與高端客戶溝通保險(xiǎn)理財(cái)

11與高端客戶溝通保險(xiǎn)理財(cái)12021/6/27與富人溝通的理念保險(xiǎn)有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱22021/6/27

“人生好不容易積累了一大筆財(cái)富，如何讓資產(chǎn)保值增值？”---這是當(dāng)今有錢人最為關(guān)注的話題。有些有錢人比較自負(fù)，甚至很瞧不起人，這是有錢人的一個(gè)通病。如果你說你做保險(xiǎn)的，他會(huì)這樣回答，保險(xiǎn)對我來說不適用，它只是那些有點(diǎn)閑錢、又不懂投資的人才買的；像我的話，我很會(huì)投資，我不需要保險(xiǎn)！那我們怎么去跟客戶說？你一定要告訴客戶：理念溝通（1/10）32021/6/27理念溝通（1/10）

“今天您經(jīng)歷辛勞創(chuàng)造了這么多財(cái)富，您非常了不起，您有99%的概率讓自己富貴一生，可是還有1%的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是什么呢？我先不談遺產(chǎn)稅，意外風(fēng)險(xiǎn)、人為的風(fēng)險(xiǎn)、政策的風(fēng)險(xiǎn)、自然界的風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，都有可能導(dǎo)致您的財(cái)富蒸發(fā)或縮水！”42021/6/27意外風(fēng)險(xiǎn)

“您是一個(gè)企業(yè)的老總，萬一遭遇了什么風(fēng)險(xiǎn)，出差的時(shí)候在飛機(jī)上假如下不來了，那您能保證未來有德才兼?zhèn)涞慕庸苋税涯钠髽I(yè)打理得很好嗎？”人為風(fēng)險(xiǎn)

“您與人合作開公司，有人攜款外逃，您還能保證您的企業(yè)正常運(yùn)作嗎？”政策風(fēng)險(xiǎn)

“國家的政策導(dǎo)向往往會(huì)讓一個(gè)企業(yè)突然生或死，比如說暴亂、打砸搶。這些情況的發(fā)生導(dǎo)致您的財(cái)產(chǎn)受到損失，誰去賠？”

理念溝通（2、3、4/10）52021/6/27自然風(fēng)險(xiǎn)

“像汶川地震，有多少企業(yè)家前一天還家財(cái)萬貫，甚至是億萬富翁呢，可一夜之間天崩地裂、化為廢墟，他所有財(cái)富一夜之間化為烏有；我看過一條信息，北川首富淪為清潔工。他以前很有錢，在北川是首富，可在地震里面，他的妻子走了，兩個(gè)外甥去世了，所有的財(cái)富沒有了，他整個(gè)人都崩潰了。后來在周圍人安撫之下，又重新找了個(gè)老婆，現(xiàn)在過著一個(gè)清潔工的生活，他所有的財(cái)富都沒有了。包括玉樹地震、海地地震，包括現(xiàn)在的日本大地震,都讓很多人損失了多少財(cái)富，失去了生命，所以說地震跟自然災(zāi)害誰也無法防范，您可能家財(cái)萬貫，在這種災(zāi)害面前，一夜之間全部會(huì)化為廢墟的?！崩砟顪贤ǎ?/10）62021/6/27金融風(fēng)險(xiǎn)

“2008年的金融危機(jī)，給所有有錢的老板重重地上了一課，由美國次貸引起的金融海嘯引起了全球的金融危機(jī)。我們中國780多個(gè)中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉。我看到了報(bào)道：深圳、廣東、義烏、浙江萬人空巷。因?yàn)榻鹑陲L(fēng)險(xiǎn)是一種系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，它不隨個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，前一天一些大老板風(fēng)光無限、家財(cái)萬貫，金融海嘯一掠而過，變得身無分文。我們看到美國第四大投行雷曼兄弟，160多年的歷史，一夜之間都沒了。很多有錢人金融危機(jī)都覺得不會(huì)發(fā)生在他身上，沒有做好防范措施，所以破產(chǎn)成為必然?！崩砟顪贤ǎ?/10）72021/6/27道德風(fēng)險(xiǎn)

