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文檔簡介
企業(yè)市場進入策略分析考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在評估考生對企業(yè)市場進入策略的掌握程度,包括市場調(diào)研、競爭對手分析、市場定位、營銷策略等方面,以檢驗考生在理論知識和實際應(yīng)用方面的能力。
一、單項選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個選項中,只有一項是符合題目要求的)
1.企業(yè)市場進入策略的第一步是:()
A.制定營銷計劃
B.進行市場調(diào)研
C.選擇目標市場
D.設(shè)計產(chǎn)品方案
2.市場調(diào)研中,收集二手資料的方法不包括:()
A.查閱行業(yè)報告
B.訪談專家
C.調(diào)查問卷
D.網(wǎng)絡(luò)搜索
3.競爭對手分析中,以下哪項不屬于SWOT分析的內(nèi)容:()
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.機會
D.競爭對手的市場份額
4.市場定位是指:()
A.確定企業(yè)的目標客戶
B.設(shè)定產(chǎn)品或服務(wù)的價格
C.選擇產(chǎn)品的銷售渠道
D.制定廣告宣傳策略
5.企業(yè)進入新市場時,以下哪種策略最注重與現(xiàn)有品牌保持一致:()
A.差異化策略
B.針對性策略
C.集中化策略
D.模仿策略
6.以下哪個不是市場進入策略的類型:()
A.渠道策略
B.價格策略
C.產(chǎn)品策略
D.促銷策略
7.在市場調(diào)研中,定性研究方法不包括:()
A.案例研究
B.深度訪談
C.問卷調(diào)查
D.實驗研究
8.企業(yè)進行市場進入策略分析時,以下哪個不是外部環(huán)境分析的一部分:()
A.宏觀經(jīng)濟因素
B.行業(yè)競爭狀況
C.企業(yè)內(nèi)部資源
D.政策法規(guī)
9.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種情況最可能導(dǎo)致市場進入失?。海ǎ?/p>
A.市場需求大
B.市場競爭小
C.市場價格低
D.市場風(fēng)險高
10.企業(yè)在制定市場進入策略時,以下哪個因素不是關(guān)鍵考慮因素:()
A.市場規(guī)模
B.市場增長率
C.企業(yè)成本
D.宏觀經(jīng)濟狀況
11.以下哪個不是市場進入策略的步驟:()
A.選擇目標市場
B.制定營銷計劃
C.確定產(chǎn)品特性
D.進行風(fēng)險評估
12.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重成本控制:()
A.差異化策略
B.集中化策略
C.成本領(lǐng)先策略
D.針對性策略
13.以下哪個不是市場進入策略中的風(fēng)險類型:()
A.市場風(fēng)險
B.競爭風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.人力資源風(fēng)險
14.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重產(chǎn)品創(chuàng)新:()
A.差異化策略
B.成本領(lǐng)先策略
C.集中化策略
D.針對性策略
15.以下哪個不是市場進入策略中的競爭優(yōu)勢:()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.品牌知名度
C.市場份額
D.營銷渠道
16.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種情況最有利于市場進入:()
A.市場需求小
B.市場競爭小
C.市場價格高
D.市場風(fēng)險低
17.以下哪個不是市場進入策略中的市場細分方法:()
A.地理細分
B.人口細分
C.行為細分
D.產(chǎn)品細分
18.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重產(chǎn)品標準化:()
A.差異化策略
B.集中化策略
C.成本領(lǐng)先策略
D.針對性策略
19.以下哪個不是市場進入策略中的市場進入模式:()
A.直接出口
B.間接出口
C.獨資經(jīng)營
D.合資經(jīng)營
20.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種情況最有利于市場擴張:()
A.市場需求大
B.市場競爭小
C.市場價格低
D.市場風(fēng)險高
21.以下哪個不是市場進入策略中的市場進入時機:()
A.市場導(dǎo)入期
B.市場成長期
C.市場成熟期
D.市場衰退期
