2024小紅書火鍋行業(yè)營銷通案

小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草。“同溫層”–在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率-awareness-S-*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為認(rèn)知購買分享看人

群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透

率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)t2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢圖火鍋167%美食行業(yè)65%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機(jī)遇#吃春火鍋#夏日排濕氣#秋天的第一頓火鍋#冬天和火鍋?zhàn)钆?春季鍋底-祛寒蘸料-涮肉貼秋膘-麻辣御寒-春季蘸料-解辣甜品-秋季的蔬菜-羊肉-春菜-開胃鍋底-溫補(bǔ)御寒鍋底-團(tuán)圓一起吃800,000600,000400,000200,0000數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%25.00%20.00%15.00%8020.00%15.00%80TGI=420TGI=352探店旅行10.00%穿搭追劇0019-2223-2526-3031-3536-4041以上?線新?線?線三線四線五線TGI=33TGI=4208占?tgitgi占?60402010.00%604020數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢沉浸式場景火鍋小眾口Y23Y23搜索同比搜索同比Y23搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋其他4%10%

川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具海底撈居然可以洗頭了成都火鍋地域推薦：人群熱搜詞朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜生日怎么過慫火鍋火鍋品牌：湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單場景：5%品牌話題：場景熱搜詞重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草。“同溫層”–在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率-awareness-S-*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為認(rèn)知購買分享看人

群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透

率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)t2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢圖火鍋167%美食行業(yè)65%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機(jī)遇#吃春火鍋#夏日排濕氣#秋天的第一頓火鍋#冬天和火鍋?zhàn)钆?春季鍋底-祛寒蘸料-涮肉貼秋膘-麻辣御寒-春季蘸料-解辣甜品-秋季的蔬菜-羊肉-春菜-開胃鍋底-溫補(bǔ)御寒鍋底-團(tuán)圓一起吃800,000600,000400,000200,0000數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%25.00%20.00%15.00%8020.00%15.00%80TGI=420TGI=352探店旅行10.00%穿搭追劇0019-2223-2526-3031-3536-4041以上?線新?線?線三線四線五線TGI=33TGI=4208占?tgitgi占?60402010.00%604020數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢沉浸式場景火鍋小眾口Y23Y23搜索同比搜索同比Y23搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋其他4%10%

川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具海底撈居然可以洗頭了成都火鍋地域推薦：人群熱搜詞朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜生日怎么過慫火鍋火鍋品牌：湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單場景：5%品牌話題：場景熱搜詞重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人川渝火鍋愛好者中，新一線學(xué)生占多數(shù)女性-88%年齡分布城市分布興趣偏好40.00%30.00%35.00%30.00%25.00%25.00%20.00%8015.00%6010.00%4020019-2223-2526-3031-3536-4041以上50020.00%15.00%10.00%?線新?線?線三線四線五線綜藝TGI=407潮流TGI=374旅游TGI=403求職TGI=352占?tgi占?tgi潮汕火鍋搜索洞察熱搜詞牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋杏花吳記牛肉潮汕火鍋潮州牛肉火鍋大吉利潮汕牛肉火鍋官塘兄弟牛肉火鍋火鍋品牌：人群熱搜詞大吉利潮州牛肉火鍋推薦廣州牛肉火鍋深圳牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋湯底新實惠牛肉牛雜火鍋那些年潮汕牛肉火鍋潮發(fā)牛肉火鍋廣州潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋推薦潮汕牛肉火鍋熱量深圳潮汕牛肉火鍋地域推薦：其他：15%場景熱搜詞小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率-awareness-S-*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為認(rèn)知購買分享看人

群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透

率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)t2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢圖火鍋167%美食行業(yè)65%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機(jī)遇#吃春火鍋#夏日排濕氣#秋天的第一頓火鍋#冬天和火鍋?zhàn)钆?春季鍋底-祛寒蘸料-涮肉貼秋膘-麻辣御寒-春季蘸料-解辣甜品-秋季的蔬菜-羊肉-春菜-開胃鍋底-溫補(bǔ)御寒鍋底-團(tuán)圓一起吃800,000600,000400,000200,0000數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%25.00%20.00%15.00%8020.00%15.00%80TGI=420TGI=352探店旅行10.00%穿搭追劇0019-2223-2526-3031-3536-4041以上?線新?線?線三線四線五線TGI=33TGI=4208占?tgitgi占?60402010.00%604020數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢沉浸式場景火鍋小眾口Y23Y23搜索同比搜索同比Y23搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋其他4%10%

