發(fā)展，其開(kāi)發(fā)程度將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰，可能成為未來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模：目前規(guī)模比較小，雖沒(méi)有形成完整的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)秩序，但市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大中。增長(zhǎng)趨勢(shì)：以創(chuàng)新為主題，以智能出行為理念的微型電動(dòng)滑板車(chē)自登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)得到了許多年輕人的喜愛(ài)，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。5.2市場(chǎng)定位地域：我國(guó)東部平原和華南交通壓力比較大的平原地區(qū)。產(chǎn)業(yè)鏈：建立健全一條龍的產(chǎn)品體系：自主研發(fā)—網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)—網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售—售后服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)占有率：目前市場(chǎng)占有率比較低，但市場(chǎng)前景比較好，隨著技術(shù)的研發(fā)和銷(xiāo)售的推廣市場(chǎng)占有率會(huì)有大幅度提高，同時(shí)隨著利潤(rùn)的提高，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會(huì)進(jìn)入，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)加大。5.3SWOT分析5.3.1優(yōu)勢(shì)（Strengths）：1.隨著環(huán)境的惡化，交通壓力的增大，人們?cè)絹?lái)越追求低碳環(huán)保便利的生活理念，Mini-gogo電動(dòng)滑板車(chē)以其輕便易攜，不受路況限制，節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被消費(fèi)者所喜愛(ài)。2.Mini-gogo微行電動(dòng)滑板車(chē)，有著你所意想不到的“好”!它不僅可帶給你一種全新的出行方式，還能助你創(chuàng)造一種與眾不同的生活方式。簡(jiǎn)單操作，愉悅駕駛，超越你的預(yù)期;隨時(shí)娛樂(lè)、即可精彩，顛覆你的想象。據(jù)研究顯示，大部分城市居民的生活圈及出行距離通常在5公里以?xún)?nèi)，這個(gè)尷尬的距離往往走路太遠(yuǎn)，而停車(chē)打車(chē)又太難。使用城市代步器，則可以環(huán)保地解決以上難題。15KG的超輕量，輕巧易攜，適用于大部分場(chǎng)所。折疊后可輕松進(jìn)入電梯、汽車(chē)后備箱，出入地鐵公交。學(xué)校宿舍、廣場(chǎng)、超市、酒店等短距離場(chǎng)合均可輕松駕馭。甚至可帶上飛機(jī)，異地旅游、出國(guó)辦公好助手。充電後可走10一60公里。不斷創(chuàng)新，融入了更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，日趨智能化。3.外觀非常時(shí)尚，非常小巧，可以折疊，就是帶上公交車(chē)也沒(méi)問(wèn)題，要是在自家附近逛逛或去外面游玩是個(gè)非常好的小的休閑的交通工具，主要是攜帶是非常的方便。4.電機(jī)加裝散熱片，較以前更加美觀，同時(shí)使電機(jī)穩(wěn)定性和使用壽命得到提高。5.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與進(jìn)步，銷(xiāo)售更加方便與快捷，售后服務(wù)的質(zhì)量也有大幅度提升，與此同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)更加的方便快捷受到了越來(lái)越多人的青睞.5.3.2劣勢(shì)（Weakness）：1.價(jià)格較普通電動(dòng)車(chē)高，行車(chē)路程短，沒(méi)有配套的便利式充電站。2.該產(chǎn)品屬于“問(wèn)號(hào)產(chǎn)業(yè)”市場(chǎng)占有率低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高，前期技術(shù)開(kāi)發(fā)的相關(guān)投入較大，會(huì)給公司財(cái)務(wù)帶來(lái)壓力。3.產(chǎn)品屬于新興的行業(yè)，許多客戶對(duì)產(chǎn)品了解少，前期的廣告宣傳費(fèi)用比較大，需要合理安排宣傳手段，爭(zhēng)取低投入高回報(bào)。4.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的對(duì)象主要是年輕人，定位的范圍過(guò)于狹窄。5.互聯(lián)網(wǎng)的普及范圍尚未完全，加之技術(shù)仍待提高，這對(duì)其發(fā)展起到了一定的阻礙作用。5.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity）：1.隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的汽車(chē)越來(lái)越多，這給我國(guó)帶來(lái)了巨大的交通壓力和環(huán)境污染。2.環(huán)保部披露說(shuō)，我國(guó)已經(jīng)完成了大氣污染防治9個(gè)重點(diǎn)城市的源解析。北京、杭州、廣州、深圳的首要污染來(lái)源是機(jī)動(dòng)車(chē)，石家莊、南京的首要污染來(lái)源是燃煤，天津、上海、寧波的首要污染來(lái)源分別是揚(yáng)塵、流動(dòng)源、工業(yè)生產(chǎn)。3.該產(chǎn)品以低能環(huán)保為市場(chǎng)定位，順應(yīng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。5.3.4威脅（Threats）：1.市場(chǎng)定價(jià)高于普通電動(dòng)車(chē)，在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)不足，2.