如何造就成功的農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理

如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？江蘇藍(lán)豐生物化工股份高兆升1如何造就成功農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的專題：一、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與開(kāi)展二、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的根本知識(shí)及技能三、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程及產(chǎn)品上市管理四、農(nóng)藥產(chǎn)品籌劃案例及產(chǎn)品規(guī)劃、考核方案2前言1：農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的引入1、產(chǎn)品經(jīng)理最初是由美國(guó)寶潔公司于1927年率先采用的。2、農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理最早的產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)在外資企業(yè)，先正達(dá)、拜耳、巴斯夫等知名企業(yè)都有自己的的產(chǎn)品經(jīng)理。3、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理引入比較早而且運(yùn)用的相比照較好的廠家當(dāng)屬瑞德豐，像銳寧、克蛾寶等產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作的比較好，產(chǎn)品經(jīng)理功不可沒(méi)，而且因?yàn)槿鸬仑S開(kāi)展到一定程度，部門分工比較細(xì)，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的比較好，在此根底上，產(chǎn)品經(jīng)理可以真正發(fā)揮其產(chǎn)品籌劃和品牌傳播的作用。3克蛾寶產(chǎn)品籌劃案設(shè)計(jì)說(shuō)明包裝方案成型產(chǎn)品4前言2：產(chǎn)品經(jīng)理的定位5當(dāng)前農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理修煉的幾個(gè)境界初級(jí)境界中級(jí)境界高級(jí)境界寫(xiě)寫(xiě)標(biāo)簽、做做宣傳資料、實(shí)施推廣方案。拿到現(xiàn)成產(chǎn)品，實(shí)施籌劃、推廣和銷售。將產(chǎn)品從配方、生產(chǎn)、定位、推廣、銷售、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。境界工作內(nèi)容6前言3：給現(xiàn)在和即將的產(chǎn)品經(jīng)理1、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理：優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須擁有植保、營(yíng)銷和化工的扎實(shí)根底，同時(shí)對(duì)整體目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷流程、設(shè)計(jì)鑒賞、印刷材料、設(shè)備工藝等等有較全面的了解，才能游刃有余地針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打不同的“組合拳〞。2、關(guān)注市場(chǎng)質(zhì)量：產(chǎn)品經(jīng)理更關(guān)注的是市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量，產(chǎn)品開(kāi)展的未來(lái)性，并優(yōu)化產(chǎn)生資源和充分利用資源等。3、產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展：成熟產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)量越多，就對(duì)細(xì)分市場(chǎng)了解越多，企業(yè)在行業(yè)拓展空間越大，為企業(yè)持續(xù)性開(kāi)展積累的底蘊(yùn)就越深厚。71、目前農(nóng)化產(chǎn)品籌劃的市場(chǎng)環(huán)境；2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的困惑與矛盾3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)現(xiàn)狀分析4、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)及素質(zhì)要求第一講產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀與開(kāi)展81.1目前農(nóng)化產(chǎn)品籌劃的市場(chǎng)環(huán)境農(nóng)藥管理六項(xiàng)新規(guī)：一是取消農(nóng)藥商品名，一律使用農(nóng)藥通用名或簡(jiǎn)化通用名。二是出臺(tái)了新的?農(nóng)藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理方法?。三是提高了農(nóng)藥登記門檻。