22.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重品牌建設(shè):()
A.差異化策略
B.成本領(lǐng)先策略
C.集中化策略
D.針對性策略
23.以下哪個不是市場進入策略中的市場進入障礙:()
A.宏觀經(jīng)濟因素
B.行業(yè)競爭狀況
C.政策法規(guī)
D.企業(yè)內(nèi)部資源
24.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重產(chǎn)品生命周期管理:()
A.差異化策略
B.成本領(lǐng)先策略
C.集中化策略
D.針對性策略
25.以下哪個不是市場進入策略中的市場進入策略選擇:()
A.渠道策略
B.價格策略
C.產(chǎn)品策略
D.促銷策略
26.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種情況最有利于市場進入成功:()
A.市場需求大
B.市場競爭小
C.市場價格高
D.市場風(fēng)險低
27.以下哪個不是市場進入策略中的市場進入風(fēng)險:()
A.市場風(fēng)險
B.競爭風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.財務(wù)風(fēng)險
28.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重市場細分:()
A.差異化策略
B.成本領(lǐng)先策略
C.集中化策略
D.針對性策略
29.以下哪個不是市場進入策略中的市場進入策略評估:()
A.市場調(diào)研
B.競爭對手分析
C.營銷策略制定
D.成本效益分析
30.企業(yè)在進入新市場時,以下哪種策略最注重長期發(fā)展:()
A.差異化策略
B.成本領(lǐng)先策略
C.集中化策略
D.針對性策略
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項中,至少有一項是符合題目要求的)
1.市場調(diào)研的主要目的是:()
A.了解市場需求
B.評估市場潛力
C.分析競爭對手
D.確定產(chǎn)品定位
2.競爭對手分析中,以下哪些是SWOT分析的內(nèi)容:()
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.機會
D.威脅
3.市場定位策略包括:()
A.產(chǎn)品定位
B.價格定位
C.渠道定位
D.品牌定位
4.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入策略的類型:()
A.渠道策略
B.價格策略
C.產(chǎn)品策略
D.促銷策略
5.市場調(diào)研的方法包括:()
A.定性研究
B.定量研究
C.深度訪談
D.問卷調(diào)查
6.企業(yè)在制定市場進入策略時,需要考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括:()
A.人力資源
B.財務(wù)狀況
C.技術(shù)能力
D.管理團隊
7.市場進入策略中的風(fēng)險包括:()
A.市場風(fēng)險
B.競爭風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.財務(wù)風(fēng)險
8.以下哪些是市場細分的方法:()
A.地理細分
B.人口細分
C.心理細分
D.行為細分
9.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入模式:()
A.直接出口
B.間接出口
C.獨資經(jīng)營
D.合資經(jīng)營
10.市場進入策略中的競爭優(yōu)勢包括:()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.品牌知名度
C.價格優(yōu)勢
D.服務(wù)質(zhì)量
11.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入的時機:()
A.市場導(dǎo)入期
B.市場成長期
C.市場成熟期
D.市場衰退期
12.以下哪些是市場進入策略中的市場進入障礙:()
A.宏觀經(jīng)濟因素
B.行業(yè)競爭狀況
C.政策法規(guī)
D.市場需求
13.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入策略的選擇因素:()
A.市場規(guī)模
B.市場增長率
C.市場風(fēng)險
D.企業(yè)資源
14.以下哪些是市場進入策略中的市場進入評估指標:()
A.市場調(diào)研結(jié)果
B.競爭對手分析
C.營銷策略效果
D.財務(wù)預(yù)算
15.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入策略的調(diào)整策略:()
A.產(chǎn)品調(diào)整
