縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資研究報告

目 錄報告摘要 1一、研究的背景、理論與方法 5縣域社會組織的發(fā)展背景 5互聯(lián)網(wǎng)籌資中的“價值鏈” 6“嵌入性”與縣域社會生態(tài) 8縣域社會組織的內(nèi)涵與功能 10研究現(xiàn)狀與文獻述評 11研究的問題、假設(shè)與路徑 13調(diào)查方法與樣本分布 16二、縣域社會組織的類型特征 19創(chuàng)立的三個階段 19注冊類型與層級 20組織與文化特性 20志愿性與專業(yè)性 21支持型與執(zhí)行型 22共同體或聯(lián)合體 22三、縣域社會組織的資源優(yōu)勢 25員工與志愿者 25服務(wù)與專業(yè)性 28收入及其來源 30與政府部門的合作 33與基金會的合作 35與企業(yè)的合作 36品牌與公信力 37四、縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的基礎(chǔ) 40是否參與了互聯(lián)網(wǎng)籌資 40參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)勢 41籌資人員的配置及培訓(xùn) 42參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的方式 43開展月捐的情況 44五、縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的過程 46上線的項目類型 46慈善組織的身份認定 47籌資的目標對象 47調(diào)動的勸募人員 49募捐信息的傳播 50籌資工具的使用 51對捐贈人的服務(wù) 52六、縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的策略 55“社群驅(qū)動”：依靠志愿者或既有捐贈人支持 55“關(guān)系驅(qū)動”：廣泛發(fā)動朋友圈和微信群 57“活動驅(qū)動”：線下活動場景或地推 58“傳播驅(qū)動”：自媒體傳播或媒體報道 59“受益人驅(qū)動”：服務(wù)對象及其家人參與 60“行政驅(qū)動”：政府支持和領(lǐng)導(dǎo)帶動 61“理事會驅(qū)動”：依靠理事會成員帶動捐贈 63“企業(yè)驅(qū)動”：企業(yè)配捐及企業(yè)員工捐贈 64七、互聯(lián)網(wǎng)籌資的成效及影響因素 66ii互聯(lián)網(wǎng)籌資的成效 66資源優(yōu)勢對籌資績效的影響 68籌資方式對籌資績效的影響 70八、縣域社會組織對互聯(lián)網(wǎng)籌資的展望 74對互聯(lián)網(wǎng)籌資發(fā)展的態(tài)度 74參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的發(fā)展規(guī)劃 75參與互聯(lián)網(wǎng)籌資所需支持 76九、基本結(jié)論與發(fā)展建議 77研究的基本結(jié)論 77縣域社會組織的發(fā)展策略 80縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的發(fā)展建議 82附件1：縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)劣勢及需求 86附件2：縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資調(diào)查問卷 92附件3：縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資訪談提綱 108致謝 110報告摘要468出了發(fā)展建議?？h域社會組織的發(fā)展現(xiàn)狀與特征(77.8%)和平臺支持(22.2%)623.1%（10萬（5人以內(nèi)（355名（4.3類5.2個教育/發(fā)展帶來更多可能性。45.7%19%10.9%的組織的最大資金來源，73.9%的組織與企業(yè)有合作。36.8%3A的組織獲得過中央級媒體的報道。參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的過程與成效參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的基礎(chǔ)：有14.1%的縣域社會組織認定為“慈善組織”。有73.1%的組織參與過互聯(lián)網(wǎng)籌資，體現(xiàn)出的籌資優(yōu)勢有志愿者優(yōu)勢、理念優(yōu)勢、本地優(yōu)勢等。26.9%的組織未參與互聯(lián)網(wǎng)籌資，其原因主要是人員或經(jīng)驗不足。有8.8%的組織有籌資部門，52.2%的組織有籌資的專門人員，82.1%的組織接受過互聯(lián)網(wǎng)籌資培訓(xùn)。95.6%的組織主要參與“99公益日”，29.2%的組織開通了月捐。是主96.8%主要的服務(wù)方式。社群驅(qū)動關(guān)系驅(qū)動（活動驅(qū)動（傳播驅(qū)動有資金撬動、政府部門或領(lǐng)導(dǎo)帶動、企業(yè)及其員工的配捐/更高。（41.6%2萬（11.1%過調(diào)查統(tǒng)計，34120218243萬元（含平臺和基金會配捐），平均每家組織互聯(lián)網(wǎng)籌資達到了24.2萬元。面臨的需求與發(fā)展的建議26.9%.%6946.8%的組織將以多種方式參與線上籌資，32.5%的組織重點發(fā)展月捐。這說明動資金和物料等?？h域社會組織需要扎根在本地的社會生態(tài)環(huán)采取“真誠策略”，這是縣域社會組織品牌塑造最有效的方式?？h域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的建議：在行動中提升參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的能力。一、研究的背景、理論與方法縣域社會組織的發(fā)展背景NG20202在2020織‘金種子計劃’”等。20215月中國互聯(lián)網(wǎng)公益峰會“縣域社會組織互聯(lián)用。成為了“沉默的大多數(shù)”。王艷波.[N].中國社會報,2013-05-24(003).告中統(tǒng)一稱之為“樞紐型組織”。慈善會的關(guān)注。（縱向（互聯(lián)網(wǎng)籌資中的“價值鏈”互聯(lián)網(wǎng)籌資的角度來看，慈善資源通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行匯集，自上而一個獨特的旅程，在這個過程中不同行動主體創(chuàng)造出了不同的價值，共同促進慈善資源順利傳遞、精準匹配并發(fā)揮出更大的社會價值，從而構(gòu)成了一個公益資源傳遞的“價值鏈”3。

圖1 互聯(lián)網(wǎng)籌資中的價值鏈”價值鏈(valuechain)1985“增值活動“價值鏈”聯(lián)網(wǎng)籌資過程中各環(huán)節(jié)的鏈接及其創(chuàng)造價值的過程?？h域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的價值鏈（圖1），可以分為六個環(huán)節(jié)：“捐贈者——互聯(lián)網(wǎng)平臺——公募基金會（公募機構(gòu)）——樞紐型/平臺型/支持型組織——縣域社會組織——受益人”，慈善資源和專業(yè)技術(shù)主要是自上而下流動?？h域社會組織在其中扮演了雙重作用，既是籌款的組織者和行動者，也是將籌款資源轉(zhuǎn)化為具體服務(wù)的服務(wù)者。互聯(lián)網(wǎng)平臺：”（以下簡稱“互聯(lián)網(wǎng)平臺30息平臺4發(fā)揮著重要作用。公募基金會：（202299400捐贈人反饋與服務(wù)等職責(zé)。e360樞紐型組織：（公募基金會，并招募、培育、支持縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資。縣域社會組織：2022992047家民間社會組38002613項目的68.8%5。在互聯(lián)網(wǎng)籌資中，縣域社會組織扎根基層和一線，距離服務(wù)對數(shù)量多、覆蓋廣、志愿性強，也越來越成為互聯(lián)網(wǎng)籌資的行動主體?！扒度胄浴迸c縣域社會生態(tài)“縣域”這里主要是指分布在中西部地區(qū)的縣級區(qū)域，也包括具有類似特征的市州，這是縣域社會組織生存與發(fā)展的土壤，必須扎根其中：“‘根’有兩個，一個根是扎在服務(wù)對象當(dāng)中，一個根要扎在你所服務(wù)的區(qū)域，在這個基礎(chǔ)之上長出來的組織，才是最好的?！?從“嵌入性”理論7的視角來看，縣域社會組織扎根于本地的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，與當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟、社會、文化進行著互動與合作，以獲取資源并服務(wù)于弱勢群體。要理解縣域社會組織的行動邏輯和發(fā)展策略，需要將其放置在縣域社會生態(tài)中進行分析?？h域政治環(huán)境：縣域政府部門在縣域社會治理中扮演著主導(dǎo)角色，它實際數(shù)據(jù)可能會更多，因為縣域社會組織會與基金會進行合作上線項目（有時不體現(xiàn)為獨立的主體也會單獨上線項目，因而在統(tǒng)計上數(shù)量會有交叉。SCYDGY20220823嵌入性（Embeddedness），的社會網(wǎng)絡(luò)、政治構(gòu)架、文化傳統(tǒng)和制度基礎(chǔ)之中的。的登記注冊、培育孵化、購買服務(wù)等。