市場營銷策劃方案合集五篇

市場營銷策劃方案合集五篇市場營銷策劃方案篇1

摘要：

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對社會大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統(tǒng)營銷活動中，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進(jìn)行面對面的交流溝通，但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視程度。因此，文章對傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行比較分析，就其差異性，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；差異性分析

1網(wǎng)絡(luò)營銷活動的特點(diǎn)

在對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析的時(shí)候，首先，需要加強(qiáng)對營銷活動本質(zhì)的認(rèn)識，即通過對商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購物活動。其中，從商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳到銷售是一個完整的過程。在營銷活動中，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的，其所需要解決的問題也大致相同。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異。

2網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢所在

2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，進(jìn)而獲得更大的利潤。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來降低因交通、人工、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本，促使其可以借助管理活動來提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展。

2．2市場規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動所難以做到的，并且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷是時(shí)代的選擇，也是市場本身的發(fā)展必然。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值。同時(shí)，也能為消費(fèi)者提供更加個性化的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量。

2．4滿足消費(fèi)者個性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷作為消費(fèi)者的選擇，能夠滿足消費(fèi)者的需求個性，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供的購物模式，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購物負(fù)擔(dān)，在一定程度上，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏。

3網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中存在的問題

3．1對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差在我國，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動穩(wěn)定開展，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強(qiáng)對其的重視，形成系統(tǒng)。當(dāng)然，也有一些消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的認(rèn)識處于落后狀態(tài)，這些消費(fèi)者對傳統(tǒng)營銷模式的認(rèn)可程度較高，難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營銷。就消費(fèi)者來說，其作為銷售活動的終極“目標(biāo)”，往往希望能夠加強(qiáng)對商品的了解程度之后再購買，這既是其對欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營銷本身弊端在消費(fèi)者購物行為中的體現(xiàn)。這些因素的存在，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的進(jìn)一步發(fā)展。

3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯。但是，在我國，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營銷活動的發(fā)展。同時(shí)，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物活動中，將會面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響。久而久之，消費(fèi)者將會對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終，降低企業(yè)的市場占有率，更為嚴(yán)重地將會削弱企業(yè)的市場競爭力，讓其被市場淘汰。

3．3我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展實(shí)際情況來說，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營銷活動缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃，這些阻礙因素的存在，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動長期處于這一發(fā)展困境之中。其中，就網(wǎng)絡(luò)營銷的開展渠道來說，其管理活動不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同。如果，企業(yè)不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理，提高改革力度，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響。

3．4網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決當(dāng)然，在我國，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響，使得網(wǎng)絡(luò)營銷目前還未能做到深入人心，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的形式做到了適應(yīng)市場，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國電子商務(wù)活動還未能擁有較高的市場適應(yīng)能力。網(wǎng)上購物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動的開展，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價(jià)值也就無從談起。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付，因此，支付系統(tǒng)的安全性是推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動得以順利開展的基本保障。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來進(jìn)行的。這項(xiàng)工作的開展也就離不開他們加強(qiáng)安全意識與安全保障水平。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持，在我國，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的消極因素。

4網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略

4．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級、管理階級加強(qiáng)對其的重視，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動取得應(yīng)有的成效，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力，提高社會大眾對網(wǎng)上購物的認(rèn)識與認(rèn)可，體現(xiàn)出信任的價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的商務(wù)形式來有效地推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強(qiáng)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

4．2加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對網(wǎng)絡(luò)硬件的使用，因此，加強(qiáng)對通信設(shè)備的建設(shè)，能夠推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了。在建設(shè)活動中，一方面，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競爭機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基層開展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平在對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動能夠更好地滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來對商品進(jìn)行定價(jià)銷售，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對化。在傳統(tǒng)營銷活動中，顧客往往處于被動狀態(tài)，其選擇面較為狹隘，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性。所以，注重于對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場競爭力。當(dāng)然，想要從根本上地解決這一問題，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營銷利潤。

4．4網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會大眾提高對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與積極性與認(rèn)可度，需要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建設(shè)。通過建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫，來讓網(wǎng)上營銷活動顯得更加公正、透明，富有可信度。這些活動開展需要對企業(yè)的基本信息、經(jīng)營狀況、市場競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來為消費(fèi)者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除、淘汰。當(dāng)然，這樣的評價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的’積極投入。同時(shí)，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對企業(yè)進(jìn)行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的監(jiān)管體系得以有效建立起來，將市場準(zhǔn)入水平、網(wǎng)上認(rèn)可程度、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立“游戲規(guī)則”。

