堅果零食品牌年貨節(jié)營銷傳播方案【休閑零食】【種草帶貨】

HappyNewYear堅果零食年貨節(jié)營銷活動方案2023.1.4活動背景兔年將至，年味愈來愈濃年貨，是久別重逢后對家人與朋友的心意琳瑯滿目的年貨，新奇趣味的互動堅果品類為消費者獻(xiàn)上過年好物京東超市，承包家的新年味換個姿勢，一起來囤年貨吧！營銷洞察我們的年與年貨?

“年貨”由傳統(tǒng)而來，也有時代新解，隨著當(dāng)代人生活的變遷，“年貨”也被賦予了更廣的內(nèi)涵，那些“過年買的東西”、在過年期間被購置的消費品，都是當(dāng)代人眼中的“新年貨”。過年送禮年味必備悅己消費走親訪友年貨必備過年儀式年貨必備沉浸式開運信念感拉滿“過年”是中國人血液中的儀式感，年貨是文化的傳承，承載著闔家團(tuán)聚的美好情感。慰勞一下辛苦工作了一年的日子，慶祝新年的來臨，年貨也是幸福的象征，代表著人們對美好生活的向往。為“治愈力”與“好運”買單，是人們置辦年貨時被喚起的精神需求，祈求新年好運貫穿衣食住行。來源：2022年貨節(jié)：新春生活消費趨勢報告營銷洞察禮盒的購買力增長迅猛，成為消費者最喜愛的年貨類型；電商是重點購買渠道各家暢銷商品排行榜前五名中，年貨禮盒禮包均占據(jù)4席以上。年貨禮盒不僅覆蓋廣泛的送禮需求，也適用于新年歡聚的場景，逐漸成為人們過節(jié)送禮的佳選。數(shù)據(jù)來源：國泰君安證券百草味-年的味道禮盒徽記-堅果禮盒良品鋪子-四海求凰禮盒★數(shù)據(jù)來源：2021中國新春消費趨勢研究報告、2020年中國網(wǎng)民年貨購買行為調(diào)查、2021年貨搜索大數(shù)據(jù)、2020休閑零食年貨節(jié)消費報告、2021春節(jié)場景營銷洞察、百度指數(shù)買堅果年貨禮盒買的是新年儀式圖的是好運吉利吃的是杏仁吃的是柿餅吃的是瓜子求的是「幸福到來」求的是「事事如意」求的是「大吉大利」好運好運好運對對對親友的美好祝愿新年的美好展望好事的美好期盼堅果零食年貨節(jié)營銷策略將堅果零食年貨禮盒打造為兔年“開運”符號為新年用戶帶來【新年好運堅果禮】開新食嗑，好運年年結(jié)合新年氛圍以禮盒為載體，春聯(lián)為媒介，彈幕為形式進(jìn)行一場全民好運互動的氛圍打造主KV示例風(fēng)格參考一風(fēng)格參考二整體營銷規(guī)劃聚熱度聚流量聚轉(zhuǎn)化主題海報趣味互動話題引爆內(nèi)容共鳴引爆關(guān)注引流站內(nèi)賦能渠道KOL擴(kuò)散覆蓋習(xí)慣觸媒品牌聯(lián)名年味禮盒激活新零售多圈層多維度內(nèi)容種草?

多渠道協(xié)同發(fā)力，與核心用戶建立共鳴，占領(lǐng)用戶新年交好運心智?

誘發(fā)用戶行為，超強(qiáng)折扣、功能點、利益點撬動購買營銷鏈路官博話題首發(fā)品牌藍(lán)V聯(lián)動趣味圖文攻略social話題擴(kuò)散強(qiáng)化“逛京東超市買堅果禮盒送新年好運”的消費心智開新食嗑會場好運禮盒集結(jié)達(dá)人視頻種草引流站內(nèi)轉(zhuǎn)化Social話題事件#春聯(lián)“兔”個樂#PO出兔年祝福，贏取堅果大禮包及兔年專屬彈幕春聯(lián)！新的一年如何開運？PO出你和家人朋友的新年FLAG，show出開運好物，即有機(jī)會贏取堅果大禮包及彈幕春聯(lián)！話題討論1

#春聯(lián)“兔”個樂#打造微博互動話題，發(fā)起有獎互動開啟話題討論2

#我家年貨還缺啥#3

#新年開運好物#征集活動征集開運祝福，進(jìn)行全民好運交換氛圍打造獎項公布按照投票數(shù)高低，給參與者頒發(fā)獎勵，并在小年這一天進(jìn)行公布Social話題事件#春聯(lián)“兔”個樂#彈幕式好運春聯(lián)玩上頭！針對新年活動特性，營造熱議焦點嗑死我啦?。?！錢兔無量，拿來吧你這里是大戶人家?。。⊥脗€吉利，稱心如意雙廚狂喜?。。⌒碌囊荒辍巴谩憋w猛進(jìn)我嗑的CP是真的?。?！窮苦累煩退退退！??！?

春聯(lián)樣式：商超×品牌聯(lián)名LOGO+爆款產(chǎn)品包框植入+兔年好運元素?