縣域經(jīng)濟環(huán)境：相比大中型城市和東部地區(qū)的縣域而言，中西部的許縣域社會關(guān)系：（密切程度、社會信任度和社會資本的數(shù)量都會影響社會組織的發(fā)展。民族與宗教10億元955個少這構(gòu)成了縣域社會組織發(fā)展的重要環(huán)境因素。縣域需求特點（2014年團體和宗教活動場所依法依規(guī)開展各類慈善活動”。國務(wù)院發(fā)布的《中國保障宗教信仰自由的政策和實踐》（2018年）中表明，“每年開展‘’10用，以需求為導(dǎo)向，提供更加豐富和有效的服務(wù)?？h域社會組織的內(nèi)涵與功能（包括一線城市和省會城市”10，作為篩選縣域社會組織的標準?？h域社會組織是一個具有特定屬性的組織類型，相比基金會/慈善會、省級社會組織、大城市中的專業(yè)性社會組織，他們具有以下四個方面的特點：需求，并為社區(qū)和弱勢群體提供直接的服務(wù)（占比約八成）。治理也比較扁平，其管理方式和服務(wù)行動都具有很大的靈活性。（特別是成立早期遞。（占比超過八成顯著的提升。在本報告中不包含在內(nèi)。但重慶作為直轄市，也是一個西部省份，在區(qū)縣級注冊的社會組織包含在內(nèi)?！爸驹阜?wù)組織者”和“縣域治理參與者”三種不同的社會功能：解來自弱勢群體的需求，使他們成為面向社區(qū)及弱勢群體的直接服務(wù)提供者。的文化理念，他們成為面向公眾的志愿服務(wù)組織者?？h域治理參與者，研究現(xiàn)狀與文獻述評社會組織及協(xié)同治理、互聯(lián)網(wǎng)慈善捐贈行為、NGO資源動員理論等角度，對相關(guān)研究文獻進行簡要回顧?？h域社會組織及協(xié)同治理相關(guān)研究。11。鄭志龍認為我國縣級政府的社會組織培育能力滯后，宋程成.從公益創(chuàng)投到創(chuàng)造性治理——基于江南縣實踐的制度分析[J].公共管理學(xué)報,2021,18(01):90-101+172.理的引導(dǎo)12。孫健分析了欠發(fā)達地區(qū)多元主體之間的關(guān)系，可以通過資金支持、13整體團結(jié)性和積極性需要提升15。1617。除個體參與（NGO的透明程度（）也會影響個體參與網(wǎng)絡(luò)慈善的頻率和持續(xù)性1819。王夢寧等從微博抓取20。NGO鄭志龍,劉瀟陽.縣級政府社會治理能力的制約因素與提升路徑——基于河南省四縣的調(diào)查與思考[J].中州學(xué)刊,2018(06):7-14.孫健,朱章芳.[J].甘肅社會科學(xué),2020(02):151-156.楊海燕.——四方協(xié)同治理機制分析[J].教育科學(xué)研究,2020(11):23-30.陳德順程超社會組織參與地方治理的內(nèi)在邏輯、現(xiàn)實障礙與應(yīng)對之策[J云南行政學(xué)院學(xué)報,2021,23(04):77-87.ZHANGC,DENGZ,LIG.MoralObligation,FundraisingTrustandOnlineGivingSustainability:EvidencefromChina[J].THECHINANONPROFITREVIEW,2021,13(1&2):3.朱志超向菲基于面板數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療眾籌項目籌資效果影響因素研究[J].中國衛(wèi)生統(tǒng)計,2021,38(05):725-728.18黃志剛,唐旻.中國眾籌成功率影響因素研究——以淘寶眾籌為例[J].亞太經(jīng)濟,2018(04):103-110+151-152.王佳鑫,聞友龍,熊誠沖.[J].中國集體經(jīng)濟,2018(34):157-160.王夢寧,李孟軍,譚躍進等.眾籌大數(shù)據(jù)：捐款行為影響要素及轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分析[J].復(fù)雜科學(xué)管理,2021(01):49-67.NGO根據(jù)平臺差異調(diào)整其籌款策略21NGO互聯(lián)網(wǎng)公益籌款舉措、實用2223NGO社會組織資源動員理論研究。26（相關(guān)利益群體）（正式的或非正式的以及什么樣的組織結(jié)構(gòu)更有利研究的問題、假設(shè)與路徑研究的主要問題尹木子.社交媒體與網(wǎng)絡(luò)公益眾籌研究——基于微博微信兩類網(wǎng)絡(luò)公益眾籌平臺的研究[J].論,2018,71(06):20-30.MAQBOOLN,RAZZAQS,ULHAMEEDW,etal.Advancefundraisingtechniques:anevidencefromnon-profitorganizations[J].Pakistanjournalofhumanitiessocialsciences,2019,7(1):147-57.OLSENM,KEEVERSML,PAULJ,etal.E‐relationshipdevelopmentstrategyforthenonprofitfundraisingprofessional[J].InternationalJournalofNonprofitVoluntarySectorMarketing,2001,6(4):364-73.MARXJD.Onlinefundraisinginthehumanservices[J].JournalofTechnologyinHumanServices,2000,17(2-3):137-52.DILAUROS,TURSUNBAYEVAA,ANTONELLIG.Hownonprofitorganizationsusesocialmediaforfundraising:Asystematicliteraturereview[J].InternationalJournalofBusinessandManagement,2019,14(7):1.26許曉瑾,關(guān)于社會組織資源動員理論的研究綜述,社會科學(xué)前沿2021,10(10)個基本問題而展開：一是縣域社會組織具有怎樣的類型特點及內(nèi)外資源？進而理解他們的發(fā)展處境與行動邏輯。二是縣域社會組織是如何開展互聯(lián)網(wǎng)籌資的？我們把縣域社會組織作為社會行動者來看待，他們具有主體性和能動性，轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)籌資的績效，從而支持機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展的。研究的基本假設(shè)在此背景下我們認為，縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的過程，是其對日常積累的組織資源優(yōu)勢（包括內(nèi)部資源和外部關(guān)系），通過有策略的行動激活后，轉(zhuǎn)化或放大為互聯(lián)網(wǎng)籌資績效的過程（圖2）。組織資源優(yōu)勢的核心是社會資本，包括縣域社會組織與個體或團體之間的關(guān)系，及其社會網(wǎng)絡(luò)、互惠性規(guī)范和由此產(chǎn)生的信任。具體來說，本課題基于以下兩個假設(shè)而展開：（資金資源（品牌資源圖2 縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的技術(shù)路徑（社會資本有效的策略從而產(chǎn)生“破圈效應(yīng)”。研究的技術(shù)路徑象，建立起本課題研究的技術(shù)路徑，具體包含以下五個方面：共同體或聯(lián)合體等類型特征。系來看，我們從政府部門、基金會及企業(yè)三個方面的合作角度進行了梳理。任、激活參與、產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)的過程。應(yīng)”，并進一步分析了縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資績效的影響因素。何有效推動縣域社會組織發(fā)展及其參與互聯(lián)網(wǎng)籌資提出了建議。調(diào)查方法與樣本分布RPython20227-1046819進行了深度訪談，獲得了本課題研究的一手資料。（1）對縣域社會組織的問卷調(diào)查18個省的樞紐型組織和一個項目組進行問卷發(fā)放，由每個縣域20228-115265846846888.9%。46822個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），21~396家以內(nèi)。5039363936333028282827272726262524242163 3 3213020100圖3 問卷調(diào)查樣本的分布情況（2）深度訪談法課題組共對15家縣域社會組織進行了深度訪談，主要分布在陜西、四川、4（組）負責(zé)人員進行了深度訪談。訪談的名單分布如下27：表1 訪談對象的分布省份組織（個）訪談對象四川5北川羌族自治縣大魚青少年公益發(fā)展中心、綿陽市一元愛心協(xié)會、樂山QQ志愿者協(xié)會、四川原點公益慈善中心、壹基金兒童平安項目組湖南4株洲晚報志愿者協(xié)會、益陽愛行志愿者協(xié)會、平江縣小城微愛志愿者協(xié)會、長沙市雨花區(qū)群英公益發(fā)展促進中心陜西4安康義工聯(lián)合會、富平縣幫幫樂公益協(xié)會、潼關(guān)縣善愛兒童服務(wù)中心、興平市城市應(yīng)急救援隊貴州3普安縣義工聯(lián)合會、貴定縣益路黔行公益中心、貴陽市眾益志愿者服務(wù)發(fā)展中心寧夏1石嘴山市希望公益服務(wù)中心河南1輝縣文化志愿者協(xié)會湖北1漢川向日葵社工中心合計19縣域社會組織15家，樞紐組織4家27部分組織由兒童平安計劃項目組和溫暖包項目評估組協(xié)助訪談，在此一并致謝。二、縣域社會組織的類型特征（但不包括注冊在省級或省會城市的組織創(chuàng)立的三個階段1998年至今28經(jīng)過了初步發(fā)展、快速發(fā)展和平穩(wěn)發(fā)展三個階段29：2008377.9%。