4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動中，消費(fèi)者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配，來提高支付活動的參與安全度。在一般情況下，消費(fèi)者的支付活動會被第三方觀察與檢測，這一活動的開展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費(fèi)者的支付活動能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來，進(jìn)而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤。

4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國家相比還有著較大的差距。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來說，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸。因此，需要著重加強(qiáng)對物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展，促使其可以做到智能化、自動化，以此來做到對物流成效的提高，實(shí)現(xiàn)營銷活動的更好開展，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來。

5總結(jié)

總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時(shí)代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進(jìn)步離不開對傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用，同時(shí)，也要明確自身的優(yōu)勢所在，通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來滿足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動整個商業(yè)活動的開展。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷來說，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動的自由性，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本，更能幫助企業(yè)開拓市場，走向國際。雖然，在這個過程中，企業(yè)還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響，但是，只有一步步地解決這些問題，才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)

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3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現(xiàn)狀及對策分析［J］．中國市場，20xx（5）

市場營銷策劃方案篇2

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、定價(jià)策略

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

市場營銷策劃方案篇3

一、項(xiàng)目介紹

近年來，日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi)外以及國內(nèi)自創(chuàng)動漫的發(fā)展都得到國內(nèi)人民的喜愛。所以，本店主要經(jīng)營的銷售項(xiàng)目是以動漫人物為原型的模型（手辦）、各類高達(dá)模型與一些動漫周邊飾品，使這些產(chǎn)品自然而然的在xx市區(qū)火熱起來，以獲得令人滿意的收益；提高小店經(jīng)營的利潤，使本店穩(wěn)穩(wěn)地扎根于xx市，成為讓大家喜歡的動漫模型與飾品店。

二、項(xiàng)目的可行性

動漫市場在國內(nèi)越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)。開個經(jīng)營動漫模型（手辦）及飾品的小店，房租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2~5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80%~150%左右，由于在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，是故為發(fā)展動漫模型及飾品帶來了契機(jī)。于此同時(shí)，在這里動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來?；谥袊鴦勇a(chǎn)業(yè)將有非常好的巨大發(fā)展空間這一基本情況，我們小組對xx市場上的動漫模型需求狀況進(jìn)行了一次較為全面的調(diào)查，主要對于在校人群進(jìn)行了問卷調(diào)查的方法與在網(wǎng)上搜集資料，通過整理我們得出以下結(jié)論：

2、1、從宏觀角度來看：

（1）經(jīng)濟(jì)因素：xx位于中國廣東省南部。有著一些較好的小商品零售店，但是，xx市在動漫方面卻做的不好，別說寥寥無幾的動漫周邊店，就小商品城市里也幾乎沒有，就只有明湖商場以及沃爾瑪?shù)却笮蜕虉隼锩嬗兄恍┲挥行『⑾矚g的玩具而已，而且根據(jù)京。滬。穗三大城市的動漫產(chǎn)品消費(fèi)市場調(diào)查表明，XX—35歲的城市青年的動漫相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)額，已超過100億元，這還不包括0—13歲的消費(fèi)群體。有分析認(rèn)為中國的動漫市場具有1000億的銷售市場，應(yīng)是所言非虛，再加上前段時(shí)間受金融危機(jī)的影響、歐美市場經(jīng)濟(jì)萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業(yè)績急劇下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，無力研發(fā)新產(chǎn)品或擴(kuò)充內(nèi)地市場，再者加上國內(nèi)玩具模型市場仍未達(dá)成有效的營銷模式和產(chǎn)業(yè)機(jī)制，所以我們可以在“別人沒有關(guān)注的我在關(guān)注，別人關(guān)注時(shí)我已在行動！”利用自己“先行一步”的創(chuàng)新思維和行動，達(dá)到成功動漫產(chǎn)業(yè)鏈之目的。

（2）文化因素：動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫，在其他語言相當(dāng)少用。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展，動畫和漫畫（特別是故事性漫畫）之間聯(lián)系日趨緊密，兩者常被合而為一稱為“動漫”。慣用說法有“動漫愛好者”、“動漫展覽會”、“動漫產(chǎn)業(yè)”等等。中國還有以“動漫志”為名的雜志，把這個新生詞推廣到整個社會，尤其在青少年中甚為常用。日本動漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動漫。他們追求動漫人物的著裝、飾品、說話的風(fēng)格等等。開張動漫周邊店的設(shè)計(jì)不僅可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。