產(chǎn)品屬于生命周期的導(dǎo)入期，而且屬于相對(duì)昂貴的產(chǎn)品，需要采用直接銷(xiāo)售法銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成本比較5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：1.該產(chǎn)品屬于研發(fā)早期，尤其智能車(chē)，后期投入很大，對(duì)現(xiàn)金的需求大。2.市場(chǎng)進(jìn)入初期宣傳費(fèi)用高，增大了企業(yè)的資金壓力。3.由于收入的不確定性而引起的資金短缺。規(guī)避方案：1.加大技術(shù)投入，降低生產(chǎn)成本，從根本上降低銷(xiāo)售價(jià)格。2.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理利用有限的資金。3.吸引人才，大膽啟用剛畢業(yè)的大學(xué)生，從而降低成本。4.開(kāi)拓籌資渠道，優(yōu)化籌資方式。5.本產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，而且處于進(jìn)入市場(chǎng)的早期，所以應(yīng)該選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售法，培訓(xùn)優(yōu)秀的宣傳人員，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：1.技術(shù)在未來(lái)發(fā)展中可能被超越。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)對(duì)我們現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行模仿。3.技術(shù)人員數(shù)量、素質(zhì)與研發(fā)投入等不能滿足企業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展的需要。規(guī)避方案：1.加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高整體研發(fā)能力。2.對(duì)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，使技術(shù)不斷地適應(yīng)市場(chǎng)。3.申請(qǐng)核心技術(shù)專(zhuān)利，以防止被盜技術(shù)機(jī)密。4.我們應(yīng)樹(shù)立超前意識(shí)，積極尋找并抓住市場(chǎng)的最新切入點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)具有特色的新產(chǎn)品，不斷在技術(shù)上領(lǐng)先建立技術(shù)壁壘，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：1.電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)趨于飽和，新的需求動(dòng)力有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。2.新替代品的出現(xiàn)。3.合作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不佳或者停止合作等。規(guī)避方案：1.要在技術(shù)上不斷的尋求突破，將產(chǎn)品更完善化，更快的適應(yīng)市場(chǎng)的需求。2.利用強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組合和客戶服務(wù)建立高知名度、高信譽(yù)度高忠誠(chéng)度的品牌形象。3.要建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格信息而采用正確的采購(gòu)策略。4.由于企業(yè)以中包方式吸引合作企業(yè)，所以要利用自身優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)的創(chuàng)新，選擇更合適的合作企業(yè)。5.研究拓展消費(fèi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：1.原有知名電動(dòng)車(chē)品牌把目光轉(zhuǎn)移到該行業(yè)，加大了競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.通貨膨脹或通貨緊縮。規(guī)避方案：1.公司將會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)保持聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策法規(guī)的關(guān)注和分析，并及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略。2.政治政策、環(huán)保政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動(dòng)以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)融資、產(chǎn)品銷(xiāo)售、原材料供應(yīng)、技術(shù)保密與發(fā)展、人員招聘等方面。5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：1.企業(yè)建立時(shí)間短，缺乏很多經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力還有待提高。2.企業(yè)管理者能力、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺。3.各種意外（包括責(zé)任事故、自然災(zāi)害等）；人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避方案：1.建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督，提高團(tuán)隊(duì)工作效率；2.打造企業(yè)文化，提高員工對(duì)公司的認(rèn)知度。3.利用保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。