如美商業(yè)計(jì)劃書

如美美容O2O項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書２０15年4月24日投資聯(lián)系人：曾先生電話：1371474049前言美容行業(yè)-----美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已有二十個(gè)年頭，這一時(shí)期以來，美容行業(yè)經(jīng)歷啦從初級(jí)階段的摸索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模從無到有，從小到大，從業(yè)人員由少到多，至今已發(fā)展成為當(dāng)今社會(huì)的支柱產(chǎn)業(yè)。中國美容產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會(huì)精神文明、解決全國就業(yè)、增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、安定社會(huì)秩序、交納稅收等地方發(fā)揮啦首要作用并作出啦突出貢獻(xiàn)。有專家預(yù)言：美容業(yè)的總體規(guī)模將在本世紀(jì)超越任何產(chǎn)業(yè)而成為最大的社會(huì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)最新《中國美容市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2015》中數(shù)據(jù)顯示，到2015年年底中國美容市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10000億元，從2010年到2015年B2C市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為35％。如美以O(shè)2O為切入點(diǎn)，建立在國內(nèi)第一款手機(jī)皮膚分析軟件上，并通過自聘美容顧問在線咨詢架構(gòu)+在美容業(yè)引入美容院＋引入有創(chuàng)業(yè)心理的美容師＋美容院星級(jí)劃分＋化妝品銷售平臺(tái)＋一卡通”這一全新的商業(yè)模式，前期以在線咨詢服務(wù)與美容師上門服務(wù)為主導(dǎo)，后續(xù)向化妝品等女性的增值服務(wù)為主營方向，成為新型美容行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和相關(guān)產(chǎn)品的最大的網(wǎng)絡(luò)銷售商。如美項(xiàng)目擬將團(tuán)隊(duì)與軟件置入，成立一家新公司，專門從事美容O2O項(xiàng)目，希望通過私募方式，以股權(quán)融資200萬人民幣，用于APP的建設(shè)、硬件的開模，美容顧問和美容師的招聘，線上開發(fā)用戶以及開發(fā)線下美容院與美容師等運(yùn)營項(xiàng)目。如美相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國美容行業(yè)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會(huì)。第一章執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容本項(xiàng)目注冊(cè)成立深圳市薇諾拉科技有限公司，主要從事美容O2O電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營。公司以敏銳的目光抓住一站式美容在線服務(wù)與上門服務(wù)的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，在成立初期專注在線服務(wù)，新推出基于照片得出的皮膚數(shù)據(jù)然后依據(jù)數(shù)據(jù)有針對(duì)性做出服務(wù)等運(yùn)營模式，前期名依托智能皮膚測(cè)試儀與手機(jī)攝像頭為數(shù)據(jù)來源，借助自聘美容師與互聯(lián)網(wǎng)線上互動(dòng)開辟市場(chǎng)和樹立形象奠定基礎(chǔ)。公司擁有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展模式和長(zhǎng)期的APP項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，。公司選址在廣東省深圳市南山區(qū)。作為國內(nèi)美容O2O服務(wù)運(yùn)營模式的先驅(qū)，如美以振興民族互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為己任，依托如美APP，打造一個(gè)以美容服務(wù)為平臺(tái)，結(jié)合美容院分級(jí)、化妝品銷售平臺(tái)和呼叫中心一體化為核心的O2O運(yùn)營鏈。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬經(jīng)營范圍，從在線服務(wù)與線下服務(wù)進(jìn)入化妝品銷售渠道等領(lǐng)域，成為行業(yè)頂尖。如美將引領(lǐng)美容領(lǐng)域的新的變革！1.2項(xiàng)目執(zhí)行背景移動(dòng)智能設(shè)備時(shí)代給我們的工作和生活帶來了前所未有的改變，便捷化，大數(shù)據(jù)和個(gè)性化的生存模式以及工業(yè)生產(chǎn)革命，使整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。信息網(wǎng)絡(luò)的海量數(shù)據(jù)流，高度流動(dòng)性，非物質(zhì)性三大特征預(yù)示著一個(gè)全新社會(huì)領(lǐng)域的形成，并產(chǎn)生了諸多新的社會(huì)關(guān)系。特別是O2O的出現(xiàn)，極大的改變了社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，在變革現(xiàn)有社會(huì)價(jià)值結(jié)構(gòu)過程中創(chuàng)造著新的社會(huì)價(jià)值。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在使手機(jī)實(shí)際應(yīng)用走向深化的同時(shí)，必將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來生機(jī)與活力。