冷藏車運(yùn)輸市場競爭策略與市場分析考核試卷

冷藏車運(yùn)輸市場競爭策略與市場分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對冷藏車運(yùn)輸市場競爭策略和市場分析的理解與掌握程度，考察其綜合運(yùn)用理論知識分析實(shí)際問題及制定策略的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.冷藏車運(yùn)輸市場的主要特點(diǎn)是（）。

A.運(yùn)輸速度快

B.運(yùn)輸成本低

C.運(yùn)輸質(zhì)量穩(wěn)定

D.運(yùn)輸距離長

2.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提高市場競爭力，首先應(yīng)關(guān)注的是（）。

A.車輛數(shù)量

B.車輛性能

C.運(yùn)輸價格

D.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)

3.冷藏車運(yùn)輸市場分析中，不屬于宏觀環(huán)境分析的是（）。

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.消費(fèi)者需求

4.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，通常不會考慮（）。

A.運(yùn)輸距離

B.運(yùn)輸貨物類型

C.運(yùn)輸速度

D.運(yùn)輸時間

5.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在（）。

A.車輛性能

B.運(yùn)輸價格

C.運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量

D.以上都是

6.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)制定市場進(jìn)入策略時，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.投資回報(bào)

D.以上都是

7.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)關(guān)注的核心因素是（）。

A.運(yùn)輸價格

B.運(yùn)輸質(zhì)量

C.品牌形象

D.以上都是

8.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，應(yīng)優(yōu)先考慮的是（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

9.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場推廣時，最常用的方式是（）。

A.廣告宣傳

B.參加展會

C.建立合作

D.以上都是

10.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在制定運(yùn)輸價格時，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.運(yùn)輸成本

B.市場競爭

C.消費(fèi)者需求

D.以上都是

11.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在選擇運(yùn)輸路線時，應(yīng)優(yōu)先考慮的是（）。

A.距離最短

B.時間最快

C.成本最低

D.質(zhì)量最佳

12.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提高服務(wù)質(zhì)量，最關(guān)鍵的是（）。

A.車輛維護(hù)

B.人員培訓(xùn)

C.管理制度

D.以上都是

13.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的方法是（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.以上都是

14.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場預(yù)測時，常用的方法是（）。

A.專家預(yù)測

B.比例預(yù)測

C.時間序列預(yù)測

D.以上都是

15.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場分析時，最常用的工具是（）。

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波士頓矩陣

D.以上都是

16.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在制定市場策略時，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.實(shí)用性原則

B.可行性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.以上都是

17.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場拓展時，應(yīng)優(yōu)先考慮的是（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.投資回報(bào)

D.以上都是

18.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，最常用的方法是（）。

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.顧客細(xì)分

D.以上都是

19.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)關(guān)注的核心因素是（）。

A.運(yùn)輸價格

B.運(yùn)輸質(zhì)量

C.品牌形象

D.以上都是

20.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場推廣時，最常用的方式是（）。

A.廣告宣傳

B.參加展會

C.建立合作

D.以上都是

21.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在制定運(yùn)輸價格時，應(yīng)考慮的主要因素是（）。

A.運(yùn)輸成本

B.市場競爭

C.消費(fèi)者需求

D.以上都是

22.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在選擇運(yùn)輸路線時，應(yīng)優(yōu)先考慮的是（）。

A.距離最短

B.時間最快

C.成本最低

D.質(zhì)量最佳

23.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提高服務(wù)質(zhì)量，最關(guān)鍵的是（）。

A.車輛維護(hù)

B.人員培訓(xùn)

C.管理制度

D.以上都是

24.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的方法是（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.以上都是

25.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場預(yù)測時，常用的方法是（）。

A.專家預(yù)測

B.比例預(yù)測

C.時間序列預(yù)測

D.以上都是

26.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場分析時，最常用的工具是（）。

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波士頓矩陣

D.以上都是

27.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在制定市場策略時，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.實(shí)用性原則

B.可行性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.以上都是

28.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場拓展時，應(yīng)優(yōu)先考慮的是（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.投資回報(bào)

D.以上都是

29.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，最常用的方法是（）。

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.顧客細(xì)分

D.以上都是

30.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)關(guān)注的核心因素是（）。

A.運(yùn)輸價格

B.運(yùn)輸質(zhì)量

C.品牌形象

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.冷藏車運(yùn)輸市場的特點(diǎn)包括（）。

A.運(yùn)輸時效性強(qiáng)

B.運(yùn)輸成本較高

C.運(yùn)輸安全性要求高

D.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜

2.影響冷藏車運(yùn)輸市場競爭力的因素有（）。

A.車輛性能

B.運(yùn)輸價格

C.服務(wù)質(zhì)量

D.品牌知名度

3.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場分析時，需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括（）。

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.社會文化

D.技術(shù)發(fā)展

4.冷藏車運(yùn)輸市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.產(chǎn)品因素

D.消費(fèi)者因素

5.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)的競爭優(yōu)勢策略包括（）。

A.差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.集中化策略

D.集約化策略

6.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)制定市場進(jìn)入策略時，可以考慮的途徑有（）。