201717437.3%。25654.8%。28何水.中國社會組織:成長歷程與現(xiàn)狀透視[J].理論導(dǎo)刊,2013(05):21-23+112.29問卷收集時間截至于2022年9月30日。70605460544647414241322620217 701232325 550403020100圖4 縣域社會組織的注冊時間分布注冊類型與層級從縣域社會組織登記注冊的角度來看，注冊類型包括社會服務(wù)機構(gòu)、社團、基金會和其它，注冊層級包括市縣兩級，具體分布如下：民非0.4%（企業(yè)或未注冊3.065.5%組織與文化特性縣域社會組織的組織特征與文化特性，最直接的表現(xiàn)就在組織的名稱之上。在調(diào)查中收集到468家縣域社會組織的機構(gòu)全稱中，分析出組織名稱中的高頻詞，呈現(xiàn)出了他們的組織特征與文化特性：“組織特性（207次次說明直接提供服務(wù)是縣域社會組織的主次次“文化特性次次（54次次次次化特性為愛心、奉獻、陽光、發(fā)展等。志愿性與專業(yè)性69.7%84%的四種類型：（16。（務(wù)30.3%。16.9%。36.8%。表2 縣域社會組織志愿性/專業(yè)性分類組織類型組織（個）百分比志愿性組織7516.0%過渡性組織14230.3%專業(yè)性組織7916.9%混合型組織17236.8%合計468100%支持型與執(zhí)行型按照縣域社會組織是否支持其他組織發(fā)展為標準，我們可以將縣域社會組織分為支持型組織和執(zhí)行型組織兩個類型。22.2%1-277.8%業(yè)務(wù)范圍廣泛。共同體或聯(lián)合體動適應(yīng)多渠道資源和多類型項目執(zhí)行需求的產(chǎn)物。230.8%234.1%452.1%的社會組織聯(lián)合體3011臺，則是調(diào)查發(fā)現(xiàn)的縣域規(guī)模最大的社會組織“聯(lián)合體”。表3 縣域社會組織的共同體或聯(lián)合體數(shù)量分布社會組織聯(lián)合體組織（個）百分比只有1家機構(gòu)32469.2%有2家機構(gòu)10823.1%有3家機構(gòu)194.1%有4家機構(gòu)71.5%有5家及以上102.1%合計468100%要把這三個板塊剝離開，雖然說是剝離，但是也是相互依靠和支撐的。”31三、縣域社會組織的資源優(yōu)勢描述。員工與志愿者負責(zé)人及任職經(jīng)歷與分析：189任職于企業(yè)（包含個體經(jīng)營13829.5%。（包括群團組織6914.7%，主要是現(xiàn)任或離退休公務(wù)人員，他們能夠充分利用政策優(yōu)勢和政府資源，推動組織的發(fā)展。任職于事業(yè)單位5912.6%。表4 縣域社會組織負責(zé)人的職業(yè)分布類型負責(zé)人職業(yè)經(jīng)驗組織（個）百分比曾/現(xiàn)任職于社會組織18940.4%曾/現(xiàn)任職于企業(yè)（含個體經(jīng)營）13829.5%曾/現(xiàn)任職于政府部門/群團組織6914.7%曾/現(xiàn)任職于事業(yè)單位5912.6%其他132.8%合計468100%全職工作人員的規(guī)模20226國已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)2.1個省份實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社工站全覆蓋，1750%56%32。我們通過對縣域社會組織的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：5.9454家縣域社會組織填寫了有效全26855.9名。具3891010名員工的組織有65家，占比為14.4%。32中國社會報，“民政部：全國已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)社工站2.1萬余個，覆蓋率達56%”，2022年7月13日。2/3523-5名6名以5名以內(nèi)。表5 縣域社會組織的員工規(guī)模分布（N=454）員工數(shù)（人）組織（個）百分比類型0347.5%15311.7%27115.6%36815.0%4408.8%5449.7%6316.8%7194.2%8122.6%930.7%10132.9%11-20429.3%20-30143.1%30-4040.9%41-5040.9%50-10020.4%合計454100%擁有的志愿者數(shù)量454家縣域社會組織填寫了有效志愿者數(shù)量，顯現(xiàn)出如下特點：平均每個組織有355名的志愿者。根據(jù)454家縣域社會組織提供的數(shù)據(jù)顯示，共有志愿者161394名，平均每家組織有志愿者355名。60%1004（40.3%）100組織（52.0%）的志愿者為100-500名，我們稱之為“中等規(guī)模志愿者群體”；500者群體”。表6 縣域社會組織的志愿者數(shù)量分布（N=454）志愿者數(shù)（人）組織（個）占比類型0-5011725.8%小規(guī)模志愿者群體50-1006614.5%100-20019342.5%中等規(guī)模志愿者群體200-500439.5%500-1000235.1%大規(guī)模志愿者群體1000以上122.6%合計454100%服務(wù)與專業(yè)性主要服務(wù)對象4類服務(wù)群體（402.1%），30.6%有以下兩方面的特點：（81.6%），其次是服務(wù)老人的組織超過了七成（70.1%），“一老一少”構(gòu)成了縣域社會組織最主要的服務(wù)群體。服務(wù)人群整體上呈現(xiàn)出多樣化（31.4%）、0-3表7 縣域社會組織的服務(wù)對象分布服務(wù)對象組織（個）百分比小學(xué)生（含幼兒園）38281.6%老人32870.1%中學(xué)生27057.7%殘障人士19742.1%婦女17637.6%志愿者14731.4%大學(xué)生9720.7%中青年5712.2%重病患者5511.8%嬰幼兒296.2%全齡/不確定人群14430.8%合計1882402.1%主要工作領(lǐng)域縣域社會組織開展項目的領(lǐng)域非常廣泛，平均每個組織有5.2個工作領(lǐng)域的需求靈活開展活動，這符合縣域社會組織主要以志愿服務(wù)為主的基本特性。表8 縣域社會組織的服務(wù)領(lǐng)域分布服務(wù)領(lǐng)域組織（個）百分比志愿服務(wù)37680.3%教育/助學(xué)34673.9%社區(qū)服務(wù)34072.7%扶貧/鄉(xiāng)村振興27759.2%專業(yè)社工22347.7%災(zāi)害救助18740.0%公益支持/能力建設(shè)18740.0%心理服務(wù)16034.2%環(huán)境保護/動物保護10622.7%衛(wèi)生與健康8117.3%文化藝術(shù)5612%其它377.9%法律服務(wù)316.6%研究/咨詢206.4%合計2437520.7%域分別是：志愿服務(wù)（80.3%）、教育/助學(xué)（73.9%）、社區(qū)服務(wù)（72.7%）、扶貧/隨著地方政府購買服務(wù)的增多和社工站的廣（47.7%）開展公益支持和能力建設(shè)的組織數(shù)量也不少，接近四成（39.7%）。另外，心理服務(wù)等也成為縣域社會組織所服務(wù)的重要領(lǐng)域。主要服務(wù)地域（目為主。收入及其來源縣域社會組織分布于基層，尚處于發(fā)展的初級階段，能夠獲取的項目資金也相對偏少，加上大多數(shù)組織的服務(wù)主要以志愿性為主，對資金的依賴性較弱，使得縣域社會組織的資金規(guī)模普遍偏小。收入規(guī)模46820210-10萬的組織定為小型組織，10-100100織。不同規(guī)模的縣域社會組織呈現(xiàn)出如下特點：小型組織：0-1041.5%523.7%5-1017.7%。中型組織：10-1001名全5-6程中，往往志愿性和專業(yè)性兼顧。其中年收入在10-50萬的組織有三分之一（33.3%），年收入在50-100萬的組織有14.1%。100100-500500-1000家1000萬以上的組織占0.2%（1家）。表9 縣域社會組織的收入規(guī)模分布收入規(guī)模組織（個）百分比5萬以下11123.7%5-10萬8317.7%10-50萬15633.3%50-100萬6614.1%100-500萬4710.0%500-1000萬40.9%1000萬以上10.2%合計468100%收入來源2.1的機構(gòu)負責(zé)人，往往深諳此道。65.2%45.7%的縣域社會組織最大的資金來源。41.5%的縣域社會組織的重要資金19%的縣域社會組織最大的資金來源。線上公眾籌資：縣域社會組織通過互聯(lián)網(wǎng)募捐的資金，屬于線上公眾籌資。9936.8%11.1%的縣域社會組織最大的資金來源。企業(yè)捐贈29.9%10.9%公眾線下捐贈6.8%的組織最大的資金來源。15.6%4.5%的組織最大的收入來源。其它收入：包括相關(guān)單位撥款、負責(zé)人自己出錢、投資理財收入等，為4.1%的縣域社會組織的收入來源，僅有1.9%的縣域社會組織將其視為最大收入來源。表10縣域社會組織的收入來源收入來源最大收入來源收入來源百分比之差組織（個）百分比組織（個）百分比政府購買服務(wù)30565.2%21445.7%19.4%基金會資助19441.5%8919.0%22.4%公眾線上捐贈17236.8%5211.1%25.6%企業(yè)捐贈14029.9%5110.9%19%公眾線下捐贈9820.9%326.8%14.1%會費或經(jīng)營性收入7315.6%214.5%11.1%其他194.1%91.9%2.1%合計1001213.9%468100%與政府部門的合作的縣域社會組織的資金來源之一是政府部門的購45.7%69.4%的縣域社會組織聯(lián)系與合作最為密切的政府部門是民政的落地，產(chǎn)生了大量基于民政部門購買服務(wù)的合作。