第三季度工作總結(jié)精彩3篇

第三季度工作總結(jié)精彩3篇季度工作總結(jié)篇一一、第三季度工作簡略總結(jié)三季度以來，鄉(xiāng)黨委、政府堅持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為載體，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點，統(tǒng)籌安排，扎實工作，全力抓好鄉(xiāng)各項工作：（一）加強(qiáng)棉花田管。于6月底7月初，鄉(xiāng)政府及時組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場會，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項，并聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，取得了明顯效果。（二）加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)用水管理。在指派專人，積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào)，請求增加水量的基礎(chǔ)上，一是根據(jù)生產(chǎn)實際，及時成立鄉(xiāng)水、電管理站，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理，結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無專人管理的歷史，提高了水的利用率；二是動員各村黨員、干部，24小時巡邏，查看水口，組織農(nóng)戶進(jìn)行棉花澆水既減少了水源浪費，又推進(jìn)了棉花澆水進(jìn)度。據(jù)檢查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任務(wù)，為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。（三）積極做好棉花測產(chǎn)和土地丈量工作，掌握第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況，為年底人均收入的測算打好基礎(chǔ)，從8月底開始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組，深入各村，對農(nóng)戶實際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，今年全鄉(xiāng)棉花實際耕種總面積9300畝，平均單產(chǎn)270公斤，按5.00元/公斤計算，年底人均純收入有望達(dá)5900元。（四）認(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動手，于8月初就對夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶，進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實。由于組織得力，措施到位，夏收工作進(jìn)行順利，沒有發(fā)生任何不安全事故，共收小麥300余噸，超額完成了上級下達(dá)的夏糧收購任務(wù)。（五）加強(qiáng)“三秋”工作管理，確保正常運(yùn)行。一是及時成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，責(zé)任到人，加強(qiáng)了對“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo)；二是組織專人，對農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，責(zé)令進(jìn)行了及時整改，確保了整個秋收工作的安全；三是建立健全了周例會制度，并將先教工作例會與生產(chǎn)例會合二為一，共同布置，兩不耽誤。