裝修建材行業(yè)電商案例分析V1

裝修建材行業(yè)電商案例分析V1家居建材行業(yè)特征——一、行業(yè)特點大宗消費信息不對等定制化產(chǎn)品生產(chǎn)周期長區(qū)域分銷家居建材行業(yè)特征——二、消費特點客戶參與度較高，按需購買決策周期長，影響因素多多方多品牌對比及議價銷售前、中、后期的服務及時性裝修風格的統(tǒng)一要求家居建材的整體性家居建材行業(yè)特征——廠家消費者如何獲取客戶？如何提高產(chǎn)品品牌？如何提高服務質(zhì)量和效率？如何整合線上線下的力量？家居建材行業(yè)成功模式PK傳統(tǒng)模式電商模式租賃式大賣場自營式家居購物中心獨立店模式B2C模式O2O模式家居建材行業(yè)營銷模式——一、租賃式大賣場代表案例自建物業(yè)，采取租賃式；品牌市場，采取連鎖店模式；先行賠付；休閑和體驗式購物，賣場面積大；家居賣場shoppingmall概念，家具品類多；家居建材行業(yè)營銷模式——二、自營式家居購物中心：銷售模式：自營式賣場；體驗式銷售；采銷售后服務一體化；餐飲配套；代表案例特點：休閑體驗式購物模式；家居、家居用品、飾品、家用電器等家居生活用品；針對其適用的特點人群，品類完整、商品全面；百世家居與宜家比較，針對中國家庭與中高端家居的安裝實際情況，多個家具的上門配送安裝；——銷售模式：自產(chǎn)自銷；搭配銷售家居用品、家居飾品；——客戶定位中高端；——特點：定位明確，特色鮮明；體驗式；通常坐擁繁華路段；家居建材行業(yè)營銷模式——三、獨立店模式：代表案例家居建材行業(yè)營銷模式——四、B2C模式：——銷售模式：利用天貓、京東、淘寶等平臺進行開店；——特點：利用現(xiàn)有電子商務平臺資源；配送：傳統(tǒng)門店配送及第三方配送代表案例家居建材行業(yè)營銷模式——五、O2O模式：1、電子商務網(wǎng)站+線下體驗店；O2O2、線下體驗店：自營與加盟結(jié)合；3、特點：電子商務推廣成本相對低；線下體驗店開設促進用戶體驗；代表案例一：線上電子商務+展示線下體驗+服務O2O線上線下自有品牌其他品牌家居建材行業(yè)營銷模式——五、O2O模式：銷售模式：網(wǎng)站與大型賣場或獨立店、自營店合作的方式；通過網(wǎng)站進行團購報名，線下消費；特點：團購相對較為優(yōu)惠，近年電子商務熱點；網(wǎng)絡推廣成本相對低；代表案例二：裝飾裝修建材商城家居軟裝團購活動家居建材行業(yè)營銷模式——五、O2O模式：銷售模式：自建定制型B2C網(wǎng)站，網(wǎng)上與店面結(jié)合接收定制報名，線下店負責量尺，訂單確認，收款，配貨生產(chǎn)，配送安裝，售后服務；特點：開定制性先河；經(jīng)過多年發(fā)展，已形成體系；有自己的生產(chǎn)廠家，成本低，毛利潤高；代表