32門名稱，然后經(jīng)過課題組對所填寫內(nèi)容歸類整理而形成數(shù)據(jù)。（群團組織48.7%34.6%因為團委重點關(guān)注青年志愿服務(wù)和志愿者體系的建設(shè)，這與縣域社會組織大多（69.7%）縣域社會組織主要的服務(wù)對象。重要部門縣域社會組織的重要合作部門。其他部門、工會（2.9%）、組織部（2.9%）、統(tǒng)戰(zhàn)部（2.9%）、政協(xié)（2.2%）等。表11縣域社會組織與政府合作的分布合作對象組織（個）百分比民政局31569.4%團委22148.7%婦聯(lián)15734.6%人民政府7817.2%文明辦7015.4%宣傳部6915.2%教育局6213.7%殘聯(lián)419.0%應(yīng)急管理局316.8%檢察院245.3%關(guān)工委224.8%總工會163.5%公安局153.3%工會132.9%組織部132.9%統(tǒng)戰(zhàn)部132.9%退役軍人事務(wù)所112.4%政協(xié)102.2%其他14131.1%合計1322291.3%與基金會的合作在過去一年中，平均每個縣域社會組織與1.6家基金會建立了合作34，合作（2.9個41.5%19%的縣域社會組織的最大資金來源。具體來看，縣域社會組織主要合作的基金會包括：與壹基金的合作：接受調(diào)查的社會組織與壹基金的合作的數(shù)量最多，達到65.1%基金合作密切的樞紐機構(gòu)和“項目組”而展開，因而數(shù)據(jù)比例明顯更高。與慈善會的合作：這里將不同地域和層級的慈善會合并統(tǒng)計。數(shù)據(jù)顯示，有25.1%的縣域社會組織與本地的慈善會建立了合作關(guān)系，合作比例相對較高，這與近幾年慈善會系統(tǒng)開始積極參與99公益日有直接的關(guān)系。預(yù)計未來，縣域社會組織與當(dāng)?shù)卮壬茣暮献鬟€會進一步提升。合作較多的基金會：上海聯(lián)勸公益基金會、中國社會福利基金會、中國鄉(xiāng)支持作用。名稱，然后經(jīng)過課題組對所填寫內(nèi)容歸類整理而形成數(shù)據(jù)。1872.4%。合作較少的基金會：上海仁德基金會、中國紅十字基金會、青少年發(fā)展基2%~5%之間，為縣域社會組織發(fā)展提供了有力的支持。表12 縣域社會組織的與基金會的合作分布基金會組織（個）百分比壹基金30465.1%慈善總會11725.1%上海聯(lián)勸公益基金會459.6%中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會429.0%中國社會福利基金會408.6%上海仁德基金會214.5%中國紅十字基金會214.5%青少年發(fā)展基金會214.5%愛德基金會173.6%浙江安福利生慈善基金會153.2%中國人口福利基金會143.0%婦女兒童基金會143.0%上海市華僑事業(yè)發(fā)展基金會132.8%重慶兒童救助基金會122.6%上海真愛夢想公益基金會112.4%中國婦女發(fā)展基金會112.4%建輝基金會102.1%合計728156%與企業(yè)的合作29.9%的組織將企業(yè)捐贈10.9%26.1%的縣域社會組織與企業(yè)沒有任何合作；36.1%1~2家企業(yè)有過合作；22.9%的組織與3~5家企業(yè)有過合作；7.3%的組織與6~10家企業(yè)有過合作；7.7%的組織與10家以上企業(yè)有過合作。180 16912210712210734361209060300與企業(yè)沒有合作 與1-2家企業(yè)有合作 與3-5家企業(yè)有合作 與6-10家企業(yè)有合作與10家以上的企業(yè)有合作圖5 縣域社會組織企業(yè)合作數(shù)量分布7. 品牌與公信力36對縣域社會組織的品牌與公信力進行描述。參與等級評估情況20113136.8%SCYYAX20220824級以上的評定，63.2%的組織沒有參與評估或拿到了3A以下認證，具體分布如下：A共有59.；4A級社會組織：55家縣域社會組織獲得了“4A”級認證，占總數(shù)的11.8%；3A級社會組織：共有72家縣域社會組織獲得了“3A”級認證，占總數(shù)的15.4%。9.6%11.8%63.2% 15.4%5A級 4A級 3A級 其它或不適合圖6 縣域社會組織的評級分布獲得不同層級的獎勵82.3%的組織獲得過各級17.7%。國家獎項：6914.7%省級獎項：21044.9%。市級獎項：27157.9%縣級獎項：23951.1%基金會獎項：有177家縣域社會組織獲得過基金會獎項，占比為37.8%。獲得媒體報道情況93.2%的組織都有過媒體報道，具體的表現(xiàn)如下：中央級媒體的報道：有76家縣域社會組織獲得過中央級媒體的報道，占到16.2%。地方媒體的報道：包括省級、市級和區(qū)縣級媒體的報道過的縣域社會組織有407家，占到了87%。網(wǎng)絡(luò)媒體的報道：獲得網(wǎng)絡(luò)媒體報道（不含自機構(gòu)傳播）的縣域社會組織有308家，占到了65.8%。表13 縣域社會組織所獲媒體報道分布未參與的原因組織（個）百分比中央級媒體的報道7616.2%地方媒體的報道40787.0%網(wǎng)絡(luò)媒體的報道30865.8%沒有過媒體報道326.8%四、縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的基礎(chǔ)是否參與了互聯(lián)網(wǎng)籌資隨著互聯(lián)網(wǎng)籌資平臺的增多，9973.1%26.9%與互聯(lián)網(wǎng)籌資的原因，很多伙伴給出了不同的看法，比如“99是更牢固的關(guān)系，其前提是基于對我們所做的事情的認同感。”3725.4%的業(yè)務(wù)性質(zhì)不適合線上籌資”；25.4%12.7%的15.1%的原因。表14 未參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的原因未參與的原因組織（個）百分比人手不足，或缺乏線上籌款經(jīng)驗7156.4%沒有適合的項目或達不到上線要求3427.0%機構(gòu)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不適合線上籌款3225.4%沒有適合的公募基金會合作3225.4%37訪談資料，編碼為SCDYGY20220824平臺規(guī)則復(fù)雜，籌款太過繁瑣2721.4%線上籌款成效不大，不劃算1612.7%其它1915.1%合計231183.3%參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)勢組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：機構(gòu)/項目專業(yè)性強，項目質(zhì)量高機構(gòu)/機構(gòu)負責(zé)人能力強，人脈關(guān)系廣機構(gòu)/項目理念好，容易理解和認同

5.9%5.3%

19.0%

39.5%45.3%50.6%56.7%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%圖7 縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)勢56.7%動員和參與籌資，這是縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的最主要優(yōu)勢。50.6%容易讓捐贈群體理解和認同。45.3%建立信任。負責(zé)人優(yōu)勢：有44.2%的縣域社會組織認為，其優(yōu)勢在于機構(gòu)的負責(zé)人，并具有比較廣的人脈關(guān)系。品牌優(yōu)勢：有43.6%目品牌好，很多人都了解。專業(yè)優(yōu)勢：有39.5%專業(yè)性強，很多人都了解。團隊優(yōu)勢：有19%的縣域社會組織認為，自身優(yōu)勢在于工作團隊較強，對線上籌資具有經(jīng)驗?；I資人員的配置及培訓(xùn)專門的籌資人員：有8.8%的縣域社會組織成立了的籌資部門，13.9%的組織有專職的籌資人員，二者的比例占到22.7%。機構(gòu)負責(zé)人籌資：有53.2%的縣域社會組織是由機構(gòu)負責(zé)人進行籌資，這是最主要的籌資方式，比例超過了一半。全體員工參與籌資構(gòu)每一個人的責(zé)任。臨時籌資小組：有36.3%的縣域社會組織會在99公益日這樣的活動期間，組建臨時性的籌資小組。16.9%22.9%的組織124.2%23次培25.4%4次及以上的相關(guān)培訓(xùn)。16.9%25.4%22.9%10.7%24.1%0次 1次 2次 3次 4次及以上圖8 縣域社會組織籌款人員接受培訓(xùn)的數(shù)量參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的方式全國共有095.6%99的組織參與了支付寶開展953.2%的組織采取“其它方式”的線上籌資。表15 縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的方式參與方式組織（個）百分比參與“99公益日”（騰訊）32795.6%開通月捐10029.2%參與“95公益周”（支付寶）7521.9%“一對一”籌資（如大病救助）4011.7%上線長期籌資項目3911.4%進行短視頻籌資185.3%其它方式113.2%合計610178.4%開展月捐的情況月捐獲得了比較快速的發(fā)展，但仍存在開通比例不高、月捐人數(shù)不足等局限。開通月捐：10631%。合作渠道：不同的縣域社會組織在不同的互聯(lián)網(wǎng)籌資平臺開通了月捐，有50271065家23通過微信群開展月捐。10650位5350-1002523.6%100-2001413.2%200-500月捐人09.043.。