國際市場營銷學（山東聯(lián)盟-煙臺大學）知到智慧樹章節(jié)測試課后答案2024年秋煙臺大學

國際市場營銷學（山東聯(lián)盟-煙臺大學）知到智慧樹章節(jié)測試課后答案2024年秋煙臺大學緒論單元測試

案例教學法的應用方法有幾個

A:1B:4C:2D:3

答案:2如果對以下案例教學法的步驟進行排序，順序正確的有：（1）分析與辯論（2）案例準備（3）撰寫案例報告（4）案例總結

A:（2）（4）（4）（1）B:（4）（3）（2）（1）C:（1）（2）（3）（4）D:（2）（1）（4）（3）

答案:（2）（1）（4）（3）

案例教學法是由（）提出的

A:

清華大學B:

美國哈佛大學商學院C:

北京大學D:

美國麻省理工學院

答案:

美國哈佛大學商學院案例教學法和例子教學法的區(qū)別有哪些

A:例子教學以教師為主，課堂上觀點加例子，全是教師唱主角，學生只要將筆記記下來，記住觀點和材料即可；案例教學以學生為主B:例子教學先有觀點，再有材料；案例教學先有實踐，然后選擇針對性的理論來解決問題

C:例子教學往往比較單純，環(huán)境、背景相對比較“凈化”，缺少實戰(zhàn)氣氛；案例教學要求學生設身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實戰(zhàn)能力

D:例子教學是先有權威性的結論，然后用例子來證明它；案例教學先通過對具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案

答案:例子教學以教師為主，課堂上觀點加例子，全是教師唱主角，學生只要將筆記記下來，記住觀點和材料即可；案例教學以學生為主；例子教學先有觀點，再有材料；案例教學先有實踐，然后選擇針對性的理論來解決問題

；例子教學往往比較單純，環(huán)境、背景相對比較“凈化”，缺少實戰(zhàn)氣氛；案例教學要求學生設身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實戰(zhàn)能力

；例子教學是先有權威性的結論，然后用例子來證明它；案例教學先通過對具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案

案例教學法的特點是什么？

A:不重經(jīng)驗，重在知識框架的應用

B:不重對錯，重在分析與決策能力C:不重傳授，重在教師與學生互動

答案:不重經(jīng)驗，重在知識框架的應用

；不重對錯，重在分析與決策能力；不重傳授，重在教師與學生互動

案例教學法是指在學生掌握基本知識的基礎上，由指導教師根據(jù)具體的案例，學生通過團隊合作來分析問題，它符合新時代，希望大學生提高（）的能力

A:

工作作風B:

溝通能力C:

管理理念D:

協(xié)助能力

答案:

工作作風；

溝通能力；

管理理念；

協(xié)助能力案例教學法和傳統(tǒng)教學法的區(qū)別有哪些？

A:教學材料不同B:教學對象不同

C:教學目的不同

D:教學條件不同E:教學過程不同

答案:教學材料不同；教學目的不同

；教學過程不同通過國際市場營銷課程的學習，你希望的是？

A:培養(yǎng)正確的價值觀

B:了解案例教學方法

C:提高理論與運用的能力

D:掌握分析方法E:國際化視野

答案:培養(yǎng)正確的價值觀

；了解案例教學方法

；提高理論與運用的能力

；掌握分析方法；國際化視野

目標導向的學習方法有哪些？

A:理解目標B:評估目標C:導向目標D:確定目標

答案:評估目標；導向目標；確定目標

第一章單元測試

市場營銷活動的核心是

A:銷售B:交換C:交易D:購買

答案:交換著名的4p營銷組合理論是從()的角度所提出的

A:中介機構B:企業(yè)C:消費者D:政府

答案:企業(yè)國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的根本差異在于

A:氣候B:

環(huán)境C:市場D:

地理

答案:

環(huán)境大市場營銷觀念理論的提出者是

A:亞當斯密B:菲利普科特勒C:麥卡錫D:邁克波特

答案:菲利普科特勒“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是

A:生產(chǎn)觀念B:市場營銷觀念C:產(chǎn)品觀念D:推銷觀念

答案:產(chǎn)品觀念市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的最大不同點在于強調(diào)

A:滿足顧客的需要B:滿足產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的需要C:滿足企業(yè)領導者的特殊需要D:滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要

答案:滿足顧客的需要顧客總總價值減去顧客總成本是指

A:服務價值B:形象價值C:人員價值D:顧客讓渡價值

答案:顧客讓渡價值市場營銷組合理論的提出者是

A:邁克波特B:麥卡錫C:菲利普科特勒D:亞當斯密

答案:麥卡錫以企業(yè)為中心的觀念包括

A:

