亞馬遜歐洲站選品建議

課程路徑圖及內(nèi)容庭院(Lawn&Gard庭院(Lawn&Gard2.1個護(hù)健康(HPC)2.22.3(Pet)品類2.7美妝2.6家居2.82.7美妝2.6家居2.8女裝(Beauty)品類(Home)品類(Beauty)品類(Home)品類Apparel)品類2.10玩具2.122.10玩具2.12工具(Toys)品類(Furniture)品類(Toys)品類(Furniture)品類(Tools)品類Apparel)品類2.14戶外2.13汽配2.17消費電子2.14戶外2.13汽配2.17消費電子(CE)品類(Outdoor)品類(Automotiv(Outdoor)品類(Automotiv品類e)品類品類2.21北美站2.222.19運動2.21北美站2.22(Sports)品類2.23日本站選品指南Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20231--22.歐洲站選品指南 422.1 422.1.1 422.1.2 422.1.3 822.2 1122.2.1 1122.2.2 1722.3 2022.3.1 2022.3.2 2622.3.3 32Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20232--22.1歐洲站目的國解析22.1.1歐陸大國歐洲主要大國:英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭亞馬遜在歐洲:截至2021年,亞馬遜歐洲站面向英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞者(而亞馬遜網(wǎng)站則是每月4.55億)選購商品1o22.1.2歐洲市場概括歐洲市場概括平均年人均收入:20,376歐元(疫情影響下的2021年)3互聯(lián)網(wǎng)普及率:90%4活躍用戶量:-億7,400萬人、數(shù)千萬prime會員1亞馬遜月訪問量:30億次51.2.1233.4.IWS5.FinboldCopyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20233--元),并呈現(xiàn)類似的同比增長趨勢;歐洲電商滲透率為56.7%(美國為77.3%),對于新賣家和現(xiàn)有賣家歐盟商機(jī)仍然很大從統(tǒng)計報告來看,歐洲電子商務(wù)收入將在2024年增長到5,460億美o1EUUS人口總數(shù)Population(2019,MM)746.4327.2網(wǎng)上購物用戶OnlineConsumer(2020,MM)480256網(wǎng)上購物用戶年比年增長OnlineConsumerYoY+5.6%+3.7%電子商務(wù)銷售額預(yù)測E-commerceRevenueForecast(2020,$B)422411電子商務(wù)銷售額年比年增長YoYGrowthE-CommerceRevenue+19.9%+19.7%市場滲透率MarketSegmentPenetration56.7%77.3%2022年,英法德意西荷瑞波B2C電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)測如下2:電商市場體量1998.731028.151411.61億美元411.59696.25549.53電商市場年增長率12.63%11.68%11.46%14.18%13.62%16.57%1.EuropeIsExpectedtoExceedtheUSforE-CommerceSalesin2020,Statista2021年2.StatistaMarch2022Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20234--11.TopWebsitesRanking,April2021,Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20235--()Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20236--22.1.3各國消費者畫像及消費習(xí)慣?喜歡快遞送貨到家(65%)?喜歡快遞送貨到家(65%)?喜歡性價比高的產(chǎn)品(58%)?在購置大件前會做網(wǎng)上調(diào)研(58%)1.服裝2.鞋類3.書籍、電影、音樂和游戲25-3425-34年齡段為購物主力,,,,,,Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20237--去商店提貨去商店提貨(56%)1.服裝2.鞋類3.消費電子產(chǎn)品35-4935-49年齡段為購物主力25-39年齡段為購物主力25-39年齡段為購物主力(66%)(52%)2.鞋類意大利(60%)(60%)3.服飾35-4435-44年齡段為購物主力口國消費者品類需求可滿足7大出Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20238--網(wǎng)購網(wǎng)購(65%)(66%)物(61%)(60%)1.服飾2.消費電子3.鞋類16-3016-30年齡段為購物主力荷蘭?購物前會調(diào)研(53%)?購物前會調(diào)研(53%)送時效1.服裝配飾類2.電子品類3.玩具品類25-4525-45年齡段為購物主力,,,,,,Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?20239--三家(65%)(77%)重價格細(xì)節(jié)呈現(xiàn)(75%)1.服裝配飾類2.