醫(yī)藥市場營銷試題庫

醫(yī)藥市場營銷試題庫一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)醫(yī)藥市場調(diào)查的核心內(nèi)容是()A、醫(yī)藥市場盈利能力的調(diào)查B、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查C、醫(yī)藥市場客戶分布的調(diào)查D、醫(yī)藥市場需求的調(diào)查正確答案：D2.單選題(2分)下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、運送B、品牌C、包裝D、價格正確答案：D3.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()A、形式產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、標志正確答案：A4.()是對銷路少.市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。A、最終定位B、競爭性定位C、重新定位D、避強定位正確答案：C5.單選題(2分)以下不屬于消費者信息來源的是()A、個人來源B、臆想來源C、經(jīng)驗來源D、商業(yè)來源正確答案：B6.單選題(2分）三甲醫(yī)院屬于()A、第二終端市場B、第三終端市場C、第一終端市場D、第四終端市場正確答案：C7.隨行就市定價法是哪個市場的慣用定價方法()A、異質(zhì)產(chǎn)品B、完全壟斷C、同質(zhì)產(chǎn)品D、壟斷競爭正確答案：C8.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B9.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,向市場提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實體或服務(wù)的外觀,一把稱為()A、形式產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：A10.當目標市場的需求發(fā)生了變化,企業(yè)需要對產(chǎn)品進行()A、共享定位B、避強定位C、重新定位D、創(chuàng)新定位正確答案：C11.單選題(2分)()是一種非全面調(diào)查,指在調(diào)查對重總體中,選擇一部分重點樣本進行的調(diào)查。A、抽樣調(diào)查B、重點調(diào)查C、典型調(diào)查D、普查正確答案：B12.單選題(2分)以下不屬于集中性市場營銷策略優(yōu)點的是（）A、風險大B、營銷對象比較集中C、有利于企業(yè)實行生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)D、醫(yī)藥市場集中，便于企業(yè)了解消正確答案：A13.下列又稱為一次性折扣的是()A、交易折扣B、現(xiàn)金折扣C、非累計數(shù)量折扣D、數(shù)量折扣正確答案：C14.通常來說,消費者獲得信息最多的渠道主要是()。A、個人來源B、公共來源C、商業(yè)來源D、經(jīng)驗來源正確答案：C15.單選題(2分)()是組織市場購買類型中最為復雜的類型。A、二次購買B、新購C、修正重購D、直接購買正確答案：B16.產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是()A、形式產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案：C17.醫(yī)院藥事委員會組成成員主要包括()A、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科主任B、主任、相關(guān)科室主任或?qū)＜褻、業(yè)務(wù)院長、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科D、業(yè)務(wù)院長、藥劑科主任正確答案：C18.下列說法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳C、非處方藥可以開架銷售D、處方藥可以開架銷售正確答案：C19.單選題(2分)面窄、吸引力大,能促成即時購買的促銷方式是()A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告正確答案：A20.以下不屬于調(diào)研報告正文的是()A、數(shù)據(jù)分析B、調(diào)查目錄C、結(jié)論和建議D、調(diào)查結(jié)果正確答案：B21.在評估渠道交替方案時,最重要的標準是()A、經(jīng)濟性B、控制性C、適應(yīng)性D、可行性正確答案：A22.醫(yī)藥市場營銷學屬于()A、醫(yī)學B、藥學C、自然科學D、綜合性學科正確答案：D23.單選題(2分)市場預測程序是()A、分析、明確目的、收集資料、預測B、明確目的、收集資料、預測、分析C、明確目的、收集資料、分析、預測D、收集資料、明確目的、分析、預測正確答案：C24.單選題(2分)市場調(diào)查對象是根據(jù)()選定的市場活動的參與者。A、調(diào)查項目B、調(diào)查方法C、抽樣方法D、調(diào)查目的正確答案：D25.以下不屬于醫(yī)藥市場有效細分的原則的是（）A、可區(qū)分性B、可性格化C、可衡量性D、可營利性正確答案：B26.單選題（2分）每個流通環(huán)節(jié)只選用一個或較少中間商的渠道是（）A、單渠道B、零渠道C、窄渠道D、長渠道正確答案：C27.單選題(2分)威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù),被叫做()。A、困難業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：C28.以下不屬于藥店終端市場商務(wù)談判內(nèi)容的是()A、舉辦招商活動B、回款條件C、鋪貨品種及陳列資源D、配送商的選擇正確答案：A29.下列屬于“硬終端”的是()A、口碑推薦B、現(xiàn)場促銷C、門面廣告D、配贈銷售正確答案：C30.單選題(2分)消費者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于（）。