社會營銷觀念B:產(chǎn)品觀念C:推銷觀念D:市場營銷觀念E:

生產(chǎn)觀念

答案:產(chǎn)品觀念；推銷觀念；

生產(chǎn)觀念大市場營銷理論是運用了哪兩個以P為首英文字母的要素：

A:競爭B:

合作C:價值D:公共關系E:政府權利

答案:公共關系；政府權利在顧客讓渡價值的概念中顧客總價值是指

A:

環(huán)境價值B:

形象價值C:

人員價值D:

服務價值E:

產(chǎn)品價值

答案:

形象價值；

人員價值；

服務價值；

產(chǎn)品價值

本課程中的4R是指

A:

顧客建立關聯(lián)（Relevance）

B:

回報是營銷的源泉

（Reward）C:

答復（Reply）是前提D:

關系營銷越來越重要（Relation）E:

提高市場反應速度（Reaction）

答案:

顧客建立關聯(lián)（Relevance）

；

回報是營銷的源泉

（Reward）；

關系營銷越來越重要（Relation）；

提高市場反應速度（Reaction）國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別在于哪些的不同？

A:營銷管理人才要求更高B:營銷環(huán)境不同C:營銷策略更加復雜D:理論不同E:戰(zhàn)略和管理復雜程度不同

答案:營銷管理人才要求更高；營銷環(huán)境不同；營銷策略更加復雜；戰(zhàn)略和管理復雜程度不同

第二章單元測試

不屬于國際市場營銷環(huán)境特點的是

A:復雜性B:差異性C:客觀性D:動態(tài)性

答案:復雜性下列哪個因素不是企業(yè)的微觀環(huán)境（

）

A:中間商B:公眾C:消費者D:家庭結構

答案:家庭結構低機會和低威脅的業(yè)務屬于（）

A:理想業(yè)務B:冒險業(yè)務C:困難業(yè)務D:成熟業(yè)務

答案:成熟業(yè)務下列不屬于文化的構成要素的是（）

A:國際關系B:語言C:教育D:宗教

答案:國際關系在跨文化分析中，低背景相關文化是指(

)

A:主要依靠背景信息B:信息表達不明確C:信息表達比較直接D:語言只表達部分信息

答案:信息表達比較直接當一個國家經(jīng)濟結構大變化，工業(yè)和服務業(yè)取代農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟的支柱?？茖W技術發(fā)展且廣泛應用于各種經(jīng)濟活動。國家和企業(yè)更多地參與國際經(jīng)濟活動。

A:

高度消費階段B:起飛階段C:起飛前夕階段D:

趨向成熟階段

答案:

趨向成熟階段

SWOT分析方法中的SWOT是外部的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）；內(nèi)部機會（Opportunities）和威脅（Threats）的英文縮寫。

A:對B:錯

答案:錯

對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，供應商、企業(yè)、營銷中介、消費者、競爭者、社會公眾，是企業(yè)需要面對的宏觀環(huán)境。

A:對B:錯

答案:錯PEST分析法是指（）

A:社會文化環(huán)境Social-culturalB:政治環(huán)境PoliticalC:經(jīng)濟環(huán)境EconomicalD:技術環(huán)境Technological

答案:社會文化環(huán)境Social-cultural；政治環(huán)境Political；經(jīng)濟環(huán)境Economical；技術環(huán)境Technological某國家的企業(yè)需要去海外營銷，需要了解一個國家人口的那些指標（）

A:人口年齡結構B:人口分布C:

人口增長率D:人口性別結構E:人口規(guī)模

答案:人口年齡結構；人口分布；

人口增長率；人口性別結構；人口規(guī)模分析和評價企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務，可能會出現(xiàn)四種不同的結果是（）

A:冒險業(yè)務B:成熟業(yè)務

C:困難業(yè)務D:等待業(yè)務E:理想業(yè)務

答案:冒險業(yè)務；成熟業(yè)務

；困難業(yè)務；理想業(yè)務

分析國際市場營銷環(huán)境的流程包括哪些內(nèi)容？

A:

改造環(huán)境B:

營銷戰(zhàn)略決策C:

分析環(huán)境D:

適應環(huán)境E:

認識環(huán)境

答案:

改造環(huán)境；

營銷戰(zhàn)略決策；

分析環(huán)境；

適應環(huán)境；

認識環(huán)境市場規(guī)模主要包括

A:

經(jīng)濟發(fā)展階段B:

購買力C:

人口D:文化因素

答案:

