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名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版本
稱理考核/考核方法頁次1/4修改狀態(tài)
1.銷售部考核分值表
考核對(duì)象:銷售部考核時(shí)間:
指標(biāo)實(shí)際
指標(biāo)分值備注
類別得分
(1)年、季、月銷售和回款計(jì)劃擬定及執(zhí)行情況15
(2)銷售計(jì)劃分解的合理程度10
(3)檢查、考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行力度5
(4)銷售費(fèi)用預(yù)算編來和執(zhí)行情況5
定性
(5)其他計(jì)劃的擬定和執(zhí)行情況5
指標(biāo)
(1)當(dāng)月(或半年、年)銷售計(jì)劃偏差率30
(2)當(dāng)月(或半年、年)回款計(jì)劃偏差率30
定量
指標(biāo)
合計(jì)100
參考評(píng)分方法
(I)定性指標(biāo)。
1)“年、季、月銷售和回款計(jì)劃擬定及執(zhí)行情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
2)“銷售計(jì)劃分解的合理程度”:優(yōu)秀10分,良好6分,一般2分,差。分。
3)“檢直、考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行力度”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。
4)“銷借費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,?般1分,差0分。
5)“其他計(jì)劃的擬定和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般1分,差。分。
(2)定量指標(biāo)。
1)“當(dāng)月(或半年、年)銷售計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃數(shù)為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給25分:每超過計(jì)
劃水平1%則在25分的基礎(chǔ)上加I分,30分為上限:每低于計(jì)劃水平1%則扣I分,扣完為止。
2)“當(dāng)月(或半年、年)回款計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃數(shù)為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給25分:每超過計(jì)
劃水平1%則在25分的基礎(chǔ)上加I分,30分為上限:每低「計(jì)劃水平1%則扣I分,扣完為止。
相關(guān)說明
編制人員審核人員批準(zhǔn)人員
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
(續(xù))
名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版本
稱理考核/考核方法頁次2/4修改狀態(tài)
2.客戶部考核分值表
考核對(duì)象:客戶部考核時(shí)
間:
指標(biāo)實(shí)際
指標(biāo)分值備注
類別得分
(1)客戶開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10
(2)客戶管理計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10
定性
(3)客戶調(diào)查與訪問計(jì)劃擬定和實(shí)施情況10
指標(biāo)
(4)費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5
(5)計(jì)劃?rùn)z查力度5
當(dāng)月(或半年、年)客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率60
定量
指標(biāo)
合計(jì)100
參考評(píng)分方法
<1)定性指標(biāo)。
1)“客戶開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀10分,良好6分,?般2分,差0分。
2)“客戶管理計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀10分,良好6分,一般2分,差。分。
3)“客戶調(diào)直與訪問計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀10分,良好6分,一般2分,差0分。
4)“費(fèi)用預(yù)兌編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,?般1分,差。分。
5)“計(jì)劃?rùn)z查力度”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差。分。
(2)定量指標(biāo)。
“當(dāng)月(或半年、年)客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃水平為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給50分;每超
過計(jì)劃水平1%則在50分的基礎(chǔ)上加I分,60分為上限;每低「計(jì)劃水平1%則扣1分,扣完為止。
相關(guān)說明
編制人員審核人員批準(zhǔn)人員
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
(續(xù))
名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版本
稱理考核/考核方法頁次3/4修改狀態(tài)
3.市場(chǎng)部考核分值表
考核對(duì)象:市場(chǎng)部考核時(shí)間:
指標(biāo)實(shí)際
指標(biāo)分值備注
類別得分
定性(1)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)際情況15
指標(biāo)(2)市場(chǎng)分析和調(diào)查計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5
(3)品牌推廣計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5
(4)促銷和形象宣傳計(jì)劃擬定和實(shí)施情況5
(5)各辦事處執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃的檢查力度5
(6)費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5
定量當(dāng)月(或半年、年)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率60
指標(biāo)
合計(jì)KX)
參考評(píng)分方法
(I)定性指標(biāo)。
I)“市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
2)“市場(chǎng)分析和調(diào)查計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,?股1分,差0分。
3)“品牌推廣計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。
4)“促銷和形象宣傳計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。
5)“各辦事處執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃的檢查力度”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般I分,差0分。
6)“費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指標(biāo)。
“當(dāng)月(或半年、年)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率”:以計(jì)劃水平為基數(shù),達(dá)到計(jì)劃水平給50分;每超
過計(jì)劃水平1%則在50分的基礎(chǔ)上加1分.60分為上限:每低于計(jì)劃水平1%則扣I分,扣完為止.
相關(guān)說明
編制人員審核人員批準(zhǔn)人員
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
(續(xù))
名營(yíng)銷類考核/營(yíng)銷計(jì)劃管編碼版木
稱理考核/考核方法頁次4/4修改狀態(tài)
4,各辦事處考核分值表
考核對(duì)象:考核時(shí)間:
指標(biāo)類實(shí)際
指標(biāo)分值備注
別得分
(1)所負(fù)貢的區(qū)域內(nèi)俏售計(jì)劃和回款計(jì)劃的擬訂及實(shí)施情況20
(2)所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣、品睥宣傳、促銷,客戶開發(fā)、人力
15
資源等計(jì)劃擬定和實(shí)施情況
定性指
(3)辦事處費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況5
標(biāo)
(1)當(dāng)月(或半年、年)辦事處銷售計(jì)劃偏差率15
定量指(2)當(dāng)月(或半年、年)辦事處回款計(jì)劃偏差率15
標(biāo)(3)當(dāng)月(或半年、年)辦事處客戶開發(fā)計(jì)劃偏差率15
(4)當(dāng)月(或半年、年)辦事處市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃偏差率15
合計(jì)100
參考評(píng)分方法
(I)定性指標(biāo)。
I)“所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃的擬訂及實(shí)施情況”:優(yōu)秀20分,良好15分,一般8分,
差。分。
2)“所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)、人力資源等計(jì)劃擬定和實(shí)施情況”:優(yōu)
秀15分,良好10分,一般5分,差。分。
3)“辦事處費(fèi)用預(yù)算編報(bào)和執(zhí)行情況”:優(yōu)秀5分,良好3分,一股1分,差0分。
(2)定量指標(biāo)。
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