四是農(nóng)藥臨時(shí)登記證累計(jì)有效期由不超過(guò)4年改為3年。

五是標(biāo)準(zhǔn)了農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量。

六是對(duì)已批準(zhǔn)的正式登記的產(chǎn)品，在其申請(qǐng)續(xù)展時(shí)，要按新規(guī)定補(bǔ)充所缺少的試驗(yàn)資料或綜合報(bào)告。91.1目前農(nóng)化產(chǎn)品籌劃的市場(chǎng)環(huán)境101.1目前農(nóng)化產(chǎn)品籌劃的市場(chǎng)環(huán)境種植模式和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整一、規(guī)模化、專業(yè)化種植模式的產(chǎn)生：對(duì)農(nóng)藥要求高，高效、低毒、低殘留農(nóng)藥。二、農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工：提高了對(duì)除草劑的使用量。三、人民飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整：綠色蔬菜、綠色水果等，使農(nóng)民用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加了低毒殺蟲(chóng)劑和殺菌劑等環(huán)保農(nóng)藥的需求量。111.1目前農(nóng)化產(chǎn)品籌劃的市場(chǎng)環(huán)境重大科技成果帶來(lái)的影響重大科技成果會(huì)給農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大影響，如轉(zhuǎn)BT抗蟲(chóng)棉的種植對(duì)單純靠生產(chǎn)以防治棉鈴蟲(chóng)的農(nóng)藥為主要產(chǎn)品的企業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)消滅性的打擊。但據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究說(shuō)明轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)棉只對(duì)棉鈴蟲(chóng)有較好的抗性，這就增加了棉花受非靶標(biāo)害蟲(chóng)危害的風(fēng)險(xiǎn)，如白粉虱、蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛、綠盲蝽的發(fā)生逐年加重，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該把握商機(jī)，及時(shí)出拳突擊市場(chǎng)的空白點(diǎn)，這樣才能夠贏得先機(jī)。1998年轉(zhuǎn)基因抗草甘膦玉米的研制成功和進(jìn)一步大面積的推廣種植會(huì)大大減少對(duì)玉米田除草劑如乙·阿，異丙·莠等合劑的需求量，為草甘膦生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。其他的轉(zhuǎn)基因抗病、抗蟲(chóng)作物育種還在進(jìn)一步研究之中。因此，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須關(guān)注農(nóng)業(yè)重大科技成果的推廣應(yīng)用情況，為公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做好相應(yīng)調(diào)整的準(zhǔn)備。121.1目前農(nóng)化產(chǎn)品籌劃的市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷渠道的變化一、代理制度的變化：二、農(nóng)資連鎖超市的出現(xiàn)：三、直銷模式：四、農(nóng)民專業(yè)水平的提高：五、專業(yè)合作社的誕生：131.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的困惑與矛盾141.3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)現(xiàn)狀分析1、性別；2、年齡；3、學(xué)歷；4、職業(yè)進(jìn)入途徑；5、產(chǎn)品經(jīng)理的分類6、從事年限；7、薪酬體系；8、工作滿意度；9、成為產(chǎn)品經(jīng)理前工作的時(shí)間151617181920212223241.3產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求1、產(chǎn)品經(jīng)理的職位報(bào)告2、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)3、產(chǎn)品經(jīng)理任職要求4、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)開(kāi)展5、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型6、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位7、產(chǎn)品經(jīng)理的典型工作8、如何做好一個(gè)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理？251.3.1產(chǎn)品經(jīng)理的職位報(bào)告崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理所屬部門：市場(chǎng)部直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：市場(chǎng)部部長(zhǎng)或營(yíng)銷總經(jīng)理市場(chǎng)部部長(zhǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理老板直接領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)詢問(wèn)26產(chǎn)品經(jīng)理角色互動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理銷售設(shè)計(jì)師廣告產(chǎn)品研發(fā)供給商客戶上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研生產(chǎn)制造媒體271.3.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)1、按照公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃公司農(nóng)藥類產(chǎn)品開(kāi)展方向，制定產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、負(fù)責(zé)公司農(nóng)藥類產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、產(chǎn)品上市推廣管理。

2、參與企業(yè)年度營(yíng)銷方案及預(yù)算編制。

3、收集關(guān)于農(nóng)藥產(chǎn)品、市場(chǎng)、定價(jià)、促銷、分銷、競(jìng)爭(zhēng)等各方面與營(yíng)銷策略相關(guān)的信息。

4、管理產(chǎn)品品牌和本錢，完成企業(yè)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和實(shí)施。

5、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，提供符合客戶需求的產(chǎn)品定義、合理的價(jià)格和有效的市場(chǎng)建議?！蹦侈r(nóng)藥公司招聘產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)281.3.3產(chǎn)品經(jīng)理的任職要求291.3.4產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)開(kāi)展自己創(chuàng)業(yè)30、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型312、產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)間管理32、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(一)33、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(二)34、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(三)三、經(jīng)營(yíng)分析

★產(chǎn)品經(jīng)理作為一個(gè)利潤(rùn)中心單位，必須擔(dān)負(fù)起對(duì)產(chǎn)品本錢預(yù)算和銷量統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)，從而到達(dá)公司預(yù)期的利潤(rùn)和市場(chǎng)規(guī)模。

★具體的負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)分析包括：1、本錢預(yù)算、2、銷售量的監(jiān)控、3、利潤(rùn)監(jiān)控、4、價(jià)格體系的制定與維護(hù)、5、物流管理及庫(kù)存管理等。35、產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的角色地位(四)四、市場(chǎng)推廣★產(chǎn)品經(jīng)理決定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)。

★產(chǎn)品經(jīng)理可以與業(yè)務(wù)經(jīng)理合作，負(fù)責(zé)把產(chǎn)品定位通過(guò)有效的途徑傳遞給消費(fèi)者。

★產(chǎn)品經(jīng)理必須對(duì)各種促銷工具有一定的了解，并在營(yíng)銷方案中根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣建議。

