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績(jī)效考核-營(yíng)銷計(jì)劃管理考核_第2頁
績(jī)效考核-營(yíng)銷計(jì)劃管理考核_第3頁
績(jī)效考核-營(yíng)銷計(jì)劃管理考核_第4頁
績(jī)效考核-營(yíng)銷計(jì)劃管理考核_第5頁
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名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版本

稱理考核/考核方法頁次1/4修改狀態(tài)

1.銷售部考核分值表

考核對(duì)象:銷售部考核時(shí)間:

指標(biāo)實(shí)際

指標(biāo)分值備注

類別得分

(1)年、季、月銷售和回款計(jì)劃擬定及執(zhí)行情況15

(2)銷售計(jì)劃分解的合理程度10

(3)檢查、考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行力度5

(4)銷售費(fèi)用預(yù)算編來和執(zhí)行情況5

定性

(5)其他計(jì)劃的擬定和執(zhí)行情況5

指標(biāo)

(1)當(dāng)月(或半年、年)銷售計(jì)劃偏差率30

(2)當(dāng)月(或半年、年)回款計(jì)劃偏差率30

定量

指標(biāo)

合計(jì)100

參考評(píng)分方法

(I)定性指標(biāo)。

1)“年、季、月銷售和回款計(jì)劃擬定及執(zhí)行情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。

2)“銷售計(jì)劃分解的合理程度”:優(yōu)秀10分,良好6分,一般2分,差。分。

3)“檢直、考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行力度”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。

4)“銷借費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,?般1分,差0分。

5)“其他計(jì)劃的擬定和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般1分,差。分。

(2)定量指標(biāo)。

1)“當(dāng)月(或半年、年)銷售計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃數(shù)為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給25分:每超過計(jì)

劃水平1%則在25分的基礎(chǔ)上加I分,30分為上限:每低于計(jì)劃水平1%則扣I分,扣完為止。

2)“當(dāng)月(或半年、年)回款計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃數(shù)為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給25分:每超過計(jì)

劃水平1%則在25分的基礎(chǔ)上加I分,30分為上限:每低「計(jì)劃水平1%則扣I分,扣完為止。

相關(guān)說明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

(續(xù))

名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版本

稱理考核/考核方法頁次2/4修改狀態(tài)

2.客戶部考核分值表

考核對(duì)象:客戶部考核時(shí)

間:

指標(biāo)實(shí)際

指標(biāo)分值備注

類別得分

(1)客戶開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10

(2)客戶管理計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10

定性

(3)客戶調(diào)查與訪問計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10

指標(biāo)

(4)費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5

(5)計(jì)劃?rùn)z查力度5

當(dāng)月(或半年、年)客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率60

定量

指標(biāo)

合計(jì)100

參考評(píng)分方法

<1)定性指標(biāo)。

1)“客戶開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀10分,良好6分,?般2分,差0分。

2)“客戶管理計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀10分,良好6分,一般2分,差。分。

3)“客戶調(diào)直與訪問計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀10分,良好6分,一般2分,差0分。

4)“費(fèi)用預(yù)兌編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,?般1分,差。分。

5)“計(jì)劃?rùn)z查力度”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差。分。

(2)定量指標(biāo)。

“當(dāng)月(或半年、年)客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃水平為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給50分;每超

過計(jì)劃水平1%則在50分的基礎(chǔ)上加I分,60分為上限;每低「計(jì)劃水平1%則扣1分,扣完為止。

相關(guān)說明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

(續(xù))

名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版本

稱理考核/考核方法頁次3/4修改狀態(tài)

3.市場(chǎng)部考核分值表

考核對(duì)象:市場(chǎng)部考核時(shí)間:

指標(biāo)實(shí)際

指標(biāo)分值備注

類別得分

定性(1)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)際情況15

指標(biāo)(2)市場(chǎng)分析和調(diào)查計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5

(3)品牌推廣計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5

(4)促銷和形象宣傳計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5

(5)各辦事處執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃的檢查力度5

(6)費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5

定量當(dāng)月(或半年、年)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率60

指標(biāo)

合計(jì)KX)

參考評(píng)分方法

(I)定性指標(biāo)。

I)“市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。

2)“市場(chǎng)分析和調(diào)查計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,?股1分,差0分。

3)“品牌推廣計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。

4)“促銷和形象宣傳計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。

5)“各辦事處執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃的檢查力度”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。

6)“費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般1分,差0分。

(2)定量指標(biāo)。

“當(dāng)月(或半年、年)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃水平為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給50分;每超

過計(jì)劃水平1%則在50分的基礎(chǔ)上加1分.60分為上限:每低于計(jì)劃水平1%則扣I分,扣完為止.

相關(guān)說明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

(續(xù))

名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版木

稱理考核/考核方法頁次4/4修改狀態(tài)

4,各辦事處考核分值表

考核對(duì)象:考核時(shí)間:

指標(biāo)類實(shí)際

指標(biāo)分值備注

別得分

(1)所負(fù)貢的區(qū)域內(nèi)俏售計(jì)劃和回款計(jì)劃的擬訂及實(shí)施情況20

(2)所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣、品睥宣傳、促銷,客戶開發(fā)、人力

15

資源等計(jì)劃擬定和實(shí)施情況

定性指

(3)辦事處費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5

標(biāo)

(1)當(dāng)月(或半年、年)辦事處銷售計(jì)劃偏差率15

定量指(2)當(dāng)月(或半年、年)辦事處回款計(jì)劃偏差率15

標(biāo)(3)當(dāng)月(或半年、年)辦事處客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率15

(4)當(dāng)月(或半年、年)辦事處市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率15

合計(jì)100

參考評(píng)分方法

(I)定性指標(biāo)。

I)“所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃的擬訂及實(shí)施情況”:優(yōu)秀20分,良好15分,一般8分,

差。分。

2)“所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)、人力資源等計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)

秀15分,良好10分,一般5分,差。分。

3)“辦事處費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一股1分,差0分。

(2)定量指標(biāo)。

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