新編國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第5版） 課件 第二章 國際貿(mào)易銷售合同品名、品質(zhì)條款

第二章國際貿(mào)易銷售合同品名、

品質(zhì)條款新編國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識貨物的名稱、品質(zhì)掌握進(jìn)出口交易中商品的品名、品質(zhì)的表示方法把握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對品名、品質(zhì)條款的規(guī)定學(xué)會訂立國際貿(mào)易銷售合同的品名、品質(zhì)條款【導(dǎo)入案例】深圳某手機(jī)套出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員小A負(fù)責(zé)阿里國際站出口平臺操作，對于產(chǎn)品名稱欄，他輸入Mobilephonebags，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布之后，一直無人問津。在經(jīng)理的查看下，發(fā)現(xiàn)小A對于手機(jī)套的翻譯發(fā)生錯誤，當(dāng)小A將產(chǎn)品名稱改為Mobilephonecover之后，很快獲得采購商的詢盤。

第一節(jié)商品的品名商品的品名(Nameofcommodity)，或稱“品名”，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。第一節(jié)商品的品名一、約定品名的意義按照有關(guān)的法律和慣例，對交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說明(Description)的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。因此列明合同標(biāo)的物的具體名稱，具有重要的意義。第一節(jié)商品的品名二、品名條款的基本內(nèi)容國際貨物買賣合同中的品名條款并無統(tǒng)一的格式，通常只要在“商品名稱”或“商品品名”（NameofCommodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱，故又稱之為“品名條款”。第一節(jié)商品的品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1.必須做到內(nèi)容明確、具體，以確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)。2.盡可能使用國際上通行的名稱，以避免誤解。若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識；對于某些新商品的譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。3.選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱，作為合同的品名。4.在交易中，切實(shí)反映商品實(shí)際情況。另外在利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，盡量避免使用good、fine、superior等詞語，同時(shí)應(yīng)該盡量客觀地展示數(shù)據(jù)，以表示產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格等。