5.5營(yíng)銷(xiāo)策略線上交易和店面交易相結(jié)合。區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)(ORGANICSYSTEM)：根據(jù)市場(chǎng)的總體空間、發(fā)展?fàn)顩r、總體覆蓋，幻影智能微行品牌將打造一種生態(tài)型區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)，在保證代理商市場(chǎng)空間的前提下互為促進(jìn)，形成品牌合力。無(wú)省代模式最大能力保護(hù)中小實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)制度，只開(kāi)啟市代理權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。充分利用微信、QQ等交流平臺(tái)，廣招代理商，加大對(duì)產(chǎn)品的推廣。圖5-1：區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)招商界面宣傳支持產(chǎn)品單頁(yè)、易拉寶、展具等按提貨額免費(fèi)配比提供?；糜肮静捎媒y(tǒng)一的VI的形式，針對(duì)不同門(mén)店要求，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的VI裝修標(biāo)準(zhǔn)，供代理商使用。投資百度等搜索引擎，利用熱門(mén)效應(yīng)打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。充分發(fā)揮線上交易節(jié)省成本的優(yōu)點(diǎn)，建立完善的線上交易系統(tǒng)，如建立自己的官網(wǎng)，提高產(chǎn)品可信度；同時(shí)也要做好店面交易，積極尋找經(jīng)銷(xiāo)商，提高產(chǎn)品知名度；因?yàn)楣咎幱趧偲鸩诫A段，資金比較緊張，所以廣告宣傳可以集中在網(wǎng)上和一些贊助費(fèi)不高但有一定收視率的節(jié)目上，如安徽衛(wèi)視的“快樂(lè)無(wú)敵大PK”慢慢打開(kāi)知名度。圖5-2：公司官網(wǎng)界面（1）圖5-3：公司官網(wǎng)界面（2）圖5-4：公司官網(wǎng)界面（3）加大線上廣告投放力度，充分利用視頻軟件，淘寶、京東等購(gòu)物軟件進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在搜索頁(yè)推薦熱門(mén)搜索詞，引發(fā)顧客興趣。公司除了建立健全基本的線上宣傳和線上銷(xiāo)售之外，還積極參與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)2014年的杭州文博會(huì)和2015年的春季廣交會(huì)上大放異彩，吸引了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。圖5-5文博會(huì)和廣交會(huì)宣傳界面5.6盈利方式：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式：利用在線廣告以及直銷(xiāo)模式，在網(wǎng)上賣(mài)實(shí)物商品。網(wǎng)絡(luò)招商模式：搜索競(jìng)排，產(chǎn)品招商，分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利。信息化服務(wù)模式：企業(yè)信息化服務(wù)，幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)來(lái)獲得收益。會(huì)員增值模式：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量的會(huì)員，為一些企業(yè)提供大量潛在消費(fèi)者。專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)模式:專(zhuān)業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷(xiāo)售周期、更高的資金使用效率?？蛻舭l(fā)掘模式:企業(yè)先期投下較多的資金，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品。目標(biāo)管理模式：考察市場(chǎng)的需求、定價(jià)、服務(wù)。同時(shí)注重內(nèi)部情況例如人員精簡(jiǎn)、調(diào)動(dòng)員工積極心態(tài)、創(chuàng)建企業(yè)文化。做到知己知彼，同時(shí)致力于做推廣，做宣傳，做促銷(xiāo)。以達(dá)成目標(biāo)的制定、量化和分化。5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)為解決城市交通擁堵問(wèn)題，部分城市出臺(tái)的限購(gòu)汽車(chē)政策，意在緩解交通壓力。2010年12月23日，北京成為國(guó)內(nèi)首個(gè)發(fā)布汽車(chē)限購(gòu)令城市。同時(shí)作為聯(lián)合國(guó)成員之一，我國(guó)積極響應(yīng)聯(lián)合國(guó)低碳出行理念，鼓勵(lì)使用清潔能源，提倡綠色出行。國(guó)家一系列政策，會(huì)給該產(chǎn)品的提供一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，所以未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售額會(huì)大幅度提高，同時(shí)隨著相關(guān)企業(yè)的進(jìn)入在，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)增大，市場(chǎng)份額會(huì)減少。發(fā)展戰(zhàn)略6.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在前幾年的發(fā)展中把企業(yè)的一部分資金投入到技術(shù)的研發(fā)上，如太陽(yáng)板的設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品儲(chǔ)電量，同時(shí)發(fā)明剩余電量能走的路程，以備消費(fèi)者及時(shí)換乘其它交通工具。