“202050300認識的，只有少數(shù)幾個是間接影響的?！?8“2022年5月上線了月捐，在靈析上開通的，捐贈人有300多人，目前籌資10060護，還是不理想?！?9五、縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的過程由于不同互聯(lián)網(wǎng)平臺的籌資規(guī)則和參與方式有很大差異，本次報告主要以“運動式”互聯(lián)網(wǎng)籌資（99公益日）的一般流程，來梳理縣域社會圖9 互聯(lián)網(wǎng)籌資的一般流程（以99公益日為例）上線的項目類型資金、技術(shù)和品牌上的支持。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：82.8%的縣域社會組織，會與基金會的品牌項目進行合作；27.8%的縣域社會組織，與其它類型機構(gòu)進行品牌項目合作；33%的縣域社會組織，會上線機構(gòu)自主開發(fā)的項目進行籌資。慈善組織的身份認定14.1%85.9%與互聯(lián)網(wǎng)籌資中的作用發(fā)揮也不夠很突出。籌資的目標對象10家以上，而且老師作為志愿者的好處，就是帶動學(xué)生參加?！?2SCYDGY20220823GZPZYG20221028HNXCWA20221105組織籌資所針對的目標群體較多，平均每家組織有三類籌資目標對象，具體表現(xiàn)如下：志愿者群體：志愿者群體是縣域社會組織的核心資源，也是縣域社會組織動員捐贈的主要群體。調(diào)查顯示，有91.2%的組織通過動員志愿者群體進行捐贈，其中42.7%的組織最善于動員該群體。62%17.3%的組織最善于動員社會組織。家人及熟人56.4%14%的組織主要通過親朋好友開展籌資。企業(yè)及員工39.8%的組織最擅長動員企業(yè)的捐贈。政府及領(lǐng)導(dǎo)：動員政府部門及領(lǐng)導(dǎo)的支持，不僅能夠帶動更多人員的捐贈，32.8%7%的組織主要通過政府及領(lǐng)導(dǎo)的支持帶動籌資。學(xué)?；蛏鐓^(qū)3.2%的組織最善于動員學(xué)校或社區(qū)，所占比例不高。大學(xué)生群體1.2%的組較少有直接關(guān)系。自有資金撬動17.6%6.7%組織最主要的籌資方式是自有資金撬動。表16 縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資對象分布籌資對象組織（個）最善于動員（單選）機構(gòu)志愿者群體的捐贈31291.2%14642.7%社會組織帶動的捐贈21262.0%5917.3%家人及熟人帶動的捐贈19356.4%4814.0%企業(yè)及其員工的配捐/捐贈13639.8%257.3%政府或領(lǐng)導(dǎo)帶動的捐贈11232.8%247.0%學(xué)?；蛏鐓^(qū)帶動的捐贈9026.3%233.2%機構(gòu)自有資金撬動6017.6%116.7%大學(xué)生群體的捐贈5415.8%41.2%其他20.6%20.6%合計1171342.4%342100%調(diào)動的勸募人員36.6%23.1%力促使他們完成籌資任務(wù)?！?3“我們重點培育領(lǐng)捐人、愛心大使，都是能量比較高的人，這些人的產(chǎn)生，“我們每個縣是一個片區(qū)，每個片區(qū)都有一名核心志愿者作為負責(zé)人，他們是最早一批參與機構(gòu)的，也負責(zé)動員當(dāng)?shù)氐钠渌驹刚摺；I資時，就以片區(qū)負責(zé)人為主，與捐贈人對接，他們經(jīng)常有互動，保守一年捐贈兩次，并會安排捐贈人訪點。片區(qū)負責(zé)人，沒有補貼，開車吃飯有補貼，很多時候都AA了?！?599不遺余力地去給你推廣?！?6募捐信息的傳播組織，會借助媒體的優(yōu)勢進行信息傳播。募捐信息的傳播主要是通過個人的關(guān)系和組織的粉絲來展開：96.8%的縣域的縣域社會組織，會通過與新聞媒體進行募捐信息傳播；28.4%HNHXWH20221008ZQAYTD20221022SCLSSC20220901SCYYAX20220824站進行傳播；28.1%的縣域社會組織，會通過抖音進行傳播；15.8%的縣域社會站、電商平臺等其它方式傳播的極少。表17募捐信息的傳播方式選項組織數(shù)（個）百分比微信朋友圈、公眾號、視頻號33196.8%新聞媒體10831.6%機構(gòu)網(wǎng)站9728.4%抖音9628.1%微博5415.8%快手298.5%網(wǎng)絡(luò)直播平臺51.5%B站20.6%電商平臺10.3%小紅書00.0%網(wǎng)絡(luò)游戲00.0%其他164.7%合計739216%籌資工具的使用使用。調(diào)查顯示，縣域社會組織對籌資工具的使用情況是：89.8%的縣域社會組織會使用“一起捐”功能；80.4%的縣域社會組織會有意識的開展小紅花的收集；64.3%的縣域社會組織會參與每日答題；40.6%的縣域社會組織會參與運動籌資；15.5%的縣域社會組織會參與籌資小游戲。60人我們都認識，在年底的年會上會邀請參加，進行感謝并頒發(fā)證書?！?7994-5人都助力在同一個鏈接上?！?8“每天都有30多人積累小紅花，去年有個志愿者積累了600多朵，我積累30060004-5年了?！?9表18 縣域社會組織的互聯(lián)網(wǎng)籌資工具籌資工具組織數(shù)（個）百分比一起捐30789.8%紅花27580.4%每日答題22064.3%運動籌款13940.6%籌款游戲5315.5%其他236.7%合計1017297.4%對捐贈人的服務(wù)HNXCWA20221105HNZZWB20221102HNZZWB20221102還會得到來自政府認可、參與的成就、社群的認可、子女的教育等價值；76.9%的組的組織會對參與積極或捐贈較多的人員提供感謝信；54.4%的組織會協(xié)調(diào)基金會或自己為捐贈者提供捐贈發(fā)票；28.7%的組織會提供代表機構(gòu)和受益人的小禮物；23.4%的組織會通過提供項目報21的組織會在完成募捐之后舉辦捐贈人答謝會。表19 縣域社會組織對捐贈人服務(wù)的方式服務(wù)方式組織數(shù)（個）百分比捐贈證書或其他捐贈榮譽26376.9%感謝信21061.4%贈發(fā)票18654.4%送小禮物9828.7%提供項目報告8023.4%探訪項目7421.6%舉辦捐贈人答謝會6218.1%其他61.8%合計979286.3%“我們給這些捐贈單位做了證書和牌匾，拿證書去教育局和團委蓋了公章，這些就可以讓捐贈單位在公司里面進行展示。同時，我們組織了捐贈儀式，讓捐贈單位的人講個話，也是給企業(yè)做宣傳，對企業(yè)的公益觀念做了宣傳嘛?！?051NXSZS202201106NXSZS202201106信群交流，他們都能直接看到孩子的變化，孩子的成長?！?2“3的?！?3“可以博取他們的信任?！?4SCYDGY20220823SXAKYG20230819SCLSSC20220901六、縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的策略99遞，再帶來擴大的群體捐贈。表20 縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的主要策略組織數(shù)百分比組織數(shù)百分比組織數(shù)百分比“社群驅(qū)動”：依靠志愿者或既有捐贈人支持22666.1%11934.8%“關(guān)系驅(qū)動”：同事們廣泛發(fā)動朋友圈和微信群21863.7%7822.8%“活動驅(qū)動”：通過線下活動場景（或地推）16548.3%3710.8%“傳播驅(qū)動”：依靠自媒體傳播或媒體報道帶動16247.4%3710.8%“受益人驅(qū)動”：帶動服務(wù)對象及其家人參與6920.2%61.8%“行政驅(qū)動”：通過政府支持和領(lǐng)導(dǎo)帶動5315.5%195.6%“理事會驅(qū)動”:依靠理事會成員力量帶動捐贈5315.5%185.3%“企業(yè)驅(qū)動”：通過企業(yè)配捐及企業(yè)員工捐贈5114.9%133.8%其他5716.7%154.4%合計1054308.2%342100%

主要的方式 最重要的方式“社群驅(qū)動”：依靠志愿者或既有捐贈人支持355QQ忠實粉絲。實踐路徑輻射志愿者的“朋友圈”。覆蓋范圍66.1%34.8%的組織的核心策略。志愿者明年會幫你拉新的志愿者進來?！?6240多個人?！?7“118300200者是通過熟人介紹熟人帶進來的。”59SCYYAX20220824HNHXWH20221008SXFPGY20221023SXFPGY20221023SCLSSC20220901500030人（任務(wù)的60“關(guān)系驅(qū)動”：廣泛發(fā)動朋友圈和微信群發(fā)布籌資信息，甚至一對一的發(fā)送給對方，從而產(chǎn)生捐贈。容易產(chǎn)生連接和捐贈行為。所以這是將“私人關(guān)系”轉(zhuǎn)變成捐贈的模式。實踐路徑群及家人。覆蓋范圍：調(diào)查顯示，有63.7%的縣域社會組織所采取“關(guān)系驅(qū)動”策略，并成為22.8%的組織最主要的籌資方式，其應(yīng)用范圍僅次于“社群驅(qū)動”。遇到有情懷的人，但那都是可遇不可求的，不是你計劃內(nèi)能做得到的。”6130-40他們初為人母為人父，對孩子本來就有較強的同理心?！?2HNZZWB20221102SCYDGY20220823SCLSSC20220901陌生的捐贈人，還是非常少的?！?3“活動驅(qū)動”：線下活動場景或地推籌資效果一般來說并不明顯，但需要勸募人員有相當(dāng)?shù)挠職夂湍懽R。于能夠產(chǎn)生“破圈”效果，但難點在于需要快速的建立信任關(guān)系。捐贈行為——后續(xù)維護。覆蓋范圍：調(diào)查顯示，有48.3%的縣域社會組織，會將“活動驅(qū)動”作為機構(gòu)參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的重要方式，其中只有10.8%的組織作為最主要的籌資方式?！熬€上籌資你看不見捐贈人，就發(fā)一個朋友圈讓人家捐錢，我覺得不好把溝通。