科技有限公司戰(zhàn)略設計課件

天津順達科技股份有限公司戰(zhàn)略設計

學生：杜小山學號：20510610111科技有限公司戰(zhàn)略設計天津順達科技股份有限公司（以下簡稱順達科技）成立于1999年，順達科技，自1999年創(chuàng)始以來，始終致力于運動自行車、節(jié)能電動車、環(huán)保電動三輪車等，智能化低碳出行交通工具的研究開發(fā)與專業(yè)制造。順達科技，立足天津，分別在江蘇、廣東等地積極推進本地化生產(chǎn)，通過科學的全國性戰(zhàn)略布局滿足市場實際需求。順達制造基地，占地約20萬平方米，建筑面積約16萬平方米，年產(chǎn)能規(guī)劃200萬輛。無錫制造基地（江蘇順達車業(yè)科技有限公司），主要生產(chǎn)順達品牌旗下豪華款系列電動車，擁有5條現(xiàn)代化同步成車裝配生產(chǎn)線及成車輸送。東莞制造基地（東莞順達車業(yè)有限公司），租賃占地約5萬平方米，規(guī)劃投資約1億元人民幣，年產(chǎn)能規(guī)劃30萬輛。臺州制造基地（浙江順達車業(yè)科技有限公司），租賃占地面積約1.6萬平方米，年產(chǎn)能規(guī)劃15萬輛。在基地的建設同時，順達科技也不忘根據(jù)政策的改變、自身實力的改變制定不同的發(fā)展方針，促進企業(yè)不斷的壯大。

2004年年新的《道路交通安全法》正式明確將電動自行車納入非機動車管理范疇，這一交通工具迅速成為廣大民眾個人出行的最佳方式，整個行業(yè)獲得突飛猛進的發(fā)展。前身以自行車為主營事業(yè)的順達科技，正是抓住這一滿足百姓代步生活的重大民生機遇，成功步入產(chǎn)業(yè)大潮。2007年在“（生）產(chǎn)、（營)銷、人（資）、（研）發(fā)、財（務）”五大企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，率先確立并實施“先招將、再招兵”的人才儲備策略，依托行業(yè)精英迅速組建獨具順達特色的營銷團隊，為企業(yè)大發(fā)展構(gòu)筑了良好人才高地。2012年市場占有率達4.3%，年銷量突破200萬輛,銷售額達到50億元。順達科技，積極倡導節(jié)能減排、低碳出行，切實注重綠色、清潔新能源在個人交通方面的實際應用，引領(lǐng)全新的時尚出行生活方式。1.企業(yè)介紹科技有限公司戰(zhàn)略設計2．企業(yè)環(huán)境評價與分析企業(yè)壞境宏觀環(huán)境分析（PEST）◆政治環(huán)境分析2010年第二季度四項關(guān)于電動車的國家級標準通過了審查國家政策倡導節(jié)能環(huán)保摩托車禁令國家醞釀以補貼形式鼓勵消費者購買電動車◆經(jīng)濟環(huán)境分析國際油價屢屢飆升，物價上升以及能源缺乏的危機國民收入穩(wěn)步增加，消費水平不斷提高◆社會環(huán)境分析國民的價值觀念逐步轉(zhuǎn)變，節(jié)能減排意識漸漸深入人心城市化的發(fā)展，居住區(qū)向城市外圍轉(zhuǎn)移，出行工具因此而改變◆技術(shù)環(huán)境分析順達擁有3條國內(nèi)先進的雙組分電動車烤漆線，配有全電腦整車檢測試驗機等?？萍加邢薰緫?zhàn)略設計2．企業(yè)環(huán)境評價與分析波特的五力模型進入者分析：進入門檻低供應商價格敏感性：供應商議價能力強購買者議價能力：購買者議價能力強替代品的威脅：作為代步工具，電動車的替代品很多當前競爭對手激烈程度：競爭激烈科技有限公司戰(zhàn)略設計2．企業(yè)環(huán)境評價與分析——SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢S內(nèi)部劣勢W1.產(chǎn)業(yè)鏈日益完善2.生產(chǎn)靈活3.技術(shù)較為先進1.產(chǎn)品缺乏多樣性2.售后服務差3.產(chǎn)品質(zhì)量無法保證外部機會OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.政策的支持2.市場需求大3.環(huán)保意識增強依靠先進的生產(chǎn)技術(shù)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合外部機會，走快速發(fā)展之路，占領(lǐng)市場。應該清楚自身的弱點，及時抓住機會，修正自身弱點，尋求發(fā)展，主要改善質(zhì)量和售后服務,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。外部威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.競爭加劇2.競爭對手的強大3.進入門檻低4.商家議價能力加強利用自身優(yōu)勢，加強制度的完善，引進新技術(shù)和人才，應對顧客的高要求，增強市場競爭力。應該清楚自身整體的不成熟的特點，面對危險的外部環(huán)境，加快修正自身弱點，在產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務加快改革發(fā)展速度，生產(chǎn)特色鮮明的產(chǎn)品應對外部威脅。