川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具海底撈居然可以洗頭了成都火鍋地域推薦：人群熱搜詞朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜生日怎么過慫火鍋火鍋品牌：湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單場景：5%品牌話題：場景熱搜詞重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率-awareness-S-*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為認(rèn)知購買分享看人

群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透

率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)t2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢圖火鍋167%美食行業(yè)65%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機(jī)遇#吃春火鍋#夏日排濕氣#秋天的第一頓火鍋#冬天和火鍋?zhàn)钆?春季鍋底-祛寒蘸料-涮肉貼秋膘-麻辣御寒-春季蘸料-解辣甜品-秋季的蔬菜-羊肉-春菜-開胃鍋底-溫補(bǔ)御寒鍋底-團(tuán)圓一起吃800,000600,000400,000200,0000數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%25.00%20.00%15.00%8020.00%15.00%80TGI=420TGI=352探店旅行10.00%穿搭追劇0019-2223-2526-3031-3536-4041以上?線新?線?線三線四線五線TGI=33TGI=4208占?tgitgi占?60402010.00%604020數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢沉浸式場景火鍋小眾口Y23Y23搜索同比搜索同比Y23搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋其他4%10%

川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具海底撈居然可以洗頭了成都火鍋地域推薦：人群熱搜詞朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜生日怎么過慫火鍋火鍋品牌：湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單場景：5%品牌話題：場景熱搜詞重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人川渝火鍋愛好者中，新一線學(xué)生占多數(shù)女性-88%年齡分布城市分布興趣偏好40.00%30.00%35.00%30.00%25.00%25.00%20.00%8015.00%6010.00%4020019-2223-2526-3031-3536-4041以上50020.00%15.00%10.00%?線新?線?線三線四線五線綜藝TGI=407潮流TGI=374旅游TGI=403求職TGI=352占?tgi占?tgi潮汕火鍋搜索洞察熱搜詞牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋杏花吳記牛肉潮汕火鍋潮州牛肉火鍋大吉利潮汕牛肉火鍋官塘兄弟牛肉火鍋火鍋品牌：人群熱搜詞大吉利潮州牛肉火鍋推薦廣州牛肉火鍋深圳牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋湯底新實惠牛肉牛雜火鍋那些年潮汕牛肉火鍋潮發(fā)牛肉火鍋廣州潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋推薦潮汕牛肉火鍋熱量深圳潮汕牛肉火鍋地域推薦：其他：15%場景熱搜詞潮汕火鍋愛好者中,中線女青年為主女性-80%年齡分布城市分布興趣偏好35.00%30.00%30.00%

25.00%公園綜藝25.00%20.00%20.00%TGI=674TGI=39515.00%15.00%

10.00%10.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上505000?線新?線?線三線四線五線健康TGI=364音樂TGI=365占?tgi

占?tgi其他類火鍋搜索洞察（老北京、打邊爐等）熱搜詞南門涮肉銅鍋涮肉麻辣魚順德粥底火鍋北京涮肉海鮮火鍋魚火鍋火鍋魚北京火鍋品牌：人群熱搜詞粥底火鍋?zhàn)灾评媳本┿~鍋涮肉聚寶源涮肉魚火鍋：25%聚寶源石鍋魚廣州粥底火鍋北京涮羊肉北京涮肉推薦九街淑芬掌中寶串串粥底火鍋順德葉婆婆缽缽雞魚小鋪粥底火鍋：其他火鍋：場景熱搜詞小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率-awareness-S-*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為認(rèn)知購買分享看人

群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透

率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)t2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢圖火鍋167%美食行業(yè)65%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機(jī)遇#吃春火鍋#夏日排濕氣#秋天的第一頓火鍋#冬天和火鍋?zhàn)钆?春季鍋底-祛寒蘸料-涮肉貼秋膘-麻辣御寒-春季蘸料-解辣甜品-秋季的蔬菜-羊肉-春菜-開胃鍋底-溫補(bǔ)御寒鍋底-團(tuán)圓一起吃800,000600,000400,000200,0000數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%25.00%20.00%15.00%8020.00%15.00%80TGI=420TGI=352探店旅行10.00%穿搭追劇0019-2223-2526-3031-3536-4041以上?線新?線?線三線四線五線TGI=33TGI=4208占?tgitgi占?60402010.00%604020數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢沉浸式場景火鍋小眾口Y23Y23搜索同比搜索同比Y23搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋其他4%10%

