樂(lè)器批發(fā)商的渠道拓展計(jì)劃制定實(shí)踐考核試卷

樂(lè)器批發(fā)商的渠道拓展計(jì)劃制定實(shí)踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展計(jì)劃的制定與實(shí)施能力，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃、執(zhí)行監(jiān)控等方面的理解與運(yùn)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展的首要步驟是：（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

D.制定銷售策略

2.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的市場(chǎng)分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)容量

C.政策法規(guī)

D.銷售人員數(shù)量

3.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展中，以下哪種渠道屬于直接渠道？（）

A.經(jīng)銷商渠道

B.代理商渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.以上都是

4.樂(lè)器批發(fā)商在拓展渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.渠道風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品特性

5.以下哪種方法不適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.專家訪談

C.實(shí)地考察

D.網(wǎng)絡(luò)搜索

6.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪種策略有利于提高品牌知名度？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.廣告宣傳

D.促銷活動(dòng)

7.以下哪種方式最適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展？（）

A.直接銷售

B.經(jīng)銷商模式

C.代理商模式

D.以上都可以

8.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.渠道沖突

B.渠道競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道效率

D.渠道利潤(rùn)

9.以下哪種渠道拓展方式最適合樂(lè)器批發(fā)商的新產(chǎn)品推廣？（）

A.傳統(tǒng)銷售渠道

B.電子商務(wù)渠道

C.社交媒體渠道

D.以上都可以

10.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展過(guò)程中，以下哪種方式有助于提高客戶滿意度？（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

B.優(yōu)惠的價(jià)格

C.專業(yè)的服務(wù)

D.以上都是

11.以下哪種渠道拓展策略有助于樂(lè)器批發(fā)商降低成本？（）

A.自建銷售渠道

B.合作渠道

C.代理渠道

D.以上都可以

12.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪種方式有利于提高渠道忠誠(chéng)度？（）

A.定期培訓(xùn)

B.傭金激勵(lì)

C.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

D.以上都是

13.以下哪種渠道拓展方式最適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌宣傳

C.客戶服務(wù)

D.以上都是

14.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展過(guò)程中，以下哪種方式有助于提高渠道效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)渠道管理

C.提高渠道培訓(xùn)

D.以上都是

15.以下哪種渠道拓展策略有助于樂(lè)器批發(fā)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.以上都是

16.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌影響力

D.以上都是

17.以下哪種渠道拓展方式最適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.地域渠道

B.產(chǎn)品渠道

C.客戶渠道

D.以上都是

18.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪種方式有助于提高渠道合作穩(wěn)定性？（）

A.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

B.合同約束

C.利益共享

D.以上都是

19.以下哪種渠道拓展策略有助于樂(lè)器批發(fā)商提高渠道響應(yīng)速度？（）

A.渠道扁平化

B.渠道信息化

C.渠道網(wǎng)絡(luò)化

D.以上都是

20.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高渠道盈利能力？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.提高渠道效率

C.降低渠道成本

D.以上都是

21.以下哪種渠道拓展方式最適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)滲透？（）

A.增加產(chǎn)品種類

B.擴(kuò)大銷售區(qū)域

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都是

22.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪種方式有助于提高渠道品牌認(rèn)知度？（）

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.合作推廣

D.以上都是

23.以下哪種渠道拓展策略有助于樂(lè)器批發(fā)商提高渠道服務(wù)質(zhì)量？（）

A.培訓(xùn)銷售人員

B.設(shè)立客戶服務(wù)中心

C.提供售后服務(wù)

D.以上都是

24.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高渠道創(chuàng)新能力？（）

A.引進(jìn)新技術(shù)

B.跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)

C.加強(qiáng)研發(fā)投入

D.以上都是

25.以下哪種渠道拓展方式最適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)多元化？（）

A.開發(fā)新產(chǎn)品

B.擴(kuò)大銷售渠道

C.拓展新市場(chǎng)

D.以上都是

26.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪種方式有助于提高渠道合作伙伴的積極性？（）

A.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

B.激勵(lì)政策

C.合作共贏

D.以上都是

27.以下哪種渠道拓展策略有助于樂(lè)器批發(fā)商提高渠道風(fēng)險(xiǎn)管理能力？（）

A.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

B.加強(qiáng)渠道監(jiān)控

C.制定應(yīng)急預(yù)案

D.以上都是

28.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪種方式有助于提高渠道合作滿意度？（）

A.誠(chéng)信合作

B.互惠互利

C.共同發(fā)展

D.以上都是

29.以下哪種渠道拓展方式最適合樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.品牌定位

D.以上都是

30.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪種方式有助于提高渠道可持續(xù)發(fā)展能力？（）

