2024年塔客堡鋼木門營銷規(guī)劃

下載后可任意編輯PAGE15/15第一部分公司整體戰(zhàn)略進展方向主要目標核心是圍繞三年時間整合各品類產(chǎn)品將銷售額做到5個億；為市場宏觀形勢進展做好包裝上市打下市場與銷售額的基礎(chǔ)；聚焦門業(yè)項目，圍繞品牌與市場渠道建設(shè)作為其核心的優(yōu)勢，打造外協(xié)管理體系，以品牌來號召市場與推動塔客堡品類的銷售，打造營銷良性更迭的“制造”機制與平臺；培育一個良好的公司營銷團隊與經(jīng)銷商團隊，真正實現(xiàn)多方皆贏的生態(tài)螺旋上升的塔客堡公司；建立事業(yè)部體制，精細化專業(yè)化塔客堡的市場體系；★戰(zhàn)略方向：堅持以門業(yè)類產(chǎn)品為基礎(chǔ)建立品牌與營銷優(yōu)勢，將品牌、營銷、服務(wù)與研發(fā)作為其核心方向，以管理輸出來管控產(chǎn)品，實施啞鈴型戰(zhàn)略；★總體戰(zhàn)略目標：在戰(zhàn)略制定實施3年期內(nèi)保持100%的裂變增長率。2024年銷售各品類產(chǎn)品1.8億，2024年銷售3億，2024年銷售5億；為公司集團化進展建立市場占有率基礎(chǔ)?！镯椖窟M展戰(zhàn)略：2024年是公司實現(xiàn)年度銷售任務(wù)與建立市場堅實基礎(chǔ)的攻堅年，決定著后續(xù)年度計劃的達成。在2024年完成市場渠道的整改精細構(gòu)建，整合市場資源快速的構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)；真正做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；向左為鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地，向右為以城市市場營銷的大本營；產(chǎn)品進展戰(zhàn)略：成立專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，致力于門類產(chǎn)品以市場為導向的開發(fā)方向；創(chuàng)新兩類推廣一類的方式來儲備新品；★信息化管理戰(zhàn)略：三年時間，對企業(yè)內(nèi)部管理與外部市場對接，實現(xiàn)ERP全面信息化管理，迅速建立行業(yè)管理門檻，打造不可復制的管理模式與市場體系；技術(shù)討論戰(zhàn)略：整合各行業(yè)的材料平臺，橫貫中西的進行產(chǎn)品開發(fā)討論，以低碳綠色作為未來技術(shù)討論的方向；與相關(guān)大學院校合作，建立實習研發(fā)基地，條件成熟的情況下建立博士后流動站；第二部分2024年銷售規(guī)劃總體目標階段目標市場狀況分析問題與機會方針與政策執(zhí)行任務(wù)（時間進度）相關(guān)附件及表格（預算表、政策、制度、價格、執(zhí)行手冊、薪酬設(shè)計與考核激勵）總體目標銷量目標一、2024年鋼木門總銷售目標1.1億，總計24萬樘；防盜門項目5000萬，實木門項目2000萬；B、公司目標任務(wù)月度細分表（單位：萬元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計鋼木門43417452971182293210981210134013531347107111000防盜門50501301602603505006007708007306005000實木門002050801201502302903203803602000合計5505708009101090130016001880231024202410216018000階段目標1、鋼木門目標任務(wù)月度細化表區(qū)域省份總金額（單位：萬元）人員配置1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計A類區(qū)河北50156660696870707383100758001江蘇3010556575859090100110110809001山東3015455060708090959590808001VIP湖北108112022243540404758353501湖南201027475355657079909084700吉林10416253035404550453020300陜西10220253030303535352821300云南214101825353540454