購買力；

人口

第三章單元測試

根據(jù)購買者的特點將市場劃分為兩大類，它們是（）

A:國內(nèi)市場和國際市場B:生產(chǎn)者市場和中間商市場C:消費者市場和組織市場D:消費品市場和生產(chǎn)資料市場

答案:消費者市場和組織市場在購買過程中有人是非專家購買，易受促銷影響，產(chǎn)生購買沖動，這是哪類市場購買者的特點（）。

A:機構團體市場B:消費者市場C:生產(chǎn)者市場D:政府市場

答案:消費者市場用戶為了更好地完成采購任務，部分調(diào)整采購方案或重新選擇更合適的供應商。這屬于（）

A:新購B:直接重購C:修正重購

答案:修正重購生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務，稱為（）

A:新購B:修正購買C:直接購買D:重購

答案:新購對組織購買的需求實際上源自對最終消費品的需求，某皮革供應商密切關注消費者對皮制品的消費需求，并以此估計服裝公司對皮革的需求，因此，對組織購買品的需求是一種（）

A:派生需求B:負需求C:過度需求D:潛在需求

答案:派生需求生產(chǎn)者用戶企業(yè)自身的有關因素稱為（）

A:環(huán)境因素B:組織因素C:人際因素D:個人因素

答案:組織因素生產(chǎn)者購買行為的主要類型(

)

A:修正重購B:直接重購C:新購D:

不確定購買

答案:修正重購；直接重購；新購影響消費者購買行為的主要因素主要有（

）

A:內(nèi)在因素B:

營銷因素C:

外在因素D:社會因素E:

生活方式

答案:內(nèi)在因素；

營銷因素；

外在因素；社會因素生產(chǎn)者購買行為的影響因素有（）

A:本人因素B:環(huán)境因素C:組織因素D:人際因素E:文化因素

答案:本人因素；環(huán)境因素；組織因素；人際因素消費者購買決策過程主要包括哪些內(nèi)容（

）

A:決定購買B:認識需要C:評價選擇D:收集信息E:購后感受

答案:決定購買；認識需要；評價選擇；收集信息；購后感受影響消費者購買行為因素中的心理因素受到的指標主要有（

）

A:動機和需要B:學習C:知覺D:態(tài)度和信念

答案:動機和需要；學習；知覺；態(tài)度和信念生產(chǎn)者在購買決策中其采購中心的作用十分重要，在采購中心包括（

）

A:使用者B:采購者C:決策者D:控制者E:影響者

答案:使用者；采購者；決策者；控制者；影響者假設你經(jīng)常購買你喜歡的某飲料品牌，是屬于（

）

A:選購品

B:A.

便利品

C:A.

非渴求商品

D:特殊品

答案:A.

便利品

現(xiàn)在春天了，你非常想購買服裝，鞋類等產(chǎn)品，因此，你經(jīng)常去網(wǎng)店看他們推出的產(chǎn)品信息，圖片等，是屬于（

）。

A:非渴求商品B:選購品C:便利品D:特殊品

答案:選購品如果消費者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有的顯著差異，消費者愿意花費一定的時間精力挑選產(chǎn)品，屬于以下（

）的購買行為。

A:復雜的購買行為

B:簡單的購買行為

C:尋求多樣化的購買行為

D:減少失調(diào)感的購買行為

答案:復雜的購買行為

在刺激反應模式圖中的外部刺激主要包括（）。

A:消費者的職業(yè)習慣

B:可控因素

C:不可控因素

D:消費者經(jīng)濟水平

答案:可控因素

；不可控因素

影響消費者購買行為的因素主要有（）。

A:文化因素

B:外部環(huán)境因素

C:社會因素

D:個人因素

E:心理因素

答案:文化因素

；社會因素

；個人因素

；心理因素

下列哪些屬于影響消費者個人因素有哪些？（

）

A:性別

B:職業(yè)

C:個性

D:年齡

E:質(zhì)量

答案:性別

；職業(yè)

；個性

；年齡

消費者購買決策過程的第一步是收集信息。（

）

A:對B:錯

答案:錯尋求多樣化的購買行為是指消費者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，在下次購買時又轉(zhuǎn)換其他品牌。（

）

A:對B:錯

答案:對

第四章單元測試

以下工作中，哪項是市場營銷調(diào)研程序的前提和基礎

A:提出研究結論B:擬定調(diào)研計劃C:收集和分析信息D:確定問題和調(diào)研目標

答案:確定問題和調(diào)研目標有一調(diào)查公司接受委托，專門調(diào)查該公司廣告支出對其銷售量的影響，該調(diào)查公司所實施的調(diào)查屬于

A:預測性調(diào)研B:描述性調(diào)研C:因果性調(diào)研D:探測性調(diào)研

答案:因果性調(diào)研在產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策提供與營銷活動相關聯(lián)的必要的和及時的信息，盡量減少雜亂無關的信息，這體現(xiàn)了信息的