6.2技術(shù)提升加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高科技含量，增加一些人性化的設(shè)計(jì)，如：定位選路，危險(xiǎn)提示等功能。6.3市場(chǎng)開(kāi)拓在第一年和第二年把市場(chǎng)主要集中在年輕消費(fèi)者，不斷滿足他們的消費(fèi)需求；等到產(chǎn)品技術(shù)成熟并有一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，要致力于改進(jìn)產(chǎn)品相關(guān)功能，滿足老年人和兒童的出行要求，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷(xiāo)售額；在產(chǎn)品的知名度和品牌成熟后可以考慮開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額。與此同時(shí)，積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，致力于線上交易，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，努力提高線上交易的質(zhì)量，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，積極開(kāi)拓出新的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。6.4技術(shù)人才引進(jìn)為了降低企業(yè)開(kāi)支，前幾年在資金比較短缺的情況下可以選派公司技術(shù)人員到發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)考察；隨著公司技術(shù)的成熟，可以與行業(yè)內(nèi)各單位建立長(zhǎng)期交流與合作關(guān)系，互通有關(guān)監(jiān)測(cè)儀器方面的新器件、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用以及發(fā)展趨勢(shì)，利用各自在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作，將科研成果快速產(chǎn)業(yè)化，最終形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)的良好局面；經(jīng)過(guò)幾年的積累，在資金允許的情況下可以直接聘請(qǐng)國(guó)外技術(shù)人員。6.5平臺(tái)建設(shè)建立健全公司官網(wǎng)，加強(qiáng)公司線上直接銷(xiāo)售；店商相結(jié)合建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳，完善公司的官網(wǎng)做好客戶服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)良好的平臺(tái)。6.6跨地域分布我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，地區(qū)收入差距較大，同時(shí)產(chǎn)品對(duì)地理環(huán)境的要求也較高，所以在地域分布上主要把產(chǎn)品集中在東部平原地區(qū)和華南地區(qū)。6.7產(chǎn)業(yè)鏈組建一方面可以實(shí)現(xiàn)一條龍的經(jīng)營(yíng)模式，自主研發(fā)—網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)—網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售—售后服務(wù)為一體的精英模式。另一方面可以在掌握核心技術(shù)的情況下，把生產(chǎn)承包給生產(chǎn)商，自己的公司專(zhuān)心從事研發(fā)和銷(xiāo)售活動(dòng)。6.8研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑在三年的發(fā)展中逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，研發(fā)更多的專(zhuān)利；加快品牌創(chuàng)立，設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的商標(biāo)，提高產(chǎn)品的知名度；實(shí)現(xiàn)30%的銷(xiāo)售利潤(rùn)。商業(yè)模式商業(yè)模式上，創(chuàng)新采用互聯(lián)網(wǎng)模式，以網(wǎng)絡(luò)渠道為主同時(shí)結(jié)合電商。利用好互聯(lián)網(wǎng)模式，使之和電商完美結(jié)合，開(kāi)拓好網(wǎng)絡(luò)渠道。7.1明確的產(chǎn)品定位：把產(chǎn)品定位于年輕消費(fèi)者和普通工薪階層。7.2定價(jià)策略：產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品主要面對(duì)的消費(fèi)者是收入不高的工薪階層和年輕消費(fèi)者，所以產(chǎn)品定價(jià)不能太高，盡可能的提供性?xún)r(jià)比比較高的產(chǎn)品，同時(shí)抓住年輕消費(fèi)者追趕潮流的心理，充分利用“明星效應(yīng)”。7.3促銷(xiāo)策略：作為新興產(chǎn)品，產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度不高，所以要加大廣告投入和銷(xiāo)售人員面對(duì)面直接銷(xiāo)售，從而提高銷(xiāo)售額并和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；同時(shí)要做好公關(guān)工作和政府及銀行等金融機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，積極促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，打好網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)戰(zhàn)。