540300東北區(qū)黑龍江102101530354553606050304001遼寧*15317253545556570706040500內(nèi)蒙東20723353540455055606040470華北區(qū)北京53101215202525252525102001內(nèi)蒙西10312152020202525303020230山西7112222530353535404018300天津5011131413151720151414150華東二區(qū)福建3015203035404055557060505001江西15717262535354545505050400華東一區(qū)*上海核心在木門項目的突破151浙江10411202025303035354040300華南區(qū)*廣東10122245810105501廣西30828192532283841475550400海南105614181515161671414150西北區(qū)新疆12962613174922172424242421甘肅13215252323222265312323287寧夏1108897101311799103青海1506111313275349161818238西南區(qū)*貴州2141018253535404545403001四川11581020202530303020200西藏00000000000020重慶113588101215159996中原區(qū)安徽2016283536404550606060505001河南201032343535434550556972500合計43417452971182293210981210134013531347107111000122、防盜門目標任務(wù)季度細化表區(qū)域省份第一季度第二季度第三季度第四季度合計實木門防盜門實木門防盜門實木門防盜門實木門防盜門實木門防盜門A類區(qū)河北101530308060100105220江蘇325308070150100180203435山東325308070200110230213535東北區(qū)黑龍江遼寧2520753020060230110530內(nèi)蒙東華北區(qū)北京內(nèi)蒙西山西天津21515505015090170157385華東二區(qū)福建江西2020706015080180160420華東一區(qū)上海浙江520206070150100160195390華南區(qū)廣東廣西2020704015060160120400海南西北區(qū)新疆甘肅寧夏20207060180100210180480青海西南區(qū)貴州四川西藏510152050305060120重慶中原區(qū)安徽河南225257070180100200197475合計2023025077067018701060213020005000說明：1、銷量任務(wù)最低要求：必須完成任務(wù)量的80%，即1.44億；2、本營銷中心2024年理想銷量目標為1.6億；3、本營銷中心在確保理想銷量的同時向總體目標1.8億奮斗；4、防盜門與鋼木門同渠道運作，允許現(xiàn)有鋼木門渠道順帶銷售實木門，非實木門專營店但僅享受返點政策，不享受其他政策支持；4、旗艦店開發(fā)總目標為100個，理想目標為150個；力求各省會城市建設(shè)一個實木門為主，其它門類產(chǎn)品為輔的旗艦店；實木門營銷方針走連鎖加盟運營體系；具體參見《塔客堡門業(yè)加盟手冊》市場狀況分析渠道模式整體渠道策略：依靠市場客戶資源快速構(gòu)建終端零售網(wǎng)點，依托經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售帶動工程銷售，在經(jīng)銷客戶中優(yōu)中選優(yōu)建立木門營銷支點30個，予以特別支持。我營銷中心為了完成既定目標，針對不同的市場，特制定以下不同的渠道模式省級運營中心制：云南、湖南、湖北、海南、重慶、新疆與吉林省代區(qū)域予以優(yōu)化改造，將省代整改為省級運營中心，實施公司化運營的改造予以簽訂特別合作協(xié)議，全面納入公司經(jīng)營共同體；地級運營中心：河南、貴州、廣西、甘肅、寧夏、青海、陜西、遼寧、黑龍江、四川、內(nèi)蒙古以地區(qū)代理經(jīng)營為方向，建立地區(qū)級運營中心，實施公司化運營中心改造，并授發(fā)區(qū)域運營中心牌匾，達到借力使力的效能，快速將網(wǎng)點推向全省的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)；扁平化運營制：山東、江蘇、河北、安徽、江西、浙江與福建區(qū)域，公司所屬區(qū)域經(jīng)理直接拓展到縣級市場。