淺析我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易及開展對(duì)策

...wd......wd......wd...淺析我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易及開展對(duì)策版權(quán)貿(mào)易就是通過對(duì)有版權(quán)的作品的使用而產(chǎn)生的貿(mào)易行為。從內(nèi)涵來看，涉外版權(quán)貿(mào)易是發(fā)生在不同文化群之間的著作權(quán)為標(biāo)的的跨文化作品交換活動(dòng)。跨文化現(xiàn)在形成一種趨勢(shì)，應(yīng)該說與經(jīng)濟(jì)全球化、信息社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化分不開。假設(shè)何加強(qiáng)我國(guó)版權(quán)對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力呢運(yùn)用貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策，通過營(yíng)銷策略加之版權(quán)保護(hù)，提升我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的戰(zhàn)略地位，扭轉(zhuǎn)我國(guó)版權(quán)貿(mào)易長(zhǎng)期逆差的局面。關(guān)鍵詞：國(guó)際版權(quán)貿(mào)易；版權(quán)營(yíng)銷；版權(quán)保護(hù)；對(duì)策國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的根本內(nèi)容國(guó)際版權(quán)貿(mào)易通常是指一個(gè)國(guó)家的版權(quán)所有者或其合法代理人，按照一定的交易條件將其版權(quán)中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給另一個(gè)國(guó)家的版權(quán)受讓者或許可另一個(gè)國(guó)家的版權(quán)使用者使用的交易行為。相對(duì)于國(guó)際貨物貿(mào)易而言，國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的根本特征主要是源于其貿(mào)易標(biāo)的的無形性和貿(mào)易的跨國(guó)性。具體表達(dá)在以下兩個(gè)方面：1、與國(guó)際貨物貿(mào)易相比，國(guó)際版權(quán)貿(mào)易更具有復(fù)雜性。2、與國(guó)內(nèi)版權(quán)貿(mào)易相比，國(guó)際版權(quán)貿(mào)易面臨的各國(guó)版權(quán)營(yíng)銷環(huán)境之間存在不同程度的差異性。國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是版權(quán)中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利在國(guó)家間的交易活動(dòng)?！惨弧硣?guó)際版權(quán)貿(mào)易的方式1、版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式是指版權(quán)貿(mào)易當(dāng)事人雙方，通過合同將版權(quán)人所持有的版權(quán)之經(jīng)濟(jì)權(quán)利的全部或局部出售給版權(quán)受讓方，以實(shí)現(xiàn)版權(quán)交易的行為方式?？梢?，版權(quán)轉(zhuǎn)讓又分為版權(quán)去不轉(zhuǎn)讓和版權(quán)局部轉(zhuǎn)讓。版權(quán)全部轉(zhuǎn)讓，又叫賣絕版權(quán)，它意味著作者對(duì)已賣出的版權(quán)永遠(yuǎn)喪失了支配權(quán)，該權(quán)利永遠(yuǎn)歸買主〔受讓人〕所有。版權(quán)局部轉(zhuǎn)讓，是指將版權(quán)中的局部經(jīng)濟(jì)權(quán)利出售給受讓人，如作者只將作品復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)出售給某出版商，而諸如電子版權(quán)、商品化權(quán)等未轉(zhuǎn)讓。而且，版權(quán)小局部轉(zhuǎn)讓往往是一定時(shí)期限制的，超過了這個(gè)轉(zhuǎn)讓時(shí)期，版權(quán)仍歸原版權(quán)人持有。版權(quán)轉(zhuǎn)讓，無論是版權(quán)局部轉(zhuǎn)讓還是全部轉(zhuǎn)讓，其實(shí)質(zhì)是版權(quán)的所有權(quán)主體發(fā)生了變化，經(jīng)版權(quán)轉(zhuǎn)讓，版權(quán)所有人從版權(quán)出讓人轉(zhuǎn)移至版權(quán)受讓人。