“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書范文

Word1/1“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書一、活動背景

現(xiàn)今，我校高校生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論學問的考核。因此開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要。經(jīng)濟與管理學院分團委同學會聯(lián)合卓爾營銷協(xié)會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業(yè)的同學了解營銷，走進營銷，為同學制造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高同學的綜合力量。

二、活動目的

本次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)高校生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，帶領(lǐng)同學走出校內(nèi)，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會，開拓“其次課堂”。

使參賽同學整體綜合素養(yǎng)得到熬煉提高，同時也給我校學風建設(shè)帶來新氣象。

三、參賽對象：全校同學自由組隊，不限學院、班級、專業(yè)。每隊4-6人，設(shè)隊長一名,并自行聯(lián)系一名指導老師,對團隊參賽有實質(zhì)性指導。

四、報名時間：XX年5月11日—5月16日

五、報名方式：

◆現(xiàn)場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現(xiàn)場報名，領(lǐng)取報名表和參賽細則。

◆網(wǎng)上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工高?？萍紲贤ㄆ脚_查看參賽細則，填寫相關(guān)信息報名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內(nèi)發(fā)送至

報名后需要提交的相關(guān)材料請參見參賽細則

六、競賽賽制：初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），詳細流程見參賽細則。

七、獎項設(shè)置

總冠軍-營銷英雄一名獎金3000元及獲獎證書

亞軍-營銷精英一名獎金XX元及獲獎證書

季軍-營銷達人一名獎金1000元及獲獎證書

最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎一名獎品及獲獎證書

最具銷售創(chuàng)意獎一名獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎一名獎品及獲獎證書

優(yōu)勝獎兩名獎品及獲獎證書

經(jīng)濟與管理學院分團委

XX年5月7日

附：

“我是營銷英雄”營銷大賽參賽細則

一、詳細參賽細則

l初賽（需先報名）

1.參賽形式：初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產(chǎn)品不限（模版見附件）。

2.參賽要求：

（1）團隊參賽，每支隊伍4-6人,可跨學院自由組隊,并自行聯(lián)系一名指導老師,對團隊參賽有實質(zhì)性指導。團隊成員需要有肯定營銷學問，廣告策劃力量，組織力量和團隊寫作力量等等，選手自由組隊，學院、班級、專業(yè)均不限。

（2）參賽營銷方案作品要求原創(chuàng)，不得抄襲。一經(jīng)發(fā)覺，馬上取消資格。

3.初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營銷方案策[emailprotected]，[emailprotected]資格。

4.競賽評比方式：此次大賽將邀請專業(yè)營銷老師擔當評委，最終選取肯定數(shù)量的隊伍進入復賽。進入復賽名單將會準時公布在各宿舍宣揚欄，與經(jīng)管學院宣揚欄、博客，并電話告知入圍團隊。

l復賽

1.時間：XX年5月25日

2.參賽形式：ppt講解營銷方案書及答辯。

3.參賽要求：進入復賽隊伍預備ppt，講解時間為7分鐘。之后由評

委進行提問答辯。

4.評比方式：評委依據(jù)參賽團隊的ppt內(nèi)容以及答辯狀況進行打分，

分數(shù)前8名的團隊進入決賽。

5.復賽評分細則及評分表見附件

6.若初賽提交參賽作品數(shù)量較少，我們將直接進行決賽。

l決賽

1.主題：“我是營銷英雄”營銷大賽暨“卓爾不凡”營銷文化節(jié)閉幕

2.時間：XX年5月29日

3.地點：同學活動中心報告廳

4.內(nèi)容：

（1）開場舞蹈。

（2）8支團隊按之前抽簽挨次參與決賽，參賽營銷策劃書為競賽前抽簽打算的（或從贊助商供應(yīng)的產(chǎn)品之中抽簽）。競賽分為三個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)過后，分數(shù)較低的團隊將被淘汰。

（3）競賽第一階段先進行團隊介紹，介紹團隊營銷理念，展現(xiàn)團隊營銷方案書，展現(xiàn)方式為ppt。之后進行廣告創(chuàng)意展現(xiàn)，方式為dv或平面系列廣告展現(xiàn)。時間在15分鐘之內(nèi)。展現(xiàn)講解之后，評委進行現(xiàn)場提問，團隊答辯，答辯人數(shù)規(guī)定為4人。屆時評委手中會發(fā)放各個團隊的營銷策劃書，評委依據(jù)策劃書內(nèi)容進行提問。此環(huán)節(jié)結(jié)束后依據(jù)評委的分數(shù)淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進入其次階段競賽。