凡是脫離出來的總代理商僅授予當省省會區(qū)域地代權(quán)利。核心重點：如何迅速建立起客戶的營銷團隊，是實現(xiàn)渠道改造的關(guān)鍵工種。二、塔客堡2024年的銷量增長點1、黑龍江、陜西、河北總代理權(quán)予以取締，云南總代理協(xié)議重新洽談，在投入的情況下可以下放代理權(quán)；此四個市場是公司增量的一個支點；2、保留的省代理，經(jīng)過改造后通過網(wǎng)點前推動而推向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，來持續(xù)上量，通過設(shè)立大客戶經(jīng)理來對總代理商進行維護推動；3、行業(yè)重要市場而我公司表現(xiàn)尚不充分市場江蘇、安徽、河南、山西、遼寧、貴州及山東市場，通過精耕細作來提升銷量翻番的目標，山東市場增量確保50%的增長；通過產(chǎn)品的配套服務(wù)，特別是公司防盜門項目和實木門項目經(jīng)過不斷的總結(jié)完善，在2024年將作為另一個核心支點，為整體銷售目標的完成貢獻力量；三、各區(qū)域市場情況詳細分析A、東北區(qū)：（黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙東）此區(qū)域內(nèi)蒙東西分界以烏蘭察布為界，烏蘭察布以東為內(nèi)蒙東?！鰞?nèi)蒙東是鋼木門行業(yè)產(chǎn)品工程的重點市場，與漠北人的粗獷追求結(jié)實有關(guān)，深深挖掘并在經(jīng)銷網(wǎng)點的布局上十分重要?！龊邶埥闹饕偁帉κ譃榻饎P德，全年鋼木門量極大，過萬樘品牌不下三個，齊市為我公司的核心市場；■遼寧是行業(yè)內(nèi)皆知的重點市場，采納精耕方式布點，是2024年我公司的重點工作，全面實施扁平化方針；B、華北區(qū)：（內(nèi)蒙西、北京、天津、山西）■山西市場是華北另一個重要市場，大多鋼木門門企尚未引起重視，永佳僅在運城地區(qū)月銷量在300樘以上；所以精耕的空間極大；我公司在取締總代理的情況下，可以直接進行市場下跨，建立區(qū)域營運中心；■北京市場大，但是開發(fā)成本比較高；永佳客戶基礎(chǔ)比較好，月均銷售1500樘左右，我公司可以尋找一個在北京市有網(wǎng)店基礎(chǔ)，通過聚焦套裝門的概念來打北京；北京市場鋼木門代理商大多推廣的僅鋼木門扇加免漆門套，非原廠套裝產(chǎn)品；■天津市場的運作與開發(fā)類同北京；■內(nèi)蒙西的市場核心在鄂爾多斯；C、西北區(qū)：（甘肅、青海、西寧、寧夏、新疆）■此區(qū)域市場，在2024年網(wǎng)點數(shù)量上有很大加強的空間；實現(xiàn)銷量的翻番唯一的途徑在于網(wǎng)點多少和網(wǎng)點質(zhì)量；另外老客戶的維系確?；A(chǔ)更穩(wěn)固；■新疆市場，是建材類產(chǎn)品銷售都比較大的一個重要市場；盡管現(xiàn)在出口東歐國家數(shù)量受到影響，但是在后續(xù)年份，基礎(chǔ)建設(shè)和開發(fā)建設(shè)項目以及援建項目不斷上馬，不斷與客戶溝通建立分銷據(jù)點，搶占銷量上升的堡壘；D、中原區(qū)：（安徽、河南）■安徽市場，離產(chǎn)地近，信息便捷靈通；渠道模式實行切割鄉(xiāng)鎮(zhèn)來帶來方式，是2024年的重點（切割鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一個代理）；稍遠市場可以設(shè)立縣級運營中心；實施渠道的差異化；■河南市場，建立地區(qū)級運營中心，以對客戶提供營銷服務(wù)與系統(tǒng)化培訓指導，將市場終端快速爆破，并總結(jié)一套終端運營推廣模式，是2024年的主題；E、華東一區(qū)：（浙江、上海）■此市場的重點投放產(chǎn)品為實木門、防盜門帶動鋼木門的銷售；浙江部分經(jīng)濟發(fā)到區(qū)域可以將網(wǎng)點推向鎮(zhèn)級；上量的核心也是實木門和防盜門，鋼木門的上量在于市場網(wǎng)點更進一步的做細做透；F、華東二區(qū)：（福建、江西）■此區(qū)域市場，類似于中原區(qū)安徽市場；福建市場