B.價格調(diào)整
C.渠道調(diào)整
D.促銷調(diào)整
16.以下哪些是市場進入策略中的市場進入策略實施步驟:()
A.目標市場選擇
B.產(chǎn)品策略制定
C.渠道策略選擇
D.促銷策略實施
17.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入策略中的市場進入成本:()
A.產(chǎn)品開發(fā)成本
B.市場推廣成本
C.運營成本
D.風(fēng)險成本
18.以下哪些是市場進入策略中的市場進入策略評估方法:()
A.成本效益分析
B.風(fēng)險評估
C.效果評估
D.可行性分析
19.企業(yè)在進入新市場時,以下哪些是市場進入策略中的市場進入策略優(yōu)化:()
A.調(diào)整市場定位
B.優(yōu)化營銷策略
C.提升產(chǎn)品競爭力
D.優(yōu)化渠道策略
20.以下哪些是市場進入策略中的市場進入策略實施控制:()
A.質(zhì)量控制
B.成本控制
C.進度控制
D.風(fēng)險控制
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請將正確答案填到題目空白處)
1.企業(yè)市場進入策略的第一步是______。
2.市場調(diào)研中,收集______資料是了解市場現(xiàn)狀的重要途徑。
3.SWOT分析中的______指的是企業(yè)自身的優(yōu)勢。
4.市場定位的核心是確定______。
5.企業(yè)在進入新市場時,需要進行______分析,以了解競爭對手情況。
6.市場細分的基礎(chǔ)是______。
7.市場進入策略的類型包括______和______。
8.企業(yè)在進入新市場時,需要考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括______、______和______。
9.市場進入策略中的風(fēng)險包括______、______和______。
10.市場進入模式中的______是指企業(yè)在目標市場設(shè)立分支機構(gòu)進行銷售。
11.企業(yè)在進入新市場時,需要考慮的市場進入時機包括______、______和______。
12.市場進入策略中的市場進入障礙主要包括______、______和______。
13.企業(yè)在進入新市場時,需要考慮的市場進入成本包括______、______和______。
14.市場進入策略中的市場進入策略評估主要包括______、______和______。
15.企業(yè)在進入新市場時,市場進入策略的調(diào)整策略包括______、______和______。
16.市場進入策略實施步驟中的______是選擇目標市場和產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。
17.市場進入策略中的市場進入成本控制主要關(guān)注______、______和______。
18.企業(yè)在進入新市場時,市場進入策略的評估指標包括______、______和______。
19.市場進入策略中的市場進入策略優(yōu)化主要包括______、______和______。
20.市場進入策略實施控制中的______是確保市場進入策略有效實施的關(guān)鍵。
21.市場進入策略中的市場進入風(fēng)險控制主要包括______、______和______。
22.企業(yè)在進入新市場時,市場進入策略的實施步驟包括______、______和______。
23.市場進入策略中的市場進入策略調(diào)整主要包括______、______和______。
24.企業(yè)在進入新市場時,市場進入策略的優(yōu)化策略包括______、______和______。
25.市場進入策略實施控制中的______是確保市場進入策略長期有效的重要手段。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請在答題括號中畫√,錯誤的畫×)
1.市場調(diào)研的唯一目的是為了銷售產(chǎn)品。()
2.SWOT分析中的T代表企業(yè)的威脅。()
3.市場定位就是確定產(chǎn)品的價格。()
4.企業(yè)在進入新市場時,不需要考慮競爭對手的分析。()
5.市場細分是根據(jù)消費者的購買習(xí)慣來進行的。()
6.市場進入策略的類型只有一種,即渠道策略。()
7.市場調(diào)研中,定量研究比定性研究更可靠。()
8.企業(yè)在進入新市場時,內(nèi)部環(huán)境因素比外部環(huán)境因素更重要。()
9.市場進入策略中的風(fēng)險可以完全避免。()
10.市場進入模式中的合資經(jīng)營是企業(yè)獨自進入市場的最佳選擇。()
11.企業(yè)在進入新市場時,市場導(dǎo)入期是最佳進入時機。()
12.市場進入策略中的市場進入障礙是指市場的需求量。()