我就想著一定要面對面，去線下做一對一的籌資?！?4“我們連續(xù)做了四年的地推，投入的人力一般在20人左右，會劃分為七八2-3次的捐贈，募集款項在兩萬多元?！?5HNZZWB20221102HNHXWH20221008GZZYXH20221022不管是小孩、家長、年輕人、老年人，都有愛心。”66“義賣是我們經(jīng)常采取的籌資方式，通過線下向線上導(dǎo)流。義賣的商品有教育、研學(xué)活動、環(huán)保類的活動”67“傳播驅(qū)動”：自媒體傳播或媒體報道的重要籌資策略之一，他們主要采取的傳播方式包括公眾號、朋友圈、視頻號、微博（15.8%）等。行為，這對傳播內(nèi)容的質(zhì)量要求很高。實踐路徑：內(nèi)容策劃設(shè)計——媒體/渠道發(fā)布——產(chǎn)生認同——觸發(fā)捐贈——后續(xù)維護。覆蓋范圍：調(diào)查顯示，有47.4%的縣域社會組織，會將“傳播驅(qū)動”作為機構(gòu)參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的重要方式，其中只有10.8%的組織作為最主要的籌資方式。“傳播驅(qū)動”與“活動驅(qū)動”的覆蓋度基本一致。HNHXWH20221008HBHCSG20220910“與晚報一起主辦籌資活動，通過報紙發(fā)動募捐，去年在99上設(shè)立了5萬的額度，很快就滿了，大部分是個人捐款?！?8“我們做了媒體矩陣，包括公眾號，微博、今日頭條、百家號等，但瀏覽量和粉絲都還不夠，內(nèi)部的人很在乎，圈子以外的，不怎么感冒。公眾號有3000多粉絲，是重要的影響對象?！?9“你現(xiàn)在的公眾號都是自媒體，你以為你能影響很多人，很多人實際上壓根就影響不了，或者說影響極少，但是不代表沒有?！?1會給我們做捐贈，這個捐贈以前每學(xué)期一次，現(xiàn)在是每年一次。”72“受益人驅(qū)動”：服務(wù)對象及其家人參與助支持相對弱勢的成員。SCLSSC20220901HNYYZQ20221105GZPZYG20221028SCYDGY20220823SCDYGY20220824實踐路徑產(chǎn)生捐贈行為——后續(xù)維護。覆蓋范圍20.2%1.8%比例非常少。15師，用這一類的例子去打動捐贈人?！?33000188“行政驅(qū)動”：政府支持和領(lǐng)導(dǎo)帶動65.1%籌資，并且領(lǐng)導(dǎo)自己的捐贈也具有很強的示范帶動作用。SCLSSC20220901HNYYZQ20221105缺點是容易產(chǎn)生“強捐”的嫌疑。實踐路徑：政府及領(lǐng)導(dǎo)的認可——發(fā)布通知或開展動員會——下屬部門及單位人員的捐贈——后續(xù)維護。15.5%5.6%覆蓋范圍與“理事會驅(qū)動”相當(dāng)，效率略高于“理事會驅(qū)動”。他們能夠配捐一部分，但這條路沒有走通，2020（配捐）奠定了基礎(chǔ)?！?51035資是113800元，現(xiàn)在還正在籌集?！?6我們提供了兩萬的捐贈，還有另外一家企業(yè)給了3業(yè)拉橫幅?！?7NXSZS202201106SCLSSC20220901SCLSSC20220901290“理事會驅(qū)動”：依靠理事會成員帶動捐贈位、副會長（單位）等，本身就是一種基于資源動員的考慮。有些組織的理事并非基于資源動員而設(shè)計。實踐路徑：理事會的設(shè)置——激發(fā)理事的積極性——理事動員其資源捐贈——后續(xù)維護。15.5%5.3%多當(dāng)作機構(gòu)的核心策略。60-70萬，她丈夫是7SCLSSC2022090150機構(gòu)管理層的人脈關(guān)系?！?9“企業(yè)驅(qū)動”：企業(yè)配捐及企業(yè)員工捐贈30%10.9%99捐贈的資金也相對較少。后續(xù)服務(wù)。14.9%3.9%的組織作為最主要的籌款方式。籌80SCLSSC20220901NXSZS202201106“（對企業(yè)）1538萬。”8110近經(jīng)濟不好但依舊在堅持?！?24-5995把錢給我們（現(xiàn)金），我們就安排籌進去?！?3NXSZS202201106SCYYAX20220824SCLSSC20220901七、互聯(lián)網(wǎng)籌資的成效及影響因素我們對縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的收入規(guī)模進行描述，再分析互聯(lián)網(wǎng)籌資占機構(gòu)總體收入的比例，從而比較清晰的勾勒出縣域社會組織的資金盤面。在此基礎(chǔ)上，分析其內(nèi)外資源及籌資策略是如何影響到互聯(lián)網(wǎng)籌資的績效。互聯(lián)網(wǎng)籌資的成效24.2（含配捐2021341家組織的互聯(lián)網(wǎng)籌資數(shù)據(jù)。經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，3418243萬元（含平臺和基金會配捐），24.2萬元。但縣域社會41.6%210%（34家）14390%的組織平均籌資額就只有11萬元。表21 縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的金額伙伴數(shù)量互聯(lián)網(wǎng)籌資金額籌資間 （萬元）伙伴數(shù)量（個）百分比金額（萬元）百分比平均籌資額（萬元）0-514241.6%2843.4%2.06-106619.4%5296.4%8.011-204713.8%7499.1%15.921-30257.3%6608.0%26.430-40133.8%4865.9%37.441-50144.1%6748.2%48.251-100154.4%113513.8%75.7101-200144.1%199624.2%138.2201-50051.5%173021.0%321.7合計341100%8243100%24.2互聯(lián)網(wǎng)籌資占機構(gòu)收入比例整體偏低。如前所述，線上公眾籌資已經(jīng)36.8%11.1%聯(lián)網(wǎng)籌資占機構(gòu)總收入比例，來分析互聯(lián)網(wǎng)籌資對于縣域社會組織的影響。（26.9%）43.2%14.7%8.3%50-75%7.9%75-100%。產(chǎn)生的“附加效應(yīng)”。社會組織的互聯(lián)網(wǎng)籌資行動，總是伴隨著價值（31.3%）（50.6%）大了組織網(wǎng)絡(luò)（45.6%）等。表22 縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的“附加效應(yīng)”籌資的“附加效應(yīng)”組織（個）百分比招募到新的志愿者22866.7%獲得較好的口碑與認可17350.6%擴大了組織網(wǎng)絡(luò)15645.6%新增合作伙伴12536.6%獲得活動場地、物料等支持11633.9%獲得政府的支持11533.6%新增固定的捐款人10731.3%將捐贈人吸納進理事會7421.6%其他113.2%合計1105323.1%資源優(yōu)勢對籌資績效的影響168縣域社會組織的一個主84擁有志愿（0.127）8568元。10.92（0.92萬元。對于這一結(jié)論，在深度訪談中伙伴給出了很清1:1‘質(zhì)變住員工，這是我們的基本目標”88。14.225.511.5構(gòu)的平均互聯(lián)網(wǎng)籌資額度比沒有的平均高14.2萬元，兩者的中位數(shù)相差9萬元。4000084（該結(jié)果無統(tǒng)計學(xué)意義，不用作推斷性分析結(jié)果，只用作相關(guān)性分析。同上。SCYDGY20220823HNYYZQ20221018多，因而在互聯(lián)網(wǎng)籌資中績效也更突出。7.217.21萬元。其中獲得國家級獎項和基金會的獎項的機構(gòu)的市級獎勵、區(qū)縣級和其它獎項的縣域社會組織比沒有獲得該獎項的組織高。12.212.2萬元，說明媒體報道和互聯(lián)網(wǎng)籌資績效有一定關(guān)聯(lián)。16.14我們從志愿性專業(yè)性角（30.82萬元萬元萬元、“以志愿服務(wù)為主”（10.73萬元表23 縣域社會組織分類籌資金額序號組織類型平均互聯(lián)網(wǎng)籌資（萬元）1志愿服務(wù)和專業(yè)服務(wù)并重30.822以專業(yè)項目為主25.673從志愿性向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)型中20.254以志愿服務(wù)為主10.733. 籌資方式對籌資績效的影響對縣域社會組織參加互聯(lián)網(wǎng)平均互聯(lián)網(wǎng)籌資額（萬元）平均數(shù) 中位數(shù)平均互聯(lián)網(wǎng)籌資額（萬元）47.3347.3319.5710.0658.545101650次 1次 2次 3次 4次及以上機構(gòu)在過去一年參加互聯(lián)網(wǎng)籌款培訓(xùn)的次數(shù)圖10 參加互聯(lián)網(wǎng)籌資培訓(xùn)與籌資績效的關(guān)系（平均數(shù)和中位數(shù)績效更高。99公益日的組織比參加了其他互聯(lián)網(wǎng)籌資方式的組織，其互聯(lián)網(wǎng)籌資額9995.6%，說明參99公益日是縣域組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的基本盤，有余力或機會參加其他互聯(lián)網(wǎng)學(xué)?