7第七篇 千里之行始于足下-創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與實(shí)施

千里之行，始于足下——創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與實(shí)施目錄CATALOG01-學(xué)無止境——創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)02-打點(diǎn)行囊——創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備03-一鳴驚人——創(chuàng)業(yè)理念目錄CATALOG04-運(yùn)籌帷幄——制訂創(chuàng)業(yè)計劃05-只爭朝夕——創(chuàng)業(yè)實(shí)施01.學(xué)無止境——創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)PART一、市場洞察能力創(chuàng)業(yè)需要識別創(chuàng)業(yè)商機(jī)，因此創(chuàng)業(yè)者必須具有敏銳的市場洞察能力。洞察能力是一種觀察能力。盡管人人都能觀察，但每個人在觀察過程中表現(xiàn)出來的風(fēng)格和得到的收獲卻可能大相徑庭。有的人浮光掠影，走馬觀花，視而不見，見而不疑，無法發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)；有的人獨(dú)具慧眼，見微知著，一葉知秋，能悟出商機(jī)，發(fā)現(xiàn)空白市場。市場洞察是一種有目的、有計劃、有步驟的創(chuàng)業(yè)感知活動，是在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中采用觀察的方法與技巧獲得關(guān)于被觀察事物的主觀印象并據(jù)此獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過程。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的市場洞察能力，就是善于用敏銳的眼光去看（觀），用創(chuàng)造性的思維去想（察）。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，在常人的心目中似乎有超人的洞察力。但其實(shí)，“超人”的洞察力是不存在的，有的只是對觀察對象的創(chuàng)業(yè)理解。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會很多，但是奇跡往往隱沒于平凡之中。判斷一個創(chuàng)意的市場價值、一項發(fā)明的應(yīng)用前景、一個市場的開發(fā)潛力，無一不需要敏銳的眼光。機(jī)會雖稍縱即逝，但若被抓住，它就有可能給你帶來無盡的財富。創(chuàng)業(yè)機(jī)會很多，但并不是每一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會都可以付諸實(shí)施。創(chuàng)業(yè)者必須對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行分析判斷，進(jìn)而做出創(chuàng)業(yè)決斷。創(chuàng)業(yè)環(huán)境總是復(fù)雜的，在這個環(huán)境中，政治的、經(jīng)濟(jì)的、文化的，各種要素相互聯(lián)系、錯綜復(fù)雜，任何方案都不是完備的，這就需要創(chuàng)業(yè)者具有縱觀全局的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略決斷能力?！安恢\全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！痹诮裉爝@樣一個新生事物層出不窮的時代，只有正確認(rèn)識知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，敏銳地分析市場的發(fā)展變化，準(zhǔn)確地把握國家的政策法規(guī)，才能夠正確地評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會。二、決斷能力（1）鼓舞人心的力量。充滿熱情是快樂工作、生活的原動力。創(chuàng)業(yè)者要將員工心中的熱情激發(fā)出來。（2）親和力。擁有親和力可以讓人們更好地團(tuán)結(jié)身邊的同事、朋友。因此，創(chuàng)業(yè)者要讓他人感覺自己是一個值得信賴的人，擁有溫暖人心的魅力。（3）領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)力。領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)不僅是引導(dǎo)員工，還包括支持和幫助他們完成他們應(yīng)完成的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者要協(xié)調(diào)好員工之間的關(guān)系，對任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（4）溝通能力。良好的溝通不僅能傳遞信息，還會影響人們工作、生活的各個方面。（5）談判能力。一個好的談判者不僅要善于討價還價，還要能夠制訂雙贏的計劃并與對方進(jìn)行有效溝通。三、網(wǎng)羅人才能力（1）戰(zhàn)略能力是指創(chuàng)業(yè)者能夠整體地考慮企業(yè)經(jīng)營，理解如何適應(yīng)市場，思考如何向顧客傳遞價值及如何比競爭者做得更好的能力。（2）計劃能力是指創(chuàng)業(yè)者考慮企業(yè)未來可能面臨的機(jī)遇與風(fēng)險，對人員、物資、資金進(jìn)行預(yù)先分析，制訂合理的工作計劃的能力。