7.4銷(xiāo)售渠道策略：1、線上銷(xiāo)售：主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷(xiāo)模式，建立B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，規(guī)避與實(shí)體店和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品又很有時(shí)尚感，能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)能強(qiáng)化自身的品牌影響力。2、與電信商合作建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)：為消費(fèi)者提供便利的服務(wù)，同時(shí)能了解客戶需求，為公司的研發(fā)明確方向。財(cái)務(wù)分析8.1財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述8.1.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模本公司成立于2014年，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8-1所示。表8-1公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：萬(wàn)元）投資比例（%）出資方式張青山20040貨幣資金張錫田20040貨幣資金薛如奇10020貨幣資金8.1.2資金來(lái)源與運(yùn)用資金主要來(lái)源于股東投資500萬(wàn)元，主要以貨幣資金入股。股東投入貨幣資金主要用于固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)的投資和支付開(kāi)辦費(fèi)用等。包括購(gòu)置設(shè)備和原材料，預(yù)付房屋租金、支付開(kāi)辦費(fèi)等。資金來(lái)源及運(yùn)用如表8-2所示。表8-2資金來(lái)源及運(yùn)用一覽表資金來(lái)源具體項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）股東投資500合計(jì)500資金運(yùn)用無(wú)形資產(chǎn)30固定資產(chǎn)80貨幣資金390合計(jì)5008.1.3目前財(cái)務(wù)信息利潤(rùn)表表8-32014年12月單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本期金額一、營(yíng)業(yè)收入350減：營(yíng)業(yè)成本200營(yíng)業(yè)稅金及附加1.794銷(xiāo)售費(fèi)用38管理費(fèi)用67.5財(cái)務(wù)費(fèi)用0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（損失以“-”號(hào)填列）42.707加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列）42.707減：所得稅費(fèi)用10.677四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列）36.03資產(chǎn)負(fù)債表表8-42014年12月單位:萬(wàn)元資產(chǎn)期末余額負(fù)債和股東權(quán)益期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金335.801短期借款應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款存貨109.5流動(dòng)負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)445.301非流動(dòng)負(fù)債：固定資產(chǎn)64長(zhǎng)期借款在建工程應(yīng)付債券無(wú)形資產(chǎn)27長(zhǎng)期應(yīng)付款非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)91非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)股東權(quán)益股本500資本公積盈余公積3.630未分配利潤(rùn)32.670股東權(quán)益合計(jì)536.301資產(chǎn)總計(jì)536.301負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì)536.301現(xiàn)金流量表表8-52014年12月單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本期金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金409.5收到的稅費(fèi)返還收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)409.5購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金286.065支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金39支付的各項(xiàng)稅費(fèi)29.134支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金86.52經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)440.719經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-31.219二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-31.2198.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.2.1主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說(shuō)明：（1）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè)及說(shuō)明1）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以公司所處地區(qū)的社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度無(wú)重大變化為前提編制；2）公司在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)期間無(wú)重大的壞賬及其他損失；3）公司在預(yù)測(cè)期間無(wú)重大不可抗力和不可遇見(jiàn)因素造成的重大不利影響；4）預(yù)測(cè)期內(nèi)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、融資成功，資金到位并按計(jì)劃使用；5）僅對(duì)五年內(nèi)作比較，時(shí)期相對(duì)較短，因此縱向財(cái)務(wù)狀況比較不考慮通貨膨脹影響，而橫向的財(cái)務(wù)狀況比較可以互相抵消通貨膨脹的影響。