所以說，如果我們在xx市開店售賣動漫模型及其飾品的話，消費(fèi)市場是相當(dāng)可觀的。

2、2、從微觀角度來看：

（1）市場需求：動漫模型市場潛力巨大，在中國13億人口中，有3、67億末成年人，保守計(jì)算也有5億動漫迷或動漫愛好者。而愛好動漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外，還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學(xué)生這一塊就有很大的市場。全市有普通高中37所，初中51所，小學(xué)30所，幼兒園292所，中小學(xué)生達(dá)到了XX萬人左右，再加上xx學(xué)院與周邊一些職中等等在校學(xué)生數(shù)量都足夠驚人的了，更由于動漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來形容更加貼切。他們追求動漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡易模型以及購買動漫模型作為擺設(shè)、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。

（2）從消費(fèi)者角度來看：動漫產(chǎn)品消費(fèi)者心理：

①消費(fèi)者的娛樂心理；

②消費(fèi)者寵愛、精神寄托心理；

③消費(fèi)者情感寄托心理；

④消費(fèi)者認(rèn)知心理；

⑤消費(fèi)者購買心理；

⑥消費(fèi)者審美心理；

⑦消費(fèi)者從眾心理；

⑧消費(fèi)者排斥心理；

模型是動漫產(chǎn)品的一種，動漫愛好者——我們的目標(biāo)顧客作為動漫產(chǎn)品的消費(fèi)者，同樣具有以上八大消費(fèi)心理。但我們通過此次問卷調(diào)查及問卷分析，不難得出以下消費(fèi)者心理現(xiàn)狀：

①了解動漫與喜歡動漫的人數(shù)越來越多，動漫市場在不斷擴(kuò)大。動漫愛好者對動漫相關(guān)產(chǎn)品的興趣愈加濃厚，購買欲望不斷加強(qiáng)，尤其是網(wǎng)購。這就為我們模型店的開設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

②在動漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛好者能接受的價(jià)位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級機(jī)械人大戰(zhàn)》的游戲迷與喜歡高達(dá)、索斯機(jī)械獸等動漫類型最愛的高達(dá)模型價(jià)位一般在五十塊左右。這為我們動漫模型店指明了方向。

③中國為世界上人口最多的國家，而動漫愛好者只是其中的一小部分。中國動漫市場雖較以前已有了很大的發(fā)展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發(fā)展。而且中國動漫市場也不完善。

④動漫愛好者們對未來動漫發(fā)展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見與想法，而且還希望我們模型店內(nèi)能提供更多的服務(wù)，用來提高自己的動漫熱愛。

所以我們的動漫模型店的設(shè)計(jì)不僅要可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。更開有組裝模型比賽等樂趣時(shí)間。

（3）競爭者分析

競爭者優(yōu)勢分析：

1、具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。

2、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。

3、具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。

4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。

5、服務(wù)態(tài)度熱情周到。

6、大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。

7、種類繁多；青春、活潑、時(shí)尚、個性；依季節(jié)而變，隨潮流而動。

8、引進(jìn)正版動漫模型，杜絕仿冒品

自身劣勢分析：

1、競爭對手可能會變多，可能會應(yīng)付不過來。

2、競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。

4、知名度還不夠高。

競爭者機(jī)會分析：

1、用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價(jià)格來吸引顧客。

2、消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。

3、推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

4、產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。

競爭者威脅分析：

1、屬于這種性質(zhì)的飾品店越來越多，競爭極具激烈。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。

綜上所述：

要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機(jī)會，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

所以我們小組有理由相信我們的動漫模型及飾品店有著巨大的市場和巨大的發(fā)展空間與良好的收益。

三、目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略

3、1、市場細(xì)分

在當(dāng)今中國，動漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展之后，隨著消費(fèi)者動漫消費(fèi)能力不斷上升，動漫消費(fèi)者的群體細(xì)分愈加明顯。由于我國政策的演變與動漫產(chǎn)業(yè)的不同歷史階段的發(fā)展，不同年齡層的消費(fèi)者存在著各種不同的屬性。

第一層次是兒童層消費(fèi)者，基本特征是還不能熟練地使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，對動漫內(nèi)容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動漫作品是國產(chǎn)動漫玩具。他們雖然對動漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個家庭內(nèi)動漫玩具的支出欲望，同時(shí)是現(xiàn)階段國產(chǎn)動漫玩具的消費(fèi)主體與最忠實(shí)消費(fèi)者，而且消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動畫電影在20xx年再次刷新票房紀(jì)錄就是最好的證明。但是他們的消費(fèi)實(shí)力有限，無法頻繁承擔(dān)高額消費(fèi)。