A:及時性B:系統(tǒng)性C:廣泛性D:目的性

答案:及時性是為了估計未來一定時期內(nèi)某市場營銷變量發(fā)展趨勢和狀態(tài)的調(diào)查

A:描述性調(diào)研B:探測性調(diào)研C:預測性調(diào)研D:因果調(diào)研

答案:預測性調(diào)研在購買者不準備仔細地作購買計劃，或他們的購買行為非常無規(guī)則，或?qū)I(yè)人士的意見不十分可靠的情況下，可以采用

A:市場試銷法B:專業(yè)人士意見法C:時間序列分析法D:購買者意向調(diào)查法

答案:市場試銷法某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調(diào)查，以了解目標顧客對其產(chǎn)品的認知．偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于

A:實驗法B:調(diào)查法C:專家估計法D:觀察法

答案:調(diào)查法進行市場預測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是

A:專家意見法B:銷售人員意見綜合法C:購買者意見法D:市場試銷法

答案:銷售人員意見綜合法根據(jù)調(diào)研目的的不同，可以將市場營銷調(diào)研分為

A:因果調(diào)研B:描述性調(diào)研C:預測性調(diào)研D:探測性調(diào)研E:二手資料調(diào)研

答案:因果調(diào)研；描述性調(diào)研；預測性調(diào)研；探測性調(diào)研市場營銷調(diào)研包括市場營銷活動的各個方面，常見的市場營銷調(diào)研包括

A:競爭對手調(diào)研B:市場需求調(diào)研C:營銷因素調(diào)研D:產(chǎn)品生命周期調(diào)研E:消費者購買行為調(diào)研

答案:競爭對手調(diào)研；市場需求調(diào)研；營銷因素調(diào)研；消費者購買行為調(diào)研市場調(diào)查的特點有哪些？

A:客觀性B:實用性

C:影響性D:系統(tǒng)性E:科學性

答案:客觀性；系統(tǒng)性；科學性按市場調(diào)查的目的劃分

A:探索性調(diào)查B:描述性調(diào)查C:實地調(diào)查D:因果調(diào)查

答案:探索性調(diào)查；描述性調(diào)查；因果調(diào)查

市場預測的要素包括哪些？

A:方法B:分析C:判斷D:理解E:信息

答案:方法；分析；判斷；信息通常在項目開始階段進行的國際市場調(diào)研類型屬于（

）

A:預測性調(diào)研

B:探測性調(diào)研

C:因果性調(diào)研

D:描述性調(diào)研

答案:探測性調(diào)研

在國際市場調(diào)研的基本流程中，下面哪一個步驟是第一步。（）

A:執(zhí)行調(diào)研計劃，收集信息資料

B:撰寫調(diào)研報告

C:制定調(diào)研計劃

D:確定調(diào)研問題與目標

答案:確定調(diào)研問題與目標

問卷調(diào)查法屬于（

）。

A:訪談法

B:實驗法

C:觀察法

D:詢問法

答案:詢問法

按照傳遞方式分類，成本最低的一種國際市場調(diào)研方法是（

）。

A:電話調(diào)查B:日記調(diào)查C:面談調(diào)查D:留置調(diào)查

答案:電話調(diào)查企業(yè)的國際市場信息系統(tǒng)包括以下集中（

）。

A:企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)

B:市場情報系統(tǒng)

C:市場調(diào)研系統(tǒng)

D:市場決策分析系統(tǒng)

答案:企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)

；市場情報系統(tǒng)

；市場調(diào)研系統(tǒng)

；市場決策分析系統(tǒng)

國際市場營銷調(diào)研的功能是（

）。

A:預測

B:描述

C:總結

D:診斷

答案:預測

；描述

；診斷

國際市場調(diào)研按照調(diào)研的性質(zhì)和目的劃分，可以分為專題性調(diào)研和綜合性調(diào)研。（

）

A:錯B:對

答案:錯調(diào)研問卷主要有量表式問卷和非量表式問卷兩種類型。（

）

A:錯B:對

答案:錯

第五章單元測試

企業(yè)努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場，從當?shù)厥袌鰯U展到全國市場，從國內(nèi)市場擴展到國外市場等，這種策略稱為()

A:市場開發(fā)B:市場滲透C:產(chǎn)品開發(fā)D:全面開發(fā)

答案:市場開發(fā)國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）

A:后向一體化B:前向一體化C:水平一體化D:同心多元化

答案:水平一體化生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項目，這種多元化增長方式屬于（）

A:垂直多元化B:水平多元化C:同心多元化D:集團多元化

答案:水平多元化某類業(yè)務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務屬于（）

A:問號類B:金牛類C:明星類D:瘦狗類

答案:明星類假設某企業(yè)有類產(chǎn)品在市場上的特點是銷售量增長較高，市場占有率較低，這屬于波士頓矩陣法中的(

)類型

A:金牛產(chǎn)品B:明星產(chǎn)品C:問題產(chǎn)品D:瘦狗產(chǎn)品

答案:問題產(chǎn)品通過實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高勞動生產(chǎn)率，強化管理，控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略屬于