（3）營銷能力是指創(chuàng)業(yè)者了解企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)及它們的特性，知道它們?nèi)绾螡M足顧客的需要和如何使顧客認(rèn)識其吸引力的能力。（4）理財能力是指創(chuàng)業(yè)者管理錢財，能夠保持對支出的跟蹤和對現(xiàn)金流的監(jiān)控，以及根據(jù)其潛力和風(fēng)險評估進(jìn)行投資的能力。（5）項目管理能力是指創(chuàng)業(yè)者組織項目，確定特別的目標(biāo)，確定工作計劃以確保必要的資源在正確的時間處于正確的位置的能力。（6）時間管理能力是指創(chuàng)業(yè)者有效地利用時間，能夠優(yōu)先安排重要的工作和按計劃行事的能力。四、創(chuàng)業(yè)管理能力02.打點(diǎn)行囊——創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備PART1．有充沛的精力創(chuàng)業(yè)者要比一般人工作更長的時間。完成一次成功的創(chuàng)業(yè)一般需要5～7年的時間，因此，創(chuàng)業(yè)者需要有充沛的精力，以能夠持之以恒地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。2．有明確的目標(biāo)且充滿自信創(chuàng)業(yè)需要有明確的目標(biāo)。有了目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者才能找到奮斗的方向，并動用全部的資源去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？突?jīng)對世界上一萬個不同種族、性別和年齡的人就人生目標(biāo)問題進(jìn)行過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：只有3％的人有明確的目標(biāo)，并知道怎樣去實(shí)現(xiàn)；97％的人要么沒有目標(biāo)，要么目標(biāo)不確定，要么不知道如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。10年后，他又對這一萬個人進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：那97％里的大部分人，在事業(yè)上幾乎沒有太大的成就，仍然過著普通的生活；那些有明確目標(biāo)且知道怎樣去實(shí)現(xiàn)的人，大部分在各自的行業(yè)取得了卓越的成就。當(dāng)然，除了有明確的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者還需要充滿自信，相信自己有能力實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)。設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)既具有挑戰(zhàn)性（要經(jīng)過一定的努力才能達(dá)到），又現(xiàn)實(shí)可行。目標(biāo)設(shè)定得過高固然不切實(shí)際，目標(biāo)設(shè)定得過低則不能充分激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的潛力。一、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)3．有積極的心態(tài)積極心態(tài)是相對于消極心態(tài)而言的。尤其是在逆境中，積極的心態(tài)能使人保持樂觀的情緒、頑強(qiáng)的意志和冷靜的思考。消極心態(tài)則讓人不思進(jìn)取、得過且過，一旦遇到挫折就喪失信心，甚至頹廢消沉。4．有創(chuàng)造性地解決問題的態(tài)度創(chuàng)業(yè)者要有解決問題的強(qiáng)烈欲望，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己心中的目標(biāo)。與一般人常常采取相對保守的解決方法不同，創(chuàng)業(yè)者遇到問題時，一般會努力尋找新辦法。創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是創(chuàng)辦一個新的企業(yè)，這就容易引起一些人的不滿。他們會在創(chuàng)業(yè)者的前進(jìn)道路上設(shè)置障礙，因此，能夠創(chuàng)造性地找到消除這些障礙的方法，并持之以恒地堅持下去，是對一個創(chuàng)業(yè)者的基本要求。一、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)5．有敢于冒險的精神安于現(xiàn)狀的人往往不會成為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者必須敢于冒險。但創(chuàng)業(yè)者的冒險與那些賭博式的冒險、蠻干式的冒險不同。創(chuàng)業(yè)者的冒險建立在資源可行和他們對風(fēng)險的客觀評估的基礎(chǔ)之上，他們總是努力把業(yè)務(wù)控制在收益最大但風(fēng)險最小的狀態(tài)。6．能夠從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，因此失敗有時是不可避免的，但失敗并不可怕，可怕的是不知道為什么失敗。明智的創(chuàng)業(yè)者能夠從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以避免類似錯誤再次發(fā)生，而且面對失敗有一顆永不妥協(xié)的心。成功的創(chuàng)業(yè)者都是在屢敗屢戰(zhàn)中成長壯大并取得成功的。一、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)1.量力而行企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金組成的。