電子品類3.玩具品類35-4935-49年齡段為購物主力(63%)?(63%)?關(guān)注產(chǎn)品價格(58%)1.服裝配飾類2.電子品類3.玩具品類25-4525-45年齡段為購物主力?購物前會調(diào)研(60%)(97%)2.鞋類16-44年齡段為購物主力Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202310--22.2后疫情時代推動下歐洲消費習(xí)慣變化22.2.1歐洲后疫情時代的新機(jī)遇瘋狂的直播帶貨,加倍重視的身心健康,可持續(xù)性和綠色的消費,個性化、智能化、多功能的產(chǎn)品即看即買瘋狂的直播帶貨人人都愛看直播全民直播已成現(xiàn)象自媒體和直播所需的相關(guān)電子產(chǎn)品、無線設(shè)備銷量持續(xù)增長同時社交平臺對消費者的購物習(xí)慣影響巨大網(wǎng)紅主播的推薦對消費者單品選擇的影響力日益增加。家庭已經(jīng)成為生活、工作和學(xué)習(xí)的主要消費場景疫情讓消費者更多的時間留在家里,家庭繼續(xù)成為居民們的核心消費場景ohome+辦公、home+教育、home+娛樂、home+健身、home+安全相關(guān)的品類依舊熱賣再加上,全球已進(jìn)入萬物互聯(lián)時代,5Gtech、AItech、Touchless、SmartHome……消費者對SmarterThings的需求與日俱增。消費者開始追求產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性以及是否能一物多用成為消費者關(guān)注的重點智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷,也增強(qiáng)了在線購物體驗的潛力,包括語音搜索AI/AR/VR科技運用購物聊天機(jī)器人等;?目前全球熱門智能產(chǎn)品類別為:控制連接、智能燈光、智能安防、家庭娛樂、能源管理以及智能設(shè)備?？刂七B接產(chǎn)品在美國滲透率高前景巨大智能燈泡和智能音箱的結(jié)合是大多數(shù)消費者的智能家居入門產(chǎn)品從長遠(yuǎn)來看,智能家居將取代傳統(tǒng)家居。全球加速變暖環(huán)保理念隨之升級隨著全球變暖現(xiàn)象的加劇,消費者高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念比較關(guān)注是否使用了可回收材料同時也開始踐行綠色家居和環(huán)保出行Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202311--支付在消費決策中的重要性會繼續(xù)增強(qiáng),直播帶貨、快速商務(wù)(Q-commerce)、"Click&CollectCopyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202312--3)后疫情時代電商新機(jī)遇:線上購物熱銷品類及趨勢解析目前,超過57%的英國消費者會首選網(wǎng)購,且全國電商消費總額的25%屬于亞馬遜。服飾鞋履、運動休閑、家居家具、High-tech、小家電、寵物用品、花園園藝DIY、美妝護(hù)理在2022年繼續(xù)發(fā)酵,賣家會面臨成本上漲的情況。德國2022年,德國仍將處于歐洲商務(wù)發(fā)展的最前沿。受到英國脫歐的持續(xù)影響,德國電商市場服飾鞋履、運動休閑、家居家具、High-tech、小家電、寵物用品、花園園藝DIY、美妝護(hù)理?Click&Collect"會逐漸受到更多關(guān)注;Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202313--法國服飾鞋履、運動休閑、家居家具、High-tech、玩具小家電、寵物用品、花園園藝DIY、美妝護(hù)理如"Click&Collect";;者責(zé)任延伸政策)注冊,包括包裝、電氣和電子設(shè)備家具、輪胎、紙、紡織品。法國社會環(huán)保升級,跨境電商平臺將逐步淘汰塑料袋包裝物。Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202314--意大利本土電商平臺發(fā)展緩慢,導(dǎo)致了跨境購物文化的蓬勃發(fā)展。在2021年,超過50%服飾鞋履、運動休閑、家居家具、High-tech、小家電、寵物用品、花園園藝DIY、美妝護(hù)理Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202315--荷蘭服飾鞋履、運動休閑、家居家具、High-tech、小家電、寵物用品、花園園藝DIY荷蘭較小的國土面積簡化了物流配送程序,快速交貨時間對于荷蘭消費者來說非常重要。服飾鞋履、美妝護(hù)理、電子家電、音樂書籍、家居園藝?截止2020年5月波蘭電商在零售業(yè)中的份額達(dá)到了8.5%,2022年將永11.(GUS)Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202316--22.2.2歐洲多國消費潛力分析歐盟27國電子商務(wù)銷售收入穩(wěn)步增長(2017-2021)歐盟27國電子商務(wù)銷售收入不斷提升,2021年市場規(guī)模超過5,000億歐元o1歐洲網(wǎng)購用戶占比逐漸提升推動歐洲各國電子商務(wù)規(guī)模增長電子商務(wù)收入對于歐洲GDP的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過4.5%o在歐洲各國中,英國的網(wǎng)購用戶占比最高,電子商務(wù)占GDP的比例也最高,均排名第一德國網(wǎng)絡(luò)購物用戶占比也近90%,排名第五1.2021Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202317--法國、意大利西班牙:電商銷售額增長(2017-2024)預(yù)計到2024年,法國電子商務(wù)銷售額將達(dá)到598億美元,用戶將達(dá)到5,000萬;意大利電子商務(wù)銷售額將達(dá)到241億美元,用戶將達(dá)到4,500萬;西班牙電子商務(wù)銷售額將達(dá)到278億美元,用戶將達(dá)到3,800萬。