興農e同行第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽課件講解

興農e同行第七屆中國”互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”青春紅色筑夢之旅”賽道公益組參賽院校：成都工業(yè)職業(yè)技術學院目錄項目介紹01核心服務02創(chuàng)新亮點03社會效益04團隊結構05未來展望06習總書記在黨成立一百年周年講話中指出，未來屬于青年，希望寄予青年。新時代的中國青年要以實現(xiàn)中華民族偉大復興為己任，增強做中國人的志氣、骨氣、底氣，不負時代，不負韶華，不負黨和人民的殷切期望！

聚焦鄉(xiāng)村振興，用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生動實踐書寫無愧于時代的壯麗篇章項目背景項目簡介：本項目以“互聯(lián)網(wǎng)＋公益活動＋創(chuàng)新運營模式”為橋梁，以“用公益筑成就、用技能做公益”為宗旨，通過電子商務、大數(shù)據(jù)應用的相關知識服務于地方特色農業(yè)，挖掘產品賣點，打造產業(yè)亮點。根據(jù)不同地區(qū)的農業(yè)特征創(chuàng)新定制適合其發(fā)展的營銷、產業(yè)模式，讓所學的專業(yè)知識與鄉(xiāng)村實踐充分結合、讓公益活動與個人成長完美結合，提升“三農”服務意識，引導農民學習新知、更新觀念，推動農業(yè)經(jīng)濟數(shù)字化發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興。項目介紹核心服務一、運營模式：數(shù)字化云端B2B2C供應鏈系統(tǒng)我們興農團隊是一個創(chuàng)新型電子商務運營團隊，通過運用數(shù)字化云端供應鏈系統(tǒng)精選優(yōu)質產品，塑造產地IP，整合政府、高校、MCN機構、公益組織，運用四位一體的創(chuàng)新運營模型和區(qū)域鏈溯源系統(tǒng)，使農村的農副特產到消費者手中真實可控，實現(xiàn)全業(yè)務數(shù)據(jù)流通，從而最大限度節(jié)約成本，實現(xiàn)利潤最大化。農村地區(qū)本團隊消費者政府&高校MCN機構公益機構農民生產機構優(yōu)質人群TOTO區(qū)域鏈溯源系統(tǒng)核心服務以IP運營為核心，產品運營、客戶運營、內容運營、活動運營的四位一體的創(chuàng)新運營模型，構建縱向新媒體矩陣營銷方式。產品運營客戶運營內容運營活動運營創(chuàng)新運營模式對特色農產品進行包裝，在各大媒體進行推廣宣傳。實現(xiàn)客戶的購買升級和忠誠度提升。讓企業(yè)與農戶建立合作機制，依托企業(yè)的品牌效應提升特色農產品的品牌知名度?；I劃營銷活動及推送營銷內容，最終達到長期維護客戶。核心服務具體運營模式石渠縣位于青藏高原東南緣的川、青、藏三省區(qū)結合部，屬于雅礱江流域，是典型的北亞熱帶氣候區(qū)，擁有先天的地域優(yōu)勢。選取當?shù)氐奶厣a品，主要有石渠白菌、冬蟲夏草、耗牛肉等產品為主，做優(yōu)質有效的產品運營。在各大媒體平臺，對當?shù)靥厣a品進行全面的介紹推廣，打造自己獨特的品牌特色，做優(yōu)質有效的內容營銷。客戶至上，強化情感連接，增強客戶同理感，做優(yōu)質有效的客戶營銷。參與平臺活動，策劃有針對性的活動，