自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者要有“有多大實(shí)力就做多大事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營。企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實(shí)際，遇到風(fēng)險必然失敗。2.謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的行業(yè)。在項目的選擇上，首要原則便是“做熟不做生”。創(chuàng)業(yè)者選一個自己較為熟悉的行業(yè)，既能在業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營中獲得事半功倍的效果，也能讓自己避開一些陷阱。創(chuàng)業(yè)者也可選擇一個自己非常熱愛的行當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要意志堅定、苦中作樂。只有將興趣和事業(yè)相結(jié)合，才能有熱情。只有具有對某一行業(yè)的熱情與摯愛，才能激發(fā)信念，才能以此鼓舞團(tuán)隊，才能克服困難走到最后。二、創(chuàng)業(yè)謀略3.做好規(guī)劃創(chuàng)業(yè)者不但要制訂短期計劃，還要制訂穩(wěn)健的長期規(guī)劃。量力而行，是創(chuàng)業(yè)成功的保證。所謂“本錢小做小生意，本錢大做大生意”，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要避免出現(xiàn)資金短缺的情況。其中，“本錢大”和“生意大”之間還應(yīng)有個“緩沖地帶”，即充裕的準(zhǔn)備金，否則一旦應(yīng)收款收不回來，應(yīng)付款又無錢可付，就只能關(guān)門停業(yè)。即使開業(yè)資金充足，創(chuàng)業(yè)者也必須制訂合理支付的完整計劃。精細(xì)的規(guī)劃往往針對在創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的困難局面而展開，從而成功規(guī)避這些潛在的風(fēng)險。當(dāng)個人身份從雇工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者之后，無論是家庭生活、社會事務(wù)，還是金錢支付，都要比以前復(fù)雜得多。創(chuàng)業(yè)者要對企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)、員工生活負(fù)責(zé)，要防止欺詐、盜竊，還要努力學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真思考在努力奮斗的條件下是否能夠以自己的體力、見識、能力和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)付種種事態(tài)。

4.先求生存再求發(fā)展創(chuàng)業(yè)者應(yīng)先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠(yuǎn)、因小失大、不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。二、創(chuàng)業(yè)謀略5.集中力量創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期要集中力量辦大事，注重做事效率，不要一味追求表面的浮華。

6.積極尋求合作創(chuàng)業(yè)講究戰(zhàn)略。初創(chuàng)企業(yè)更需要與其他企業(yè)達(dá)成合作，即在銷售自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者積極尋求合作，不僅能提高自有產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，而且能增加自己的競爭力與收益。7.適時規(guī)劃經(jīng)營理念、經(jīng)營方針及經(jīng)營策略都需要詳細(xì)規(guī)劃，提前做好準(zhǔn)備。二、創(chuàng)業(yè)謀略1.工商稅務(wù)知識（1）工商登記。工商登記是國家對生產(chǎn)經(jīng)營者所行使的管理職能之一，也是生產(chǎn)經(jīng)營者確認(rèn)自身合法地位的法律程序。申請創(chuàng)辦公司，創(chuàng)業(yè)者首先要提交創(chuàng)辦公司的申請報告。報告應(yīng)寫明創(chuàng)辦公司的名稱、地址、組建負(fù)責(zé)人的姓名、公司性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營方式、公司總金額、員工人數(shù)、籌建日期等內(nèi)容。工商登記審批的最后環(huán)節(jié)是領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。公司自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起即宣告成立，即取得了法人資格，同時也取得了公司名稱專用權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。（2）稅務(wù)登記。守法經(jīng)營、依法納稅是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)。為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)到稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)登記。三、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識2.經(jīng)濟(jì)法律知識（1）個人獨(dú)資企業(yè)。