36、2021年農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的典型工作1、撰寫(xiě)說(shuō)明，設(shè)計(jì)標(biāo)簽。2、配方篩選；本錢核算；利潤(rùn)分配。3、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品資料。4、制定和實(shí)施全年市場(chǎng)推廣方案。5、到市場(chǎng)召開(kāi)訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，甚至農(nóng)民會(huì)。6、制定與落實(shí)推廣工作，并做好試驗(yàn)示范。7、審批區(qū)域市場(chǎng)提交推廣方案及費(fèi)用。8、原料供給，落實(shí)包材、生產(chǎn)進(jìn)度、庫(kù)存、物流。9、催促生產(chǎn)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，保障供貨。10、召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，為業(yè)務(wù)員、推廣師做產(chǎn)品培訓(xùn)，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)。378、如何做好一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理？1、豐富的農(nóng)藥產(chǎn)品知識(shí)。

2、農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研與種植結(jié)構(gòu)的植保知識(shí)。

3、根本的產(chǎn)品籌劃流程與試驗(yàn)示范方法。

4、良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力。

5、產(chǎn)品本錢核算的根本財(cái)務(wù)知識(shí)。

6、良好的產(chǎn)品推廣知識(shí)體系。

7、良好的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見(jiàn)能力。

8、一定的社會(huì)職業(yè)道德。38第二講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的根本知識(shí)與技能39第二講主要內(nèi)容1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能2、產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)3、產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)知識(shí)4、產(chǎn)品經(jīng)理的植保知識(shí)5、產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品籌劃6、產(chǎn)品經(jīng)理的調(diào)研知識(shí)7、產(chǎn)品經(jīng)理的分析工具8、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)402.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能1、多向溝通：包括口頭溝通能力和文字溝通能力。412.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能2、配方篩選：競(jìng)品的調(diào)研、配方的藥效田試，配方的工廠化是否可行，登記配方的提出。競(jìng)品調(diào)研A配方B配方C配方篩選結(jié)合企業(yè)情況可行否提出登記配方市場(chǎng)需求422.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能3、產(chǎn)品籌劃:

包括標(biāo)簽設(shè)計(jì)、包裝核定、瓶〔袋〕形的選擇，價(jià)格體系的制定和調(diào)控，宣傳資料的配備、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品試產(chǎn)、營(yíng)銷方案制定、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入、產(chǎn)品周期管理等。432.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能4、市場(chǎng)推廣：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)方案、籌劃與實(shí)施電視廣告、召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、推廣會(huì)開(kāi)展及跟進(jìn)、人員門店導(dǎo)購(gòu)、召開(kāi)經(jīng)銷商招商〔促銷〕會(huì)、小型農(nóng)民會(huì)，產(chǎn)品宣講與促銷等。442.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能5、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供給、跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度、制定采購(gòu)方案和生產(chǎn)方案，退貨處理問(wèn)題。原料領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售客戶452.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能462.1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能7、領(lǐng)導(dǎo)能力：產(chǎn)品經(jīng)理通常需要在多個(gè)領(lǐng)域執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)工作，包括領(lǐng)導(dǎo)工程團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略和藍(lán)圖指定，以及領(lǐng)導(dǎo)跨團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品活動(dòng)等。但是在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品經(jīng)理通常沒(méi)有得到公司正式的授權(quán)綜合運(yùn)用影響力、協(xié)商、人際關(guān)系及其他類似技能才能圓滿完成自己的職責(zé)。472.1、產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能8、市場(chǎng)敏感：優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)有極好的感覺(jué)，他們清楚如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，了解競(jìng)爭(zhēng)差異化的重要性，并能提出制勝的產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)、推廣策略、合作方案以及盈虧分析等。482.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)

492.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)

