興農(nóng)e同行第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽課件講解

興農(nóng)e同行第七屆中國”互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”青春紅色筑夢之旅”賽道公益組參賽院校：成都工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄項目介紹01核心服務(wù)02創(chuàng)新亮點03社會效益04團隊結(jié)構(gòu)05未來展望06習(xí)總書記在黨成立一百年周年講話中指出，未來屬于青年，希望寄予青年。新時代的中國青年要以實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任，增強做中國人的志氣、骨氣、底氣，不負(fù)時代，不負(fù)韶華，不負(fù)黨和人民的殷切期望！

聚焦鄉(xiāng)村振興，用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生動實踐書寫無愧于時代的壯麗篇章項目背景項目簡介：本項目以“互聯(lián)網(wǎng)＋公益活動＋創(chuàng)新運營模式”為橋梁，以“用公益筑成就、用技能做公益”為宗旨，通過電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的相關(guān)知識服務(wù)于地方特色農(nóng)業(yè)，挖掘產(chǎn)品賣點，打造產(chǎn)業(yè)亮點。根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)特征創(chuàng)新定制適合其發(fā)展的營銷、產(chǎn)業(yè)模式，讓所學(xué)的專業(yè)知識與鄉(xiāng)村實踐充分結(jié)合、讓公益活動與個人成長完美結(jié)合，提升“三農(nóng)”服務(wù)意識，引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)新知、更新觀念，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟數(shù)字化發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興。項目介紹核心服務(wù)一、運營模式：數(shù)字化云端B2B2C供應(yīng)鏈系統(tǒng)我們興農(nóng)團隊是一個創(chuàng)新型電子商務(wù)運營團隊，通過運用數(shù)字化云端供應(yīng)鏈系統(tǒng)精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造產(chǎn)地IP，整合政府、高校、MCN機構(gòu)、公益組織，運用四位一體的創(chuàng)新運營模型和區(qū)域鏈溯源系統(tǒng)，使農(nóng)村的農(nóng)副特產(chǎn)到消費者手中真實可控，實現(xiàn)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流通，從而最大限度節(jié)約成本，實現(xiàn)利潤最大化。農(nóng)村地區(qū)本團隊消費者政府&高校MCN機構(gòu)公益機構(gòu)農(nóng)民生產(chǎn)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)人群TOTO區(qū)域鏈溯源系統(tǒng)核心服務(wù)以IP運營為核心，產(chǎn)品運營、客戶運營、內(nèi)容運營、活動運營的四位一體的創(chuàng)新運營模型，構(gòu)建縱向新媒體矩陣營銷方式。產(chǎn)品運營客戶運營內(nèi)容運營活動運營創(chuàng)新運營模式對特色農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，在各大媒體進行推廣宣傳。實現(xiàn)客戶的購買升級和忠誠度提升。讓企業(yè)與農(nóng)戶建立合作機制，依托企業(yè)的品牌效應(yīng)提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度?；I劃營銷活動及推送營銷內(nèi)容，最終達到長期維護客戶。核心服務(wù)具體運營模式石渠縣位于青藏高原東南緣的川、青、藏三省區(qū)結(jié)合部，屬于雅礱江流域，是典型的北亞熱帶氣候區(qū)，擁有先天的地域優(yōu)勢。選取當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，主要有石渠白菌、冬蟲夏草、耗牛肉等產(chǎn)品為主，做優(yōu)質(zhì)有效的產(chǎn)品運營。在各大媒體平臺，對當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品進行全面的介紹推廣，打造自己獨特的品牌特色，做優(yōu)質(zhì)有效的內(nèi)容營銷?？蛻糁辽希瑥娀楦羞B接，增強客戶同理感，做優(yōu)質(zhì)有效的客戶營銷。參與平臺活動，策劃有針對性的活動，