（六）做好拾花季節(jié)工組織工作，為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上，黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求，派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系，一次性組織拾花季節(jié)工300余人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行，維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下，根據(jù)棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工，擬成立拾花突擊隊，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn)；二是動員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶，開展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力，參加棉花采摘勞動，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路；三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動競賽，對拾花狀元進(jìn)行表彰獎勵，以調(diào)動季節(jié)工的積極性，加快拾花進(jìn)度；四是關(guān)心拾花工的生活，在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評；與區(qū)文體局聯(lián)系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問品，尤其是對有病的拾花工，政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥，使他們在異地他鄉(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的氣氛，紛紛深受感動。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會治安管理小組，加強(qiáng)了對各村社會治安巡查和外來人員安全管理，到目前為止，全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來人員違反社會治安案件和不安全事故，社會穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力，管理加強(qiáng)，全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利，截止9月26日，共收棉花1500余噸，完成計劃量的54％。（七）鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利，8月中旬破土動工，現(xiàn)主體工程己完工，即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷，入冬前有望竣工。（八）XX村防護(hù)林建設(shè)項目己完成80％的工作量。（九）經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽，達(dá)成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營發(fā)展邁出了可喜的一步。（十）順利完成了“四五”普法先進(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作，并通過了自治區(qū)檢查驗收。（十一）以政府補(bǔ)貼形式，為榆樹村農(nóng)戶購進(jìn)了1臺大馬力拖拉機(jī)，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。（十二）先教工作取得顯著效果。通過廣泛的學(xué)習(xí)教育，黨員的宗旨意識、服務(wù)意識明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩個多月來，各支部黨員共為群眾辦實事、好事50余件，真正達(dá)到了黨員受教育，群眾得實惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見階段。二、第四季度工作計劃安排（一）采取有效措施，繼續(xù)抓好棉花采收、銷售及生產(chǎn)安全等項工作，確保農(nóng)牧民收入不受影響。（二）通過上級有關(guān)部門的支持，完成1萬畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項目。