第二層次是青少年消費(fèi)者，能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)等收集信息的技巧，對動漫模型的選擇范圍擴(kuò)大，因?yàn)閯勇Ｐ推焚|(zhì)方面的平行比較，他們通常會迅速接受國外的動漫里的角色模型，同時(shí)使這一層次的消費(fèi)者對國產(chǎn)動漫和動漫衍生品的消費(fèi)熱情降低。相對于另兩個層次的消費(fèi)者，這個層次的消費(fèi)者對國內(nèi)動漫模型消費(fèi)市場的投入是相對較低的，此外，由于國外動漫里的角色模型的高額定價(jià)，此層次消費(fèi)者或者減少消費(fèi)，或者選擇廉價(jià)的仿冒產(chǎn)品。

第三層次的成人層消費(fèi)者，大部分都經(jīng)歷過上世紀(jì)八九十年代各電視臺熱映國外動漫作品、國產(chǎn)商業(yè)動漫作品嚴(yán)重缺失的一個時(shí)期。他們對動漫的審美標(biāo)準(zhǔn)較高，國內(nèi)面向兒童層消費(fèi)者的動漫作品不會引起他們的消費(fèi)熱情，但是對偶爾出現(xiàn)的面向成人的思想內(nèi)涵較深的動漫作品時(shí)，即使是制作技術(shù)方面落后于國外的同類型動漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對于國產(chǎn)動漫作品與衍生產(chǎn)品存在極大的潛在性消費(fèi)欲望。這個層次的消費(fèi)市場也是國內(nèi)各企業(yè)繼續(xù)不斷試水的巨大潛在市場，動漫《秦時(shí)明月》里的人物模型就不錯。

3、2、市場選擇

針對以上的細(xì)分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費(fèi)者且以學(xué)生居多因此經(jīng)過實(shí)地考察后我們選擇了在光華北路7號xx學(xué)院光華校區(qū)走上200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對面。這里學(xué)生的客流量多。

3、3、市場定位

顧客對于模型的購買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動購買模型飾品店的產(chǎn)品，就一定要針對目標(biāo)顧客群找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底在哪里。我們的賣點(diǎn)就是喜歡動漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達(dá)等等角色模型。針對的就是動漫迷的執(zhí)著和熱情。

四、營銷組合策略

營銷目標(biāo)：近期目標(biāo)：提高新店在動漫模型飾品市場的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：在新店已有一定知名度的基礎(chǔ)上，有確定的消費(fèi)人群，形成固定的消費(fèi)，使新店成為顧客的首選目標(biāo)。

4、1、產(chǎn)品策略

主要以動漫模型與飾品為銷售產(chǎn)品來獲取盈利，主要款式和種類有高達(dá)模型、SD娃娃、手辦、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制6

造好的立體類型兩大類。

4、2、價(jià)格策略

我們會以比進(jìn)貨價(jià)高出3%的價(jià)格來出售我們店里低價(jià)批發(fā)回來的產(chǎn)品。定價(jià)定的盡量比競爭者低，以此來贏得顧客；從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)?！芭c其高價(jià)位門可羅雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，超過80%的模型售價(jià)在30元左右以及飾品售價(jià)在10元以下，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。并以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭。

4、3、分銷渠道策略

模型批發(fā)商—本店銷售—消費(fèi)者。我們采用獨(dú)立分銷。只在本店里銷售，選擇合適誠信的批發(fā)商與其長期合作，簽訂合同，讓他們只批發(fā)他們的產(chǎn)品給我們。我們也會所獲取的四成利潤回報(bào)給他們。并且會采取年終獎金的政策給以一定的獎勵。

五、促銷策略

5、1、廣告策略

我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實(shí)的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動漫里的角色，以優(yōu)美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場，Q我動漫，讓你們愛不釋手。

其中我們會設(shè)計(jì)一段3D動漫模型的登場視屏插入廣告語來突出我們的產(chǎn)品。

5、2、營業(yè)推廣與公關(guān)策略

1、舉辦動漫cosplay晚會

2、舉辦動漫模型拼裝大賽

5、3、活動方案

方案一

（一）、活動項(xiàng)目

迎新年優(yōu)惠活動

（二）、活動主題

新年新氣象，動漫熱翻天

（三）、活動地點(diǎn)

xx學(xué)院大學(xué)官渡校區(qū)足球場

（四）、活動時(shí)間

1、迎新年動漫晚會：20xx年XX月30日17：30-20xx年XX月30日21：30

2、咨詢訂購活動：20xx年XX月30日15：00-17：00

3、優(yōu)惠時(shí)間：20xx年XX月30日晚至20xx年1月10日晚

（五）、活動設(shè)想

20xx年XX月30日中午開始，準(zhǔn)備下午以及晚上的活動。下午，相關(guān)工作人員穿好動漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購等，晚間進(jìn)行Cosplay表演，話劇表演等，同時(shí)做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產(chǎn)品，于晚21：30分結(jié)束活動。