2、版權(quán)許可方式版權(quán)許可方式是指版權(quán)所有人將其版權(quán)中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)經(jīng)濟(jì)權(quán)利有償授權(quán)他人在一定時(shí)期內(nèi)、一定地域范圍內(nèi)使用的一種版權(quán)貿(mào)易方式。它一般都是偶那個(gè)過發(fā)放許可證形式，準(zhǔn)許持證人在合同有效期內(nèi)使用某項(xiàng)權(quán)利。版權(quán)許可與版權(quán)轉(zhuǎn)讓最大的區(qū)別在于：在版權(quán)許可貿(mào)易方式中，版權(quán)主體未發(fā)生變化，被許可方所獲得的是以某種方式使用作品的權(quán)利，但被許可方對(duì)其行使的某項(xiàng)作品使用權(quán)并不擁有，沒有對(duì)該權(quán)利的處置權(quán)；該權(quán)利的所有權(quán)仍然是版權(quán)許可者。在版權(quán)許可貿(mào)易中，由于版權(quán)所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，故通過該方式一次版權(quán)使用獲得的利潤(rùn)較少，且版權(quán)人必須面對(duì)很多復(fù)雜的版權(quán)問題，但版權(quán)人可以通過屢次發(fā)放許可使用證獲取較大的利潤(rùn)。所以，這是一種靈活性大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，操作難度也較大的方式，只有運(yùn)用得恰當(dāng)才能獲得較高的收益。西方興旺國(guó)家的出版商對(duì)外版權(quán)貿(mào)易歷史對(duì)比悠久，具有較完善的國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作技能，印次，他們通常選擇使用版權(quán)來獲取更高的利潤(rùn)。版權(quán)許可方式又分為一般許可和獨(dú)占許可兩種形式。3、合作出版對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中的合作出版，是指不同國(guó)家間的出版商就同一選題，公共投資，共享版權(quán)，同時(shí)印刷出版和發(fā)行的貿(mào)易方式。合作雙方可就選題確定、裝幀與版式的設(shè)計(jì)、印刷生產(chǎn)及發(fā)行銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)分別進(jìn)展協(xié)作與分工。在實(shí)踐中，根據(jù)不同作品的特點(diǎn)和國(guó)際市場(chǎng)的具體情況，合作出版的表現(xiàn)形式是多種多樣的：既有圍繞一本書從出版到發(fā)行的全過程進(jìn)展全面合作的形式，又有合作一方將自己擁有版權(quán)的作品許可合作方以同種文字或其他文字〔通過許可使用翻譯權(quán)〕出版并在許可規(guī)定的不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行的合作形式，等等。不管哪種形式的合作出版，其具有的根本特點(diǎn)是：其一，合作的作品內(nèi)容本身具有世界圖書范圍內(nèi)較大的市場(chǎng)潛力和開發(fā)價(jià)值；其二，有利于降低出版本錢；其三，是擴(kuò)大國(guó)際圖書市場(chǎng)份額的有效手段。〔二〕國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的根本過程1、作品及其版權(quán)信息的獲取這是對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的第一步，無論對(duì)于版權(quán)輸出還是引進(jìn)而言，這都是非常重要的一步，就版權(quán)引進(jìn)來講，后續(xù)業(yè)務(wù)的開展及其業(yè)績(jī)，在很大程度上都取決于對(duì)有關(guān)作品及其版權(quán)信息的充分掌握。2、作品版權(quán)交易談判就版權(quán)輸出而言，一旦確定分銷市場(chǎng)，就可著手聯(lián)系、選定市場(chǎng)范圍內(nèi)的出版商；就版權(quán)引進(jìn)而言，出版社就可著手聯(lián)系作品真正的作者或作品版權(quán)繼受人或合法代理人。至此，貿(mào)易雙方就可進(jìn)入版權(quán)交易的談判階段。3、國(guó)際版權(quán)貿(mào)易合同的簽訂談判結(jié)果即版權(quán)買賣雙方就各自在版權(quán)交易中的權(quán)利與義務(wù)，以書面的習(xí)慣是記載下來，形成合同，上方在合同上簽字，版權(quán)交易即告達(dá)成。合同一旦形成，便具有法律效力，必須履行。