（三）組織群眾，于11月中旬前力爭完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù)，為來年生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。（四）組織專人，力爭于10月底完成所有家庭農(nóng)場土地管理費清繳工作。（五）采取措施，加強(qiáng)組織，力爭于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行，增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)營效益。（六）積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生，保證人員、生產(chǎn)安全。（七）認(rèn)真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶抗震房及XX村防護(hù)林等項目竣工驗收工作，確保保質(zhì)保量投入使用。（八）組織好政府機(jī)關(guān)及村黨員、干部冬季思想政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高大家的整體素質(zhì)，為推動鄉(xiāng)村工作奠定基礎(chǔ)。（九）積極做好農(nóng)戶還貸工作，提高信譽(yù)程度。（十）組織農(nóng)戶，認(rèn)真作好牲畜轉(zhuǎn)場前各項準(zhǔn)備工作，確保安全進(jìn)行。季度工作總結(jié)篇二從第二季度的五、六月份的市場的調(diào)查和掃街工作的開展和結(jié)束，使我們對北京市場有了比較深的了解，通過第二季度的工作我們建立了整個北京的檔案表，并對北京藥店終端分成A級、B級、C級三個級別，隨著第二季度的工作結(jié)束我們進(jìn)入第三季度，現(xiàn)在我對第三季度的工作做以下幾方面做出總結(jié)；并對第四季度工作做出計劃。第一：關(guān)于人員方面的管理和人員的穩(wěn)定性1、第三季度人員的管理隨著階段性的任務(wù)不一樣對于人員管理也有以下調(diào)整：1）上班時間從開始的早晚會議，調(diào)整到早上晨會，晚上以本區(qū)域的電話報退。2）工作內(nèi)容由二季度的單純的掃街到有明確的鋪貨的計劃、任務(wù)和目的。3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我們部門設(shè)立了對工作細(xì)節(jié)一些部門的制度。如：《部門考勤制度》《部門費用申請流程》《促銷活動制度》《晨會制度》《部門關(guān)于業(yè)務(wù)日報表管理方案》《業(yè)務(wù)日報表的規(guī)范條例》，在管理方面相對比較嚴(yán)格，對在七月人員相對比較穩(wěn)定，對產(chǎn)品充滿了信心。2、人員的。穩(wěn)定性：1）隨著第三季度的鋪貨工作的開展，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題，也表明我們或是公司總體的準(zhǔn)備不充足，比如：手續(xù)方面、產(chǎn)品定價格、開票事宜，還有費用和產(chǎn)品的扣率。2）隨著這些情況沒有及時的有效地解決，直接導(dǎo)致鋪貨的速度和力度，人員穩(wěn)定性得到挑戰(zhàn)，第三季度人員流動性比較大。第二：鋪貨方面第三季度我們共計鋪貨以下連鎖（單店除外）：利君堂、京隆堂、京衛(wèi)、中洋、誠安堂、愛心中聯(lián)、愛心偉業(yè)、康玉、寶益堂、益得堂、京新龍共計藥店店終端205余家。在已有貨的終端我們?nèi)骈_展了促銷活動及店員的培訓(xùn)，除了以上終端有貨之外，主流渠道鋪綱速度緩慢，對于我們來說所有大型的主流都已經(jīng)談成。如：金象、醫(yī)保、同仁堂、嘉事堂、國大現(xiàn)在并沒有進(jìn)行鋪貨的重要原因有以下幾點：1）1.5G產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒有貨。2）價格不確定是18.60還是15。這樣就導(dǎo)致現(xiàn)在鋪貨緩慢的重要原因。第三：關(guān)于促銷方面第三季度的總結(jié)第三季度共舉行大型小型常規(guī)的促銷活動共計是72場次，共計銷售產(chǎn)品1094盒。其中由策劃部策劃的教師節(jié)的針對教師免費領(lǐng)取的活動共參加活動是四個終端，共計免費領(lǐng)取是96盒。共計鋪貨4400余盒，實際銷量是2040盒。終端的促銷活動分為以下幾種：1）大型的促銷活動：大型的推廣活動我們從選點、人流量、產(chǎn)品的宣傳力度，參加人員的數(shù)量等因素來確定是否是大型的活動。