個人獨(dú)資企業(yè)是指依照《個人獨(dú)資企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立、由一個自然人投資、財產(chǎn)為投資個人所有、投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。（2）合伙企業(yè)。合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織依照《合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。三、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識3.其他知識除工商稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)法律知識以外，還有其他相關(guān)知識，如金融保險知識、財務(wù)管理知識等，需要創(chuàng)業(yè)者閱讀有關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模一般比較小，許多工作可以外包給社會上的一些中介機(jī)構(gòu)。這樣不僅可以節(jié)省開支，而且可以得到更高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。三、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識03.一鳴驚人——創(chuàng)業(yè)理念PART一、靈活就業(yè)為了擴(kuò)大就業(yè)途徑、積極促進(jìn)就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)市場，我國政府進(jìn)行了不斷的探索與努力。目前，我國就業(yè)途徑主要分為固定就業(yè)與靈活就業(yè)兩大類。靈活就業(yè)是相對于固定就業(yè)而言的，是指以非全日制、臨時性、季節(jié)性、彈性工作等靈活多樣的形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)。簡單來說，靈活就業(yè)就是一種非簽約就業(yè)的形式。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年年底，中國靈活就業(yè)人數(shù)約為2億。其中既包含一些傳統(tǒng)的就業(yè)形態(tài)，如農(nóng)民工、個體工商戶等，也包含一些新興業(yè)態(tài)，如外賣員、快遞員等。靈活就業(yè)的主要優(yōu)勢在于就業(yè)人員可以自由支配時間。二、創(chuàng)業(yè)成功的必備素質(zhì)1.自信凡是成功者，都是有自信心的，能夠堅持自己的理想，并為此而不懈地努力，最終取得成功。每個人都會遇到困難，身處逆境時，自卑者易失去信心，自信者卻能克服重重困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。心理學(xué)研究認(rèn)為，自信是成功最重要的前提和條件。2.務(wù)實(shí)在競爭激烈的社會中，創(chuàng)業(yè)者要虛心踏實(shí)、求真務(wù)實(shí)，切忌浮夸，想得多、做得少。如何才能賺錢？創(chuàng)業(yè)者可以先想再做，可以邊想邊做，也可以做了再想，但絕對不可以只想不做。不幸的是，后者總是大多數(shù)，尤其是在學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體里。創(chuàng)業(yè)不一定非要有宏大的高新科技項目或完善的商業(yè)計劃，傳統(tǒng)領(lǐng)域也可以讓大學(xué)生大展拳腳。商機(jī)永遠(yuǎn)在你身邊，你如果夠敏感而且夠務(wù)實(shí)，就可以從腳邊拾到第一塊金子。務(wù)實(shí)是創(chuàng)業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)。3.知識對知識的學(xué)習(xí)是無止境的。一個人在學(xué)校里學(xué)到的知識只是很小的一部分，我們需要不斷地充實(shí)自己，以便在競爭激烈的社會上站穩(wěn)腳跟。21世紀(jì)最重要的是人才，企業(yè)之間的競爭和較量主要是人才之間的競爭和較量。在現(xiàn)代社會，知識更新周期空前縮短。我們生活在一個學(xué)習(xí)型的社會里，任何人都必須不斷學(xué)習(xí)、更新知識。想靠學(xué)校學(xué)的知識“應(yīng)付”一輩子，已完全不可能。只有通過不斷學(xué)習(xí)獲取最新知識，才能比別人獲得更多機(jī)會。要想在職場中保持優(yōu)勢，就要讓教育與培訓(xùn)貫穿整個職業(yè)生涯。在創(chuàng)業(yè)時，一些中職畢業(yè)生會對自己的學(xué)歷有些介意，擔(dān)心自己的學(xué)歷不夠高。其實(shí)大可不必，因?yàn)椋邔W(xué)歷并不等于高能力。創(chuàng)業(yè)需要專業(yè)知識背景，但更需要探索求知。只有具備較強(qiáng)的工作能力和不斷學(xué)習(xí)的能力，才能讓自己在創(chuàng)業(yè)中立于不敗之地。二、創(chuàng)業(yè)成功的必備素質(zhì)4.勇氣無論在創(chuàng)業(yè)中還是在工作、生活中，我們都需要具備戰(zhàn)勝困難的勇氣。真正的勇氣是具備“智慧”的，是“以大局為重”的，絕非匹夫之勇。要擁有這種帶著智慧的勇氣，就要不斷修正自己，讓自己在面對任何經(jīng)營事務(wù)時都能勇?lián)厝?，不斷精進(jìn)。5.積極世界上并不缺少機(jī)會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會需要積極的心態(tài)。積極的心態(tài)會帶來積極的結(jié)果。保持積極的心態(tài)，你就可以戰(zhàn)勝困難，反之就會被困難打倒。要想擁有一個積極的心態(tài)，就要學(xué)會積極地思考。二、創(chuàng)業(yè)成功的必備素質(zhì)04.