4、對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的履行合同達(dá)成后，貿(mào)易當(dāng)事人雙方都必須嚴(yán)格按照合同的要求履行合同，其核心內(nèi)容就是版權(quán)購(gòu)置者以一定方式、按一定程序支付版稅。〔三〕國(guó)際版權(quán)貿(mào)易信息渠道分析1、涉外版權(quán)代理涉外版權(quán)代理，是在版權(quán)領(lǐng)域中的涉外代理，是作品版權(quán)所有者委托某代理商在其授權(quán)范圍內(nèi)代理其作品版權(quán)市場(chǎng)運(yùn)作事宜。在國(guó)外，版權(quán)代理制度歷史悠久，且得到了廣泛的應(yīng)用。2、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)信息面對(duì)肯創(chuàng)造的巨大商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，國(guó)際版權(quán)接并非等閑視之。利用互相網(wǎng)信息傳播的及時(shí)性宣傳自己，發(fā)布作品信息，同時(shí)也從網(wǎng)上及時(shí)了解整個(gè)書業(yè)的出版動(dòng)態(tài)已成為主要方法。不僅如此，國(guó)際出版界還意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的交互性將把版權(quán)貿(mào)易有傳統(tǒng)的擺賣大會(huì)局部的演變?yōu)樘摂M的網(wǎng)上盛會(huì)。跨國(guó)跨地區(qū)的版權(quán)買賣、“國(guó)際組稿〞局可以通過輕輕的〞點(diǎn)擊“即可完成，而不需遍訪全球，本錢低而效率高。3、及時(shí)獲得國(guó)外圖書版權(quán)信息的其他渠道除了定期參加各種國(guó)際圖書博覽會(huì)、設(shè)立涉外版權(quán)代理網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)常性的瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)等相對(duì)穩(wěn)定和制度化的信息渠道可獲得國(guó)外版權(quán)信息外，還有一些隨機(jī)性的可即時(shí)獲得國(guó)外最新圖書版權(quán)信息的信息渠道。比方通過與海外合作伙伴關(guān)系并保持經(jīng)常性的聯(lián)系，可以獲得海外最新圖書版權(quán)信息，并且以此信息為根基開展版權(quán)貿(mào)易，成功率很高；也可以通過駐外機(jī)構(gòu)有關(guān)國(guó)際書業(yè)市場(chǎng)信息；還可以通過有關(guān)學(xué)者獲取相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的最高研究成果信息。

4、中外版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)信息渠道的對(duì)比分析目前，國(guó)內(nèi)外出版商與作者對(duì)于上述各類涉外版權(quán)貿(mào)易信息渠道的利用時(shí)有差異的，這種差異形成了國(guó)內(nèi)外涉外版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)休息流的不同〔見圖1-1和圖1-2〕:出版商出版商作者代理商代理商國(guó)際書展互聯(lián)網(wǎng)出版商作者版權(quán)輸出方版權(quán)輸入方圖1-1國(guó)外版權(quán)業(yè)興旺國(guó)家對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中的信息流出版社出版社作者出版社作者國(guó)外版權(quán)貿(mào)易主體國(guó)外版權(quán)貿(mào)易主體互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際書展代理商圖1-2中國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易中的信息流我們可以看出，國(guó)外版權(quán)頁(yè)興旺國(guó)家對(duì)外版權(quán)貿(mào)易信息流的最大特點(diǎn)，就是代理商是版權(quán)輸出方與輸入方信息溝通的重要橋梁。而在我國(guó)對(duì)外版權(quán)交易的信息溝通渠道總，代理商是缺位的。版權(quán)代理機(jī)制的缺位，不利于我國(guó)對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的迅速繁榮和安康開展。造成這種現(xiàn)象的直接原因主要有兩個(gè)：意識(shí)目前大多數(shù)出版社還沒走出舊的經(jīng)營(yíng)觀念，認(rèn)為自己可以直接尋找國(guó)外出版社洽談版權(quán)貿(mào)易，而不需要代理，更不想平添10%左右的代理費(fèi)用，版權(quán)代理意識(shí)對(duì)比淡?。