銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)之職涯規(guī)劃

職涯規(guī)劃Ⅲ

1課程目標(biāo)通過(guò)60分鐘的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員進(jìn)一步明確基本法相關(guān)的薪資、晉升及考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)學(xué)員明確轉(zhuǎn)正后的職涯發(fā)展方向，顯著提升自我管理規(guī)劃的能力。2課程大綱引言

基本法與職涯規(guī)劃結(jié)束語(yǔ)

3職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間

5年階段性的職業(yè)生涯對(duì)個(gè)人的職業(yè)成就尤其重要4思考：你正處于職業(yè)生涯的哪個(gè)階段？在這個(gè)階段你有什么目標(biāo)？實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你需要具備哪些能力？5卡耐基的目標(biāo)調(diào)查目標(biāo)狀況人群占比25年后的結(jié)果沒(méi)有目標(biāo)模糊目標(biāo)清楚目標(biāo)非常清楚目標(biāo)27%60%10%3%社會(huì)最底層中下層面專業(yè)人士各行業(yè)頂尖人物6毫無(wú)目標(biāo)比壞的目標(biāo)更壞——卡耐基7基本法與職涯規(guī)劃基本法是營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理的基本大法；基本法是業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃的藍(lán)圖，使發(fā)展方向更加明確，既保證現(xiàn)實(shí)又規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)；基本法核心：求晉升、求發(fā)展8銀保業(yè)務(wù)系列管理架構(gòu)：業(yè)務(wù)人員分為3階11級(jí)5級(jí)：見(jiàn)習(xí)、初級(jí)、中級(jí)高級(jí)、資深3級(jí)：見(jiàn)習(xí)、正式、高級(jí)3級(jí)：見(jiàn)習(xí)、正式、高級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理銀保系列分管總營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售支援部經(jīng)理9見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理

初級(jí)客戶經(jīng)理-中級(jí)客戶經(jīng)理-高級(jí)客戶經(jīng)理

-資深客戶經(jīng)理

-營(yíng)業(yè)部經(jīng)理渠道經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理雙重晉升渠道10你適合做營(yíng)銷高手還是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)？你會(huì)努力提升自我還是滿足現(xiàn)狀？規(guī)劃從收入開(kāi)始——11收入分析1--以A類機(jī)構(gòu)為例初級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理假設(shè)兩者均每天產(chǎn)出1件期繳，件均6000元，對(duì)比如下：基本工資=1100元FYC=6000*30*3.2%=5760元崗位津貼=5760*0.6=3000元（封頂3000元）月收入=1100+5760+3000=9860元年終獎(jiǎng)=5760*12*26%=17971元年收入=9860*12+17971=136291元基本工資=1300元FYC=6000*30*3.2%=5760元崗位津貼=5760*0.8=4608元（封頂8000元）月收入=1300+5760+4608=11668元年終獎(jiǎng)=5760*12*26%=17971元年收入=11668*12+17971=157987元月收入差額1808元，年收入差額21696元12

從初級(jí)客戶經(jīng)理晉升到中級(jí)、高級(jí)、資深客戶經(jīng)理，你需要多少時(shí)間？你應(yīng)該怎么做？計(jì)劃、行動(dòng)、堅(jiān)持、成功思考：13見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理假設(shè)兩者均每天產(chǎn)出1件期繳，件均6000元。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理下轄4位客戶經(jīng)理（1位見(jiàn)習(xí)，2位初級(jí)，1位中級(jí)），均以月均晉升FYC標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，對(duì)比如下：基本工資=1300元FYC=6000*30*3.2%=5760元崗位津貼=5760*0.8=4608元（封頂8000元）月收入=1300+5760+4608=11668元年終獎(jiǎng)=5760*12*26%=17971元年收入=11668*12+17971=157987元基本工資=1800元FYC=6000*30*3.2%=5760元崗位津貼=5760*0.9=5184元（封頂9000元）管理津貼=（1500+3200*2+6000）*9%=1251元月收入=1800+5760+5184+1251=13995元年終獎(jiǎng)=5760*12*26%+13900*12*3.5%=23809元年收入=13995*12+23809=191749元月收入差額2327元，年收入差額33762元高級(jí)客戶經(jīng)理收入分析2--以A類機(jī)構(gòu)為例14

從績(jī)優(yōu)的客戶經(jīng)理晉升到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，你具備團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的能力嗎？能否通過(guò)總、分公司的審批？思考：目標(biāo)、責(zé)任、氛圍、成長(zhǎng)15營(yíng)業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理崗位職責(zé)對(duì)比1、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)2、網(wǎng)點(diǎn)溝通協(xié)調(diào)3、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)4、業(yè)務(wù)單證收發(fā)5、活動(dòng)工具填寫6、變動(dòng)費(fèi)用核對(duì)7、售后服務(wù)工作8、解決異常事件1、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)2、支行、網(wǎng)點(diǎn)溝通協(xié)調(diào)3、內(nèi)外部業(yè)務(wù)培訓(xùn)4、業(yè)務(wù)單證收發(fā)5、所轄人員輔導(dǎo)激勵(lì)

6、活動(dòng)量管理

7、變動(dòng)費(fèi)用核對(duì)8、售后服務(wù)工作9、解決異常事件VS16讓我們先從每天做起——設(shè)定活動(dòng)管理目標(biāo)17活動(dòng)管理目標(biāo)設(shè)定以維持為底線以晉升為起步件數(shù)目標(biāo)

與考核標(biāo)準(zhǔn)比較

設(shè)定FYC愿景FYC折算成目標(biāo)件數(shù)結(jié)合考核、激勵(lì)方案、收入期望等18活動(dòng)管理目標(biāo)設(shè)定舉例以A類機(jī)構(gòu)中級(jí)客戶經(jīng)理為例：導(dǎo)向決定比例件數(shù)目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)分解維持標(biāo)準(zhǔn)周FYC650元躉交FYC260元期交FYC390元躉交件數(shù)=260/0.24%/50000=2.16件期交件數(shù)=390/3.2%/6000=2.03件晉升標(biāo)準(zhǔn)周FYC1500元躉交FYC600元期交FYC900元躉交件數(shù)=600/0.24%/50000=5件期交件數(shù)=900/3.2%/6000=4.69件（月均FYC2600）（月均FYC6000）假設(shè)機(jī)構(gòu)在某階段對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的設(shè)定是躉繳:期繳=4:6一19研討及發(fā)表：

每個(gè)人根據(jù)自己的成長(zhǎng)規(guī)劃和收入需求，制定自己在1年內(nèi)的職涯規(guī)劃和6個(gè)月內(nèi)的具體行動(dòng)方案。20結(jié)束語(yǔ)不斷的自我追求是職業(yè)生涯持續(xù)前進(jìn)的真正動(dòng)力！21謝謝22謝謝12月-2422:36:0722:3622:3612月-2412月-2422:3622:3622:36:0712月-2412月-2422:36:072024/12/1722:36:079、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2412月-24Tuesday,December17,202410、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。22:36:0722:36:0722:3612/17/202410:36:07PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2422:36:0722:36Dec-2417-Dec-2412、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。22:36:0722:36:0722:36Tuesday,December17,202413、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2412月-2422:36:0722:36:07December17,202414、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17十二月202410:36:07下午22:36:0712月-2415、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2410:36下午12月-2422:36December17,202416、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。