502.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)512.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)522.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)532.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)542.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)552.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)562.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)5、常見(jiàn)農(nóng)藥劑型與簡(jiǎn)稱可濕性粉劑576、?農(nóng)藥有效成分含量管理規(guī)定?一、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量〔混配制劑總含量〕的設(shè)定應(yīng)當(dāng)符合提高產(chǎn)品質(zhì)量、保護(hù)環(huán)境、降低使用本錢、方便使用的原那么。二、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量設(shè)定一般應(yīng)為整數(shù)，常量噴施的農(nóng)藥產(chǎn)品的稀釋倍數(shù)一般應(yīng)當(dāng)在500~5000倍范圍內(nèi)。三、已有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)有效成分含量范圍作出具體規(guī)定的農(nóng)藥產(chǎn)品，其有效成分含量應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的要求。四、有效成分和劑型相同的農(nóng)藥產(chǎn)品〔包括相同配比的混配制劑產(chǎn)品〕，其有效成分含量設(shè)定的梯度不得超過(guò)5個(gè)。五、含有滲透劑或增效劑的農(nóng)藥產(chǎn)品，其有效成分含量設(shè)定應(yīng)當(dāng)與不含滲透劑或增效劑的同類產(chǎn)品的有效成分含量設(shè)定要求相同。587、?農(nóng)藥有效成分含量管理規(guī)定?續(xù)七、特殊情況的農(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量設(shè)定，應(yīng)當(dāng)在申請(qǐng)生產(chǎn)許可和登記時(shí)提交情況說(shuō)明、科學(xué)依據(jù)和有關(guān)文獻(xiàn)等資料。八、自2021年1月8日起，不再受理和批準(zhǔn)不符合上述規(guī)定的農(nóng)藥產(chǎn)品的田間試驗(yàn)。九、對(duì)于不符合上述規(guī)定但已批準(zhǔn)田間試驗(yàn)、尚未批準(zhǔn)生產(chǎn)或登記的農(nóng)藥產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)于2021年1月1日前攜帶有關(guān)資料向試驗(yàn)審批機(jī)構(gòu)辦理變更手續(xù)。598、農(nóng)藥名稱管理規(guī)定602.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)9、農(nóng)藥三證1、農(nóng)藥“三證〞號(hào):是指農(nóng)藥登記證號(hào)或農(nóng)藥臨時(shí)登記證號(hào)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)2、進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品直接銷售的，可以不標(biāo)注農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。3、農(nóng)藥登記證號(hào)存在的問(wèn)題沒(méi)有農(nóng)藥登記證號(hào)；假農(nóng)藥登記證號(hào)；冒充農(nóng)藥登記證號(hào)612.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的農(nóng)化知識(shí)622.3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)知識(shí)1、4P4C策略：2、市場(chǎng)細(xì)分3、市場(chǎng)定位4、購(gòu)置決策過(guò)程：認(rèn)識(shí)需求，收集信息，選擇判斷，購(gòu)置決定，購(gòu)后行動(dòng)。5、根本營(yíng)銷工具：廣告、促銷、推廣、6、產(chǎn)品差異化7、整合營(yíng)銷8、管理知識(shí)632.4、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的植保知識(shí)1、常見(jiàn)的病蟲(chóng)草害知識(shí)2、常見(jiàn)病蟲(chóng)草害的防治方法3、農(nóng)藥根本知識(shí)及常識(shí)4、農(nóng)藥試驗(yàn)示范的方法5、農(nóng)業(yè)推廣6、綜合防治7、常用農(nóng)藥使用及本卷須知8、藥害及預(yù)防642.5、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品籌劃知識(shí)1、產(chǎn)品概念2、產(chǎn)品組合3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、產(chǎn)品生命周期5、品牌策略6、產(chǎn)品包裝決策7、產(chǎn)品測(cè)試與上市8、市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷籌劃652.6、產(chǎn)品經(jīng)理的調(diào)研知識(shí)1、調(diào)研設(shè)計(jì)2、調(diào)研種類3、調(diào)研分析4、調(diào)研法那么農(nóng)戶業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商公眾分析識(shí)別定義調(diào)研調(diào)查市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)問(wèn)題制定優(yōu)化營(yíng)銷組合調(diào)研設(shè)計(jì)及作用662.7農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)熟知的分析工具一、SWOT分析：二、80/20規(guī)那么：三、PDCA循環(huán)：四、5W1H法：Why〔目的〕What〔對(duì)象〕Where〔地點(diǎn)〕When〔時(shí)間〕Who〔人員〕How〔方法〕五、魚(yú)骨圖