第一節(jié)商品的品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)同步案例2-1：

廣東醬油（SoySauce）以純天然原料，獨(dú)特的加工工藝名揚(yáng)海外，分為生抽王（SuperiorSoy）、老抽王（SoySuperior）以及草菇老抽（MushroomSoy）三個系列，某海外客戶來E-MAIL，詢價(jià)“欲訂購1×20FCL廣東SoySauce750克x24瓶CFRNewYork”,請問該客戶對廣東醬油是否了解？我業(yè)務(wù)員應(yīng)如何應(yīng)對？第一節(jié)商品的品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)【國貿(mào)常識】海關(guān)合作理事會主持制定了《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實(shí)施，我國于1992年1月1日起采用該制度，目前各國的海關(guān)統(tǒng)計(jì)，普惠制待遇等都按H.S.進(jìn)行。所以，我國在采用商品名稱時(shí)，應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相適應(yīng)。第一節(jié)商品的品名四、我國主要出口商品中英文對照1.電子及家電類Electronics&HouseholdElectricalApplicances（1）家用電器HouseholdElectricalAppliances（2）電子消費(fèi)品ConsumerElectronics（3）電子電氣產(chǎn)品Electronic&ElectricalProducts(4)計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品Computer&CommunicationProducts2.照明類LightingEquipment3.車輛及配件類Vehicles&SpareParts（1）自行車Bicycles（2）摩托車Motorcycles（3）汽車配件VehiclesSpareParts（4）車輛Vehicles第一節(jié)商品的品名四、我國主要出口商品中英文對照4.機(jī)械類Machinery（1）大型機(jī)械及設(shè)備LargeMachinery&Equipment（2）小型機(jī)械SmallMachinery（3）工程機(jī)械ConstructionMachinery5.五金工具類Hardware&Tools（1）五金Hardware（2）工具Tools6.建材類BuildingMaterials（1）建筑及裝飾材料Building&DecorativeMaterials（2）衛(wèi)浴設(shè)備Sanitary&BathroomEquipment第一節(jié)商品的品名四、我國主要出口商品中英文對照7.化工產(chǎn)品類ChemicalProducts（1）化工產(chǎn)品ChemicalProducts（2）礦產(chǎn)冶金及有色金屬M(fèi)ineralsMetallurgy&Non-ferrousmetalMinerals8.日用消費(fèi)品類ConsumerGoods（1）餐廚用具Kitchenware&Tableware（2）日用陶瓷GeneralCeramics（3）家居用品HouseholdItems（4）個人護(hù)理用具PersonalCareProducts（5）浴室用品Toiletries第一節(jié)商品的品名四、我國主要出口商品中英文對照9.禮品類Gifts（1）鐘表眼鏡Clocks,Watches&OpticalInstruments（2）玩具Toys（3）禮品及贈品Gifts&Premiums（4）節(jié)日用品FestivalProducts10.家居裝飾品類HomeDecorations（1）工藝陶瓷ArtCeramics（2）編織及藤鐵工藝品Weaving,Rattan&IronArts（3）玻璃工藝品GlassArtware（4）家居裝飾品HomeDecrations（5）園林用品GardeningProducts（6）鐵石制品Stone&IronProducts（7）家俱Furniture第一節(jié)商品的品名四、我國主要出口商品中英文對照11.辦公、箱包及休閑用品類OfficeSupplies,Cases&Bags,&RecreationProducts（1）辦公文具OfficeSupplies（2）箱包Cases&Bags（3）體育及旅游休閑用品Sports,Travel&RecreationProducts12.醫(yī)藥及醫(yī)療保健類Medicines,MedicalDevices&HealthProducts（1）醫(yī)藥及保健品Medicines&HealthProducts（2）醫(yī)療器械、耗材、敷料MedicalDevices,Disposables&Dressings13.鞋類Shoes（1）鞋類Shoes第一節(jié)商品的品名四、我國主要出口商品中英文對照14.紡織服裝類Textiles&Garments（1）男女裝Men&Women’sClothes（2）童裝Kids’Wear（3）內(nèi)衣Underwear（4）運(yùn)動服及休閑服Sports&CasualWear（5）裘革皮羽絨及制品Fur,Leather,Downs&RelatedProducts（6）服裝飾物與配件FashionAccessories&Fittings（7）家用紡織品HomeTextiles（8）紡織原料面料Textiles,RawMaterials&Fabrics（9）地毯及掛毯Carpets&Tapestries（10）抽紗Artex15.食品及土特產(chǎn)品類Food&NativeProduce（1）食品Food（2）土特產(chǎn)品NativeProduce

第二節(jié)商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合反映。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等?！豆s》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(一)實(shí)物樣品表示法1.看貨買賣2.憑樣品買賣(1)憑賣方樣品買賣(SalesbySeller’sSample)。(2)憑買方樣品買賣(SalesbyBuyer’sSample)(3)憑對等樣品買賣第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(一)實(shí)物樣品表示法同步案例2-2：

廣東省某進(jìn)出口公司與歐洲匈牙利客戶簽訂價(jià)值8萬美元襯衫出口合同，該客戶提供襯衫圖樣，我業(yè)務(wù)員要求工廠生產(chǎn)樣品，并迅速向客戶寄樣。但是該業(yè)務(wù)員自己未留下工廠樣品，等客人收到樣品確認(rèn)，開立信用證，時(shí)間已經(jīng)過去5個月。在備貨時(shí)，業(yè)務(wù)員既找不到襯衫圖樣，又未留下工廠樣品，只能憑記憶要求工廠生產(chǎn)，結(jié)果貨物到達(dá)目的港后，遭到客人拒收并索賠。因?yàn)榘凑瘴覈?xí)慣襯衫上衣口袋在左上角，但是歐洲該國習(xí)慣襯衫上衣口袋在右上角。請問該客戶拒收并索賠是否合理？為什么？第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(一)實(shí)物樣品表示法【國貿(mào)常識】在憑買方樣品買賣時(shí)，收到客戶樣品后，我們一定要組織工廠生產(chǎn)出“對等樣品”（CounterSample）,或“確認(rèn)樣品”（ConfirmationSample）。由于我們工廠的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、原材料等因素制約我們樣品的品質(zhì)不能與客戶的樣品完全相符，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該積極爭取憑賣方樣品買賣，以爭取貿(mào)易中的主動權(quán)。為了減少雙方在貨物品質(zhì)上的糾紛，一般按慣例都在合同中注明“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)。但是出口企業(yè)為了擴(kuò)大外銷，在這種情況下寄出的樣品最好標(biāo)明“僅供參考”(ForReferenceOnly)。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法1.憑規(guī)格買賣(SalesbySpecification)商品規(guī)格(Specificationofgoods)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。這種方式在國際貿(mào)易中應(yīng)用較廣。例如：合金圓鋸片，直徑300mm,中間孔30mm,厚度3.2mm,100個鋸齒。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法2.憑等級買賣(SalesbyGrade)商品的等級(GradeofGoods)是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級，通常是由制造商或出口商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該項(xiàng)商品的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定出來的?！緡Q(mào)常識】我國出口的鎢礦，按其所含三氧化鎢和錫、砷、硫等成分不同，分為：等級三氧化鎢錫砷硫特級≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%一級≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%二級≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalesbyStandard)商品的標(biāo)準(zhǔn)(Standardofgoods)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般由國家機(jī)關(guān)或有關(guān)部門規(guī)定并公布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)分為生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)以及國際標(biāo)準(zhǔn)等。在援引標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一定要明確標(biāo)準(zhǔn)的版本年份，以免引起爭議。