移動(dòng)O2O是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為主要發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)。手機(jī)APP廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，，大力發(fā)展移動(dòng)O2O已成為我國傳統(tǒng)行業(yè)的必然選擇。1.3項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)1：全國第一款通過手機(jī)攝像頭拍照進(jìn)行皮膚分析的APP2：全球第一款利用大數(shù)據(jù)讓美容顧問直接在線服務(wù)用戶的APP3：全球第一款使用藍(lán)牙3.0通訊的智能皮膚測(cè)試儀4：全球續(xù)航能力最強(qiáng)的無線皮膚測(cè)試儀，持續(xù)使用可達(dá)七個(gè)小時(shí)，生活使用時(shí)間可達(dá)半個(gè)月左右，外觀小巧，尺寸為155X30MM創(chuàng)新的運(yùn)營模式與服務(wù)如美計(jì)劃推出一種革命性的服務(wù)、大數(shù)據(jù)——在線咨詢——線下服務(wù)，這種模式進(jìn)一步延伸了移動(dòng)O2O的運(yùn)營模式，通過大數(shù)據(jù)，在線咨詢，美容顧問、線下美容院與美容師，強(qiáng)化了傳統(tǒng)美容行業(yè)的服務(wù)空白點(diǎn)，大幅降低傳統(tǒng)美容業(yè)的傳播成本，流通成本，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，它的出現(xiàn)將極大地改變美容業(yè)的傳統(tǒng)格局。潛力巨大的市場(chǎng)目前中國25至55周歲的女性有3.5億多，這是我們的潛在用戶，只要能爭(zhēng)取到其中的十分之一，這也將是龐大的市場(chǎng)。一定程度的先發(fā)優(yōu)勢(shì)目前國內(nèi)的美容行業(yè)模式大體有三種：一是美容院加盟的模式，代表網(wǎng)站是百蓮凱，自然美，這是目前主流，但是，服務(wù)性不強(qiáng)，用戶消費(fèi)全靠用戶自覺。；二是美容O2O的模式，代表網(wǎng)站是美容總監(jiān)APP，主要做自主美容師上門服務(wù)，主打線下服務(wù)，沒有大數(shù)據(jù)配合，不能做出針對(duì)性與個(gè)性化的服務(wù)，目前估值過億。作為國內(nèi)美容行業(yè)移動(dòng)O2O的先驅(qū)，如美通過獨(dú)具特色的大數(shù)據(jù)與在線服務(wù)，對(duì)試圖進(jìn)入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)形成難于比擬的資源優(yōu)勢(shì)。行業(yè)內(nèi)尚無真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為美容O2O還是一個(gè)全新的運(yùn)營模式，目前尚不存在真正強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)匯集了國內(nèi)知名院校的優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)智能硬件行業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團(tuán)隊(duì)。清晰的退出模式公司將力爭(zhēng)在5年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出機(jī)制。作為中國目前唯一具有女性膚質(zhì)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)變現(xiàn)與美容O2O概念的公司，相信會(huì)受到資本市場(chǎng)的歡迎。1.4項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果市場(chǎng)銷售與市場(chǎng)份額如美以年齡在20-60歲，收入在6000RMb以上，有一定美容理念的女性消費(fèi)群定為市場(chǎng)定位，建立初期以廣東省為目標(biāo)市場(chǎng)。按照我國美容行業(yè)與O2O發(fā)展的速度，依托大數(shù)據(jù)，到2016年底，如美的銷售將占中國美容O2O的30％；到2017年，將占到50％，成為中國美容O2O的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。投資與財(cái)務(wù)深圳市薇諾拉科技有限公司注冊(cè)資本為100萬元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模為：技術(shù)和資金入股，占總股本的20％；管理層占總股本的55％；風(fēng)險(xiǎn)投資300萬人民幣，占總股本的25％。如果我們的運(yùn)營計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的初期總投資約在1年零收回。如美策劃未來5-8年內(nèi)上市，其風(fēng)險(xiǎn)資金將在公司運(yùn)營的第5-8年內(nèi)撤出，采用的撤出方式為內(nèi)部轉(zhuǎn)讓、公司回購或者外部出售方式。1.5項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)總之，在中國美容業(yè)的巨大市場(chǎng)需求下，鑒于如美項(xiàng)目所具有行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如果取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)！第二章項(xiàng)目背景O2O，O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。移動(dòng)O2O始于2012年。眾多團(tuán)購網(wǎng)站，滴滴打車等大型電子商務(wù)項(xiàng)目在2012年相繼推出，拉開了稱動(dòng)O2O的序幕2.1運(yùn)營模式分析如美上門服務(wù)平臺(tái)在線服務(wù)如美上門服務(wù)平臺(tái)在線服務(wù)如美運(yùn)營模式2.2發(fā)展前景展望移動(dòng)O2O作為O2O模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與個(gè)人數(shù)據(jù)息息相關(guān)。