科技有限公司戰(zhàn)略設計3．企業(yè)愿景、使命、企業(yè)戰(zhàn)略目標企業(yè)愿景——新能源個人交通工具領(lǐng)導者企業(yè)使命——推廣綠色動力科技，貢獻全球環(huán)保事業(yè)企業(yè)目標——2018年，力爭市場占有率達到7.8%，銷量突破450萬輛，銷售額達到112.5億元科技有限公司戰(zhàn)略設計4．企業(yè)總體戰(zhàn)略分析與設計公司將采取的總體戰(zhàn)略是發(fā)展型戰(zhàn)略——同心多樣化戰(zhàn)略和集中發(fā)展戰(zhàn)略。◆發(fā)展型戰(zhàn)略——同心多樣化戰(zhàn)略(1)研發(fā)部門研發(fā)相類似的新的產(chǎn)品，如，電動汽車；（2）公司資金較為雄厚，且人力資源較為豐富；（3）充分利用現(xiàn)有資源條件，包括技術(shù)、人才、銷售渠道、和顧客群等?！舭l(fā)展型戰(zhàn)略——集中發(fā)展戰(zhàn)略（1）現(xiàn)有農(nóng)村市場沒有得到充分的利用；（2）電動三輪特種車市場內(nèi)的銷售渠道體系不充分；（3）節(jié)能電動車產(chǎn)品缺乏多樣性科技有限公司戰(zhàn)略設計5.企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析一基本戰(zhàn)略選擇針對旗下三種產(chǎn)品進行競爭戰(zhàn)略選則產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析運動自行車差異化戰(zhàn)略運動自行車有別于代步用的普通自行車，根據(jù)使用場合不同，可分為：公路自行車、山地自行車和休閑自行車。市場競爭激烈，只有實現(xiàn)追求產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，創(chuàng)造獨家所有，確保市場占有率大而投資回報率高;追求產(chǎn)品可靠度的優(yōu)異化，穩(wěn)定可靠標準化。節(jié)能電動車差異化戰(zhàn)略市場上節(jié)能電動車千篇一律，各個廠家都打著節(jié)能減排的旗號，各個廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品型號、樣式都差不多，給廣大的消費者帶來了很大的購買障礙，根據(jù)男女顧客不同的審美觀，生產(chǎn)顏色、型號不同的產(chǎn)品。根據(jù)年齡的不同，可以生產(chǎn)不同類型的車型，如，針對老年人生產(chǎn)質(zhì)量好，簡單車型的車子環(huán)保電動三輪車差異化戰(zhàn)略我公司在生產(chǎn)普通車型的同時，積極鉆研特種車種，主要特種車包括旅游觀光車、助殘車、載客三輪車、電動垃圾車、沙灘車等來打開特殊市場，從而公司取得一定的發(fā)展?？萍加邢薰緫?zhàn)略設計6．企業(yè)職能戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略2007年在“（生）產(chǎn)、（營)銷、人（資）、（研）發(fā)、財（務）”五大企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，率先確立并實施“先招將、再招兵”的人才儲備策略，依托行業(yè)精英迅速組建獨具順達特色的營銷團隊，為企業(yè)大發(fā)展構(gòu)筑了良好人才高地。在此基礎上通過新的人力資源戰(zhàn)略使員工行為和工作按照企業(yè)總體規(guī)劃進行。新的人力資源戰(zhàn)略有下面幾點：建立強有力的營銷團隊儲備人才做好人才梯隊建設培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。完善組織架構(gòu)，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權(quán)責明確，高效協(xié)作?？萍加邢薰緫?zhàn)略設計6．企業(yè)職能戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略營銷理念樹立“科技為根，創(chuàng)意為枝，營銷為葉”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應、研發(fā)、財務、人力資源等皆以指導、監(jiān)督和營銷服務為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌、售后服務、物流等皆以指導、監(jiān)督和服務銷售為策略依據(jù)。市場開發(fā)戰(zhàn)略（1）現(xiàn)有產(chǎn)品進入相關(guān)市場。如環(huán)保電動三輪，除了進入正常的銷售市場外，還可以生產(chǎn)新的特種車型，針對殘疾人、環(huán)保人員等，開辟新的銷售渠道。（2）節(jié)能電動車進入相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品市場。節(jié)能電動車進入摩托車市場，在電動車質(zhì)量日益提升的基礎上，利用價格優(yōu)勢、環(huán)保理念、安全方面等說服購買摩托車的潛在顧客購買我企業(yè)產(chǎn)品。（3）用現(xiàn)有產(chǎn)品去開發(fā)新的市場。國內(nèi)市場競爭激烈，可以嘗試用現(xiàn)有產(chǎn)品打開國外市場。（4）新產(chǎn)品上市，進軍新市場?！羰袌鐾茝V的選擇墻體廣告、報紙廣告、參加大型展銷活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)表演、參加公益活動科技有限公司戰(zhàn)略設計7．企業(yè)戰(zhàn)略方案的實施方案設計企業(yè)戰(zhàn)略方案的實施現(xiàn)以2013-2018年的五年時間為一個戰(zhàn)略實施時間單位進行順達公司戰(zhàn)略方案的實施方案設計。2013-2018年目標：2013年年產(chǎn)量突破300萬輛，2014年年產(chǎn)量達到350萬輛，到2018年年產(chǎn)量突破450萬輛。市場占有率由2012年的4.3%提升到7.8%。生產(chǎn)方案2013年，臺州制造基地二期工程完工投產(chǎn)，增加3條現(xiàn)代化同步成車裝配生產(chǎn)線及成車輸送。2016年，東莞制造基地二期工程完工投產(chǎn)，引進國內(nèi)外先進技術(shù)，生產(chǎn)特種車及電動汽車。◆管理措施改進大力引進有經(jīng)驗和渠道的營銷人才，培養(yǎng)一支精干的銷售隊伍，針對不同市場制定靈活的營銷策略。逐步引進供應商到公司來辦廠，降低材料價格。大力引進專業(yè)技術(shù)和業(yè)務精英，定期做好員工的崗位培訓工作。科技有限公司戰(zhàn)略設計7．企業(yè)戰(zhàn)略方案的實施方案設計銷售方案

至2018年，力爭市場占有率達到7.8%，銷量突破450萬輛，銷售額達到112.5億元

品種銷售渠道價格（元）銷量（