做好活動運營?？蛻暨\營產品運營內容運營活動運營核心服務依靠學生不斷的下鄉(xiāng)，為農村提供技術服務，完善農產品的運營模式。脆紅李直播帶貨桑茶大數(shù)據(jù)分析白菌冬蟲夏草品牌打造牦牛罐頭短視頻運營創(chuàng)新亮點普通電商運營一、方式普遍，沒有吸引力。二、普遍撒網(wǎng)模式，引流效果低。三、有盲目跟風者，退貨率高。大數(shù)據(jù)電商運營一、利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精確定位用戶需求。二、有效改善消費者線上購物體驗。三、容易挖掘與我們目標市場向對應的客戶。創(chuàng)新亮點運用所學的phython對數(shù)據(jù)進行挖掘、分析，精準的找到目標市場和目標客戶。1：產品定客戶利用大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)、分析產品，從而定位目標客戶，營銷者想要發(fā)現(xiàn)目標客戶；首先應該做的不是盲目的去定位客戶，而是全面地了解企業(yè)產品的數(shù)據(jù)情況。2：以客戶定產品分析客戶需求，然后匹配產品優(yōu)勢，從而把優(yōu)勢產品推薦給客戶，這個過程其實是一個雙向過程。3：掌控客戶發(fā)掘客戶潛在的需求，創(chuàng)造驚喜。我們都在說定位客戶的需求，但很多客戶的潛在的需求，是一時表現(xiàn)不出來的。作為營銷者如果沒有足夠的手段和方法就無法發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求，最后有可能出現(xiàn)自己的老客戶突然成為了別人忠實粉絲的情況，要杜絕這種情況就需要營銷者不但能夠定位客戶當前的需求，還能夠定位客戶未來的潛在需求，客戶的很多需求其實客戶自己都不明白。我們能告訴他給他社會效益經(jīng)典案例---南充市嘉陵區(qū)雙桂鎮(zhèn)南充市嘉陵區(qū)雙桂鎮(zhèn)發(fā)展桑茶特色產業(yè)有桑園基地五萬多畝，農民采摘桑葉交付于龍頭企業(yè)制茶，采摘費為農戶主要收入。但受氣候影響桑葉采摘時長有變化會導致收入不穩(wěn)定，團隊對桑茶進行大數(shù)據(jù)分析、調整產品結構、定制電商營銷策略、拓寬銷售渠道，保證源頭農民采摘收入。2021年上半年通過大數(shù)據(jù)對南充桑葉茶分析目標客戶，多銷售了一千噸，每戶每月收入達到5000元。下半年會繼續(xù)與政府、龍頭企業(yè)合作，進一部帶動當?shù)厣Ｈ~茶發(fā)展，為農民創(chuàng)造更高的收入。社會效益經(jīng)典案例---簡陽市土地坳村向土地坳種植脆紅李的農戶傳授電商知識，針對脆紅李的特點和市場調研情況制定營銷方案，2020年7月21日一個小時的直播獲得486人最高峰在線觀看量、4908個點贊，實現(xiàn)1小時6000余元農業(yè)收入的快手好成績。同時510余關注用戶為推廣“香李合作社”品牌，實現(xiàn)更大的銷售收入奠定了堅實基礎。打破了疫情水果滯銷的局面，為當?shù)剞r民帶來了可觀的收入。同時為當?shù)剞r戶注冊平臺賬號，教會農戶使用電商平臺。社會效益經(jīng)典案例---石渠縣石渠興農助農成效：高標準全國一流的高端農場，農場運用物聯(lián)技術，建立了質量安全溯源體系，有4個有機品種。本團隊對農場產品做市場分析、品牌包裝、定制運營方案。2019-2020年通過本團隊對石渠縣的興農運營方案，通過直播打造品牌效應助推太陽部落公司（農企合作）實現(xiàn)2020年500萬的銷售收入。本項目所創(chuàng)造的收益用于下一新產品的研發(fā)和營銷渠道的擴展。社會效益銷售預測2020年在簡陽市土地坳村脆紅李成熟期先后兩次直播帶貨的方式銷售6萬元。2021年上半年通過大數(shù)據(jù)對南充桑葉茶分析目標客戶，多銷售了一千噸，每戶每月收入達到5000元。根據(jù)這兩次的成果，在通過我們技術的不斷完善得出預估出未來三年的收入社會效益社會效益央視CCTV17農業(yè)農村頻道等多家媒體進行報導，宣傳興農助農意義，貫徹國家政策。期望：引領更多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興。以“公益產業(yè)”筑牢助農基石。讓農業(yè)成為有奔頭的產業(yè)，讓農民成為有吸引力的職業(yè)，讓農村成為安居樂業(yè)的美麗家園。團隊結構負責人：謝濤強大的組織能力電商專業(yè)知識豐富營銷管理：郭學梅心理師證書，強大的溝通能力。參于助農直播帶貨。平臺管理：康滔良好的計算機方面的技能，以及證書技術管理：周江良好的計算機技術，與phython語言二級證書推廣管理：羅白芳很好的溝通，邏輯思維能力。產品管理：涂小強19級電商學長良好的農產品創(chuàng)業(yè)技術豐富的助農經(jīng)驗，積累了大量的電商助農經(jīng)驗。團隊結構項目導師電子商務專任教師南充創(chuàng)新桑產業(yè)技術研究院產業(yè)委員會副主任、教育部1+X培訓教師巴黎商學院（法國高等管理學校）電子商務專業(yè)碩士法國國家職業(yè)資格目錄一級數(shù)字戰(zhàn)略專家，研究領域為電子商務專長電子商務、跨境電子商務、農產品分析，指導學生獲全國跨境電商技能競賽三等獎參與成果獲2020年四川省科學技術進步獎二等獎；CCTV17

央視農業(yè)農村頻道做專題人物報道劉星宇電子商務專業(yè)帶頭人、副教授高級移動互聯(lián)網(wǎng)營銷師、教育部1+X培訓教師專長電子商務、互聯(lián)網(wǎng)營銷、信息技術。指導學生競賽曾榮獲省級一、二、三等獎多次、國家級三等獎1次。多次榮獲全國電子商務職業(yè)教育教學指導委員會頒發(fā)的優(yōu)秀指導教師稱號。受CCTV17央視農業(yè)農村頻道采訪練金未來展望

通過我們對之前鄉(xiāng)村助農項目的具體分析，我們已經(jīng)與四川巴中平昌縣得勝茶廠，四川安岳縣友緣檸檬加工廠，四川三溪白廟村園中緣臍橙合作社建立公益助農合作意向，打造新的電商運營模式，帶動更多的鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展，讓更多的年輕人參與到鄉(xiāng)村振興之中。未來展望

興農振興是許多地方可以發(fā)展的，我們本團隊的項目是可持續(xù)性的，可以運用到許多方面，同時可以讓許多人加入這個項目，以老人代新人的方式，激發(fā)大家的創(chuàng)新精神。202220232024