；蛏鐓^(qū)帶動的捐贈>機構(gòu)自有資金撬動>政府或領(lǐng)導(dǎo)帶動的捐贈>企業(yè)及其員工的配捐/捐贈>大學(xué)生群體的捐贈>社會組織帶動的捐贈>捐贈>家人及熟人帶動的捐贈>/捐贈表24 互聯(lián)網(wǎng)籌資中動員不同群體的籌資情況主要動員對象主要動員該群體機構(gòu)的平均籌資額（萬元）善于動員該群體機構(gòu)的平均籌資額（萬元）大學(xué)生群體的捐贈26.5455.25政府或領(lǐng)導(dǎo)帶動的捐贈33.6949.08學(xué)校或社區(qū)帶動的捐贈40.4947.68機構(gòu)自有資金撬動35.0339.21社會組織帶動的捐贈26.5034.77企業(yè)及其員工的捐贈33.0517.44機構(gòu)志愿者群體的捐贈23.8315.61家人及熟人帶動的捐贈21.5114.28其他0.480.75縣域社會組織在開展互聯(lián)網(wǎng)籌(QQ群等)表25 不同籌款策略所帶來的籌款效果主要籌資策略平均籌資額（萬元）“行政驅(qū)動”：通過政府支持和領(lǐng)導(dǎo)帶動71.05“企業(yè)驅(qū)動”：通過企業(yè)配捐及企業(yè)員工捐贈29.02“傳播驅(qū)動”：依靠自媒體傳播或媒體報道帶動28.13“社群驅(qū)動”：依靠志愿者或既有捐贈人支持24.43“理事會驅(qū)動”:依靠理事會成員自身力量帶動捐贈18.64“關(guān)系驅(qū)動”：同事們廣泛發(fā)動朋友圈和微信群17.10“活動驅(qū)動”：通過線下活動場景（或地推）15.79“受益人驅(qū)動”：帶動服務(wù)對象及其家人參與14.52八、縣域社會組織對互聯(lián)網(wǎng)籌資的展望2016年我國02218年來，510350443001.728.520228.156億元，87倍89所需要的支持。對互聯(lián)網(wǎng)籌資發(fā)展的態(tài)度69.3%的縣域社會組織持比較謹慎的態(tài)度，具體表現(xiàn)如下：非常樂觀：有25.2%的縣域社會組織持非常樂觀態(tài)度，將全力參與互聯(lián)網(wǎng)籌資；44.2%機構(gòu)的重要籌資策略和主要的資金來源。23.4%作為機構(gòu)籌資的補充。非常謹慎：有3.5%的縣域社會組織持非常謹慎的態(tài)度，認為暫不會投入精力參與互聯(lián)網(wǎng)籌資。有3.8%的組織沒有清晰的態(tài)度，認為尚不清楚或沒有規(guī)劃。35084倍，2023-05-21參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的發(fā)展規(guī)劃2/3991/21/3的組織將著力發(fā)展月捐，具體表現(xiàn)如下：69.3%的縣域社會組織，將主要參與99公益日的籌資活動。46.8%的縣域社會組織，將采取更加多樣的互聯(lián)網(wǎng)籌資方式。32.5%的縣域社會組織，將建立或大力發(fā)展機構(gòu)的月捐。31.6%的縣域社會組織，將重點培育自己的社群，增強基于社群的自主籌資能力。31%的縣域社會組織，將圍繞基金會的策略開展互聯(lián)網(wǎng)籌資活動。19.9%的縣域社會組織，將重點打造自己的品牌項目，并基于品牌項目進行籌資。12.9%的縣域社會組織，計劃探索基于短視頻或直播的互聯(lián)網(wǎng)籌資行動。其他1.2%主要參與短視頻籌款或直播籌款12.9%主要是基于自主品牌項目的籌資19.9%根據(jù)基金會的策略進行籌資31.0%重點是培育自己的社群，增強自主籌款能力31.6%重點建立或大力發(fā)展機構(gòu)的月捐32.5%積極參與各種類型的互聯(lián)網(wǎng)籌資46.8%0% 5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%圖11 縣域社會組織對參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的規(guī)劃參與互聯(lián)網(wǎng)籌資所需支持/平臺型/300余條需求，歸納為以下五個方面：籌資產(chǎn)品設(shè)計方面：包括本地化項目設(shè)計、項目書撰寫、項目的設(shè)計完善、項目介紹優(yōu)化、項目包裝、品牌項目打造、項目推廣等；包括籌資政策/維、社群拓展、捐贈人維護及反饋工具等；培訓(xùn)、短視頻制作人員培訓(xùn)等；計能力提升、搭建傳播平臺、媒體傳播支持等方面；線下活動資金或物料、資源鏈接等方面。九、基本結(jié)論與發(fā)展建議研究的基本結(jié)論（公募機構(gòu)/平臺型/源，也同時重塑了人與人之間的連接和信任。（或主要活動在一線城市和省會城市的組織的組織者、協(xié)同政府參與縣域社會治理的參與者等三種社會功能。10萬（5以內(nèi)（355名（7成90。280286個人了?！保℉NYYZQ20221105）（4.3類（5.2個教育/能性?！爸驹感?“光靠志愿者動91傳播、營銷和籌資方面的優(yōu)勢并不突出。HNZZWB20221102（這是縣域社會組織擅長的，也是他們的主要優(yōu)勢和核心籌資策略。。（所”）。26.9%的組織從（41.6%2萬（有近七成11.1%69.3%99的組織將以巨大的發(fā)展空間。項目傳播與推廣等；第二是線上籌資能力的提升，包括籌資專員/團隊建設(shè)與能縣域社會組織的發(fā)展策略16.9%的縣域社16%36.8%解縣域社會組織的定位與功能，也在此基礎(chǔ)上提出縣域社會組織的發(fā)展建議?！吧鎯?yōu)先”：以較低成本運作，謀求可持續(xù)的發(fā)展。（基金會的訴求往往如此不透支支持者的信任，著力構(gòu)建和發(fā)展在地社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?！叭诤习l(fā)展”：使“志愿性”與“專業(yè)性”形成合力。性并重的機構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)籌資的績效更高?！岸嘣嫛保罕３謽I(yè)務(wù)的適當(dāng)多元，發(fā)展多方合作關(guān)系。節(jié)奏93。SCYDGY20220823274力，團隊一直是疲于應(yīng)付狀態(tài)?！保℉NYYZQ20221105）94。在“五社聯(lián)動”工作實踐中，縣域社會組織需要立足社區(qū)，發(fā)揮組織與社工會組織發(fā)展有著重要影響?！翱蚣軇訂T”：擴展價值認同，積極發(fā)展行動支持者。(Frame)的支持群體?！罢嬲\策略”：這是縣域社會組織品牌塑造的有效方式。就自然來了”96?？h域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的發(fā)展建議鮮。依托“熟人關(guān)系”籌資，是縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的重要策略，但中共中央國務(wù)院出臺的《關(guān)于加強基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)的意見》（2021年）要“創(chuàng)新社區(qū)與社會組織、社會工作者、社區(qū)志愿者、社會慈善資源的聯(lián)動機制”。石大建，李向平..廣西師范大學(xué)學(xué)報：哲學(xué)社會科學(xué)版，2009(6)SCGD20220827資的績效，關(guān)鍵還在平時的經(jīng)營和積累?！皟?yōu)勢視角”：識別自身資源優(yōu)勢，發(fā)展有效籌資的行動路徑。AA“借力打力”：依托外部合作項目，激活縣域慈善資源?！白⒅伢w驗”：依托項目活動持續(xù)培育“捐贈人”。（潛在97SCDYGY20220824需求與服務(wù)”而激發(fā)捐贈行為?！瓣P(guān)系驅(qū)動”：通過培育勸募員和信任傳遞以拓展外圍支持群體。驅(qū)動捐贈，提升互聯(lián)網(wǎng)籌資的績效。“上下聯(lián)動”：充分發(fā)揮“線上”和“線下”兩個優(yōu)勢?！敖璐龊！保号c優(yōu)勢單位合作實現(xiàn)籌資的“破圈”效應(yīng)。“月捐優(yōu)先”：從“游擊戰(zhàn)”走向“陣地戰(zhàn)”和“持久戰(zhàn)”。對于縣流至機構(gòu)的月捐之中，從而獲得更加長期和穩(wěn)定的資金支持。“以戰(zhàn)代練”：在行動中提升參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的能力。73.1%的組織參與過互聯(lián)網(wǎng)籌SCDYGY20220824附件1：縣域社會組織互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)劣勢及需求說明：在問卷調(diào)查中，縣域社會組織對于自己參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)勢、劣100型組織對于促進縣域社會組織參與互聯(lián)網(wǎng)籌資進行參考。