6-網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 模塊二任務(wù)六 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位

任務(wù)六網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位模塊二《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》案例引入江小白的市場定位（查閱教材案例）基礎(chǔ)知識(shí)市場：由具有特定需求和欲望的全部潛在客戶組成。市場是塊大蛋糕

基礎(chǔ)知識(shí)市場細(xì)分：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性和類似性，把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)不同的消費(fèi)者群體（子市場）。子市場由一群有相似需求和欲望的顧客組成。常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有：地理位置（如一線城市、二三線城市、農(nóng)村市場等）、人口特征（如年齡、性別、收入水平、教育程度、職業(yè)等）、價(jià)值觀/生活方式、購買行為、產(chǎn)品功能等。市場細(xì)分就是切蛋糕案例日本精工牌手表占領(lǐng)美國市場（查閱教材案例）案例寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品布局——以功能細(xì)分市場飄

柔——柔順的秘訣海飛絲——頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾潘

婷——含維他命原B5，加倍強(qiáng)韌沙

宣——專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來自你的風(fēng)采）

伊卡璐——草本精華，植物護(hù)發(fā)案例中國移動(dòng)通信——以人群特點(diǎn)細(xì)分市場高端客戶，我能，關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通無月租，小額話費(fèi)客戶，充值方便，輕松由我靈活資費(fèi)套餐，18-25歲年輕人群體，年輕人的通訊自治區(qū)。我的地盤，聽我的基礎(chǔ)知識(shí)目標(biāo)市場：市場細(xì)分后，企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的子市場，以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要。這些選擇的子市場稱為目標(biāo)市場。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的和歸宿。

案例：培訓(xùn)——職業(yè)培訓(xùn)——廚師培訓(xùn)——面點(diǎn)師培訓(xùn)蛋糕一塊不夠吃，我可以多吃幾塊嗎？當(dāng)然可以，只要你能吃得下去，不怕被噎死。意即：市場目標(biāo)選擇，你可以選擇一個(gè)，或多個(gè)市場進(jìn)入。有句話說得好，一口氣吃不成一個(gè)胖子，記住：市場細(xì)分，別貪大。基礎(chǔ)知識(shí)市場定位：讓品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本品牌與其他品牌嚴(yán)格區(qū)分開來。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位：勾畫企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體心目中的形象和地位，并與競爭對(duì)手有所區(qū)別，以便獲得市場競爭優(yōu)勢(shì)。案例感冒藥“白加黑”：“白天吃白片，晚上吃黑片”。企業(yè)通過這種定位有效地將本企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥與競爭企業(yè)的產(chǎn)品加以區(qū)別。臺(tái)灣頂新集團(tuán)：“福滿多”品牌定位為價(jià)廉物美的產(chǎn)品，將同樣是其旗下的“康師傅”品牌方便面定位為高品質(zhì)產(chǎn)品。米勒啤酒公司：“有空就喝米勒”——“精力充沛的形象”喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒：迎合喜歡飲用啤酒但又擔(dān)心發(fā)胖者的需要案例同仁堂：百年老店，貨真價(jià)實(shí)金利來：高檔男士服飾海爾冰箱：優(yōu)質(zhì)高價(jià)美菱冰箱：中國人的生活，中國人的享受JEEP自由俠：年輕人的第一輛SUV案例杭州大廈：高檔品牌、優(yōu)雅購物環(huán)境、高端服務(wù)四季青服裝市場：中國服裝第一街、淘寶天堂

定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。

——現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒基礎(chǔ)知識(shí)

總之，市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢(shì)的特性。案例：巧用市場定位賣蘋果某高校門前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣。因?yàn)樘旌瑔栒吡攘?。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩兩一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對(duì)！”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮。用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾，不消一會(huì)就賣光了，老婦感激不盡。拓展知識(shí)

基礎(chǔ)：市場細(xì)分

選擇：目標(biāo)市場

明確：市場定位網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略STP任務(wù)訓(xùn)練1.演練任務(wù)：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位2.演