下圖是中國美容產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值情況，2013年中國美容產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為5900億。2014年達(dá)到7000億，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到10000億，年增長(zhǎng)達(dá)到40%以上2.3結(jié)論綜上所述,現(xiàn)階段將是投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。ＸＸＸ公司BtoF網(wǎng)購項(xiàng)目抓住當(dāng)前市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，必然會(huì)確保投資的成功，獲得豐厚的回報(bào)。第三章公司戰(zhàn)略3.1公司理念公司目標(biāo)3年內(nèi)成為中國美容O2O領(lǐng)導(dǎo)者，5年內(nèi)成為中國最大的美容服務(wù)平臺(tái)。公司宗旨在大數(shù)據(jù)時(shí)代，重要的不是獲取數(shù)據(jù)以及獲取多少用戶的數(shù)據(jù)，是利用數(shù)據(jù)給用戶帶來改變以及數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)變現(xiàn)。公司遠(yuǎn)景以美麗中國女性為已任，以資本為紐帶，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為龍頭產(chǎn)業(yè)，打造美容服務(wù)與化妝品銷售融為一體的一站式服務(wù)平臺(tái)，在美容領(lǐng)域及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打造全國品牌，成為行業(yè)第一，主導(dǎo)美容O2O發(fā)展潮流。公司文化平等、專業(yè)、自由、創(chuàng)新公司使命為員工創(chuàng)造發(fā)展空間；為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；為社會(huì)貢獻(xiàn)最大價(jià)值，充分履行社會(huì)責(zé)任。3.2項(xiàng)目進(jìn)度如美美容項(xiàng)目籌建進(jìn)度安排，從2015年1月開始，到2015年6月完成，實(shí)施期0.5年，籌建過程中分為三個(gè)階段進(jìn)行。2015年1月—2015年5月，組建管理團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，手機(jī)軟件，服務(wù)端與硬件的開發(fā)和測(cè)試2015年5月—2015年6月，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行公司成立的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2015年7月開始，按項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求進(jìn)行整體測(cè)試驗(yàn)收、全面開能，APP試運(yùn)營。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略(2015—2016年)以大數(shù)據(jù)與在線服務(wù)、線下服務(wù)相結(jié)合，使用戶受益，尋找最佳合作伙伴，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，逐步建立營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立良好的品牌形象。公司成立后，憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的美容專業(yè)體系建設(shè)參與到廣東省主要城市美容O2O逐中，主攻城市：深圳，廣州，東莞等。3.3.2中期戰(zhàn)略（2016-2017年）在全國范圍內(nèi)各直轄市和省會(huì)城市開辟分公司和辦事處設(shè)立15個(gè)以上的分公司、辦事處；。進(jìn)一步健全和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展市場(chǎng)，力求讓各大地區(qū)美容機(jī)構(gòu)加盟此項(xiàng)目，讓各地美容師進(jìn)入項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫橫向、縱向拓展、拓寬市場(chǎng)渠道?？焖賹?shí)施國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，廣泛而深入地拓展會(huì)員市場(chǎng)，第二年開始在全國二級(jí)城市設(shè)立辦事處，形成全面布局，多點(diǎn)開花的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額10億元人民幣。3.3.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略（2017—2018年）實(shí)現(xiàn)美容院一卡通。以如美自有品牌為重點(diǎn)突破口，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，在獲取產(chǎn)品代理和銷售所拉動(dòng)的巨大市場(chǎng)的同時(shí)，以O(shè)EM形式推出自有渠道品牌，自下而上，以市場(chǎng)應(yīng)用促進(jìn)品牌塑造瓶頸的突破。健全如美在國內(nèi)市場(chǎng)上的網(wǎng)店加盟商和市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，使國內(nèi)市場(chǎng)需求在第一時(shí)間內(nèi)反饋回公司，并在第一時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為“如美”的技術(shù)開發(fā)能力、實(shí)際流量能力成最終的市場(chǎng)效益。