春聯(lián)種類：食嗑彈幕春聯(lián)+兔年開運彈幕春聯(lián)+空白DIY彈幕春聯(lián)官博發(fā)起有獎話題互動，引發(fā)第一波關(guān)注發(fā)布主題海報，發(fā)起#春聯(lián)“兔”個樂#有獎話題互動博文示意：兔年要變美暴富！兔年要升職加薪！兔年要大展宏兔！現(xiàn)在起參與話題#春聯(lián)“兔”個樂#，PO出你和家人朋友的新年FLAG，show出開運好物，即有機(jī)會贏取堅果大禮包及兔年開運春聯(lián)！春聯(lián)“兔”個樂同步召集美食類KOL引爆話題&產(chǎn)品關(guān)注并引流至站內(nèi)會場，轉(zhuǎn)化銷售KA品牌官方微博接力，助力引爆話題#春聯(lián)“兔”個樂##春聯(lián)“兔”個樂##春聯(lián)“兔”個樂##春聯(lián)“兔”個樂#2023202320232023大有“錢兔”！“兔”步青云！“兔”運亨通！好事成“兔”！品牌話題和海報結(jié)合產(chǎn)品特性和兔年好運流行語言打造新年堅果禮盒開運符號KA品牌海報示例海報示例：【風(fēng)格一·手繪版】中心位置為兔lucky懷抱各品牌熱銷產(chǎn)品，周邊為年貨節(jié)喜慶氛圍。【風(fēng)格二·實圖版】年貨節(jié)氛圍搭配實景圖，周邊由兔lucky元素+利益點環(huán)繞。風(fēng)格參考一風(fēng)格參考二美食類百萬級粉絲KOC矩陣助力各階段內(nèi)容擴(kuò)散持續(xù)發(fā)酵，貫穿全程美食類種草達(dá)人助力social話題擴(kuò)散+年貨節(jié)爆款堅果禮盒種草社媒KOL#春聯(lián)“兔”個樂#新的一年暴富、脫單！財運“兔”lucky！@京東超市官方微博傳播&種草邀請微博百草味好像開掛了！好吃絕了！過年百草味堅果禮安排上！真的嗑死我啦??！@京東超市官方微博@百草味百萬級達(dá)人總計過千萬粉絲同步發(fā)聲造勢各圈層協(xié)同傳播尋食志粉絲：159W美味小辣椒粉絲：110W美食種草記粉絲：122W熱門美食誘惑粉絲：112W小紅書達(dá)人出擊，場景化種草，精準(zhǔn)投放，引流到站內(nèi)抖音達(dá)人視頻種草，粉絲覆蓋，引流站內(nèi)會場，促成銷售轉(zhuǎn)化零食種草達(dá)人美食達(dá)人美食飲品達(dá)人零食DIY達(dá)人臭屁公主的日常貪吃的瓜瓜就愛吃宵夜包飽達(dá)人種草文案示意：達(dá)人種草文案示意：兔年開運必備堅果禮包！嗑嗑嗑到根本停不下來！三只松鼠的年貨禮盒，紅紅火火的國潮風(fēng)設(shè)計，看起來實在是太喜慶太討人喜歡了！送人也倍兒有面子~去微博參與話題#春聯(lián)“兔”個樂#還有機(jī)會領(lǐng)取兔年開運春聯(lián)，真的可愛！快過年啦，在京東超市“開新食嗑”會場買了百草味的堅果禮盒，有多種開運堅果，滿滿一盒真的太絕了！去微博參與話題#春聯(lián)“兔”個樂#還有機(jī)會領(lǐng)取兔年開運春聯(lián)，看我的DIY堅果小食和兔年彈幕寄語，新年氛圍GET！@京東超市官方抖音@百草味官方旗艦店站內(nèi)會場搭建零食速食隨心配開新食嗑好運年年好運滿級主kv人氣零食速食包郵百草味良品鋪子沃隆好運全拿下滾動滾動洽洽新品速遞三只松鼠老街口好事會“花生”“柿柿”皆如意幸福加倍新年開運墻“桔”祥如意至“栗栗”皆美滿人氣作品展示學(xué)業(yè)進(jìn)步身體健康脫單暴富變美新年要升職加薪加薪有貓有貓有貓優(yōu)惠展示優(yōu)惠展示優(yōu)惠展示新年旺旺旺用戶分享用戶分享用戶分享會場風(fēng)格示意站內(nèi)種草規(guī)劃站內(nèi)全渠道布局種草圖文強(qiáng)化用戶買堅果年貨開好運消費心智排行榜發(fā)現(xiàn)好貨種草秀新年堅果禮開運榜粒粒圓滿每口有好運新年送堅果禮盒送親友好運氣方案報價堅果零食年貨節(jié)營銷項目服務(wù)報價核心內(nèi)容細(xì)項內(nèi)容會場搭建、上線、運維排行榜單價數(shù)量1單位項篇篇篇項條條篇項項項金額站內(nèi)會場￥10,000.00￥800.00￥10,000.00￥8,000.00￥5,000.00￥5,000.00￥5,000.00￥20,000.00￥40,000.00￥20,000.00￥30,000.00￥5,000.00￥0.0010105站內(nèi)圖文KOL發(fā)聲設(shè)計+物料發(fā)現(xiàn)好貨￥500.00種草秀￥1,000.00￥5,000.00￥2,000.00￥20,000.00￥10,000.00￥30,000.00￥5,000.00￥5,000.00宣推內(nèi)容微博話題創(chuàng)建及維護(hù)百萬級微