A.聯(lián)合并購

B.自主研發(fā)

C.合作經(jīng)營

D.直接投資

7.冷藏車運(yùn)輸市場定位的依據(jù)包括（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手情況

D.企業(yè)資源

8.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場推廣時，可以采取的營銷組合策略有（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

9.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

10.影響冷藏車運(yùn)輸成本的因素包括（）。

A.車輛購置成本

B.維護(hù)保養(yǎng)成本

C.運(yùn)輸距離

D.運(yùn)輸貨物類型

11.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量的途徑有（）。

A.加強(qiáng)車輛維護(hù)

B.提高人員素質(zhì)

C.優(yōu)化運(yùn)輸流程

D.建立客戶關(guān)系管理

12.冷藏車運(yùn)輸市場分析中，常用的工具包括（）。

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波士頓矩陣

D.價值鏈分析

13.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在制定市場策略時，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.實(shí)用性原則

B.可行性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.可持續(xù)性原則

14.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場拓展時，可以采取的策略有（）。

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場多元化

15.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在選擇運(yùn)輸路線時，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.運(yùn)輸時間

B.運(yùn)輸成本

C.運(yùn)輸距離

D.運(yùn)輸安全性

16.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提高市場占有率，可以采取的措施有（）。

A.降價促銷

B.提升服務(wù)質(zhì)量

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.擴(kuò)大運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)

17.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的細(xì)分變量有（）。

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

18.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測時，常用的定量預(yù)測方法有（）。

A.指數(shù)平滑法

B.時間序列法

C.趨勢預(yù)測法

D.相關(guān)分析預(yù)測法

19.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)在進(jìn)行市場分析時，應(yīng)關(guān)注的市場趨勢包括（）。

A.行業(yè)增長

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.消費(fèi)者需求變化

D.政策法規(guī)變化

20.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提升競爭力，可以采取的長期戰(zhàn)略有（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場擴(kuò)張

C.管理提升

D.跨國經(jīng)營

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.冷藏車運(yùn)輸市場的核心競爭要素是______和______。

2.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，通常以______、______和______作為主要依據(jù)。

3.冷藏車運(yùn)輸市場的宏觀環(huán)境分析主要包括______、______、______和______。

4.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)制定市場進(jìn)入策略時，可以考慮______、______和______等途徑。

5.冷藏車運(yùn)輸市場定位的依據(jù)包括______、______、______和______。

6.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場推廣時，常用的營銷組合策略包括______、______、______和______。

7.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的定性調(diào)研方法有______、______和______。

8.冷藏車運(yùn)輸市場的行業(yè)發(fā)展趨勢包括______、______和______。

9.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量的途徑有______、______和______。

10.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測時，常用的定量預(yù)測方法有______、______和______。

11.冷藏車運(yùn)輸市場的競爭格局分析包括______、______和______。

12.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)制定市場策略時，應(yīng)遵循的原則有______、______和______。

13.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場拓展時，可以采取的策略有______、______和______。

14.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)選擇運(yùn)輸路線時，應(yīng)考慮的因素包括______、______和______。

15.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提高市場占有率，可以采取的措施有______、______和______。

16.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的細(xì)分變量有______、______和______。

17.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測時，常用的定性預(yù)測方法有______、______和______。

18.冷藏車運(yùn)輸市場的政策法規(guī)環(huán)境主要包括______、______和______。

19.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場分析時，應(yīng)關(guān)注的市場趨勢包括______、______和______。

20.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提升競爭力，可以采取的長期戰(zhàn)略有______、______和______。

21.冷藏車運(yùn)輸市場的技術(shù)創(chuàng)新趨勢主要包括______、______和______。

22.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的數(shù)據(jù)分析方法有______、______和______。

23.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了降低運(yùn)輸成本，可以采取的措施有______、______和______。

24.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的地理變量包括______、______和______。

25.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場分析時，應(yīng)關(guān)注的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.冷藏車運(yùn)輸市場的需求量不受季節(jié)影響。（）

2.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)可以忽略競爭對手的分析。（）

3.市場細(xì)分的目的在于找到目標(biāo)市場，并對其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。（）

4.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)的市場定位應(yīng)該是唯一的，不能與其他企業(yè)重疊。（）

5.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場推廣時，廣告宣傳是唯一有效的手段。（）

6.冷藏車運(yùn)輸市場的宏觀環(huán)境分析主要包括企業(yè)內(nèi)部因素。（）

7.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，問卷調(diào)查結(jié)果總是準(zhǔn)確的。（）

8.冷藏車運(yùn)輸市場的競爭格局分析不需要考慮市場份額。（）

9.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)制定市場策略時，應(yīng)該以成本最低為首要原則。（）

10.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)選擇運(yùn)輸路線時，距離越短越好。（）

11.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵在于提高車輛性能。（）

12.冷藏車運(yùn)輸市場的技術(shù)創(chuàng)新趨勢與行業(yè)需求無關(guān)。（）

13.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測時，歷史數(shù)據(jù)可以完全預(yù)測未來。（）

