選擇活動方案要考慮哪些因素

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篇一：營銷策劃應(yīng)考慮哪些因素

營銷策劃應(yīng)考慮哪些因素

課程描述：

營銷策劃是指在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。那么企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候該如何去考慮營銷策劃的各項(xiàng)因素呢？

本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您一一講述如何考慮營銷策劃的因素。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同企業(yè)在營銷策劃時(shí)都會考慮各種各樣不同的因素，但萬變不離其宗。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達(dá)成功！

營銷策劃需考慮的基本因素主要有：

1.公司及市場狀況。

2.確定營銷所要達(dá)到的目的，明確好企業(yè)營銷到底是在推廣產(chǎn)品還是宣傳品牌，是要提高知名度還是公信力等，只有明確好營銷目的，

營銷策劃才能有的放矢。

3.將營銷需要達(dá)到的效果考慮在營銷策劃中，進(jìn)行定性和定量化的精確考慮。

4.考慮預(yù)算資金的量，避免超預(yù)算。

5.營銷策劃的周期，盡可能地充分研究并策劃，但是也要避免超過策劃周期，影響后期的實(shí)施。

營銷策劃需考慮的主題因素，首先就是選擇何種營銷策劃類型，是內(nèi)部策劃，還是外部策劃，抑或是內(nèi)外合作策劃。

其次是選擇合適的營銷組合，4p、4c、4R或是其他形式的營銷組合，使企業(yè)和客戶之間的關(guān)系達(dá)到最優(yōu)化。

接著，細(xì)致考慮營銷策劃涉及哪些方面，并將之在營銷策劃案中完整而精確地體現(xiàn)。

最后，是方案的內(nèi)容和流程，仔細(xì)考察內(nèi)容和流程兩個(gè)維度，并將之科學(xué)地在方案中展現(xiàn)出來。

營銷策劃應(yīng)考慮的籌備因素包括：

1.產(chǎn)品的特殊性及其相關(guān)材料的收集。

2.撰寫營銷策劃報(bào)告時(shí)需要注意營銷方案和要素的邏輯順序。

3.策劃案的具體表現(xiàn)形式，選擇能夠最完整和全面地闡述方案內(nèi)容和思想的表現(xiàn)形式，達(dá)到營銷效果的最優(yōu)化。

最后，我們將這幾部分的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“營銷策劃應(yīng)考慮哪些因素”完整的方法流程。

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何營銷策劃應(yīng)考慮哪些因素。

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學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程

篇二：優(yōu)秀活動策劃方案必須具備的幾個(gè)要素

優(yōu)秀活動策劃方案必須具備的幾個(gè)要素

活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。活動策劃案是相對于市場策劃案而言，嚴(yán)格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵?；顒硬邉澃笐?yīng)遵從市場策劃案的整體

思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。

首先：方案的可執(zhí)行性

一個(gè)好的活動策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創(chuàng)意點(diǎn)子，而這些創(chuàng)意完全沒有實(shí)現(xiàn)的可能性，或者實(shí)現(xiàn)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都在可控范圍之外，這樣的活動創(chuàng)意是不成熟的，所以可行性是活動策劃首先要考慮的。

其次：方案的創(chuàng)新吸引力

在保證可執(zhí)行的基礎(chǔ)上，就應(yīng)該盡量往創(chuàng)意上靠，有吸引力能達(dá)到預(yù)期關(guān)注度，對目標(biāo)受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本，優(yōu)秀活動方案必須具備的。提高活動的吸引力，需要有構(gòu)思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)脑S物質(zhì)鼓勵，這將會大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認(rèn)識。

第三：資源配備，需寫仔細(xì)

優(yōu)秀的活動策劃方案需詳細(xì)的人力、物力資源的配備情況，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

第四：活動前期準(zhǔn)備工作需在方案內(nèi)詳細(xì)說明

會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技

術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。前期準(zhǔn)備，流程進(jìn)行，以上工作均需在方案中詳細(xì)說明。

第五：活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算需詳細(xì)

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

第六：活動中注意事項(xiàng)以及緊急情況處理方法

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

篇三：活動策劃方案的要素及注意事項(xiàng)

活動策劃方案的要素及注意事項(xiàng)

要有效地進(jìn)行活動策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？活動策劃有什么技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把活動組織的更加完善。