2）小型的和常規(guī)的活動的確定是通過做活動的目的性來開展的，如要求壓貨，幫助他下貨，增強(qiáng)客情和幫助他銷量，把終端分從級別，最終這個店采取什么樣的銷售行式來做更適合我們的產(chǎn)品在這個終端的銷售。如：終端返利、終端促銷活動、店員培訓(xùn)等形式，這樣做可以從最基礎(chǔ)的了解終端情況，達(dá)到我們最終的目的，做透終端，即我們的常規(guī)的日常的促銷推廣活動是必不可少的一種銷售形式。第四：關(guān)于市場方面根據(jù)第三季度的對市場細(xì)致的了解有以下的情況：北京市的傳統(tǒng)醫(yī)藥市場分為連銷藥店、批發(fā)企業(yè)、單體藥店、超市店中店等，下面我就以這些終端進(jìn)行分析和得出的結(jié)果：1）連銷藥店：連銷藥店分為平價連鎖藥店和常規(guī)連鎖藥店，平價連鎖藥店。其實這樣的連鎖非常受老百姓的喜歡因為他們是平價藥店，但是他的價格真的便宜嗎？其實他只是小部分的產(chǎn)品便宜，還有大部分的產(chǎn)品與傳統(tǒng)的連鎖沒什么區(qū)別，為什么老百姓選擇他呢，因為他的主題就是平價，其實這是一個誤區(qū)。平價藥店店人流量比較大，對于產(chǎn)品的宣傳效果比較好，宣傳對象比較廣，即產(chǎn)品的普及化會相應(yīng)提升，常規(guī)的連鎖藥店它有一定的品牌效應(yīng)，有一定的穩(wěn)定人群，可以進(jìn)行品牌方面的推廣（需媒體的宣傳），因為這部分人群接受新鮮事物比較慢，他需要時間的認(rèn)證。而現(xiàn)在市場的情況不管是平價的連鎖還是常規(guī)的連鎖，它都有共同點，如果你是新產(chǎn)品就必須有進(jìn)場費。隨著連鎖大小和銷售情況即進(jìn)場費也不一樣，而且新品有適銷期，如果你在這個時間達(dá)不到一定的銷售，它就會把你的產(chǎn)品全部下架，一般這個時間在一個月到三個月不等。所以，現(xiàn)在連鎖藥店的品牌產(chǎn)品就是，你的產(chǎn)品銷售越好，你的產(chǎn)品就是他心目中的品牌。2）批發(fā)企業(yè)：如豐科城、京新龍等醫(yī)藥企業(yè)，它現(xiàn)在的策略就是只要下面有人要貨他就隨時可以進(jìn)貨，但是客情關(guān)系占很大的一部分，即只要單體店關(guān)系和促銷活動開展，批發(fā)企業(yè)問題不大，他主要看的就是這個月有多少家藥店要了你的貨，這才是硬道理。3）單店：單店就是由個人或是加盟的單體藥店它有自主進(jìn)貨的權(quán)力，一般交得比較少，只要你的客情關(guān)系到位就沒問題，但是進(jìn)貨只是開始，下一步的銷售工作比進(jìn)貨更難，如果在20天左右不銷售他就退貨了，因為批發(fā)企業(yè)有此政策。以上的分析現(xiàn)在市場就是終端第一零售終端作主。還有市場的宣傳：POP、櫥窗、KT板等常規(guī)的展示和你的終端客情。第五：我們的成功之處在第三季度我們成功之處有以下幾個方面：1）我們團(tuán)隊的精，不管是人多不少的情況，我們的團(tuán)隊都是非常的團(tuán)結(jié)2）激情：我們每個人都充滿激情3）促銷方面我們做得非常到位，不管是大型的還是常規(guī)的4）已有貨終端我們的客情做得比較扎實，從連鎖總部到單店5）我們團(tuán)隊不怕辛苦，每次我們沒有車的情況下都是自己扛著促銷臺去終端第六：我們的不足之處在這一段時間我也發(fā)現(xiàn)了我們的許多不足之處，這也需要公司給予我指出并幫助我們改正，我自己總結(jié)以下幾點：1）人員的管理不夠細(xì)2）終端計劃性不強(qiáng)3）走訪終端的時間、路線安排不是太合理4）提成沒有及時兌現(xiàn)5）整體的執(zhí)行力有待加強(qiáng)第七：第四季度的工作計劃第四季度的工作重點是鋪貨，和維持已有貨終端的促銷活動和銷量，根據(jù)實際的情況，分成三個階段如下：第一階段：鋪貨鋪貨在10月份鋪貨開發(fā)是：醫(yī)保全新連鎖、同仁堂連鎖、嘉事堂連鎖、金象、國大在鋪貨的同時開展促銷活動，店員培訓(xùn)第二階段：重點的工作就是終端的促銷終端的促銷把重點的力量投入到一個連鎖的A類店進(jìn)行促銷活動推廣，活動的時間安排在一周到二周時間左右，這樣一個連鎖一個連鎖的去做，做透每一個連鎖，做透每一個連鎖的A類終端，根據(jù)“二八”法則，這樣銷量就會穩(wěn)定。第三階段：主流渠道市場穩(wěn)定迅速的開發(fā)小的連鎖和單店，來擴(kuò)大市場的占有率，而后投入一定的終端廣告來進(jìn)行品牌的提升。以上是OTC部第三季度的工作總結(jié)和第四季度簡單的計劃。季度工作總結(jié)篇三第三季度，尤其是7月、8月，對于大多數(shù)幼兒園來說，處于假期，新舊學(xué)期的交接（少數(shù)暑期不放假的幼兒園除外）。