樹立“如美”網(wǎng)購品牌新形象，開拓廣東和國內(nèi)市場(chǎng)，以美容服務(wù)與美容化妝品占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。第四章市場(chǎng)營銷策略4.1市場(chǎng)細(xì)分考慮到如美的特點(diǎn)，我們選取年齡、收入、文化程度作為變量來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）按年齡細(xì)分：中國美容用戶可按年齡細(xì)分為六個(gè)用戶群：20歲以下，約占全部美容用戶的9.83%。這些用戶大部分正是青春年華，很少進(jìn)行專業(yè)護(hù)理。21-30歲，約占全部美容用戶的31.43%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。31-40歲以上，約占全部美容用戶的40.01%。其中高素質(zhì)，高學(xué)歷事業(yè)有成或全職家庭主婦，是此項(xiàng)目重點(diǎn)追求用戶。41-60歲以上，約占全部美容用戶的12.61%。這些用戶學(xué)歷普遍不高，重心在孩子上學(xué)與孩子婚姻身上，所以消費(fèi)能力有，但欠消費(fèi)理念。60歲以上，約占全部美容用戶的6.12%，歲月就是把殺豬刀，上了六十，一般化學(xué)化妝品已經(jīng)不起作用，主要依靠物理，接收新生事物能力較差（2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為四個(gè)用戶群：低收入群：月收入5000元以下，占5%。這部分人群月收入剛夠基本生活開支。中收入群：月收入5000到10000元，占15%。這部分人群中很多為剛剛踏入社會(huì)的學(xué)生，收入刨去開支，余錢不多，但預(yù)期收入較高，年紀(jì)較輕，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對(duì)較低，而忠誠度相對(duì)較高。中高收入群：月收入10000到50000元，占35%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強(qiáng)。高收入群：月收入50000元以上，占45%。這個(gè)用戶群是美容消費(fèi)的主要顧客。（3）按文化程度細(xì)分：按文化程度可以將用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低學(xué)歷群：高中（中專）以下學(xué)歷，占10%。這個(gè)用戶群比例很小，屬于社會(huì)底層，在美容方面的投入也很小。中學(xué)歷群：高中（中專）（含）至大學(xué)本科（含）學(xué)歷，占35%。已經(jīng)有一定的審美能力，但因?yàn)槟挲g的原因，主要以自己選擇化妝品為主，此類用戶為如美在線服務(wù)最佳群體。高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占55%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，且收入穩(wěn)定，大部分已踏入中年，將是如美上門服務(wù)的最佳群體。4.2目標(biāo)市場(chǎng)基于市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為中文網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)：年齡在28-55歲月收入高于10000元高中以上（含）文化程度通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，可以合理地估計(jì)出目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)約占全體美容用戶的80%，。以上目標(biāo)市場(chǎng)具有如下一些特征：敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受手機(jī)獲取在線咨詢這種全新的商業(yè)形式。廣泛性：涵蓋了五分之四的美容消費(fèi)人群，與大眾化相適應(yīng)。有美容方面的需求：用戶有較高學(xué)歷和較高收入，愿意獲得比較優(yōu)秀的個(gè)人服務(wù)，而在線咨詢和個(gè)人服務(wù)正是提高這種服務(wù)的最好的方式。具有現(xiàn)實(shí)購買力：部分用戶收入較高，有相當(dāng)?shù)馁徺I力。具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度中等但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是90后，90后具有巨大的潛在購買力。這顯示了如美美容O2O項(xiàng)目具有巨大的市場(chǎng)空間。4.5競(jìng)爭(zhēng)者分析目前國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如下：美容總監(jiān)：網(wǎng)址：2.簡(jiǎn)介：自2014年下半年正式運(yùn)營，目前是全國幾家正式運(yùn)營的美容師上門服務(wù)的APP，但由于前期欠缺知名度，客戶欠缺信任度，以及美容師技術(shù)參差不及，目前皆局限于一地。深圳美麗訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：１．網(wǎng)址：美麗訊旗下有一款智能皮膚水分測(cè)試儀與臉蛋APP，硬件將數(shù)據(jù)傳輸給APP，分析出水分與油分，這樣的數(shù)據(jù)并沒有大的作用，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者一旦皮膚不好，就是貼面膜，補(bǔ)水，天天面膜，若無法補(bǔ)充水分，就不僅僅是水分與油分的問題了，目前臉蛋APP的下載量為30萬，他司目前贏利模式主要依靠硬件。