營(yíng)銷策劃專題講座

怎樣做營(yíng)銷策劃？主講人：孫曉陽(yáng)一、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)機(jī)器人二、營(yíng)銷策劃的“十有”內(nèi)涵三、營(yíng)銷策劃的操作過(guò)程四、營(yíng)銷策劃的“五點(diǎn)論”五、營(yíng)銷策劃的“八何分析法”六、營(yíng)銷策劃的基本技巧七、戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃八、怎樣寫好營(yíng)銷策劃書九、營(yíng)銷策劃書典型案例十、營(yíng)銷策劃的四句金言（現(xiàn)場(chǎng)答疑）市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格智慧、策略渠道促銷定位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)機(jī)器人思想就是財(cái)富，智慧就是本錢營(yíng)銷策劃的“十有”內(nèi)涵營(yíng)銷策劃(marketingplanning)就是：

針對(duì)特定的營(yíng)銷對(duì)象和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)及績(jī)效要求，對(duì)企業(yè)可控的營(yíng)銷手段進(jìn)行事先的、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和安排，以及實(shí)施、控制和評(píng)估所策劃的營(yíng)銷方案營(yíng)銷策劃的“十有”內(nèi)涵（續(xù)）營(yíng)銷策劃包含有以下十個(gè)具體內(nèi)涵，簡(jiǎn)稱“十有”內(nèi)涵：有目標(biāo)、有要求、有效果、有創(chuàng)意有亮點(diǎn)、有具體、有計(jì)劃、有回報(bào)有可行性、有可操作性做營(yíng)銷策劃要以“十有”內(nèi)涵作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷策劃的操作過(guò)程策劃的過(guò)程是：營(yíng)銷策劃在具體操作中，是一個(gè)過(guò)程。是從調(diào)研、診斷、分析、思考、歸納、判斷開(kāi)始直到展開(kāi)策劃、擬定策略、方案實(shí)施以及跟蹤控制的過(guò)程營(yíng)銷策劃的操作過(guò)程（續(xù)）策劃的流程是：

搜集所需資料

分析各種資料

確定策劃目標(biāo)

構(gòu)思策略方案

預(yù)算相關(guān)費(fèi)用

撰寫策劃文案

溝通策劃方案

實(shí)施策劃方案營(yíng)銷策劃的“五點(diǎn)論”問(wèn)題點(diǎn)——策劃點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)——定位點(diǎn)——營(yíng)銷點(diǎn)◆

調(diào)研就是找到問(wèn)題點(diǎn)◆

診斷就是明確策劃點(diǎn)◆

分析和思考就是構(gòu)思創(chuàng)意點(diǎn)◆

歸納和判斷就是確定定位點(diǎn)◆

最后就是策劃營(yíng)銷點(diǎn)▼營(yíng)銷策劃的“八何分析法”八何分析法即5W2H1E分析法，是簡(jiǎn)單有用的方法。應(yīng)用于營(yíng)銷策劃時(shí)，一是策劃分析用；二是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容構(gòu)成。做營(yíng)銷策劃時(shí)，都必須包括有5W2H1E這8個(gè)元素

Why(為什么)——策劃為什么這樣做？理由是什么？

What(什么)——策劃的目的是什么？策劃要做什么？

Where(何處)——策劃在哪里做？從哪里入手？When(何時(shí))——策劃什么時(shí)間完成，什么時(shí)候?qū)嵤?/p>

Who(誰(shuí))——策劃誰(shuí)來(lái)做？誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)來(lái)完成？How(如何)-——策劃怎么做？如何實(shí)施？辦法怎樣？

Howmuch(多少)——策劃做到什么程度？需要投入多少？

Effect(效果)——策劃結(jié)果如何？成果如何？

營(yíng)銷策劃的基本技巧◆

尋找關(guān)聯(lián)◆

標(biāo)桿企業(yè)的做法◆

借智慧◆

團(tuán)隊(duì)的力量◆

遵循“點(diǎn)線面”法則▽尋找關(guān)聯(lián)營(yíng)銷策劃的內(nèi)在依據(jù)就是建立產(chǎn)品效用與顧客需求之間的關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品有一個(gè)價(jià)值，叫效用價(jià)值，顧客有一個(gè)價(jià)值，叫需求價(jià)值，效用價(jià)值與需求價(jià)值結(jié)合，就是營(yíng)銷價(jià)值。營(yíng)銷策劃的技巧便是尋找這種關(guān)聯(lián)，找到效用價(jià)值和需求價(jià)值的結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)并創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷方向不能錯(cuò)，方向錯(cuò)了，策劃也就沒(méi)有意義了。這時(shí)候，策劃得越好，營(yíng)銷就死得越早。戰(zhàn)略錯(cuò)，全部錯(cuò)，沒(méi)有救；戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)，部分錯(cuò)，還有救。所以，做營(yíng)銷策劃時(shí)，需要判明方向，以便真正做好營(yíng)銷策劃。要做有意義的營(yíng)銷策劃怎樣寫好營(yíng)銷策劃書1、掌握營(yíng)銷策劃書的文本格式2、避免營(yíng)銷策劃書的“四大毛病”3、讓營(yíng)銷策劃書“動(dòng)”起來(lái)▼▽▽營(yíng)銷策劃書的“四大毛病”1、空話太多2、沒(méi)有條理3、求多求全4、呆板乏味讓營(yíng)銷策劃書“動(dòng)”起來(lái)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃書一定會(huì)“動(dòng)”。怎么才能動(dòng)起來(lái)呢？就是用文字、圖表、數(shù)字“三合一”表達(dá)，讓營(yíng)銷策劃書“動(dòng)”起來(lái)營(yíng)銷策劃書典型案例▼現(xiàn)場(chǎng)答疑營(yíng)銷策劃的四句金言●營(yíng)銷策劃的靈魂就是創(chuàng)意●營(yíng)銷策劃的核心就是價(jià)值結(jié)合●營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵就是定位●營(yíng)銷策劃的技巧就是尋找關(guān)聯(lián)謝謝1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無(wú)論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來(lái)到門前時(shí)，愛(ài)情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個(gè)人都主宰自己的命運(yùn)。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.----HelenKeller自私和抱怨是心靈的陰暗，愉快的愛(ài)則使視野明朗開(kāi)闊。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.----WillianShakespeare,Britishdramatist不要只因一次失敗，就放棄你原來(lái)決心想達(dá)到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August5,202018、Thereisnoabsolutesuccessintheworld,onlyconstantprogress.世界上的事沒(méi)有絕對(duì)成功，只有不斷的進(jìn)步。2020年8月5日星期三上午11時(shí)1分19秒11:01:1920.8.519、Nothingismorefataltohappinessthantheremembranceofhappiness.

沒(méi)有什么比回憶幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11時(shí)1分20.8.511:01August5,202020、Nomanishappy