科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)課件

天津順達(dá)科技股份有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

學(xué)生：杜小山學(xué)號(hào)：20510610111科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)天津順達(dá)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱順達(dá)科技）成立于1999年，順達(dá)科技，自1999年創(chuàng)始以來(lái)，始終致力于運(yùn)動(dòng)自行車、節(jié)能電動(dòng)車、環(huán)保電動(dòng)三輪車等，智能化低碳出行交通工具的研究開(kāi)發(fā)與專業(yè)制造。順達(dá)科技，立足天津，分別在江蘇、廣東等地積極推進(jìn)本地化生產(chǎn)，通過(guò)科學(xué)的全國(guó)性戰(zhàn)略布局滿足市場(chǎng)實(shí)際需求。順達(dá)制造基地，占地約20萬(wàn)平方米，建筑面積約16萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能規(guī)劃200萬(wàn)輛。無(wú)錫制造基地（江蘇順達(dá)車業(yè)科技有限公司），主要生產(chǎn)順達(dá)品牌旗下豪華款系列電動(dòng)車，擁有5條現(xiàn)代化同步成車裝配生產(chǎn)線及成車輸送。東莞制造基地（東莞順達(dá)車業(yè)有限公司），租賃占地約5萬(wàn)平方米，規(guī)劃投資約1億元人民幣，年產(chǎn)能規(guī)劃30萬(wàn)輛。臺(tái)州制造基地（浙江順達(dá)車業(yè)科技有限公司），租賃占地面積約1.6萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能規(guī)劃15萬(wàn)輛。在基地的建設(shè)同時(shí)，順達(dá)科技也不忘根據(jù)政策的改變、自身實(shí)力的改變制定不同的發(fā)展方針，促進(jìn)企業(yè)不斷的壯大。

2004年年新的《道路交通安全法》正式明確將電動(dòng)自行車納入非機(jī)動(dòng)車管理范疇，這一交通工具迅速成為廣大民眾個(gè)人出行的最佳方式，整個(gè)行業(yè)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。前身以自行車為主營(yíng)事業(yè)的順達(dá)科技，正是抓住這一滿足百姓代步生活的重大民生機(jī)遇，成功步入產(chǎn)業(yè)大潮。2007年在“（生）產(chǎn)、（營(yíng))銷、人（資）、（研）發(fā)、財(cái)（務(wù)）”五大企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，率先確立并實(shí)施“先招將、再招兵”的人才儲(chǔ)備策略，依托行業(yè)精英迅速組建獨(dú)具順達(dá)特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)大發(fā)展構(gòu)筑了良好人才高地。2012年市場(chǎng)占有率達(dá)4.3%，年銷量突破200萬(wàn)輛,銷售額達(dá)到50億元。順達(dá)科技，積極倡導(dǎo)節(jié)能減排、低碳出行，切實(shí)注重綠色、清潔新能源在個(gè)人交通方面的實(shí)際應(yīng)用，引領(lǐng)全新的時(shí)尚出行生活方式。1.企業(yè)介紹科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)2．企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)與分析企業(yè)壞境宏觀環(huán)境分析（PEST）◆政治環(huán)境分析2010年第二季度四項(xiàng)關(guān)于電動(dòng)車的國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)了審查國(guó)家政策倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保摩托車禁令國(guó)家醞釀以補(bǔ)貼形式鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)車◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國(guó)際油價(jià)屢屢飆升，物價(jià)上升以及能源缺乏的危機(jī)國(guó)民收入穩(wěn)步增加，消費(fèi)水平不斷提高◆社會(huì)環(huán)境分析國(guó)民的價(jià)值觀念逐步轉(zhuǎn)變，節(jié)能減排意識(shí)漸漸深入人心城市化的發(fā)展，居住區(qū)向城市外圍轉(zhuǎn)移，出行工具因此而改變◆技術(shù)環(huán)境分析順達(dá)擁有3條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的雙組分電動(dòng)車烤漆線，配有全電腦整車檢測(cè)試驗(yàn)機(jī)等?？萍加邢薰緫?zhàn)略設(shè)計(jì)2．企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)與分析波特的五力模型進(jìn)入者分析：進(jìn)入門檻低供應(yīng)商價(jià)格敏感性：供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)購(gòu)買者議價(jià)能力：購(gòu)買者議價(jià)能力強(qiáng)替代品的威脅：作為代步工具，電動(dòng)車的替代品很多當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈程度：競(jìng)爭(zhēng)激烈科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)2．企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)與分析——SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S內(nèi)部劣勢(shì)W1.產(chǎn)業(yè)鏈日益完善2.生產(chǎn)靈活3.技術(shù)較為先進(jìn)1.產(chǎn)品缺乏多樣性2.售后服務(wù)差3.產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證外部機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.政策的支持2.市場(chǎng)需求大3.環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)依靠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合外部機(jī)會(huì)，走快速發(fā)展之路，占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)該清楚自身的弱點(diǎn)，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，修正自身弱點(diǎn)，尋求發(fā)展，主要改善質(zhì)量和售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。外部威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.競(jìng)爭(zhēng)加劇2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大3.進(jìn)入門檻低4.商家議價(jià)能力加強(qiáng)利用自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)制度的完善，引進(jìn)新技術(shù)和人才，應(yīng)對(duì)顧客的高要求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該清楚自身整體的不成熟的特點(diǎn)，面對(duì)危險(xiǎn)的外部環(huán)境，加快修正自身弱點(diǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)加快改革發(fā)展速度，生產(chǎn)特色鮮明的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)外部威脅。