在2024年客戶基礎(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量基礎(chǔ)都表現(xiàn)不錯；后期重點在于與客戶溝通將分銷網(wǎng)點構(gòu)建更多更密；在閩南可以投放實木門產(chǎn)品；■江西市場是一個價格敏感市場，實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)切割方式，設(shè)立幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的代理層級，作為全年的工作重心；G、華南區(qū)：■除廣東對鋼木門接受度有難度外，唯一可以投放的產(chǎn)品為防盜門，鋼木門可以投放粵西與粵北；■廣西是中國傳統(tǒng)的鋼木門老市場，消費不高，根據(jù)我公司桂林區(qū)域的銷售情況，其它區(qū)域也同樣有很大的挖掘空間；■海南市場在2024年有不錯的表現(xiàn)，與客戶的理念與干勁有關(guān)，同時進一步分析是否有死角沒有掃除；H、西南區(qū)■貴州市場是龍樹的市場，同時金凱德在有些地市表現(xiàn)良好，進一步說明我們有打入此市場并有極大的成長空間；重點在于前三個月的市場網(wǎng)點建立；■重慶和四川有現(xiàn)在的表現(xiàn)，放在行業(yè)來認，已算不錯；但和我公司同期比較，表現(xiàn)極差；這也進一步說明塔客堡品牌已經(jīng)在此兩地市場落地并曾經(jīng)輝煌過；在2024年的重點工作在于客戶的更換與甄選上，有網(wǎng)點，可借船出海的客戶是選擇的重點；I、VIP市場（湖南、湖北、云南、吉林、陜西）■此類市場是公司在新的年度營銷上必須給予攻破的市場；■湖南市場的銷售量走向為下坡，如何扭轉(zhuǎn)局面，客戶與公司的配合度尚算可以，在公司的統(tǒng)一策劃下，以樣板市場打造的方式建立終端推廣模式，并制定系列的推廣文件與光盤，作為一個特區(qū)來經(jīng)營運作；■湖北市場起步基礎(chǔ)因總代的更換，客戶進行了大換血，盡管在公司的幫助下建立了一定數(shù)量的客戶，但因客戶在實操上的陌生與行業(yè)的不熟悉，銷量上僅僅比2024年小幅的上升；永佳在十堰市場月均銷售量過200樘可估計市場潛力；■陜西、云南市場是金凱德的銷量大戶市場；作為我公司，云南客戶有實力無膽識，有理念但過于謹慎；所以，通過全新合作協(xié)議來迫使其從團隊組建、庫存建立方面來打造快捷服務(wù)與公司運營體系；陜西市場在2024年表現(xiàn)極端糟糕，與客戶的實力及理念有很大關(guān)系；我營銷中心對其實行取締方式新設(shè)立實力型和分銷型總代理商，快速建立此市場的網(wǎng)絡(luò)；■吉林市場目前僅四平市場潛力巨大，其它市場鋼木門競爭對手都未引起重視，特別是市場的開發(fā)方面，大多采納總代的經(jīng)營渠道方式；在新的營銷年度，我公司繼續(xù)實行總代方式，但是必須簽訂全新的合作協(xié)議，無論是銷量還是網(wǎng)點的要求等方面；J、A類區(qū)域市場1、河北市場：此市場是永佳和恒成的重點市場；永佳月均銷售2500樘，所以，在新的年度，我公司必須通過精耕方式來耕耘此市場，取締總代理商，僅留石家莊市場，其它市場予以收回；2、江蘇：江蘇市場，永佳月均銷售1900多樘，此市場特別是蘇北，是我營銷中心重點關(guān)注與開發(fā)的市場；3、山東：傳統(tǒng)的鋼木門市場，已經(jīng)具備一定的品牌與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，無論是工程還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，無論是實木門還是防盜門，皆可縱橫進展，潛力無限。