1法國FR:意大利IT:1.StatistaCopyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202318--西班牙ES:德國:電商銷售額重點品類增長預(yù)測(2020-2023)11.StatistaCopyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202319--22.3歐洲站熱賣品類22.3.1亞馬遜歐洲成熟站點全年熱銷品類1?根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,歐洲電商市場逐年增長,2022年已達(dá)到415億美元,未來到2027年將增長到793億以上;亞馬遜歐洲電商市場熱銷類目2022年,歐洲五國亞馬遜平臺熱銷類目集中在家居類、服飾類、戶外運動、數(shù)碼電子、個護(hù)健康、家具、花園園藝、玩具等。歐洲成熟站點亞馬遜平臺全年熱銷類目歐洲成熟站點亞馬遜平臺全年熱銷類目1.2022StatistaCopyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202320--€28.62-€42.64熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):家庭用品收納產(chǎn)品真空收納袋€28.62-€42.64熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):家庭用品收納產(chǎn)品真空收納袋亞麻產(chǎn)品四件套€13.46亞麻產(chǎn)品四件套€13.46-€17.75照明產(chǎn)品經(jīng)典燈具燈帶€31.88照明產(chǎn)品經(jīng)典燈具燈帶€31.88-€35.88工藝美工縫紉產(chǎn)品手工配件工藝美工縫紉產(chǎn)品手工配件€21.77-€25.77€23.46€23.46-€39.34Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202321--手工工具類手動工具螺絲刀套裝手工工具類手動工具螺絲刀套裝管道浴室配件€27.13-€31.29熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):密封劑、膠雙面膠密封劑、膠雙面膠€35.41-€36.26電動工具配件工具配件工具箱電動工具配件工具配件工具箱€3.89-€5.21產(chǎn)品產(chǎn)品€(wěn)18.94-€30.06€45.88€45.88-€125.89Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202322--€12.63-€13.8熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):女士內(nèi)衣文胸蕾絲文胸€12.63-€13.8熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):女士內(nèi)衣文胸蕾絲文胸T恤€14.25€14.25-€14.87女式上衣毛衣睡衣€22.22女式上衣毛衣睡衣€22.22-€30.4€14.25€14.25-€38.08€14.22€14.22-€15.36Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202323--戶外裝備和配件€41.79-€99.69熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):運動健身戶外運動類室內(nèi)跑步機(jī)€239.21-€301.88騎行類自行車配件彈簧€38.99-€130.34戶外運動服飾戶外成人服飾戶外運動上衣€17.57-€20.3運動數(shù)碼設(shè)備€31.45-€67.67Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202324--無線入耳式電子類配件可充電電源充電寶無線入耳式電子類配件可充電電源充電寶€27.19-€31.48熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):產(chǎn)品組件產(chǎn)品組件€27.13-€28.85線材類線纜HDMI視頻線線材類線纜HDMI視頻線€38.62-€47.72產(chǎn)品組件電視支架產(chǎn)品組件電視支架電視支架€5.66-€6.75€21.84€21.84-€27.62Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202325--22.3.2亞馬遜歐洲成熟站點二季度暢銷類目亞馬遜歐洲第二季度熱銷類目?2022年,第二季度銷售額占比排名靠前的子類目均集中在花園園藝類,例如Pool&Spa,Watering,OutdoorLiving,Outdoorfurniture,PlantCare&PestControl.Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202326--泳池泳池游泳池戶外類遮陽篷遮陽篷泳池泳池游泳池戶外類遮陽篷遮陽篷€18.65-€24.65熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):/噴霧器/噴霧器€80.87-€200.07戶外家具家具套裝花園套裝€60.95戶外家具家具套裝花園套裝€60.95-€118.34€168.48-€343.15€7.37€7.37-€12.71Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202327--和園林綠化工具陽臺門簾建筑材料和園林綠化工具陽臺門簾建筑材料€58.95-€177.49熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):電動工具配件工具件電動工具配件工具件入門套件€13.07-€17.49密封劑、膠水和粘合劑膠條密封劑、膠水和粘合劑膠條硬件機(jī)會指數(shù):€56.26-€155.97手動工具€9.89手動工具€9.89-€13.46€28.92€28.92-€79.99Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202328--€19.66-€30.24熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):眼鏡墨鏡€19.66-€30.24熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):眼鏡墨鏡墨鏡短褲短褲€20.07短褲短褲€20.07-€28.49女士內(nèi)衣鋼圈文胸文胸機(jī)會指數(shù):€11.31女士內(nèi)衣鋼圈文胸文胸機(jī)會指數(shù):€11.31-€25.88T恤TT恤T恤€10.11-€15.46€10.92€10.92-€16.67Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202329--騎行類自行車配件彈簧水上運動風(fēng)箏沖浪沖浪板騎行類自行車配件彈簧水上運動風(fēng)箏沖浪沖浪板€23.66-€30.24熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):€33.07€33.07-€187.49運動和網(wǎng)運動和網(wǎng)足球網(wǎng)機(jī)會指數(shù):€200.11-€350.88戶外戶外運動配件戶外戶外運動配件€20.31-€29.37€99.35€99.35-€160.28Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202330---熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):€1.07-€7.34€8.44-熱力指數(shù):機(jī)會指數(shù):€1.07-€7.34€8.44-€12.58沙龍和頭發(fā)護(hù)理護(hù)發(fā)素沙龍機(jī)會指數(shù):專業(yè)護(hù)膚護(hù)發(fā)造型類頭發(fā)裝飾發(fā)帶護(hù)膚臉部護(hù)膚肥皂類€3.54肥皂類€3.54-€8.57€4.45€4.45-€10.29Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202331--22.3.3亞馬遜歐洲新興站點選品趨勢分析1?荷蘭、瑞典、波蘭、比利時平均線上消費增速高達(dá)19.5%,消費者消費喜好與德國消?進(jìn)入賣家平臺,找到庫存>全球銷售>建立國際商品信息界面,用建立國際商品信息(BIL工具)將把德國站的Listing同步至荷蘭站/瑞典站/波蘭/比利時站。荷蘭瑞典荷蘭2?土耳其站線上消費增速高達(dá)14.9%,電子品類、服裝配飾類和玩具品類位居前三;?進(jìn)入賣家平臺,找到庫存>全球銷售>建立國際商品信息界面,用建立國際商品信息1/2.2022StatistaCopyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202332--1家居家裝建材家居家裝建材電子產(chǎn)品無線電子運動電腦廚房用品服飾玩具五金頭戴式耳機(jī)安防攝像頭可充電壁燈充電寶電子游戲機(jī)TOP5頭戴式耳機(jī)安防攝像頭可充電壁燈充電寶電子游戲機(jī)1.2023年/AmazonResearch2023.Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202333--1家居廚房產(chǎn)品家居廚房產(chǎn)品家裝建材電子產(chǎn)品運動玩具美妝產(chǎn)品無線產(chǎn)品五金服飾?計算組件和便攜太陽能電池組帶燈泡的便攜太陽能電池組帶燈泡的1.2023年/AmazonResearch2023.Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?202334--1電子產(chǎn)品家居產(chǎn)品電子產(chǎn)品家居產(chǎn)品玩具無線產(chǎn)品家裝建材廚房產(chǎn)品運動電腦服飾汽車配件?可動人偶及廚房收納安防攝像頭頭戴式耳機(jī)便攜發(fā)電機(jī)藍(lán)牙音箱TOP5廚房收納安防攝像頭頭戴式耳機(jī)便攜發(fā)電機(jī)藍(lán)牙音箱1.2023年/AmazonResearch2023.Copyright?Copyright?2023Amazon.AllrightsReserved.?2023