4.6SWOT分析如美SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)創(chuàng)新的運(yùn)營模式優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)前期知名度不高，客戶信任程度不高前期市場(chǎng)份額為0研究開發(fā)落后資金短缺；機(jī)會(huì)威脅網(wǎng)民對(duì)于一款真正的皮膚測(cè)試APP很饑渴行業(yè)無真正的巨頭用戶對(duì)O2O的認(rèn)可程度高市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張BAT的模仿市場(chǎng)狀況變化大型美容院自建APP物價(jià)上漲，成本提高行業(yè)政策變化4.7競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司相對(duì)于其它對(duì)手，具有如下一些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如美，美容O2O新模式的先驅(qū)和倡導(dǎo)者。領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。著重于數(shù)據(jù)與服務(wù)。徹底放棄自主招聘美容師，大力發(fā)展服務(wù)商，合作共贏，不再需要一城一地的開拓，可短時(shí)間鋪向全國。4.8相關(guān)法規(guī)我國涉及交易安全的若干法律法規(guī)我國現(xiàn)行的涉及交易安全的法律法規(guī)主要有四類：（1）綜合性法律，主要是民法通則和刑法中有關(guān)保護(hù)交易安全的條文；（2）規(guī)范交易主體的有關(guān)法律，如公司法、國有企業(yè)法、集體企業(yè)法、合伙企業(yè)法、私營企業(yè)法、外資企業(yè)法等；（3）規(guī)范交易行為的有關(guān)法律，包括經(jīng)濟(jì)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)法、價(jià)格法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等；（4）監(jiān)督交易行為的有關(guān)法律，如會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、票據(jù)法、銀行法等。我國法律對(duì)交易安全的研究起步較晚，且長(zhǎng)期以來注重對(duì)財(cái)產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認(rèn)和保護(hù)，未能反映現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交易頻繁、活潑、迅速的特點(diǎn)。雖然上述法律制度體現(xiàn)了部分交易安全的思想，但大都沒有明確的交易安全的規(guī)定，在司法實(shí)踐中也沒有按照這些制度執(zhí)行。我國涉及網(wǎng)絡(luò)安全的行政法規(guī)國務(wù)院頒布的《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》和公安部頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》就是兩個(gè)對(duì)電子商務(wù)具有重大影響的重要行政法規(guī)。我國電子商務(wù)法律體系的建設(shè)為了保證電子商務(wù)的交易安全，世界各國都加強(qiáng)了法律法規(guī)建設(shè)，以法律規(guī)范電子商務(wù)的交易行為。目前我國正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買賣雙方身份認(rèn)證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容。4.10價(jià)格策略如美以全程網(wǎng)購代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，如美將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國內(nèi)外同類電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)格。4.11通路策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，如美公司設(shè)計(jì)了相應(yīng)的通路。第一年以公司總部為中心面向廣東省進(jìn)行銷售；第二年開始在全國各直轄市和省會(huì)城市（A類城市）開辟分公司和辦事處，同時(shí)在廣東、北京、湖北、上海、福建等地設(shè)立8個(gè)市場(chǎng)輻射中心及配送中心；第三年開始在全國B類城市和部分C類城市設(shè)點(diǎn)發(fā)展，形成全面布局，多點(diǎn)開花的營銷網(wǎng)絡(luò)。A類拓展城市：【直轄市】北京、上海、天津、重慶【廣東省】廣州市、深圳市、珠海市、汕頭市、佛山市、湛江市、惠州市、東莞市、中山市、潮州市【浙江省】杭州市、寧波市、溫州市、紹興市、金華市【福建省】福州市、廈門市、莆田市、三明市、泉州市【山東省】濟(jì)南市、青島市、淄博市、煙臺(tái)市、濰坊市、威海市、濟(jì)寧市、日照市、萊蕪市、濱州市、菏澤市【海南省】海口市、三亞市【江蘇省】南京市、無錫市、蘇州市、連云港市、揚(yáng)州市、宿遷市【遼寧省】沈陽市、大連市、鞍山市、撫順市【湖北省】武漢市、十堰市、宜昌市B類拓展城市：【廣東省】韶關(guān)市、茂名市、江門市、肇慶市、汕尾市、陽江市、清遠(yuǎn)市、揭陽市、云浮市、梅州市【浙江省】衢州市、舟山市、臺(tái)州市、麗水市【福建省】漳州市、南平市、龍巖市、寧德市【山東省】棗莊市、東營市、招遠(yuǎn)市、高密市、泰安市、臨沂市、德州市【江蘇省】徐州市、常州市、南通市、淮安市、鹽城市、鎮(zhèn)江市、泰州市【遼寧省】本溪市、丹東市、錦州市、營口市、阜新市、遼陽市、盤錦市、鐵嶺市、朝陽市、葫蘆島市【湖北省】黃石市、襄樊市、荊州市、荊門市、鄂州市、孝感市、黃岡市、咸寧市、隨州市、恩施州【湖南省】長(zhǎng)沙市、株洲市、湘潭市、衡陽市、邵陽市、岳陽市、常德市、張家界市、益陽市、郴州市、永州市、懷化市、婁底市、湘西州【河北省】石家莊市、唐山市、秦皇島市、邯鄲市、邢臺(tái)市、保定市、張家口市、承德市、滄州市、廊坊市、衡水市【廣西壯族自治區(qū)】南寧市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、欽州市、貴港市、玉林市、百色市、賀州市、河池市、來賓市、崇左市【河南省】鄭州市、開封市、洛陽市、平頂山市、安陽市、鶴壁市、新鄉(xiāng)市、焦作市、濮陽市、許昌市、漯河市、三門峽市、南陽市、商丘市、信陽市、周口市、駐馬店市【江西省】南昌市、景德鎮(zhèn)市、萍鄉(xiāng)市、九江市、新余市、鷹潭市、贛州市、吉安市、宜春