【MOOC】商務(wù)談判-淄博職業(yè)學(xué)院 中國大學(xué)慕課MOOC答案

【MOOC】商務(wù)談判-淄博職業(yè)學(xué)院中國大學(xué)慕課MOOC答案單元作業(yè)一單元測試一1、【單選題】商務(wù)談判的核心內(nèi)容一般是（）本題答案：【價格】2、【單選題】便于雙方談判人員交流思想感情的是（）本題答案：【口頭談判】3、【單選題】對重要的問題應(yīng)爭取在（）進(jìn)行本題答案：【主場】4、【單選題】人們進(jìn)行商務(wù)談判的目的是（）本題答案：【獲得經(jīng)濟(jì)利益】5、【多選題】商務(wù)談判按地點可劃分為（）本題答案：【中立地點談判#國外談判#主場談判】單元作業(yè)二單元測試二1、【單選題】（）是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo)，是商務(wù)談判的最低要求本題答案：【最低限度目標(biāo)】2、【單選題】下列哪個選項不屬于模擬商務(wù)談判需要的人選（）本題答案：【創(chuàng)新型人員】3、【單選題】下列有關(guān)主場談判的說法錯誤的是本題答案：【在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的職責(zé)范圍之內(nèi)，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動性，減少談判人員的依賴性】4、【單選題】在談判時間的選擇上一般來說應(yīng)注意以下情況本題答案：【避免在情緒低落時進(jìn)行談判】5、【單選題】最優(yōu)期望目標(biāo)是指本題答案：【談判者的理想目標(biāo)】單元作業(yè)三單元測試三1、【單選題】在談判中達(dá)成一致意見最理想的話題是（）。本題答案：【輕松愉快的話題】2、【單選題】雙方首次進(jìn)行談判時，首要任務(wù)是（）。本題答案：【消除和淡化雙方的陌生和緊張感】3、【單選題】選擇贊美目標(biāo)的基本原則是（）。本題答案：【態(tài)度真誠】4、【多選題】談判議程按使用對象不同分為（）。本題答案：【通則議程#細(xì)則議程】5、【多選題】談判通則議程的確定包括兩個方面本題答案：【議程的磋商#議程的審議】單元作業(yè)四單元測試四1、【單選題】商務(wù)談判理想的報價方式是本題答案：【書面報價為主，口頭報價補充】2、【單選題】吹毛求疵策略最適合在商務(wù)談判的（）運用。本題答案：【磋商階段】3、【單選題】體現(xiàn)談判者主動滿足對方需要來換取自己需要得到滿足的談判策略是（）本題答案：【讓步策略】4、【單選題】對方報價后第一次運用的討價方式是本題答案：【全面性討價】5、【多選題】在談判過程中迫使對方讓步的策略有本題答案：【利用競爭對手策略#軟硬兼施策略#最后通牒策略】單元測試五1、【單選題】提問時本題答案：【應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好問題】2、【單選題】有效的溝通本題答案：【不僅需要信息被接收，而且需要信息被理解】3、【單選題】你認(rèn)為對于優(yōu)秀的商務(wù)談判者，以下（）是最重要的本題答案：【善于傾聽】4、【多選題】商務(wù)談判中針對對方的答復(fù)，發(fā)問的類型有本題答案：【澄清式發(fā)問#探索式發(fā)問#強迫選擇式發(fā)問】5、【多選題】善于提問的要訣有本題答案：【注意提問的對象#明確提問的內(nèi)容#選擇提問的時機(jī)#巧用提問的方式】在線作業(yè)六單元測試六1、【單選題】談判者提議訂購一筆少量廉價的樣品，或者無償試用，這種成交方法是本題答案：【試用促成法】2、【單選題】商務(wù)談判簽約的座次安排，下列說法中（）是正確的。本題答案：【以右為尊】3、【單選題】下列情景屬于商務(wù)談判中的（）。買方：“我不喜歡這個產(chǎn)品的顏色?！辟u方：“如果我們更換你們滿意的顏色，您能決定嗎？”本題答案：【假設(shè)成交法】4、【單選題】下列關(guān)于商務(wù)談判簽約的說法（）項是錯誤的。本題答案：【一般主談人就是簽約人】5、【多選題】下列（）選項屬于商務(wù)合同的主要條款。本題答案：【標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量#價款、酬金及其結(jié)算方式#履行合同的期限、地點、方式#違約責(zé)任】在線作業(yè)七單元測試七1、【單選題】由于中西文化的差異，在與歐美人士交往過程中應(yīng)特別注意的是（）。本題答案：【敬老尊賢，莫問年齡】2、【單選題】與阿拉伯商人談判時，禮節(jié)上要注意本題答案：【尊重對方的教義和習(xí)俗】3、【單選題】如果你正與英國制造商進(jìn)行談判，準(zhǔn)備從對方那購買一套設(shè)備。你應(yīng)該把談判重點放在本題答案：【價格】4、【多選題】西方人普遍認(rèn)為13這個數(shù)字是兇險或不吉利的，常以（）代替本題答案：【14（A）#12（B）】5、【判斷題】喜歡對方與己“同級”而且具有“紳士的風(fēng)度”屬英國人的談判風(fēng)格本題答案：【正確】在線作業(yè)八單元測試八1、【單選題】在拜訪別人辦公室的時候，你應(yīng)該本題答案：【敲門示意，征得允許后再進(jìn)入】2、【單選題】關(guān)于守時，不同的場合有著不同的內(nèi)涵，應(yīng)當(dāng)本題答案：【嚴(yán)格遵守宴會邀請時間，準(zhǔn)時到達(dá)】3、【單選題】作為商務(wù)人員，著裝也是時刻受人關(guān)注的，作為男士，應(yīng)該本題答案：【穿黑色西裝，以顯示成熟、穩(wěn)重】4、【單選題】名片是現(xiàn)代商務(wù)活動中必不可少的工