“我有一個(gè)老鄉(xiāng)，在義烏開服裝廠，就因?yàn)樗腻X來的不容易，所以他成了第二個(gè)周扒皮，對員工非常苛刻，他的員工非常生氣，一把火把他的倉庫給燒了……因?yàn)槲覀冎袊擞幸粋€(gè)特征，做生意呀，就像潮汕人/溫州人/福建人“愛拼就會(huì)贏”，我有100萬，我就想做500萬，甚至1000萬的生意，錢不停地往里面滾，做得好沒事，一步錯(cuò)了話，全盤皆輸。我的老鄉(xiāng)就是這樣，他所有的錢沒有任何規(guī)劃，全部投資在那個(gè)服裝廠里面，當(dāng)人家一把火燒了的時(shí)候，他再也沒辦法東山再起?！崩砟顪贤ǎ?/10）82021/6/27遺產(chǎn)稅

“如果今天你覺得你的財(cái)富多得話，那你是否很愿意把一半的錢這樣拿給國家呢？如果你不想的話，那么你今天就需要做好規(guī)劃。保險(xiǎn)是避稅的最好的工具，因?yàn)椴莅咐锩嬉?guī)定凡是遺贈(zèng)人他的所有財(cái)產(chǎn)都納入遺產(chǎn)說范圍，但是人壽保險(xiǎn)的保單和身故的保險(xiǎn)金不納入遺產(chǎn)稅的范圍。這對富人是最好的避稅出路，對嗎？這也就是各地都出現(xiàn)像一年2000萬的保單的原因。趙本山等多位明星都大量地買保險(xiǎn)，像姚明就說“我要讓保單為我打工”。比爾蓋茨，李嘉誠那樣的富翁都買保險(xiǎn)，李嘉誠說過：別人都說我很富有，有很多財(cái)富，是因?yàn)槲医o自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)。”理念溝通（8/10）理念溝通（8/10）92021/6/27學(xué)會(huì)留住錢

“您今天很會(huì)賺錢，代表您的現(xiàn)在賺錢能力很強(qiáng)，但是投資跟理財(cái)是兩個(gè)概念，投資說白了就是錢生錢，您的資金需要人力物力讓它去生錢，但是理財(cái)跟投資是不一樣的，理財(cái)是首先您要保住今天賺到的錢，今天有多少錢不代表絕對富有；您今天能留給明天有多少錢，才代表您的財(cái)富實(shí)力。如果你的財(cái)富都留不住的話，你賺錢能力再強(qiáng)又有什么用處呢？所以留住錢是當(dāng)今有錢人最要考慮的問題。李嘉誠說過這樣一句話：很多人，人到了40多歲，我們都能積累一大筆財(cái)富，但我們要考慮的是什么，把今天賺的錢要保住，而不是叫你拼命地去賺。有一些人就是沒明白這個(gè)問題才栽跟頭?！崩砟顪贤ǎ?/10）

有錢人還會(huì)這樣說：我很會(huì)賺錢，我的投資能力很強(qiáng)，我不需要保險(xiǎn)，你可以這樣跟客戶說：102021/6/27科學(xué)配置

“還有就是理財(cái)工具的科學(xué)配置：就是大家說的雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里面！要在不同的渠道分散投資，一般比例是投資實(shí)業(yè)40%，購買人壽保險(xiǎn)20%，不動(dòng)產(chǎn)20%，5%存銀行，15%買一些股票、基金、債券、黃金、古玩、字畫等等，這都是理財(cái)工具，除了保險(xiǎn)理財(cái)以外的工具，無非讓財(cái)富要么升，要么跌，可是唯獨(dú)保險(xiǎn)能把您的財(cái)富保住，那你只有這樣科學(xué)地配置財(cái)富，我用投資實(shí)業(yè)的錢去買不動(dòng)產(chǎn)，用不動(dòng)產(chǎn)的房租去購買保險(xiǎn)，用保險(xiǎn)的收益去存銀行，進(jìn)行這樣環(huán)環(huán)相扣，連續(xù)循環(huán)的話，您的人生才會(huì)穩(wěn)健，人生最大自由是財(cái)務(wù)自由，您說是不是？”理念溝通（10/10）112021/6/27與富人溝通的理念保險(xiǎn)有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱122021/6/27