運(yùn)籌帷幄——制訂創(chuàng)業(yè)計劃PART一、創(chuàng)業(yè)計劃的分類創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是落實(shí)創(chuàng)業(yè)計劃的一種實(shí)踐活動。創(chuàng)業(yè)計劃按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可分為不同的種類。（1）以時間為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。長期計劃也稱作戰(zhàn)略計劃，是對創(chuàng)業(yè)活動的一種整體設(shè)計，具有系統(tǒng)性和完整性。對于創(chuàng)業(yè)活動來說，長期計劃具有戰(zhàn)略性、綱領(lǐng)性的指導(dǎo)意義。長期計劃主要包括為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而擬訂的一些重要活動步驟、分期目標(biāo)和重大舉措。中期計劃將創(chuàng)業(yè)時間安排、創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)實(shí)施步驟等內(nèi)容都體現(xiàn)得相對簡短而具體。短期計劃更能體現(xiàn)階段性的特點(diǎn)，在時間安排、活動內(nèi)容確定以及要達(dá)到的效果等方面都有較為明確的規(guī)定，一目了然，便于實(shí)施。（2）以創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)計劃可分為經(jīng)營計劃和創(chuàng)建計劃。經(jīng)營計劃是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和內(nèi)容的要求，明確要干什么、怎么干、如何干好。它涉及企業(yè)運(yùn)營的所有方面，并指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者開展日常工作，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的具體目標(biāo)。創(chuàng)建計劃是指創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)，并按照經(jīng)營計劃順利運(yùn)營。1.創(chuàng)業(yè)計劃書的概念所謂創(chuàng)業(yè)計劃書，是指人們將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，通過文本這一載體表現(xiàn)出來。創(chuàng)業(yè)計劃書質(zhì)量的好壞，關(guān)系著創(chuàng)業(yè)者能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。創(chuàng)業(yè)計劃書會因閱讀對象不同而不同。目的不同，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。二、創(chuàng)業(yè)計劃書2.創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（1）從事的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須描述自己要進(jìn)入的是什么行業(yè)，提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟階段還是衰退階段，企業(yè)是什么性質(zhì)，何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。（2）主打產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者需要描述企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)到底是什么，有什么特色，自己的產(chǎn)品或服務(wù)跟競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)有什么差異，如何吸引客戶選購等。（3）市場定位。創(chuàng)業(yè)者需要界定目標(biāo)市場在哪里，如何維護(hù)和尋找客戶。不同的市場和不同的客戶需要不同的營銷方式。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該確定產(chǎn)品如何上市、促銷、定價等，并且做好市場預(yù)測。二、創(chuàng)業(yè)計劃書（4）經(jīng)營地點(diǎn)。一般企業(yè)對經(jīng)營地點(diǎn)的選擇沒有特殊的要求，但是創(chuàng)業(yè)者如果要開實(shí)體店，就需要考慮經(jīng)營地點(diǎn)等因素。（5）市場的競爭分析。市場的競爭分析包括：誰是與自己最接近的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，兩者業(yè)務(wù)相似的程度如何，從他們那里學(xué)到了什么，如何做得比他們更好。（6）管理辦法。創(chuàng)業(yè)者需要提出企業(yè)管理的目標(biāo)和細(xì)則。（7）人事需求。創(chuàng)業(yè)者需要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)和未來3年的人事需求，并對所需成本進(jìn)行預(yù)測。二、創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書（8）財務(wù)問題。創(chuàng)業(yè)者需要考慮融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益、資產(chǎn)負(fù)債和現(xiàn)金流量。（9）風(fēng)險估算。風(fēng)險可能來自突發(fā)事件，風(fēng)險來臨時，創(chuàng)業(yè)者要有應(yīng)對措施。