A:多元化戰(zhàn)略B:差異化戰(zhàn)略C:集中化戰(zhàn)略D:總成本領先戰(zhàn)略

答案:總成本領先戰(zhàn)略某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰(zhàn)略是（

）

A:市場主導者戰(zhàn)略

B:市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C:市場跟隨者戰(zhàn)略D:市場補缺者戰(zhàn)略

答案:市場主導者戰(zhàn)略

邁克波特的行業(yè)競爭結構分析主要包括

A:現(xiàn)有行業(yè)的競爭B:賣方的侃價力量C:替代品的競爭D:買方的侃價力量E:新的進入者的競爭

答案:現(xiàn)有行業(yè)的競爭；賣方的侃價力量；替代品的競爭；買方的侃價力量；新的進入者的競爭密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）

A:一體化戰(zhàn)略B:市場開發(fā)戰(zhàn)略C:產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D:市場滲透戰(zhàn)略

答案:市場開發(fā)戰(zhàn)略；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；市場滲透戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括

A:多元化戰(zhàn)略B:一體化發(fā)展戰(zhàn)略C:密集型發(fā)展戰(zhàn)略

答案:多元化戰(zhàn)略；一體化發(fā)展戰(zhàn)略；密集型發(fā)展戰(zhàn)略邁克波特的三大競爭戰(zhàn)略包括

A:

密集性戰(zhàn)略B:

重點集中戰(zhàn)略C:

穩(wěn)定戰(zhàn)略D:

低成本領先戰(zhàn)略E:

差異化戰(zhàn)略

答案:

重點集中戰(zhàn)略；

低成本領先戰(zhàn)略；

差異化戰(zhàn)略

波士頓矩陣從市場增長率與相對市場占有率兩個指標把產(chǎn)品分成哪些類型

A:

穩(wěn)定產(chǎn)品B:

搜狗產(chǎn)品C:

明星產(chǎn)品D:

現(xiàn)金牛產(chǎn)品E:

野貓產(chǎn)品

答案:

搜狗產(chǎn)品；

明星產(chǎn)品；

現(xiàn)金牛產(chǎn)品；

野貓產(chǎn)品

安索夫矩陣中的發(fā)展戰(zhàn)略包括（

）

A:多元化戰(zhàn)略B:產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C:

一體化戰(zhàn)略

D:市場開發(fā)戰(zhàn)略

E:

市場滲透戰(zhàn)略

答案:多元化戰(zhàn)略；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

；市場開發(fā)戰(zhàn)略

；

市場滲透戰(zhàn)略

第六章單元測試

市場細分是對（）進行細分。

A:生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)B:不同種產(chǎn)品的消費者C:產(chǎn)品D:同種產(chǎn)品需求各異的消費者

答案:同種產(chǎn)品需求各異的消費者按消費者收入進行市場細分屬于（）。

A:地理細分B:行為細分C:心理細分D:人口細分

答案:人口細分企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)出一定的特色，樹立起一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是（）

A:市場定位B:營銷組合C:市場細分D:目標市場選擇

答案:市場定位市場細分中，按消費者所處的地理位置及氣候等變量來細分市場是（）

A:地理細分B:心理細分C:行為細分D:人口細分

答案:地理細分企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是

A:明確競爭對手和競爭目標B:弄清消費者的需求差異C:設計和塑造產(chǎn)品特色或個性D:不斷降低產(chǎn)品的成本

答案:設計和塑造產(chǎn)品特色或個性市場定位的提出者

A:艾里斯和特勞特B:邁克波特C:菲利普D:麥肯錫

答案:艾里斯和特勞特

市場細分的提出者是誰

A:

邁克·波特B:

菲利普·科特勒C:

溫德爾·密斯D:

麥肯錫

答案:

溫德爾·密斯

“今年過年不收禮、收禮就收腦白金”這句廣告語說明了定位中依據(jù)是什么？

A:

使用者的利益定位B:

情感定位C:

價格定位D:

質(zhì)量定位

答案:

情感定位消費者市場細分的主要變量有()

A:心理細分B:

環(huán)境細分C:行為細分D:地理細分E:人口細分

答案:心理細分；行為細分；地理細分；人口細分

市場定位的5要素包括哪些內(nèi)容？

A:

特色B:

目標市場人群C:

特色的原因D:

品牌名E:

品牌類型

答案:

特色；

目標市場人群；

特色的原因；

品牌名；

品牌類型行為細分通過什么滿足消費者利益，請問這是按什么來細分市場？

A:顧客忠誠程度B:購買頻率C:購買時間

D:生活方式E:購買數(shù)量

答案:顧客忠誠程度；購買頻率；購買時間

；購買數(shù)量

請問市場營銷中的STP是指

A:

樣品B:

目標市場選擇C:

市場細分D:

公共關系E:

市場定位

答案:

目標市場選擇；

市場細分；

市場定位海飛絲的定位成功，歸功于寶潔公司進行合理的市場定位，其國際市場定位的程序包括

A:傳達市場定位

B:重新定位C:確定潛在的競爭優(yōu)勢D:選擇適宜的競爭優(yōu)勢

答案:傳達市場定位

；確定潛在的競爭優(yōu)勢；選擇適宜的競爭優(yōu)勢

第七章單元測試

消費者購買海爾大屏幕液晶電視機的核心產(chǎn)品是

A:外形構造好B:服務好C:品牌好D:符合消費者獲取知識、信息的需求

答案:符合消費者獲取知識、信息的需求某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4．7．6．5．2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為

A:5,11B:5,24C:5，7D:11,13

答案:5,24產(chǎn)品生命周期指的是

A:產(chǎn)品物理壽命B:產(chǎn)品合理壽命C:產(chǎn)品市場壽命D:產(chǎn)品使用壽命

答案:產(chǎn)品市場壽命在產(chǎn)品生命周期介紹期，市場容量很大，消費者對這種產(chǎn)品比較熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，企業(yè)謀求快速占領市場，適合采用的市場營銷策略是

A:緩慢滲透B:快速滲透C:緩慢撇脂D:快速撇脂

答案:快速滲透某企業(yè)把現(xiàn)有的產(chǎn)品改變包裝與品牌名稱銷往國際市場，促銷方式進行適當?shù)恼{(diào)整，這種國際產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略是

A:產(chǎn)品和促銷直接延伸B:.產(chǎn)品改變，促銷直接延伸C:產(chǎn)品促銷雙向改變D:產(chǎn)品直接延伸，促銷策略改變

答案:產(chǎn)品直接延伸，促銷策略改變在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標準化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。

A:產(chǎn)品標準化B:產(chǎn)品標準化與差異化策略C:差異化產(chǎn)品策略

答案:差異化產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準，產(chǎn)品知名度高，這一階段稱為。

A:

成長期

B:

投入期（介紹期）

C:

衰退期D:成熟期

答案:

成長期

假設一家企業(yè)通過增加產(chǎn)品組合的長度和深度，以便吸引更多的顧客，是采取下列什么策略。

A:縮減產(chǎn)品線B:縮減產(chǎn)品項目C:增加更多的產(chǎn)品線

答案:增加更多的產(chǎn)品線產(chǎn)品整體概念包括

A:潛在產(chǎn)品B:期望產(chǎn)品C:核心產(chǎn)品D:形式產(chǎn)品E:延伸產(chǎn)品

答案:潛在產(chǎn)品；期望產(chǎn)品；核心產(chǎn)品；形式產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品假設王老吉涼茶準備營銷美國市場，下面幾種方案可以選擇。

A:雙向不變策略B:產(chǎn)品的直接延伸，促銷改變策略C:產(chǎn)品改變，促銷直接延伸策略D:雙向改變策略

答案:雙向不變策略；產(chǎn)品的直接延伸，促銷改變策略；產(chǎn)品改變，促銷直接延伸策略；雙向改變策略產(chǎn)品生命周期的典型包括()

A:成長期B:成熟期C:衰退期D:介紹期

答案:成長期；成熟期；衰退期；介紹期

在產(chǎn)品生命周期中成長期市場營銷策略有哪些？

A:在適當?shù)臅r機，可以采取降價決策

B:改善產(chǎn)品品質(zhì)C:改變廣告宣傳的重點D:收縮市場E:尋找新的細分市場

答案:在適當?shù)臅r機，可以采取降價決策

；改善產(chǎn)品品質(zhì)；改變廣告宣傳的重點；尋找新的細分市場

國際市場營銷策略中的標準化與差異化策略指的是（

）？

A:分銷渠道策略B:促銷策略C:定位策略D:

產(chǎn)品策略E:定價策略

答案:分銷渠道策略；促銷策略；

產(chǎn)品策略；定價策略高露潔牙膏承諾的是“使你的牙齒更潔白、更堅固”；體現(xiàn)的品牌特性是（

）。

A:文化

B:個性

C:用戶

D:價值

答案:用戶

寶潔公司采取的品牌策略是什么？（）。

A:同類產(chǎn)品多品牌策略

B:統(tǒng)一品牌策略C:個別品牌策略

D:品牌延伸策略

答案:同類產(chǎn)品多品牌策略

這句話是指消費者對某一品牌品質(zhì)、文化等的整體印象，符合下列定義的是（

）。

A:品牌聯(lián)想

B:品牌認知度

C:品牌知名度

D:品牌忠誠度

答案:品牌認知度

一個品牌具有以下哪幾個特性（）。

A:個性

B:價值

C:利益

D:使用者

E:屬性

F:文化

答案:個性

；價值

；利益

；使用者

；屬性

；文化

品牌資產(chǎn)包括的內(nèi)容有哪些？（）。

A:其他專有資產(chǎn)

B:品牌忠誠度C:品牌知名度

D:品牌聯(lián)想

E:品牌認知度

答案:其他專有資產(chǎn)

；品牌忠誠度；品牌知名度

；品牌聯(lián)想

；品牌認知度品牌的作用包括（

）。

A:有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象B:有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略

C:有助于擴大產(chǎn)品組合D:有利于保護品牌所有者的合法權益

答案:有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象；有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略

；有助于擴大產(chǎn)品組合；有利于保護品牌所有者的合法權益品牌包括品牌名稱與品牌標志。（

）

A:對B:錯

答案:對品牌設計應該符合各個國家的法律法規(guī)要求，不能觸犯其基本的規(guī)則，避免禁忌，且不能使用一些國際組織的簡寫名稱或符號。（

）

A:錯B:對

答案:對品牌延伸不能稀釋原有的品牌形象，不能引起品牌間的相互沖突，新老產(chǎn)品之間有較高的關聯(lián)度。（

）

A:對B:錯

答案:對品牌資產(chǎn)依附于消費者，而非依附于產(chǎn)品！產(chǎn)品比消費者重要。（

）

A:對B:錯

答案:錯

第八章單元測試

企業(yè)以目標收益定價法來制定產(chǎn)品價格的目標是（

）

A:當期利潤最大化目標B:持續(xù)經(jīng)營目標C:市場占有率最大化目標D:產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標

答案:當期利潤最大化目標市場滲透定價實施的前提是（）

A:不會引起競爭者報復B:市場容量小C:價格需求彈性小D:密切注重短期因素

答案:不會引起競爭者報復成本加成定價法中的加成指的是

A:企業(yè)期望的一定比例的利潤B:企業(yè)期望的一定比例的銷售收入C:行業(yè)平均投資回報率D:行業(yè)平均利潤

答案:企業(yè)期望的一定比例的利潤汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售．零配件供應．維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

A:貿(mào)易折扣B:現(xiàn)金折扣C:數(shù)量折扣D:促銷折扣

答案:貿(mào)易折扣中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅．高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于

A:聲望定價B:基點定價C:需求導向定價D:招徠定價

答案:聲望定價產(chǎn)品定價的3C模式中的3C指的是顧客需求、成本以及

A:法律環(huán)境B:政府管制

C:競爭者價格

D:行業(yè)管制

答案:競爭者價格

企業(yè)對于不同季節(jié)．不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是

A:顧客差別定價B:銷售時間差別定價C:產(chǎn)品部位差別定價D:產(chǎn)品形式差別定價

答案:銷售時間差別定價購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元,折扣為

A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣

答案:數(shù)量折扣新產(chǎn)品定價策略主要有

A:差別定價策略B:心理定價策略C:

滿意定價策略D:撇脂定價策略E:滲透定價策略

答案:

滿意定價策略；撇脂定價策略；滲透定價策略企業(yè)定價方法包括

A:需求導向B:成本導向C:競爭導向D:效益導向

答案:需求導向；成本導向；競爭導向國際營銷產(chǎn)品定價的3C模式中的3C指的是（

）

A:法律環(huán)境B:成本

C:顧客需求

D:行業(yè)管制

E:競爭者價格

答案:成本

；顧客需求

；競爭者價格

影響國際企業(yè)定價的因素有哪些？

A:

產(chǎn)品成本B:

競爭因素C:

市場需求D:

政府政策E:

定價目標

答案:

產(chǎn)品成本；

競爭因素；

市場需求；

政府政策；

定價目標

競爭導向定價法包括哪幾種定價方法

A:

聲望定價法B:

折扣定價方法C:

隨行就市法D:密封投標定價法

答案:

隨行就市法；密封投標定價法

第九章單元測試

分銷渠道的成員不包括

A:商人代理商B:代理中間商C:輔助商D:生產(chǎn)者和用戶

答案:生產(chǎn)者和用戶（

）主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品

A:零層渠道B:三層渠道C:二層渠道D:一層渠道

答案:零層渠道

（）對其經(jīng)營的商品沒有所有權

A:卡車批發(fā)商B:商人批發(fā)商C:經(jīng)紀人和代理商D:制造商銷售辦事處

答案:經(jīng)紀人和代理商某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的．最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是