科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)3．企業(yè)愿景、使命、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)愿景——新能源個(gè)人交通工具領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)使命——推廣綠色動(dòng)力科技，貢獻(xiàn)全球環(huán)保事業(yè)企業(yè)目標(biāo)——2018年，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到7.8%，銷量突破450萬(wàn)輛，銷售額達(dá)到112.5億元科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)4．企業(yè)總體戰(zhàn)略分析與設(shè)計(jì)公司將采取的總體戰(zhàn)略是發(fā)展型戰(zhàn)略——同心多樣化戰(zhàn)略和集中發(fā)展戰(zhàn)略?！舭l(fā)展型戰(zhàn)略——同心多樣化戰(zhàn)略(1)研發(fā)部門研發(fā)相類似的新的產(chǎn)品，如，電動(dòng)汽車；（2）公司資金較為雄厚，且人力資源較為豐富；（3）充分利用現(xiàn)有資源條件，包括技術(shù)、人才、銷售渠道、和顧客群等?！舭l(fā)展型戰(zhàn)略——集中發(fā)展戰(zhàn)略（1）現(xiàn)有農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的利用；（2）電動(dòng)三輪特種車市場(chǎng)內(nèi)的銷售渠道體系不充分；（3）節(jié)能電動(dòng)車產(chǎn)品缺乏多樣性科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)5.企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析一基本戰(zhàn)略選擇針對(duì)旗下三種產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選則產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析運(yùn)動(dòng)自行車差異化戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)自行車有別于代步用的普通自行車，根據(jù)使用場(chǎng)合不同，可分為：公路自行車、山地自行車和休閑自行車。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有實(shí)現(xiàn)追求產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，創(chuàng)造獨(dú)家所有，確保市場(chǎng)占有率大而投資回報(bào)率高;追求產(chǎn)品可靠度的優(yōu)異化，穩(wěn)定可靠標(biāo)準(zhǔn)化。節(jié)能電動(dòng)車差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)上節(jié)能電動(dòng)車千篇一律，各個(gè)廠家都打著節(jié)能減排的旗號(hào)，各個(gè)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品型號(hào)、樣式都差不多，給廣大的消費(fèi)者帶來(lái)了很大的購(gòu)買障礙，根據(jù)男女顧客不同的審美觀，生產(chǎn)顏色、型號(hào)不同的產(chǎn)品。根據(jù)年齡的不同，可以生產(chǎn)不同類型的車型，如，針對(duì)老年人生產(chǎn)質(zhì)量好，簡(jiǎn)單車型的車子環(huán)保電動(dòng)三輪車差異化戰(zhàn)略我公司在生產(chǎn)普通車型的同時(shí)，積極鉆研特種車種，主要特種車包括旅游觀光車、助殘車、載客三輪車、電動(dòng)垃圾車、沙灘車等來(lái)打開(kāi)特殊市場(chǎng)，從而公司取得一定的發(fā)展。科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)6．企業(yè)職能戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略2007年在“（生）產(chǎn)、（營(yíng))銷、人（資）、（研）發(fā)、財(cái)（務(wù)）”五大企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，率先確立并實(shí)施“先招將、再招兵”的人才儲(chǔ)備策略，依托行業(yè)精英迅速組建獨(dú)具順達(dá)特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)大發(fā)展構(gòu)筑了良好人才高地。