（10）關(guān)于3年后的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者需要規(guī)劃企業(yè)3年后如何發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃時要從長遠(yuǎn)考慮。三、創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵問題1.規(guī)劃時間時間是一種有限而且寶貴的資源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)合理安排時間，以確保經(jīng)營中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃。這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。2.根據(jù)需要更新計劃創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該按計劃行事，只有在必要時才做調(diào)整，但創(chuàng)業(yè)計劃的主旨不應(yīng)改變。輕易改變創(chuàng)業(yè)計劃會給企業(yè)帶來巨大風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡力避免。3.總結(jié)創(chuàng)業(yè)者都十分認(rèn)可以下事項。（1）用信息驗(yàn)證自己的直覺和預(yù)感。（2）顧客的興趣、所關(guān)心的事物高于一切。（3）做好計劃，在滿足顧客需要的同時獲得利潤。（4）執(zhí)行計劃。（5）適應(yīng)變化。創(chuàng)業(yè)者必須讓企業(yè)朝著對自己和企業(yè)都合適的方向，以合適的速度發(fā)展。05.只爭朝夕——創(chuàng)業(yè)實(shí)施PART1．場地的租賃與企業(yè)經(jīng)營范圍和規(guī)模相適應(yīng)的固定的營業(yè)場所和必要設(shè)施，是企業(yè)生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和實(shí)體要素。任何企業(yè)的創(chuàng)辦都要仔細(xì)考慮選址問題。不同地區(qū)對于區(qū)域性限制與經(jīng)營許可證的要求不同，創(chuàng)業(yè)者在選址時必須認(rèn)真調(diào)查研究。以零售類公司為例，一般的房租＝場地費(fèi)+廣告費(fèi)。有些場地的租金比較高，但綜合費(fèi)用比較低。一般來說，在租金上花費(fèi)得多些，在綜合費(fèi)用上花費(fèi)得少些，要比與之相反的做法更為穩(wěn)妥。一、開業(yè)準(zhǔn)備2．設(shè)備的購置設(shè)備是企業(yè)在生產(chǎn)活動中所使用的各種機(jī)械和裝置的總稱。它是企業(yè)技術(shù)和新技術(shù)具體應(yīng)用的載體，是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)活動的物質(zhì)基礎(chǔ)。企業(yè)要生產(chǎn)經(jīng)營，就必須擁有基本設(shè)備。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力購置必要的生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備等。在資金不寬裕的情況下，輔助生產(chǎn)設(shè)備的使用問題可采取租賃或分期付款的辦法解決。企業(yè)設(shè)備的狀態(tài)，不僅會直接影響企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，以及其他各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還能影響企業(yè)的正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)效益，甚至?xí)ζ髽I(yè)形象產(chǎn)生重大影響。因此，初創(chuàng)企業(yè)選擇和購置設(shè)備時必須慎重地綜合考慮各方面的因素，以使這種重大投入能切實(shí)給企業(yè)帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益。對于所需的重要生產(chǎn)設(shè)備，初創(chuàng)企業(yè)在做出最終購置決定之前，要“貨比三家”，實(shí)地考察設(shè)備生產(chǎn)廠家，了解設(shè)備的先進(jìn)性、性能價格比、可靠性、節(jié)能性、環(huán)保性，以及售后服務(wù)等因素。一、開業(yè)準(zhǔn)備3.資金的籌措企業(yè)的運(yùn)作過程實(shí)際上也是資金的運(yùn)作過程。如果資金需求得不到滿足，初創(chuàng)企業(yè)就很難順利地開展業(yè)務(wù)。因此，資金是創(chuàng)業(yè)得以推進(jìn)的前提。4.人員的招聘人員的招聘是創(chuàng)業(yè)的重中之重。選擇合適的員工會為初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展增添力量，選擇不合適的員工會增加初創(chuàng)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。人員招聘的工作要在初創(chuàng)企業(yè)正式運(yùn)營前完成。人員招聘的工作包括確定招聘計劃、發(fā)布招聘信息、接待和甄別應(yīng)聘人員、發(fā)出錄用通知書、錄用備案就業(yè)登記、評價招聘效益等。初創(chuàng)企業(yè)招聘員工時要注意以下5個方面。一、開業(yè)準(zhǔn)備（1）準(zhǔn)備充足。人員招聘的決策和計劃的主要內(nèi)容應(yīng)該包含此項招聘的目的、崗位描述及崗位要求、招聘信息的傳播方式、招聘人員名單、招聘時間、新員工進(jìn)入企業(yè)的時間、招聘預(yù)算等。