A.提高渠道效率

B.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

C.加強(qiáng)渠道管理

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境因素包括：（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

2.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷售渠道

C.提升品牌形象

D.降低銷售成本

3.樂(lè)器批發(fā)商在選擇渠道合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮的因素有：（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的實(shí)力

C.合作伙伴的地理位置

D.合作伙伴的營(yíng)銷能力

4.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的策略？（）

A.渠道扁平化

B.渠道多元化

C.渠道專業(yè)化

D.渠道國(guó)際化

5.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展過(guò)程中，可能遇到的挑戰(zhàn)包括：（）

A.渠道沖突

B.渠道效率低下

C.渠道成本過(guò)高

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

6.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道管理的核心內(nèi)容？（）

A.渠道設(shè)計(jì)

B.渠道執(zhí)行

C.渠道評(píng)估

D.渠道調(diào)整

7.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些方法可以幫助提高渠道效率？（）

A.優(yōu)化物流配送

B.提高信息傳遞速度

C.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

D.優(yōu)化庫(kù)存管理

8.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的營(yíng)銷工具？（）

A.促銷活動(dòng)

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷

9.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪些方式可以增強(qiáng)渠道合作伙伴的信心？（）

A.透明的溝通

B.公平的合作政策

C.定期的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

D.適當(dāng)?shù)募?lì)措施

10.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)類型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

C.合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

11.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些方法可以幫助降低渠道成本？（）

A.選擇合適的渠道合作伙伴

B.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

C.利用信息技術(shù)提高效率

D.適當(dāng)減少中間環(huán)節(jié)

12.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的成功標(biāo)志？（）

A.增加銷售額

B.提高市場(chǎng)占有率

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.提升客戶滿意度

13.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪些方式可以促進(jìn)渠道創(chuàng)新？（）

A.引進(jìn)新技術(shù)

B.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

C.培養(yǎng)創(chuàng)新型人才

D.建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制

14.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)

B.提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

C.實(shí)現(xiàn)渠道國(guó)際化

D.增強(qiáng)渠道合作伙伴關(guān)系

15.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展過(guò)程中，以下哪些方法可以幫助提高渠道響應(yīng)速度？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)信息溝通

C.提高物流配送效率

D.建立快速響應(yīng)機(jī)制

16.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的關(guān)鍵成功因素？（）

A.渠道設(shè)計(jì)合理性

B.渠道合作伙伴選擇

C.渠道管理能力

D.渠道營(yíng)銷策略

17.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些方法可以幫助提高渠道盈利能力？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.增加銷售傭金

D.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

18.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的可持續(xù)發(fā)展策略？（）

A.培養(yǎng)渠道合作伙伴

B.提升渠道創(chuàng)新能力

C.加強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

19.樂(lè)器批發(fā)商在渠道拓展中，以下哪些方式可以增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌影響力

D.服務(wù)質(zhì)量提升

20.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷售增長(zhǎng)率

B.市場(chǎng)占有率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展前，首先要進(jìn)行______，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

2.樂(lè)器批發(fā)商的渠道拓展計(jì)劃應(yīng)包括______、______、______和______四個(gè)方面。

3.樂(lè)器批發(fā)商選擇渠道合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮其______、______和______等因素。

4.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)注重______、______和______等環(huán)節(jié)。

5.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的成功標(biāo)志之一是______的增長(zhǎng)。

6.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的挑戰(zhàn)包括______、______和______等。

7.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)是______、______和______。

8.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的評(píng)估指標(biāo)主要包括______、______、______和______。

9.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的營(yíng)銷工具包括______、______、______和______。

10.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)類型有______、______、______和______。

11.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的創(chuàng)新策略包括______、______、______和______。

12.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的可持續(xù)發(fā)展策略包括______、______、______和______。

13.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的成本控制措施包括______、______、______和______。

14.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的市場(chǎng)調(diào)研方法包括______、______、______和______。

15.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______、______和______等因素。

16.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道執(zhí)行應(yīng)注重______、______和______等。

17.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道評(píng)估應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

18.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道調(diào)整應(yīng)根據(jù)______、______和______等反饋進(jìn)行調(diào)整。

19.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道扁平化有助于______、______和______。

