拓展主管崗位職責規(guī)章制度

拓展主管崗位職責規(guī)章制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了提高企業(yè)內(nèi)部管理效率，推動企業(yè)發(fā)展，我們訂立本《拓展主管崗位職責規(guī)章制度》。本規(guī)章制度依據(jù)《公司章程》《職能權(quán)限規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)和內(nèi)部管理制度，明確拓展主管崗位的職責范圍和權(quán)責，規(guī)范其工作行為，促進團隊協(xié)作，提高工作效率。第二條適用范圍本規(guī)章制度適用于公司全部拓展主管崗位人員，并可依據(jù)需要進行調(diào)整和完善。第三條定義拓展主管崗位：指公司中負責拓展業(yè)務（包含銷售、市場拓展等）和領(lǐng)導團隊的管理職位。拓展主管：指擔負拓展主管崗位的人員。第二章拓展主管崗位職責第四條拓展業(yè)務管理負責訂立公司拓展業(yè)務計劃、目標和策略，確保實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展目標；領(lǐng)導團隊開展市場調(diào)研、目標客戶開發(fā)和銷售工作，提高市場占有率；確保團隊銷售業(yè)績達成，并定期進行業(yè)績評估和分析，及時調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略；協(xié)調(diào)各部門之間的合作，推動產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣等環(huán)節(jié)的順利進行；負責招聘、培訓和績效考核，確保團隊成員的工作質(zhì)量和本領(lǐng)提升；監(jiān)測市場競爭動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位，提升市場競爭力；拓展業(yè)務的相關(guān)事宜及重點決策須報告公司高層，并聽取看法后進行決策。第五條團隊管理訂立團隊管理制度，明確團隊成員的職責和工作目標；建立健全團隊績效考核制度，激勵團隊成員樂觀工作，實現(xiàn)個人和團隊業(yè)績目標；配置和管理團隊資源，確保團隊成員能夠順利開展工作；搭建團隊協(xié)作平臺，提倡團隊成員之間的互助和知識共享；做好團隊建設(shè)，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員，提高綜合素養(yǎng)；解決團隊成員之間的矛盾和問題，維護良好的工作氛圍和團隊凝集力。第六條市場拓展分析市場需求和競爭情況，訂立相應的市場拓展計劃；幫助市場部門進行市場營銷活動策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度；開拓新客戶資源，建立和維護客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手的行動，猜測市場趨勢，及時調(diào)整市場拓展策略。第七條報表及匯報按公司規(guī)定的時限和格式，準確供應各種報表和匯報文件；對團隊工作情況進行定期總結(jié)和匯報，向上級領(lǐng)導匯報工作進展和問題，并提出改進措施；幫助上級領(lǐng)導開展工作，完成其他領(lǐng)導交辦的任務。第八條知識管理學習行業(yè)新知識和最新發(fā)展動態(tài)，不絕提升專業(yè)本領(lǐng)；搭建知識共享平臺，促進團隊成員之間的學習和溝通；編寫和更新相關(guān)的培訓料子，幫忙團隊成員提高工作本領(lǐng)；培養(yǎng)新人，傳承公司文化和業(yè)務知識。第三章工作流程第九條拓展主管崗位的工作流程如下：起草拓展業(yè)務計劃并提交公司高層審批；引導團隊成員完成市場調(diào)研和目標客戶開發(fā)工作；訂立團隊的銷售目標和業(yè)績考核指標；引導團隊成員開展銷售工作，定期進行業(yè)績評估和分析；協(xié)調(diào)各部門合作，推動產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣等工作；監(jiān)測市場競爭動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位；定期向上級領(lǐng)導匯報工作進展和問題，并提出改進措施；定期組織團隊成員進行業(yè)務培訓和本領(lǐng)提升；解決團隊成員之間的矛盾和問題，維護團隊凝集力；定期更新業(yè)務計劃和報表，確保工作的連續(xù)性和規(guī)范性。第四章職責追究第十條職責追究范圍對于未履行或不適當履行拓展主管崗位職責的情況，將依照公司相關(guān)規(guī)定進行追究。第十一條違反規(guī)章制度的懲罰對于拓展主管崗位人員違反本規(guī)章制度的行為，將依據(jù)管理權(quán)限和管理職責輕重不同，予以相應的處理措施，包含但不限于：責令改正、通報批判、暫時停止晉升、降職或解除勞動合同等。第五章附則第十二條本規(guī)章制度解釋權(quán)本規(guī)章制度的解釋權(quán)歸公司管理層全部，并對本規(guī)章制度進行解釋和修改。第十三條本規(guī)章制度的執(zhí)行和監(jiān)督公司各部門應嚴格遵守本規(guī)章制度，確保其執(zhí)行和監(jiān)督的有效性。對于違反本規(guī)章制度的行為，相關(guān)部門應及時進行處理，并向公司管理層匯