欢俏覈?guó)現(xiàn)有的涉外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)并沒有很好的開展起來，個(gè)別省的涉外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)，幾年也不代一年向業(yè)務(wù)。版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)版權(quán)代理中介機(jī)構(gòu)的缺位，說明我國(guó)版權(quán)市場(chǎng)還未成熟，版權(quán)貿(mào)易主題從事涉外業(yè)務(wù)的隨機(jī)性較強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)而有效的版權(quán)代理機(jī)制尚未建設(shè)起來。版權(quán)營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常重要的活動(dòng)，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒對(duì)營(yíng)銷所下的定義得到普遍的認(rèn)可——市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和愿望的一種社會(huì)管理過程。營(yíng)銷組合是指一個(gè)公司可控制的一組營(yíng)銷變量，包括公司為產(chǎn)品需求所能做的所有事情，營(yíng)銷組合的四大策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷。通過一個(gè)案例來解析版權(quán)營(yíng)銷對(duì)版權(quán)貿(mào)易的作用。如今的暢銷書好比是被收羅在跑馬圈里當(dāng)寵兒來伺候的千里馬，每一副蹄掌、馬鞍、韁繩都要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)；哈利·波特憑借自身的先天氣質(zhì)，暢銷全球可能不是問題，但是假設(shè)何從一般暢銷爬上超級(jí)暢銷的巔峰，確實(shí)是需要消耗“伯樂〞們一些腦細(xì)胞。在中國(guó)，且不管“哈利·波特〞落入其他出版社手中是否成績(jī)依舊，只是人民文學(xué)的努力從此在出版史上永遠(yuǎn)留下了光芒的一筆。它向市場(chǎng)遞交了一份在完美的職業(yè)化運(yùn)作下全方位的開發(fā)的哈利·波特多元世界?！惨弧尺x題籌劃——走自己的路掠過人民文學(xué)出版社對(duì)工程選題的規(guī)劃而談?wù)摗肮げㄌ亘暤臓I(yíng)銷方案是假設(shè)何假設(shè)何的完美，本身就是一種舍本行為。人民文學(xué)出版社重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)決心在出版物品種構(gòu)造上大力拓展它的優(yōu)勢(shì)工程：文學(xué)主業(yè)以及與之項(xiàng)禁令于，建設(shè)少兒、教輔、文化等方面的品種體系。尤其是少兒文學(xué)讀物，其開發(fā)前景更是不可限量。少兒編輯室的正式成立，它將是“哈利·波特〞在中國(guó)這幾年來的籌劃基地?！捕承畔⒉杉朴诎l(fā)現(xiàn)千里馬出版少兒編輯室的籌建人和“有心人〞王瑞琴更是密切關(guān)注著“哈利·波特〞的每一個(gè)信息。詳細(xì)分析信息之后，出版社認(rèn)為中心是沒有國(guó)界的，而且兒童閱讀不需要經(jīng)歷，所以也就無所謂本國(guó)沒有巫魔的傳統(tǒng)，其意義在于為孩子們長(zhǎng)造了一個(gè)未知的巫師世界，滿足好奇也實(shí)現(xiàn)其駕馭世界的渴望，遂方案引進(jìn)“哈利·波特〞?！踩陈?lián)系版權(quán)代理——按照國(guó)際慣例邁出版權(quán)貿(mào)易第一步人文社與保全代理公司取得聯(lián)系，對(duì)方要求進(jìn)一步了解人文社的情況，要求獲得出版社的歷史、出版狀況、人員構(gòu)造，特別是外國(guó)文學(xué)的出版情況，包括印刷發(fā)行數(shù)量等詳細(xì)的資料作為參考?！肮げㄌ亘暤陌鏅?quán)之爭(zhēng)就好比拍賣上的競(jìng)相報(bào)價(jià)。人文社的文學(xué)領(lǐng)域出版優(yōu)勢(shì)是具有絕對(duì)的優(yōu)越性。〔四〕版稅談判——實(shí)力、信心和誠(chéng)意勝利版權(quán)的翻譯權(quán)轉(zhuǎn)讓，“哈利·波特〞形象權(quán)及相關(guān)產(chǎn)品的版權(quán)轉(zhuǎn)讓〔五〕翻譯——質(zhì)量與速度齊頭并進(jìn)〔六〕銷售策略——為千里馬搖旗吶喊1、傳媒營(yíng)銷，“哈利·波特〞市場(chǎng)營(yíng)銷技巧是“眼球經(jīng)濟(jì)〞的全方位演示。傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)產(chǎn)品都成了“哈利·波特〞最忠實(shí)的仆人，被攥在人文社的手中，收放自如，在最適宜的時(shí)間完成每個(gè)階段的使命。2、深度營(yíng)銷，通過制造文化影響，最大限度的培養(yǎng)、引導(dǎo)穩(wěn)定、忠實(shí)的讀者群體，為此后“哈利·波特〞工程的進(jìn)一步開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的根基。建設(shè)社店合作銷售聯(lián)盟，出版社提出了一個(gè)“社店合作籌劃〞的方案，它充分帶動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，與人文社在北京共同制定了周密的營(yíng)銷方案，取得驚人的成績(jī)。3、工程運(yùn)作——多元化開發(fā)模式為圖書注入長(zhǎng)久生命力4、打擊盜版——拔掉致命的毒刺技術(shù)手段防止盜版，在“哈利·波特〞身上安裝多種防盜技術(shù)。加大營(yíng)銷、發(fā)行手段，通過控制發(fā)行渠道，推出營(yíng)銷新舉措，協(xié)同正版代理商、包銷商，有效打擊盜版。版權(quán)保護(hù)版權(quán)保護(hù)是版權(quán)貿(mào)易中極為重要和敏感的問題，它貫穿整個(gè)版權(quán)貿(mào)易過程的始終。從版權(quán)貿(mào)易的洽談開場(chǎng)，簽約、履約、違約責(zé)任，還有新出現(xiàn)的權(quán)利〔如數(shù)字化作品權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等〕，都需要在合同中約定清楚，以保證版權(quán)貿(mào)易的成功，有效維護(hù)著作權(quán)人、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、傳播者和使用者的利益。1、在涉外版權(quán)貿(mào)易中，著作權(quán)人和出版社須在法律框架內(nèi)進(jìn)展貿(mào)易活動(dòng)。出版社應(yīng)當(dāng)盡到注意的義務(wù)，認(rèn)真檢查著作權(quán)人授權(quán)的真實(shí)性和合法性，使自己的權(quán)利免遭侵害，保障社會(huì)公眾享受有更真實(shí)的文化權(quán)利。為此，可以要求對(duì)方提供經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證并由我國(guó)駐外使館認(rèn)證的版權(quán)歸屬證明。在出版社沒有對(duì)外版權(quán)貿(mào)易經(jīng)歷、沒有專業(yè)人員從事罷免權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，委托權(quán)威的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)運(yùn)作不失為開展版權(quán)貿(mào)易的一條捷徑。

2、當(dāng)事人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)授權(quán)許可使用作品的方式〔作品載體〕、權(quán)利種類、是否專有權(quán)、地域范圍、期間、付酬標(biāo)準(zhǔn)和方法、違約責(zé)任、爭(zhēng)議的解決方法、法律適用等條款協(xié)商一致，約定清楚，準(zhǔn)確無誤，防止約定不明，產(chǎn)生歧義。禁令使用國(guó)際通用的法律專業(yè)用語(yǔ)或約定俗稱的詞語(yǔ)。3、出版社最好在版權(quán)引進(jìn)時(shí)就在版權(quán)代理機(jī)構(gòu)代理的所有外文版權(quán)引進(jìn)合同中明確附加上“數(shù)字化制品權(quán)〞。4、出版社必須嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，遵守支付預(yù)付版稅的時(shí)間、出版時(shí)間、提交銷售報(bào)告的時(shí)間、寄送樣書時(shí)間。哪怕是很小的義務(wù)，只要是合同中約定的條款，就必須履行。5、當(dāng)事人雙方為防止糾紛發(fā)生，可以在合同中約定糾紛解決方法，猶豫中才具有審理程序簡(jiǎn)單、操作靈活等特點(diǎn)，越來越多的被人們采用以解決糾紛。雙方可以在合同中約定仲裁條款。不能既約定仲裁，有約定訴訟。引進(jìn)版權(quán)的出版社或其他使用者，未經(jīng)著作權(quán)人許可，擅自行使合同未規(guī)定的其他權(quán)利都是侵犯著作權(quán)人權(quán)利的行為，著作權(quán)利人可以根據(jù)侵權(quán)危害大小，依照法律，尋求司法保護(hù)和行政保護(hù)