20.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道多元化可以______、______和______。

21.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道專業(yè)化可以提高_(dá)_____、______和______。

22.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道國(guó)際化可以______、______和______。

23.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理包括______、______和______。

24.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道合作伙伴選擇應(yīng)考慮______、______和______。

25.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道營(yíng)銷策略應(yīng)結(jié)合______、______和______制定。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，無(wú)需實(shí)地考察。（）

2.樂(lè)器批發(fā)商在選擇渠道合作伙伴時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮價(jià)格因素。（）

3.樂(lè)器批發(fā)商的渠道管理主要包括渠道設(shè)計(jì)、執(zhí)行、評(píng)估和調(diào)整四個(gè)環(huán)節(jié)。（）

4.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的成功標(biāo)志是銷售額的增加。（）

5.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的挑戰(zhàn)主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。（）

6.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)是建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。（）

7.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的評(píng)估指標(biāo)中，客戶滿意度是最重要的指標(biāo)。（）

8.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的營(yíng)銷工具中，廣告宣傳是最有效的手段。（）

9.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)類型中，政策風(fēng)險(xiǎn)是最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的創(chuàng)新策略中，引入新技術(shù)是最直接的方法。（）

11.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的可持續(xù)發(fā)展策略中，培養(yǎng)渠道合作伙伴是最重要的策略。（）

12.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的成本控制措施中，減少渠道合作伙伴數(shù)量是有效的措施。（）

13.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的市場(chǎng)調(diào)研中，問(wèn)卷調(diào)查是最常用的方法。（）

14.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)先考慮渠道合作伙伴的意愿。（）

15.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道執(zhí)行中，加強(qiáng)信息溝通可以降低渠道成本。（）

16.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道評(píng)估中，銷售增長(zhǎng)率是評(píng)估渠道效率的重要指標(biāo)。（）

17.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道調(diào)整中，根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整是必要的。（）

18.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道扁平化可以減少渠道層級(jí)，提高渠道效率。（）

19.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道多元化可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。（）

20.樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的渠道專業(yè)化可以提高品牌形象。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合樂(lè)器批發(fā)商的實(shí)際情況，闡述如何制定一個(gè)有效的渠道拓展計(jì)劃，并簡(jiǎn)要說(shuō)明該計(jì)劃應(yīng)包含的關(guān)鍵步驟。

2.分析樂(lè)器批發(fā)商在拓展渠道過(guò)程中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略。

3.針對(duì)樂(lè)器批發(fā)商的渠道合作伙伴，設(shè)計(jì)一套激勵(lì)機(jī)制，以提升合作伙伴的積極性和忠誠(chéng)度。

4.結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，探討樂(lè)器批發(fā)商如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行渠道拓展，并分析其優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商主要經(jīng)營(yíng)各類民族樂(lè)器，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)的繁榮，該商家的產(chǎn)品需求不斷增加。然而，由于其銷售渠道較為單一，市場(chǎng)拓展受限。請(qǐng)分析該樂(lè)器批發(fā)商面臨的主要問(wèn)題，并提出相應(yīng)的渠道拓展方案。

2.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商是一家專注于高端樂(lè)器的品牌代理商，近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，該商家面臨銷售下滑的困境。請(qǐng)分析該樂(lè)器批發(fā)商渠道拓展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出針對(duì)性的策略建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.C

4.D

5.D

6.C

7.B

8.D

9.B

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.渠道設(shè)計(jì)、渠道執(zhí)行、渠道評(píng)估、渠道調(diào)整

3.信譽(yù)、實(shí)力、地理位置

4.渠道設(shè)計(jì)、渠道執(zhí)行、渠道評(píng)估

5.銷售額

6.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)

7.建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)渠道國(guó)際化

8.銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、渠道成本、客戶滿意度

9.促銷活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷

10.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)

11.引進(jìn)新技術(shù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才、建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制

12.培養(yǎng)渠道合作伙伴、提升渠道創(chuàng)新能力、加強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

13.選擇合適的渠道合作伙伴、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、利用信息技術(shù)提高效率、適當(dāng)減少中間環(huán)節(jié)

14.問(wèn)卷調(diào)查、專家訪談、實(shí)地考察、網(wǎng)絡(luò)搜索

15.產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶

16.信息傳遞、物流配送、庫(kù)存管理

17.渠道效率、渠道成本、客戶滿意度

18.市場(chǎng)反饋、合作伙