小紅書：2024做有把握的直播推廣-直播支付ROI優(yōu)化目標介紹【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

20XX用ROI出價做有把握的直播推廣直播間支付ROI優(yōu)化目標介紹商業(yè)產(chǎn)品中心/24.01.23目錄直播ROI產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能升級說明NEW直播ROI投放策略ROI計劃搭建流程01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級說明NEW03直播ROI投放策略04ROI計劃搭建流程20XX用ROI出價做有把握的直播推廣直播間支付ROI優(yōu)化目標介紹商業(yè)產(chǎn)品中心/24.01.23目錄直播ROI產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能升級說明NEW直播ROI投放策略ROI計劃搭建流程01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級說明NEW03直播ROI投放策略04ROI計劃搭建流程功能優(yōu)勢成本保障規(guī)則l成本保障時間：推廣計劃首次投放出去（計劃開始有消費）的那一刻開始，至之后的個自然日內(nèi)。投放效果更穩(wěn)定管理成本更低l成本保障規(guī)則：實際ROI低于目標設(shè)定ROI的單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計劃每天修改出價、定向的次數(shù)分別不能超過次；前天累計直播間訂單量≥，且系統(tǒng)判斷推廣主無異常作弊等操作行為適合沒有操盤精力的客戶用

適合對ROI敏感的客戶用直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用家居客戶借助「ROI+成交」組合推廣，實現(xiàn)雙月內(nèi)從新開店0月銷躍遷至月銷五十萬?商家背景：家具家居行業(yè)，主營高奢床品/客單價2-3k/定期直播帶貨/直播間為經(jīng)營主陣地?整體效果：持續(xù)推廣2個月，推廣ROI＞7，直播GMV增長186%，開店雙月內(nèi)店鋪等級躍遷至月銷50w-100w組合推廣直播間、成交計劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位直播間運營?直播間定位精準：主營歐盟高端設(shè)計感床品，打造高奢床品直播間單獨投直播間成交GMV高但波動大roi+成交組合投放，GMV更穩(wěn)定觀播UV10s觀播UV直播間流量穩(wěn)定GMV峰值推廣素材?筆記與直播間聯(lián)動：商家選擇推廣視頻筆記給直播間引流，視頻筆記封面展示床品獨特的圖案設(shè)計8月9月10月8月9月10月?開箱內(nèi)容引導購買：以買家秀形式展示商品，開箱體驗＋床品賣點功能介紹，強引導客戶購買推廣流量更加精準，觀看時長、購買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升筆記流量，把握獲客主動權(quán)投放方式人均觀看時長人均購買轉(zhuǎn)化率筆記?推廣組合妙：用「直播間支付roi」計劃穩(wěn)定ROI，搭配「直播間成交」計劃提高拿量能力；23%?圈選人群范圍廣：選擇通投給女性用戶，定向范圍寬泛，給到模型找人空間；上下滑直播間整體推廣流量直播間整體推廣流量直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用美護行業(yè)品牌商家采用「ROI+成交」組合推廣，實現(xiàn)GMV突破新高?商家背景：美護行業(yè)品牌商家，主營海外精華油/客單價200-300/長線店播，每日直播4-5小時?整體效果：持續(xù)推廣3個月，推廣ROI穩(wěn)定＞2，給直播間貢獻85%的GMV，直播間GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播間運營組合推廣直播間、成交計劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位?精細化選品：結(jié)合秋冬護膚需求選品，打造福利款+主推爆款高客單利潤款組合套裝ROI+成交組合推廣GMV穩(wěn)定在高水位觀播UV10s觀播UV?穩(wěn)定開播培養(yǎng)用戶心智：商家每日直播4-5小時，并用福利品小樣回饋粉絲并配合抽獎單獨投直播間成交，GMV波動大人群更精準推廣素材?干貨筆記精準引流：專注投放筆記；筆記封面圖寫明產(chǎn)品優(yōu)惠，筆記內(nèi)容全面講解產(chǎn)品功效9月10月9月10月投放方式推廣流量更加精準，觀看時長、購買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升發(fā)現(xiàn)頁流量，把握獲客主動權(quán)上下滑?推廣組合妙：用「直播間支付roi」計劃穩(wěn)定ROI，搭配「直播間成交」計劃提高拿量能力筆記?推廣預算分配合理：用每日GMV的10%作為推廣預算；【直播間支付roi】與【直播間成交】預算分配比例為3：1直播間整體推廣流量直播間整體推廣流量直播廣場02產(chǎn)品功能升級說明NEW01直播ROI產(chǎn)品介紹03直播ROI投放策略04ROI計劃搭建流程升級方向推廣資源位升級升級前升級后只能投信息流計劃可以投全站智投計劃1條信息流計劃＝1條全站智投計劃＝?