遺產(chǎn)稅草案所規(guī)定，凡是投保人、被保險(xiǎn)人所購買保險(xiǎn)所得的一切保險(xiǎn)金不納入未來遺產(chǎn)稅征收的范圍，即便現(xiàn)在不開征，也會(huì)在不久的將來開征。一旦開征，您的財(cái)產(chǎn)要去評估、變更，繳納遺產(chǎn)稅以后才能讓你孩子繼承。也許您是家財(cái)萬貫，千萬富翁，可是有一天當(dāng)遺產(chǎn)稅出來的時(shí)候，您的孩子可能分文都拿不到，因?yàn)槔U納遺產(chǎn)稅需支付現(xiàn)金，很多人拿不出，沒這么多現(xiàn)金，只有將您的資產(chǎn)凍結(jié)和變賣，交足遺產(chǎn)稅，您的資產(chǎn)到留到孩子手上就所剩不多了。買保險(xiǎn)就幫助您避稅，讓你財(cái)富一代傳一代！保險(xiǎn)的五大功能第一功能：避稅132021/6/27

保險(xiǎn)法條款里明確規(guī)定，如果某企業(yè)破產(chǎn)倒閉以后，債權(quán)人無權(quán)用債務(wù)人的保單抵償債務(wù)，這說明保險(xiǎn)可以避債。一個(gè)企業(yè)如果倒閉了，企業(yè)主車子、房子、存款再多沒用的，全部被凍結(jié)清算，可是他的人壽保單是不拿去清算的。美國安然總裁就是個(gè)很好的例子，由于他的虛假財(cái)務(wù)丑聞一夜之間破產(chǎn)，令他身無分文，可是他之前買了很多的養(yǎng)老保險(xiǎn)，他每年仍可以領(lǐng)90萬美金養(yǎng)老，他依然可以有一個(gè)安逸的生活。他雖然破產(chǎn)了，所有資產(chǎn)拿去清算，但是人壽保險(xiǎn)拿不走的，所以他依然過著富足的生活。所以您拿了20%的總資產(chǎn)買了保險(xiǎn)，買您一生衣食住行用5個(gè)字的話，你這一生才是真正的，百分之百的無憂。第二功能：避債142021/6/27

保險(xiǎn)有個(gè)最大的功能，保單質(zhì)押貸款。您可能會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，其實(shí)買了保險(xiǎn)就是最好的現(xiàn)金流。在需要的時(shí)候，可以通過保單貸款完成現(xiàn)金流的補(bǔ)充。如果您今天買的不是保險(xiǎn)，而買的是房屋等不動(dòng)產(chǎn)，真要急用的話，可能一、兩個(gè)月先進(jìn)都未必能拿到手，即便拿到手也很有可能利益受損。而保單貸款對您的收益是沒有影響的，你要用錢隨時(shí)都可以辦理。第三功能：現(xiàn)金流152021/6/27

如果您今天的錢存在銀行的話，根據(jù)目前的通脹率是6%左右，銀行利率3.25%，財(cái)富縮水是必然的！如果我們買股票、基金、債券，它的收益高但是它的風(fēng)險(xiǎn)非常大，一不小心我們血本無歸，可是保險(xiǎn)卻不一樣，你的錢是多少，你的本金在那里，保本！保險(xiǎn)的分紅功能，隨著市場調(diào)控水漲船高，讓你的錢永遠(yuǎn)不縮水。第四功能：保本增值