他們清閑下來，卻是我們最忙碌的時候；而且在這個時候大批的幼兒園要購買大量的教材，也就是我們事業(yè)的黃金時期。9月份，幼兒園大都開學(xué)，開始了新一階段的忙碌，我們也開始了新的工作?，F(xiàn)在這三個月眼看就要過去了，回顧這忙碌的三個月，感慨很多。我們目前主要使用的營銷與推廣的方式就是“區(qū)域活動”，經(jīng)過將近一年以來多次組織這樣的區(qū)域活動，經(jīng)歷了失敗后的苦痛，迷途的惆悵，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為一種成熟的營銷模式。所以在這個關(guān)鍵時期，頻繁地組織大規(guī)模的區(qū)域活動是我們公司的主要工作。在7月，我們組織了沈陽、長春；濟(jì)南、鄭州；長沙、南昌；銀川、蘭州等八次區(qū)域活動。在8月，組織了合肥、徐州；太原、石家莊；昆明、南寧；福州等七次區(qū)域活動（杭州區(qū)域活動因人數(shù)不足而延遲）。9月又在氛圍較好的長春、哈爾濱；銀川、蘭州四個城市重復(fù)組織了區(qū)域活動。我們也在探索新的營銷模式，于是組織了三次中國領(lǐng)袖園長校長訓(xùn)練營暨主題課程與品牌戰(zhàn)略研討會，這其中就有兩次在這個第三季度發(fā)生。我雖然沒有推動長沙和南昌的區(qū)域活動，但是由于楊晶老師懷孕身體不便的原因，我臨時被派往長沙和南昌參與組織了長沙和南昌的區(qū)域活動。這兩次區(qū)域活動，領(lǐng)導(dǎo)讓我來安排會務(wù)工作等，這一切都是為了鍛煉我，讓我快速的成長。可是我卻把工作安排得丟三落四，一塌糊涂。本來安排我進(jìn)行項目介紹?？墒怯捎谖业男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì)都很差，時間越近，心里越緊張，常常說不出一句話。即使說了，也是離題千里，無關(guān)緊要。經(jīng)過長沙、南昌的區(qū)域活動，我發(fā)現(xiàn)自己是個粗枝大葉的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到公司的要求；又是個臨陣退縮，關(guān)鍵時刻掉鏈子的人。回來后寫了深刻、細(xì)致、全面的工作總結(jié)，打印出來，時刻揣在身上，以后再做區(qū)域活動，就當(dāng)寶典一樣拿出來一看，就知道那個環(huán)節(jié)還沒有安排到位。南昌和長沙和區(qū)域活動最后圓滿成功，這里楊晶老師和鄧萌萌老師功不可沒，她們以自己的實際行動告訴我們推動區(qū)域活動只要一個人就足夠了；而且推動區(qū)域活動的日期也可以大大壓縮，只要一周或十天時間就足夠了；推動來的人數(shù)原來可以那樣的多，超過二百根本不成問題。后來的9月份的四個區(qū)域活動從3號正式開始推動，10號出發(fā)，也只用了一周的時間。再次說明，一人一周推動根本不是問題。我們要向最先進(jìn)的人看齊，這就對我們以后的工作、對我們的素質(zhì)提出了更高的要求；我們不能達(dá)到這個要求，是遲早要被同事們在大踏步前進(jìn)的時候淘汰的。我親自推動了徐州的區(qū)域活動并參與了合肥的區(qū)域活動。徐州區(qū)域活動只來了87人，所謂“鎩羽而歸”，當(dāng)場落淚，和同時進(jìn)行的合肥、太原、石家莊三個區(qū)域活動進(jìn)行橫向的比較，是應(yīng)該定性為失敗的。我寫了一個總結(jié)，放在我的博客上，我從來不在我的私人博客上放公文（就是我所謂的官樣文章），以示教訓(xùn)之深刻！從另一個角度看，徐州的區(qū)域活動也可以給后面的區(qū)域活動帶來借鑒：徐州區(qū)域活動是我們公司第一次在省會以外的城市進(jìn)行，……現(xiàn)在已經(jīng)在除西藏拉薩外所有的省會城市進(jìn)行了區(qū)域培訓(xùn)活動，在部分氛圍比較好的省城甚至進(jìn)行了兩到三次甚至四次區(qū)域活動，隨著我們在各個省開展活動的深入，下一步，我們也將像我們的同行前輩那樣，開始關(guān)注省城以外的小區(qū)域的培訓(xùn)。在做這樣的區(qū)域活動的時候，要以徐州為教訓(xùn)，通盤考慮，將盡可能多的因素考慮在內(nèi)，不能貿(mào)然行事?！蔽冶居X得蘭州9月的區(qū)域活動是必敗的，最后依然以人數(shù)上的成功而告終。綜合歷次區(qū)域活動給我們帶來的啟示，我發(fā)現(xiàn)不可控因素太多了，不要輕易去斷言活動的失敗與成功，我們應(yīng)該做的，只能是全力以赴！我也參與了各屆中國領(lǐng)袖園長校長訓(xùn)練營暨主題課程與品牌戰(zhàn)略研討會的推動。