（2）預(yù)測(cè)編制說(shuō)明1）公司設(shè)在杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，為增值稅一般納稅人企業(yè)，適用增值稅率為17%，預(yù)計(jì)2015年下半年獲取浙江省高新技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，適用企業(yè)所得稅率為15%。2）機(jī)器設(shè)備及辦公設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線法計(jì)提折舊；無(wú)形資產(chǎn)按直線法攤銷(xiāo)，攤銷(xiāo)期限為10年；上述兩項(xiàng)費(fèi)用均計(jì)入管理費(fèi)用。3）本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為mini-gogo滑板車(chē)，所需主要原材料包括控制器，電池，車(chē)架等共有6種。雖然隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品和原料的價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)，但此次財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中假定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和原材料采購(gòu)價(jià)格保持不變；同時(shí)也假設(shè)單位產(chǎn)品材料消耗量、人工成本和制造費(fèi)用保持不變。4）公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；5）為提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，每年研發(fā)費(fèi)用投入約為銷(xiāo)售收入的7%；8.2.2銷(xiāo)售預(yù)算2015年本公司產(chǎn)品主要客戶群為年輕人以及大型公司內(nèi)部交通，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為3,000件。2016年進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造，使其更加智能化，滿足各種消費(fèi)者的需求，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為6,000件。2017年拓展市場(chǎng)，增加消費(fèi)模式，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量10,000件。2018年產(chǎn)品品牌形成，公司規(guī)模擴(kuò)大，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量15,000件。2019年產(chǎn)品技術(shù)成熟，公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量21,000件具體銷(xiāo)售收入及預(yù)算見(jiàn)表8-6：表8-6銷(xiāo)售收入表項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（件）3,0006,00010,00015,00021,000預(yù)計(jì)單價(jià)（萬(wàn)元）0.350.350.350.350.35預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）1,0502,1003,5005,2507,3508.2.3生產(chǎn)成本預(yù)算（1）生產(chǎn)預(yù)算表8-7生產(chǎn)預(yù)算表項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（件）3,0006,00010,00015,00021,000加：預(yù)計(jì)年末庫(kù)存量（件）6001,0001,5002,1002,800減：預(yù)計(jì)年初庫(kù)存量（件）3006001,0001,5002,100等于：預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（件）3,3006,40010,50015,60021,700預(yù)計(jì)年末庫(kù)存量為下一年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量的10%，預(yù)計(jì)2020年銷(xiāo)售量為28,000件。（2）生產(chǎn)成本預(yù)算表8-8單位產(chǎn)品直接材料成本一覽表產(chǎn)品名稱(chēng)材料名稱(chēng)單位產(chǎn)品材料消耗量材料單價(jià)(萬(wàn)元)合計(jì)Mini-gogo滑板車(chē)電機(jī)1件0.0260.026控制器1件0.0090.009儀表1件0.0080.008電池1件0.0560.056輪子1套0.0060.006車(chē)架1件0.0450.045單位產(chǎn)品直接材料成本（萬(wàn)元）0.15表8-9生產(chǎn)成本預(yù)算表項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（件）3,3006,40010,50015,60021,700預(yù)計(jì)單位成本（萬(wàn)元）0.20.20.20.20.2直接材料（萬(wàn)元）直接人工（萬(wàn)元）制造費(fèi)用（萬(wàn)元）0.150.030.020.150.030.020.150.030.020.150.030.020.150.030.02預(yù)計(jì)總成本（萬(wàn)元）6601280210031204340（3）材料采購(gòu)預(yù)算表8-10材料采購(gòu)預