六、木桶理論672.8、產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1.身體素質(zhì)2.心理素質(zhì)3.道德素質(zhì)4.文化素質(zhì)5.審美素質(zhì)6.專業(yè)素質(zhì)7.社會(huì)交往和適應(yīng)素質(zhì)8.學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面的素質(zhì)68第三講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程生產(chǎn)部產(chǎn)品經(jīng)理后勤管理部研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理推動(dòng)整個(gè)程序銷售財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部69第三講農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品上市1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣703.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程1、確立目標(biāo)2、市場(chǎng)調(diào)研3、產(chǎn)品分析4、可行性分析5、操作方案6、市場(chǎng)推廣7、產(chǎn)品調(diào)控8、總結(jié)分析工作流程順序71農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理工作階段圖調(diào)研階段渠道利潤(rùn)農(nóng)民習(xí)慣種植結(jié)構(gòu)終端網(wǎng)點(diǎn)促銷調(diào)研籌劃階段按需產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)定位渠道網(wǎng)絡(luò)確定促銷方案制定上市階段產(chǎn)品上市產(chǎn)品工程負(fù)責(zé)渠道跟蹤效勞促銷方案執(zhí)行總結(jié)階段1、收集整理各渠道人員反響信息2、整理并討論分析各市場(chǎng)信息3、提出整改意見(jiàn)4、落實(shí)整改意見(jiàn)全流程與各部門、經(jīng)銷商配合，并努力支持經(jīng)銷商各階段工作，共同提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，達(dá)成最大銷售目標(biāo)。營(yíng)銷方案制定營(yíng)銷方案執(zhí)行723.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程1、確立目標(biāo)：分兩個(gè)方面：〔一〕產(chǎn)品的目標(biāo)：產(chǎn)品的防治對(duì)象、作物譜，使用方法等；〔二〕市場(chǎng)的目標(biāo)：第一，目標(biāo)市場(chǎng)存在顯著的差異；第二，目標(biāo)市場(chǎng)需求同企業(yè)資源匹配；第三，有利可圖，目標(biāo)市場(chǎng)的容量、價(jià)格、利潤(rùn)狀況等需要滿足公司盈利的需求；☆殺菌劑以北方果樹(shù)為主市場(chǎng)作為突破口；☆殺蟲(chóng)劑企業(yè)一般以南方市場(chǎng)為突破口；☆除草劑企業(yè)一般以華北或東北市場(chǎng)為突破口。73中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的顯著差異分析果樹(shù)殺菌劑市場(chǎng)兩大金三角水稻殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)主要牛市區(qū)域北方企業(yè)做水稻是短板南方企業(yè)做果樹(shù)是短板743.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程2、市場(chǎng)調(diào)研：〔一〕市場(chǎng)調(diào)研的外部因素：①市場(chǎng)情況：種植結(jié)構(gòu)、病蟲(chóng)害情況、用藥情況及用藥水平、市場(chǎng)需求與潛力、競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品情況〔價(jià)格、包裝、促銷、宣傳〕等。②工程情況：工程目標(biāo)產(chǎn)品情況〔配方、規(guī)格、包裝及特殊要求等〕、客戶認(rèn)可度、防治病蟲(chóng)害、原藥價(jià)格等。〔二〕市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)部因素：①三證資源；④人力資源；②渠道資源；⑤資金資源。③品牌資源；75市場(chǎng)全面調(diào)研產(chǎn)品信息農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)信息客戶信息渠道信息市場(chǎng)推廣信息1、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品信息2、同類競(jìng)品產(chǎn)品信息3、本公司產(chǎn)品信息1、作物種植結(jié)構(gòu)信息2、執(zhí)法部門措施信息3、農(nóng)民用藥習(xí)慣信息1、其他廠家信息2、產(chǎn)品市場(chǎng)信息3、作物施藥信息1、各個(gè)經(jīng)銷商信息2、本公司經(jīng)銷商信息3、終端網(wǎng)絡(luò)信息1、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商信息2、本公司經(jīng)銷商信息1、其他廠家的有效促銷方案2、農(nóng)民易接受的銼削方案農(nóng)化市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容763.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程3、產(chǎn)品分析市場(chǎng)調(diào)研——信息收集——綜合分析——發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)——結(jié)合資源——產(chǎn)品差異——放大亮點(diǎn)——形成賣點(diǎn)信息收集資源收集綜合分析亮點(diǎn)企業(yè)資源策劃放大提煉賣點(diǎn)產(chǎn)品差異市場(chǎng)差異產(chǎn)品分析亮點(diǎn)與放大773.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程4、產(chǎn)品可行性分析銷售分析+配方篩選+本錢核算+采購(gòu)分析+產(chǎn)品方案+產(chǎn)品試驗(yàn)=產(chǎn)品操作可行性報(bào)告〔一〕產(chǎn)品可行性分析初稿內(nèi)容：產(chǎn)品定位、配方、規(guī)格、賣點(diǎn)、包裝、促銷方案?！捕钞a(chǎn)品操作可行性報(bào)告內(nèi)容：產(chǎn)品定位、配方、賣點(diǎn)、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、文案撰寫(xiě)、產(chǎn)品促銷、預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛力。78產(chǎn)品投入市場(chǎng)前方案793.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程5、產(chǎn)品操作方案：產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、產(chǎn)品配方、文案撰寫(xiě)、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)推廣、方案銷量、宣傳材料等情況。產(chǎn)品的操作方案是整個(gè)產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體反映，因而產(chǎn)品操作方案的好與壞決定產(chǎn)品的成敗，同時(shí)也決定了產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效。80產(chǎn)品操作方案應(yīng)表達(dá)產(chǎn)品先后天優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先天優(yōu)勢(shì)有效地市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確地滿足市場(chǎng)需求完美地產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn)領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品后天優(yōu)勢(shì)商品化市場(chǎng)推廣定價(jià)策略產(chǎn)品培訓(xùn)銷售政策及促銷813.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程6、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣產(chǎn)品鋪貨---上市會(huì)議---農(nóng)民會(huì)議---店面促銷----示范試驗(yàn)根據(jù)產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品操作方案，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)推廣。廣告促銷招商人員推廣823.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程7、產(chǎn)品調(diào)控產(chǎn)品毛利潤(rùn)：20%——50%規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)需求銷量標(biāo)準(zhǔn)：品牌產(chǎn)品不低于100萬(wàn)元；重點(diǎn)產(chǎn)品不低于150萬(wàn)元；微利產(chǎn)品不低于250萬(wàn)元。庫(kù)存管理：原料及產(chǎn)品庫(kù)存管理，設(shè)置警戒線。呆滯管理：區(qū)域市場(chǎng)銷售受阻，及時(shí)調(diào)貨或分析原因幫助推廣，再銷售。833.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程8、產(chǎn)品總結(jié)與分析財(cái)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)片區(qū)經(jīng)理發(fā)貨統(tǒng)計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)標(biāo)、包庫(kù)存成品庫(kù)存退貨庫(kù)存片區(qū)銷量客戶意見(jiàn)下年計(jì)劃退貨統(tǒng)計(jì)整理分析年終總結(jié)庫(kù)存處理產(chǎn)品評(píng)定843.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理1、正確理解市場(chǎng)2、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分3、產(chǎn)品組合分析4、市場(chǎng)操作方案5、渠道管理及資源平衡853.2農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理一、如何正確的理解農(nóng)化市場(chǎng)〔一〕農(nóng)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析〔二〕農(nóng)化市場(chǎng)分析〔三〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析〔四〕公司自身資源分析86如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