14.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場分析時，應(yīng)關(guān)注的政治環(huán)境因素包括消費(fèi)者需求。（）

15.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)為了提升市場競爭力，應(yīng)該不斷降低運(yùn)輸價格。（）

16.冷藏車運(yùn)輸市場的地理細(xì)分通常以城市為單位進(jìn)行。（）

17.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以完全替代市場調(diào)研。（）

18.冷藏車運(yùn)輸市場的政策法規(guī)變化對企業(yè)經(jīng)營影響不大。（）

19.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場拓展時，市場滲透策略是最保守的選擇。（）

20.冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，心理變量可以作為重要的細(xì)分依據(jù)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實(shí)際，分析冷藏車運(yùn)輸市場目前面臨的主要競爭格局，并闡述企業(yè)如何通過競爭策略提升自身競爭力。

2.闡述冷藏車運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行市場分析時，如何運(yùn)用PEST分析模型對宏觀環(huán)境進(jìn)行評估。

3.請?jiān)O(shè)計(jì)一套針對冷藏車運(yùn)輸市場的市場細(xì)分方案，并說明細(xì)分依據(jù)和細(xì)分后的市場特點(diǎn)。

4.分析冷藏車運(yùn)輸企業(yè)如何通過優(yōu)化運(yùn)輸路線和降低成本來提高市場競爭力和盈利能力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某冷藏車運(yùn)輸企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入一個新的城市市場，該城市現(xiàn)有兩家主要競爭對手。企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該城市對冷藏運(yùn)輸?shù)男枨笾鹉暝鲩L，但現(xiàn)有企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)輸效率有待提高。請根據(jù)以下信息，為該企業(yè)制定一份市場進(jìn)入策略。

信息：

-該城市年冷藏貨物需求量約為100萬噸。

-現(xiàn)有競爭對手市場份額分別為A公司60%，B公司40%。

-A公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，但運(yùn)輸效率較低；B公司運(yùn)輸效率高，但服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限。

-新企業(yè)計(jì)劃投資5000萬元用于車輛購置和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2.案例題：

某冷藏車運(yùn)輸企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在夏季高溫期間，其冷藏車運(yùn)輸業(yè)務(wù)的訂單量大幅增加。企業(yè)希望通過優(yōu)化運(yùn)營策略來提高夏季期間的盈利能力。請根據(jù)以下信息，為該企業(yè)提出夏季運(yùn)營優(yōu)化方案。

信息：

-夏季期間，企業(yè)冷藏車運(yùn)輸訂單量比平時增長30%。

-夏季期間，冷藏車燃油消耗和維修成本比平時增加20%。

-企業(yè)現(xiàn)有冷藏車數(shù)量為100輛，全部為標(biāo)準(zhǔn)型冷藏車，無特殊配置。

-夏季期間，市場需求主要集中在生鮮食品和醫(yī)藥產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.B

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.B

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.運(yùn)輸質(zhì)量運(yùn)輸時效

2.地理因素行業(yè)因素消費(fèi)者因素

3.政策法規(guī)經(jīng)濟(jì)狀況社會文化技術(shù)發(fā)展

4.聯(lián)合并購自主研發(fā)合作經(jīng)營直接投資

5.產(chǎn)品特性消費(fèi)者需求競爭對手情況企業(yè)資源

6.產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略

7.問卷調(diào)查訪談?wù){(diào)查觀察法實(shí)驗(yàn)法

8.行業(yè)增長技術(shù)創(chuàng)新消費(fèi)者需求變化政策法規(guī)變化

9.加強(qiáng)車輛維護(hù)提高人員素質(zhì)優(yōu)化運(yùn)輸流程建立客戶關(guān)系管理

10.指數(shù)平滑法時間序列法趨勢預(yù)測法相關(guān)分析預(yù)測法

11.市場份額競爭者策略行業(yè)動態(tài)

12.實(shí)用性原則可行性原則創(chuàng)新性原則可持續(xù)性原則

13.市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場多元化

14.運(yùn)輸時間運(yùn)輸成本運(yùn)輸距離運(yùn)輸安全性

15.降價促銷提升服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)品牌宣傳擴(kuò)大運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)

16.地理變量人口變量心理變量行為變量

17.指數(shù)平滑法時間序列法趨勢預(yù)測法相關(guān)分析預(yù)測法

18.政策法規(guī)社會文化經(jīng)濟(jì)狀況

19.行業(yè)增長技術(shù)創(chuàng)新消費(fèi)者需求變化政策法規(guī)變化

20.產(chǎn)品創(chuàng)新市場擴(kuò)張管理提升跨國經(jīng)營

21.車輛性能升級運(yùn)輸效率提升服務(wù)質(zhì)量提高

22.統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)挖掘機(jī)器學(xué)習(xí)

23.優(yōu)化運(yùn)輸路線提高車輛效