序號參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的優(yōu)勢參與互聯(lián)網(wǎng)籌資的劣勢所需要的支持組織1組織項目品牌優(yōu)勢籌資平臺大量數(shù)據(jù)處理工作流量引導(dǎo)組織2機構(gòu)凝聚力強、機構(gòu)受信任度高自媒體傳播效能低自媒體引流培訓(xùn)組織3志愿者數(shù)量多部分捐款人對互聯(lián)網(wǎng)捐贈形式不接受（捐贈人直接將錢交付機構(gòu)，再由機構(gòu)進行互聯(lián)網(wǎng)代繳）希望能同時獲得捐款人次、籌資金額和配捐金額組織4組建社群，志愿者數(shù)量多只有小額個人捐款，沒有企業(yè)參與大額捐款增加公募基金配捐的支持組織5線上＋線下相結(jié)合、支持力度大策劃完整的籌資方案較難希望提供專業(yè)的籌資活動方案組織6發(fā)動朋友圈和微信群難以解決“月捐解綁”文案撰寫的培訓(xùn)與支持組織7通過直播、自媒體、網(wǎng)課等渠道開展募捐當(dāng)?shù)貐⑴c網(wǎng)絡(luò)捐款的人數(shù)少優(yōu)化籌資方案中的項目內(nèi)容組織8志愿者隊伍龐大、人際網(wǎng)絡(luò)力量大機構(gòu)轉(zhuǎn)型晚（以前從事志愿者服務(wù)），對于互聯(lián)網(wǎng)籌資不太了解，不懂如何策劃籌款策劃、文案策劃的培訓(xùn)與支持組織9能精準把握意向捐贈群體，組織捐贈人進行籌資意向捐贈群體較少、欠缺宣傳，大眾對于網(wǎng)絡(luò)籌資存在顧慮或不理解；地區(qū)發(fā)展限制，籌資難度較大項目設(shè)計、籌資文案撰寫、籌資宣傳的培訓(xùn)與支持組織10機構(gòu)成立早，因長期開展各類公益活動在當(dāng)?shù)赜绊懥^高捐贈人關(guān)系維護籌資能力建設(shè)及捐贈人關(guān)系維護組織11專職籌資人員能力強、人脈廣，能夠很好地完成籌資任務(wù)本資金支持組織12機構(gòu)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)動比較多，容易獲得大額捐贈籌資規(guī)則、籌資流程的學(xué)習(xí)籌資規(guī)則與流程培訓(xùn)組織13利用99公益日發(fā)起捐贈捐贈的信息魚龍混雜，大部分人是基于人脈才捐如何讓陌生人相信并為之捐贈組織14能真實有效的將捐款支出情況反饋給捐贈者不懂互聯(lián)網(wǎng)籌資規(guī)則希望獲得基金會支持組織15本地資源豐富，得到政府和社會大眾的一致好評重捐贈人回饋支持組織16機構(gòu)項目執(zhí)行經(jīng)驗豐富外部資源鏈接能力弱；人員分工不清晰籌資技巧培訓(xùn)組織17機構(gòu)成立時間早，在本地具有影響力，志愿者隊伍基礎(chǔ)好缺少專職籌資人員勸募話術(shù)及籌資技巧支持與培訓(xùn)組織18有自己的自媒體平臺捐贈轉(zhuǎn)化率低曝光支持（流量支持）組織19人員結(jié)構(gòu)偏年輕，擁有很強的動力和學(xué)習(xí)能力經(jīng)驗匱乏，人脈網(wǎng)絡(luò)欠缺籌資能力建設(shè)組織20人脈豐富籌資面比較窄，方法單一傳播和設(shè)計能力提升的支持組織21有特色項目宣傳力度不夠能找到有意愿支持項目的支持方組織22動員志愿者缺乏新穎的互聯(lián)網(wǎng)籌資方式互聯(lián)網(wǎng)籌資方式方法解讀組織23具有比較熟悉的人際關(guān)系如何將募捐需求與捐贈資源進行鏈接籌款體系的搭建組織24協(xié)會工友85%積極參與傳播途徑比較少希望有更多的人來幫忙傳播正能量組織25在本地的社會影響力好團隊工作人員的籌資技能缺乏與基金會定期開展互通互聯(lián)組織26作為本地社會組織的廣泛影響力受政府部門（如慈善總會）的強制攤派物料支持組織27機構(gòu)和項目理念容易被認同團隊以志愿者為主，沒有專人運營籌資事項學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)籌資的流程和籌資技巧組織28利用機構(gòu)平臺，能夠帶動更多人參與讓更多的人參與進來提高配捐組織29積極學(xué)習(xí)、了解規(guī)則沒有籌資人員，勸籌能力弱籌募能力提升支持與培訓(xùn)組織30廣泛的志愿者資源和人力資源優(yōu)勢希望獲得便捷的捐贈人關(guān)系維護及反饋工具組織31與學(xué)校合作建立社群機構(gòu)沒有專人全職運營人力資源缺乏組織32專業(yè)的執(zhí)行隊伍、品牌打造有效缺少專業(yè)籌資官籌資培訓(xùn)、社群培養(yǎng)技巧培訓(xùn)組織33發(fā)動志愿者積累小紅花人才培養(yǎng)機制不完善籌資方案的支持組織34通過微信朋友圈或者抖音宣傳，帶動更多人參與捐贈政府部門支持力度不夠希望獲得經(jīng)驗和資金的支持組織35獲得政府支持地方企業(yè)少，且企業(yè)實力不強基金會項目得到政府認；基金會管理層能與政府對接組織36有長期穩(wěn)定的捐贈人群體拉新困難，難以發(fā)展月捐線下籌資案例的培訓(xùn)組織37信力剛開展互聯(lián)網(wǎng)籌資，還不太了解籌資規(guī)則，還需要更多的學(xué)習(xí)需要對籌資的專業(yè)性指導(dǎo)；學(xué)習(xí)籌資案例組織38機構(gòu)在當(dāng)?shù)氐墓帕玫赜蛘w經(jīng)濟滑坡人脈支持組織39機構(gòu)負責(zé)人的人脈全靠負責(zé)人去動員，參與面太小希望發(fā)包項目的基金會提高配捐組織40參與的群體類別廣泛資金（捐贈人）不穩(wěn)定、不持久需要好的公益項目支持組織41機構(gòu)品牌影響力廣泛參與籌資的單位越來越多，籌資壓力大挖掘并聚焦機構(gòu)的優(yōu)勢組織42志愿群體和捐贈人群體比較多所依靠的群體籌資金額有限資金，社團的組建組織43在本地，本機構(gòu)信譽度比較高小縣城資源不多，僧多粥少需要政府的支持與宣傳組織44核心人員和志愿者凝聚力強，參與公益的意愿強互聯(lián)網(wǎng)募捐經(jīng)驗少、宣傳不到位適合縣情的公益項目設(shè)計；籌資策劃和組織的支持組織45機構(gòu)志愿者眾多，易于動員籌資范圍小，大家都有顧慮互聯(lián)網(wǎng)籌資方面的培訓(xùn)組織46志愿者踴躍參加老年人不會在互聯(lián)網(wǎng)捐款需要政府的支持與互動組織47本志愿者組織人數(shù)多線上捐贈者信任度不高將本機構(gòu)的捐贈鏈接在互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣（通道支持）組織48執(zhí)行能力強，有公信力，有群眾基礎(chǔ)推廣自然流量很少，平臺機構(gòu)的策略往往和大基金會深度綁定，機構(gòu)被迫不斷的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)籌資平臺的要求流量推廣的支持組織49具有人數(shù)優(yōu)勢捐助人難以持續(xù)捐贈籌資能力的培訓(xùn)組織50多次參與互聯(lián)網(wǎng)籌資，經(jīng)驗豐富人員不是很充足，能發(fā)動的捐贈人比較少拓展捐贈途徑組織51可以很快速發(fā)動當(dāng)?shù)匦值芑锇閳F隊一起參與籌資困難希望加強對機構(gòu)專募專職人員的能力建設(shè)組織52專注服務(wù)且扎實推進機構(gòu)文案撰寫的專業(yè)能力缺乏文案撰寫及短視頻剪輯的培訓(xùn)組織53志愿者及愛心人士多前期信息核實、后期面對面資助的成本（時間，費用）較高執(zhí)行費用的支持組織54機構(gòu)長期穩(wěn)定，發(fā)展狀態(tài)良好，全體員工愿意且積極參與其中，能夠充分發(fā)揮和撬動社會資源疫情對企業(yè)的沖擊，導(dǎo)致企業(yè)的捐贈能力又有一定程度上的削弱籌資技巧的相關(guān)培訓(xùn)組織55專業(yè)性強；組織口碑好擴大宣傳，讓社會了解項目宣傳和傳播組織56機構(gòu)負責(zé)人能力強社會動員能力弱媒體矩陣的支持組織57身邊人的信任和認可本地大型企業(yè)少，經(jīng)濟發(fā)展欠佳，公益理念缺乏機構(gòu)能力的建設(shè)、未來發(fā)展方向的指引與指導(dǎo)組織58志愿者人數(shù)多很多人愿意一次捐，也不愿意月捐關(guān)于月捐的策劃和話術(shù)支持組織59機構(gòu)團隊年輕有干勁，活力無極限本地捐贈資源有限籌資工作人員的崗位補貼、籌資渠道的打開組織60利用自有資金撬動更多社會力量參與宣傳不到位、參與人數(shù)少宣傳和技術(shù)支持組織61地方小，社群熟悉地方小，參與人少公眾號功能拓展及完善的支持與培訓(xùn)組織62參與互聯(lián)網(wǎng)籌資時間比較久，有一定經(jīng)驗專業(yè)性不足專業(yè)指導(dǎo)組織63群眾基礎(chǔ)好，支持者比較多捐款的破圈與吸引新人較為困難需要籌資的創(chuàng)新組織64在本地有較多傳播途徑人員有限，難以做好捐贈人維護捐贈人關(guān)系維護的工具支持組織65機構(gòu)志愿者人數(shù)多捐助意愿普遍不強烈，參與熱情不高宣傳能力提升，捐助人獲得感和社會價值感的提升組織66會員多官方機構(gòu)與公益組織都在參與互聯(lián)網(wǎng)籌資，競爭大、籌資困難籌資策劃組織67志愿者多，傳播鏈廣籌資項目不夠有代表性專業(yè)的項目指導(dǎo)、資金支持組織68通過項目執(zhí)行讓社會看到項目效果，得到社會認可，參加捐贈人不斷增多沒有過硬的推廣技術(shù)籌資宣傳組織69勸募志愿者團隊數(shù)量大機構(gòu)沒有公募資質(zhì)機構(gòu)沒有可合作的有公募資格的基金會設(shè)計專項基金上線項目組織70公眾對項目的認可政府支持力度不夠，傳播面太窄，傳播渠道單一政府部門支持組織71團隊年輕，有沖勁資源有限，籌資渠道單一組織72當(dāng)?shù)刂驹刚叨?，可以帶動身邊人群的積極性在互聯(lián)網(wǎng)籌資中，沒有人指導(dǎo)具體籌資方式的指導(dǎo)組織73志愿者人數(shù)多能支持項目的公募基金會少平臺流量的支持組織74可以通過互聯(lián)網(wǎng)力量讓更多的愛心人士加入抖音無法發(fā)動捐款抖音支持組織75參與便利，易傳播，參與人數(shù)多拉新困難破解當(dāng)前籌資殺熟的瓶頸組織76作為本地公益組織，群眾認可度較高地方經(jīng)濟條件差，籌資難政府機構(gòu)大力支持組織77機構(gòu)品牌得到本地的認可籌資力度不夠，參與人數(shù)少媒體宣傳組織78本地志愿者支持運營難度大籌資人員工資支持組織79機構(gòu)人員信任度高缺乏外界支援籌款扶持與指導(dǎo)組織80帶動沒有自己的籌資通道，只能參與其他活動通道籌資開拓籌資通道組織81依托政府機構(gòu)擴大影響力人員參與的積極性主動性需要加強各種項目及機構(gòu)宣傳支持組織82有社群支持捐贈人反饋太少募捐技能提升培訓(xùn)組織83志愿者多、人員多、項目多動員企業(yè)捐款、加強與基金會的聯(lián)系合作、開創(chuàng)抖音快手等籌資新方式月捐引導(dǎo)組織84捐款人數(shù)多籌集的資金少如何拓展愛心企業(yè)參加捐款組織85志愿者積極配合，通過廣發(fā)朋友圈積極募捐不清楚如何撬動更大的資源技巧指導(dǎo)組織86志愿者發(fā)動身邊家人與朋友規(guī)則不夠清楚與熟練基金會的支持組織87捐贈人的認