1、農(nóng)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析〔PEST法〕87如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

2、農(nóng)化市場(chǎng)分析1、用藥水平及用藥觀念2、農(nóng)藥消費(fèi)需求點(diǎn)3、農(nóng)藥熱點(diǎn)趨勢(shì)4、農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)5、農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)6、農(nóng)藥的根本屬性點(diǎn)：7、農(nóng)藥購(gòu)置心理8、種植結(jié)構(gòu)與病蟲(chóng)草爆發(fā)趨勢(shì)9、農(nóng)藥專殺型與廣譜型10、農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)88

如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)；2、產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)；3、渠道革新競(jìng)爭(zhēng)；4、促銷策略競(jìng)爭(zhēng)；5、市場(chǎng)推廣競(jìng)爭(zhēng)；6、終端管理競(jìng)爭(zhēng)；7、公關(guān)措施競(jìng)爭(zhēng)；8、價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)份額產(chǎn)品成長(zhǎng)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量產(chǎn)品利潤(rùn)率產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品效勞89如何正確理解農(nóng)化市場(chǎng)

4、公司自身資源分析903.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分1.問(wèn)題描述2.問(wèn)題的分解3.問(wèn)題的規(guī)劃4.信息的整理5.分析和論證6.建議的提出7.方案的表達(dá)。91產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)、定位

(傾向于從無(wú)到有)92產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位及其分析

〔傾向于現(xiàn)有產(chǎn)品〕933.2、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)管理三、產(chǎn)品組合分析1、產(chǎn)品組合2、產(chǎn)品組合的平衡3、產(chǎn)品線分析4、產(chǎn)品規(guī)劃94、產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品組合的寬度殺菌劑殺蟲(chóng)劑除草劑多菌靈毒死蜱蓋草能甲基硫菌靈高氯草甘膦乙霉威吡蟲(chóng)啉霜霉威1、產(chǎn)品組合企業(yè)產(chǎn)品組合應(yīng)遵循的原那么是：有利于促進(jìn)營(yíng)銷和增加企業(yè)的總利潤(rùn)。產(chǎn)品組合的影響因素和促進(jìn)營(yíng)銷、增加利潤(rùn)有密切的關(guān)系。95、產(chǎn)品組合分析