A、復雜型購買行為B、多變型購買行為C、和諧型購買行為D、習慣性購買行為正確答案：A31.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、潛伏期B、成長期C、衰退期D、成熟期正確答案：D32.單選題(2分)以下屬于渠道成員直接激勵措施的是(A、宣傳資料B、信息支持C、培訓渠道成員D、協(xié)助市場開發(fā)正確答案：D33.產(chǎn)品的生命周求是指()A、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期B、產(chǎn)品的研發(fā)周期C、產(chǎn)品的市場壽命D、產(chǎn)品的物理壽命正確答案：C34.醫(yī)藥企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)銷售量或利潤的大小支付相應(yīng)的報酬屬于()A、計時薪金制B、薪金制C、薪金加獎勵制D、傭金制正確答案：D35.下列關(guān)于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是()A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響正確答案：C36.單選題（2分）促銷工作的核心是()A、出售商品B、尋找顧客C、建立良好關(guān)系D、溝通信息正確答案：D37.購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對()的促銷工具。A、推銷人員B、醫(yī)護群體C、中間商D、消費者正確答案：C38.市場營銷組合的4P是指()。A、價格、廣告、地點、產(chǎn)品B、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D、價格、權(quán)力、地點、促銷正確答案：B39.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。A、心理細分B、人口細分C、行為細分D、地理細分正確答案：C40.寶潔公司為洗發(fā)水產(chǎn)品分別設(shè)計了海飛絲、飄柔、伊卡璐、潘婷等品牌,這屬于()A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、更換品牌策略D、分類品牌策略正確答案：B41.單選題（2分）從研究對象的總體中，按照隨機的原則抽取一部分單位作為樣本進行調(diào)查，并用對樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體，這是()。A、全面調(diào)查B、重點調(diào)查C、隨機調(diào)查D、抽樣調(diào)查正確答案：D42.企業(yè)避開與競爭者直接對抗,將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置,開拓新市場,這種市場定位策略為()。A、創(chuàng)新定位B、重新定位C、避強定位D、末位定位正確答案：C43.單選題(2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標D、分析競爭對手正確答案：C44.單選題(2分)處方藥的主要銷售終端是（）A、個體診所B、醫(yī)院C、養(yǎng)老院D、單體藥店正確答案：B45.以下屬于藥品第一終端的是()A、縣級以上的醫(yī)院B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、新農(nóng)合單位正確答案：A46.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()A、品牌名稱B、商標C、品牌標志D、品牌正確答案：A47.單選題(2分）醫(yī)藥市場一般是由人口、()、購買力三個要素組成。A、購買評價B、購買心態(tài)C、購買行為D、購買欲望正確答案：D48.單選題(2分)企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要,即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,這是什么策略()A、市場專業(yè)化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場集中化正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有()。A、促銷目標B、市場條件C、產(chǎn)品因素D、促銷預算正確答案：ABCD2.多選題(3分)醫(yī)藥市場的基本宏觀環(huán)境調(diào)查主要包括()A、地理氣候環(huán)境B、社會文化環(huán)境C、政治法律環(huán)境D、經(jīng)濟環(huán)境正確答案：ABCD3.醫(yī)藥危機公關(guān)的特點主要有()A、嚴重性B、緊迫性C、突發(fā)性D、關(guān)注性正確答案：ABCD4.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B、企業(yè)文化C、企業(yè)人員D、企業(yè)資金正確答案：ABCD5.顧客總成本包括()A、貨幣成本B、精力成本C、時間成本D、體力成本正確答案：ABCD6.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、隨意抽樣B、隨機抽樣C、客觀抽樣D、非隨機抽樣正確答案：BD7.引起醫(yī)藥企業(yè)提價的原因主要有()。A、企業(yè)市場占有率下降B、產(chǎn)品供不應(yīng)求C、通貨膨脹,物價上漲D、企業(yè)產(chǎn)能過剩正確答案：BC8.產(chǎn)品成熟期的特點包括()A、產(chǎn)品有待改進B、競爭激烈C、利潤下降D、成本高正確答案：BC9.多選題(3分)面對整個市場的營銷策略是()A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、差異性市場策略D、市場滲透正確答案：ABC10.醫(yī)藥的第二終端不包括()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、縣級以上醫(yī)院正確答案：ACD11.多選題(3分)組織市場一般包括()A、中間商市場B、政府市場C、非營利性組織市場D、生產(chǎn)者市場正確答案：ABCD12.