市、撫州市、上饒市【黑龍江省】哈爾濱市、齊齊哈爾市、鶴崗市、雙鴨山市、雞西市、大慶市、牡丹江市、佳木斯市、七臺(tái)河市、黑河市、綏化市、大興安嶺【吉林省】長(zhǎng)春市、吉林市、四平市、遼源市、通化市、白山市、松原市、白城市、延邊朝鮮族自治州【陜西省】西安市、銅川市、寶雞市、咸陽市、渭南市、延安市、漢中市、榆林市、安康市、商洛市【四川省】成都市、自貢市、攀枝花市、瀘州市、德陽市、綿陽市、廣元市、遂寧市、內(nèi)江市、樂山市、南充市、眉山市、宜賓市、廣安市、達(dá)州市、雅安市、巴中市、資陽市、阿壩藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州【云南省】昆明市、曲靖市、玉溪市、保山市、昭通市、麗江市、普洱市、文山壯族苗族自治州、紅河哈尼族彝族自治州、西雙版納傣族自治州、楚雄彝族自治州、大理白族自治州、德宏傣族景頗族自治州、怒江傈傈族自治州、迪慶藏族自治州C類拓展城市：【內(nèi)蒙古自治區(qū)】呼和浩特市、包頭市、烏海市、赤峰市、通遼市、鄂爾多斯市、呼倫貝爾市、巴彥淖爾市、烏蘭察布市、錫林郭勒盟、興安盟、阿拉善盟【安徽省】合肥市、蕪湖市、蕪湖市、淮南市、馬鞍山市、淮北市、銅陵市、安慶市、黃山市、滁州市、阜陽市、宿州市、巢湖市、六安市、亳州市、池州市、宣城市【新疆維吾爾自治區(qū)】烏魯木齊市、克拉瑪依市、吐魯番地區(qū)、哈密地區(qū)、和田地區(qū)、阿克蘇地區(qū)、喀什地區(qū)、克孜勒蘇柯爾克孜自治州、巴音郭楞蒙古自治州、昌吉回族自治州、博爾塔拉蒙古自治州、伊犁哈薩克自治州【青海省】西寧市、海東地區(qū)、海北藏族自治州、黃南藏族自治州、海南藏族自治州、果洛藏族自治州、玉樹藏族治州、海西蒙古族藏族自治州【甘肅省】蘭州市、金昌市、白銀市、天水市、嘉峪關(guān)市、武威市、張掖市、平?jīng)鍪?、酒泉市、慶陽市、定西市、隴南市、臨夏回族自治州、甘南藏族自治州【寧夏回族自治區(qū)】銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市、中衛(wèi)市【西藏自治區(qū)】拉薩市、那曲地區(qū)、昌都地區(qū)、山南地區(qū)、日喀則地區(qū)、阿里地區(qū)、林芝地區(qū)【貴州省】貴陽市、六盤水市、遵義市、安順市、銅仁地區(qū)、畢節(jié)地區(qū)、黔西南布依族苗族自治州、黔東南苗族侗族自治州、黔南布依族苗族自治州4.12市場(chǎng)推廣1：獲取用戶基于線上渠道：通過各大網(wǎng)站女性頻道與軟文獲取用戶。美容師所發(fā)展的用戶，綁定美容師帳號(hào)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)發(fā)送至美容師專用APP，用戶由美容師自己掌握，美容師可以一對(duì)一服務(wù)用戶，刺激用戶消費(fèi)地推：在目標(biāo)比較集中的CBD或小區(qū)投放廣告2：獲取服務(wù)商：主要依靠線下業(yè)務(wù)人員，進(jìn)入美容院推廣，在做到一定的影響力后，電話營銷或電視廣告，我相信在我們承諾不涉入美容護(hù)理這塊項(xiàng)目，用我們的平臺(tái)，用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建一座美容院與用戶溝通的橋梁，美容院還是愿意接受的?！艋顒?dòng)宣傳（SP）：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購物廣場(chǎng)等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購買習(xí)慣?！艟W(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費(fèi)推廣：競(jìng)價(jià)類：Yahoo!搜索競(jìng)價(jià)()、Baidu搜索競(jìng)價(jià)(◎論壇信息群發(fā)：面向網(wǎng)站論壇、BBS進(jìn)行信息群發(fā)推廣。·論壇群發(fā)內(nèi)置論壇站點(diǎn)12萬個(gè)；·使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果；·支持使用自定義數(shù)據(jù)庫發(fā)布：只要輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索引擎自動(dòng)搜索論壇入庫功能；·即發(fā)即看,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果；·論壇群發(fā)自動(dòng)注冊(cè)論壇賬戶,自動(dòng)識(shí)別注冊(cè)表單.全自動(dòng)注冊(cè)論壇賬戶；·自動(dòng)生成用戶名注冊(cè)，對(duì)于只允許漢字注冊(cè)的直接生成漢字用戶名；·隨機(jī)生成郵箱注冊(cè)，避免某一郵箱被禁止注冊(cè)或不能重復(fù)注冊(cè)；·論壇群發(fā)自動(dòng)識(shí)別論壇防惡意注冊(cè)，自動(dòng)填寫識(shí)別答案；·自動(dòng)分析圖片驗(yàn)證碼,自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼；·隨機(jī)選擇論壇上的任一版塊發(fā)布，不易被管理員刪除?！ふ搲詣?dòng)分析頁面發(fā)帖時(shí)間限制,自動(dòng)調(diào)整線程狀態(tài)，絕不過多消耗網(wǎng)絡(luò)資源；·自動(dòng)分析板塊名稱和板塊的帖子總量,自動(dòng)選擇是否對(duì)該論壇板塊發(fā)帖；·自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子,論壇限制新注冊(cè)用戶不能發(fā)帖，程序自動(dòng)寫入本地，下次無需自動(dòng)注冊(cè)直接發(fā)送；·支持帖子ubb代碼；·全新的多線程任務(wù)處理模式，多個(gè)論壇同時(shí)發(fā)帖；·自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。完全讓你心中有數(shù)；·自動(dòng)輪換發(fā)送各個(gè)帖子內(nèi)容到不同的板塊,讓管理員無法看到你在發(fā)垃圾帖；·自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā)表限制,并自動(dòng)跳過,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶；·2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息；◎搜索引擎登陸：通過對(duì)國內(nèi)外５００多個(gè)大型中英文搜索引擎提交勤上光電網(wǎng)站，使網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)被大多數(shù)引擎收錄。