問題與機會分析問題主要體現(xiàn)在以下方面：上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增加，特別是我公司重要競爭對手不斷擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，在2024年鋼木門行業(yè)必將有一輪降價潮來支撐其產(chǎn)能的增加；材料價格應(yīng)通脹壓力，不斷上漲是行業(yè)必定，終端零售價格卻無法上漲；在2024年因我公司產(chǎn)品狀況不太穩(wěn)定，管理環(huán)節(jié)磕磕碰碰走過一年，流程目前處于改造改善時期；總代理商以及大部分代理商的經(jīng)營理念缺失，一味的瞄準價格戰(zhàn)，除了價格戰(zhàn)外幾乎再無別的辦法來進行行業(yè)突破；行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，創(chuàng)新產(chǎn)品尚無方向多年甚至無真正意義的新品新款推出；自身產(chǎn)品產(chǎn)能的局限；我們的產(chǎn)品價格目前僅品牌可以支撐但產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量穩(wěn)定性上存在盲點；二、我們的機會1、塔客堡品牌經(jīng)過多年的耕耘，具備一定的市場知名度和美譽度；2、產(chǎn)品的配套力相比行業(yè)其它企業(yè)，有防盜門、實木門、強化木門等品類對鋼木門的補充；經(jīng)過管理輸出方式，成立OEM項目部后，多年多品類的運作走入良性，將會發(fā)揮市場張力；3、2024年采納營銷模式與營銷團隊理念優(yōu)化，如執(zhí)行到位，必將跳出永康同業(yè)的惡性競爭局面，引導行業(yè)一輪理念營銷的進展，塔客堡的行業(yè)優(yōu)勢地位必會得到彰顯；4、直插終端或借船出海插入終端的渠道強勢介入，為公司的價格溢價減少中間環(huán)節(jié)打開局面；5、作為門類產(chǎn)品，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、接單與生產(chǎn)的反應(yīng)速度配合部分的創(chuàng)新產(chǎn)品及品類，結(jié)合公司在營銷上的力舉創(chuàng)新，協(xié)銷式服務(wù)體系；6、通過塔客堡制造“鉆石保姆”服務(wù)方式與配套服務(wù)產(chǎn)品，制造行業(yè)服務(wù)藍海；服務(wù)產(chǎn)品就是圍繞產(chǎn)品的維修、流程方面進行研發(fā)；7、在2024年，公司將計劃有步驟的開發(fā)新款式4款、新工藝產(chǎn)品1類；8、手中有塔客堡、金意達、金點三個品牌可供運作；在新的營銷年度，對金意達和金點無論在資料還是在網(wǎng)站上都進行適量投放；方針與政策為了能夠完成全年的銷售目標特制定以下方針：利用合同規(guī)定的銷量指標將２０10年沒有完成本營銷中心的預定銷量的地區(qū)，地級市場剝離；具體為：四川、黑龍江、河北、陜西、山西。強制性要求全國地級市場組建不下3個的營銷人員、省代理不下5個的專職營銷人員，快速將全國的塔客堡營銷人員數(shù)量擴張裂變；借力使力，借船出海，協(xié)銷培訓組建是塔客堡全體營銷人員的核心工作。在全國打造標準招商樣板1個與終端推廣樣板10個，分布在各個戰(zhàn)略區(qū)域；并在此基礎(chǔ)上總結(jié)相關(guān)文件與光盤資料，以供塔客堡各客戶學習復制實施，發(fā)起學習榜樣的積極上進氛圍與外出參觀考察的良性客戶群體；具體樣板打造計劃參見戰(zhàn)略區(qū)域地圖；開發(fā)全國空白二、三級市場，最少100家專賣店；協(xié)助全國客戶實施全面培訓產(chǎn)品、導購知識，并協(xié)助客戶改變思想、疏通銷售通路，提升區(qū)域銷售量；在產(chǎn)品上做同步調(diào)整，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加終端銷售競爭力；附：樣板打造戰(zhàn)略區(qū)域地圖中原區(qū)華南區(qū)西南區(qū)西北區(qū)華北區(qū)東北區(qū)華東區(qū)中原區(qū)華南區(qū)西南區(qū)西北區(qū)華北區(qū)東北區(qū)華東區(qū)★招商樣板市場選擇：以地級區(qū)域代理從中原區(qū)或山東、江蘇、河北選擇一個予以招商，客戶群體全部為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級分銷客戶，在2024年4月前必須選擇打造完成并在此根據(jù)地市場召開周邊客戶觀摩學習會議；達到互動學習的目的；★在全國8大區(qū)域、VIP區(qū)域、A類區(qū)域共選擇12個縣域市場作為終端推廣樣板模式，從縣域小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告如何投放、墻體如何設(shè)置與戶外噴繪投放、安裝師傅的法律規(guī)范、終端導購如何解說話術(shù)及如何體現(