(yù)算表項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（件）3,3006,40010,50015,60021,700預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品材料費(fèi)（萬(wàn)元）0.150.150.150.150.15預(yù)計(jì)直接材料成本（萬(wàn)元）49596015752,3353,255加：預(yù)計(jì)年末庫(kù)存成本（萬(wàn)元）96157.5233.5325.5432減：預(yù)計(jì)年初庫(kù)存成本（萬(wàn)元）49.596157.5233.5325.5預(yù)計(jì)采購(gòu)金額（萬(wàn)元）541.51,321.51,6512,4273,361.5假設(shè)：年末材料料存量按照下年生產(chǎn)需用量的10%安排，預(yù)計(jì)2020年生產(chǎn)量為28,800件，預(yù)計(jì)直接材料成本4320萬(wàn)元。8.2.4銷(xiāo)售成本預(yù)算表8-11銷(xiāo)售成本預(yù)算表項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（件）3,0006,00010,00015,00021,000預(yù)計(jì)單位成本（萬(wàn)元）0.20.20.20.20.2預(yù)計(jì)總成本（萬(wàn)元）6001,2002,0003,0004,2008.2.5期間費(fèi)用預(yù)算表8-12期間費(fèi)用預(yù)算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年銷(xiāo)售費(fèi)用：108213353528738固定銷(xiāo)售費(fèi)用變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用31053210335035253735管理費(fèi)用：112.5186284406.5553.5研發(fā)費(fèi)用房屋租金其他支出固定資產(chǎn)折舊無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)73.5155163147155163245155163367.5155163514.5155163財(cái)務(wù)費(fèi)用00000合計(jì)220.5399637934.51291.5銷(xiāo)售費(fèi)用中包括固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用，變動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售收入的10%，固定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)為每年3萬(wàn)元。為核算方便，將房屋租金全部計(jì)入管理費(fèi)用；研發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售收入的7%，也計(jì)入管理費(fèi)用；管理費(fèi)用中還包括開(kāi)辦費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊費(fèi)和無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)，另外還有其他支出每年固定約5萬(wàn)元。財(cái)務(wù)費(fèi)用中因?yàn)闆](méi)有銀行借款，所以財(cái)務(wù)費(fèi)用為零。8.2.6稅費(fèi)預(yù)算表8-13稅費(fèi)預(yù)算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年應(yīng)交增值稅86.445132.345314.33479.91678.055銷(xiāo)項(xiàng)稅額進(jìn)項(xiàng)稅額178.592.055357224.655595280.67892.5412.591,249.5571.445應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加8.64513.23531.43347.99167.806本公司位于杭州市區(qū)，城建稅稅率為7%，教育費(fèi)附加計(jì)算比例為3%，以上兩項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)稅依據(jù)是企業(yè)實(shí)際繳納的增值稅。表8-14預(yù)測(cè)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年一、營(yíng)業(yè)收入1,0502,1003,5005,2507,350減：營(yíng)業(yè)成本6001,2002,0003,0004,200營(yíng)業(yè)稅金及附加8.644513.234531.43347.99167.8055銷(xiāo)售費(fèi)用108213353528738管理費(fèi)用112.5186284406.5553.5財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（損失以“-”號(hào)填列）220.856487.766831.5671267.5091，790.695加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列）220.856487.766831.5671267.5091，790.695減：所得稅費(fèi)用33.12873.165124.735190.126268.604四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列）187.727414.601706.8321077.3831,522.090本公司符合高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，適用企業(yè)所得稅率為15%。圖8-12015-2018年利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖8.2.7預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表表8-15預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金399.727691.8281239.6592126.0423404