·實(shí)現(xiàn)成功登陸５００多個(gè)大型中英文搜索引擎?！ねㄟ^向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，使得你的網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)被大多數(shù)引擎收錄?！げ捎米詣?dòng)模擬手工登錄技術(shù)提交登錄網(wǎng)站，確保登錄成功率?！げ捎枚嗑€程技術(shù)，登錄速度快，線程數(shù)量可調(diào)節(jié)?！ね暾牡卿泩?bào)告，并可以直接訪問已經(jīng)登錄的搜索引擎查看實(shí)際登錄情況。·自動(dòng)轉(zhuǎn)換簡(jiǎn)體為繁體中文使得網(wǎng)站能夠登錄到繁體搜索引擎。·全面支持登錄中文域名.com.cn.net.org等。◎網(wǎng)頁流量刷新：通過網(wǎng)頁流量刷新快速提高網(wǎng)站PV流量。·多線程方式自動(dòng)刷新頁面；·自定義刷新次數(shù)及時(shí)間間隔；·快速提高網(wǎng)站PV流量；4.13營收模式如美是具備全面互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力的公司，是一個(gè)集合多硬件銷售、在線服務(wù)以及媒體運(yùn)營于一身的綜合運(yùn)營者。其營收模式主要包括以下幾個(gè)方面：贏利模式三個(gè)來源，第一個(gè)贏利來源是我的智能硬件，因?yàn)槲业腁PP只能滿足用戶的最低需求，如果需要得到更好的服務(wù)，就必須購買此項(xiàng)目配套的智能硬件，硬件成本在130RMB左右，預(yù)售價(jià)在240RMB，毛利110RMB第二個(gè)贏利來源是我的在線服務(wù)，通過APP得到的數(shù)據(jù)，用戶并不知道怎么去處理他，我們有專業(yè)的美容顧問在線咨詢，免費(fèi)用戶一天得到一次在線咨詢的服務(wù)，VIP用戶，不限次數(shù)第三個(gè)贏利來源是美容院的配套服務(wù)，因?yàn)榫€下美容院的美容顧問空余時(shí)間不多，不一定能及時(shí)響應(yīng)用戶的在線咨詢問題，我們項(xiàng)目本身的在線服務(wù)可以有償替代他們回復(fù)客戶關(guān)于皮膚的問題。第五章人力資源管理5.1公司定員如美根據(jù)工作職責(zé)定崗定編，所需技術(shù)人員和市場(chǎng)人員實(shí)行全員勞動(dòng)合同制。公司建立初期員工總?cè)藬?shù)為___30____人，中高級(jí)管理人員___3_人，市場(chǎng)推廣__6_人，財(cái)務(wù)人員1人，技術(shù)人員6人，行政人員2人，在線美容顧問10人，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營2人，人員類別人數(shù)比例（%）中高級(jí)管理人員310%市場(chǎng)推廣620%技術(shù)人員620%網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營27%財(cái)務(wù)13%行政27%在線美容顧問1033%合計(jì)100％5.2員工招聘如美項(xiàng)目所屬的深圳市薇諾拉科技是新成立的高新科技公司，需招聘大量各類型員工，其員工的來源主要通過兩種渠道。一是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)用的員工；二是通過各種方式進(jìn)行公開招聘。5.3管理層安排及職能公司領(lǐng)導(dǎo)小組成員相關(guān)職能如下：董事：召集和主持董事會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項(xiàng)；提議公司總裁和其它高層人員的聘用、升級(jí)、薪酬及解聘，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案；檢查董事會(huì)議決議的實(shí)施情況，并向董事會(huì)提出報(bào)告；簽署公司的出資證明書、投資合同書及其它重大合同書、報(bào)表與重要文件、資料；在董事會(huì)閉會(huì)期間，由董事會(huì)授權(quán)處理公司的各項(xiàng)重大事宜?？偨?jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司工作，完成董事會(huì)設(shè)立的經(jīng)營目標(biāo)，直接向董事負(fù)責(zé)；制定公司整體發(fā)展計(jì)劃，保證各項(xiàng)工作有序開展；協(xié)調(diào)管理公司的日常運(yùn)作。督促、指導(dǎo)、考評(píng)中層管理人員；代表企業(yè)發(fā)展與各方的關(guān)系，創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。運(yùn)營總監(jiān)：負(fù)責(zé)線下服務(wù)商的開發(fā)負(fù)責(zé)線上用戶的開發(fā)深入分析及挖掘APP的定位及作用，研究分析用戶需求及行為，根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營策略，制定APP及官網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施；通過APP架構(gòu)調(diào)整及活動(dòng)的組織，提升用戶互動(dòng)率及粘性；

負(fù)責(zé)制定APP及官網(wǎng)的數(shù)據(jù)采集用分析規(guī)劃，建立CRM管理，分析用戶數(shù)據(jù)，為公司其他部門的運(yùn)營活動(dòng)提供建議；

與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營銷、編輯等各部門通力合作，利用好APP及官網(wǎng)平臺(tái)，為公司戰(zhàn)略服務(wù)；

挖掘APP的更多商業(yè)價(jià)值，拓展APP的商務(wù)合作功能。