xiàn)賣點并演示、服務(wù)流程等方面進行標準化法律規(guī)范化，真正實現(xiàn)塔客堡的專業(yè)化專家化；★訂貨答謝會，通過答謝的方式，開展訂貨承諾答謝會，進行信息網(wǎng)絡(luò)營銷，擴充網(wǎng)絡(luò)曝光率；所以要求塔客堡各區(qū)域經(jīng)理要有能力籌辦區(qū)域答謝會的互動，并能夠進行專場培訓的能力；二、產(chǎn)品規(guī)劃及政策體系本規(guī)劃的制定依據(jù)市場門類產(chǎn)品經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與理念以及規(guī)模化進展要求來制定出臺。為了實現(xiàn)真正意義上的“經(jīng)銷商再造計劃”，雙贏并多贏是根本，大贏并永續(xù)的經(jīng)營是方向?！癞a(chǎn)品及推廣規(guī)劃：1、在2024年3月開始重點推廣我公司高配產(chǎn)品，將高配產(chǎn)品門體厚度全部改為45mm門體，全為無縫包邊；2、居之悅產(chǎn)品全部進行外包，有條件的將金意達、金點產(chǎn)品進行外包；3、全面改進門扇處理工藝，走仿實木路線；鈦晶門引入烤漆門套；4、仿古鈦晶門引入三厘板進行改造，進一步聯(lián)系門套新工藝，向門套轉(zhuǎn)印方向開發(fā)進展；并力爭開發(fā)出鎖扣門套，將門套實質(zhì)性技術(shù)引入鋼木門行業(yè)；5、實木門重點定位在造型簡單、淺色澤、款式數(shù)量不多卻經(jīng)典，將原木門的廣告包裝用于實木門，走高端路線；6、防盜門，繼續(xù)強化“城堡”時尚概念，整合外協(xié)工廠資源，走少而精的路線，條件成熟，成立專門工程項目部進行低價工程競爭；●政策支持：（具體參見《2024年塔客堡經(jīng)銷商政策》）1、廣告支持：公司在2024年從上一年度總銷售額中提出2%進行市場推廣工作，具體廣告費用見投放預算表；對于公司直接合作客戶所在區(qū)域之廣告投放，統(tǒng)一按其2024年總銷售量的3%作為區(qū)域廣告支持；2、返點支持：返點支持金屬門與實木門操作方式差異運作，實木門實行連鎖加盟體系，金屬門獨立出來以鋼木門為主帶動防盜門運營，返點差異性對待。金屬門系列參見《2024年塔客堡經(jīng)銷商政策》3、樣板供應(yīng)支持：4、專賣店裝修支持；5、客戶甄選條件：執(zhí)行任務(wù)參見《時間進度安排》《鋼木門終端推廣手冊》《實木門專賣店建設(shè)手冊》《工程公關(guān)手冊》《經(jīng)銷商運營指導手冊》《鋼木門導購手冊》《市場開發(fā)拓展手冊》《塔客堡鉆石保姆服務(wù)手冊》《導購手冊》《經(jīng)銷商公司化運營指導手冊》《市場政策執(zhí)行手冊》相關(guān)附件及表格附件一：（2024001）營銷中心人員配置、薪酬體系及考核機制根據(jù)2024年的營銷目標以及工作需要，為確保營銷系統(tǒng)運轉(zhuǎn)流暢，特擬定以下人資需求及使用方案。附件二：《2024年塔客堡經(jīng)銷政策》附件三：《經(jīng)銷協(xié)議書》附件四：《塔客堡產(chǎn)品價格表》個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學習測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參加技術(shù)培訓學習，加速自身知識的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細完成了領(lǐng)導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細貫徹黨的基本方針政策，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，仔細負責，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充，始終保持嚴謹仔細的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

在公司領(lǐng)導的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參加了庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》，現(xiàn)已通過評審。3、