2、產(chǎn)品組合的平衡1、新公司，新產(chǎn)品多：上馬太多的新產(chǎn)品，企業(yè)資源吃緊。2、老公司，成熟產(chǎn)品多：擁有過(guò)多的成熟產(chǎn)品，當(dāng)前的業(yè)績(jī)掩蓋了企業(yè)后續(xù)開(kāi)展的動(dòng)力。新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成功通常是以高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為特征；成熟產(chǎn)品通常低的運(yùn)營(yíng)本錢。963、農(nóng)藥企業(yè)合理的產(chǎn)品組合：1、金牛類產(chǎn)品：支撐現(xiàn)金流，贏利性好；2、明星類產(chǎn)品：暫時(shí)銷售一般，調(diào)整營(yíng)銷策略或促銷可上量，3、問(wèn)題類產(chǎn)品：銷量緩慢，需要研究解決，通過(guò)一定的方法解決，降價(jià)、促銷等可以提升銷量的產(chǎn)品。4、瘦狗類產(chǎn)品：行業(yè)增長(zhǎng)很低，市場(chǎng)占有率很有限的產(chǎn)品，毫無(wú)利潤(rùn)，占有大量的本錢。973、農(nóng)藥合理的產(chǎn)品組合〔續(xù)〕98、產(chǎn)品組合分析

3、產(chǎn)品線分析1、2、兩個(gè)產(chǎn)品占整個(gè)銷售額的80%和利潤(rùn)的60%，應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)視與維護(hù)；3、4具有很高的增長(zhǎng)潛力，應(yīng)加強(qiáng)推廣與產(chǎn)品提升。5產(chǎn)品銷售額與利潤(rùn)均很低，可以考慮剔除。圖例說(shuō)明99、產(chǎn)品組合分析

4、產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)研一批、開(kāi)發(fā)一批、儲(chǔ)藏一批、運(yùn)用一批。合理規(guī)劃，保持企業(yè)產(chǎn)品常青樹(shù)。1003.2.4.農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)操作方案市場(chǎng)概述、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)啟動(dòng)階層的各個(gè)措施，市場(chǎng)推廣、方案銷量、宣傳材料等一系列可執(zhí)行的市場(chǎng)操作方案。產(chǎn)品的操作方案是整個(gè)產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體反映，因而產(chǎn)品操作方案的好與壞決定產(chǎn)品的成敗，同時(shí)也決定了產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效。101農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的渠道管理1、產(chǎn)品流向管理2、產(chǎn)品竄貨管理3、價(jià)格體系的管理4、經(jīng)銷商沖突管理與協(xié)調(diào)5、經(jīng)銷商的庫(kù)存管理6、經(jīng)銷商鼓勵(lì)與支援、7、回款管理、8、促銷管理、9、市場(chǎng)推廣管理1023.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣一、了解市場(chǎng)狀況：1、市場(chǎng)潛力和容量2、市場(chǎng)的消費(fèi)偏好3、市場(chǎng)的接受程度4、渠道的推廣意愿1033.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣二、根據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品1、新產(chǎn)品有新賣點(diǎn)。

2、新產(chǎn)品有新利潤(rùn)。

3、新產(chǎn)品有互補(bǔ)性。4、新產(chǎn)品有差異性1043.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣三、擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

1、推廣背景。

2、推廣目的。

3、推廣階段。

4、推廣策略。1053.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣四、推廣方案的有效組織實(shí)施1、組織是保障。2、培訓(xùn)是前提。

3、考核是關(guān)鍵。

1063.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣五、評(píng)估推廣方案的執(zhí)行效果

1、推廣方案的可操作性2、推廣方案的可延續(xù)性3、推廣方案的效果性1073.3農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的上市推廣通過(guò)以上新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程，建立相應(yīng)的管理流程，廠家和經(jīng)銷商才能在推廣新產(chǎn)品上更好地達(dá)成一致意見(jiàn)，從而廠商一心，共同把新產(chǎn)品、新做法，更加有效地推廣于市場(chǎng)，運(yùn)作于市場(chǎng)。一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月第1階段第2階段第3階段108第四講農(nóng)化產(chǎn)品籌劃案例1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案2、農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板3、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效考核方案1094.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案