在制訂招聘計劃時，創(chuàng)業(yè)者要把握循序漸進(jìn)原則。匆匆忙忙、不加挑選地招進(jìn)一批人，不僅會讓企業(yè)面臨招聘資金用盡的困境，還會影響企業(yè)的良好發(fā)展。辭退過多的員工會使企業(yè)的社會形象受損。（2）發(fā)布招聘信息。發(fā)布招聘信息是指利用各種信息傳播工具發(fā)布崗位信息，鼓勵和吸引人員參加應(yīng)聘。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)不同的應(yīng)聘對象，選擇相對有效的發(fā)布媒體和渠道。一、開業(yè)準(zhǔn)備（3）篩選簡歷。招聘人員通過審查申請表，初步篩選出那些滿足最低應(yīng)聘條件的人員；通知候選人來企業(yè)面談，對通過測試的應(yīng)聘者進(jìn)行背景調(diào)查；通知通過背景調(diào)查的人來企業(yè)與主管或高級行政管理人員面談；通知合格人員做健康體檢。創(chuàng)業(yè)者對應(yīng)聘者的評估必須客觀、公正。（4）簽訂勞動合同。企業(yè)在招賢納士時，必須向應(yīng)聘者申明企業(yè)的宗旨、規(guī)章制度和員工守則、各職級的責(zé)任、生產(chǎn)運(yùn)作的方式等，并且要與雇員簽訂勞動合同。一、開業(yè)準(zhǔn)備（5）錄用備案、就業(yè)登記和終止或解除勞動關(guān)系備案。錄用人員后，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自錄用之日起30日內(nèi)，到當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T辦理錄用備案手續(xù)，并為被錄用人員辦理就業(yè)登記。與員工終止或者解除勞動關(guān)系后，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在7日內(nèi)到當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T辦理備案手續(xù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在招聘后對招聘計劃和過程予以總結(jié)和評價，對招聘成本的核算和錄用的人員予以評估。為了適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化，提高競爭能力，企業(yè)需要補(bǔ)充不同的人員。招聘是補(bǔ)充人員的主要方法，也是保持企業(yè)活力的重要手段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積累這方面的經(jīng)驗(yàn)。一、開業(yè)準(zhǔn)備開業(yè)登記有兩個基本要求。一是開業(yè)登記者要符合國家規(guī)定的開業(yè)條件。根據(jù)《企業(yè)法人登記管理條例施行細(xì)則》的規(guī)定，申請企業(yè)法人登記，應(yīng)當(dāng)具備下列條件（外商投資企業(yè)另列）：①有符合規(guī)定的名稱和章程；②有國家授予的企業(yè)經(jīng)營管理的財產(chǎn)或者企業(yè)所有的財產(chǎn)，并能夠以其財產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；③有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)、財務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動組織以及依法律或者章程規(guī)定必須建立的其他機(jī)構(gòu)；④有必要的并與經(jīng)營范圍相適應(yīng)的經(jīng)營場所和設(shè)施；⑤有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務(wù)相適應(yīng)的從業(yè)人員，其中專職人員不得少于8人；⑥有健全的財會制度，能夠?qū)嵭歇?dú)立核算，自負(fù)盈虧，獨(dú)立編制資金平衡表或者資產(chǎn)負(fù)債表；⑦有符合規(guī)定數(shù)額并與經(jīng)營范圍相適應(yīng)的注冊資金，國家對企業(yè)注冊資金數(shù)額有專項規(guī)定的按規(guī)定執(zhí)行；⑧有符合國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的經(jīng)營范圍；⑨法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。二是開業(yè)登記者要提交國家規(guī)定的文件。根據(jù)《企業(yè)法人登記管理條例》的規(guī)定，申請企業(yè)法人開業(yè)登記，應(yīng)當(dāng)提交下列文件、證件：①組建負(fù)責(zé)人簽署的登記申請書；②主管部門或者審批機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件；③組織章程；④資金信用證明、驗(yàn)資證明或者資金擔(dān)保；⑤企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的身份證明；⑥住所和經(jīng)營場所使用證明；⑦其他有關(guān)文件、證件。二、開業(yè)登記開業(yè)登記的基本程序如下。①創(chuàng)業(yè)者按《企業(yè)法人登記管理條例》規(guī)定提交文件、證件。②經(jīng)登記主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記注冊，領(lǐng)取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》。登記主管機(jī)關(guān)根據(jù)企業(yè)申請和開展經(jīng)營活動的需要，可以核發(fā)執(zhí)照副本若干份。執(zhí)照的正本和副本同樣具有法律效力。正本應(yīng)懸掛