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箭牌運營方案箭牌衛(wèi)浴2016年運營規(guī)劃一.品牌規(guī)劃和定位二.市場分析三.產(chǎn)品線分析四.推廣運營費用五.需要配合的細節(jié)工作大綱一、品牌規(guī)劃與定位2.人群定位：從淘寶線上角度結合款式考慮，人群定位為：20-35歲注重生活質(zhì)量、愛生活、愛購物、愛旅行的年輕人市場分析：為什么要擴展產(chǎn)品品類1.市場情況導向：80后-90后對于家裝裝修問題！認知比較繁瑣！希望方便解決.所以有很大的關聯(lián)銷售開發(fā)前景.可以在馬桶競爭如此大的情況下，尋找新的突破口花灑套裝行業(yè)：行業(yè)增長18%.屬于衛(wèi)浴類目小的第二類目為什么要擴展產(chǎn)品品類？1.水槽套裝類目浴室柜行業(yè)：為什么要擴展水槽套裝類目？為什么擴展浴室柜類目？1.目前天貓專門做箭牌水槽套裝的！就一家天貓店2.水槽市場.目前華帝九牧摩恩歐琳的價格價格相當3.相對于紅海類目.競爭小.做雙槽多規(guī)格！為什么要擴展浴室柜品類？為什么擴展浴室柜類目？1.馬桶類目花灑類目比較紅海競爭比較大！2.浴室柜自產(chǎn)自銷.便于控制價格.3.浴室柜價格相對比較高消費者價格心理.從浴室柜到馬桶到花灑到水槽套裝到其他五金配件更容易箭牌衛(wèi)浴天貓產(chǎn)品布局關于包裝品牌宣傳冊微信二維碼卡片這里牽扯到一點就是對品牌調(diào)性的修飾作用，已經(jīng)客戶體驗的問題，所以盡可能的去走精致的有特色的包裝和小禮品.通過新用戶分享給朋友！去完成前期的圈粉工作！家裝套件9.9元50w銷售額500件3w流量40%毛利率3-5w推廣費自然流量付費流量活動流量馬桶花灑其他600-1000w類推根據(jù)情況聚劃算其他活動鉆展直通車老客戶開發(fā)新客戶圈粉微信、微淘銷售額分解圖成本與質(zhì)量包裝、畫冊、卡片、小禮物10%用于推廣300件100100及以上分解圖關于細節(jié)問題1.提供實體店熱銷款.給我們線上選款提供一個參考2.浴室柜庫存產(chǎn)品訂制流程3.新款式起訂量的多少問題4.哪些是我們本工廠生產(chǎn)的的

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