A:獨家分銷B:直復營銷C:密集分銷D:選擇分銷

答案:選擇分銷直接面向渠道終端消費者，而不向其他中間商轉(zhuǎn)售的渠道成員是

A:制造商的分銷機構B:零售商C:經(jīng)銷批發(fā)商D:代理批發(fā)商

答案:零售商名牌、高檔消費品由于價格高、利潤率也相對較高，企業(yè)應采用（

）形式，以提高經(jīng)濟效益

A:差異化分銷B:選擇性分銷C:獨家分銷D:廣泛性分銷

答案:獨家分銷A公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，B、C、D、E是四家愿意經(jīng)銷A公司啤酒的經(jīng)銷商，但A公司只確定了B和E兩家經(jīng)銷商來經(jīng)銷其啤酒，則A公司的分銷結構屬于

A:集中性分銷B:競爭性分銷C:獨占性分銷D:選擇性分銷

答案:選擇性分銷一家知名跨國企業(yè)努力選擇和利用最佳的出口銷售渠道、進口分銷渠道和目標市場國內(nèi)分銷渠道，并使之緊密聯(lián)系、有效合作，最終以最高服務質(zhì)量滿足海外目標市場顧客需要，該企業(yè)的這種營銷渠道屬于

A:整體營銷渠道B:國內(nèi)營銷渠道C:垂直式營銷渠道D:.水平式營銷渠道

答案:整體營銷渠道渠道成員選擇的標準有

A:合作意向B:銷售能力C:抗風險能力D:財務能力

答案:合作意向；銷售能力；抗風險能力；財務能力

按照分銷渠道同一層次中間商的多少：寬渠道，窄渠道，那么包括哪些具體的內(nèi)容？

A:長渠道B:選擇性分銷C:獨家經(jīng)銷D:密集性分銷

答案:選擇性分銷；獨家經(jīng)銷；密集性分銷

國際分銷渠道的結構十分復雜，又稱為整體渠道結構，包括哪幾個層次

A:國內(nèi)分銷渠道B:間接渠道C:進口國分銷渠道D:直接渠道

E:出口國進入進口國分銷渠道

答案:國內(nèi)分銷渠道；進口國分銷渠道；出口國進入進口國分銷渠道影響國際分銷渠道設計的因素有哪些？

A:環(huán)境因素B:市場因素C:產(chǎn)品因素

D:企業(yè)因素E:中間商因素

答案:環(huán)境因素；市場因素；產(chǎn)品因素

；企業(yè)因素；中間商因素

國際市場分銷渠道設計流程包括哪些？

A:國際市場分銷渠道方案的選擇B:國際市場分銷渠道設計的影響因素C:國際市場分銷渠道的目標D:評估國際市場分銷渠道方案E:理解分銷渠道

答案:國際市場分銷渠道方案的選擇；國際市場分銷渠道設計的影響因素；國際市場分銷渠道的目標；評估國際市場分銷渠道方案

第十章單元測試

促銷工作的核心是（）

A:建立良好關系B:尋找顧客C:信息溝通D:出售商品

答案:信息溝通對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）

A:人員推銷B:廣告C:公共關系D:銷售促進

答案:人員推銷通過廣告誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向企業(yè)，由下至上，促進消費者購買，屬于（）

A:直接推銷B:拉式策略C:推式策略D:上門服務

答案:拉式策略人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）

A:成本高，顧客量大B:成本高，顧客有限C:成本低，顧客有限D(zhuǎn):成本低，顧客量大

答案:成本高，顧客有限在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要采用（）促銷方式。

A:廣告B:價格折扣C:營業(yè)推廣D:人員推銷

答案:廣告人員推銷活動的主體是（）。

A:推銷品B:推銷市場C:推銷條件D:推銷人員

答案:推銷人員整合營銷傳播的理論是

A:

4PB:

4VC:

4CD:

4R

答案:

4C

推動策略是企業(yè)把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商，批發(fā)商再“推”到零售商，零售商再“推”到消費者。顯然，企業(yè)采取推動策略，人員推銷的作用最小。

A:對B:錯

答案:錯

促銷組合包括

A:

人員推銷B:

廣告C:

公共關系D:

分銷渠道E:

銷售促進

答案:

人員推銷；

廣告；

公共關系；

銷售促進

影響促銷組合的因素有哪些？

A:

促銷策略B:

產(chǎn)品生命周期C:市場環(huán)境狀況D:促銷目標E:

產(chǎn)品類型

答案:

促銷策略；

產(chǎn)品生命周期；市場環(huán)境狀況；促銷目標；

產(chǎn)品類型