13.企業(yè)在進入新市場時,市場進入成本包括產(chǎn)品開發(fā)成本和運營成本。()
14.市場進入策略的評估只需要考慮成本效益分析。()
15.企業(yè)在進入新市場時,市場進入策略的調(diào)整策略不需要考慮產(chǎn)品調(diào)整。()
16.市場進入策略實施步驟中的渠道策略選擇是在目標市場選擇之后進行的。()
17.市場進入策略中的市場進入成本控制不需要考慮質(zhì)量控制。()
18.企業(yè)在進入新市場時,市場進入策略的評估指標不包括市場調(diào)研結(jié)果。()
19.市場進入策略中的市場進入策略優(yōu)化不需要考慮品牌建設(shè)。()
20.市場進入策略實施控制中的風(fēng)險控制是確保市場進入策略長期有效的重要手段。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.請簡述企業(yè)市場進入策略制定的基本步驟,并說明每個步驟的重要性。
2.分析企業(yè)在進入新市場時可能面臨的主要風(fēng)險,并提出相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施。
3.闡述市場細分在市場進入策略中的作用,并結(jié)合具體案例說明如何進行有效的市場細分。
4.討論企業(yè)如何通過市場進入策略實現(xiàn)其長期發(fā)展戰(zhàn)略,并舉例說明不同市場進入策略對企業(yè)戰(zhàn)略目標的影響。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:某國內(nèi)家電企業(yè)計劃進入國際市場,選擇歐洲某國作為第一個目標市場。請根據(jù)以下信息,分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場進入策略。
信息:
-該企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有較高的性價比,但品牌知名度較低。
-歐洲該國家電市場競爭激烈,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求較高。
-該企業(yè)擁有一定的技術(shù)研發(fā)能力和成本控制能力。
2.案例題:某初創(chuàng)科技公司開發(fā)了一款智能健康管理設(shè)備,計劃進入國內(nèi)市場。請根據(jù)以下信息,分析該科技公司應(yīng)如何制定市場進入策略。
信息:
-該產(chǎn)品具有創(chuàng)新性,但在國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品較少。
-消費者對智能健康管理設(shè)備的需求逐漸增長,但價格敏感度較高。
-該公司擁有較強的技術(shù)研發(fā)能力和一定的營銷團隊。
標準答案
一、單項選擇題
1.B
2.C
3.D
4.A
5.D
6.D
7.C
8.D
9.D
10.D
11.D
12.C
13.D
14.A
15.C
16.B
17.D
18.C
19.B
20.A
21.D
22.A
23.D
24.C
25.B
26.B
27.D
28.A
29.C
30.D
二、多選題
1.A,B,C,D
2.A,B,C,D
3.A,B,C,D
4.A,B,C,D
5.A,B,C,D
6.A,B,C,D
7.A,B,C,D
8.A,B,C,D
9.A,B,C,D
10.A,B,C,D
11.A,B,C,D
12.A,B,C,D
13.A,B,C,D
14.A,B,C,D
15.A,B,C,D
16.A,B,C,D
17.A,B,C,D
18.A,B,C,D
19.A,B,C,D
20.A,B,C,D
三、填空題
1.市場調(diào)研
2.二手
3.優(yōu)勢
4.目標客戶
5.競爭對手分析
6.消費者需求
7.渠道策略,價格策略
8.人力資源,財務(wù)狀況,技術(shù)能力
9.市場風(fēng)險,競爭風(fēng)險,技術(shù)風(fēng)險
10.直接出口
11.市場導(dǎo)入期,市場成長期,市場成熟期
12.宏觀經(jīng)濟因素,行業(yè)競爭狀況,政策法規(guī)
13.產(chǎn)品開發(fā)成本,市場推廣成本,運營成本
14.市場調(diào)研結(jié)果,競爭對手分析,營銷策略效果
15.產(chǎn)品調(diào)整,價格調(diào)整,渠道調(diào)整
16.目標市場選擇
17.質(zhì)量控制,成本控制,進度控制
18.成本效益分析,風(fēng)險評估,效果評估
19.調(diào)整市場定位,優(yōu)化營銷策略,提升產(chǎn)品競爭力
20.質(zhì)量控制,成本控制,進度控制
21.質(zhì)量控制,成本控制,進度控制
22.目標市場選擇,產(chǎn)品策略制定,渠道策略選擇,促銷策略實施
23.產(chǎn)品
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