調(diào)查問卷設(shè)計程序包括()A、問卷評估B、確定問題的措施C、明確調(diào)查目的D、預調(diào)查與修改正確答案：ABCD13.引起企業(yè)降價主要有()等原因。A、企業(yè)市場占有率下降B、企業(yè)產(chǎn)能過剩C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、經(jīng)濟不景氣正確答案：ABD14.藥店終端市場建設(shè)過程包括()A、考察客戶B、商戶談判C、尋找目標客戶D、篩選目標客戶正確答案：BCD15.間接影響企業(yè)營銷環(huán)境的因素包括()A、競爭者B、人口C、科技D、經(jīng)濟正確答案：BCD16.市場調(diào)查按照被調(diào)查對象的范圍大小可以分為()。A、重點調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、典型調(diào)查D、普查正確答案：ABCD17.調(diào)研報告的標題可以分為()A、表明觀點式標題B、隨機式標題C、直敘式標題D、提出問題式標題正確答案：ACD18.以下屬于藥品包裝分類的是()A、內(nèi)包裝B、中包裝C、小包裝D、外包裝正確答案：ABD19.產(chǎn)品成長期的營銷策略包括()A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略正確答案：ABCD20.非處方藥市場的影響因素包括()。A、消費者用藥習慣B、廣告宣傳C、醫(yī)生推薦D、消費者購藥經(jīng)驗正確答案：ABCD21.分銷渠道選擇的步驟包括()A、評估中間商B、確定分銷渠道的長度C、確定渠道成員的責任D、確定分銷的寬度正確答案：ABCD22.以下屬于針對消費者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是()A、推廣津貼B、贈送樣品C、有獎銷售D、商品示范正確答案：BCD23.多選題(3分)OTC產(chǎn)品的特點()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正確答案：ABC24.多選題（3分）推銷人員的薪酬方式主要包括()A、薪金加獎勵制B、義務(wù)制C、傭金制D、薪金制正確答案：ACD25.多選題(3分)市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、統(tǒng)一性B、可行性C、藝術(shù)性D、必要性正確答案：BCD26.市場營銷戰(zhàn)略的特征包括長遠性、()相對穩(wěn)定性等。A、綱領(lǐng)性B、風險性C、全局性D、競爭性正確答案：ABCD27.多選題(3分)藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括()A、進貨渠道B、競品資料C、品類管理制度D、終端基本資料正確答案：ABCD28.對于企業(yè)來說,若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打進市場,可以采用()A、集中性市場策略B、大量市場營銷C、無差異性市場策略D、差異性市場策略正確答案：AD29.多選題(3分)需求差異定價的主要形式有()。A、需求時間差異定價B、產(chǎn)品形式差異定價C、理解價值定價D、顧客差異定價正確答案：ACD30.藥品市場定位的方向主要有()A、復合定位B、使用者定位C、利益定位D、質(zhì)量和價格定位正確答案：ABCD31.多選題(8分)以下屬于組織市場特點的是()A、購買者較少B、供需關(guān)系相對穩(wěn)定C、購買量大D、采購者地理位置較分散正確答案：ABC32.多選題(3分)政治法律環(huán)境包括()A、憲法B、政治局勢C、方針政策D、政治體制正確答案：ABCD33.無差異營銷戰(zhàn)略()。A、具有成本的經(jīng)濟性B、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品C、不進行市場細分D、注重消費者需求的共性正確答案：AD34.多選題(3分)下列屬于成本導向定價法的是()A、隨行就市定價法B、反向定價法C、成本加成定價法D、目標利潤定價法正確答案：CD35.藥品市場定位的步驟主要包括()A、彰顯競爭優(yōu)勢B、選擇競爭優(yōu)勢C、有效定位D、識別競爭優(yōu)勢正確答案：ABD36.以下屬于成長期的營銷策略的是()A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略正確答案：ABCD37.藥品市場細分的原則主要包括()A、可發(fā)展性B、可衡量性C、可營利性D、可明確性正確答案：ABC38.市場調(diào)研報告的主要研讀者是()A、董事長B、營銷總監(jiān)C、秘書D、財務(wù)員正確答案：AB39.多選題(3分)以下屬于公眾的是()A、金融公眾B、地方公眾C、政府公眾D、一般公眾正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)季節(jié)折扣策略其實就是對季節(jié)性產(chǎn)品進行的一種促銷行為。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A2.廣義的市場概念是指在一定的時間進行商品交換的場所。()A、正確B、錯誤正確答案：B3.藥品的品牌就是商標。()A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題(2分)終端市場就是銷售渠道的末端,是制造商產(chǎn)品的最后的“出口處”。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.判斷題(2分)心理定價策略首先需要了解產(chǎn)品在消費者心中的價值。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A6.在產(chǎn)品的衰退期,相比廣告和公共關(guān)系,應(yīng)該更多地采用營業(yè)推廣刺激消費者的購買。()A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題(3分)市場調(diào)研報告可以為企業(yè)管理者制定營銷政策提供依據(jù),因此調(diào)研報告越詳細越好。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B8.判斷題(3分)問卷的問題安排時,觸及私人隱私的,可能