（4）競賽其次環(huán)節(jié)為現(xiàn)場營銷。進入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進行現(xiàn)場營銷。時間為5分鐘。評委依據(jù)其現(xiàn)場表現(xiàn)打分。最終依據(jù)評分淘汰兩支隊伍，剩余兩支隊伍進入終極pk。

（5）競賽第三階段由兩支團隊進行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專業(yè)營銷學問，由各團隊派出一名代表作答。其次輪為評委現(xiàn)場出題，雙方進行現(xiàn)場營銷，時間為5分鐘。最終依據(jù)評委的打分打算此次營銷大賽的金獎得主。

（6）此次大賽網(wǎng)絡(luò)投票在決賽前一天開頭。各支參賽隊伍的基本信息會在網(wǎng)絡(luò)上公布。在競賽結(jié)束后關(guān)閉投票通道，票數(shù)最高隊伍獲得最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎。

附件一：營銷策劃書參考模板

營銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下10項：

1、封面

營銷策劃書的格式中的封面可供應(yīng)以下信息：a、營銷策劃書的名稱；b、被策劃的客戶；c、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時間段；e、編號。

2、前言

前言或序言是營銷策劃書的格式正式內(nèi)容前的狀況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是：a、接受托付的狀況。如：x公司接受x公司的托付，就xx年度的廣告宣揚方案進行詳細策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

3、名目

名目的內(nèi)容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開頭感愛好，那么，名目就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。名目具有與標題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

4、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般掌握在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡潔地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要認真斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書格式中最重要的部分，詳細包括以下幾方面內(nèi)容：

(1)營銷策劃的目的。

營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的緣由和動力

(2)市場狀況分析。

a、市場環(huán)境分析。

著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經(jīng)濟、

文化、法律、科技等。

b、產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c、競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)狀況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競競爭企業(yè)整體狀況等。

d、消費者分析。

對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進行的。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

a、營銷現(xiàn)狀分析。

對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行詳細分析，找出營銷中存在的詳細問題點，并深人分析其緣由。

b、市場機會分析。

依據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做預備。

(4)定位目標市場

對之前的市場分析進行總結(jié)，寫出市場分析報告，并提出精確?????的自己營銷的目標市場

(5)確定詳細行銷方案。

針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的詳細行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，詳細體現(xiàn)兩個主要問題：

a、本產(chǎn)品的市場定位是什么？

b.本產(chǎn)品的競爭分析，例如：產(chǎn)品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本產(chǎn)品的4ps組合詳細是怎樣的？詳細的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的？

6、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是常常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，詳細到何日何時要做什么都標注清晰，作為策劃進行過程中的掌握與檢查。進度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員安排及場地

此項內(nèi)容應(yīng)說明詳細營銷策劃活動中各個人員負責的詳細事項及所需物品和場地的落實狀況。

9、結(jié)束語

結(jié)束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使營銷策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。

10、附錄

營銷策劃書的格式中附錄的作用在于供應(yīng)策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是供應(yīng)原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明挨次，以便閱讀者查找。

為了提高營銷策劃書撰寫的精確?????性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

一、規(guī)律思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制營銷策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行詳細策劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二、簡潔樸實原則。要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三、可操作原則。編制的營銷策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理簡單、顯效低。

四、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是營銷策劃書的核心內(nèi)容。

備注：此模板僅為一個參考，營銷策劃書的格式不是一成不變的，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。各參賽團隊策劃書可以在此基礎(chǔ)上加以改進和創(chuàng)新。

附件2

“卓爾不凡”營銷文化節(jié)—“我是營銷英雄”營銷大賽

復賽評分細則及評分表

一、ppt展現(xiàn)環(huán)節(jié)（50分）

1．ppt制作是否制作精致，結(jié)構(gòu)清楚，布局合理。（5分）

1．ppt展現(xiàn)內(nèi)容是否主題鮮亮，條理清楚，富有特色。（10分）

2．營銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新新奇度。（15分）

3．營銷方案的完備性和可實行性。（15分）

4．時間把握精確?????。（5分）

二、答辯環(huán)節(jié)（40分）

1.反映靈敏，回答流暢，語言清楚，表達力量強，富有技巧。（15分）

2.營銷專業(yè)學問把握精確?????，分析與解答問題力量強。（25分）

三、選手形象風度（10分）

1．選手衣著干凈得體，儀態(tài)端莊大方，舉止禮貌大方。（5分）

2．聲音嘹亮，一般話標準，注意禮貌禮儀。（5分）

評分表

環(huán)節(jié)與分值

標準與分值

得分

總分

ppt展現(xiàn)環(huán)節(jié)

（50分）

ppt制作是否制作精致，結(jié)構(gòu)清楚，