做好活動運營。客戶運營產(chǎn)品運營內(nèi)容運營活動運營核心服務(wù)依靠學(xué)生不斷的下鄉(xiāng)，為農(nóng)村提供技術(shù)服務(wù)，完善農(nóng)產(chǎn)品的運營模式。脆紅李直播帶貨桑茶大數(shù)據(jù)分析白菌冬蟲夏草品牌打造牦牛罐頭短視頻運營創(chuàng)新亮點普通電商運營一、方式普遍，沒有吸引力。二、普遍撒網(wǎng)模式，引流效果低。三、有盲目跟風(fēng)者，退貨率高。大數(shù)據(jù)電商運營一、利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精確定位用戶需求。二、有效改善消費者線上購物體驗。三、容易挖掘與我們目標(biāo)市場向?qū)?yīng)的客戶。創(chuàng)新亮點運用所學(xué)的phython對數(shù)據(jù)進行挖掘、分析，精準(zhǔn)的找到目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。1：產(chǎn)品定客戶利用大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)、分析產(chǎn)品，從而定位目標(biāo)客戶，營銷者想要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶；首先應(yīng)該做的不是盲目的去定位客戶，而是全面地了解企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況。2：以客戶定產(chǎn)品分析客戶需求，然后匹配產(chǎn)品優(yōu)勢，從而把優(yōu)勢產(chǎn)品推薦給客戶，這個過程其實是一個雙向過程。3：掌控客戶發(fā)掘客戶潛在的需求，創(chuàng)造驚喜。我們都在說定位客戶的需求，但很多客戶的潛在的需求，是一時表現(xiàn)不出來的。作為營銷者如果沒有足夠的手段和方法就無法發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求，最后有可能出現(xiàn)自己的老客戶突然成為了別人忠實粉絲的情況，要杜絕這種情況就需要營銷者不但能夠定位客戶當(dāng)前的需求，還能夠定位客戶未來的潛在需求，客戶的很多需求其實客戶自己都不明白。我們能告訴他給他社會效益經(jīng)典案例---南充市嘉陵區(qū)雙桂鎮(zhèn)南充市嘉陵區(qū)雙桂鎮(zhèn)發(fā)展桑茶特色產(chǎn)業(yè)有桑園基地五萬多畝，農(nóng)民采摘桑葉交付于龍頭企業(yè)制茶，采摘費為農(nóng)戶主要收入。但受氣候影響桑葉采摘時長有變化會導(dǎo)致收入不穩(wěn)定，團隊對桑茶進行大數(shù)據(jù)分析、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定制電商營銷策略、拓寬銷售渠道，保證源頭農(nóng)民采摘收入。2021年上半年通過大數(shù)據(jù)對南充桑葉茶分析目標(biāo)客戶，多銷售了一千噸，每戶每月收入達到5000元。下半年會繼續(xù)與政府、龍頭企業(yè)合作，進一部帶動當(dāng)?shù)厣Ｈ~茶發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造更高的收入。社會效益經(jīng)典案例---簡陽市土地坳村向土地坳種植脆紅李的農(nóng)戶傳授電商知識，針對脆紅李的特點和市場調(diào)研情況制定營銷方案，2020年7月21日一個小時的直播獲得486人最高峰在線觀看量、4908個點贊，實現(xiàn)1小時6000余元農(nóng)業(yè)收入的快手好成績。同時510余關(guān)注用戶為推廣“香李合作社”品牌，實現(xiàn)更大的銷售收入奠定了堅實基礎(chǔ)。打破了疫情水果滯銷的局面，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了可觀的收入。同時為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶注冊平臺賬號，教會農(nóng)戶使用電商平臺。社會效益經(jīng)典案例---石渠縣石渠興農(nóng)助農(nóng)成效：高標(biāo)準(zhǔn)全國一流的高端農(nóng)場，農(nóng)場運用物聯(lián)技術(shù)，建立了質(zhì)量安全溯源體系，有4個有機品種。本團隊對農(nóng)場產(chǎn)品做市場分析、品牌包裝、定制運營方案。2019-2020年通過本團隊對石渠縣的興農(nóng)運營方案，通過直播打造品牌效應(yīng)助推太陽部落公司（農(nóng)企合作）實現(xiàn)2020年500萬的銷售收入。本項目所創(chuàng)造的收益用于下一新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷渠道的擴展。社會效益銷售預(yù)測2020年在簡陽市土地坳村脆紅李成熟期先后兩次直播帶貨的方式銷售6萬元。2021年上半年通過大數(shù)據(jù)對南充桑葉茶分析目標(biāo)客戶，多銷售了一千噸，每戶每月收入達到5000元。根據(jù)這兩次的成果，在通過我們技術(shù)的不斷完善得出預(yù)估出未來三年的收入社會效益社會效益央視CCTV17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道等多家媒體進行報導(dǎo)，宣傳興農(nóng)助農(nóng)意義，貫徹國家政策。期望：引領(lǐng)更多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興。以“公益產(chǎn)業(yè)”筑牢助農(nóng)基石。讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園。團隊結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人：謝濤強大的組織能力電商專業(yè)知識豐富營銷管理：郭學(xué)梅心理師證書，強大的溝通能力。參于助農(nóng)直播帶貨。平臺管理：康滔良好的計算機方面的技能，以及證書技術(shù)管理：周江良好的計算機技術(shù)，與phython語言二級證書推廣管理：羅白芳很好的溝通，邏輯思維能力。產(chǎn)品管理：涂小強19級電商學(xué)長良好的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)技術(shù)豐富的助農(nóng)經(jīng)驗，積累了大量的電商助農(nóng)經(jīng)驗。團隊結(jié)構(gòu)項目導(dǎo)師電子商務(wù)專任教師南充創(chuàng)新桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院產(chǎn)業(yè)委員會副主任、教育部1+X培訓(xùn)教師巴黎商學(xué)院（法國高等管理學(xué)校）電子商務(wù)專業(yè)碩士法國國家職業(yè)資格目錄一級數(shù)字戰(zhàn)略專家，研究領(lǐng)域為電子商務(wù)專長電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品分析，指導(dǎo)學(xué)生獲全國跨境電商技能競賽三等獎參與成果獲2020年四川省科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎；CCTV17

央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道做專題人物報道劉星宇電子商務(wù)專業(yè)帶頭人、副教授高級移動互聯(lián)網(wǎng)營銷師、教育部1+X培訓(xùn)教師專長電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、信息技術(shù)。指導(dǎo)學(xué)生競賽曾榮獲省級一、二、三等獎多次、國家級三等獎1次。多次榮獲全國電子商務(wù)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會頒發(fā)的優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號。受CCTV17央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道采訪練金未來展望

通過我們對之前鄉(xiāng)村助農(nóng)項目的具體分析，我們已經(jīng)與四川巴中平昌縣得勝茶廠，四川安岳縣友緣檸檬加工廠，四川三溪白廟村園中緣臍橙合作社建立公益助農(nóng)合作意向，打造新的電商運營模式，帶動更多的鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展，讓更多的年輕人參與到鄉(xiāng)村振興之中。未來展望

興農(nóng)振興是許多地方可以發(fā)展的，我們本團隊的項目是可持續(xù)性的，可以運用到許多方面，同時可以讓許多人加入這個項目，以老人代新人的方式，激發(fā)大家的創(chuàng)新精神。202220232024