〔80%多●錳鋅WP〕產(chǎn)品分析SWOT分析主推原因配方分析產(chǎn)品核算規(guī)格核定促銷活動(dòng)產(chǎn)品包裝營(yíng)銷目標(biāo)渠道建設(shè)銷售預(yù)估營(yíng)銷行動(dòng)方案財(cái)務(wù)方案執(zhí)行與控制1104.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案1、產(chǎn)品分析江蘇藍(lán)豐以殺菌劑為主要產(chǎn)品①多年來(lái)產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象；②其他新殺菌劑化合物的出現(xiàn)爭(zhēng)奪公司老產(chǎn)品市場(chǎng)。因此需要更新升級(jí)產(chǎn)品，提升企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1114.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W內(nèi)部企業(yè)設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比產(chǎn)品號(hào)召力不足；推廣力量不強(qiáng)；機(jī)會(huì)O威脅T外部消費(fèi)需求此類產(chǎn)品；農(nóng)藥部此類產(chǎn)品無(wú)需試驗(yàn)；國(guó)內(nèi)同類競(jìng)品低價(jià)沖擊；產(chǎn)品登記門檻低2、SWOT分析1124.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案3、主推原因80%果通WP屬于較高端的產(chǎn)品，其產(chǎn)品形象本身?yè)?jù)具有一定品牌提升力。80%果通WP主要消費(fèi)群體是果農(nóng)為主，其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不強(qiáng)。80%果通WP“內(nèi)吸+保護(hù)〞新概念殺菌劑，即將成為市場(chǎng)的一個(gè)新的熱點(diǎn)。1134.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案4、配方分析含量高：80%配伍好：30%大生原藥+50%多菌靈藥效強(qiáng)：“內(nèi)吸+保護(hù)〞，內(nèi)吸治療，外部防治；有病治病，無(wú)病防病。1144.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案5、產(chǎn)品核算〔規(guī)格1000克X10袋/件〕原料本錢：多菌靈24000X50%=12000大生原藥28000X30%=5400輔料500包材本錢：包裝袋1000X0.8=800包裝箱100X5=500其他本錢：生產(chǎn)本錢300營(yíng)管費(fèi)用400物流費(fèi)用200利潤(rùn)率：30%合計(jì)：26000元/噸1154.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案6、規(guī)格核定200克/袋〔定位：小雜果〕1000克/袋〔定位：南北方果樹(shù)〕1164.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案7、促銷活動(dòng)推廣會(huì)〔3月30日－5月20日〕每場(chǎng)上市會(huì)平均費(fèi)用約0.4萬(wàn)元各個(gè)市場(chǎng)平均召開(kāi)推廣會(huì)5場(chǎng)，計(jì)6萬(wàn)元，上市會(huì)預(yù)測(cè)銷售。推廣會(huì)費(fèi)用：4000元/次針對(duì)〔基層零售〕市場(chǎng)定點(diǎn)銷售，按照制定的價(jià)格體系，采取促銷加獎(jiǎng)勵(lì)的銷售方法，調(diào)動(dòng)重點(diǎn)經(jīng)銷商、零售商的積極性。1174.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案8、產(chǎn)品包裝1184.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案9、營(yíng)銷目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售600萬(wàn)毛利為180萬(wàn)元毛利率為30%凈利潤(rùn)為180萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用40萬(wàn)2、營(yíng)銷目標(biāo)銷售600萬(wàn)元，銷售量240噸。3、品牌知名度：通過(guò)人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使XX農(nóng)化公司的“XX農(nóng)藥〞品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！1194.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案10、渠道建設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。渠道分布：山東10家豐碭5家運(yùn)城5家渭南5家河北10家浙江5家河南5家其他15家1204.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案11、銷售預(yù)估山東80噸豐碭40噸運(yùn)城20噸渭南10噸河北30噸浙江20噸河南20噸其他20噸1214.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案1224.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案13、財(cái)務(wù)方案1、原材料支出:生產(chǎn)本錢控制在2.6萬(wàn)元/噸(包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用)。2、廣告支出:A、終端根底建設(shè)：5萬(wàn)元B、媒體廣告：15萬(wàn)元C、促銷活動(dòng)：15萬(wàn)元3、其他不確定因素：5萬(wàn)元1234.1、80%果通WP產(chǎn)品籌劃案14、執(zhí)行與控制1、監(jiān)督小組由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部催促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)產(chǎn)品催促檢查方案完成時(shí)間及情況，催促回款及銷售。2、審核審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。3、突發(fā)情況處理由本產(chǎn)品聯(lián)合公司律師共同處理，原那么：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。4、市場(chǎng)部嚴(yán)格按照本產(chǎn)品營(yíng)銷方案時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購(gòu)到位、廣告落實(shí)有效！1244.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板產(chǎn)品規(guī)劃包含的內(nèi)容：1、產(chǎn)品概述2、市場(chǎng)分析3、產(chǎn)品的開(kāi)展規(guī)劃4、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃5、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃6、可行性分析7、總結(jié)1254.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板一、產(chǎn)品概述模板主要的內(nèi)容應(yīng)為從使用者的角度來(lái)產(chǎn)品預(yù)期的功能及效果。如：55%霜網(wǎng)WP解決黃瓜霜霉病抗性嚴(yán)重的問(wèn)題，更好地防止黃瓜霜霉病，產(chǎn)品效果好，單位畝本錢低。1264.2農(nóng)化產(chǎn)品規(guī)劃模板二、市場(chǎng)分析：產(chǎn)品的背景：是來(lái)源是市場(chǎng)需求還是公司產(chǎn)品規(guī)劃的要求。產(chǎn)品的市場(chǎng)概述