（六）、活動對象

所有目標(biāo)市場

（七）、活動預(yù)期效益

1、當(dāng)晚到足球場參加活動的人數(shù)達(dá)到800人以上；

2、讓學(xué)生熟悉我們的產(chǎn)品，并且能認(rèn)同我們的產(chǎn)品；

3、通過該活動，提高本店的知名度；

4、促進(jìn)本店動漫模型及飾品的銷售；

（八）、活動開展

1、晚會流程設(shè)計(jì)（于20xx年XX月30日晚舉行）

2、活動前期準(zhǔn)備

（1）20xx年XX月，在xx校區(qū)尋找校園歌手。

（2）20xx年XX月，在xx校區(qū)尋找愿意加入我們隊(duì)伍的人。

（3）20xx年XX月，做好cosplay的衣服，確認(rèn)大小與尺寸。

（4）20xx年XX月，聯(lián)系學(xué)校關(guān)于借場地的問題。

（5）20xx年XX月下半月，準(zhǔn)備好所有道具，設(shè)計(jì)舞臺。

（6）20xx年XX月下半月，橫幅、海報(bào)等廣告做好。

（7）20xx年XX月30日，搭建舞臺，布置活動現(xiàn)場。

3、活動期間購買的優(yōu)惠促銷點(diǎn)：

（1）新年晚會現(xiàn)場訂購/購買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。

（2）新年晚會現(xiàn)場參加互動游戲環(huán)節(jié)及訂購/購買本店產(chǎn)品滿200元的同學(xué)，可獲得抽獎機(jī)會一次。獎品設(shè)置如下：

（九）、活動控制

（1）在XX月份的宣傳中，我們只對晚會的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會有神秘活動開展，但對優(yōu)惠活動的具體信息保密。玩會當(dāng)場揭秘“神秘活動”。同時(shí)晚會現(xiàn)場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗(yàn)舞臺，接受現(xiàn)場咨詢訂購。

（2）活動也可考慮邀請時(shí)尚年輕的歌星過來獻(xiàn)唱。

（3）活動前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那么，就要做好將活動轉(zhuǎn)移進(jìn)入體育館進(jìn)行的準(zhǔn)備。

（4）通過學(xué)校電臺為我們的現(xiàn)場活動宣傳

（5）工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。

（6）抽獎環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，避免顧客過于激動。

（十）、活動優(yōu)勢及可行性分析

1、足球場地理位置好，面積大，有利于活動的進(jìn)行。

2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求3、距離體育館進(jìn)，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進(jìn)行

4、注重當(dāng)晚的交通問題，解決同學(xué)們出行的后顧之憂，不僅為活動贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動的順利開展，而且有助于樹立企業(yè)良好的形象。

（十一）、活動預(yù)算

1、晚會預(yù)算

2、訂購優(yōu)惠

3、新年優(yōu)惠活動總計(jì)：67800~71950元

方案二

（一）、活動項(xiàng)目

動漫模型拼裝大賽。

（二）、活動主題

親手拼裝，體驗(yàn)動漫模型制作流程。

（三）、活動時(shí)間

20xx年1月4日至20xx年1月10日。

（四）、活動開展

舉辦一場動漫模型拼裝比賽，通過廣大群眾動手能力，并可以參與本店的動漫設(shè)計(jì)大賽。入圍選手均可獲獎。

（五）、活動獎勵

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

在開業(yè)的第一個月里支出6萬元作為活動經(jīng)費(fèi)，希望通過這次活動為我們帶來良好的收益。能在本月賺取20萬元左右資金。達(dá)到顯著收益。

市場營銷策劃方案篇4

一活動目的

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動時(shí)間：暫定XX年**月*日—***日（具體待定）

活動地點(diǎn)：暫定金源通大廈，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的具體工作

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二,實(shí)施細(xì)則

（一）新聞聯(lián)絡(luò)會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報(bào)此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報(bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

（二）活動現(xiàn)場布置

舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；

d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；

g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

（三）活動外場宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

（四）媒介宣傳策略：

1、*月*日——*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報(bào)道，本次“闊達(dá)周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（采取新聞報(bào)道形式）；

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

市場營銷策劃方案篇5

策劃方案(說明：此文為WORD文檔，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗(yàn)收。20xx年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；20xx年，一汽-大眾通過ISO9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。

一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析

（一）、人口環(huán)境分析

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機(jī)會，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。

1．人口的數(shù)