在此基礎(chǔ)上通過(guò)新的人力資源戰(zhàn)略使員工行為和工作按照企業(yè)總體規(guī)劃進(jìn)行。新的人力資源戰(zhàn)略有下面幾點(diǎn)：建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作?？萍加邢薰緫?zhàn)略設(shè)計(jì)6．企業(yè)職能戰(zhàn)略——營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷理念樹(shù)立“科技為根，創(chuàng)意為枝，營(yíng)銷為葉”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷管理為中心，營(yíng)銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和營(yíng)銷服務(wù)為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（1）現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)。如環(huán)保電動(dòng)三輪，除了進(jìn)入正常的銷售市場(chǎng)外，還可以生產(chǎn)新的特種車型，針對(duì)殘疾人、環(huán)保人員等，開(kāi)辟新的銷售渠道。（2）節(jié)能電動(dòng)車進(jìn)入相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。節(jié)能電動(dòng)車進(jìn)入摩托車市場(chǎng)，在電動(dòng)車質(zhì)量日益提升的基礎(chǔ)上，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、環(huán)保理念、安全方面等說(shuō)服購(gòu)買摩托車的潛在顧客購(gòu)買我企業(yè)產(chǎn)品。（3）用現(xiàn)有產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以嘗試用現(xiàn)有產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。（4）新產(chǎn)品上市，進(jìn)軍新市場(chǎng)?！羰袌?chǎng)推廣的選擇墻體廣告、報(bào)紙廣告、參加大型展銷活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)表演、參加公益活動(dòng)科技有限公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)7．企業(yè)戰(zhàn)略方案的實(shí)施方案設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略方案的實(shí)施現(xiàn)以2013-2018年的五年時(shí)間為一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間單位進(jìn)行順達(dá)公司戰(zhàn)略方案的實(shí)施方案設(shè)計(jì)。2013-2018年目標(biāo)：2013年年產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛，2014年年產(chǎn)量達(dá)到350萬(wàn)輛，到2018年年產(chǎn)量突破450萬(wàn)輛。市場(chǎng)占有率由2012年的4.3%提升到7.8%。生產(chǎn)方案2013年，臺(tái)州制造基地二期工程完工投產(chǎn)，增加3條現(xiàn)代化同步成車裝配生產(chǎn)線及成車輸送。2016年，東莞制造基地二期工程完工投產(chǎn)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)特種車及電動(dòng)汽車?！艄芾泶胧└倪M(jìn)大力引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)和渠道的營(yíng)銷人才，培養(yǎng)一支精干的銷售隊(duì)伍，針對(duì)不同市場(chǎng)制定靈活的營(yíng)銷策略。逐步引進(jìn)供應(yīng)商到公司來(lái)辦廠，降低材料價(jià)格。大力引進(jìn)專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)精英，定期做好員工的崗位培訓(xùn)工作?？萍加邢薰緫?zhàn)略設(shè)計(jì)7．企業(yè)戰(zhàn)略方案的實(shí)施方案設(shè)計(jì)銷售方案

至2018年，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到7.8%，銷量突破450萬(wàn)輛，銷售額達(dá)到112.5億元

品種銷售渠道價(jià)格（元）銷量（