技術(shù)總監(jiān)：IOS和ANDROID應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)核心架構(gòu)代碼編寫編寫和維護(hù)設(shè)計(jì)文檔APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)指導(dǎo)

5.4員工薪酬管理為了吸引各類型的人才，打造良好的公司品牌形象，深圳市薇諾拉科技將提供比同行業(yè)的其他公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力工資福利。公司有良好的報(bào)酬管理系統(tǒng)，并與績(jī)效考核掛鉤。具體薪酬系統(tǒng)模型如下圖所示。報(bào)酬系統(tǒng)報(bào)酬系統(tǒng)金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì) 社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表揚(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)直接報(bào)酬非直接報(bào)酬（福利）工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品搬遷津貼子女教育有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn) 獎(jiǎng)金超時(shí)獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)第六章投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模深圳市薇諾拉科技注冊(cè)資本100萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下所示:表8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模單位：萬元股本規(guī)模股本來源比例風(fēng)險(xiǎn)資金25％技術(shù)入股20％管理層投資55％股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%%ＸＸＸ管理層風(fēng)險(xiǎn)投資圖6.1股本結(jié)構(gòu)圖股本結(jié)構(gòu)中，深圳市薇諾拉科技技術(shù)占總股本的20.5％，管理層投資入股占總股本的30.5％，剩余的49％尋求風(fēng)險(xiǎn)資金，我們打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的上市做準(zhǔn)備。6.2資金需求量金額：300萬人民幣時(shí)間：2015年6月—2015年7月資金類型：股份25％資金來源:300萬元人民幣——風(fēng)險(xiǎn)投資者。其他資金需求：在接下去的半年中，首先目標(biāo)是美容服務(wù)商覆蓋全深圳，而用戶達(dá)到10萬級(jí)，然后為了滿足后續(xù)的項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，需要繼續(xù)融資6.3資金的使用深圳市薇諾拉科技運(yùn)營初始需要貨幣資金500萬元人民幣，由于具體安排如下：硬件開模：12萬硬件備貨：30萬公司運(yùn)營：每月40萬APP運(yùn)營廣告支出：每月20萬6.4主要財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)按8年計(jì)提折舊，期末殘值率為5％，按年限平均法計(jì)提折舊；無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按5年平均攤銷；為了加速資金積累，公司前兩年不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的20％分紅；公司每年按凈利潤(rùn)提取10％為法定盈余公積，5％為任意盈余公積； 第七章財(cái)務(wù)分析7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新公司，深圳市薇諾拉科技沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1未來5年銷售額預(yù)測(cè)具體銷量預(yù)測(cè)請(qǐng)參見表7.1.1。根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從1.3億增長(zhǎng)到20億。7.1.2利潤(rùn)表第一年至第五年，具體請(qǐng)參見表7.2.4。在五年中凈利潤(rùn)從5300萬元增長(zhǎng)到51900萬元。7.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析7.1.1銷售分析單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年硬件4000100000在線咨詢2000600012000美甲上門0400010000造型上門020008000廣告50020008000合計(jì)：650024000280007.1.2利潤(rùn)表單位：萬元項(xiàng)目利潤(rùn)比第一年第二年第三年硬件45.8%4000100000183245800廣告90%5002000100045018009000造型上門10%0200080000200800美甲上門10%040001000004001000合計(jì)24826980108007.3總結(jié)通過財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可以達(dá)到的。而且，憑借公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體系以及產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，本商業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目第八章風(fēng)險(xiǎn)控制8.1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出深圳市薇諾拉科技始終將投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險(xiǎn)投資資金在公司經(jīng)營的3到5年內(nèi)退出最