保險(xiǎn)代理人會(huì)對投保人、被保險(xiǎn)人的資料嚴(yán)格保密。有些資產(chǎn)您不太想讓別人了解，那么將錢放在保險(xiǎn)公司，是最安全最保密的方法！第五功能：保密162021/6/27與富人溝通的理念保險(xiǎn)有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱172021/6/27業(yè)務(wù)員：(以開玩笑的口吻)錢先生,你每年賺這么多錢,但有沒有想過,這些錢也許不是你的哦??客戶：(疑惑的問)為什么不是我的？第一句業(yè)務(wù)員：很簡單,因?yàn)槟慊钪隙ㄓ貌煌?但是人走了又用不到,

想想那錢會(huì)是誰的呢？你知道這些錢會(huì)是誰的嗎?客戶：我兒子的第二句182021/6/27業(yè)務(wù)員：對啊，那想不想給兒子留得更多客戶：想??！經(jīng)典六句話第三句業(yè)務(wù)員：我今天教給您一個(gè)方法。假如這是您的全部財(cái)富（拿出100元人民幣），有一半不是您的（對折錢幣），因?yàn)槟貌煌?。那么，咱們從這部分本來就不是您的錢，拿出一小部分(再對折錢幣)，給您的孩子買份保險(xiǎn)，你一定能留得更多。因?yàn)?*萬的保險(xiǎn)金，可以變成***萬的收益，而且不用交稅,也不用抵債。這就是最新的理財(cái)觀念：保險(xiǎn)理財(cái),現(xiàn)在很流行的?？蛻簦菏菃?第四句192021/6/27業(yè)務(wù)員：是的,你看世界華人首富李嘉誠買了300億,姚明、劉翔、王菲、趙本山這些大明星見多識廣也都買了幾千萬，你準(zhǔn)備買1000萬還是500萬?客戶：怎麼個(gè)買法?經(jīng)典六句話第五句業(yè)務(wù)員：我這正好有一份計(jì)劃,我花5分鐘給你說說.客戶：好啊!第六句202021/6/27與富人溝通的理念保險(xiǎn)有利于富人的五大功能銷售經(jīng)典六句話拒絕處理目錄課程大綱212021/6/27拒絕處理:“回報(bào)太低,不如我炒股、炒樓、放高利貸”業(yè)務(wù)員:(先認(rèn)同客戶)你炒股,炒樓,放高利貸就像把大女兒嫁給了富翁,現(xiàn)在確實(shí)會(huì)給你很多錢,回報(bào),利息很高,但是不夠貼心,不能保證年年給,說不定哪天就不給你了,什麼也沒有,甚至人也不見了。(暗指股票跌,炒樓虧,借高利貸人犯法被抓或賴帳不給)

你看看10年前中國的億萬富翁現(xiàn)在還剩幾個(gè)?億萬身價(jià)10年就煙消云散了!!!業(yè)務(wù)員:我(指鴻鑫)是小女兒,經(jīng)濟(jì)沒有大女兒好,現(xiàn)在不能給你很多錢,我每年給你的確實(shí)沒有大女兒多,但是我給你的生活費(fèi)(指祝福金),你根本不需要用,因?yàn)槟悻F(xiàn)在大把錢,大女兒會(huì)給你很多錢,你放在我這,我給你再開個(gè)賬戶,讓這些錢利滾利(指復(fù)利累積生息),假如說我老公(指太平洋)賺了很多錢,我會(huì)再給你買房買車,(指我們公司的分紅),這是我們太平洋去年的分紅報(bào)告(隨手給她產(chǎn)品彩頁看).222021/6/27業(yè)務(wù)員:還有,如果你了解太平洋的投資渠道,了解太平洋以往的實(shí)際分紅,你會(huì)更有信心相信太平洋的分紅一定有,而且會(huì)越來越高.所以我（