第一次在6月，先是推動廣西南寧的區(qū)域活動，在活動完了以后續(xù)推第一屆園長校長訓(xùn)練營，分給我五個指標(biāo)，我只推動來一家三人。南寧的東方國幼兒園也來了四人，不知道是誰推動的。第二次8月21號、22號，我先是安排推動徐州、南寧的區(qū)域活動，由于徐州的失敗，我積極收集信息，秣馬厲兵，準(zhǔn)備奪取南寧的勝利。然而領(lǐng)導(dǎo)不再讓我推動南寧的區(qū)域活動，但是我知道，個人必須無條件服從于集體安排！也應(yīng)該給新人讓路，將在各個網(wǎng)站搜來的全部信息交與后來人。調(diào)整來推動北京的園長校長訓(xùn)練營，最后幾天只剩下專門地全天搜集信息了。只推動來一家一人。第三次園長校長訓(xùn)練營，我只負(fù)責(zé)推動湖北、安徽兩個省，好多人一聽河南鄭州，立馬表現(xiàn)出十分排斥的態(tài)度。有一個安徽合肥機(jī)關(guān)幼兒園甚至已經(jīng)通過郵件報名了，第二天打過去電話，一聽說是河南鄭州，馬上就不想?yún)⒓?。我深感自己溝通能力之差，不敢動河南區(qū)域的信息，搶在別人前頭發(fā)布信息，以免我一發(fā)布了，人家本來想來的也不來了。只能在私下里串聯(lián)自己的一些朋友來聽課，周口智慧樹幼兒園、平頂山八礦英姿幼兒園、襄城縣婦聯(lián)幼兒園等，最后也因為各種原因組團(tuán)失敗，只有一個已經(jīng)合作的老客戶崔麗娟來參加！還是一家一人，遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司的要求。由此可見，我整體上推動活動的能力還是比較差的；凡是要掏錢的活動，推動的結(jié)果會更差。尤其是第二次園長校長訓(xùn)練營期間，我感覺很失敗，沒有成就感，在開會的前夜，也就是8月20號晚上，我失眠了。到第二天，異常困倦，在酒店的沙發(fā)上就睡著了。后來連續(xù)幾天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26號也就是到庫房裝了97箱教材那天，是最嚴(yán)重的一天，疼得直不起腰來。屋里人說你今天別去了，我說今天不能不去，也不能請假，今天不去就是成心。由于我們的庫房距離市區(qū)非常遠(yuǎn)，雖然晚上沒有睡好，早上也要起得特別早，在公交車上睡著了，到鐵匠營那里錯過了一站。后來就遲到了。因為凡是去過庫房的都知道，離我們實在是太遠(yuǎn)了，七點到公司都很容易，但是八點半到庫房，很難！我深知，個人情感必須無條件服從于公司理性！所以我不能不去。我自從推動南寧的區(qū)域活動以來，由于廣西的活動氛圍非常好，合作者非常多，僅僅第一次區(qū)域活動就合作了四五家。有玉林市陸川縣新東方幼兒園、柳州的柳城新世紀(jì)幼兒園、南寧青秀區(qū)的東方國際幼兒園、柳州燈泡廠幼兒園。廣西人十分的精明，談判的過程也是很艱難的，領(lǐng)導(dǎo)知道難度大，所以大部分我都沒有（機(jī)會）直接參與正面交鋒，反正最后都合作了、進(jìn)帳了。不管最后花落誰家，公司的總收入總是不錯的！在聊天的時候，認(rèn)識了河南鄭州管城區(qū)弘文特色教育崔老師，便將自己的手機(jī)號和公司網(wǎng)址留給了她。我的手機(jī)信號很不好，一到屋里就沒有信號。8月17號去發(fā)貨，正好在外面，她打電話給我說已經(jīng)打款要零售《浸入式閱讀》一套，要不是我出去發(fā)貨，還不知道怎樣呢？后來在具體談的過程才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)進(jìn)退退，我一逼得緊了，對方就說已經(jīng)定了這個學(xué)期的教材，后來就涼幾天，她又主動找過來，主動打了款。幾個回合的交鋒才把錢打進(jìn)來，從零售到最后打款用了13天！才知談判委實不易。在北京一年多來，認(rèn)識了好多部隊上的人，總后、二炮總醫(yī)院、八一電影制片廠都有，好多人看上去像個跑腿的，一看他們配的車或者肩章才知道有幾個還是大校軍銜的高官。今年建軍節(jié)那天又在一個會所認(rèn)識了二炮四級士官湯某。我答對了“二炮”是什么意思，還主動向他請教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我現(xiàn)在記性很差，并不能現(xiàn)場記住每個人的信息。每次聚會完了，我都找到其中的一個姑娘，再問問每個人都叫什么名字，現(xiàn)在在那個單位，現(xiàn)居何職！以備下次見了能夠叫出他們的名字或者職位?，F(xiàn)在他們這個俱樂部有好多人知道了我們的公司，了解了我們的教材。作為學(xué)生家長，都想過來我們公