長沙萬科同享會操作案例分享

小手一抖萬金到手—萬科同享會快速引爆市場關(guān)注經(jīng)驗(yàn)分享

長沙萬科匯報(bào)結(jié)構(gòu)：前期工作籌備執(zhí)行工作回顧英雄榜寫在前面的話：歷時100天，從無到有，從1.0到2.0……注冊經(jīng)紀(jì)人5500人，推薦客戶4500批，活躍經(jīng)紀(jì)人1100批，成交325套！認(rèn)購金額2.9億，簽約金額2.4億!這是一場始料未及的甜蜜盛宴，但是各個項(xiàng)目卻因此而措手不及……但是市場卻淡如白水！怎樣讓更多的人知道我們，讓更多人享受到同享會帶來的賺錢機(jī)會，同時又能保護(hù)推薦人信息怎樣在短時間內(nèi)完成推廣，為項(xiàng)目獲取更精準(zhǔn)的客戶資源，我們選擇和時間快跑……前期工作籌備直效、直接、直達(dá)——怎么直怎么來吃吃喝喝，拖拉強(qiáng)拽，上門圍堵，戶外廣告、短信電話、行銷派單，公交汽車十八招招招致命，但想來想去算遍成本——這么短的時間怎么搞？？最后結(jié)論：同享會采取針對個人，公對私模式，撇除中間其他利益環(huán)節(jié)；同時直接將獎勵直接發(fā)放到經(jīng)紀(jì)人、萬科業(yè)主、萬科員工手中；規(guī)則為推薦客戶必須為首次上門客戶（長沙萬科明源1年內(nèi)無記錄者）獎勵現(xiàn)金1萬-5萬（豪宅項(xiàng)目）不等；Action僅針對個人公對私模式one前期工作籌備Actionone公司內(nèi)各個部門開展全員轉(zhuǎn)介，針對各個部門下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)介成交推薦客戶106批，成交25套，洽購5套，辦卡1張，短時間內(nèi)效果顯著；管理層全力參與！員工轉(zhuǎn)介管理層牽頭前期工作籌備截止到9月27日推薦客戶106批，成交25套，洽購5套，辦卡1張，目前數(shù)據(jù)陸續(xù)增長中。ActionTwo前期工作籌備各個項(xiàng)目集中開展同享會同行活動，邀約競爭項(xiàng)目銷售上門領(lǐng)取電影票參以及抽獎活動，活動現(xiàn)場注冊同享會經(jīng)紀(jì)人，效果顯著；總共做了5場活動，累計(jì)注冊約910人；9月5日

萬科里梅溪郡

到訪約160人

注冊約120人；9月11日、10月16日萬科里金域國際累計(jì)到訪約210人累計(jì)注冊約180人；9月12日

萬科白鷺郡

到訪約300人

注冊約250人；10月17日萬科魅力之城到訪約400人注冊約360人；數(shù)據(jù)持續(xù)增加中……Action搞定同行獲取客戶ThreeStep_1：抓住目前效果最佳的渠道：微信、微博各個項(xiàng)目集中式轟炸；Step_2：線下針對項(xiàng)目周邊二手門店、競爭項(xiàng)目同行進(jìn)行病毒式的掃蕩；Step_3：針對6個成熟萬科小區(qū)進(jìn)行逐一突破；Step_4：結(jié)合熱點(diǎn)話題異業(yè)聯(lián)盟環(huán)繞目標(biāo)客戶群體；狠抓渠道重點(diǎn)突破執(zhí)行回歸前期工作籌備同享會啟動后，長沙萬科以品牌部牽頭，每天最少1條同享會微信，同時要求項(xiàng)目上所有銷售、策劃、負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，做到一傳十十傳百！注冊人員約800人；Step_1微信集中式反復(fù)轟炸執(zhí)行回歸重點(diǎn)掃蕩二手門店；各個項(xiàng)目所在長沙市內(nèi)片區(qū)的二手門店進(jìn)行一對一掃蕩，累計(jì)掃蕩門店200余家，現(xiàn)場注冊同享會經(jīng)紀(jì)人，告知獎勵機(jī)制；累計(jì)注冊約650人，占總成交30%；Step_2執(zhí)行回歸長沙萬科成熟小區(qū)突破；萬科小區(qū)：從城市花園到金色家園、金域藍(lán)灣、金域華府、西街花園再到萬科城6個成熟小區(qū)宣傳欄，第一時間全是萬科同享會海報(bào)注冊信息；萬科業(yè)主第一時間了解覆蓋萬科小區(qū)的周邊商鋪：咖啡廳、甜品店、藥店、洗衣房等商鋪進(jìn)駐物料工作，同時對其店員進(jìn)行了注冊流程的培訓(xùn)工作；Step_3執(zhí)行回歸結(jié)合熱點(diǎn)話題異業(yè)聯(lián)盟環(huán)繞目標(biāo)客戶群體；異業(yè)聯(lián)盟：與長沙星聯(lián)公司合作通過iPhone6熱點(diǎn)話題將20元話費(fèi)贈送動作進(jìn)一步深化；Step_4執(zhí)行回歸9月27日開展了現(xiàn)金兌現(xiàn)激勵經(jīng)紀(jì)人活動，對于經(jīng)紀(jì)人激勵較大；線下活動：現(xiàn)場頒發(fā)1萬元現(xiàn)金獎勵；將已推薦成交簽訂合同的同享會經(jīng)紀(jì)人邀約至現(xiàn)場進(jìn)行獎勵頒發(fā)，通過現(xiàn)金獎勵兌現(xiàn)的形式告訴同行小伙伴，萬科說話算話！創(chuàng)新激勵刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸11月26日長沙萬科同享會發(fā)所以轉(zhuǎn)介成功并簽約的經(jīng)紀(jì)人發(fā)放100萬轉(zhuǎn)介費(fèi)用，并在各項(xiàng)目微信公布該條信息，激勵經(jīng)紀(jì)人，萬科兌現(xiàn)承諾！創(chuàng)新激勵刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸線下活動：11月24日舉行同享會精英經(jīng)紀(jì)人交流會答謝同享會精英，分享經(jīng)紀(jì)人與萬科的同享之路，同時邀約項(xiàng)目周邊行銷一同參與活動，并通過經(jīng)紀(jì)人分享刺激項(xiàng)目區(qū)域競品行銷加入同享會，為項(xiàng)目轉(zhuǎn)介客戶，促進(jìn)項(xiàng)目成交；活動當(dāng)天競品行銷加入同享會70人。亮點(diǎn)：通過抽獎的形式收集到大家對同享會的意見，便于同享會完善改進(jìn)。創(chuàng)新激勵刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸線下活動：12月7日為回饋帶客成交2套以上的經(jīng)紀(jì)人，贈送朗朗音樂會門票，給到經(jīng)紀(jì)人尊貴感，讓經(jīng)紀(jì)人感到萬科帶給他們的暖心、貼心服務(wù)，刺激經(jīng)紀(jì)人帶客轉(zhuǎn)介創(chuàng)新激勵刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸線上活動：9月28日啟動邀請注冊同享會、分享朋友圈贈送20元話費(fèi)的形式新增545人；優(yōu)勢：持續(xù)微信渠道炒作，給予已注冊經(jīng)紀(jì)人邀請朋友注冊的話題；需改善：流程復(fù)雜，需要通過四步，導(dǎo)致注冊后沒有分享朋友圈，