信息流場景信息流場景視頻流場景拿量能力單一擴充了拿量渠道局限于信息流場景有助于直投直播間、視頻筆記引流直播間的拿量直播ROI全站智投計劃的優(yōu)秀案例：優(yōu)秀案例1優(yōu)秀案例2?商家情況：某女裝賽道品牌商家，主營女性內(nèi)衣?商家情況：某女裝賽道商家，主營百元女士上衣，直播間是主要經(jīng)營陣地?投放痛點：本次入駐博主的專場直播，準備為博主直播間投流，需快速放量?商家痛點：目標提升GMV，商家現(xiàn)推廣ROI穩(wěn)定，有充足預算，因此要拿更多量?測試效果：整場直播推廣＞，全站智投計劃起量快產(chǎn)出高（剛開播1小?測試效果：同場直播，全站智投計劃的直播間ROI達標，拿量+442%?投放策略總結(jié)：?策略總結(jié)：?????用?????，????03直播ROI投放策略01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級說明NEW04ROI計劃搭建流程賬戶計劃基建人群定向ROI目標設(shè)置推廣素材?計劃數(shù)量：單場直播ROI出價計劃?人群定向要寬泛，或者適中，人?用賬戶近7天平均直播ROI作為?前期測試時，筆記推廣直播間、數(shù)≥4條，占整體直播推廣的50%群數(shù)量建議＞5千萬，給到模型充參考出價，從平均ROI*0.8～1直接推廣直播間都要測，找到以上，增加模型探索機會分找精準用戶的空間試起，放量穩(wěn)定后再適當調(diào)整最適合的推廣方式?計劃分配：信息流計劃和全站智投?建議使用智能定向、高級定向功?目標ROI一定要設(shè)置合理，若?建議單獨給直播準備素材，豐計劃的比例≈4:6能，比如博主人群、直播間活躍ROI設(shè)置較高，則計劃跑不動量；富素材量，素材中最好有引導人群、特色人群、行業(yè)興趣人群若ROI設(shè)置太低，則無法滿足您進直播間的提示?計劃預算：ROI出價的計劃預算≥等。的盈利需求客單價的10倍?筆記素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7%?全站智投計劃建議投視頻筆記直播間推廣投流組合策略開場節(jié)奏中場節(jié)奏尾場節(jié)奏開場投進播沖人數(shù)福利留人做成交密度持續(xù)投直播間ROI、訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進播推福利款根據(jù)本直播間安排承接收官流量前5min左右中場節(jié)奏結(jié)束前15min?如果有下播福利，可再投?主播聊天預熱?直播ROI、訂單量計劃持續(xù)引流進播量，拉高人氣，用下?投進播量拉高進播人數(shù)?福利款、爆款、利潤款循環(huán)講解，直播間人播福利承接收?開啟觀播抽獎/抽福袋活動氣高時推爆款?如果沒有下播福利，按時?宣講絕對福利款?人氣低時可加投進播量，讓直播間人數(shù)回漲下播，推廣會自動停止?上架福利款，提高成交密度?ROI、訂單量計劃開始起量?開啟第二波抽獎/抽福袋?開始上主推品如果商家沒有專門的運營在直播期間操盤，那單獨投「直播間支付訂單量、支付ROI」的計劃，暫不組合投放前10min左右直播間推廣計劃搭建公式?根據(jù)本次直播目標制定預算，建議用目標GMV的%作為投流預算直播?計劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好?計劃搭建公式：前計劃類型整體預算分配計劃數(shù)量優(yōu)化目標定向推廣素材出價單條計劃預算搭建提高GMV80-90%至少5條?首選直播間支付ROI?其次直播間支付訂單量直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準定向5-7篇筆記3-4張直播封面高開低走，合理設(shè)置ROI爆款客單價的10-30倍計劃提高人氣10-20%2條左右?要急速流選直播間觀看?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時長選直播間有效觀看精準定向5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤參考高0.2~0.5元按進播人數(shù)與成本換算，一般建議500左右直?放量慢了？——提高出價/降低ROI目標，或者放寬定向人群。人群要＞1千萬，直播間roi計劃的人群要＞5千萬播中?放量快了？——降低出價/提高ROI目標，或者選擇更精準的人群?推廣ROI不達預期？——①要給與計劃探索時間，短期ROI不達預期時建議持續(xù)投放；②若投放一周左右，計劃ROI還是不達預期，再暫停消耗高但ROI實時最低的計劃，復制ROI優(yōu)秀的計劃；③直播過程中要同時注意直播間中對流量的承接，品、話術(shù)、福利機制要跟上調(diào)?進播成本高？——①使用手動出價功能；②暫停進播成本高的計劃；③注重物料優(yōu)化，在素材中引導用戶進播整04ROI計劃搭建流程01直播ROI產(chǎn)品介紹02產(chǎn)品功能升級說明NEW03直播ROI投放策略聚光平臺計劃搭建流程-計劃層級12設(shè)置計劃的投放日期、成本控制方式3設(shè)置計劃預算、消耗速率電商推廣-直播推廣-日常推廣預算較低會影響跑量聚光平臺計劃搭建流程-單元層級45設(shè)置人群定向6設(shè)置出價選擇要推廣的直播間、筆記點擊可查看具體成本保障規(guī)則聚光平臺計劃搭建流程-創(chuàng)意層級78若需預覽創(chuàng)意，可掃碼預覽設(shè)置創(chuàng)意需給創(chuàng)意綁定投放資質(zhì)鼠標懸浮在創(chuàng)意上，可顯示預覽二維碼開啟智能創(chuàng)意有助于提