川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具海底撈居然可以洗頭了成都火鍋地域推薦：人群熱搜詞朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜生日怎么過慫火鍋火鍋品牌：湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單場景：5%品牌話題：場景熱搜詞重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12NOW小紅書推出完成超3億美元新一輪融資小紅書月活用戶月活破2億探索永不止步

海外購物分享社區(qū)估值超過30億美元完成融資，估值200億美金精彩仍在繼續(xù)小紅書蘋果商店購物類下載排名第1

小紅書月活用戶小紅書月活用戶在上海創(chuàng)立用戶破5000萬

過億2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億50%35%50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容8000萬+分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動搞笑戶外汽車數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺2024年1月全場景平臺到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量僅次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場規(guī)模單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經(jīng)營參數(shù)藍(lán)皮書》平臺用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)消費(fèi)“密碼”需求旺盛，舍得消費(fèi))個人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報告》，2023年3月用戶搜索趨勢帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」（小紅書vs.內(nèi)容平臺整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動搜索5.28%4.65%4.35%

3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅40%的小紅書用戶美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇餐廳打卡相關(guān)筆記1500萬+篇避雷經(jīng)驗相關(guān)筆記30萬+篇更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者打法一將小紅書視作了解食小紅書上真實、有趣的圖文視頻，往往能相較于其他平臺，小紅購買完成后，小紅書書能幫助消費(fèi)者在被種用戶熱愛分享，用自

飲相關(guān)內(nèi)容的夠使消費(fèi)者對產(chǎn)品的“百科全書”印象和特征具象化。

草后找到合適的產(chǎn)品，己的真實測評和經(jīng)驗真實的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升向平臺進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)購物前的決策參考，購買意愿的平臺。容的核心渠道選擇。輕松實現(xiàn)種草?！巴瑴貙印报C在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊分析站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率-awareness-S-*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為認(rèn)知購買分享看人

群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級在目標(biāo)人群的滲透

率，驗證并優(yōu)化投放目標(biāo)t2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢圖火鍋167%美食行業(yè)65%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢體現(xiàn)“不時不食”的營銷機(jī)遇#吃春火鍋#夏日排濕氣#秋天的第一頓火鍋#冬天和火鍋?zhàn)钆?春季鍋底-祛寒蘸料-涮肉貼秋膘-麻辣御寒-春季蘸料-解辣甜品-秋季的蔬菜-羊肉-春菜-開胃鍋底-溫補(bǔ)御寒鍋底-團(tuán)圓一起吃800,000600,000400,000200,0000數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%25.00%20.00%15.00%8020.00%15.00%80TGI=420TGI=352探店旅行10.00%穿搭追劇0019-2223-2526-3031-3536-4041以上?線新?線?線三線四線五線TGI=33TGI=4208占?tgitgi占?60402010.00%604020數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢沉浸式場景火鍋小眾口Y23Y23搜索同比搜索同比Y23搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋其他4%10%

川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具海底撈居然可以洗頭了成都火鍋地域推薦：人群熱搜詞朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜生日怎么過慫火鍋火鍋品牌：湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單場景：5%品牌話題：場景熱搜詞重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人川渝火鍋愛好者中，新一線學(xué)生占多數(shù)女性-88%年齡分布城市分布興趣偏好40.00%30.00%35.00%30.00%25.00%25.00%20.00%8015.00%6010.00%4020019-2223-2526-3031-3536-4041以上50020.00%15.00%10.00%?線新?線?線三線四線五線綜藝TGI=407潮流TGI=374旅游TGI=403求職TGI=352占?tgi占?tgi潮汕火鍋搜索洞察熱搜詞牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋杏花吳記牛肉潮汕火鍋潮州牛肉火鍋大吉利潮汕牛肉火鍋官塘兄弟牛肉火鍋火鍋品牌：人群熱搜詞大吉利潮州牛肉火鍋推薦廣州牛肉火鍋深圳牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋湯底新實惠牛肉牛雜火鍋那些年潮汕牛肉火鍋潮發(fā)牛肉火鍋廣州潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋推薦潮汕牛肉火鍋熱量深圳潮汕牛肉火鍋地域推薦：其他：15%場景熱搜詞小紅書火鍋通案平臺介紹1火鍋行業(yè)洞察23營銷策略概覽平臺策略支持4t1平臺介紹小紅書的生長之路真誠分享友好互動美好生活