第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法4.憑說明書和圖樣買賣(SalesbyIllustrations)在國際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明其品質(zhì)的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其名稱相同，但由于所使用的材料、設(shè)計(jì)和制造技術(shù)的某些差別，也可能導(dǎo)致功能上的差異。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常是以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法5.憑商標(biāo)或牌號買賣(SalesbyTradeMarkorBrand)商標(biāo)(TradeMark)是指生產(chǎn)者或商號用來識別其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號(Brand)是指工商企業(yè)給其制造或銷售商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。一個牌號可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。憑商標(biāo)或牌號買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。

第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法5.憑商標(biāo)或牌號買賣(SalesbyTradeMarkorBrand)【國貿(mào)常識】在國際貿(mào)易中有關(guān)商標(biāo)品牌運(yùn)作有OEM、ODM、OBM三種模式，OEM(OriginEntrustedManufacture)，定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。品牌所有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。OEM的特征是：技術(shù)、資本、市場與生產(chǎn)在不同的國家或地區(qū)。ODM（OriginalDesignManufacture）,原始設(shè)計(jì)商，是一家廠商根據(jù)另一家廠商的要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。OBM(OwnBrandManufacture),自由品牌生產(chǎn)商，指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。出口企業(yè)在擁有其產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)后進(jìn)一步自行開拓市場，發(fā)展自己的營銷渠道，增加盈利空間和經(jīng)營自由度。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說明表示法6.憑產(chǎn)地名稱買賣(SalesbyOrigin)在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。對于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法同步案例2-3：

我某食品進(jìn)出口公司與外商A簽訂調(diào)味品出口合同，580箱金標(biāo)生抽王（氨基酸≧1.0）,業(yè)務(wù)員在備貨時(shí)發(fā)現(xiàn)只能提供480箱，船期緊湊，在未與客戶A商量的情況下，以100箱生抽王（氨基酸≧0.4）湊數(shù)出貨,請問客戶是否有權(quán)利提出索賠？為什么？第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款是合同中的一項(xiàng)主要條款，它是買賣雙方對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、牌號等的具體規(guī)定。品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)、牌號等。在憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)列明樣品的編號和寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品一致或相符的說明。在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所采用的標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)版本的年份國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的質(zhì)量依據(jù)。按照《公約》第35條的規(guī)定：賣方所交貨物的質(zhì)量，如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約責(zé)任，買方則有權(quán)對由此而遭受的損失向賣方提出索賠或解除合同。第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（二）品質(zhì)機(jī)動幅度和品質(zhì)公差1.品質(zhì)機(jī)動幅度（1）規(guī)定范圍。例如，棉布幅闊35〞／36〞，只要布的幅闊在35英寸（1英寸=2.54厘米）到36英寸的范圍之內(nèi)都算符合要求。（2）規(guī)定極限。對有些產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)格，標(biāo)明上下極限的字樣，如Maximum/Max.（最大、最多、最高），Minimum/Min.最小、最少、最低。中國大米碎粒最高20%雜質(zhì)最高0.2%水分最高10%（3）規(guī)定上下差異。C708中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許±1%。第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（二）品