一、活動的定義

活動策劃是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。這一定義要把握三個(gè)重要概念：

第一，活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費(fèi)很多資源，包括人力、物力。如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，要花數(shù)百萬元的傳播費(fèi)用。組織大型活動是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的商品，這是大型活動的目標(biāo)。沒有目的而耗費(fèi)資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。

第二，要有計(jì)劃性。凡事都應(yīng)有計(jì)劃，活動更不例外，而且更要求有周密的計(jì)劃。

第三，眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動的社會化程度。

二、活動的特點(diǎn)

1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷售市場，或者說提高了市場占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場。

國內(nèi)過去有這樣一個(gè)案例：商場為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場里走來走去，這絕對不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對樹立企業(yè)的良好形象絕沒有好處。因此，活動的目的性應(yīng)該站在社會綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場上。

2、廣泛的社會傳播性?；顒颖旧砭褪且粋€(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過這個(gè)傳播媒介在活動沒有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動開展起來，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動本身吸引了

公眾與媒介的參與，因此，活動的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃活動的過程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。

3、嚴(yán)密的操作性。在組織活動的過程中，給我們成功與失敗的機(jī)會只有一次。因?yàn)榛顒硬煌碾娪?、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤就無法彌補(bǔ)。所以，大型活動的策劃與實(shí)施的周密性，絕對不能掉以輕心.

4、高投資性。一個(gè)活動往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。我們可以提倡一個(gè)銅板掰成兩個(gè)甚至是多個(gè)來花的精神，但高投資是最基本的特點(diǎn)。

三、活動策劃程序

從程序上說，大型活動策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：第一、立項(xiàng)，就是要把活動作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來，這個(gè)活動要不要做？為什么做？一定要很清晰。

第二，進(jìn)行調(diào)查和可行性研究。做調(diào)查，大家很清楚，不詳細(xì)闡述，但活動策劃調(diào)查有其特殊性，例如調(diào)查的內(nèi)容：國家關(guān)于大型活動方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類個(gè)案的資訊、場地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。

可行性研究，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的社會適應(yīng)性，包括社會環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財(cái)力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費(fèi)用？還有社會物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動需要動用許多社會物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個(gè)是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要那些應(yīng)變措施？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設(shè)施問題，這些都是我們要進(jìn)行可行性研究的范疇。

第三，提煉主題，進(jìn)行創(chuàng)意。除了個(gè)人創(chuàng)意外，我們要特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念。不提倡個(gè)人策劃大師的提法，當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)不像三國演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計(jì)來，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。集體創(chuàng)意的過程也始終貫穿著個(gè)人的創(chuàng)意過程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某個(gè)大師的杰作。

第四，方案論證。方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。

四、操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題

1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。講一個(gè)案例，廣州某單位曾做過一個(gè)敬老活動，本來是很好的事情，找了很多贊助單位，包括一個(gè)煙花廠贊助了煙花。當(dāng)時(shí)雖然廣州還沒有規(guī)定在城市放煙花要經(jīng)過審批，但在公眾場所進(jìn)行活動必須經(jīng)過審批。這個(gè)單位是一個(gè)局級單位，他們認(rèn)為有權(quán)在自己的場地上做敬老活動，就沒有向有關(guān)單位報(bào)批?；顒愚k得很熱鬧，有文藝節(jié)目演出，有很多贊助單位給老人送禮品，最后放煙花，但煙花一放，遭到了公安機(jī)關(guān)的追究，為什么？因?yàn)樗麤]有辦審批手續(xù)，也缺乏民航管理規(guī)范知識，在飛機(jī)航線上放煙花，無論如何都是(:選擇活動方案要考慮哪些因素)違法的。

3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的規(guī)范程序。

4、方案培訓(xùn)。在活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。

5、設(shè)計(jì)評估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)活動的評估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標(biāo)準(zhǔn)方案，評估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在策劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評估。

五、策劃的技巧。

策劃的技巧很多，主要有兩種方法。

一是創(chuàng)造活動的“眼”，“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。文章有文眼，歌曲有歌眼。活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氛圍設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動的主題氛圍帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的策劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。

活動細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)

一、策劃時(shí)要考慮活動實(shí)施那天氣候如何。提前預(yù)知活動當(dāng)天天氣情況。

二、確保安全工作。預(yù)計(jì)現(xiàn)場人員人數(shù)，按比例安排安保人員，發(fā)生意外事件

（突然停電，人群擁擠）時(shí)，能夠有效積極處理。

三、活動時(shí)間是否合理